TALLER PRCTICO

La empresa Los Hermanos, necesita elaborar un presupuesto de ventas, compras y Gastos

operativos, con la finalidad de poder determinar el volumen de ventas que debe de alcanzar para

poder sobrevivir a la situacin econmica que atraviesa el pas.

Para poder pronosticar, usted recaba la informacin siguiente:

Ventas de la industria durante el ltimo Trimestre:

Producto: Lamparitas: Precio de Venta: 100.00 costo Unitario: 65.00

Mes 1: 25,000 unidades

Mes 2: 35,000 unidades

Mes3: 48,000 unidades

Producto: Calabacines: Precio de Venta: 250.00 Costo Unitario: 115.00

Mes 1: 30,000 unidades cada mes

Producto Martilleras: Precio de Venta: 400.00 Costo Unitario: 225.00

Mes 1: 45,000 unidades

Mes 2: 60,000 unidades

Mes 3: 65,000 unidades

El cliente espera poder satisfacer una demanda equivalente al 60% de las ventas de la industria y

espera que las mismas puedan crecer al ritmo del 15% cada mes, a partir del ltimo mes

La empresa no maneja actualmente un inventario inicial de estos productos y espera, poder

manejar al final de cada mes, una existencia equivalente al 10% de las ventas programadas en

cada mes

Los gastos Operativos mensuales de la empresa, son:

ADMINISTRACIN:

Sueldos de administracin 350,000.00

Papelera 10,000.00

Alquileres 25,000.00

Telfono y electricidad 15,000.00

Otros Gastos 200,000.00

Depreciaciones 80,000.00

VENTAS:

Sueldos de venta 500,000.00

Palera 20,000.00

Alquileres 100,400.00

Telfono 8,000.00

Comisiones 5% sobre ventas

Otros gastos 400,000.00

Depreciaciones 150,000.00 mensuales.

Tantos los costos unitarios como los gastos operativos, sufren un incremento mensual del 1.5%

Elaborar el presupuesto de ventas y determinar el nivel de ventas esperado, en donde la empresa,

no pierde ni gana. (Punto de equilibrio contable)

1.- Qu tipos de estrategias se pueden aplicar para poder hacerle frente a una situacin

crtica del mercado?

2.- Qu sucedera si un cliente les solicita un descuento en los precios de venta, equivalente al

15% del precio regular? Aceptaran hacer este negocio?, bajo qu criterios se podra modificar el

precio de venta del producto?