LA EXPORTACION: UNA OPORTUNIDAD PARA SER MAS

COMPETITIVOS

Noviembre 2012

Colaboran

Asociación de empresarios de Atarfe

Excmo. Ayuntamiento de Atarfe

Organiza

¿Qué es la exportación?

2

3

Definición académica Un bien o servicio que es enviado de manera legítima a otra parte del mundo con fines comerciales. El envío puede concretarse por distintas vías de transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo. En el caso de una exportación de servicios que no implique el envío de algo físico, el envío podría ser en formato digital (documentos de texto, imágenes, etc.).

Exportación indirecta

4

VENTAJAS • Simplicidad de la operación • Poca o ninguna inversión en promoción • Ninguna necesidad de conocimientos en idiomas y comercio exterior

INCONVENIENTES • Ningún control de las ventas • Dependencia de los intermediarios

Exportación directa

5

VENTAJAS • Introducción del producto y/o marca • Total control de la política de ventas/precios • No se depende de un solo cliente

INCONVENIENTES • Inversión en promoción • Conocimientos en idiomas y comercio exterior

6

Motivos que impulsan a exportar

Diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno

Crecer y consolidar la empresa en un mercado interno muy competitivo

Mejorar la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes

Diversificar productos y mercados

Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado

Alargar el ciclo de vida del producto

7

Ventajas en la exportación

Aumentar los ingresos

Aumentar y diversificar la producción

Alargar el ciclo de vida del producto

Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado

8

Requisitos imprescindibles antes de empezar a exportar

Producto o servicio

Capacidad comercial

Conocer el mercado de nuestro producto o servicio

Proyecto a medio-largo plazo

Implicación de toda la empresa en el proyecto

Capacidad de producción

Capacidad financiera

Hacer un DAFO

Preparar un plan de exportación

9

10 consejos para la aventura de la exportación

1. Exportación = estrategia de la identidad de la empresa

2. Pensar en mundo global = adaptación de los productos

3. Estar abierto a la innovación = emplazamientos productivos

4. Invertir en tecnología y patentes

5. Eje logístico internacional e innovador = colaboraciones en transporte

6. Invertir en talento nacional = personal competente

7. Eje financiero innovador = business angels, crowdfunding, etc.

8. Área comercial = interna o externa

9. Tener la mente abierta = escuchar, asimilar ideas nuevas

10. YES, WE CAN

10

¿A que países exportar?

11

EUROPA

Ventajas • Misma moneda • Libre circulación de mercancías

Inconvenientes • Mucha competencia • Situación económica

12

Latinoamérica

Ventajas • Mismo idioma • Economías emergentes • Poca competencia en ciertos sectores

Inconvenientes • Distancia • Diversidad de monedas • Inestabilidad política • Restricciones aduaneras • Aranceles

13

África del Norte Ventajas • Proceso de modernización y apertura al exterior • Acuerdos con la UE • Países en crecimiento económico • Gran demanda en el sector de la construcción • Proximidad

Inconvenientes • Idioma • Diferencias culturales • Política restrictiva • Trabas administrativas • Asesoramiento legal recomendado

14

Países árabes Ventajas • Una clase alta con mucho poder adquisitivo • Poca producción local de materias primas • Infraestructuras y construcción

Inconvenientes • Idioma • Diferencias culturales • Política restrictiva • Trabas administrativas • Asesoramiento legal recomendado

15

Asia Ventajas • Una clase media con alto poder adquisitivo • Demanda de productos españoles • Buena imagen de la marca España

Inconvenientes • Idioma • Diferencias culturales • Política restrictiva • Trabas administrativas • Necesidad de un colaborador local

16

El plan de exportación

Análisis de la situación

Estudio de mercados objetivo

Elementos de Marketing

Presupuesto para la exportación

Adquisición y gestión de clientes

17

LOS INCOTERMS

18

Los Incoterms

Términos internacionales de comercio de tres letras cada uno.

Reflejan las normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.

Son de aceptación voluntaria por las dos partes, compradora y vendedora.

Delimitan las responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

Usuales en el transporte internacional de mercancías.

