CONTENIDOINTRODUCCION..pag.2MARCO TEORICO ..pag.3DEFINICION 1 .....pag.3 La Estrategia...................................................................................................................pag.3 Fases................................................................................................................................pag.3 DEFINICION 2......... ..pag.4 La Estrategia ........pag.4 Tipos de estrategias ...........................................................................................................pag4. Acciones Tacticas.............................................................................................................pag.5DEFINICION 3.... ...pag.6La Estrategia ........................pag.6La Estrategia como patron ...pag.8La Estrategia corporativa......pag.9La Naturaleza del medio ambiente de la Empresa...............................................pag.11CONCLUSIONES.....pag.12REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...................................pag.13

INTRODUCCIONLa esencia de la formulacin de la estrategia es adecuarse o a adaptarse a la competencia, adems en la batalla por participar en el mercado, la competencia no solo est manifestada por la contra-parte, por el contrario, la situacin de competencia en una industria est enraizada en su economa fundamental, y existen fuerzas competitivas que son: clientes, proveedores, participantes potenciales y productos sustitutos son todos prominentes dependiendo de la industria de la cual provengan.

MARCO TEORICOPRIMER AUTORDEFINICION 1 :La Estratgica, se refiere a la manera como una organizacin intenta aplicar una determinada estratgica para alcanzar los objetivos propuestos.Fases:Tiene cuatro fases definidas: Formulacin de los objetivos organizacionales en orden de importancia y prioridad. Anlisis externo de la organizacin (condiciones externas que rodean e imponen desafos y oportunidades: mercado, competencia, coyuntura econmica) Anlisis interno de la organizacin (para determinar las fortalezas y debilidades, implica: anlisis de los recursos, de la estructura y del desempeo). Formulacin de alternativas estratgicas

La Planeacin Tctica, es la planeacin estratgica desglosada en planes con cuatro reas de accin: De la estructura de la organizacin. Del desarrollo del producto mercado. Del desarrollo de recursos (fsicos y materiales, tecnolgicos, financieros, humanos, etc). De las operaciones de la organizacin (produccin y comercializacin).

SEGUNDO AUTOR DEFINICION 2: Una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo especfico.El diseo de una estrategia consta de cinco partes o etapas integrantes: Diseo del concepto estratgico Desarrollo de tcticas Calendarizacin Presupuesto Supervisin y controlFernndez, Valias, Ricardo. (2007)Las estrategias de marketing son los medios por los cuales se alcanzarn los objetivos de marketing. Es importante entender qu es la estrategia y cmo difiere de las tcticas. Las estrategias son los mtodos generales escogidos para lograr objetivos especficos. Describen la manera de conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Las estrategias de marketing se refieren a polticas generales para lo siguiente:Productos Cambiar de cartera de productos. Retirar, aadir o modificar productos. Cambiar el diseo, la calidad o el rendimiento. Consolidar/estandarizar.Precio Cambiar el precio, los trminos o condiciones para grupos de productos concretos en segmentos del mercado especficos. Echar un vistazo a las polticas. Polticas de penetracin. Polticas de descuentos.Promocin Cambiar la organizacin de la venta/ del equipo de ventas. Cambiar la publicidad o la promocin de ventas. Cambiar la poltica de relaciones pblicas. Aumentar / disminuir la cobertura de exposicin.Distribucin Cambiar los canales. Mejorar el servicio.

