investigacion de mercados para halls (presentación)
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María Victoria AlzamoraTalía Baracco
José Ortiz MéndezLuis Eduardo HurtadoLuis Guillermo Herrera
Javier VelardeYajaira Zumaeta
Es un caramelo que pertenece a la categoría de los caramelos duros cuyo factor diferenciador es la frescura que deja en tu boca. Es la marca líder en el mercado de caramelos y la más importante de la compañía.
Tiene dos presentaciones:
Single Pieces (1 unidad)
Barra (9 unidades)
Cuentan con varios sabores entre los que se pueden encontrar: Mentol, Mentol Extra Fuerte, Cereza, Mora, Limón Peruano, Fresa Cremosa, Durazno Cremoso y Piña Colada.
Halls es una marca joven y atrevida que se dirige a jóvenes de 18 a 24 años y a cada sabor se le atribuye una personalidad y color diferente. Por ejemplo Mentol es Azul y representa lo “atrevido”, Cereza es el rojo y representa “seducción”, Mentol extra fuerte es el Negro y representa “el vivir intensamente”, Fresa Cremosa es el Rosado y representa el “disfrutar la vida”, etc.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Porqué las personas solo consumen los cuatro sabores clásicos en proporciones
mayores a los nuevos sabores lanzados?
Distribución de la muestra
Participantes Rango de edad NSE # F.G.
Jóvenes hombres
18-24 B 1
Jóvenes mujeres
18-24 B 1
Jóvenes hombres
18-24 C 1
Jóvenes mujeres
18-24 C 1
Evaluar la importancia de tener un buen aliento y esto como
influye en los patrones de consumo de caramelos
refrescantes
Identificar los motivos de aceptación y rechazo a través de
una prueba de producto
Evaluar el grado de preferencia y las causas.
Determinar el nivel de reconocimiento de los productos
Analizar el impacto de la publicidad en cada uno de los
productos
Analizar la cobertura que tiene el producto con respecto al
target.
El sabor de Halls que lidera la preferencia,
entre los clásicos, es el de mora; ya que el
negro y el azul son considerados muy fuertes.
Muchos desconocían la
existencia de los nuevos
sabores de Halls, debido a la
falta de publicidad.
Los nuevos sabores de Halls son
considerados muy dulces. Por esta
razón, se considera que han perdido el
frescor, perdiendo su característica
principal de ser caramelos
refrescantes. Dentro de los nuevos sabores el de piña colada es
el de mayor aceptación, por su sabor agradable,
pero no por la frescura que debería provocar.
El consumo de Halls está fuertemente
relacionado al consumo de bebidas alcohólicas y
al cigarrillo, sienten que el Halls les da frescura.
Los consumidores que participaron en el focus group,
tienen preferencia por la variedad de Halls al
momento de la compra.
Halls no se ha preocupado en dar publicidad a sus
nuevos sabores. Por esta razón, muchos clientes
potenciales todavía no conocen de la existencia de
estos.
Caramelos mas
mentolados
Nuevos insigths
en la publicidad
RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
Explorar nuevo nicho encontrado :CARAMELOS
REFRESCANTES SUAVES
Mayor proporción de impulso de los productos nuevos
Para una población infinita, con margen de error de +-5% y nivel de confianza del 95%
n =
p(1-p)
E 2
Z 2+ 0
n =
0.5(1-0.5)
0.05 2
1.962+ 0 n =
384
105 personas a encuestar(15 encuestas por miembro del
equipo, 7 miembros).
Para fines del trabajo(académico-exploratorio)
E DAD DE L OS P AR T IC IP ANT E S
89%
8% 3%
18-24
25-30
+ de 30
NS E : g as to por entrevis tado13%
56%
24%
7%
0-20
20-50
50-100
+ de 100
Se concluye que los caramelos refrescantes de HALLS son económicos y muy al alcance de toda la población
C ONS UMO DE C AR AME L OS R E F R E S C ANT E S
92%
8%
S I
NO
n 106P 0.491Z 1.64485363 LCS 0.41113179LCI 0.57086821El consumo semanal es el mas
frecuente de acuerdo a la muestra elegida.
