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La experiencia de FOTON en México
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• Sector automortiz en China
• ¿Quién es FOTON?
• Foton en México
• Cómo llegamos
• A dónde vamos
China y su mercado
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En 1999 se producían cerca de 2 millones de vehículos
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En 2009 se convirtió en el mercado y productor de autos más
grande del mundo
1/5 de las ventas globales de
BMW son en China
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En 2013 el mercado Chino creció 14% llegando a 22 millones de
unidades
• 1/3 parte produccion de VW y GM mundial es en China
• México mercado de 1 millón y producción de 3 millones
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Más de 120 compañías automotrices registradas en China Compañías del
gobierno: SAIC, DFM, BAIC, SAIC… Privadas: Geely, BYD, Great Wall…
• México 2 compañías:
• Dina y Mastreta
• Objetivo del gobierno
Chino es concentrar
compañías.
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Auto Show Shanghai 2013 y Beijing 2014.
Las compañías chinas están cerrando el gap tecnológico…
SAAB – BAIC
Volvo – Geely
DFM – Peugeot
SAIC – MG
SAIC – Rover
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Exportacion de 5% en 2011. Región de mayor exportación Lation América 33%
Capacidad de producción subutilizada de 8 millones de vehícluos
Exportación esperada 2 millones en 2015 y 3 millones en 2020
México Exportación de 2.5 millones de autos en 2013
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Las compañías automotirces no pueden ser de mayoría
extranjera
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BAIC y FOTON
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BeiqiFoton
Foton esta dividido en cuatro compañías hermanas
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FOTON LA COMPAÑÍA NO.1 A NIVEL MUNDIAL
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FOTON
o Primer lugar en producción y ventas a
nivel mundial
o Fundada en 1996
o Ventas 720,000 unidades 2013
o Más de 50,000 empleados
o Exportación a más de 112 países
o Once años consecutivos la empresa líder
en producción y ventas de camiones en
China.
o Asociación estratégica y manufactura
con marcas como: Cummins, Mercedes,
LUK, Perkins, DANA y Carraro
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La gama de vehículos comerciales FOTON comprende de varias familias de productos
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FOTON es la compañía más grande del mundo en producción y venta de vehículos comerciales
-100,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
26,030 50,086 70,133
100,342 105,990
127,271 169,616
260,235
341,043 311,763
344,398
402,647
409,000
602,200
682,895 710,126
730,182 743,827
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FOTON fue la única compañía que tuvo crecimiento en el 2009, creciendo un extraordinario 47%. Las ventas de
47%
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Foton tiene 17 plantas en China
Regiones Plantas Productos
Beijing
Headquarters
Beijing Foton mini-bus/MP-X
Foton Auman Heavy Duty Trucks Factory
Auman (Medium and Heavy duty trucks)
Foton Aumark FactoryAumark (High level light-duty trucks)/Ollin
(medium to high level light-duty trucks/ Forland(light-duty trucks)
Foton Engine Factory Ollin Engine
Foton AUV factory AUV Large and Medium Bus and Coach
Tianjin Perkins Engine Factory Perkins engine
Shandong
Foton Zhucheng Automobile Factory
Forland construction vehicle /Roworconstruction vehicle
Foton Ollin FactoryOllin (medium to high level light-duty
trucks)/Forland (light-duty trucks)
Foton Heavy Industry FactoryAgriculture appliance/Construction machinery /
Three wheels motorcycle
HeBei Foton Heavy Machinery Special purpose vehicles
HunanFoton Changsha Automobile
FactoryForland construction vehicle / Rowor
construction vehicle / Forland (light-duty trucks)
Hubei Hubei Foton Vehicle frame / Special purpose vehicle
GuangdongFoton Nanhai Automobile
FactorySap (Pickup) / Saga (SUV)
Liaoning Foton Shenyang Casting factory Engine casting
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Algunas de sus plantas: AUMAN Tracto camiones
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Algunas de sus plantas: OLN camiones ligeros
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Algunas de sus plantas: Tractores Serie 80
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Algunas de sus plantas: Cargadores Frontales
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Algunas de sus plantas: Maquinaria Construcción
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Algunas de sus plantas: AUV autobuses
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Algunas de sus plantas: AUV autobuses
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Algunas de sus plantas: Motos y e-bikes
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Nueva planta camiones serie AUMAN
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Planta Foton Cummins
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Iran
India
Russia AMUR
Russia
Mexico
Pakistan
Vietnam
Indonesia
México
Plantas FOTON en el mundo
Foton tiene 6 plantas en operación fuera de China (México, Pakistán, Irán, Indonesia, Vietnam y Rusia). Se están construyendo 7 más en Rusia, Arabia Saudita, México, Sudáfrica, Algeria y Malaysia.