Tipos de estrategias: Estrategias defensivas: diseadas para evitar la prdida de clientes actuales. Estrategias en desarrollo: diseadas para ofrecer a los clientes actuales una gama ms amplia de productos o servicios. Estrategias de ataque: Diseadas para generar negocio a travs de nuevos clientes.Westwood, John. (2001)Las decisiones de las estrategias funcionales no se desarrollan en forma aislada. La estrategia debe (1) adaptarse a las necesidades y propsitos del rea funcional en relacin con el logro de sus metas y objetivos, (2) ser realista frente a los recursos disponibles y el ambiente de la empresa y (3) ser consistente con la misin, las metas y los objetivos de la empresa. En el contexto del proceso de planeacin estratgica en general, cada estrategia funcional se debe evaluar para determinar su efecto en las ventas, los costos, la imagen y la productividad de la organizacin.Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006)Una estrategia de mercadotecnia es un enunciado que describe de modo detallado como se lograra un objetivo individual de mercadotecnia. Describe asimismo el mtodo para alcanzarlo. A diferencia de los objetivos de mercadotecnia que son especficos, cuantificables y mensurables, las estrategias de mercadotecnia son descriptivas. Explican cmo se cumplir con los objetivos cuantificables.Al redactar las estrategias, cercirese de concentrarse en una sola idea a la vez. Las estrategias han de ser muy descriptivas y poner de relieve principalmente como va usted a utilizar la promocin o el empaque para conseguir los objetivos. Despus de cada estrategia debe aparecer una breve explicacin o fundamentacin. Hiebing, Roman G. Jr, Cooper, Scott W. (2003)Las estrategias son el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo especfico, deben describir la manera de conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Existen diversos tipos de estrategias; las defensivas, las que estn en desarrollo y las de ataque, la mayora de estas estn dirigidas a las 4 Ps.El diseo de estrategias implica: Diseo del concepto estratgico Desarrollo de tcticas Calendarizacin de actividades Presupuesto Supervisin y controlAcciones (tcticas)La tctica es una actividad especfica que permite el cumplimiento de una estrategia, es decir, definir sus puntos especficos de accin.Las tcticas deben abarcar todas las actividades para llevar a cabo la estrategia, de forma que no se omita ninguna variable.La tctica, a diferencia de la estrategia, no es solamente enunciativa; debe ser descriptiva, o sea, explicar con detalle su proceso de realizacin. Fernndez, Valias, Ricardo. (2007)Las tcticas, son los detalles de las medidas individuales que se seguirn diariamente con respecto las estrategias propuestas. Westwood, John. (2001)La implementacin comprende las actividades que realmente llevan a cabo la estrategia de rea funcional. Uno de los aspectos ms interesantes de la implementacin es que todos los planes funcionales tienen por lo menos dos mercados meta: un mercado externo (es decir, clientes, proveedores, inversionistas, empleados potenciales, la sociedad en general) y uno interno (es decir, empleados, gerentes, ejecutivos). Esto ocurre debido a que los planes funcionales, al ejecutarse, tienen repercusiones tanto dentro como fuera de la empresa.A fin de que una estrategia funcional se implemente con xito, la organizacin debe depender del compromiso y el conocimiento de sus empleados de su mercado meta interno. Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006)Las tcticas o acciones son las actividades especficas que se tienen que realizar para el cumplimiento de las estrategias. Estas actividades deben explicar a detalle su realizacin. Para el correcto funcionamiento y xito de la estrategia, los empleados deben conocer las tcticas y estar comprometidos con su cumplimiento.TERCER AUTOR DEFINICION 3 :Una estrategia es un plan de accin que se lleva a cabo para lograr un determinado fin a largo plazo. Proviene del griego Stratos = Ejrcito y Agein = conductor, gua. Se aplica a los siguientes campos: Estrategia militar: Conjunto de conductas y temas para conducir la guerra. Juego de estrategia: Gnero de juegos en los que se tiene en cuenta la estrategia ya sea poltica, militar o econmica. Estrategia Empresarial: Se refiere al diseo del plan de accin dentro de una empresa para el logro de sus metas y objetivos. Mapa estratgico: Es el proceso de elaboracin de una visin estratgica macro, propuesto por Kaplan y Norton, que normalmente precede a la implementacin de un cuadro de mando integral.En el campo de la administracin, una estrategia, es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin, y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner en orden y asignar, con base tanto en sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.Las metas u objetivos establecen qu es lo que se va a