interoceanica oportunidades de negocios con brasil

“Identificación de la oferta exportable peruana al Brasil, ubicada en el área de influencia de la carretera Interoceánica Sur”

“Identificación de la oferta exportable

peruana al Brasil, ubicada en el área de influencia de la carretera Interoceánica Sur”


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“Identificación de la oferta exportable peruana al Brasil, ubicada en el área de influencia de la carretera Interoceánica Sur” Derechos de Autor Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) Primera edición Junio 2009: 1,000 Ejemplares La información contenida en este documento puede ser reproducida total o parcialmente siempre y cuando se mencione la fuente de origen. Elaborado gracias al: Programa de Apoyo a la Competitividad, Gobernabilidad e Inversión Social – Corporación Andina de Fomento (CAF) Elaboración Luis Cáceres Angulo Consultor MINCETUR [email protected] Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú 2009-05862

mailto:[email protected]


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Índice

1) Resumen Ejecutivo ………………………………………………….................04 2) Antecedentes …………………………………………………………………….10 3) Metodología utilizada para el levantamiento de información y la

identificación de productos y servicios con potencial exportador del Perú .20 a) Características b) Metodología c) Fuentes de información consultadas d) Análisis de entorno

4) Bienes y servicios identificados en las Regiones del Sur del Perú con potencial exportador a Brasil ………………………………………………… 25

5) Metodología para identificar a las empresas calificadas para emprender

exportaciones a Brasil …………………………………………………………..51 6) Empresas identificadas en las Regiones del Sur del Perú………………….54 7) Metodología para identificar los productos y servicios en el Noroeste de

Brasil (Acre, Rondonia de forma presencial y Amazonas y Mato Grosso con información complementaria) …………………………………………………. 72 a) Metodología b) Criterios operativos c) Formulario de información general de empresas potencialmente

importadoras de bienes y servicios sur peruanos desde Brasil 8) Empresas identificadas en el Noroeste de Brasil ……………………..……..87 9) Metodología aplicada para la construcción de la matriz comercial Perú-

Brasil y elaboración de la misma ………………………………………….....105 a) Metodología b) Matriz de productos entre la oferta peruana y la demanda brasileña c) Relación de productos importados por el Noroeste de Brasil d) Cuadro de precios referencia de productos abastecidos desde Sao

Paulo por vía terrestre al Noroeste de Brasil

10) Aspectos relevantes encontrados durante la visita en Brasil y características del mercado ………………… …………………………………………………120

11) Análisis FODA de la relación oferta y demanda Perú – Brasil…………....123

a) Aspectos Estratégicos de la Matriz FODA b) Análisis de la Matriz FODA

12) Análisis FODA del mercado de las Regiones del Sur del Perú y del Noroeste de Brasil………………………………………………………………133


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13) Aspectos de comercio relevantes del mercado brasileño …………………140 a) Arancelario y no arancelario b) Inversiones c) Régimen arancelario en MERCOSUR d) Índice de riesgo país e) Regímenes aduaneros especiales f) Licitaciones públicas g) Sistemas y canales de distribución

14) Propuesta de diferentes escenarios …………………………………………148 a) Alternativas para el uso de ejes de conexión comercial b) Sistemas de abastecimiento a Brasil c) Integración comercial con mercados mundiales d) Alternativas para la implementación de un centro de promoción para el

apoyo de productos peruanos en Brasil

15) Propuesta de un plan estratégico del Perú dirigido a la zona de Influencia de la Interoceánica Sur…………………………………………...……………….152

16) Conclusiones, recomendaciones del estudio y puntos críticos a considerar

……………………………………………………………………………………159 Anexo Nº 1 Metodología para definir los criterios y rangos de calificación y la matriz de evaluación de las empresas……………………………………………………….170

a) Metodología b) Criterios operativos c) Criterios subjetivos d) Matriz de evaluación e) Criterios formales y no formales f) Rangos de calificación


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1. Resumen Ejecutivo El Estudio titulado “Identificación de la oferta exportable Sur peruana al Brasil, ubicada en el área de influencia de la Carretera Interoceánica Sur”, tiene como objetivo principal conectar al Sur peruano con el Noroeste brasileño a través del aprovechamiento de la carretera Interoceánica por medio de las exportaciones peruanas. Sus objetivos estratégicos son : a) identificación de un listado de bienes y servicios de de las regiones del Perú para ser exportadas al Brasil; b) identificación de empresas Sur peruanas que en el futuro estén en capacidad de entablar un proceso de comercio internacional eficiente y sostenible con el Brasil; c) la construcción de una base de datos de demanda comercial de las principales empresas de la zona centro occidental de Brasil, relacionadas con los bienes y servicios identificados en empresas Sur peruanas; d) la elaboración de una matriz comercial empresarial Perú- Brasil para que en el futuro cercano se puedan consolidar negocios reales a través de la carretera Interoceánica. Asimismo se propone la realización de un plan estratégico del Perú dirigido a la zona de influencia de la Interoceánica Sur, con miras a generar políticas y estrategias para incentivar la producción y exportación de los principales productos que conforman la oferta exportable sur peruana dirigida al mercado brasileño. A través de un sistema de evaluación, se estructuró un listado de productos, servicios y empresas, relacionados con la producción de bienes y servicios que conforman la oferta exportable actual y la potencial de las regiones directamente vinculadas a la carretera Interoceánica Sur las cuales son: Arequipa, Apurimac, Cuzco, Madre de Dios, Moquegua, Puno y Tacna. Podemos decir que en cuanto a productos identificados, los sectores más relevantes y los de mayor incidencia en la demanda de productos en el mercado brasileño de la zona investigada pertenecen a los sectores de a) Productos alimenticios del Sector Agroindustria y Agro exportación, b) Sector Productos Hidrobiológicos; c) Sector Artesanía y Joyería; d) Sector Productos Químicos; e) Sector Minerales No Metálicos; f) Sector Textil y Confecciones; g) Sector Materiales de Construcción; d) Sector Manufacturas y, d) Sector Minerales Metálicos; y finalmente el Sector Servicios. Las principales características de estos sectores y sus productos son: Sector Productos alimenticios de Agroindustria y Agro exportación: en cuanto a este rubro, figuran frutas frescas, frutas secas, granos andinos, hortalizas y verduras. Los productos mas importantes son aceituna negra y verde, frutas como lúcuma, chirimoya y damasco; menestras como frejoles y nuevos productos para el mercado brasileño como lentejas, garbanzos, pallares; granos andinos como quinua, kiwicha, hortalizas como cebolla ajo, páprika, orégano y papa. Todos estos productos representan una oferta originaria peruana con productos que se producen en climas diferentes a los del Noroeste brasileño, aspecto que respalda el principio de que las economías de ambos países son complementarias y no competidoras. Sector Productos Hidrobiológicos: en cuanto a estos productos se distinguen con claridad los pescados de mar y los mariscos, que tienen gran demanda en todo el territorio brasileño, sumándose además, la trucha como pescado de agua dulce con el antecedente de que Brasil es un país de gran producción de peces de agua dulce. La gran ventaja entre la producción de mar peruana en las costas del Océano Pacífico y las costas del Océano Atlántico es cabalmente la corriente fría del mar peruano. La


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relación de Mariscos incluye: Caracol, Calamar, Erizos, Abalones, Locos (Choncolepas), Langostinos, Larvas de camarón, Conchas de abanico. En cuanto a productos industrializados de mar tenemos: la sardina peruana en lata o frascos de vidrio, pescado ahumado, filetes de anchoas, grated de atún, filetes de pescado congelado. También están como parte de la oferta los productos tradicionales como harina y aceite de pescado. Sector Artesanía y Joyería: Este sector es muy importante debido a que Brasil recibe más de 5 millones de turistas al año tanto en su zona playera del Atlántico como en Iguazú, este es un gran mercado para los productos artesanales. La producción artesanal peruana también puede ganar mercado en los mercados brasileños del hogar con artesanías orientadas a ese segmento de mercado. Por otro lado en el Sur peruano existen micro y pequeñas empresas que pueden abastecer este tipo de productos que no necesitan economías de escala y estandarización en la producción. Los productos más resaltantes son los elaborados con materiales de cuero, madera, plata, oro, cobre y cerámica. Los productos más relevantes son los de decoración, bisutería, cuernoplastía, artesanía manual, espejos coloniales, muebles y adornos de cerámica. Sector Productos Químicos: En cuanto a este rubro, Brasil es importador neto de productos químicos siendo uno de los rubros de mayor importación, debido a su inmensa área agropecuaria y a la inexistencia de fertilizantes como boratos, fosfatos diamónico, nitratos, urea, en su territorio. En este sector figuran cosméticos y perfumería, productos farmacéuticos, y fundamentalmente fertilizantes y abonos. También figuran como potenciales los Herbicidas, Fungicidas, Jabones, Tintes y colorantes, Soda cáustica, Acido sulfúrico, Acido nefténico, Yodo y yodato de potasio, Lacas, Colas y Adhesivos, Plásticos y Colorante Bixina. El tema crucial es el transporte de regreso para abaratar costos de fletes que inciden bastante en los precios. Sector Minerales No Metálicos: Este es un tema importante que involucra ácido bórico, ulexita calcinada, DOT (disodio octoborato tetrahidratado), sulkabor, cal a granel y cal hidratada, baritina, sal de mesa para uso doméstico y sal para consumo animal, baritina, caliza, dolomita, sulfato cúprico, asbesto trabajado en fibras, mixtura de asbesto, boratos naturales. Del mismo modo estos productos están sujetos a los términos de costo de fletes, aunque tienen un mercado casi asegurado en Brasil porque este país no tiene este tipo de recursos o si los tiene la demanda es mucho mayor que la oferta del mercado domestico. Sector Textil y Confecciones: El sector textil tiene que ser visto desde dos enfoques. Los productos para uso y consumo en zonas calurosas y los productos para uso y consumo en zonas frías, donde el Sur de Brasil es un mercado importante por ser parte del sub continente austral. En estos casos resaltan con gran potencialidad las fibras finas de alpaca y vicuña, y las confecciones de algodón tipos pima y tanguis. El punto de mayor solvencia para la demanda de textiles y confecciones peruanas en Brasil son la calidad de los productos y el potencial del mercado brasileño donde el 40% de la población aproximadamente tiene capacidad de compra y es un mercado con poder adquisitivo. Sector Materiales de Construcción: Este rubro tiene singular importancia debido al crecimiento de la construcción en el Noroeste y al cambio de materiales de la madera a productos más sólidos en sus diseños. En cuanto a estos productos, figuran en primer lugar el cemento como producto estrella debido a la gran demanda del sector construcción y en obras públicas que se desarrollan en el Noroeste brasileño. Otros productos son barras corrugadas para construcción, perfiles de acero o hierro de menos de 80 mm, barras redondas pulidas, alambre recocido pulido sin revestir, clavos con cabeza, alambrón corrugado. Además existen productos con una potencialidad de demanda como: techos metálicos, piedra, cascajo, arena fina, alambre recocido de acero, fierro. En cuanto a acabados y revestimiento: mármol travertino, madera fina, laja, enchapes decorativos, cerámicas de revestimiento y pisos.


