es.redhat.com

facebook.com/redhatinc @RedHatIberia Red Hat EMEA

INDUSTRIA DEL SOFTWARE

VENTAJAS

• Estabilidad y confiabilidad

del sistema operativo

integrado que cumple con

los estrictos requerimientos

de escalabilidad, tiempo de

actividad y seguridad

• Costos y tiempo de

desarrollo reducidos para

llevar nuevas funciones al

mercado

• Complejidad operativa

disminuida para mantener

la estabilidad y la

consistencia entre múltiples

modelos de entrega

• Mayor velocidad de

comercialización para

disminuir el ciclo de ventas

y aumentar la participación

en el mercado

ioFABRIC, un proveedor de software independiente (ISV) de gestión de datos incipiente

con base en Toronto, necesitaba un partner en tecnología con un sistema operativo (OS)

sólido y una pila de software que se pudiera integrar a su plataforma de gestión de datos

para satisfacer rigurosas condiciones de escalabilidad, confiabilidad y seguridad. El

partner también necesitaba tener el soporte de una marca fuerte para comercializar que

pudiera ayudar a ioFABRIC a penetrar en el gran mercado empresarial. Al elegir Red Hat

Enterprise Linux y la pila de software de Red Hat, ioFABRIC pudo comercializar su producto

rápidamente y obtener participación en el mercado.

RECURSOS PARA PARTNERS

Programa ISV de Red Hat®

Programa integrado de

Red Hat

SOFTWARE

Red Hat Enterprise Linux®

Ansible de Red Hat

Red Hat Developer ToolsetSEDE CENTRAL

"Elegimos a Red Hat por muchas razones, pero principalmente por su estabilidad y

soporte de plataforma a largo plazo. El fuerte ecosistema de Red Hat nos permitió

confiar en que las nuevas tecnologías emergentes tendrán soporte rápidamente, y

que podremos migrar a ellas con rapidez".

ANDREW FLINT

VICEPRESIDENTE DE MARETING DE IOFABRIC

Toronto, Canadá

ioFABRIC DISEÑA UNA SOLUCIÓN DE GESTIÓN DE DATOS CON RED HAT

ESTUDIO DE CASO DE PARTNER

2ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat es.redhat.com

SIMPLIFICACIÓN DE LA GESTIÓN DE ALMACENAMIENTO

Para muchas compañías de la actualidad, el descontrol del centro de datos y la creciente

complejidad de la infraestructura generan la necesidad de incrementar la flexibilidad, la

escalabilidad, la capacidad, la velocidad y la automatización. En consecuencia, la gestión del

almacenamiento heredado ha llegado al punto en el que su funcionalidad ya no puede escalarse

para cumplir con las crecientes exigencias de big data, así como de la movilidad, los análisis

y la nube. Los administradores de los centros de datos necesitan un sistema de soporte de

operaciones (OSS) de almacenamiento de nivel industrial que pueda disminuir la complejidad y

proporcionar eficiencia operativa, y al mismo tiempo, reducir los costos de capital (CapEx) y los

gastos operativos (OpEx).

ioFabric es una compañía incipiente, fundada en 2013, en Toronto, Ontario, Canadá. Su solución

de gestión de datos, ioFABRIC Vicinity, unifica el almacenamiento en una sola estructura que

proporciona gestión de datos de múltiples nubes y ubicaciones. ioFabric Vicinity resuelve los

problemas que enfrentan las compañías con la gestión de la capacidad de almacenamiento,

incluidas la planificación de la capacidad, las complicaciones de la migración manual de los datos

y la complejidad de planificar y ejecutar la próxima actualización de hardware.

"La magia única es la optimización de costos de Vicinity", dijo Andrew Flint, Vicepresidente de

Marketing en ioFABRIC. "Ningún otro producto logra hacer esto. Se establece la capacidad,

el rendimiento y los objetivos de protección de datos, y Vicinity no solo usa los recursos de

almacenamiento correctos para entregar lo que se solicitó, sino que también cumple con esos

objetivos mediante el uso de los recursos de almacenamiento más rentables disponibles".

