Kola RealKola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los innovadores ms grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Per en 1988 en medio de un gran caos econmico y en pocas de una violencia generalizada, la compaa ha crecido y se ha ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana.HistoriaKola Real esta constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para asi poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se debe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de usar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde residan y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledaas a Ayacucho, siempre con la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayora de la poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidandose a lo largo y ancho del territorio peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el precio de los refrescos.

Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Aaos constituido en el ao 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del pas. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organizacin, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, productiva con una visin global y regional.

CrecimientoKola Real tiene ahora presencia en muchos pases de America, expandiendose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarizacin del producto.

Desarrollo-TrabajoKola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.

Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos, sino tambin para los procesos de distribucin, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generacin de empleos que la empresa mantiene.

La mstica de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", ms que en la saturacin comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Aaos no olvida como empezaron, con una mquina rustica, como una pequea empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.

Misin.Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores yclientes, a travs de la ms eficiente cadena de distribucin, con productos yserviciosde calidad mundial, comprometidos con eldesarrollointegral de nuestra gente y nuestranacin, generando consistentementevaloryrentabilidad.

Visin.Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin yventasde productos deconsumomasivo dela RepblicaDominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento constante y sostenible, llevndole marcas lideres a los consumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizndoles los mas altos estndares de calidad

Valores

Integridad Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes, suplidores, consumidores y lacomunidaddonde vivimos. Somos ntegros cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.Responsabilidad Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes yobligaciones.Compromiso Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestrosobjetivos, dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos.

Excelencia Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos. Damos el paso adicional.

Disciplina Cumplimos con todas las reglas ynormasen nuestrasrelaciones laborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.

ACTIVIDAD

Industrial y productiva

ORGANIZACIN JURDICA

El Grupo AJE es una empresas de capitales 100% peruanos, propiedad de la familia Aaos Jer, dedicada a la fabricacin y comercializacin de bebidas gaseosas, agua natural, nctares, bebidas funcionales y cerveza.

ORGANIGRAMA

El organigrama se organizasegnsus funciones, en separar las actividades de la empresa de diferentes departamentos.

En cada uno de ellos se realizan funciones segn el principios de especializacin, y a su vez, todos los departamentos estn coordinados por la direccin.

MERCADO- SEGMENTACIN-CONSUMIDORES DE KOLA REALKR es comprado por todo tipo de pblico,nios,adolescentes, adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio razonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro pblico.

El mercado se ubica especficamente entre los sectores C, D y E, es decir consumidores con pocos recursos.

Los segmentos importantes en nuestro producto son principalmente la calidad y la economa. Ofrecemos un producto de precio accesible por no decir muy barato donde las personas de sectores bajos pueden sentir que tiene que tienen la capacidad de acceso a un producto que no es de primera necesidad si no que encaja ms como un gusto. Por otro lado est la calidad, nos empeamos en recalcar que a pesar de que sea un producto barato esto no indica que de alguna manera sea una gaseosa de menos calidad que la competencia, por lo contrario tiene un sabor muy agradable y sus condiciones fsicas no tienen nada que envidiarle a las de la competencia.Kola Real es una gaseosa destinada principalmente a los segmentos C y D del mercado limeo, en los que el precio es un factor fundamental. Est orientada principalmente a una clase social baja, grupo de jvenes estudiantes que buscan una gaseosa que los mantenga vitales pero a un precio accesible.Se busc apuntar hacia un segmento de la poblacin que est siemprepreocupado por generar algn ahorro. Por eso el eslogan fue: la del precio justo, recuerda Carlos Aaos, actual gerente general de la compaa.

Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno como ya se ha sealado muy violento. La primera planta fue financiada con un prstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva, enfatiza Carlos.Cul es el secreto de Kola Real? ngel Aaos, presidente del Directorio, sealaque el xito de la compaa se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y elbuen sabor con el precio justo.