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En cuanto a la línea ferretera: grifería, fregaderos metálicos. En cuanto a Otros Accesorios tenemos: accesorios para baño, materiales aislantes. Sector Manufacturas: En cuanto a estos productos existe una variedad importante como Manufacturas Varias: Sacos plásticos, Papel absorbente, Papel higiénico, Levaduras, Cueros bovinos, Hilos de Nylon, Hilados de Polipropileno, Hilados de Acrílico, Fibras de Poliéster, Paneles de fibra de madera aglomerada, Garrafones y garrafas de plástico, Neumáticos para camiones, bicicletas y ciclomotores, Fibras Acrílicas no Cardadas, Fibras Acrílicas Cardadas, Barras y Laminas de acero, Barras Calibradas, Barras para calzar zapatas, Alambrón liso y de trefilería, Pernos de fortificación. La mayoría de estos productos son producidos en el Sur peruano y puntualmente en la zona industrial de Arequipa. Sector Minerales Metálicos: Este rubro de exportación tradicional donde destacan plata, oro, cobre, zinc, plomo, molibdeno, en bruto e industrializado, hacen el mayor volumen de exportaciones a Brasil hoy en día. Estos productos se vienen exportando como insumos para la gran industria brasilera y tiene un mercado prácticamente consolidado con la nueva opción de exportación por tierra a través de la carretera. En cuanto a los servicios potenciales a ser exportados a Brasil los hemos subdividido en dos tipos de servicios con el objeto identificar la diferencia fundamental que está en el lugar de consumo del servicio. Se han identificado los servicios de exportación generados en territorio nacional y consumidos en el mercado brasileño como por ejemplo a) Servicios Informáticos; b) Servicios de Consultoría de Negocios; c) Servicios de Tecnologías de la Información; d) Servicios de Producción de Software a la medida, e) Servicios de Mantenimiento de Software; f) Servicios de Gastronomía peruana y Franquicias. Del mismo modo los servicios de provisión nacional que serán demandados en el mercado Sur peruano durante el proceso de exportación de los productos brasileños al mercado asiático: a) Servicios Portuarios; b) Servicios Logísticos; c) Servicios de Hotelería y Alimentación; d) Servicios Aduaneros; e) Servicios de CETICOS; f) Servicios de Mantenimiento Vehicular; g) Servicios de Transporte de Carga y Pasajeros; h) Servicios de Almacenaje. Asimismo se han identificado otros servicios de provisión nacional en el mercado peruano como a) Servicios de Turismo; b) Servicios de Salud y c) Servicios Educacionales. El número de empresas identificadas a través de los talleres y visitas a las regiones y siguiendo la metodología de identificación de las empresas calificadas para emprender exportaciones a Brasil fueron en total 84, las cuales se distribuyen por Regiones de la manera siguiente: Región Apurimac 16, Región Arequipa 15, Región Cuzco 7, Región Madre de Dios 6, Región Moquegua 12, Región Tacna 4, Región Puno 24. Habiendo realizado el ranking de las empresas seleccionadas y de acuerdo a los porcentajes de calificación obtenidos, 31 empresas han sido calificadas con potencial exportador a Brasil y el resto de empresas necesitan mejorar sustancialmente sus procesos para poder exportar al Brasil.


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TOTAL DE LA MUESTRA DE EMPRESAS OFERTANTES: 84

MERCADO SUR PERUANO

AREQUIPA:15 Empresas

APURIMAC:16 Empresas

CUSCO:7 Empresas MADRE DE DIOS:

6 Empresas

MOQUEGUA:12 Empresas

PUNO:24 Empresas

TACNA:4 Empresas

TOTAL DE LA MUESTRA DE EMPRESAS DEMANDANTES: 92

MERCADO DEL NOR OESTE BRASILERO

RONDONIA:48 Empresas

ACRE: 8 Empresas

AMAZONAS:20 Empresas

MATO GROSSO:16 Empresas

En cuanto al levantamiento de información de la demanda de productos y servicios en territorio brasileño, específicamente en las ciudades de Acre y Rondonia de forma presencial y en Amazonas y Mato Grosso con información complementaria a la metodología establecida, se han identificado 92 empresas demandantes de los productos peruanos.

Con ello se elaboró la Matriz Comercial Perú-Brasil que identifica empresas ofertantes por parte de Perú y empresas demandantes por parte de Brasil que en un plazo relativamente corto puedan establecer los contactos entre ellas para concretar negocios a través de la carretera Interoceánica Sur. La matriz es muy clara porque expresa cuales son las zonas con mayor capacidad de exportación a Brasil en el futuro. Arequipa resalta debido a su infraestructura productiva y al buen nivel en su mano de obra calificada. Tacna destaca en aceitunas, y productos hidrobiológicos, Moquegua destaca en estos mismos productos, además de minerales metálicos. Puno con trucha y artesanías en general, Cuzco con productos agrícolas y productos químicos, y Apurimac con granos andinos, hortalizas, menestras y materiales de construcción.


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En general en cuanto a productos agrícolas la capacidad de producción esta dispersa y diversificada en productos de costa, sierra y selva, así como en ventajas comparativas basadas en aspectos climatológicos que se traducen en mayores tiempos de luz disponibles durante el día para la producción agrícola, lo que permite mejorar las cosechas y adelantarlas en cuanto a la demanda de mercados del hemisferio Norte e inclusive, alcanzar dos o tres cosechas al año. Para productos pesqueros la costa Sur peruana es rica en productos variados y la realidad nos dice que el Sur peruano estuvo de espaldas al litoral, zona que puede ser una extraordinario fuente de recursos , mano de obra y futuras exportaciones con mayor valor agregado; y para el tema manufacturas, Arequipa y Cuzco poseen una infraestructura productiva claramente mayor y diferenciada de las demás plazas Sur peruanas con ventaja de Arequipa que tiene tres parques industriales y una mano de obra mas especializada. Las potencialidades y limitaciones a nivel sectorial son las siguientes: existen dificultades y limitaciones en cuanto a la obtención de certificados para productos de origen vegetal. Poca costumbre en el uso de la carta de crédito, especialmente en los sectores agrícolas y productos hidrobiológicos. La exigencia de constitución de empresas en Brasil para obtener registros que autoricen la venta en el mercado brasileño de productos agrícolas. Toda empresa exportadora de alimentos al mercado brasileño debe tener como correlato a otra empresa importadora socia con personería jurídica local, inscrita en el registro de importadores. Para ingresar alimentos, bebidas y tabaco al mercado brasileño la empresa debe estar registrada en ANVISA, entidad pública la cual otorga un número de registro que tiene una validez de 5 años y hay que renovarlo constantemente. Excesivos requisitos sanitarios y fito sanitarios sobre todo en alimentos. Existe demora en levantar los requisitos sanitarios para las importaciones agrícolas peruanas que son extendidas por el MAPA (Análisis de riesgo de plagas para productos agrícolas) En cuanto a las potencialidades: existe gran demanda del mercado brasileño fronterizo por productos agrícolas, materiales de construcción y productos hidrobiológicos. Brasil es uno de los principales consumidores de aceite de olivo en Latinoamérica, es el 7º mayor importador de aceitunas del mundo. Brasil requiere la importación de productos con mayor valor agregado para facilitar el comercio en los supermercados, sobre todo en los rubros de alimentos. Las grandes empresas cadenas de supermercados están interesadas en importar directamente a productores internacionales (Carrefour, Pao de Azúcar, Safari, Wal Mart) Para concretar negocios hay que tener en cuenta y analizar las características del mercado brasileño en lo referente a aspectos administrativos como las licencias de importación, los controles excesivos en productos alimenticios; los controles aduaneros en los aspectos sanitarios y fito-sanitarios, los aspectos financieros y de cobranzas, y tratar de superarlas a través de un mayor conocimiento en la problemática de importación, del control de calidad en la producción, logística eficiente en cuanto a servicios y fletes de transporte, eficacia en la comercialización y en los sistemas de distribución, y tener muy en cuenta la documentación en regla respecto a los compromisos adquiridos para no entorpecer y dilatar los trámites. Asimismo, se propone un plan estratégico peruano dirigido a la zona de Influencia de la Interoceánica Sur para consolidar la zona Noroeste de Brasil a través de la Carretera Interoceánica que consta de 20 políticas y sus respectivas estrategias y acciones. Existen muchas conclusiones producto de este estudio, sin embargo, incidimos en tres aspectos importantes que justifican el esfuerzo que hace MINCETUR en la materia.


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Primero, aprovechar un mercado al que mirábamos de espaldas y que representa un potencial de 192 millones de potenciales consumidores, con el cual no teníamos en el pasado contacto vía terrestre y hoy, con la Interoceánica se nos presenta una oportunidad envidiable en Sudamérica. Segundo, es una oportunidad para las exportaciones de la pequeña y mediana empresa Sur peruana, aspecto que ayudará a dinamizar la economía de las Regiones del Sur del Perú y proyectarse con nuevas perspectivas hacia el futuro. Finalmente, tenemos que aprovechar la oportunidad que se nos presenta en el futuro, como intermediarios comerciales de servicios que permitan a Brasil comerciar con el Asia y América del Norte en el espacio del Océano Pacífico y a través de los puertos Sur peruanos, siempre y cuando estos servicios sean eficientes y competitivos, con la ventaja adicional de tener el paso a través de una sola frontera y con los beneficios que esto representa para Brasil, usando la plataforma del APEC, los TLC, y los acuerdos suscritos por el Perú con los mas importantes mercados del mundo, consolidando a la vez nuestro frente portuario sur peruano.


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2. Antecedentes Los antecedentes de soporte para el estudio del mercado brasileño se basan en los siguientes informes y estudios detallados líneas abajo. Estos trabajos integran orgánicamente el proceso de análisis y planeamiento para mejorar las exportaciones de las Regiones del Sur del Perú al Noroeste de Brasil, puntualmente, al mercado relacionado con la demanda de los estados brasileños de frontera como son Amazonas, Acre, Rondonia y Mato Grosso y la oferta de las Regiones de Apurímac, Arequipa, Cusco, Madre de Dios, Moquegua, Tacna y Puno de Perú interconectadas con la carretera Interoceánica. Los estudios de soporte, realizados y por realizar son los siguientes:

• Proyecto Competitividad II asociado al "Programa de Apoyo a la Competitividad, Gobernabilidad e Inversión Social"

• Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) • Plan de Desarrollo del Mercado de Brasil – POM Brasil, año 2007 • Identificación de la Oferta Exportable Peruana al Brasil, ubicada en el área de

influencia de la carretera Interoceánica Sur • Fortalecimiento de la Oferta Exportable Peruana al Brasil, ubicada en el área

de influencia de la carretera Interoceánica Sur • Proyecto relacionado a la construcción de la carretera Interoceánica Sur

Las actividades realizadas en el marco de la consultoría se detallan a continuación:


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Objetivos ● Identificar empresas brasileñas que demandan estos productos

Alcance de Trabajo ● Identificar los principales bienes y servicios que conforman la oferta exportable sur peruana. ● Identificar empresas asociadas a la producción y comercialización de los bienes y servicios identificados en el anterior punto

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Antecedentes ● Proyecto Competitividad II asociado al "Programa de Apoyo a la Competitividad, Gobernabilidad e Inversión Social" ● Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) ● POM Brasil, año 2007 ● Construcción de la carretera Interoceánica SurObjetivos ● Identificar empresas nacionales relacionadas con la producción de bienes y servicios que conforman la oferta exportable de las regiones directamente vinculadas a la carretera Interoceánica Sur

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IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA EXPORTABLE PERUANA A BRASIL, UBICADA ENEL ÁREA DE INFLUENCIA DE LA CARRETERA INTEROCEÁNICA SUR

Alcance de Trabajo ● Elaborar una base de datos de demanda comercial de las principales empresas de la zona noroeste de Brasil relacionada con los bienes y servicios identificados en el sur ● Elaborar una matriz comercial empresarial Perú - Brasil

Entregables ● Primer Entregable.- Conteniendo los principales bienes y servicios sur peruanos para exportar a Brasil ● Segundo Entregable.- Contenien- do las empresas identificadas y ubicadas en el sur peruano

