LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Oswaldo Alvarado

Septiembre 2006

I. La Compraventa Internacional: Regulación; Contenido; Documentos; Acciones frente al incumplimiento y, Cláusulas para atenuar riesgos de incumplimiento

II. Principales Contingencias en los contratos de compraventa internacional.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional

Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional de mercancías de 1980.- Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL): i) Ambito de aplicación, ii) Formación del contrato y, iii) Obligaciones y Efectos. UK, JPN

I. La Compraventa Internacional: Regulación Internacional

Código Comercial Uniforme de los Estados Unidos de 1889 (UCC).- Práctico. Rige la venta de mercancías; arrendamiento; documentos de transporte, documentos bancarios, cartas de crédito. Excluye: transacciones inmobiliarias, contratos de servicios

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional

Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto de Roma (UNIDROIT ).- No solo compraventa. Mecanismo de interpretación. Aplicable por Autonomia de las partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional

INCOTERMS. (International Chamber of Commerce Trade Terms). Usos y costumbres en comercio internacional. (C93, SBS, CT).- Obligaciones y riesgos asumidos por comprador y vendedor.

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional

INCOTERMS.- Clases: “C” “F” “D”.

I. La Compraventa Internacional: Regulación Internacional

ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC desde 1995. Utiliza el Estado no el particular. (Acuerdos sobre obstáculos técnicos al comercio, valoración aduanera, normas de origen, etc).

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional

Decreto Supremo 011-99-RE. Adhesión del Perú al Convención de Viena (1/01/2000)

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional

EXP. N.° 0354-2002-AA/TC. El inciso 1) del artículo 1° Decreto Supremo N.° 011-99-RE, establece que "La presente Convención se aplicará a los contratos de compraventa de mercaderías entre países que tengan sus establecimientos en estados diferentes”

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional

LOPJ: Las sentencias del TC son vinculantes para todos los juzgados”

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Sujetos

Establecimiento en Estados diferentes (Partes contratantes o voluntad de aplicar la convención).

Sincretismo.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Sujetos

Varios establecimientos (vínculo más estrecho), ó sin establecimiento (residencia habitual)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Objeto

Compraventa de mercaderías. No uso personal, familiar o consumidores ni subastas.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Objeto

CV de BB corpóreos, no valores mobiliarios, títulos, dinero, buques, embarcaciones, aerodeslizadores, aeronaves ni electricidad.(Art.2).

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Elementos esenciales

Oferta y Aceptación: Precisión sobre el bien y precio. Intención de obligarse.

Fase preparatoria: No intención de obligarse. UCC: Además “Consideration” prueba de

intención de negociar (p.e. pago)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Elementos esenciales

Obligaciones de las partes: Comprador: precio; vendedor: entrega del bien.

Transmisión del riesgo y condiciones de entrega: INCOTERMS

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Contenido Plazos

Plazo razonable

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Documentos Conocimiento de embarque: Ley de Títulos

valores Póliza de seguros: Ley del Sistema Financiero Factura Contrato

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Acciones ante el incumplimiento Principio de continuidad del contrato. Incumplimiento esencial: Resolución.

Comprador: No pago del precio Vendedor: No entrega el bien. Falta de

conformidad

(…) Restituyen prestaciones: Precio

(intereses) y bien. No obligaciones salvo: Indemnización

por daños y perjuicios

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Acciones ante el incumplimiento Cumplimiento forzoso (dependerá de la Ley del

Tribunal que conozca el litigio) Resolución (incompatible con el cumplimiento

forzoso) Indemnización (compatible con los anteriores)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Acciones ante el incumplimiento Sustitución por falta de conformidad

Aspectos Aduaneros Plazo razonable. Limite máximo: 2 años

(CCI)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Cláusula penal Cláusula de reserva de dominio Arrendamiento con opción de compra

(importación - exportación temporal).

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Factoring: Encargo a una entidad (factor) el

cobro a un tercero. Asunción de riesgo (sin recurso).

Forfaiting: Cesión de derechos (a un forfait) cobro de titulos valores: Exportador vende Letras y pagarés. Sin recurso.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena

Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Garantías: Reales o personales. Seguro de crédito.

II. Principales contingencias en la Compraventa internacional.

Costos tributario aduaneros y Operativos Aspectos tributario aduaneros

Transferencia de propiedad y Riesgo Compraventa entre empresas vinculadas:

Valoración aduanera y precios de transferencia

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Costos tributario aduaneros y Operativos Aspectos tributario aduaneros

Intangibles: Software, Ingeniería, derechos de licencia

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Costos tributario aduaneros y Operativos Costos operativos

Multas: Detalle de la mercancía en el Conocimiento de embarque. Plazos. No deducible tributariamente.

Pérdida de las mercancía: Falta de Certificados, Conocimiento de embarque, Plazo de Numeración de la Declaración. Comiso.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Costos tributario aduaneros y Operativos Costos operativos

Controversias: Ley aplicable (Establecerla expresamente y Jurisdicción competente (arbitraje CCL)

Reconocimiento y Ejecución de sentencias (Convenio de Bruselas de 1968) o Laudos Arbitrales (Convenio de Nueva York de 1958)

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa EEUU

Caso Holding certificates: Problema: Transferencia de propiedad.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa UE

Caso Sardinas peruanas: Obstáculos técnicos al comercio

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa Latinoamérica

Venta de teléfonos celulares de Brasil a Perú. Temas: Reducción arancelaria, vinculación, Domicilio.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos

Identificación de las partes o representantes (apariencia en el UCC)

Idioma, fecha y lugar Vigencia y renovaciones

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos

Causalizar el objeto del Contrato Divisa y medios de pago (referencia a t.c. de

corresponder) Servicios complementarios a las mercancías. Incoterms (Versión)

II. Principales contingencias la Compraventa internacional.

Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos

Ley aplicable (Convención de Viena) Jurisdicción competente (Arbitral, modelo de

la CCI)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de agencia: Remuneración del agente. Agente vende por cuenta ajena.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de distribución: No remuneración (su beneficio es el margen) Vende por cuenta propia.(asume el riesgo) Exclusividad. Indemnización por pérdida de clientes (Perú

no esta regulado.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de transferencia de tecnología: Termino genérico que implica bienes con

propiedad industrial o propiedad intelectual. Se transfiere por venta o por derecho de uso

por un plazo determinado Puede estar vinculada a una cesión de

mercancías (BB corpóreos)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de Franquicia Franquiciante transfiere al franquiciado el

derecho a la explotación de una franquicia para comercializar bienes o servicios.

Franquicia: Son las marcas, nombres comerciales, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor ó know how, materia de explotación comercial

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de Franquicia Son con exclusividad, generalmente. Hay cooperación, no necesariamente

integración (Joint venture)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de Franquicia Ventajas: Disminución de gastos de inversión para el

franquiciante; Difusión internacional del negocio del

franquiciante; Conocimiento del mercado del país del

franquiciado.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

Contrato de Joint Venture Animo de unión de tipo societario. Comparten riesgos No hay dominio de una parte sobre la otra Gestión común

LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Oswaldo Alvarado

Septiembre 2006