investigación sobre las franquicias argentinas en el exterior - periodo 2013

FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013 Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias


Franquicias Argentinas en el Mundo

El Estudio Canudas, Consultora especializada en Franquicias, realizó una

nueva investigación sobre el estado de situación de las Franquicias y

Negocios de Marca argentinos en el exterior, como lo viene haciendo año a

año. Tal pesquisa tomo como referencia la actuación estas empresas hasta el

31 de diciembre de 2013.

Objetivos de la investigación:

Conocer la actuación de las franquicias y negocios de marcas argentinas en el

exterior, su comparación con el periodo 2012 y a través de su

comportamiento, sacar conclusiones al respecto

Metodología:

La investigación utilizó datos, que se tomaron de distintas fuentes:

Consultas a ejecutivos de las franquicias y negocios de marcas

Noticias y notas de www.exportandofranquicias.wordpres.com,

Encuestas y visualización de las páginas de internet de las propias

marcas

Consulados argentinos en el exterior

Cámaras binacionales

Cámaras de franquicias de los distintos países

Catálogos de franquicias de varios países extranjeros.

También, se comparó con la anterior investigación sobre “Franquicias

Argentinas en el Mundo”, realizada el año pasado, tomando como base

el periodo 2012.

Reconocimientos de obra

Se permite cualquier explotación de la investigación, incluyendo una finalidad

comercial, así como la creación de obras derivadas, la distribución de las

cuales también está permitida sin ninguna restricción. La explotación de la

misma siempre deberá mostrar la fuente de origen.

http://www.exportandofranquicias.wordpres.com/

Informe estadístico:

Franquicias Argentinas en el Mundo

El mercado argentino cuenta actualmente con más de 665 franquicias

entre argentinas (90%) y extranjeras (10%), con más de 28.000 puntos

de venta. Entendiendo el contexto del país, podemos dilucidar también,

la evolución de las marcas franquiciantes en el exterior.

La presencia de las franquicias y negocios de marcas argentinas en el

exterior ha crecido, en comparación con el periodo 2012. No obstante,

notamos que el crecimiento exponencial que tuvo en los años

anteriores (no solo en cantidad de marcas y puntos de ventas), no lo

tuvo en este periodo. Aunque el saldo final fue un crecimiento de dos

dígitos porcentuales, se han cerrado muchos puntos de ventas, así

como abiertos otros.

A continuación resumimos los resultados de la investigación al

31/12/2013:

→ Las franquicias y negocios de marca argentinas en el

exterior son 156.

→ Al 2012 contábamos con 140 franquicias y negocios de marcas,

por lo que la presencia argentina en el exterior creció un

10,25%

→ La cantidad de puntos de ventas (P.D.V.) en el extranjero es

de 1.394, lo que representa un incremento del 9,25%. Siendo

el promedio de aproximadamente 9 tiendas por marca.

→ Hoy las Franquicias y negocios de marcas argentinas se

encuentran en 48 países. Dos países más que el año

pasado.


Números de las franquicias argentinas en el exterior:

EN LOS DISTINTOS 2012 2013

AÑOS K % K %

REDES DE FRANQUICIAS

Mercado Total 140

156 10,25%

Nuevas redes

16

PUNTOS DE VENTAS (PDV)

PDV Estimados 1276

1394 9,25%

Aperturas

118

Participación de marcas por países.

Las franquicias y negocios de marca argentinas se encuentran en 48

países, siendo los países vecinos los que más marcas reciben, entre

ellos se destacan por sobre el resto Uruguay (76) y Paraguay (71).

Como podrá observarse en el cuadro que sigue, gran parte de los

países de Latinoamérica integran el top 10 del ranking.

Fuente: Estudio Canudas

No obstante las difíciles condiciones para la exportación, hemos visto

una evolución, aunque pequeña, en cuanto a la presencia de marcas en

América, pasando de un 90% en el año 2012, a un 93% en el año del

análisis con respecto a otros continentes (En relación; de puntos de

ventas, ver siguiente análisis). Países que lideran el ranking como

Uruguay, han sumado 6 nuevas marcas a su territorio. Paraguay de las

Uruguay Paraguay Peru Chile Bolivia Brasil España Colombia Mexico Ecuador

Cant. 76 71 54 51 31 30 25 24 17 16

0

20

40

60

80

Ranking de los 10 paises con más presencia de marcas argentinas.


62 marcas argentinas que contaba, hoy tiene 71. Fuerte incremento en

Colombia, posicionándose en séptimo lugar en el Top Ten.

Participación de los puntos de venta por países.

Los puntos de venta de marcas argentinas han crecido en comparación

al año anterior, a un ritmo del 9,25%. Hasta el cierre de la

investigación, se han contabilizado 1.394 puntos de venta, repartidos

igualmente en su gran mayoría por América. Lo que arroja un

promedio de 9 puntos de venta por cada marca argentina en el

exterior.

De la totalidad de puntos de venta, el 93% se encuentran en América.

El restante 7%, se encuentra en países del resto del mundo, con un

predominio de España por sobre el resto.

Los países con más presencia de puntos de venta son Chile con un total

de 224 puntos. Lo sigue Uruguay con 215 puntos y México, con un total

de 197 marcas. Gran parte del crecimiento de México es por el rubro

de Indumentaria y Accesorios, que se ha expandido por todo su

territorio.