Entregables ● Tercer Entregable.- Conteniendo las empresas brasileras ubicadas en el noroeste brasileño ● Entregable Final.- Conteniendo la Matriz de oferta y demanda Perú-BrasilPlazos ● Fecha de Inicio: 30 de junio de 2008 ● Fecha de Entrega del Primer Entregable: 30 de julio de 2008 ● Fecha de Entrega del Segundo Entregable: 30 de septiembre de 2008 ● Fecha de Entrega del Tercer Entregable: 30 de noviembre de 2008 ● Fecha de Entrega del Entregable Final: 30 de diciembre de 2008

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Resumen ejecutivo de las actividades realizadas en el marco de la consultoría


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Productos y Servicios Potenciales ParaExportar A Brasil ● Productos de Exportación para ser consumidos fuera del territorio nacional puntualmente en Brasil ● Productos de provisión nacional demandados en el mercado brasilero ● Otros Servicios de provisión nacional en el mercado peruano

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Productos Potenciales de Moquegua ● Agropecuario - Agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Minerales MetálicosProductos Potenciales de Tacna ● Agropecuario - Agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Consumo ● Minerales Metálicos ● Minerales no Metálicos

PRIMER ENTREGABLE

Fuentes de Información ● Estudio POM Brasil ● Cámara de Comercio e Industria de Arequipa ● Gobierno Regional de Arequipa ● Oficina PROMPERU Arequipa ● Rueda de Negocios años 2002, 2004 y 2007 de la FIA Arequipa ● Relación de productos y servicios detectados por el Consultor ● Relación de productos aportados

por MINCETUR y PROMPERU

►Antecedentes ● No existen antecedentes de comercio internacional entre Perú y Brasil por vía terrestreCaracterísticasMetodología para el levantamiento de lainformación ● Se basa en un análisis bastante completo de partidas que se considera cuentan con el potencial necesario para ser exportadas exitosamente a Brasil

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Análisis del EntornoProductos Potenciales de Cuzco ● Agropecuario Agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Carnes y Pieles ● Artesanías ● Químicos ● Hidrocarburos ● Consumo ● Minerales no Metálicos ● Construcción

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Productos Potenciales de Apurimac ● Agropecuario - Agroindustrial ● Minerales Metálicos ● Textil y ConfeccionesProductos Potenciales de Madrede Dios ● Agropecuario - Agroindustrial ● Minerales Metálicos ● Forestal ● Artesanías

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Productos Potenciales de Puno ● Agropecuario - Agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Textil y Confecciones ● Artesanías ● Minerales Metálicos ● Minerales no Metálicos ● Construcción

►Productos Potenciales de Arequipa ● Agropecuario - Agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Construcción ● Artesanía ● Manufacturas ● Consumo ● Textil y Confecciones ● Químicos ● Minerales Metálicos ● Minerales no Metálicos

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Minerales Nivel PerúVarios Productos Nivel Perúa) Productos Importados por Brasil delSur Peruanob) Matriz de Evaluaciónc) Relación de Bienes y Servicios queConforman la Oferta Exportable del SurPeruano a Brasild) Relación de Bienes y ServiciosPotenciales que Conforman la OfertaExportable del Sur Peruano a Brasil

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► Rangos de Calificación ● Sin potencial exportador ● Necesita mejorar sustancialmente para alcanzar la posibilidad de exportación . ● Con potencial para exportar a Brasil

Antecedentes ● El esfuerzo de exportar a Brasil por la vía terrestre no tiene precedentesMetodologíaMatriz de Evaluación ● Criterios Formales ● Criterios no Formales

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Sectores Económicos Más Relevantes ● Productos de consumo ● Agropecuario agroindustrial ● Pesca y Acuicultura ● Químico ● Artesanía ● Textil y Confecciones ● Minerales Metálicos ● Construcción ● Minerales no Metálicos


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Antecedentes ● Identificar empresas que estén ubicadas en las regiones de Madre de Dios, Apurimac, Moquegua-Ilo, Tacna, Arequipa, Puno-Juliaca y CuzcoMetodología ● Tomar contacto en forma independiente y/o colectiva con las empresas con apoyo de MINCETUR ● Matriz de Evaluación para determinar el potencial de una empresa para exportar al Brasil

Matriz de Evaluación para determinar elpotencial de una empresa para exportaral BrasilEmpresas por Regiones, InformaciónGeneral ● Resumen general comparativo de toda la información levantadaRanking de calificación de las empresasseleccionadasa) Formularios de información de empresaspotencialmente exportadoras a Brasilb) Matrices de evaluaciónc) Información general de las empresasvisitadasd) Ranking de calificación

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Formulario de informaciónde empresas potencialmente exportadoras a Brasil ● Código ● Fecha ● Región y Ciudad ● Bienes y Servicios ● Sector Económico ● Información Comercial ● Requisitos y/o Barreras ● Requisitos de insumos y materias primas, logística, marketing y posible registro de marca

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o ►Criterios Operativos ● Reuniones con los representantes de las empresas seleccionadas ● Se ha tomado contacto con algunas instituciones empresariales como Cámaras de Comercio, Gobiernos Regionales, representantes de CERX y PROMPERU

►SEGUNDO ENTREGABLE


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Conclusiones de visitas y aspectos tratados en reuniones en Brasil ● Requisitos y/o barreras comerciales ● Puntos crítricosa) Productos de exportación de origen animalb) Lista de productos aprobados y admisibles a Brasilc) Empresas importadoras de Rondonia por rango de valord) Productos vegetales de importación autorizados por Brasile) Otras empresas importadoras de tecnología del Estado de Amazonasf) Tarjetas de contactos

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Formulario de informaciónde empresas potencialmente importadoras de bienes y servicios desde Brasil ● Código ● Estado y Ciudad ● CPNJ, CEP ● Dirección, teléfono y fax ● Website y correo electrónico ● Principales productos demandados vinculados a la oferta exportable peruanaMatriz de base de datos de demanda comercial de las principales empresas de la zona noroeste de Brasil

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Criterios Operativos ● Reuniones con los representantes de los Gobiernos Estaduales y con Gremios Empresariales ● Reuniones en forma colectiva organizadas previamente a través del Consulado del Perú en Acre y con el apoyo del Gobierno Estadual de Rondonia

►Antecedentes ● Identificar empresas que estén ubicadas en el Noroeste del Brasil Pertenecientes a los estados de Acre, Amazonas, Rondonia y Matto GrossoMetodología ● Diseño de formulario para conseguir información de las empresas brasileñas ● Matriz de resumen de base de datos y reuniones personalizadas y colectivas

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Análisis FODA de la relación Oferta yDemanda Perú - Brasil ● Medio Ambiente Externo: Oportunidades y Amenazas ● Medio Ambiente Interno: Fortalezas y DebilidadesAnálisis exhaustivo de aspectos deimportancia en Comercio Exteriorreferente a la Matriz de Oferta yDemandaResumen Ejecutivo de las actividadesrealizadas en el marco de la consultoríaConclusiones y recomendaciones

Criterios Operativos ● Análisis, ordenamiento y cruce de información obtenida en los anteriores entregables ● Identificación de los elementos del análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

ENTREGABLE FINAL O CUARTO ENTREGABLE► Matriz Comercial Empresarial Perú -

Brasil ● Matriz Oferta Demanda del sector Agroindustria y Agroexportación ● Matriz Oferta Demanda del sector Pesca y Acuicultura ● Matriz Oferta Demanda del sector Artesanía ● Matriz Oferta Demanda del sector Químico ● Matriz Oferta Demanda del sector Minerales no Metálicos ● Matriz Oferta Demanda del sector Textil y Confecciones ● Matriz Oferta Demanda del sector Construcción

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Antecedentes ● Cruzar información de los datos obtenidos en los anteriores entregables en cuanto a la oferta y demanda de productosMetodología ● Diseño de Matriz de doble entrada Oferta - Demanda ● Diseño de análisis FODA con información minuciosa ● Diseño de las estrategias

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ESQUEMA SECUENCIAL DEL ESTUDIO► 1.- ANTECEDENTES

● Proyecto Competitividad IIasociado al "Programa de Apoyoa la Competitividad, Gobernabilidad e Inversión Social"● Plan Estratégico NacionalExportador (PENX)● POM Brasil, año 2007● Construcción de la carretera interoceánica sur

► 2.- DIAGNÓSTICO● Perú y Brasil comparten el espacio central sudamericano● Juntos poseen la mayor biodiversidad del planeta● Poseen una de las mayores fuentes de agua dulce del mundo● Son los países con mayor extensión territorial en la cuenca del Amazonas● El espacio común de ambos países permite tener un acceso directo a los Océanos Atlántico y Pacífico.● Tienen una vecindad fructífera con alta potencialidad de complementación e integración económica.● Intereses Geopolíticos Comunes. ● Nueva relación bilateral sobre la base de una Alianza Estratégica.

► 3.- CONTEXTO HISTÓRICO● Primera relación comercial Perú-Brasil por la vía terrestre en 190 años de vida republicana y 500 años de historia● Exportar a Brasil por la interoceánica es una primera experiencia terrestre, por lo tanto no existen antecedentes comerciales al respecto● Brasil se proyecta para salir por puertos peruanos hacia el Océano Pacífico y a los mercados del Asia y América del Norte● Brasil es una de las mayores economías de América Latina y se considera como la décima en el mundo, con un PBI de US$1,2 billones

► 4.- OBJETIVO GENERAL● El foco principal del estudio es conectar comercialmente a través de las exportaciones al sur peruano con el noroeste brasileño por medio de la carretera Interoceánica Sur.

Resumen esquemático del estudio en el marco de la consultoría


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ESQUEMA SECUENCIAL DEL ESTUDIO► 5.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Identificar y seleccionar los sectores económicos y los productos con mayor potencial de exportación al noroeste de Brasil.● Estimular acciones que incrementen las relaciones comerciales entre las empresas de las zonas involucradas de ambos países.● Dirigir las estrategias al soporte de la micro, pequeña y mediana empresa sur peruana.● Identificar oportunidades de negocios sobre la base de los principales productos y servicios identificados en el estudio● Estructurar una matriz comercial de oferta y demanda

► 6.- MERCADOS CONCURRENTES● Mercado exportador del sur peruano● Mercado importador del noroeste del Brasil● Articulada participación de Sectores Públicos y Privados de ambos países en apoyo al comercio exterior● Actores: Micros, Pequeñas y Medianas empresas● Privilegiar las exportaciones no tradicionales sobre las exportaciones tradicionales.● El 90% de las exportaciones pertenecen al rubro de "tradicionales".● La balanza comercial entre ambos países es deficitaria para el Perú. ● El aumento de las exportaciones en los últimos años obedece básicamente al alza de los precios de las materias primas y no a un mayor volumen● Exportaciones peruanas tienen poca incidencia en el volumen de las importaciones brasileras

► 7.- ALCANCES DEL TRABAJO● Identificación de los principales productos que conforman la oferta exportable sur peruana.● Selección y agrupamiento de los productos por sectores económicos afines.● Relación de empresas sur peruanas asociadas a la producción y comercialización con potencialidad de exportación.● Relación de empresas del noroeste brasileño asociadas a la comercialización con potencialidad de importación.● Elaboración de una matriz comercial de oferta y demanda.

► 8.- MECANISMOS APLICADOS● Listados y Matrices● Trabajo de campo en las regiones sur peruanas● Trabajo de campo en los estados brasileños del noroeste● Trabajo de análisis y laboratorio● Fuentes de información públicas y privadas de Perú y Brasil● El estudio no esta en capacidad de diferenciar o identificar exportadores actuales y exportadores potenciales porque es la primera experiencia de exportación hacia la zona fronteriza de Brasil, por consiguiente todas las identificaciones están consideradas dentro de una suposición potencial de oferta y demanda.


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ESQUEMA SECUENCIAL DEL ESTUDIO► 9.- INSTRUMENTOS DE

ANÁLISIS Y MEDICIÓN PARA LAS EXPORTACIONES A BRASIL● Sectores económicos viables en el mediano y largo plazo.● Productos identificados y seleccionados por cada sector económico.● Levantamiento de información de empresas con potencial de exportación del sur peruano.● Levantamiento de información de empresas con potencial de importación del noroeste brasilero.

