Discurso ArgumentativoConvencer o persuadir al receptor

I. Modos de Razonamiento Argumentativo

La coherencia de una argumentacin depende de las relaciones entre sus partes, es decir, deben estar cohesionadas. La premisa que se sostiene (tesis) debe fundarse en bases cuyas garantas estn bien respaldadas. Ahora bien, dependiendo del tipo de pensamiento o proceso intelectivo en el cual se fundamenta la argumentacin, se pueden distinguir cinco modos de razonamiento argumentativo:

1. Razonamiento por analoga: Consiste en establecer relaciones de semejanza entre dos realidades u objetos. De esta manera se puede facilitar la aceptacin de un argumento ya conocido, pero ahora aplicado a una nueva realidad.

Ejemplo:

Seor Director:

Quisiera agregar algunos antecedentes no incorporados en mi primera carta y que creo aportan a hacer ms objetiva la controversia creada en torno a este tema en nuestro pas.

El estado de Texas y varias otras ciudades en el mundo han desechado la construccin de lomos de toro luego de analizar mltiples estudios realizados que concluyen que stos son potencialmente peligrosos y poco efectivos.

Javier Oyanedel Rodrguez

Diario El Mercurio.

En este caso, el emisor cita lo ocurrido en otros estados y ciudades para validar su postura (la supresin de los lomos de toro). Este razonamiento permite justificar que, como ya se han eliminado en otras ciudades, as tambin deberan eliminarse en la nuestra.

2. Razonamiento por generalizacin:

Considera uno o varios elementos similares para fundamentar una tesis que se supone se puede generalizar a partir de ellos. Para que este argumento tenga validez, se deben plantear casos verdaderamente representativos de la situacin.

Ejemplo:

Seor Director:

En relacin con la situacin del 5 Juzgado de Letras de Menores de Santiago (el caso de la denominada jueza express), dada a conocer por los medios de comunicacin, han quedado de manifiesto no slo las deficiencias del sistema de calificaciones de los funcionarios del Poder Judicial, sino que principalmente de sus sistemas de control y fiscalizacin internos, mediante los cuales se pudo haber detectado este tipo de irregularidades con anterioridad.

Manuel Ignacio Hertz Ziga Abogado

Diario El Mercurio.

Este ejemplo considera la situacin ocurrida en el 5to. Juzgado de Letras de Menores de

Santiago como dato representativo de una realidad general: el sistema judicial presenta grandes deficiencias en sus sistemas de control.

3. Razonamiento por signos:

Se emplea en casos en que existe una asociacin confiable entre un fenmeno y su seal. Esta relacin debe ser verdadera y claramente establecida para que el argumento tenga validez.

Ejemplo:

Mariela, el aire afuera est tibio y hmedo, adems la nubosidad se presenta espesa.

Lleva tu paraguas, pues llover.

4. Razonamiento por causa:

Se establece una relacin causal entre dos hechos. Ms especficamente, se sostiene que la base es la causa de la tesis.

Ejemplo:

Porque Madrid es y ha sido desde hace milenios uno de los centros culturales de Europa y porque esta oferta no volver a repetirse (US$ 713), viaje hoy a Madrid.

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5. Razonamiento por autoridad:

Se recurre a la autoridad de que goza un experto en la materia para fundamentar la tesis, ya sea por medio de una cita o una resea de su opinin. Para que este argumento tenga validez, el experto citado debe gozar de cierto prestigio en el mbito seleccionado.

Ejemplo:

Lo que importa es cmo reacciona el pas cuando hay un escndalo.

Uno de los hombres que ms saben de corrupcin en el mundo, Daniel Kaufmann, director de Gobernabilidad para el Banco Mundial, recomienda los pasos a seguir para hacer ms transparente la gestin en nuestro pas.

El Mercurio en Internet.

Muchas veces empleamos razonamientos falsos o equivocados en nuestra argumentacin, voluntariamente o porque carecemos de conocimiento. Estos razonamientos reciben el nombre de falacias. Entre las falacias ms recurrentes, podemos sealar: citar a personajes que carecen de autoridad en la materia que se debate, eludir el tema, descalificar al interlocutor, obtener conclusiones a partir de pocos casos, enunciar coincidencias como causas de un hecho, entre otras.

II. Formas Grupales de Comunicacin Oral

En esta seccin, nos centraremos en la modalidad oral de la argumentacin, pues es la modalidad que se reconoce con mayor frecuencia en la vida cotidiana, ya que constantemente buscamos influir en nuestro receptor.

En el mbito de la argumentacin oral, la discusin es reconocida como la principal forma de intercambio argumentado de ideas y opiniones. Ahora bien, si atendemos a la forma como se coordinan algunos elementos que conforman la situacin de enunciacin (interlocutores, canal y contexto) reconoceremos distintas tcnicas de discusin.

A continuacin, revisaremos algunas de las tcnicas ms frecuentes en el mbito pblico. En l se incluye una colectividad, ya sea como participante directo de la discusin o como auditorio. Estas tcnicas son:

- FORO DEBATE PANEL - MESA REDONDA

El foro

Es una forma de confrontacin de ideas que consiste en una discusin relativamente informal, puesto que participa un gran nmero de personas en forma libre y espontnea. Est dirigido por un moderador que otorga los turnos de habla y controla los tiempos.

Trata un tema respecto del cual los participantes no son necesariamente expertos, aunque est previamente especificado.

Hoy da, es muy comn que la gente participe en foros, dando a conocer su opinin a travs de Internet.

Organizacin:

Seleccin de los participantes del foro.

Definicin del tema que se discutir.

Preparacin del tema, a travs del estudio y la consulta de libros, revistas, peridicos y toda clase de publicaciones relacionadas con la materia.

Realizacin:

1. Presentacin del tema: el moderador inicia la sesin, anunciando el tema e indicando el inters que despierta en los asistentes.

2. El moderador realiza preguntas para inducir la discusin.

3. Cuando los participantes comienzan a exponer sus ideas y opiniones respecto del tema, el moderador procura que las intervenciones se realicen en un tiempo adecuado y que no se desven a otros temas secundarios.

4. Las ideas deben exponerse de forma ordenada y estar sustentadas en hechos, ejemplos o datos que muestren la evidencia de esas afirmaciones. Las conclusiones deben servir para aclarar y resumir la informacin proporcionada.

5. El moderador pone trmino a la sesin al cumplirse el tiempo programado. Enumera algunas conclusiones generales y, finalmente, agradece a los participantes su colaboracin.

Debate

Es un tipo de discusin formal, que consiste en la contraposicin de argumentos sobre un tema polmico, tratado por personas que sostienen opiniones opuestas.

Su caracterstica principal es la controversia y sus participantes toman el rol de oponentes.

Los participantes (3 a 4 personas) pueden ser expertos o slo interesados en el tema. El nivel de profundizacin del debate depender precisamente del grado de especializacin de los participantes.

Debe existir un coordinador o moderador que mantenga la secuencia de las intervenciones y asegure que la discusin se desarrolle en un orden lgico y en conformidad con el tema planteado.

La prctica de esta tcnica de discusin permite desarrollar habilidades que favorecen las relaciones personales y el respeto a las ideas ajenas y distintas.

Organizacin:

Cada participante debe informarse previamente sobre el tema del debate. As , sus intervenciones sern pertinentes y fundamentadas.

Debe establecerse el orden de las intervenciones y la duracin de cada una.

Los participantes pueden llevar material de apoyo como grficos, imgenes o textos para respaldar su argumentacin.

Realizacin:

1. Al iniciar la reunin, el moderador debe hacer una presentacin del tema (introduccin), presentar asimismo a los participantes y, luego, explicar la tcnica de discusin que se practicar.

2. Posteriormente, interviene cada uno de los participantes, dando a conocer su postura respecto del tema.

3. A continuacin, los participantes debaten sus argumentos.

4. Al finalizar el debate, el moderador o un secretario previamente nombrado leer las conclusiones o las ideas ms importantes expuestas por cada grupo participante.

5. Luego se puede abrir el debate a la audiencia, permitiendo que tambin exponga sus opiniones o formule preguntas a los expertos.

El Panel

Esta tcnica considera un pequeo grupo de expertos (4 a 6 personas), que dialoga sobre un tema frente a un auditorio. Esta tcnica es adecuada cuando el auditorio no tiene iguales experiencias y conocimientos que los expositores.

A partir de la conversacin, se puede generar una discusin, pero no es una condicin necesaria del panel.

Participantes:

Un moderador.

Cuatro a seis participantes.

Un secretario portavoz. El secretario debe hacer un resumen de todo lo expuesto por los panelistas, una vez finalizadas sus intervenciones. Concluida la lectura del resumen, se da inicio a la discusin entre auditorio y expositores. El tiempo de intervencin de cada uno es, aproximadamente, de uno a dos minutos.

Mesa Redonda

La mesa redonda est constituida por un grupo de expertos (3 a 6 personas), que se rene para estudiar un asunto o problema desde distintos puntos de vista, no necesariamente opuestos. Esta actividad se lleva a cabo por medio de la exposicin y posterior dilogo entre los participantes.

No se trata slo de que cada integ