la cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016
TRANSCRIPT
¿SU CULTURA EMPRESARIAL … LE GUSTA AL CONSUMIDOR?
2@ ONSUMIENDO
3@ ONSUMIENDO
LA IMPORTANCIA DE
CONOCER LA AUDIENCIA
HOMBRE
MAS DE 50 AÑOS
DE UNOS 180 CM DE
ALTURA
BRITÁNICO
CASADO
CON INGRESOS ANUALES
DE $10 MILLONES
QUE LE GUSTA LA MUSICA,
EL ARTE Y LA FILANTROPIA
4@ ONSUMIENDO
5@ ONSUMIENDO
“Una cosa es ser distinto,y otra muy diferente,
ser distintivo…”
Distintivos?6
@ ONSUMIENDO
¿Cuándo ser
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
7
@ ONSUMIENDO
VENDA ALPRECIO QUE ES
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
8
@ ONSUMIENDO
HAGA GANAR ALCOMPRADOR
LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
9
@ ONSUMIENDO
VENDA LO QUE LEGUSTA COMPRAR
10@ ONSUMIENDO
“Uno solo entiende que es la energía, hasta que se la
van a quitar”
11@ ONSUMIENDO
¿Qué dice usted cuando le preguntan donde trabaja?
12@ ONSUMIENDO
a. En una empresa de energíab. En Isagen, la que vendieronc. En Isagen, la empresa de energíad. En Isagen
Distintivos?13
@ ONSUMIENDO
¿Quienes son
14@ ONSUMIENDO
15@ ONSUMIENDO
16@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que es funcionario
público?
17@ ONSUMIENDO
18@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que trabaja en el
sector privado?
19@ ONSUMIENDO
20@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde…?
21@ ONSUMIENDO
a. Tiene que atender a cientos de personas al díab. Usar un uniforme según la ocasiónc. Sus descansos son limitadosd. Su trabajo es repetitivoe. Usted es la cara de la empresa frente al cliente
22@ ONSUMIENDO
23@ ONSUMIENDO
24@ ONSUMIENDO
25@ ONSUMIENDO
26@ ONSUMIENDO
27@ ONSUMIENDO
28@ ONSUMIENDO
“Sólo quiero trabajar en su empresa, asi sea
gratis, para aprender…”
29@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que trabaja en
Disney?
30@ ONSUMIENDO
31@ ONSUMIENDO
Distintivos?32
@ ONSUMIENDO
¿Para que ser
¿QUÉ HACER?GENERAR VALOR
33@ ONSUMIENDO
34@ ONSUMIENDO
35@ ONSUMIENDO
¿Cuál será su diamante rosado?
36@ ONSUMIENDO
¿CÓMO QUIERE QUE SEA SU MALETA DE
VIAJE?
37@ ONSUMIENDO
38@ ONSUMIENDO
39
NECESIDADFRECUENTE
MODA
PRECIO
VALOR
ACTUALIZAR
PROMOCION
REMPLAZAR
COSTUMBRE
CALIDAD
FIDELIDADGUSTOESPORÁDICO
ACTUALES GATILLOS DE COMPRA
DESEOPRIMERA COMPRA
IDENTIFICACIÓN DRIVEN
RAZONAMIENTO IDENTIFICACIÓN
39
@ ONSUMIENDO
INNOVAR
40@ ONSUMIENDO
41@ ONSUMIENDO
EL OBJETIVO DE
TODA EMPRESA ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR,
LAS UTILIDADES
SOLO SON
RESULTADOS
@ ONSUMIENDO
42@ ONSUMIENDO
43@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde…?
44@ ONSUMIENDO
a. El 15% de la ventas deben ser de innovacionesb. El 50% de las innovaciones deben venir de sus
empleadosc. Donde su jefe le diga a usted que no es un
empleado sino un “intraemprendedor”
45@ ONSUMIENDO
Distintivos?46
@ ONSUMIENDO
¿Cómo ser
47@ ONSUMIENDO
48@ ONSUMIENDO
49@ ONSUMIENDO
¿Por qué lo hago?
¿Cómo lo hago?
¿Qué hago?
50@ ONSUMIENDO
NO, ES LA ECONOMÍA,ESTUPIDO…
51@ ONSUMIENDO
….ES EL MARKETING,ZOPENCO…
52@ ONSUMIENDO
“Cuando la gente trabaja por lo que haces y no por
lo que gana, lo darán todo”
53@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde su labor es
dar energía a la gente ?
@ ONSUMIENDOSI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
ASUNTO: CULTURA CORPORATIVAE INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIASPOR DEJARME COMPARTIR
MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR