Estrategia y Planificación ComercialCaso de Éxito

iPad

Daniel GutiérrezMBA – Fundesem2011-2012

¿Por qué Ipad?

Acceso instantáneo, rapidez.

Miles de apps de negocios.

Asiste a reuniones online.

Cobertura 3G mundial.

Seguridad de datos. Integración de correo.

Hasta 10 horas de autonomía.

Una nueva forma de trabajar y de ocio….

Tableta

Pantalla táctil

No necesita teclado físico ni ratón

Equipos Grandes Pesados

Marco mal definido Botones alrededor

Interfaz heredada de los PCs Punteros

Las tabletas antes de iPad

Atiende a medidas de seguridad y protecciónDestinados a ambientes industriales

Diseño estilizado Elegante

Ligero Simétrico

Pantalla Multi-Touch

Las tabletas después de iPad

Seguidores

Aportación de iPad al mercado

Nuevo concepto de tablet

Dispositivo entre Smartphone y Ordenador

Capaz de unir:Navegación por internet

Entretenimiento multimediaJuegos

Innovación

“Más que ser mejor,

hay que ser nuevo”

PRECIO

EL PROCESADOR ES PROPIO

DISEÑO FINO Y ELEGANTE

NOMBRE CORTO

LOGOTIPO APPLE

EXCELENTE SERVICIO

POSTVENTA

PRODUCTO

DISTRIBUCIÓN

TIENDAS PROPIAS

VENTAS MINORISTA Y MAYORISTA

Estrategia de Marketing

PROMOCIÓN

OBJETIVO:

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN TIPO PULL,

“TIRA EL MERCADO HACIA EL PRODUCTO”

Estrategia de Marketing

Posicionamiento e imagen de marca

MARCA

POSICIONAMIENTO

El crecimiento económico actual se encuentra en estado de recesión.

La potencialidad del mercado está disminuyendo.

Existen diferencias de precios del producto según el país.

En los países existen acuerdos con operadoras para ofrecer tarifas de datos 3G.

MacroentornoEconómico Legal

MacroentornoSocio-Cultural Tecnológico

La percepción de la tecnología cada vez es más positiva.

La aceptación de Apple como una marca reconocida por su innovación.

Extendida cultura de la innovación.

Gran rapidez de ejecución de los cambios tecnológicos.

Competidores actuales

Fujitsu,Amazon, Sony,Barnes y

Noble.

Fabricantes como Dell, Intel, Asus o

Quanta

Competidores potenciales

Microentorno

Fortalezas:

Innovación. Facilidad de uso.

Oportunidades:

Mejoras constantes. Crecimiento de la banda ancha móvil.

Amenazas:

Crisis económica. Canibalización.

Debilidades:

Su capacidad de almacenamiento es poca. Su pantalla de lectura carece del formato E-ink del Kindle

FODA

Integración a la red.

Utilización de APPS.

Transportabilidad.

Conexión a teclado adicional.

Beneficios

iOS es un sistema operativo

No tienen una distribución real y accesible al usuario

Ventaja en aplicaciones y desarrollos

Aspectos diferenciales

Producto Exitoso

Consultora de tecnología - USA

Ventas Mundiales tabletas

2010 17,6M Und.

2011 63,6M Und.

261,4 % 73,4%

Proyección

2015 148,6M Und.

45,5%

Mercado

A tomar en cuenta

PIENSA DIFERENTE…

Muchas gracias por su atención...