introducción psicología de la venta
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Introducción a la venta Psicología de la venta Por qué la gente compra La importancia de las metas laborales y personalesTRANSCRIPT
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• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en decenas PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
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Introducción
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Ventas
Marketing
Networking
¿A qué Venimos?
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Planificación
Acercamiento al Prospecto
Alta Productividad en las Ventas
Presentación
Manejo de Objeciones
Negociación
Cierres de Ventas y Sistema de Referidos
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Sospechoso• Está bien calificado y es
nuestro target
Prospecto• Levantamiento
problemas y necesidades
Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre• Con alguna técnica
Repite y refiere• Un cliente contento
El p
roce
so d
e V
enta
s
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Introducción El representante de ventas
Psicología de la venta
Metas personales y
laborales
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Problemas que
solucionamos
Soluciones que damos Características Beneficios
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Por qué la gente compra Soluciona un problema
Cierre = Dolor
Motivación de compra
Perspectiva del Vendedor
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Psicología de la Venta
Seguridad Miedo
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Metas
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Metas
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Taller
Metas:¿Cuánto tenemos que vender anual,
mensual, semanal, diario!?
¿Cuántos clientes tengo que tener?
¿Cuántas visitas tengo que hacer?
¿Cuál es mi % de éxito?
¿Metas de cobertura?
¿Metas de mix?
Soluciones que
damos:Haz una matriz de problemas y
soluciones, características y
beneficios
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Un Recordatorio… =)
#Clubdenegociación @Frismonet
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