P R ODUC T O NUE VO MAS C ONS UMIDO
31%
11%
2%8%2%
46%
S A NDÍA
L IMÓN
DUR AZNO
P IÑA C OL ADA
MIE L DE AB E J A
NO C ONS UME N
Población: 18-24 años
FrecuenciaPorcentaj
ePorcentaje
válidoPorcentaje acumulado
Válidos dulce 10 9.4 15.6 15.6frescura 15 14.2 23.4 39.1novedad 39 36.8 60.9 100.0Total 64 60.4 100.0
Perdidos Sistema 42 39.6 Total 106 100.0
DULCE
Frecuencia PorcentajePorcentaje
válidoPorcentaje acumulado
Válidos dulce 58 54.7 55.2 55.2frescura 5 4.7 4.8 60.0novedad 22 20.8 21.0 81.0amargura 20 18.9 19.0 100.0Total 105 99.1 100.0
Perdidos Sistema1 .9
Total 106 100.0
Frecuencia PorcentajePorcentaje
válidoPorcentaje acumulado
Válidos si 44 41.5 41.5 41.5no 58 54.7 54.7 96.23 4 3.8 3.8 100.0Total 106 100.0 100.0
El mayor porcentaje de la población en
estudio no recuerda algún tipo de publicidad del
producto
Nivel de recordación publicitaria
Sea p: Proporción de consumidores de Halls que conocen los nuevos sabores.
H0: Por lo menos el 50% conoce los nuevos sabores (p ≥ 0.50)H1: Menos del 50% conoce los nuevos sabores (p < 0.50)=0.05
Como Zcalc > Ztab, entonces, se ACEPTA LA H0.
Con un nivel de confianza del 95%, se puede inferir que por lo menos una de cada dos consumidoras de Halls entre 18 y 24 años que conoce los
nuevos sabores, recuerda alguna publicidad de Halls.
Penetración de medios publicitarios
H0: El conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio publicitarioH1: El conocimiento del nuevo sabor NO es independiente del medio publicitario=0.05
Observadas Esperadas
Fórmula: Corrección de Yates
8 8.2 0.0109756115 11.4 0.8429824562 3.2 0.153125
22 24.1 0.1062240663 3.2 0.0281255 4.8 0.018753 6.6 1.4560606063 1.8 0.272222222
16 13.9 0.1841726622 1.8 0.05
Chi_calculada 3.122637622Chi_tabular 9.487729037
Como X2 exp = 3.125 < 9.488, entonces, NO SE RECHAZA H0
Existe suficiente evidencia estadística, con un nivel de significancia del 5%, para afirmar que el conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio
publicitario.
Paneles; 17%Paneles; 14%
TV; 10%
TV; 27%
Radio; 10%
Radio; 4%
Tiendas; 55% Tiendas; 39%
Internet; 7%
Internet; 16%
No probó Si probó
Si ha probado algún nuevo sabor de Halls
Cómo te enteraste de los nuevos sabores
Efecto de los medios en la intención de consumo de los nuevos sabores
Grado de eficacia en la intención de consumo, por medio
No probó; 17%
No probó; 10%
No probó; 10%
No probó; 55%
No probó; 7%
Si probó; 14%
Si probó; 27%
Si probó; 4%
Si probó; 39%
Si probó; 16%
Paneles TV Radio Tiendas Internet
Mas publicidad
Mejor mensaje
Un caramelo mas fresco Un caramelo menos dulce
Recomendaciones
Realizar campañas para afianzar la nueva línea de productos de “Halls” en el mercado.
Medios tradicionales con mayor énfasis en televisión, así como en medios no tradicionales (virtual) -como el Internet.
Que los comerciales de TV tengan mejor calidad de contenido creativo sean más creativos› Jingle en de rock o reggaeton› Mayor repetición al aire
GRACIAS