Saudi A.
South A.
Malaysia
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Foton cuenta con asociaciones estratégicas que la han ayudado a su increíble crecimiento (diseño transmisiones y cabinas)
Asociación estratégica entre entre Foton y Lotus (UK)
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Asociación estratégica entre Foton y Cummins (conversión de $400MD para la nueva planta de motores ISF)
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Asociación estratégica entre Foton y Daimler (coinversión de $920 MD en nueva planta de camiones)
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Firma y ceremonia de asociación entre Foton y Daimler
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TOYO
Cooperaciones tecnológicas y estratégicas en el mundo
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FOTON México
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Aumark de 2 a 7 toneladas de carga en ligeros
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PRODUCTIVIDAD EN MOVIMIENTO
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Autobuses Híbridos y Diesel
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Equipamiento agrícola: Tractores
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Mercado dirigido a flotillas…
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Guadalajara
Concesionario FOTON Villa Hermosa
Irapuato
Coatzacoalcos
QuerétaroAgs.
Mérida
Mexicali
DF
Próximas aperturas
Tuxtla Gutierrez
Tapachula
Mochis
Zamora
Oaxaca
MonterreySaltillo
Nuevo Laredo
Zacatecas
Veracruz
Tlaquepaque
Puebla
León
Nayarit
Hermosillo
Tijuana
TorreónCuliacán
Centro de Servicio Autorizado
La Paz Cd Victoria
La Piedad
Chihuahua
Cuauhtémoc Delicias
Juárez
Parral
Durango
FOTON cuenta con 24 y 37 centros de servicio
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Algunas de nuestras agencias: FOTON Guadalajara
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FOTON Morelia
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FOTON Monterrey Santa Catarina
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FOTON Monterrey San Nicolás
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FOTON Coatzacoalcos
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FOTON León
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FOTON Tapachula
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FOTON Tuxtla Gutiérrez
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FOTON Torreón
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FOTON Matamoros
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FOTON Veracruz
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FOTON Zamora
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FOTON cuenta con un centro de distribución de partes en GDL y manejado por Kuehne + Nagel (Manejan las partes a Toyota).
Centro de Partes FOTON
GDL
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Planta FOTON México
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Parque Industrial FOTON Puente Nacional
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Parque Industrial FOTON
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Camión ensamblados con partes de marcas reconocidas
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Nombramiento Presidencia
Asociación Distribuidores 2009
Presidente Foton
visita Planta Veracruz 09Visita Oficial Gobierno Chiapas
Foton China 09
Visita Gobernador
Foton China 08
Reunión Gobernador de Veracruz
y Embajador de Mexico en China
Ceremonia de firma
de tratado comercial
Acuerdo de inversión
de planta en México
Visita Gobernador
Jalisco Foton China 2010
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• Análisis de mercado
• Estudio de oferta en China
• Negociación con prospectos
• Prueba de productos
• Cumplimiento de normas
• Establecimiento de cadena comercial
• Penetración de mercado
• Valores agregados
¿Cómo llegamos?
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• Maquinaria agrícola
• Camiones de ligeros
• Camiones pesados
• Paquete Taller en tu Casa
¿Qué ofrecemos?
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• Origen Chino
• Marca nueva
• Mercado pequeño
• Producto no diseñado específicamente para México
• Proveeduría de partes
• Soporte técnico
Retos
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• 12% del mercado de ligeros
• 3ª marca en nivel de ventas
• Red consecionarios consolidada
• Reconocimiento de marca
• Tropicalización de las unidades
• Hecho en México
• Premios de Clientes
Logros
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• Modelos “Todo incluido”
• Atención personalizada
• Expansión de oferta de modelos
• DFM y SAIC
Hacia dónde vamos…
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