investigación sobre las franquicias argentinas en el exterior

FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO -2012 Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias

Franquicias Argentinas en el mundo

El Estudio Canudas, tras una investigación realizada sobre las franquicias y

negocios de marcas argentinas en el exterior en el periodo 2012, llegó a

números que sorprenden. Lideramos la internacionalización de conceptos.

Para entender la dimensión de la presente investigación, hay que conocer

el estado actual de las Franquicias y su actividad en el mercado local. La

Argentina cuenta a diciembre del 2012 con 612 empresas que utilizan el

sistema de franquicia, de las cuales un 88% del mercado total, es de origen

argentino, y por deducción, un solo 12% es de origen extranjero.1

Uno de los datos primordiales de la investigación realizada es el hecho de

contar con 140 marcas argentinos, que internacionalizan sus conceptos de

negocios. Si tenemos en cuenta solo las marcas nacionales; 1 de cada 4

insignias internacionalizan sus franquicias o negocios de marcas al

mundo.

El rubro número 1 indiscutido es el de Indumentaria, que abarca el 51%

de las franquicias argentinas situadas en el exterior. Y esto se debe, entre

otras cosas, a la creatividad, al diseño y calidad de las marcas argentinas,

que son cualidades vistas por los extranjeros. Marcas como Mimo & Co.,

Kevingston y La Martina son un claro ejemplo del posicionamiento de las

marcas argentinas de indumentaria en el resto del mundo.

Por otro lado, el rubro de la Gastronomía no se queda atrás y ocupa el

segundo lugar en el ranking, con un 17%. Las principales compañías son

Havanna, Grido Helados y Freddo.

Los rubros de Cosmética & Belleza, Capacitación, y Otros (Servicios,

Pinturerías, Agencias de viajes, etc.) aunque en números menores,

también tienen relevancia en el mercado mundial: son 5%, 10% y 17%,

respectivamente.


Fuente: Estudio Canudas

LOS CONCEPTOS ARGENTINOS TIENEN FUERZA EN LOS MERCADOS

INTERNACIONALES.

Tal es así, que en los 46 países en los que hay presencia argentina, se

distribuyen un total de 1.276 puntos de venta. Porcentualmente, el 90%

de los punto de venta de franquicias argentina en el exterior, se

encuentran en Latinoamérica; en lo que resta de América un 2%, le sigue

Europa con un 6% y por otras parte del mundo, un 2%.

Si hablamos de países que componen todos estos porcentajes, los

principales destinos escogidos por las marcas argentinas para otorgar sus

franquicias o implantar sus negocios de marcas, se encuentran Uruguay

(con 70 Marcas argentinas) y Paraguay (62) en primer y en segundo lugar,

y lo siguen Chile (46), Perú (31), Brasil (28) y Bolivia (28).

51%

17%

5%

10%

17%

Participacion porcentual por rubros de lasFRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOR

Indumentaria Gastronomia Capacitacion Cosmetica Otros



La preponderancia por elegir los países limítrofes, no es casualidad. Las

marcas argentinas, en sus primeras incursiones internacionales, prefieren

hacerlo a mercados vecinos, donde por lógica, la distribución es más fácil,

además de la cultura e idiosincrasia, claro está. No ocurre lo mismo, con la

cantidad de puntos de venta por marca, en cada destino. Ver el siguiente

gráfico


La exportación de franquicias y negocios de marcas, la podemos ver más

claramente realizando una clasificación. Hemos bautizado los distintos

comportamientos que a nuestro entender se dan en las empresas en

función a la cantidad de países en los que tienen presencia y a su grado de

compromiso con la expansión internacional.

EXPORTADORES DE INICIO (presencia de 1 a 2 países) Podríamos decir que están dando sus primeros pasos en la exportación de franquicias. Estas empresas son aquellas que tienen presencia internacional debido a que “las han venido a buscar”, en la mayoría

Uruguay Paraguay Chile Peru Bolivia Brasil España Usa Mexico Ecuador

Cant. 70 62 46 31 28 28 22 17 15 14

0

20

40

60

80

Ranking de Cant. de Marcas en el mundo

Uruguay Paraguay Chile Peru Bolivia Brasil España Usa Mexico Ecuador

Cant. 2,8 1,3 4,7 2,1 2,0 5,2 1,9 1,5 12,8 1,9

0,02,04,06,08,0

10,012,014,0

Promedio del Pais por Punto de Venta


de los casos. Puntualmente son empresas que han hecho poco y nada con el fin de comercializar sus franquicias en el exterior. Representan el 61% del total. Por ejemplo: Morph y La Pasoionaria

EXPORTADORES EMERGENTES (presencia de 3 a 5 países) Realizaron algunas acciones comerciales para otorgar su franquicia en el exterior y/o tienen fuerte intención de exportar sus conceptos, pueden contar con algún personal que se dedica a la expansión internacional; pero generalmente comparte esta tarea con otras asociadas al mercado interno. Se han visto beneficiados por la imagen de marca, el creciente posicionamiento en el país y la buena imagen que generó su primera franquicia en el exterior. Representan el 26% del total. Por ejemplo: Che Largarto y Universo Garden Angels

EXPORTADORES ASCENDENTES (presencia de 6 a 9 países) Son empresas que actualmente comercializan su franquicia bajo un

programa sólido de exportación. Cuentan con planes de Expansión

Internacional. Realizan acciones en forma activa, participan de

ruedas de negocios, convenciones y exposiciones internacionales.