lograr y cundo sern alcanzados los resultados, pero no establecen cmo sern logrados. Todas las organizaciones poseen mltiples metas, pero las metas principales que son aquellas que afectan a la direccin general y la viabilidad de la entidad se llaman metas estratgicas.Las polticas son reglas o guas que expresan los lmites dentro de los que debe ocurrir la accin, y aquellas que guan la direccin general se llaman polticas estratgicas.Elementos de una estrategia eficazLas estrategias en el escenario militar, diplomtico o de negocios deben abarcar como mnimo los siguientes factores y elementos estructurales: Objetivos Claros y Decisivos. Las metas especficas de las unidades subordinadas pueden transformarse al ritmo de la competencia, sin embargo las metas centrales de la estrategia para todas las unidades deben ser siempre lo bastante especficas y claras para que proporcionen continuidad y den cohesin al seleccionar las tcticas durante el horizonte temporal de la estrategia.No todas las metas requieren ser escritas o precisadas numricamente, pero si deben entenderse bien y ser decisivas, es decir el logro de las metas debe asegurar la viabilidad y vida de la empresa frente a sus competidores. Conservar la iniciativa. Una posicin reactiva prolongada engendra cansancio, hace descender la moral, cede la ventaja del tiempo e incrementa los costos, disminuye el nmero de posiciones disponible, y baja la probabilidad de alcanzar el xito. Concentracin y Atencin. Puntos obvios, pero es mejor corroborarlos. Flexibilidad. El reforzamiento de habilidades en un mbito de accin planeado y la ubicacin renovada permiten mantener a los contrincantes, con un mnimo de recursos, en relativa desventaja.Con concentracin y concesin, facilitan al estratega volver a emplear los mismos atributos para dominar posiciones seleccionadas en diferentes momentos.Tambin obligan a los contrincantes menos flexibles a usar ms recursos para mantener posiciones predeterminadas, a la vez que hay menor asignacin de recursos propios para propsitos defensivos. Liderazgo coordinado y comprometido: Los lderes deben ser seleccionados y motivados, de tal manera, que sus propios intereses y valores coincidan con las necesidades del papel que se les asigne. Sorpresa. Se debe hacer uso en o durante la preparacin de la estrategia de la velocidad, el silencio y la inteligencia para atacar, en momentos inesperados, a desprevenidos y desprovistos contrincantes. Junto con una correcta sincronizacin, la sorpresa puede alcanzar un xito fuera de toda proporcin en cuanto a la energa utilizada, y puede cambiar de manera decisiva posiciones estratgicas. Seguridad. La estrategia debe asegurar la base de los recursos y dems aspectos operativos fundamentales para la empresa, debe tambin desarrollar un sistema efectivo de inteligencia suficiente para prevenir sorpresas por parte de los competidores.Las cinco Ps de la estrategiaLa palabra estrategia ha sido utilizada de mltiples modos como: pauta de accin, patrn, posicin, y perspectiva.Estrategia como PlanLa estrategia es un plan, una especie de curso de accin conscientemente determinado, una gua para abordar una situacin especifica. De acuerdo a esta definicin las estrategias tienen dos caractersticas esenciales: se elaboran antes de las acciones en las que se aplicaran y se desarrollan de manera consciente y con un propsito determinado.Existen definiciones que refuerzan esta definicin por ejemplo, en la teora de juegos, la estrategia es un plan completo que especifica las elecciones que el jugador har en cada situacin posible y, en administracin se define como la estrategia es un plan unificado, comprensible e integral diseado para asegurar que los objetivos bsicos de la empresa sean alcanzados.Como planes, las estrategias pueden ser generales o especificas. Existe una acepcin del trmino en el sentido especfico: como plan, una estrategia tambin puede ser una pauta de accin, una maniobra, para ganar la partida al competidor.La Estrategia como patrnLa estrategia es un modelo, un patrn en un flujo de acciones, de acuerdo a esta definicin la estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no los es.Las definiciones de estrategia como plan o como patrn pueden ser independientes una de la otra, los planes pueden ser dar la impresin de surgir sin advertirlo, las estrategias pueden ser el resultado de las acciones humanas, pero no diseos humanos, irnico, pero cierto.La Estrategia como posicinLa estrategia es una posicin, en particular un medio para ubicar una organizacin en lo que los tericos de la organizacin suelen llamar un medio ambiente. De acuerdo a esta definicin, la estrategia viene a ser la fuerza mediadora o el acoplamiento entre organizacin y medio ambiente, o sea entre el contexto interno y el contexto externo, en trminos de la administracin, un dominio del producto de mercado, o sea el lugar donde