► 10.- PLANES Y ACCIONES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS● Plan estratégico● Plan operativo de acciones● Hoja de ruta a corto, mediano y largo plazo.

► 11.- RESULTADO FINAL Y PROYECTO A FUTURO● Conclusiones● Recomendaciones● Medios de Verificación yseguimiento● Estudios Múltiples de soporte a concretar a futuro- Impacto ecológico y ambiental- Movimiento migratorio- Reglas para la ocupación, tenencia y titulación de la tierra- Explotación de recursos naturales- Utilización de los recursos hídricos

● Estudios de complementación comercial- Estudio sobre la ampliación de la base de las empresas ofertantes y/o exportadoras en el sur peruano- Estudio sobre la ampliación de la base de las empresas demandantes y/o importadoras en el noroeste brasileño- Implementación de un Centro Logístico de Promoción, Distribución y Venta en el Estado de Acre o en el Estado de Rondonia- Estudio sobre la legislación, procedimientos de importación y normatividad operativa en el mercado de Brasil


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ESQUEMA SECUENCIAL DEL ESTUDIO► 12.- ÁREAS DE EJECUCIÓN

● Perú: Regiones de Apurimac, Arequipa, Cusco, Madre de Dios, Puno, Moquegua y Tacna.● Brasil: Estados de Acre, Amazonas, Rondonia y Mato Grosso

► 13.- NUMERO DE EMPRESAS VISITADAS EN EL SUR PERUANO ● Apurimac: 16● Arequipa: 15● Cusco: 07● Madre de Dios: 06● Moquegua: 12● Puno: 24● Tacna: 04 ● TOTAL DE LA MUESTRA DE EMPRESAS OFERTANTES: 84

EN EL NOROESTE BRASILERO● Acre: 08● Amazonas: 20● Rondonia: 48● Mato Grosso: 16● TOTAL DE LA MUESTRA DEEMPRESAS DEMANDANTES: 92

► 14.- MATRIZ COMERCIAL DE OFERTA Y DEMANDA PERÚ-BRASIL POR SECTORES ECONÓMICOS CON PRODUCTOS POTENCIALES● Sector Agroindustria y Agroexportación● Sector Productos Hidrobiológicos● Sector Artesanía y Joyería● Sector Productos Químicos● Sector Minerales No Metálicos● Sector Textil y Confecciones● Sector Materiales de Construcción● Sector Manufacturas● Sector Minerales Metálicos● Sector Servicios

► 15.-MATRIZ COMERCIAL DE OFERTA Y DEMANDA PERÚ - BRASIL POR SECTORES ECONÓMICOS RESULTADO DEL ESTUDIO ● Sector Agroindustria y Agro exportación ● Sector Productos Hidrobiológicos ● Sector Artesanía y Joyería ● Sector Productos Químicos ● Sector Minerales No Metálicos ● Sector Textil y Confecciones ● Sector Materiales de Construcción


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3. Metodología utilizada para el levantamiento de información y la identificación de productos y servicios con potencial exportador del Perú Es necesario establecer desde un inicio y con claridad que no existen antecedentes de comercio internacional entre Perú y Brasil por vía terrestre, por lo tanto los estudios indican solo proyecciones y tienen características de diagnostico de lo que pueda o pudiera suceder en el futuro en materia del intercambio de la oferta y demanda entre ambos países. Por los cuadros estadísticos trabajados en diferentes instituciones inclusive en el Plan Operativo de Desarrollo del Mercado del Mercado de Brasil - POM Brasil, podemos establecer que los mercados brasileños que compran productos peruanos actualmente pertenecen a los estados del Este y Sur brasileño pegados al Atlántico y que son los de mayor poder adquisitivo y capacidad de compra tanto de bienes intermedios, insumos y en menor cantidad productos de consumo, por lo tanto, el mercado del noroeste está “virgen” por la falta de comunicación histórica y listo para emprender un inmenso reto exportador a un mercado de 190 millones de potenciales consumidores. Como resultado de la aplicación de esta metodología, se presenta un listado de bienes y servicios que producto de la investigación se consideran productos que poseen el potencial necesario para ser exportados exitosamente a Brasil. Es importante dejar constancia que este listado es el resultado de la recopilación de datos que el Consultor levantó de diversas instituciones en el sur peruano. El listado de bienes se encuentra agrupado conforme a la fuente de información aportada y se detalla en el capítulo 4. A) Características.- En cuanto a las características que identifican a los productos que conforman el listado se puede nombrar a las siguientes: A.1 En el listado de productos se identifican las partidas arancelarias correspondientes a cada producto identificado. En algunos casos faltan algunas partidas las que se irán completando durante el proceso del estudio A.2 Cada producto mantiene su identificación arancelaria o nombre técnico del producto. A.3 La vocación productiva de las Regiones del Sur del Perú están concentradas en los sectores con potencial exportador que se menciona a continuación. Cada listado de productos y bienes se encuentra agrupado por sectores económicos priorizados, a saber:

1 Sector Agropecuario agroindustrial 2 Sector de productos hidrobiológicos.- Pesca y Acuicultura 3 Sector productos Químicos 4 Sector Artesanía y Joyería 5 Sector Textil y Confecciones 6 Sector Manufacturas 7 Sector materiales de Construcción 8 Sector Minerales no metálicos 9 Sector Minería Metálica 10 Sector Servicios


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A.4 Los listados poseen una identificación que expresa o aclara la fuente de información A.5 Del mismo modo, los listados expresan si el producto ha sido exportado al mercado brasileño o es un producto potencial sin antecedentes ni estadísticas. A.6 Posteriormente se presenta la relación de los servicios dentro de sus dos características con potencial para ser exportados al mercado brasileño. A.6.1. Servicios Potenciales para Exportar a Brasil Cabe indicar que los servicios no son manejados por la identificación de partidas arancelarias. En cuanto a los servicios potenciales a ser exportados a Brasil los hemos subdividido en dos tipos con el objeto identificar la diferencia fundamental que está en el lugar de consumo del servicio. a) Los servicios de exportación propiamente dicha son los servicios generados en territorios nacionales y consumidos en el mercado brasileño. Servicios de Exportación para ser consumidos fuera del territorio nacional

2 Servicios Informáticos 3 Servicios de Consultoría de Negocios 4 Servicios de tecnologías de la información 5 Servicios de producción de software a la medida 6 Servicios de mantenimiento de software 7 Servicios de gastronomía peruana y franquicias

b) Los servicios de provisión nacional que serán demandados en el mercado Sur peruano durante el proceso de exportación de los productos brasileños al mercado asiático. Servicios de provisión nacional demandados en el mercado Sur peruano

2 Servicios portuarios 3 Servicios logísticos 4 Servicios de hotelería y alimentación 5 Servicios aduaneros 6 Servicios de CETICOS 7 Servicios de mantenimiento vehicular 8 Servicios de transporte de carga y pasajeros 9 Servicios de almacenaje 10 Servicios financieros

Otros Servicios de provisión nacional en el mercado peruano

2 Servicios de turismo 3 Servicios de salud 4 Servicios educacionales


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B) Metodología para el levantamiento de información.- El Estudio se basa en un análisis bastante completo de partidas que se considera cuentan con el potencial necesario para ser exportadas exitosamente a Brasil. Dicho análisis presenta varios resultados: el primero incluye un conjunto de partidas identificadas por el Estudio del POM Brasil tal como lo recomiendan los TdR, y el segundo el levantamiento de un conjunto de listados con sus respectivas partidas identificadas por el Consultor basándose en insumos proporcionados por las Instituciones gremiales del Sur, instituciones estatales regionales relacionadas al comercio exterior y las propias fuentes de investigación económica e información que posee el Consultor. En vista que el análisis efectuado por el POM Brasil es sumamente completo y detallado, éste también servirá de insumo para el análisis que aquí se presenta. Asimismo, es preciso señalar que el POM Brasil fue efectuado con datos de exportaciones peruanas de los años 2002 al 2005, mientras que los que aquí se presentan se encuentran actualizados con las exportaciones del 2007 y parte del 2008. Los pasos seguidos por la presente consultoría para obtener los datos que se ofrecerán a continuación, fueron los siguientes: Cabe indicar que este primer esfuerzo de identificación de productos, será aumentado y mejorado durante los talleres y visitas que se realizarán a todas las regiones que están vinculadas a la carretera Interoceánica. Estas visitas permitirán levantar información “in situ” que debido al corto tiempo que se estableció para el primer entregable no se ha podido completar. Una de las fuentes más importantes de información serán las Cámaras de Comercio del Sur peruano donde se podrá encontrar información valiosa proveniente de los certificados de origen que ellas extienden a los exportadores. De la misma forma los gobiernos regionales que dentro de sus limitaciones de información aportaran información para depurar y mejorar los listados. No obstante, lo que no es tan sencillo de analizar son las características que corresponden a los productos exportados. Si bien es cierto que el POM Brasil ofrece una buena aproximación al respecto, en este informe detallaremos algunas de ellas como son las descripciones comerciales para las partidas resultantes del análisis antes mencionado. Una vez registradas las fuentes de información producto del proceso de levantamiento de datos, se ha procedido a depurar las listas con el fin de no duplicar los productos registrados, sin embargo esta depuración seguirá conforme se avance en el estudio. C) Fuentes de información consultadas.- En primer lugar los Productos y servicios identificados han sido producto de las siguientes fuentes de información. Estas fuentes confiables son las siguientes:

Información procedente del Estudio POM Brasil Información proporcionada por la Cámara de Comercio e Industrias de

Arequipa. Información proporcionada por el Gobierno Regional de Arequipa Información proporcionada por PROMPERU Arequipa, Moquegua y Tacna Información proporcionada por las oficinas de MINCETUR en Puerto

Maldonado y Puno. Información aportada por el Consultor


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Información obtenida por las Ruedas de Negocios de la Feria Internacional de Arequipa (FIA) años 2002, 2004 y 2007 entre empresarios peruanos y empresarios brasileños.

C.1. Estudio del Plan Operativo de Desarrollo del Mercado de Brasil - POM Brasil La información de este estudio como fue su objetivo, contiene información levantada a nivel nacional, en base a una muestra de regiones escogidas en las cuales solo se ha podido hacer un levantamiento parcial de las Regiones del Sur del Perú. En este caso y en concordancia al presente estudio, se trata de identificar a los productos y servicios Sur peruanos vinculados a las regiones conectadas con la carretera Interoceánica Sur. De acuerdo a lo expuesto se han excluido algunas subpartidas de productos que no se producen, siembran o extraen en el Sur peruano pero que son validas dentro del contexto nacional. C.2. Cámara de Comercio e Indústria de Arequipa (CCIA) Esta fuente es muy valiosa porque aporta productos exportados a Brasil desde Arequipa basados en los Certificados de Origen proporcionados por la misma Cámara que corresponden a los años 2006 y 2007. C.3. Gobierno Regional de Arequipa Esta es una relación proporcionada por la Gerencia de Comercio Exterior del Gobierno Regional de Arequipa, la cual figura en sus registros de exportación a Brasil. C.4. Oficina de PROMPERU de Arequipa, Moquegua y Tacna. La relación proporcionada por PROMPERU de Arequipa se descompone en tres partes: Arequipa, Moquegua y Tacna. Sin embargo es necesario aclarar que cada una de las listas incluyen productos actualmente exportados a Brasil, menos la lista de Moquegua donde se han identificado los productos generalmente exportados al mundo pero no necesariamente son exportados a Brasil sin embargo son potencialmente validos. En el caso de la lista de Tacna si se han identificado productos poténciales a ser exportados a Brasil y que en el pasado fueron exportados primero a Chile y este país los reexportó a Brasil con un mayor valor agregado llegando inclusive a adjuntar a ellos certificados de origen de producción chilena. En cuanto a la lista de productos de Arequipa esta se duplica en la mayoría de productos con las listas de la CCIA y el Gobierno Regional así como con el material aportado por el consultor pero que lo mas rescatable es que ya existen productos que de alguna manera se vienen consolidando como productos de una demanda sostenida del mercado brasileño. C.5. Rueda de Negocios de los años 2002, 2004 y 2007 de la FIA de Arequipa Esta es una relación acumulada de los productos y servicios identificados en las Ruedas de Negocios que se han realizado en Arequipa en los meses de agosto de cada año y durante los años arriba mencionados. Cabe señalar que este año 2008 se realizará una Rueda de Negocios en la FIA donde participaran un grupo de empresarios brasileños muy importante provenientes de los estados de Acre y Rondonia C.6. Relación de productos y servicios detectados por el Consultor Cabe indicar que estas listas se basan en la experiencia del Consultor pero los productos requieren ser confrontados con la demanda brasilera. C.7. Relación de productos aportados por las Oficinas de MINCETUR de Madre de Dios y Puno Esta relación es muy corta debido a que la producción de Madre de Dios es muy similar a la de los estados de Acre y Rondonia por consiguiente sus economías son competidoras y no complementarias.