Representan el 9% del Total. Por ejemplo: Havanna y Cheeky

EXPORTADORES ESTABLECIDOS (presencia de más de 10 países) Además de llevar a cabo lo de la categoría anterior. Cuentan con

gerente de desarrollo o expansión internacional exclusivamente

dedicado a ello. En algunos casos también exportan productos vía

otros canales, buscan desarrolladores de áreas, entregan Máster

Franquicias o hacen Joint Venture. Buenas marcas y de prestigio en

el exterior. Representan el 4% del total. Por ejemplo: Pronto Wash

y La Martina


QUE MARCAS EXPORTAN SUS CONCEPTOS.

Morph Accesorios

Isadora Accesorios

Arredo Blanqueria

Dabbawalla Cadetería

Ilvem Capacitación

IGA Capacitación

Gato Dumas Capacitación

Mariano Moreno Capacitación

EAS Capacitación

IGI Capacitación

Acad. Boca Juniors Capacitación

Universo Garden Angels Cosmética

VZ Cosmética

Open 25 hs Drugstore

Urban Station Espacios para trabajo

Paulino Acosta Estética

Giordano Estética

Sol Pleno Estética

Medical Hair Estética

Centro Ravenna Estética

Instituto Sehar Estética

Mabby Estética

Purapiel Estética

Io Bella Estética

Itamae Sushi Gastronomía

Havanna Gastronomía

SushiClub Gastronomía

California Burrito Co Gastronomía

Tucson Gastronomía

Café Martinez Gastronomía

Almacen de Pizzas Gastronomía

Siga la vaga Gastronomía

La Caballeriza Gastronomía

La Abuela Goye Gastronomía

Freddo Gastronomía

LQF Gastronomía

Bonafide Gastronomía

El Noble Gastronomía

Piegari Gastronomía

Balcarce Gastronomía

La Fabrica Gastronomía

Muma's Gastronomía

La bistecca Gastronomía

Chungo Gastronomía

Tamara Di Tella Gimnasio

Grido Gastronomía

Jauja Gastronomía

Che Lagarto Hospedaje

La Martina Indumentaria

Rapsodia Indumentaria

Cheeky Indumentaria

Class Life Indumentaria

Etiqueta Negra Indumentaria

Eyelit Indumentaria

Kevingston Indumentaria

Kill Indumentaria

Legacy Indumentaria

Muaa Indumentaria

Portsaid Indumentaria

La Pasionaria Cosmética

Desiderata Indumentaria

Paula Cahen D'Anvers Indumentaria

Caro Cuore Indumentaria

Tannery Indumentaria

Vitamina Indumentaria

Handycup Polo Indumentaria

VER Indumentaria

Dulce Carola Indumentaria

Rever Pass Indumentaria

Las Pepas Indumentaria

Jazmin Chebar Indumentaria

Ossira Indumentaria

Ayres Indumentaria

Kosiuko Indumentaria

Londontie Indumentaria

Ricky Sarkany Indumentaria

Wanama Indumentaria

Tascani Indumentaria

Maria Rivolta Indumentaria

Todomoda Accesorios

Bowen London Indumentaria

Rosh Indumentaria

Peuque Indumentaria

47 Street Indumentaria

ADMIT ONE Indumentaria

Gabriela de Bianchetti Indumentaria

Magdalena Expósito Indumentaria

Carla Danelli Indumentaria

Zhoue Indumentaria

Tropea Indumentaria

Amphora Indumentaria

Gimos Indumentaria

Siamo Fuori Indumentaria

Ay Not Dead Indumentaria

Akiabara Indumentaria

Cocot Indumentaria

Garçon Garcia Indumentaria

OSX Indumentaria

Globito Indumentaria

Perramus Indumentaria

Markova Indumentaria

Stone Indumentaria

Reves Shop Indumentaria

Gepetto Indumentaria

Airborn Indumentaria

Herencia Argentina Indumentaria

Prune Marroquinería

Rossi y Caruso Indumentaria

TRY ME Indumentaria Trompitas New Line Indumentaria

Chibel Indumentaria para chicos

Creciendo Indumentaria para chicos

Mimo & Co Indumentaria para chicos

Mini's Company Indumentaria para chicos

Owoko Indumentaria para chicos

Grisino Indumentaria para chicos

Montagne Indumentaria y Accesorios

Cardon Indumentaria y Accesorios

Peter Kent Indumentaria y Accesorios

Giovanna di Firenze Joyeria

Giro Didactico Jugueteria

ProntoWash Lavado de Autos

Yenny Librería

Estar Muebles Negocios Especializados

Springwall Negocios Especializados

Club del Sol Óptica

Color Shop Pinturerias

Prestigio Pinturerias

Cienfuegos Pirotecnia

Grupo Solar Piscinas

Marval O'farrell & Mairal

Servicios Profesionales

Plaza España Solarium

CIU Turismo

Buquebus Turismo Turismo

Reservando Viajes Turismo

Chocolate Indumentaria

MAB Indumentaria

XL Marroquinería

Adriana Constantini Indumentaria

El Nochero Indumentaria


1Fuente: Asociación Argentina de Marcas y Franquicias - Periodo 2012 -.

Investigación; Director: Carlos Canudas Rivell Coordinador: Agustín Bidoglio [email protected]

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