Es un conjunto de acciones deliberado, llevado a cabo para alcanzar determinados objetivos, reconociendo la necesidad de reaccionar ante nuevas circunstancias no previstas.

El termino estrategia puede ser redefinido en relación a sus tres niveles interconectados de toma de decisiones:

I. La Estrategia Corporativa:

Definirá en que negocio se compite, cuales se abandonan y en cuales se quiere entrar , así como la forma en que se asignan los recursos para cada uno de los negocios. La principal preocupación del estratega es determinar el ámbito actividad: las combinaciones de producto/tecnologia /mercado en que la empresa quiere estar.Las decisiones se centran en las clases de mercados geográficos y/o de los productos o sobre la fase de la cadena de valor que debería desarrollar la empresa:

Prds Actuales

Prds Nuevos

Mkd Actual Mkd NuevoPenetracion

MkdsDesarrollo de

Mkds

Desarrollo Productos

Existen tres posibilidades de crecimiento, la estrategia se denomina “Diversificación” donde la empresa entra en nuevos entornos y los factores claves tienden a ser diferentes:

II. La Estrategia de Negocio o Competitiva:

Haría referencia a la forma en que se compite en cada una de las líneas de negocio seleccionadas, definiendo las líneas de acción a seguir para aislarnos de la competencia en los sectores donde competimos. En lo referente a las ventajas competitivas debemos tener en cuenta: Se definen de manera competitiva, no basta ser buenos, debemos ser los mejoresDeben ser reconocidas y aceptadas x los clientesSon dinámicas, deben revisarse constantementeDeben ser difíciles d replicar x la competencia.

III. Estrategias funcionales:

Una vez definido donde y como se va a competir, se deben establecer las acciones especificas para ganar a nuestros competidores en cada una de las aéreas funcionales de la empresa

Ventaja en Costos Ventaja en Diferenciación

Compras Descuentos por Volumenes Calidad de materias primas

Fabricacion Estandarizacion de Procesos Habilidades unicas

Marketing Cercania al Cliente Imagen de marca

RRHH Entrenamiento Motivación,

I. El análisis externo:

Son muchas las variables a considerar en el clima de negocios (economía, política, estilos de vida, tecnología etc.). Pero lo mas importante es el análisis del entorno competitivo en el que va a posicionarse la empresa.

El poder de los proveedores incrementa: El poder de los clientes incrementa:

Existen pocos posibles proveedores Existen pocos posibles clientes

El producto es importante para la calidad del comprador

el producto comprado no es importante para la calidad del comprador

Tiene posibilidades de integrarse hacia adelante

Tiene posibilidades de integrarse hacia atrás

Los proveedores ofrecen productos diferenciados

La empresa ofrece productos poco diferenciados

Existen costos de cambio de proveedor para la empresa

El cliente no tienen costos de cambio de proveedor

Pueden obtener información sobre la demanda del sector

Puede obtener información sobre la oferta del sector

II. El análisis InternoCon este análisis la empresa persigue identificar sus puntos fuertes y débiles de manera que pueda constatar si será capaz de afrontar los nuevos retos que se plantea.

II.I. El análisis FuncionalEste se realiza identificando las variables clave de las áreas funcionales de la empresa, de manera que pueda obtener un perfil estratégico de la misma. Este perfil servirá de base para compararlo con otro de referencia de forma que podamos compara en que variables la empresa es mas fuerte y cuales es mas débil.

II. El análisis de la cadena de valorLa empresa se puede considerar como una serie de operaciones distintas donde en cada una de ellas se les añade valor. La empresa puede ser mejor que la competencia y desarrollar ventajas competitivas en la realización de cualquiera de las actividades primarias, en las actividades de coordinación o en la cadena de valor del proveedor.

II. El análisis de los recursos y las capacidadesSe valora el potencial de la empresa para generar ventajas competitivas a partir de los recursos y capacidades que posee. Tangibles: identificados con los balances de la empresa.Intangibles: potencial humano, know how.