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D) Análisis del entorno.- Exportar a Brasil por la Interoceánica es una primera experiencia por lo tanto no existen antecedentes comerciales al respecto. Este es un nexo que se abrirá por primera vez en 500 años de vecindad entre ambos países por lo tanto, no hay antecedentes de exportación terrestre que podamos registrar en materia de comercio internacional con Brasil. La historia revela que el contacto comercial con Brasil fue por vía marítima a través del Canal de Panamá o por el Estrecho de Magallanes, aunque algunas exportaciones se han realizado por vía aérea Las pocas exportaciones que hoy se hacen al Brasil están yendo a otros mercados muy diferentes de los que tenemos que investigar en este estudio como son Acre y Rondonia. Estos productos generalmente están siendo absorbidos por necesidades que están localizadas en el Sur de Brasil y en las costas del Océano Atlántico, por lo tanto, la primera conclusión es que no se puede hacer una diferenciación entre productos potenciales de los productos reales salvo raras excepciones. Todos los productos comercializados hasta el momento han sido exportados por diferentes vías como la vía aérea o usando la vía marítima. Producto del proceso de investigación que se ha realizado, solo hay una experiencia detectada en los listados de la CCIA donde figuran dos exportaciones de cargamento de ajos por la vía terrestre a través de la Interoceánica en construcción. Es preciso recalcar que una vez abierta la carretera Interoceánica y cuando esté totalmente asfaltada los primeros mercados en integrarse debido a sus avanzados procesos productivos y manufactureros, a su basta gama de oferta y a su inmenso potencial de intercambio serán las empresas y los negocios establecidos en la primera ciudad industrial del Brasil, Sao Paulo y Lima. Es importante establecer que la prioridad de productos identificados para la exportación a Brasil procedentes del Sur peruano son los productos no tradicionales y los productos tradicionales con un significativo aporte de valor agregado. Por lo tanto no se están incluyendo en el proceso de investigación los recursos naturales puros que en su mayoría están en el sector minero metálico. (ver anexo 5 y 6 referente a la relación de productos identificada) El estudio no esta en capacidad de diferenciar o identificar exportadores actuales y exportadores potenciales porque es la primera experiencia hacia la zona colindante, por consiguiente todas las identificaciones están consideradas dentro de una posición potencial de oferta y demanda. Es necesario establecer que las empresas que necesitan apoyo promocional son las medianas y pequeñas empresas. El tema de servicios es de particular importancia porque es un tema que viene siendo dejado de lado en los procesos de investigación y evaluación. En este caso hay que considerar los servicios importados y consumidos en Brasil y los servicios que serán proveídos dentro del mercado Sur peruano de acuerdo a la demanda brasilera que se originarán allí para atender otros mercados, particularmente los asiáticos.


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4. Bienes y servicios identificados en las Regiones del Sur del Perú con potencial exportador a Brasil

a) Relación de Bienes y Servicios que conforman la oferta exportable del Sur Peruano a Brasil b) Relación de Bienes y Servicios potenciales que conforman la oferta exportable del Sur peruano a Brasil

c) Relación de Productos Vegetales de Perú que se encuentran en la lista de productos autorizados para su exportación a Brasil y

d) Principales productos posibles de importación por Brasil del Sur Peruano.


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a) Relación de Bienes y Servicios que conforman la oferta exportable del Sur Peruano a Brasil

N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION

0711200000 ACEITUNAS CONSERVADAS PROVISIONALMENTE, TODAVIA IMPROPIAS PARA EL CONSUMO INMEDIATO AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa, Moquegua y Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa, Moquegua y Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

0709200000 ESPARRAGOS, FRESCOS O REFRIGERADOS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL1604200000 DEMAS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO PESCA Y ACUICULTURA Arequipa, Moquegua y Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

1604160000 PREPARAC. Y CONSERVAS DE ANCHOAS ENTERO O EN TROZOS, EXCEPTO PICADO PESCA Y ACUICULTURA Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

0304900000 DEMAS CARNE DE PESCADO (INC. PICADA) CONGELADA PESCA Y ACUICULTURA Arequipa, Moquegua y Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL3203002100 CARMIN DE COCHINILLA QUIMICO Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL1211903000 OREGANO (ORIGANUM VULGARE AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

0303740000 CABALLAS CONGELADAS, EXCTO. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS PESCA Y ACUICULTURA Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

9703000000 OBRAS ORIGINALES DE ESTATUARIA O ESCULTURA, DE CUALQUIER MATERIA ARTESANIA Cuzco CORTO PLAZO POM BRASIL

2005901000 HORTALIZAS PREPARADAS EN CONSERVA (ALCACHOFA) AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL0713339200 FRIJOL CANARIO EXCEPTO PARA SIEMBRA AGROPECUARIO AGROINDUSTRIA, Arequipa, M. de Dios, Cuzco CORTO PLAZO POM BRASIL

6105100000 CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRES O NIÑOS, DE ALGODÓN TE XTIL Y CONFECCIONES Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

0703100000 CEBOLLAS , FRESCOS O REFRIGERADOS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

6110200010 LOS DEMÁS SUÉTERES, PULLOVERS, CARDIGANES, CHALECOS Y ARTÍCULOS SIMILARES DE ALGODÓN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

6117100000 CHALES, PAÑUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ARTICULOS SIMILARES ARTESANIA Arequipa, Cuzco y Puno CORTO PLAZO POM BRASIL

6106100090 LAS DEMAS CAMISAS, BLUSAS DE PTO. DE ALGODON, PARA MUJERES O NIÑAS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

6111200000 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE ALGODON TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

6205200000 CAMISAS DE ALGODÓN DE USO MASCULINO TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

2528900000 DEMAS BORATOS NATURALES Y SUS CONCENTRADOS (INCL. CALCINADOS): ACIDO BORICO QUIMICO Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

0703200000 AJOS, FRESCOS O REFRIGERADOS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

1504209000 GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE HIGADO EN BRUTO PESCA Y ACUICULTURA Arequipa,Moquegua CORTO PLAZO POM BRASIL

6913900000 LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA ADORNOS DE CERAMICA ARTESANIA Cuzco CORTO PLAZO POM BRASIL

3921900090 LOS DEMAS PLACAS, LÁMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO QUIMICO Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

0806100000 UVAS FRESCAS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa, Moquegua y Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL0713331900 OTROS FRIJOLES COMUNES, SECOS, EN GRANOS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

0307992000 LOCOS (CONCHOLEPAS ) EXCEPTO FRESCOS, VIVOS O REFRIGERADOS PESCA Y ACUICULTURA Tacna CORTO PLAZO POM BRASIL

2810001000 ACIDO ORTOBORICO QUIMICO Arequipa CORTO PLAZO POM BRASIL

PRODUCTOS POTENCIALES DE CORTO PLAZO REGISTRADOS EN EL POM BRASIL


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION1509100000 ACEITE DE OLIVA VIRGEN AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa y Tacna LARGO PLAZO POM BRASIL1302199090 JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa, Cuzco, Tacna LARGO PLAZO POM BRASIL

6802210000 MARMOL, TRAVERTINOS Y ALABASTRO, SIMPLEMENTE TALLADAS O ASERRADAS, CON SUPERF. PLANA O LI CONSTRUCCION Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

3202909000 PROD. CURTIENTES INORGANICOS;PREPARAC. CURTIENTES, INCL. CON PROD. CURTIENTES NATURA QUIMICO Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

0710800000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa y Moquegua LARGO PLAZO POM BRASIL

1404103000 TARA AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Arequipa y Cuzco LARGO PLAZO POM BRASIL

4602100000 ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE EN SU FORMA DE MATERIA VEGETAL ARTESANIA Cuzco, Puno, M. de Dios LARGO PLAZO POM BRASIL

9701100000 PINTURAS Y DIBUJOS POS ARTESANIA ARTESAN IA ARTESANIA Cuzco y Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

1008901090 QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) EXCEPTO PARA LA SIEMBRA AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Puno, Cuzco, Tacna y Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

8306290000 DEMAS ESTATUILLAS Y ARTICULOS DE ADORNO ARTESANIA Arequipa, Cuzco,Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

2815120000 HIDROXIDO DE SODIO EN DISOLUCION ACUOSA (LEJIA DE SOSA O SODA CAUSTICA) QUIMICO Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

2523100000 CEMENTOS SIN PULVERIZAR (CLINKER) CONSTRUCCION Arequipa y Puno LARGO PLAZO POM BRASIL6802910000 LOS DEMAS MARMOLES, TRAVERTINOS Y ALABASTROS CONSTRUCCION Puno y Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

0303210000 TRUCHAS CONGELADAS, EXCEPTO HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS PESCA Y ACUICULTURA Puno Cuzco,Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

0701100000 PAPAS (PATATAS) PARA SIEMBRA, FRESCAS O REFRIGERADAS AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Cuzco y Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

2523210000 CEMENTO PORTLAND BLANCO, INCLUSO COLOREADO ARTIFICIALMENTE CONSTRUCCION Arequipa y Puno LARGO PLAZO POM BRASIL

2208202100 AGUARDIENTE DE VINO Y BAGAZO DE UVA AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Moquegua, Tacna y Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

2005200000 PAPAS (PATATAS) PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR AGROPECUARIO AGROINDUSTRIAL Apurimac,Cuzco,Puno,Aqp LARGO PLAZO POM BRASIL

0304201000 FILETES CONGELADOS DE MERLUZA (MERLUCCIUS SPP, UROPHYCIS SPP.) PESCA Y ACUICULTURA Tacna LARGO PLAZO POM BRASIL

0303780000 MERLUZAS (MERLUCCIUS SPP., UROPHYCIS SPP.) CONGELADAS, EXC. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS PESCA Y ACUICULTURA Moquegua,Tacna,Arequipa LARGO PLAZO POM BRASIL

PRODUCTOS POTENCIALES DE LARGO PLAZO REGISTRADOS EN EL POM BRASIL


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACIONBARRAS CALIBRADAS IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006BORATO DOBLE DE SODIO Y CALCIO MINERAL NO METÁLICO Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006HILADO DE ALPACA EN CONOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006ACIDO BORICO QUIMICO FARMACEÚTICO Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/ACRILICO/SUETER TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006CUERO DE RES EN WET BLUE INDUSTRIA PELETERIA Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006HILADO DE ALPACA EN CONOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006OREGANO SECO EN HOJAS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006OREGANO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006HILADO DE ALPACA/ALGODÓN EN CONOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006PRENDAS E VESTIR DE ALGODÓN/T-SHIRT TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa EXPORTAN ACTUALMENTE Certif. de Origen CCIA 2006