Esta clave ha logrado que nuestra empresa alcance los altos niveles decompetitividad existentes, y que haya conquistado los hogares tanto en el Per como en otras partes del mundo, agrega el propio ngel Aaos.

Segmentacin

GEOGRFICAS: Se determin que los posibles consumidores se ubicaban en los conos de la ciudad de Lima (conos norte, sur, centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano.La empresa slo busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado

CLIMA: Otro determinante a considerar es sin duda el clima puesto que como sabemos si bien es cierto que este tipo de producto se consume por lo general todo el ao, es cierto tambin que la demanda de este disminuye en gran cantidad en la estacin de invierno en la cual es sustituido por otros productos como el caf u otro tipo de bebidas calientes para la satisfaccin del consumidor. Por eso sE dice que las gaseosas son un producto tpicamente estacional.

DEMOGRFICAS: Los clientes son hombres y mujeres entre los 12 y 50 aos, los consumidores son de carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital, sin discriminacin de educacin, religin, raza.

PSICOGRAFICAS: La clase social preponderante de los consumidores es de clase medio, bajo nivel econmico, teniendo una tasa.Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. Pblico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.DE LA CONDUCTA: La ocasin de compra que se determin fue de uso de 2 a 3 al da (250ml) en temporada baja y de 2 por semana (250ml) en temporada baja, los beneficios buscados son los de calidad, economa y buena distribucin para que se encuentre al alcance del cliente en cualquier instante.Se comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como as tambin en Supermercados. Gracias a su organizacin interna y externa, Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.NECESIDADES QUE SATISFACE KOLA REALNo satisface las necesidades bsicas. Pero la gaseosa Kola Real satisface la necesidad de "apagar la sed".

Kola Real en el mercado de bebidas como el mejor producto para cubrir las necesidades de aquellosclientesque quieren obtener un producto de buenacalidady unprecioasequible.

Para tomar la decisin de comprar una gaseosa KR sucede lo siguiente:

1) Despertar la necesidad: El proceso de compra comienza cuando el consumidor reconoce tener un problema o una necesidad, ejemplo: Saciar la sed.2) Procesamiento de informacin: El consumidor realiza un anlisis interno de la informacin disponible que se posee, a travs de la memoria. Recordando informacin de referencias personales, comerciales, figuras pblicas, etc.3) Evaluacin de Marca: El consumidor al momento de elegir KR, evala los beneficios de la bebida, ejemplo: KR es ms econmica que el resto del mercado y es una marca nacional que identifica al peruano emprendedor que Piensa en Grande.4) Compra: Existe una intencin de comprar una gaseosa KR, sin embargo entre la intencin y la compra efectiva pueden intervenir personas o factores situacionales imprevistos que pueden originar un cambio en su intencin de compra.5) Evaluacin de post-compra: Una vez comprada la gaseosa, el consumidor experimentar cierta satisfaccin en la cual habr mayor probabilidad de volver a comprar el mismo producto y tender a comunicar a la gente cosas positivas sobre KR o la completa insatisfaccin.PRODUCTOS EN EL MERCADO QUE SATISFACEN LA MISMA NECESIDAD (COMPETENCIA)La competencia directa son los productos similares ya existentes en el mercado, y aquellos que puedan surgir en la etapa de crecimiento. Actualmente se encuentra por debajo de los competidoresalserunproductoquenotieneunbuenposicionamientoenelmercado.Los competidores realizan diferentes anuncios publicitarios enlos principales canales detelevisin nacional, as tambin como patrocinios en diferentes actividadesOTROS PRODUCTOS EN EL MERCADO QUE SATISFACEN LA MISMA NECESIDAD (EXISTE COMPETENCIA EN EL MERCADO)

CUAL ES EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS COMPETITIVOS Y EN QUE SE DIFERENCIAN DE KOLA REAL.