DISEÑAR UNA SOLUCIÓN DE NIVEL EMPRESARIAL

ioFABRIC sabía que para poder diseñar un OSS de almacenamiento que cumpliera con los

estrictos requerimientos de la industria en materia de confiabilidad, rendimiento, escalabilidad y

funcionalidad, debía diseñar la solución en un sistema operativo integrado con lo siguiente:

• Un ciclo de vida estable

• Un entorno de desarrollo potente

• Una migración hacia el futuro sin dificultades

• Certificaciones de interoperabilidad desde una amplia variedad de proveedores de hardware y

software

• Soporte con capacidad de respuesta 24/7

Desde el principio, ioFABRIC sabía que quería usar Red Hat Enterprise Linux para su OSS de

almacenamiento.

"La verdad es que hay dos opciones para un sistema operativo principal: Microsoft y Linux", dijo

Flint. "En un centro de datos, Linux es la mejor opción, y Red Hat Enterprise Linux es el principal

distribuidor de Linux. Con la marca Red Hat hay mucho caché. Cuando los clientes potenciales

ven a Red Hat Enterprise Linux, dejan a un lado todas sus preocupaciones acerca del proceso de

compras porque todos saben que el sistema operativo es seguro y estable".

"Con la marca Red Hat hay mucho

caché. Cuando los clientes potenciales

ven a Red Hat Enterprise Linux,

dejan a un lado todas sus preocupaciones

acerca del proceso de compras porque todos

saben que el sistema operativo es seguro y

estable".

ANDREW FLINT

VICEPRESIDENTE DE MARETING DE

IOFABRIC

3ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat es.redhat.com

OPTIMIZAR EL PROCESO DE DESARROLLO

"Elegimos a Red Hat por muchas razones, pero principalmente por su estabilidad y soporte de

plataforma a largo plazo", dijo Flint. El fuerte ecosistema de Red Hat nos permitió confiar en que

las nuevas tecnologías emergentes tendrán soporte rápidamente, y que podremos migrar a ellas

con rapidez".

Como una empresa que recién empieza, ioFABRIC no tenía recursos de desarrollo ilimitados.

Necesitaba un entorno de desarrollo que simplificara el desarrollo de aplicaciones y fuera fácil

de dar soporte, mantener y ampliar para incorporar nuevas tecnologías. ioFABRIC ha estado

utilizando Red Hat Developer Toolset y Ansible de Red Hat para obtener flexibilidad y velocidad

para comercializar.

Ansible de Red Hat permite a ioFabric automatizar tareas complejas y que consumen mucho

tiempo, como el aprovisionamiento y la implementación de aplicaciones. Esto permite que el

personal se centre en crear nuevas funciones para retener su actual base de clientes y atraer a

otros nuevos.

ioFABRIC quería que Vicinity proporcionara una estructura de datos que se extendiera sin

problemas entre múltiples centros de datos, oficinas y sucursales, y que diera soporte a las

aplicaciones que se ejecutan en servidores heredados, máquinas virtuales, nubes múltiples y

nuevas tecnologías, como los contenedores. ioFABRIC descubrió que las nuevas tecnologías que

deseaba incorporar, como OpenStack® y los contenedores, ya estaban integradas a la pila de

software de Red Hat. Esto eliminó gran parte del trabajo de integración para los desarrolladores

de ioFABRIC.

"Usamos Red Hat Developer Toolset y el soporte de Red Hat todo el tiempo para acortar

nuestros períodos de desarrollo y lanzamiento", dijo Flint. "Además, en el caso de las

tecnologías emergentes, como 3D-XPoint, sabemos que para cuando el mercado necesite que

las implementemos, Red Hat ya las tendrá en sus laboratorios y habremos llegado a la mitad del

camino con su ayuda. Participar en el programa ISV de Red Hat nos permite fortalecer nuestros

esfuerzos de desarrollo y realizar rápidamente grandes mejoras en los productos".