se concentran los recursos.En trminos militares o de la teora de juegos, la estrategia en general se aplica dentro del contexto llamado juego de dos personas, mejor conocido en el mbito de los negocios como competencia abierta. La definicin de estrategia como posicin, permite en si ampliar el concepto de a lo que se conoce como juegos para x personas, es decir muchos jugadores.En otras palabras, una posicin puede definirse en funcin de un solo contrincante, o tambin ser considerada en el contexto de varios contrincantes, o en relacin a los mercados de un producto o respecto de un medio ambiente determinado.La Estrategia como perspectivaMientras la anterior definicin mira hacia fuera, buscando ubicar a la organizacin en un entorno externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la organizacin, es decir hacia las cabezas del estratega colectivo, pero con una visin ms amplia. Aqu, la estrategia es una perspectiva, su contenido implica no solo la seleccin de una posicin, sino una manera particular de percibir al mundo. Existen organizaciones que favorecen la mercadotecnia y construyen toda una ideologa alrededor de ella, por ejemplo Sony, que ha sustentando por dcadas su cultura de electrnica e ingeniera, en tanto que empresas como Barcel de Mxico, se han hecho famosas con base en su nfasis en la calidad, el servicio y la limpieza.En este sentido la estrategia son para la organizacin lo que la personalidad es para el individuo. Esta definicin sugiere que la estrategia es un concepto, lo cual tiene una implicacin particular, es decir, todas las estrategias son abstracciones que existen solo en la mente de las partes interesadas, casa estrategia constituye una invencin, un sistema creado por mentes imaginativas, ya sean estrategias concebidas con la intencin de regular un comportamiento determinado antes de que tenga lugar, o conceptualizadas como patrones para describir un comportamiento que ya haya ocurrido.Sin embargo lo ms importante en este concepto es que la perspectiva es compartida, ya que la estrategia es una perspectiva compartida por y entre los miembros de una organizacin a travs de sus intenciones y acciones. Cuando se habla de estrategias en este contexto, se entra en el mbito de la mente colectiva; individuos unidos por afinidades de pensamiento o de comportamiento o ambos.En el estudio del desarrollo de las estrategias uno de los aspectos fundamentales es como desempear los mecanismos de la mente colectiva y as entender como se difunden las intenciones por medio del sistema que llamamos la organizacin luego de ser compartidas y como son ejercidas las acciones que se articulan sobre las bases colectivas, y que desean ser, al mismo tiempo consistentes.La Estrategia CorporativaLa estrategia corporativa es un patrn o modelo de decisiones que determina y revela sus objetivos, propsitos o metas, asimismo, dicho patrn produce las principales polticas y planes para lograr tales metas, define la esfera de negocios a que aspira una compaa, establece la clase de organizacin econmica y humana que es o pretende ser, y tambin precisa la naturaleza de las contribuciones, econmicas y no econmicas, que intenta aportar a sus accionistas, empleados, clientes y las comunidades.La decisin estratgica comprendida en este patrn es aquella que es efectiva durante largos periodos, y afecta a la compaa de diversas maneras dado que concentra y compromete una parte muy significativa de sus recursos alrededor de los resultados previstos.Este patrn o modelo har posible la especificacin de objetivos particulares que sern alcanzados mediante una secuencia temporal de decisiones sobre inversin e implantacin y, gobernar en forma directa la movilizacin o el despliegue de recursos para hacer que estas decisiones sean efectivas.La estrategia corporativa es un proceso organizacional y tiene dos aspectos fundamentales: la formulacin y la implantacin.Las actividades de la formulacin de la estrategia incluyen la identificacin de oportunidades y amenazas en el medio ambiente en el que se desarrolla la compaa, as como el atribuir una estimacin de riesgo a cada una de las opciones discernibles. Antes de inclinarse por una opcin en particular, se deben valorar los puntos fuertes y las debilidades de la compaa junto con los recursos disponibles y el alcance de esta. Ser preciso determinar, con la mayor objetividad posible, su capacidad real y potencial para tomar ventaja de las necesidades percibidas del mercado, as como su capacidad para hacer frente a los riesgos inherentes a su desempeo.La opcin estratgica que resulte de conjuntar la oportunidad y la capacidad corporativas en un nivel aceptable de riesgo constituye la estrategia econmica.La determinacin de la estrategia requiere asimismo de la consideracin de que opciones prefieren tanto el ejecutivo en jefe, como sus subordinados inmediatos, muy aparte de las consideraciones econmicas. Los valores personales, las aspiraciones e ideales ejercen influencia sobre la eleccin final de propsitos, lo que los ejecutivos de una compaa desean llevar acabo ha de ser acoplado con la decisin estratgica.La eleccin estratgica tiene un rasgo tico, las opciones pueden ser ordenadas en relacin al grado de riesgo que conllevan, pueden tambin ser examinadas en relacin a los mrgenes de respuesta, elegidos por el estratega, a las expectativas de la sociedad.La implantacin de la estrategia comprende una serie de actividades de naturaleza administrativa si se ha determinado su propsito, entonces es posible movilizar los recursos de la compaa, con objeto de lograr su realizacin.Una estructura organizacional apropiada para el desempeo eficiente de las tareas requeridas ha de traducirse en sistemas de informacin y relaciones que permiten la coordinacin de actividades subdivididas.Los procesos organizacionales de medicin del desempeo, compensacin, desarrollo administrativo, han de ser dirigidos hacia la clase de comportamiento requerido por el propsito y los objetivos organizacionales. Para el xito de la estrategia, el papel del liderazgo personal es importante y en algunos casos decisivo.Esquema de estrategia corporativaFormulacin (decidir que hacer):Identificacin de oportunidad y riesgo.Determinar los recursos materiales, tcnicos, financieros y administrativos de la empresa.Valores personales y aspiraciones de los administrativos de otro nivel.Reconocimiento de la responsabilidad no econmica ante la sociedad.Implantacin (lograr resultados):Estructura y relaciones de la organizacin: Divisin del trabajo. Coordinacin de la responsabilidad. Sistemas de informacin.Procesos y Comportamiento Organizacionales. Normas y cuantificaciones. Incentivos. Sistemas de control. Reclutamiento y desarrollo de administradores.Liderazgo de alto nivel. Estratgico. Organizacional. Personal.La determinacin de la estrategia adecuada para una empresa se inicia con la identificacin de las oportunidades y los riesgos en su medio ambiente. Esta se interesa por la identificacin de un margen de opciones estratgicas, la reduccin de este margen ocasionada por el reconocimiento de las restricciones impuestas por la capacidad corporativa, y por la determinacin de una ms estrategias econmicas en niveles aceptables de riesgos.La Naturaleza del medio ambiente de la EmpresaEl medio ambiente donde se desarrolla la empresa, es el patrn o modelo de todas las decisiones e influencias del medio ambiente que afectan su vida y su desarrollo, tales aspectos son:Tecnologa. Los desarrollos tecnolgicos no solo son los ms rpidos, sino los de mayor alcance para ampliar o restringir las oportunidades para una compaa establecida.Ecologa. Con el aumento en sensibilidad hacia el impacto sobre el medio ambiente fsico que provoca la actividad industrial, se vuelve esencial y a menudo un requisito legal considerar la expansin planificada, e incluso como la operacin contnua bajo parmetros cambiantes podra afectar la calidad de vida de cualquier rea donde una compaa busque establecerse.Economa. Debido a que las compaas estn ms habituadas a monitorear tendencias econmicas que cualquier otro tipo de tendencias, es poco probable que se vean sorprendidas por desarrollos drsticos. Las consecuencias de las tendencias econmicas mundiales necesitan ser monitoreadas con mucho mayor detalle que en cualquier industria y compaa.Industria. A pesar que el medio ambiente industrial es aquel donde los estrategas de una compaa creen estar mejor enterados, las oportunidades y riesgos que se encuentran en l son mal interpretados debido a una familiaridad y una aceptacin sin elementos crticos.Sociedad. Es importante tomar en consideracin el desarrollo social pero con un enfoque de equidad y gnero, as como de igualdad y justicia. Es importante desarrollar empresas pero se debe tener mucho cuidado con la Ecologa, respetar la naturaleza es respetar la vida misma.Poltica. Las fuerzas polticas son importantes debido a la relacin estado y empresa privada, as como el impacto de la planificacin nacional sobre la planificacin corporativa, pero por el bien de todos, primero es la clase trabajadora y sus luchas sociales, que en este planeta cada vez son mayores.

CONCLUSIONES Todo esto finalmente constituye y genera a una empresa comn en una que tenga la visin que pueda llegar al xito. El mercado mundial cada vez es ms de posicionamiento, que solo estar en la lista de las que compiten, por ello, es necesaria una estrategia que no solo gane mercado, sino que gane pblico, eso es lo ms importante.

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Nieves Cruz Felipe. (2006, octubre 7).LA ESTRATEGIA EN LA ADMINISTRACIN. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/la-estrategia-en-la-administracion/

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