19

20

EXW = En fábrica FCA = Franco Transportista

FAS = Franco al costado del buque FOB = Franco a bordo

CFR = Coste y flete CIF = Coste, seguro y flete

CPT = Transporte pagado hasta CIP = Transp.y seguro pagados hasta

DAF = Entrega en frontera DES = Entrega sobre buque

DEQ = Entrega en muelle DDU = Entrega derechos no pagados

DDP = Entrega derechos pagados

Los 3 grupos de Incoterms

21

Nom

bre

Carg

a a

cam

ión

Pago d

e t

asas d

e e

xport

ació

n

Tra

nsport

e a

l puert

o d

e

export

ació

n

Descarg

a d

el cam

ión e

n e

l

puert

o d

e e

xport

ació

n

Carg

os p

or

em

barq

ue e

n e

l

puert

o d

e e

xport

ació

n

Tra

nsport

e a

l puert

o d

e

import

ació

n

Carg

os p

or

desem

barq

ue e

n e

l

puert

o d

e im

port

ació

n

Carg

a e

n c

am

iones d

esde e

l

puert

o d

e im

port

ació

n

Tra

nsport

e a

l destino

Seguro

s

Paso d

e a

duanas

Impuesto

de im

port

ació

n

EXW No No No No No No No No No No No No

FCA Sí Sí Sí No No No No No No No No No

FAS Sí Sí Sí Sí No No No No No No No No

FOB Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No No

CFR Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No

CIF Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No

CPT Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No

CIP Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No

DAT Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No

DAP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No

DDP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí

Vendedor (exportador)

- Quiere estar

seguro que le

paguen.

- Quiere su dinero

lo antes posible.

- Quiere cobrar en

su localidad.

Modos de pago

Comprador (importador)

- No quiere que le

engañen con la

mercancía.

- Antes de enviar el

dinero quiere saber si

la mercancía se envió

- Antes de pagar quiere

ver la mercancía.

Factores para elegir el medio de pago

23

Confianza

+

+

- - Costo de operación

Se

gu

rid

ad

de

co

bro

Transferencia

internacional

Cobro

Documentario

Carta de

crédito

+ -

Pago previo a la entrega

24

Vendedor Comprador

Financiamiento

Mercancía

Pago

¿Cuándo?

Pago simultáneo a la entrega

25

Vendedor Comprador

Financiamiento

Mercancía

Pago

Pago posterior a la entrega

26

Vendedor Comprador

Financiamiento

Mercancía

Pago

Pagos directos

Efectivo

Tarjetas de crédito

Cheque personal

Cheque bancario

Órdenes de pago o transferencias

27

¿Cómo?

Pagos indirectos

Cobros

Cobros documentarios

Créditos documentarios o cartas de crédito

28

LC

BANCO

COBRADOR

BANCO

EMISOR

PROCEDIMIENTO

C – V - I

LETTER OF CREDIT

PREPARA EMBARQUE

FACT

B/L

FACT

B/L

Clasificación de las Cartas de crédito

Las cartas de crédito pueden ser:

Ubicación L/C

AVISADA

ACEPTACION PAGO

DIFERIDO

CONFIRMADA

Según:

Forma o plazo de pago

Tipo de instrumento

Modalidades

DOMESTICA INTERNACIONAL

VISTA

TRANSFERIBLE

BACK TO BACK CLAUSULA STAND BY

REVOLVING

ROJA VERDE

REVOCABLE IRREVOCABLE Su naturaleza

31

Ayudas oficiales para la exportación

32

Ayudas oficiales para la exportación

ICEX = Instituto de Comercio Exterior (www.icex.es)

EXTENDA = promoción de la exportación para Andalucía (www.extenda.es)

Andalucía Emprende = programa PIE (www.iemprendedores.es)

Cámaras de Comercio = área de internacionalización de la empresa (www.camaras.org)

Oficinas Comerciales de España en el mundo = apartado dentro del ICEX (www.oficinascomerciales.es)

33

y la exportación

ASESORAMIENTO Y AYUDA PARA EXPORTACION A EUROPA (http://www.proyectus.es/comercio-exterior.html)

COLABORACIÓN CON S3 SOURCING PARA EXPORTACIÓN A ASIA Y OTROS PAÍSES (www.groupS3.com)

CREACIÓN DE PLATAFORMA PARA SERVICIOS INDUSTRIALES (promoción y exportación de fabricantes locales de maquinaria industrial)

CREACIÓN DE TIENDA ONLINE CON PRODUCTOS ESPECIFICOS (promoción de productos españoles en el extranjero)

AYUDA A LA CREACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN PARA PRESENTACIÓN EN ICEX O EXTENDA

952 71 61 28 / 663 44 98 40

internacional@proyectus.es

34

Colaboran

Asociación de empresarios de Atarfe

Excmo. Ayuntamiento de Atarfe

Organiza