COMPATIBILIDAD CON TRES MODELOS DE DISTRIBUCIÓN

ioFABRIC necesitaba reducir la complejidad del soporte de sus tres modelos de distribución

y asegurar la coherencia en todas las implementaciones de Vicinity. La pila de software de

Red Hat tiene el soporte de los equipos de ingenieros de Red Hat, que trabajan con uno de los

ecosistemas de certificación de interoperabilidad de hardware y software más grandes del

mundo. Esto significa que los desarrolladores de ioFABRIC pueden contar con un ciclo de vida

estable, tiempo de actividad máximo y costo total de la propiedad (TCO) reducido.

Como Red Hat Enterprise Linux está certificado en todo un amplio ecosistema, ioFABRIC Vicinity

puede operar en una amplia variedad de hardware de nivel industrial. Los desarrolladores de

ioFABRIC no tienen que preocuparse por las pruebas de validación porque ya han sido ejecutadas

por Red Hat.

Una de las ventajas de integrar Red Hat Enterprise Linux en un producto es que se trata de un

paquete listo para usar. Todas las piezas del tiempo de ejecución ya están incluidas.

"Vicinity está preparado para ser comercializado como una aplicación virtual predefinida", dijo

Flint. "Hemos integrado Red Hat Enterprise Linux para poder proporcionar una instalación más

sencilla y una versión de máquina virtual sin necesidad de tener que instalar primero el sistema

operativo y luego Vicinity".

"Participar en el programa ISV de

Red Hat nos permite fortalecer nuestros

esfuerzos de desarrollo y realizar rápidamente grandes mejoras en los

productos".

ANDREW FLINT

VICEPRESIDENTE DE MARKETING DE

IOFABRIC

4ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat es.redhat.com

TRABAJAR CON UN PARTNER DE CONFIANZA PARA PENETRAR EL MERCADO EMPRESARIAL

Uno de los grandes desafíos de ioFABRIC es que el valor de su producto aumenta junto con

el tamaño del centro de datos del cliente; pero ioFABRIC es una empresa pequeña que recién

comienza. No hay relación entre su cliente objetivo de nivel empresarial y su relativamente

pequeño tamaño y comienzo reciente. Es aquí donde un partner como Red Hat aporta mucho valor.

"La marca de Red Hat acarrea mucho peso", dijo Flint. "Tener un partner con la presencia en el

mercado que tiene Red Hat es la manera en que una compañía de nuestro tamaño se convierte

en Goliat".

ioFABRIC descubrió que cuando debe realizar pruebas de concepto, los clientes ya confían

sobremanera en la estabilidad de Red Hat Enterprise Linux. Las ventas se pueden centrar en

evaluaciones técnicas solo en las partes que diseñó ioFABRIC por encima del sistema operativo.

"El principal beneficio de tener a Red Hat como partner es que su marca permite articular el valor

de nuestro producto", afirmó Flint.

USAR RED HAT Y OBTENER SOPORTE PARA COMERCIALIZAR

Red Hat también proporciona a sus partners una amplia variedad de soporte para comercializar,

incluidos expertos en la materia y en el material complementario para discursos de oradores,

eventos, publicidad de marca compartida y fondos para el desarrollo de mercado.

"En cuanto a la comercialización, el equipo de cuentas de partner de Red Hat brinda mucho

soporte", dijo Flint. "Asistimos a muchos eventos de Red Hat, y las conexiones y los testimonios

que Red Hat proporciona son invaluables".