Como podrá notarse no hay una relación directa entre cantidad de

marcas por país con los puntos de ventas. Chile tiene una relación de 4

224215

197

160

100 9376 73

46 44

0

50

100

150

200

250

Chile Uruguay Mexico Brasil Paraguay Peru Bolivia Colombia España Venezuela


locales por marca, Uruguay 3 tiendas por marca y México, 12

influenciado por la gran cantidad de puntos de ventas, de rubros antes

mencionados.

Participación de franquicias y negocios de marca por rubros

El rubro indiscutido sigue siendo la Indumentaria, que abarca el

54% de las franquicias y negocios de marca argentinas situadas en

el exterior. Una variación positiva del 3%, en comparación al año

anterior. Las marcas de indumentaria siguen creciendo debido a su

gran creatividad y diseño. Empresas como Kevingston o Todo Moda,

son un claro ejemplo de esta expansión internacional.

En segunda posición se encuentra el rubro de la Gastronomía,

ocupando un 15% del total del mercado. Perdiendo mercado en

cantidad de insignias –comparado con el año anterior-, pero no así en

puntos de ventas. Las principales compañías son Havanna, Grido

Helados y Freddo.

Los rubros de Cosmética & Belleza, Capacitación, y Otros (Servicios,

Pinturerías, Agencias de viajes, etc.) aunque en números menores,

también tienen relevancia en el mercado mundial: son 10%, 6% y

15%, respectivamente.


Indumentaria 54%

Gastronomia, 15%

Capacitacion, 6%

Cosmetica, 10%

Otros, 15%


LOS CONCEPTOS ARGENTINOS TIENEN FUERZA EN LOS

MERCADOS INTERNACIONALES.

La exportación de franquicias y negocios de marca, la podemos ver

más claramente realizando una clasificación.

Hemos bautizado los distintos comportamientos que, a nuestro

entender, se dan en las empresas en función a la cantidad de países en

los que tienen presencia y a su grado de compromiso con la expansión

internacional. A saber:

EXPORTADORES DE INICIO (presencia de 1 a 2 países) Podríamos decir que están dando sus primeros pasos en la exportación de franquicias. Estas empresas son aquellas que tienen presencia internacional debido a que “las han venido a buscar”, en la mayoría de los casos. Puntualmente son empresas que han hecho poco y nada con el fin de comercializar sus franquicias en el exterior. Representan el 58% del total. Por ejemplo: La Caballeriza o Las Pepas

EXPORTADORES EMERGENTES (presencia de 3 a 5 países) Realizaron algunas acciones comerciales para otorgar su franquicia en el exterior y/o tienen fuerte intención de exportar sus conceptos, pueden contar con algún personal que se dedica a la expansión internacional; pero generalmente comparte esta tarea con otras asociadas al mercado interno. Se han visto beneficiados por la imagen de marca, el creciente posicionamiento en el país y la buena imagen que generó su primera franquicia en el exterior. Representan el 29% del total. Por ejemplo: Universo Garden Angels

EXPORTADORES ASCENDENTES (presencia de 6 a 9 países) Son empresas que actualmente comercializan su franquicia bajo

un programa sólido de exportación. Cuentan con planes de

Expansión Internacional. Realizan acciones en forma activa,

participan de ruedas de negocios, convenciones y exposiciones

internacionales. Representan el 8% del Total. Por ejemplo:

Kosiuko y Prune


EXPORTADORES ESTABLECIDOS (presencia de más de 10 países) Además de llevar a cabo lo de la categoría anterior. Cuentan con

gerente de desarrollo o expansión internacional exclusivamente

dedicado a ello. En algunos casos también exportan productos

vía otros canales, buscan desarrolladores de áreas, entregan

Máster Franquicias o hacen Joint Venture. Buenas marcas y de

prestigio en el exterior. Representan el 5% del total. Por

ejemplo: Pronto Wash y Havanna.


0% 20% 40% 60% 80% 100%

Grafico de la madurez del mercado de exportacion de Franquicias Argentinas

De Inicio

Emergentes

Ascendentes

Establecidos


Listado total de marcas y puntos de venta por país.

Am

érica

# MARCAS 31 30 51 71 76 24 16 54 12 7 2 4 5 1 7 6 17 16

# P.D.V. 76 160 224 100 215 73 32 93 44 11 12 4 8 1 10 6 197 24

Bo

livia

Brasil

Ch

ile

Paragu

ay

Uru

guay

Co

lom

bia

Ecuad

or

Perú

Ven

ezuela

Co

sta Rica

Pu

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ico

El Salvado

r

Gu

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Ho

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uras

Pan

amá

Rep

.

Do

min

icana

México

USA

Euro

pa

#MARCAS 3 1 1 25 1 2 4 2 1 1 2 1 2 1 1

# P.D.V. 4 1 1 46 2 5 10 2 1 1 2 2 2 1 5

Alem

ania

Rep

. Ch

eca

Esloven

ia

Españ

a

Francia

Grecia

Italia

Aru

ba

Paíse

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Bajo

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Po

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Suiza

Ch

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Turq

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do

#MARCAS 1 1 3 2 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1

# P.D.V. 1 1 3 2 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 1

Jord

ania

Liban

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Jord

ania

Co

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Du

bái

Mo

rocco

Mo

ldavia

Ind

on

esia

N. Zelan

da

Singap

ur

Qatar

Malasia

Vietn

am


Para mayor referencia, ver Estudio “Franquicias Argentinas en el

Mundo” Periodo 2012. www.estcanudas.com.ar

Desarrollado por Estudio Canudas Director del proyecto de investigación; Carlos Canudas

Coordinador del proyecto: Agustin E. Bidoglio

http://www.estcanudas.com.ar/

investigación sobre las franquicias argentinas en el exterior - periodo 2013

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