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL CON CERTIFICADO DE ORIGEN A TRAVÉS DE LA CCIA DE AREQUIPA EN EL AÑO 2006

N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACIONACIDO BORICO QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

0703200000 AJO FRESCO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007BARRAS CALIBRADAS IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007HILADO DE ALPACA EN CONOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PRENDAS DE VESTIR DE TEJIDO DE PUNTO DE ALPACA/LANA/ACRILICO/CARDIGAN CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

BORATO DOBLE DE SODIO Y CALCIO MINERAL NO METALICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PETALOS DE CALÉNDULA DESHIDRATADOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL SE EXPORTA ACTUALMENTEOREGANO SECO EN HOJAS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/LUREX/CARDIGAN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/NYLON/LUREX CARDIGAN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

T-SHIRT PARA HOMBRES DE TEJIDO TEÑIDO DE ALGODÓN …, SUETERS. TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

HOJAS DE MENTA DESHIDRATADA AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL SE EXPORTA ACTUALMENTEPRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/ACRILICO/CARDIGAN, SUETER TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/ACRILICO/CARDIGAN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

HOJAS DE CEDRON DESHIDRATADAS (LIPIA TRIPHYLLA) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007



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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACIONARTESANIAS DE CERAMICA / NACIMIENTO SELVA GRANDE, MOVILES, JUEGO DE TE EN MINIATURAS, HUEVOS DE CERAMICA DECORATIVAS, CAMPANITAS CERAMICA, NACIMIENTOS REGIONALES, NACIMIENTOS MINIATURA, MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

ARTESANIA Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

2810001000 ACIDO BORICO ORTOBORICO QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007T-SHIRT PARA HOMBRES DE TEJIDO CON HILADOS DE DISTINTOS COLORES, CON MOTIVOS DE RAYAS..,CAMISA PARA HOMBRES DE ALGODÓN

TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

AJO FRESCO ENTERO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007MARQUETERIA OBJETOS DE MADERA, CUADROS ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007TAPICES MINIATURA, PANTUFLAS DE PIEL DE ALPACA, JUGUETES PEQUEÑOS DE PIEL DE ALPACA ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

TAPICES DE PIEL DE ALPACA-DIVERSAS FORMAS Y TAMAÑOS . / PANTUFLAS DE PIEL DE ALPACA ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

CARTERAS, BILLETERAS, MONEDEROS, CHEQUERAS DE ALGODÓN BORDADAS, PORTA LAPICEROS, PORTA CELULARES ,PORTA LENTES, PORTA PASAPORTERAS, CANGUROS DE ALGODÓN BORDADOS, CINTUROS DE ALGODÓN BORDDOS, COJINES DE ALGODÓN

ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

CHALL Y CHALINAS LINK BORDADO , SACOS, CASACAS, CHOMPAS DE ALPACA, PINTURAS AL OLEO, MANTELERIA EN ALGODÓN BORDADO, ADORNOS EN MADERA


CHALL Y CHALINAS LINK BORDADO, CHOMPAS DE BABY ALPACA, CHULLOS, PONCHOS, JOYAS EN ORFEBRERIA TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

CABALLETES MINIATURA CO NTABLERO,MARCOS DE MADERA PARA CUADROS,PINTURAS A MANO PARA CUADROS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

T-SHIRT PARA HOMBRES DE TEJIDO CON HILADOS DE DISTINTOS COLORES, CON MOTIVOS DE RAYAS..,CAMISA PARA HOMBRES DE ALGODÓN




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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACIONT-SHIRT PARA HOMBRES …ALGODÓN/ CAMISA DE PUNTO DE ALGODÓN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

CONCENTRADO DE COBRE MINERIA Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007BARRAS HEXAGONAL CALIBRADA IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007T-SHIRT PARA HOMBRES … ALGODÓN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

TAPICES DE PIEL DE ALPACA DIVERSAS FORMAS Y TAMAÑOS ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

CERAMICA DECORATIVA ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007CARTERAS BORDADAS/ALGODÓN,PORTALAPICEROS,BILLETERAS, PORTA CELULARES, MONEDEROS, PORTALENTES BORDADOS, CARTERITAS PEQUEÑAS BORDADAS, PORTAPASAPORTERAS BORDADAS,CINTUROS BORDADOS,CANGUROS BORDADOS,BINCHAS BORDADAS, BOLSOS BORDADOS EN ALGODÓN


PINTURAS DECORATIVAS ARTESANALES/ OLEO EN TELA ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 20071211903000 OREGANO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

ESMALTE QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007BARRAS SIMPLEMENTE LAMINADAS EN CALIENTE IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007CHOMPA DE BABY ALPACA TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007CHOMPA DE BABY ALPACA/LANA/MUESTRAS S.V.C. TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007AJO FRESCO ENTERO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/LANA/ACRILICO/CARDIGAN,SUETER TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

PRENDAS DE VESTIR DE ALPACA/ACRILICO CARDIGAN TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007PRENDAS DE VESTIR DE ALGODÓN PIMA CHOMPAS, MUESTRAS S-V-C TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007

PRENDAS DE VESTIR DE ALDODON PIMA, CHOMPA, CARDIGAN MUESTRAS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Certf. de Origen CCIA 2007



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6109100032 "T-SHIRT"DE ALGODON P'HOMB. O MUJ. , D'TEJ. C/HILADOS DE DIST. COLORES, C/ MOTIV. DE RAYAS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6105100041 CAMISAS D'PTO. ALG. C/ABERT. DEL. PARC. , C. Y PUÑ. DE TEJ. ACAN. P'HOMB. , TEÑIDO D'UN SOLO COLO TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6109100031 "T-SHIRT"DE ALGODON P'HOMB. O MUJ. , D'TEJ. TEÑIDO D'UN SOLO COLOR UNIF. INCL. BLANQLEADOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6110203000 CARDIGANES TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

1211909090 DEMAS PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS UTILIZ. EN PERFUMERIA, MED AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6006220000 LOS DEMAS TEJIDOS DE PUNTO, DE ALGODON, TEÑIDOS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

2528900000 DEMAS BORATOS NATURALES Y SUS CONCENTRADOS (INCL. CALCINADOS): ACIDO BORICO QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

712909000 DEMAS HORTALIZAS, MEZCLAS DE HORTALIZAS, CORTADAS EN TROZOS O RODAJ. , TRITU. O PULV. , SIN AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

1211903000 OREGANO (ORIGANUM VULGARE) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP6110201090 LOS DEMÁS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6105100052 CAMISAS D'PTO. ALG. C/CUE. Y ABERT. DEL. PARC. P'HOMB. , D'TEJ. C/HILADOS D'DIST. COLOR. A RAYAS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

1901909000 DEMAS PREPARACIONES ALIMENTIICIAS DE HARINA SEMOLA, ALMIDON, FECULA O EXTRACTO DE MAL AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

1106201000 HARINA DE MACA (LEPIDIUM MEYENII) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP712310000 HONGOS DEL GENERO AGARICUS SECOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP1211903000 OREGANO (ORIGANUM VULGARE) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6105100042 CAMISAS D'PTO. ALG. C/ABERT. DEL. PARC. , C. Y PUÑ. DE TEJ. ACAN. P'HOMB. , C/HILAD. DIST. COLOR. RA TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6110301000 SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS SIMLARES DE FIBRAS ACRILICAS O M TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6110191090 LOS DEMÁS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP6110193000 CARDIGANES TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

2001901000 ACEITUNAS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O ACIDO ACETICO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

6110203000 CARDIGANES IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP2810001000 ACIDO ORTOBORICO QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP3207201000 COMPOSICIONES VITRIFICABLES QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

5108200000 HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P' LA VENTA EL POR MENOR TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

2106909000 LAS DEMÁS TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE Registros del Gob. Reg. AQP

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL REGISTRADOS POR EL GOBIERNO REGIONAL DE AREQUIPA


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION1211903000 OREGANO (ORIGANUM VULGARE) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

1211903000 OREGANO (ORIGANUM VULGARE) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

713399200 FRIJOL CASTILLA (FRIJOL OJO NEGRO) (VIGNA UNGUICULATA) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

1605909000 DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS PESCA Y ACUICULTURA Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

707000000 PEPINOS Y PEPINILLOS, FRESCOS O REFRIGERADOS. AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1106201000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA (LEPIDIUM MEYENII) AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

711200000 ACEITUNAS CONSERVADAS PROVISIONALMENTE, TODAVIA IMPROPIAS EL CONSUMO INMEDIATO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa


3923301000 BOMBONAS,BOTELLAS,FRASCOS Y ART. SIMIL. DE CAPACIDAD SUP. O IGUAL A 18,9 LITROS ARTESANIAS Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa


2007999200 LOS DEMAS PURES Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

2005909000 LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

7019909000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE FIBRA DE VIDRIO QUIMICO Tana SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa801119000 LOS DEMÁS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa801190000 COCOS FRESCOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Tacna SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL REGISTRADOS POR PROMPERU OFICINA DE AREQUIPA RESPECTO A TACNA


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION2208202100 PISCO AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa2301201100 CON UN CONTENIDO EN GRASA SUPERIOR AL 2% EN PESO PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa2301201010 HARINA DE PESCADO PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA, DE MADERA ARTESANIAS Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA ARTESANIAS Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

6913900000 LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA ADORNOS DE CERAMICA ARTESANIAS Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

9701100000 PINTURAS Y DIBUJOS ARTESANIAS Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

307590000 LOS DEMAS PULPOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

304209000 LOS DEMAS FILETES CONGELADOS EXCEPTO DE MERLUZA PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

307510000 PULPOS (OCTOPUS SPP) VIVOS, FRESCOS O REFRIGERADOS PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

307490000 DEMAS JIBIAS, GLOBITOS,CALAMARES Y POTAS, CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN SALMUERA PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

304299000 LOS DEMÁS PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

303740000 CABALLAS CONGELADAS, EXCTO. HIGADOS, HUEVAS Y LECHAS PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

307992000 LOCOS (CONCHOLEPAS CONCHOLEPAS) EXCEPTO FRESCOS, VIVOS O REFRIGERADOS PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

807190000 MELONES FRESCOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

7312109000 LOS DEMAS CABLES DE HIERRO O ACERO SIN AISLAR P` ELECTRICIDAD IND. DEL HIERRO Y ACERO Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

2301201100 CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

2301201010 HARINA D`PESCADO S/DESGRASAR,IMPROPIO P`LA ALIMENT. HUMANA,C/CONT.DE GRASA>2% EN PESO PESCA Y ACUICULTURA Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

804400000 AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa703100000 CEBOLLAS Y CHALOTES, FRESCOS O REFRIGERADOS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa708200000 FRIJOLES(FREJOLES,POROTOS,ALUBIAS,JUDIAS) (V AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa713339900 DEMAS FRIJOL COMUN EXCEPTO PARA SIEMBRA AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa713909000 DEMAS HORTALIZAS DE VAINAS SECAS AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa713399900 LOS DEMAS FRIJOLES AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Moquegua NO SE EXPORTAN PROMPERU Arequipa

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL REGISTRADOS POR PROMPERU OFICINA DE AREQUIPA RESPECTO A MOQUEGUA


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION1211903000 Orégano AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa0713399900 0713339900 Frijol de Palo AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

0904201010 0904201030 0904200000

Paprika AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

713399100 Pallar AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa713509000 Haba seca AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa713399200 Frijol Castilla AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa712909000 Zapallito Italiano AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa713339200 Frijol Canario AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

