Centro Internacional de Educación Continua /CIDEC/ INGENIUM

Plan de MarketingInversiones Martínez, C.A.Presentamos: Nueva Línea de Alimento balanceado para el sector porcino

Participante:Mónica MartínezC.I. V-12.928.240

El propósito del plan de mercadeo que a continuación le presento, tiene por objeto la introducción de una nueva línea de Alimento Balanceado Para Cerdo (ABA). El mismo va ser comercializado en nuestra Distribuidora ubicada en la Zona Industrial de Cagua Estado Aragua. Es un producto de innovación, se hizo una investigación donde se encuentra inmerso un análisis de la composición del mercado, región factores geográficos, demográficos y económicos. Se identifico la segmentación el posicionamiento y tamaño del mercado se fijo las fortalezas y oportunidades. Con los resultados obtenidos se plantearon estrategias para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa, análisis del volumen de venta, costos y utilidades, verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al público un buen beneficio, conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes, impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas, elaborar y ejercer el presupuesto semestral de la Empresa y así mismo elaborar estructuras de costos y control de logística de la comercialización.

Situación

Objetivo General: Elaborar un Plan de mercadeo para el lanzamiento de la nueva línea de Alimento balanceado para el sector Porcino.

Objetivos Específicos: Identificar la composición del mercado a través del análisis del entorno y un estudio de mercado para el lanzamiento de la nueva línea de Alimento Balanceado para cerdos

Elaborar un análisis estratégico por medio de una matriz DOFA Realizar el Plan de acción para la comercialización del alimento.

Objetivos

En la actualidad el mercado porcino es muy amplio, es por ello que hemos impulsado una nueva línea de Alimento, elaborado de primera calidad, bajo un proceso de expansión único en el país, su principal beneficio es la absorción de nutrientes lo que ayuda a un mejor aprovechamiento por parte de los animales. Este producto esta dirigido a los porcicultores de todo el territorio nacional, y como es exclusivo va tener representación en zonas primarias como es Aragua, Guárico y Zulia

Mercado

La ventaja más relevante que hay en comparación con otros productos de la competencia, es que es un alimento exclusivo, otro factor importante es que las materias primas que se utilizan para la fabricación del mismo son de alta calidad, y esto genera beneficios al animal.

Posicionamiento

En la trayectoria de esta investigación he podido dar a conocer mi producto, y por ser exclusivo y con estándares de calidad he logrado que haya tenido aceptación y grande demanda.

Producto

Producto de uso exclusivo para nuestra distinguida clientela, ya que esta elaborado con materia prima de primera calidad, lo que otorga beneficios a porcicultores.

Punto de Venta

Proyección de Ventas

2,500,000. 22%

3,750,000. 33%

5,180,000.45%

OctubreNoviembreDiciembre

Octubre/Diciembre 2015

Distribuidora de Alimento

Presupuesto

Producto Cantidad Precio Unitario Precio Total

Fase 1 150 Bs. 4,250.00 Bs. 637,500.00

Fase 2 250 Bs. 3,980.00 Bs. 995,000.00

Iniciador 300 Bs. 3,770.00 Bs. 1,131,000.00

Desarrollo 800 Bs. 3,280.00 Bs. 2,624,000.00

Engorde 750 Bs. 2,970.00 Bs. 2,227,500.00

Total 2250 Bs. 18,250.00 Bs. 7,615,000.00

Precio

Producto Precio Unitario

Fase 1 Bs. 4,250.00

Fase 2 Bs. 3,980.00

Iniciador Bs. 3,770.00

Desarrollo Bs. 3,280.00

Engorde Bs. 2,970.00

Facebook e Instagram: inversionesmartinez Twitter: @inversionesmartinez Gmail: inv.martinez2015@gmail.com

Redes Sociales

Indicadores de medición de las redes sociales

Visibilidad: una forma de medir el aumento de la percepción de la marca es calculando la cantidad de trafico que llega a la página web, el número de visitas, fans suscriptores, clic, inbounds links nos indica la presencia de nuestra marca. Podemos controlarlo principalmente con herramientas como google analitycs, twetreach, Social mention.Interacción: es el interés que se esta generando en la red.•Comentarios de los usuarios ya sea desde el muro de Facebook, twets de twitter, comentarios en el blog, canal de youtube, linkedin, paginas y otros.•Asi como me gusta RT.

Influencia: se trata de saber que impacto tienen tus acciones. Podemos saber la influencia que estamos generando en las redes a través de los siguientes síntomas:•las veces y la calidad de quien esta enlazando nuestro contenido•Quien y las veces que han compartido ya sea mediante Facebook, canales de youtube, webs, blogs.•Cantidad de RT en Twitter.•Cantidad de listas en las que nos han incluido•Numero de me gusta en Facebook.•Fidelización: la podemos lograr midiendo la calidad y cantidad de comentarios.•Podemos medirlos mediante la calidad de los comentarios en las diferentes redes, twets (ya sean positivos o negativos) enlaces compartidos, números de favoritos

Popularidad: es la autentica comunidad de seguidores activos de la marca. Estos son:

• Suscriptores de emails• Seguidores de twitter, fans de Facebook, miembros de nuestra marca de linkedin

activos.• Estos datos se pueden obtener fácilmente con herramientas como HootSuit,

SocialBro, Klout, Lithium.• Es importante tener definida una política de contenidos clara y concisa de forma

que después nos ayude a evaluar nuestras acciones, calidad de las publicaciones, y actuar en función de nuestro target. Así como monitorizar las campañas y tomar decisiones rápidas, como por ejemplo publicar mas sobre un determinado tema porque hay mas audiencia interesada o evitar temas que no son de interés para nuestro publico.