ATRAER Y RETENER CLIENTES

Con la marca de Red Hat como respaldo del sistema operativo y el soporte que el programa de

partners de Red Hat proporciona a sus esfuerzos de comercialización, ioFABRIC gana terreno

y participación en el mercado empresarial. La compañía puede obtener oportunidades con las

cuentas de nivel empresarial, demostrar el valor de Vicinity con pruebas de concepto exitosas,

lograr ventajas comerciales e integrarse fácilmente con los sistemas existentes del cliente.

"Estamos emocionados con el éxito que hemos logrado al adquirir nuevos clientes y ayudarlos

a gestionar mejor la capacidad de almacenamiento y el rendimiento", dijo Flint. "Como partner

integrado de Red Hat, buscamos seguir generando valor para las operaciones de nuestros

clientes mediante la incorporación de tecnologías emergentes en nuestro conjunto de funciones

a medida que estas comienzan a ser relevantes en el mercado".

"El principal beneficio de tener a Red Hat

como partner es que su marca permite

articular el valor de nuestro producto".

ANDREW FLINT

VICEPRESIDENTE DE MARKETING DE

IOFABRIC

Copyright © 2018 Red Hat, Inc. Red Hat, Red Hat Enterprise Linux, el logotipo de Shadowman y JBoss son marcas comerciales de Red Hat, Inc. registradas en Estados Unidos y en otros países. Linux® es la marca comercial registrada de Linus Torvalds en EE. UU. y en otros países.La marca denominativa de OpenStack® y el logotipo de OpenStack son marcas comerciales/marcas de servicio registradas o marcas comerciales/marcas de servicio de OpenStack Foundation en EE. UU. y en otros países, y se utilizan con permiso de OpenStack Foundation.No estamos afiliados a OpenStack Foundation ni a la comunidad de OpenStack, y tampoco gozamos de su respaldo ni su patrocinio.

es.redhat.com #US136494_0817_KVM

ACERCA DE RED HAT, INC.

Red Hat es el proveedor líder mundial de soluciones open source empresarial, con un enfoque impulsado por la comunidad para la obtención de tecnologías cloud, Linux, middleware, almacenamiento y virtualización de alta fiabilidad y rendimiento. Red Hat también ofrece servicios de soporte, formación y consultoría. Como eje central de una red global de empresas, partners y comunidades open source, Red Hat ayuda a crear tecnologías competentes e innovadoras que liberan recursos para el crecimiento y preparación de los consumidores para el futuro de las TI. Conozca más en http://es.redhat.com.

facebook.com/redhatinc @RedHatIberia Red Hat EMEA

ARGENTINA

Ingeniero Butty 240, 14° piso

Ciudad de Buenos Aires

Argentina

+54 11 4329 7300

CHILE

Avda. Apoquindo N° 2827

oficina 701, Piso 7

Los Condes, Santiago, Chile

+562 2597 7000

COLOMBIA

Red Hat Colombia S.A.S

Cra 9 No. 115-06 Piso 19 Of 1906

Edificio Tierra Firme Bogota, Colombia

+571 5088631

+52 55 8851 6400

MÉXICO

Calle Río Lerma 232

Cuauhtémoc

06500 Ciudad de México

Mexico

+52 55 8851 6400

ESPAÑA

Torre de Cristal

Paseo de la Castellana 259C

Piso 17 Norte

28046 Madrid

+34 914148800

ACERCA DE ioFABRIC

ioFABRIC Inc. es una compañía de almacenamiento definido por software que aumenta la agilidad

de la empresa y a la vez reduce los costos de almacenamiento. Su visión es transformar el

almacenamiento para que las empresas simplemente dependan de él, eliminando las exigencias

administrativas y liberando tiempo para que TI se centre en la verdadera innovación de la

empresa. ioFABRIC Vicinity, su producto estrella, reduce drásticamente los gastos operativos y

los costos de capital de almacenamiento con una automatización y un crecimiento inteligentes

mediante el uso del hardware básico y la nube.

Para obtener más información, visite www.ioFABRIC.com/Learn.

ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat