MÉTODO ALTERNATIVO PARA VOLVERSE EMPRESARIO

L I C . M I N E R V A C U B A , M D E .

La franquicia

Concepto de franquicia

Sistema de distribución comercial, en la

medida en que permite que los productos

o servicios fabricados o prestados por

una empresa franquiciadora llegue a los

clientes finales de los mismos a través de

sus franquiciados .

Antecedentes

Sus orígenes se remontan a la Edad Media con el otorgamiento en Francia de privilegios y autorizaciones en relación a los asuntos recaudatorios.

Estados Unidos es el creador del actual concepto de franquicia.

En el sistema de Franquicias

Coexisten dos figuras:

El Franquiciador y

El Franquiciado

El Franquiciador cede:

El derecho de utilización de marca comercial y otros elementos de identidad corporativa.

El Know How , los medios y la formación necesaria para poner en marcha y gestionar un negocio.

Una zona de exclusividad donde llevar a cabo el negocio durante un periodo de tiempo determinado.

¨Know How¨

¨Conjunto de conocimientos prácticos no patentados derivados de la experiencia del franquiciador y verificados por éste, que debe ser secreto, sustancial e identificado.¨

El Franquiciado se compromete a :

Remunerar al franquiciador (Fee, royalties, % sobre Ventas y % para Fondo de Marketing.

Seguir las normas que le marque el franquiciador

CLASES DE FRANQUICIAS

1- Franquicias de PRODUCTOS:

2-Franquicias de DISTRIBUCIÓN:

3-Franquicias de SERVICIOS:

Fórmulas afines a las franquicias:

Centrales de Compra:

Cadenas Voluntarias:

Sucursales:

La concesión:

Las licencias:

Franquicia de PRODUCTO:

El franquiciado vende los productos fabricados por el franquiciador y con las marcas comerciales pertenecientes al franquiciador. Ej:

Levi´s Jeans

Franquicia de DISTRIBUCIÓN:

Venta al por menor de productos fabricados por terceros y seleccionados por el franquiciador, quien se ocupa de obtenerlos a un precio muy competitivo.

Ejm: Cadenas de Supermercados

Franquicia de SERVICIOS:

Prestación de servicios o colaboración con el franquiciador y de manera subsidiaria el suministro de productos directamente vinculados del franquiciador.

FRANQUICIAS DE SERVICIOS:

Hoteles HILTON Las Vegas y N.Y

Hoteles Hilton New York

Burguer King:

HOTEL SHERATON-Asunción

FRANQUICIAS PARAGUAYAS:

VENTAJAS PARA LOS FRANQUICIADORES:

Crecimiento rápido de la empresa:

Se necesitan menos recursos humanos y materiales:

Acceso a economías de Escala:

Reducción del riesgo comercial y financiero:

Inconvenientes para los Franquiciadores:

Comunicación más compleja porque se trata con varios franquiciados:

Cumplimiento continuo del Contrato de Franquicia:

Menores beneficios por local:

Decisiones en manos del franquiciado:

Ventajas para los Franquiciados:

Adquiere un negocio de éxito probado:

Se beneficia de la imagen de marca de la empresa franquiciadora:

Se beneficia de mejores condiciones de compra de materia prima e insumos.

Cuenta con zonas de exclusividad territorial.

VENTAJAS del FRANQUICIADO:

Recibe toda la información del franquiciador de cómo gestionar el negocio:

Mayores posibilidades de obtener financiación:

Disponibilidad de asesoría continua en marketing, producción, publicidad e investigación de mercados.

Inconvenientes para los Franquiciados:

Alta inversión inicial:

Pagos periódicos durante la vida del negocio:

Debe seguir las directrices de la cadena:

No es dueño del nombre ni la marca.

Limitación temporal del contrato.

Si el franquiciador fracasa, lo arrastra.