Cul es el secreto de Kola Real? ngel Aaos, presidente delDirectorio, sealaque el xito de la compaa se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y elbuen sabor con el precio justo. Esta clave ha logrado que la empresa alcance los altos niveles de competitividad existentes, y que haya conquistado los hogares tanto en el Per como en otras partes del mundo, agrega el propio ngel Aaos.

BEBIDAS NO RETORNABLES:MarcaLitrosPrecio

Evervess1.5 Lt.S/. 4.00

Coca Cola500mlS/. 1.70

1.5 Lt.S/. 3.50

2 Lt.S/. 4.50

3 Lt.S/. 5.80

Fanta500 mlS/. 1.70

3 Lt.S/. 4.19

Sprite500 mlS/. 1.70

3 Lt.S/. 4.25

Pepsi500 mlS/. 1.00

1.5 Lt.S/. 3.20

2.5 Lt.S/. 3.50

3 Lt.S/. 3.99

Kola Inglesa3 Lt.S/. 4.10

Inka Kola500 ml.S/. 1.70

1.5 Lt.S/. 3.99

2.25 Lt.S/. 4.50

3 Lt.S/. 5.79

Crush500 ml.S/. 1.05

3 Lt.S/. 3.90

Kola Real500 ml.S/. 1.00

1.700 Lt.S/. 2.00

3.300 Lt.S/. 3.50

Sabor de Oro525 ml.S/. 0.95

1.700 Lt.S/. 2.00

3.300 Lt.S/. 3.50

Triple Kola500 ml.S/. 1.00

1.5 Lt.S/. 2.50

3 Lt.S/. 3.50

BEBIDAS RETORNABLES:MarcaLitrosPrecio

Coca Cola1 Lt.S/. 2.00

2 Lt.S/. 3.50

2.5LtS/. 4.00

Inca Kola500 ml.S/. 1.20

1 Lt.S/. 2.00

1.5 LT.S/. 3.00

2 Lt.S/. 3.50

2.5 Lt.S/. 4.00

CONSIDERAS QUE EL PROCESO DE FABRICACION DE KR ES COMPLEJO O SENCILLO

Antes de que los productos de la familiaAaos,Ajegroup, se distribuyan al mercado de bebidas, pasan por una serie de procesos en plantas donde se fabricandesdelas chapitas de sus botellashasta dejar sus productosempaquetados y listospara ser distribuidos a sus principales puntos de venta. A la actualidad,el grupo peruano cuenta con ocho plantas, y la novena se abrir pronto en el interior del pas para posteriormente entrar a operar antes del 2020cmo funcionan las plantas de Ajegroup Harry Sanchez, gerente de manufactura de la firma, explica los detalles de los distintos procesos que realizan al interior de su planta en Huachipapara darnos un ejemplo.En la planta de lafamilia Aaosse maneja un integrado vertical.Por un lado se hacen las tapas, por otro se hacen las botellas, y las preformas, y eso permite ser ms competitivos a nivel de costos y de precios..

"Lo que se busca es alcanzar niveles de estndares ms altos, buscando productos cada vez ms naturales y tratando de que estos productos lleguen a precios ms accesibles al consumidor", aade.

El llenado de los productos, ya seangaseosas, rehidratantes, jugos, nctares, o de distintos contenidos de litro o litro y medio. Luego se realiza el tapado y el enfriamiento de los envases. A continuacinse realiza el etiquetado de las diferentes marcas que maneja el grupo.

Por ltimo,un robot se encarga de hacer el proceso de paletizado y finalmente sale al despacho de almacenespara ser distribuido a los principales puntos de venta de la marca para llegar a todos sus consumidores.

MATERIALES PARA ELABORAR EL PRODUCTO, SON FCILES DE CONSEGUIR?

INSTITUCIN EDUCATIVA N 8181

HROES DEL ALTO CENEPA

TEMA: Investigacin de

Producto.

KOLA REAL

CURSO: E.P.T.

ALUMNO: Alan Jairo Mamani

Cueva.

GRADO: 3 Secundaria.2015