la distribución de productos
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8/16/2019 La Distribución de Productos
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La distribución de productos:
El objeto de la distribución es hacer pasar los productos terminados del estado
de producción al de consumo, para ello es necesario poner a los productos a
disposición del comprador con las cualidades o servicios requeridos y en la
cantidad, lugar y momento apropiados (ELERGONO!"#$, %&')*
La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión*
La de utilidad de tiempo se crea cuando los productos son puestos a
disposición del comprador en el momento en que este los necesita+ para ello se
dispone del almacenamiento de los productos*
tilidad de lugar+ se produce cuando el consumidor encuentra el producto en el
momento en el que lo necesita y ello gracias a la e-istencia de puntos de venta*
tilidad de posesión+ se produce cuando se entrega un producto*
.esde el punto de vista de la gestión comercial de la empresa la distribución es
considerada como una de las principales variables de mar/eting que tiene unas
caracter0sticas muy de1inidas, estas son (ELERGONO!"#$, %&')2
'3 Es una variable imprescindible para la venta de productos, de ah0 que el
coste de la distribución tenga una gran in1luencia en el precio 1inal del producto*
%3 Es una variable estructural ya que las decisiones sobre la misma van a
a1ectar a la empresa durante un largo periodo de tiempo, ello se debe a que
implican el establecimiento de relaciones contractuales con otras
organi4aciones que son di10ciles de modi1icar a corto pla4o aunque pueden
e-istir cuestiones de car5cter t5ctico que s0 se puedan modi1icar* (ej2 campa6as
publicitarias concretas, ***)
73 8ariable de di10cil control por parte de la empresa debido a la escase4 de los
canales de comerciali4ación y al cada ve4 mayor poder de los intermediarios*
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93 8ariable que in1luye en los otros componentes del mar/eting : mi- as0 por
ejemplo el establecimiento de una pol0tica correcta de precios debe ser
coherente con los puntos de venta seleccionados (ELERGONO!"#$, %&')*
El canal de distribución:
Es el conjunto de personas u organi4aciones que, actuando como
intermediarios 1acilitan el 1lujo de bienes y servicios desde el productor al
consumidor* n mismo producto puede ser distribuido por distintos canales, al
conjunto de todos ellos se les denomina circuito de distribución*
.entro del canal de distribución nos encontramos a los intermediarios que
pueden ser mayoristas o minoristas, estos, pueden actuar como comerciantes
o como agentes, la di1erencia es que los comerciantes compran los bienes
adquiriendo su propiedad para venderlos luego, mientras que los agentes no
compran los bienes sino que reciben una remuneración o comisión por ayudar
en la distribución (ELERGONO!"#$, %&')*
En el canal de distribución tambi;n pueden contribuir con su ayuda un conjunto
de organi4aciones au-iliares que aunque no 1orman parte del canal pueden
1acilitar las operaciones de distribución (bancos, compa60as de seguros,***)
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operaciones de agrupación o acumulación de la o1erta al unir las
cantidades producidas por distintos productores*
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puede elegir a los que mejor se adapten a sus e-igencias en cuanto a
promoción, 1orma de venta
Distribución exclusiva, consiste en la utili4ación de un =nico intermediario
para un territorio delimitado, esta estrategia permite a le empresa tener un
control casi total de su programa de mar/eting ya que podr5 establecer
acuerdos con los intermediarios que generalmente se concretan en contratos*
"e suele comprar para bienes de compra espor5dica y para bienes de
especialidad (ELERGONO!"#$, %&')*
ELERGONO!"#$, %&'* La distribución como instrumento de mar/eting (En
L0nea)* >onsultado el '9 de ayo del %&'?* .isponible en2
http2@@AAA*elergonomista*com@mar/eting@m/9%*html