7214200000 Barras de acero IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7216210000 Angulos de acero IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7216100000 Platinas de Acero IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7318159000 Pernos de perforación IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7215101000 Barras redondas calibradas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7210410000 Planchas zincadas onduladas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7215501000 Barras redondas pulidas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7215109000 Barras hexagonales calibradas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214309000 Barras cuadradas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214911000 Flat Bar IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7217100000 Alambre recocido IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214301000 Barras redondas lisas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214300000 Square bar IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7215100000 Round bar IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214999000 Equal angle IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7214991000 Channel IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7216400000 Bobina lac IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7216310000 Clavos con cabeza IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7215509000 Bobinas zincadas lisas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7208103000 Place IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa7317000000 Tuercas IND. DEL HIERRO Y ACERO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa6100000000 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa6000000000 Tejidos de punto TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa5100000000 Lana, hilados y tejidos de alpaca TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa5200000000 Hilo de algodón TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa5500000000 Hilo de mezclas sinteticas TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL REGISTRADOS POR PROMPERU OFICINA DE AREQUIPA RESPECTO A AREQUIPA EN EL 2007


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6200000000 Prendas y complementos (accesorios) de vestir, excepto los de punto TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

5100000000 Lana, hilados y tejidos de pelos finos TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

6300000000 Los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendas; prendería y trapos TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

6100000000 Prendas y complementos (accesorios) de vestir, de punto TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

9500000000 Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte; sus partes y accesorios ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

5500000000 Fibras sintéticas o artificiales discontinuas TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa6505909000 Gorros de alpaca ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa5212230000 Tela peinada de algodón TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa4113900000 Pieles tratadas de rata almizclera TEXTIL Y CONFECCIONES Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa9404900000 Cojines de alpaca ARTESANIAS Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2810001000 Acido ortoborico QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2528900000 Acido borico QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2840200000 Los demás boratos QUMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2840190000 Borax refinado QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3000000000 Medicamentos QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3304990000 Preparaciones de belleza, maquillaje y cuidado de la piel QUIMICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1106201000 Harina de maca AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2106909100 2106909000 2106907200 2106907900

Complementos alimenticios de valeriana, chancapiedra, maca, yacon QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

3401110000 Jabon de ruda, caracol QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1901909000 1302199100 Tabletas de maca QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

3304100000 Lipstick de frutas y clásico QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3304910000 Talco para bebés QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3305100000 Champues para bebé QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1515300000 Aceite de ricino QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3307909000 Cremas hidratantes QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3303000000 Perfumes y aguas de tocador QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1211909090 Tabletas de yacon QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa3304200000 Preparaciones para el maquillaje de los ojos QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2302300000 Salvado de trigo AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2207100000 Alcohol en gel puro QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa714909000 Valeriana QUIMICO FARMACEUTICO Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

0712909000 0712200000 Perejil, poro, eneldo, oregano, cebolla china liofilizados AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

801220000 Nueces del brasil AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa2005700000 Aceitunas AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa1005903000 Maiz gigante del cusco AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa910999000 Tomillo AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

1211909090 Mejorana, Menta, Muña, Diente de leon AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL Arequipa SE EXPORTA ACTUALMENTE PROMPERU Arequipa

PRODUCTOS EXPORTADOS A BRASIL REGISTRADOS POR PROMPERU OFICINA DE AREQUIPA RESPECTO A AREQUIPA EN EL 2007


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N° PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO REGION DE PRODUCCION PLAZO DE OPORTUNIDAD FUENTE DE INFORMACION228080010 Sulfato de Mineral de Zinc si Minerales Metalicos NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.074031100 Catodos de Cobre si Minerales Metalicos AREQUIPA, MOQUEGUA,CUZCO SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.071069100 Plata en bruto si Minerales Metalicos AREQUIPA, MOQUEGUA SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE. 074081100 Filos de cobre refinado si Minerales Metalicos MOQUEGUA SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.078011100 Plomo refinado en lingotes si Minerales Metalicos NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.079011111 zinc n/l si Minerales Metalicos NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.080011000 Estaño n/l en bruto si Minerales Metalicos PUNO SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE. 055063000 Fibras acrilicas cardadas QUIMICO NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE. 07112010 Aceitunas en conserva AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL AREQUIPA; MOQUEGUA; TACNA SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.055033000 Fibras acrilicas no cardadas QUIMICO NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.016042090 Ostras de mar en conservas PESCA Y ACUICULTURA TACNA SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.032050000 Lacas colorantes QUIMICO AREQUIPA SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE. 041041124 Otros cueros bovinos AGROPECUARIO-AGROINDUSTRIAL CUZCO,PUNO,APURIMAC SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE. 078011090 Otras formas brutas de plomo refinado Minerales Metalicos NIVEL PERU SE EXPORTA ACTUALMENTE LIBRO CARRT. INTEROCE.

FUENTE: LIBRO CARRETERA INTEROCEANICA de Luis Cáceres Angulo.

PRINCIPALES PRODUCTOS DE PERU EXPORTADOS A BRASIL


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PARTIDA PRODUCTOS IDENTIFICADOS SECTOR ECONOMICO PLAZO DE OPORTUNIDAD

Agropecuario-AgroindustrialTuna Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCacao Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCochinilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCereales andinos Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESGranos Andinos: Quinua y Kiwicha Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFrijol Alubia Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESGranadilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAnís Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMaíz morado Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESTara en polvo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPapa amarilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPapa blanca Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMinerales MetálicosHierro esponja Minerales Metalicos POTENCIALESCobre Minerales Metalicos POTENCIALESTextil y ConfeccionesFibra de camélidos TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALES

APURIMACPRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONES

b) Relación de Bienes y Servicios potenciales que conforman la oferta exportable

del sur peruano a Brasil


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Agropecuario-AgroindustrialHojas de cedron deshidratdas, hojas de menta deshidratadasPetalos de calendula deshidratados

Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALES

Ajos frescos y en polvo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAlcachofa Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPáprika Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESGranos Andinos: Kiwicha orgánica Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESOregano seco en hojas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCochinilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas a granel Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas con relleno de ají Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas en rodajas para pizzerías Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas conservadas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESTara en polvo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESUvas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceite de olivo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAlgas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCaracoles Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESGranos Andinos: Kiwicha y Quinua Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPapa amarilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCorazones de alcachofa en conserva Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAlcachofa fresca Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESChoclos precocidos y congelados Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESSemillas de productos hortícolas para siembra Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESProductos deshidratados y liofilizados ej tomate Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFresas. Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESChirimoya Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESHortalizas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESSemillas y frutas oleaginosas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFlores, Orquideas, claveles Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESConstruccionAgregados de construcción - piedras Construcción POTENCIALESCemento Construcción POTENCIALESMateriales de construcción Construcción POTENCIALESBarras lizas de acero Construcción POTENCIALESLadrillos Construcción POTENCIALESEsmalte Construcción POTENCIALESBarras simplemente laminadas en caliente Construcción POTENCIALESLaja Construcción POTENCIALESArtesaníaMarquetería, objetos de madera, cuadros. Adornos en madera

Artesanía POTENCIALES

Caballetes miniatura con tablero, marcos de madera para cuadros pinturas a mano para cuadros artesanía,


Pinturas al Oleo Artesanía POTENCIALES

Carteras, billeras monederos, chequeras de algodón bordadas, porta lapiceros, porta celulares, porta lentes, porta pasaportes, canguros de algodon bordados, cinturos de algodon bordados, cojines de algodón.


Manteleria en algodón bordado Artesanía POTENCIALESManufacturasPapel absorvente diferentes usos Manufacturas POTENCIALESPapel higiénico Manufacturas POTENCIALESDiccionarios y enciclopedias Manufacturas POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESAREQUIPA


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ConsumoProductos diet/Light Consumo POTENCIALESAgua mineral Consumo POTENCIALESProductos gourmet Consumo POTENCIALESJabón de tocador Consumo POTENCIALESJaleas de rocoto Consumo POTENCIALESPisco Consumo POTENCIALESLeche evaporada Consumo POTENCIALESTextil y CofeccionesPrendas de vestir de algodón pima, chompa, cardigan muestras.

TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALES

Tejidos de algodón pima TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESPoleras de algodón. TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALES Chompas de baby alpaca /lana/ muestras TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESTelas de algodón y alpaca TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESConfecciones de pelo fino o lana


Fibra de camélidos TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESHilado de alpaca en conos TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESHilados de algodón peinado TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESPrendas de vestir de tejido de punto de alpaca /lana/acrilico/cardigan


Prendas de vestir de alpaca /lana/Lon Lurex/Cardigan TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALES

T-Shirt para hombres…algodón camisa punto de algodon


T-Shirt para hombres de tejido teñido de algodón Sueters


T-Shirt para hombres de tejido con hilados de distintos colores con motivos de rayas .. Camisa para hombres de algodos


Chall y chalinas link bordado, chompas de baby alpaca chullos ponchos ,


Chall y chalinas link bordado , sacos , casacas, chompas de alpaca


QuimicosAcido ortobórico Quimicos POTENCIALESAcido nefténico Quimicos POTENCIALESYodo y yodato de potasio Quimicos POTENCIALESColorantes de origen vegetal – Bixina Quimicos POTENCIALES

032050000 Lacas colorantes y sus preparaciones –Carmín de cochinilla

Quimicos POTENCIALES

Acido borico Quimicos POTENCIALESMinerales MetálicosHierro esponja Minerales Metalicos POTENCIALESPlata em bruto Minerales Metalicos POTENCIALES

074031100 Catodos de Cobre Minerales Metalicos POTENCIALESConcentrado de cobre Minerales Metalicos POTENCIALESPesca y AcuiculturaGrasas y Aceite de pescado Pesca y Acuicultura POTENCIALESHarina de pescado Pesca y Acuicultura POTENCIALESMariscos en general congelados Pesca y Acuicultura POTENCIALESMariscos frescos Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de grated de chicharro Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de sardinas Pesca y Acuicultura POTENCIALESConserva de pescado con sal Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de pescado Pesca y Acuicultura POTENCIALESMinerales no MetalicosBoratos naturales Minerales no Metálicos POTENCIALESCal Minerales no Metálicos POTENCIALESCal hidratada Minerales no Metálicos POTENCIALESSulfato cúprico Minerales no Metálicos POTENCIALESBorato doble de socio y calcio Minerales no Metálicos POTENCIALESCaliza Minerales no Metálicos POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESAREQUIPA


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Agropecuario-AgroindustrialGranos andinos: Kiwicha y Quinua Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESChoclos precocidos y congelados Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPapa amarilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMaíz Gigante Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESHabas secas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESSauco Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAchiote Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESManteca de Cacao Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCochinilla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFrijol Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPesca y AcuiculturaTrucha congelada Pesca y Acuicultura POTENCIALESTruchas ahumada Pesca y Acuicultura POTENCIALESCarnes y pielesCarne ovina Carnes y pieles POTENCIALESCarne de Alpaca Carnes y pieles POTENCIALESArtesanía POTENCIALESTapices miniatura, pantuflas de piel de alpaca, juguetes pequeños de piel de alpaca


Tapices de piel de alpaca -diversas formas y tamaños. Artesanía POTENCIALES

Ceramica decorativa Artesanía POTENCIALESPinturas decorativas artesanales /oleo en tela Artesanía POTENCIALESQuimicosColorantes Naturales Quimicos POTENCIALESFertilizante Nitrato de amonio Quimicos POTENCIALESFertilizantes y derivados Quimicos POTENCIALESHidrocarburosGás Natural Hidrocarburos POTENCIALESConsumoChocolates de cacao Consumo POTENCIALESAgua mineral Consumo POTENCIALESMinerales no MetálicosCaliza Minerales no Metálicos POTENCIALESCal viva Minerales no Metálicos POTENCIALESCal hidratada Minerales no Metálicos POTENCIALESConstrucciónPiedras Construcción POTENCIALESAgregados de construcción Construcción POTENCIALESMateriales de construcción Construcción POTENCIALESMármol Construcción POTENCIALESLadrillos Construcción POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESCUZCO


Agropecuario-AgroindustrialSemillas de pupuña-palmito Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPalmito Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCastaña Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMelón Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESOrquídeas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESYuca Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAchiote Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESUña de gato Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFrijoles Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESForestalMadera aserrada Forestal POTENCIALESMadera Rolliza Forestal POTENCIALESMinerales MetálicosOro Minerales Metalicos POTENCIALESArtesaniasMarquetería objetos de madera, Cuadros Artesanía POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESMADRE DE DIOS


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Agropecuario-AgroindustrialUvas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPalta Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPáprica Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas conservadas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas con relleno de ají Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas en rodajas para pizzerías Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESOrégano Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALES

1509100000 Aceite de Oliva Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCebolla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESHortalizas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAlgas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESChirimoya Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFresas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMelon Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPimiento Piquillo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMinerales Metalicos

074081100 Filos de cobre refinado Minerales Metalicos POTENCIALESPlata Minerales Metalicos POTENCIALESCatodos de Cobre refinado Minerales Metalicos POTENCIALESMolibdeno Minerales Metalicos POTENCIALESCobre Blister Minerales Metalicos POTENCIALESCobre Minerales Metalicos POTENCIALESCarbón Minerales Metalicos POTENCIALESSulfato cúprico Minerales Metalicos POTENCIALESHilos de cobre refinado Minerales Metalicos POTENCIALESSulfato cúprico Minerales Metalicos POTENCIALESPesca y AcuiculturaGrasas y aceites de pescado Pesca y Acuicultura POTENCIALESHarina de Pescado Pesca y Acuicultura POTENCIALESConcha de Abanico Pesca y Acuicultura POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESMOQUEGUA


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Pesca y AcuiculturaConservas de chicharro (Jurel) Pesca y Acuicultura POTENCIALESEscualo congelado tipo toyo Pesca y Acuicultura POTENCIALESLangostino Pesca y Acuicultura POTENCIALESMerluza congelada Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de grated de chicharro Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de sardinas Pesca y Acuicultura POTENCIALESConserva de pescado con sal Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de filetes de anchoas Pesca y Acuicultura POTENCIALES

016042090 Ostras de mar en conserva Pesca y Acuicultura POTENCIALESCalamares Pesca y Acuicultura POTENCIALESPota, Pesca y Acuicultura POTENCIALESCamaronês Pesca y Acuicultura POTENCIALESJibias Pesca y Acuicultura POTENCIALESLocos Pesca y Acuicultura POTENCIALESMachas Pesca y Acuicultura POTENCIALESAbalones Pesca y Acuicultura POTENCIALESMariscos congelados Pesca y Acuicultura POTENCIALESMariscos frescos Pesca y Acuicultura POTENCIALESConservas de atún Pesca y Acuicultura POTENCIALESAnchoas Pesca y Acuicultura POTENCIALESAgropecuario-AgroindustrialPimiento Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAjíes Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALES

07112010 Aceitunas en conservas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas con relleno de ají Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceitunas en rodajas para pizzerías Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESAceite de Olivo Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPáprica Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESOrégano Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCebolla Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMelón Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESHortalizas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESFresas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESUvas Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESChirimoya Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPera Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESConsumoPisco Consumo POTENCIALESAgua mineral Consumo POTENCIALESProductos gourmet Consumo POTENCIALESTomates preparados en conservas Consumo POTENCIALESMinerales MetalicosCatodos Cobre refinado Minerales Metalicos POTENCIALESMolibdeno Minerales Metalicos POTENCIALESMinerales no metalicosCaliza Minerales no Metálicos POTENCIALES

PRODUCTOS POTENCIALES POR REGIONESTACNA


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ArtesaníaJoyería en orfebrería Artesanía POTENCIALESArteanías de ceramica, naciientos selva garnde, moviles, juego de te en miniaturas Huevos de ceramica decorativa, campanitas ceramica nacimientos regionales, macimientos miniatura.


Tapices de piel de alpaca diversas formas y tamaños Artesanía POTENCIALES

Textil y Confecciones Hilados de pelo fino TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESPelos finos de alpaca TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESConfecciones en pelo fino TEXTIL Y CONFECCIONES POTENCIALESMinerales MetálicosOro Minerales Metalicos POTENCIALES

080011000 Estaño en bruto Minerales Metalicos POTENCIALESPesca y AcuiculturaTrucha ahumada Pesca y Acuicultura POTENCIALESTruchas frescas Pesca y Acuicultura POTENCIALESAgropecuario-AgroindustrialGranos Andinos: Quinua y Kiwicha Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALES

041041124 Otros cueros bovinos Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCarne ovina Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESHarinas, polvos y “pellets” de carne Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCuero y piel de bovina “wet blue” Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPieles y cueros de bovinos Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPiel bovina bruta Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESPieles de ovino con lana Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESCebada Agropecuario-Agroindustrial POTENCIALESMinerales no MetalicosCal hidratada Minerales no Metálicos POTENCIALESCal viva Minerales no Metálicos POTENCIALESCaliza Minerales no Metálicos POTENCIALESConstruccionLadrillos Construcción POTENCIALESMateriales de construcción Construcción POTENCIALESCemento Construcción POTENCIALESAgregados de construcción Construcción POTENCIALESPiedras Construcción POTENCIALESMarmol Construcción POTENCIALES

PUNO


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MineralesZinc en lingotes Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEFormas brutas de aleaciones de zinc Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEAleaciones de Zinc en lingotes Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEOxido de zinc Sulfatos de mineral de zinc Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEZinc en lingotes, 99% sin alear, electrolítico Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE

228080010 Sulfatos de mineral de zinc Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEDemás formas brutas de plomo Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTESulfato básico de plomo Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEOtras formas brutas de plomo refinado Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE

2817001000 Monóxido de plomo (litargirio ,masicote) Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTEPlomo refinado en lingotes Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE

078011090 Otras formas brutas de plomo refinado Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE078011100 Plomo refinado en lingotes Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE079011111 Zinc n/l Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE071069100 Plata en bruto Minerales Metalicos SE EXPORTA ACTUALMENTE

OTROS MINERALES DEL PERU


Vidrio de seguridad en hojas contra placadas para automóviles Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE

Cables coaxiales y demás conductores Industria SE EXPORTA ACTUALMENTEConductores eléctricos Industria SE EXPORTA ACTUALMENTECables de filamentos acrílicos Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE

055033000 Fibras acrílicas cardadas Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE055033000 Fibras acrílicas sin cardar Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE

Sal Industria SE EXPORTA ACTUALMENTEAlambre recocido de acero IND. DEL HIERRO Y ACERO SE EXPORTA ACTUALMENTEFertilizante fosfato diamónico Industria SE EXPORTA ACTUALMENTEFertilizante super fosfato simple Industria SE EXPORTA ACTUALMENTEFertilizante nitrato Industria SE EXPORTA ACTUALMENTEFertilizante úrea Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE

805502100 Limon Agropecuario-Agroindustrial SE EXPORTA ACTUALMENTE

2005600000 Esparragos preparados o conservados, sin congelar Agropecuario-Agroindustrial SE EXPORTA ACTUALMENTE

4016930000Juntas o empaquetaduras de caucho vulcanizado sin endurecer

Industria SE EXPORTA ACTUALMENTE

3301130000 Aceites esenciales de limon Agropecuario-Agroindustrial SE EXPORTA ACTUALMENTE

VARIOS NIVEL PERU


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c) Relación de Productos Vegetales de Perú que se encuentran en la lista de

productos autorizados para su exportación a Brasil Productos autorizados para su exportación a Brasil: Productos vegetales para los cuales SENASA realizó la gestión ante su homologo de Brasil, para el establecimiento de requisitos fitosanitarios y productos que se han estado exportando.

Fuente: SENASA PERU

Partida arancelaria Producto Requisito

Margen Preferencial

(%)

ACE Nº 58

Arancel de Brasil

08.06.10.00.00 Uva, fruto fresco Certificado Fitosanitario Libre

07.03.20.00.00 Ajo, bulbo Certificado Fitosanitario 85 20%12.07.40.90.00 Ajonjolí, grano Certificado Fitosanitario Libre 07.06.90.00.00 Betarraga, raíz Certificado Fitosanitario 60 10%09.01.11.00.00 Café, grano Certificado Fitosanitario 75 10%07.09.20.00.00 Espárrago, fresco Certificado Fitosanitario Libre 07.13.20.90.00 Fréjol, granos Certificado Fitosanitario Libre 07.13.20.90.00 Fríjol Certificado Fitosanitario Libre 12.09.10.00.00 Kudzú, semillas Certificado Fitosanitario Libre 08.08.10.00.00 Manzana, fruto fresco Certificado Fitosanitario Libre 12.09.91.90.00 Melón, semillas Certificado Fitosanitario Libre 12.11.90.30.00 Orégano, hojas secas Certificado Fitosanitario Libre 08.04.40.00.00 Palta, fruta fresca Certificado Fitosanitario 85 10%07.01.90.00.00 Papa, tubérculo Certificado Fitosanitario Libre 08.08.20.10.00 Pera, fruto fresco Certificado Fitosanitario 60 10%12.09.99.90.00 Pijuayo, semilla Certificado Fitosanitario Libre 07.04.90.00.00 Repollo, hoja, tallo Certificado Fitosanitario 60 10%12.09.91.90.00 Sandia , semilla Certificado Fitosanitario Libre 12.09.91.90.00 Sandía, semillas Certificado Fitosanitario Libre 24.01.00.00.00 Tabaco, hojas secas Certificado Fitosanitario 60 14%07.02.00.00.00 Tomate, fruto fresco Certificado Fitosanitario 85 10%12.09.91.50.00 Tomate, semilla Certificado Fitosanitario Libre 07.06.10.00.00 Zanahoria, raíz Certificado Fitosanitario Libre 44.15.20.00.00 Madera caoba, paletas Certificado Fitosanitario

75 10%10.05.90.00.00 Maíz, grano Certificado Fitosanitario 60 8%12.11.90.30.00 Orégano, hoja seca Certificado Fitosanitario Libre 07.13.39.92.00 Fréjol castilla, grano Certificado Fitosanitario Libre 07.09.90.90.00 Tomillo, fresco Certificado Fitosanitario 85 10%44.15.20.00.00 Madera, cajas desarmadas Certificado Fitosanitario 75 10%06.04.91.00.00 Espárrago follaje fresco Certificado Fitosanitario 75 8%


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d) Principales productos posibles de importación por Brasil del Sur Peruano.

SectoresEconómicos Productos

Frutas:● Tumbo● Uva● Pera● Palta● Melón● Tuna● GranadillaFrutos secos y granos:● Nueces● Castaña● Anís seco● Tara● Maiz morado● Ajonjolí● PalilloHortalizas, plantas, raices y tubérculos comestibles:● Espárragos frescos verdes y blancos● Papa● Cebolla china● Pimentón● Pimiento Morron● Arveja● Espinaca● Palmito y semilla de pupuña● Coliflor● Brocoli● Páprica● Achiote● Champiñones● Habas● Ají panca● Garbanzo● Pallar● Lenteja● VainitaProductos Lacteos:● Leche evaporada● Mantequillas

Agroexportación


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Sectores

Económicos Productos

Agroexportación

Otros productos de Agroexportación:● Plantas ornamentales● Flores frescas● Palma aceitera● Cochinilla● Colorantes naturales● Maderas● Sal mineral y Sal yodada● Caucho● Jebe● Yerbas medicinales● Productos forestales

Agroindustria

Productos Agroindustriales:● Carne ovina● Carne de alpaca● Carne de cuy● Polen de abejas● Frutas deshidratadas● Harina de lúcuma● Papa amarilla congelada y procesada● Pasta de tomate concentrada● Jugo de tomate● Conservas de frutas en tajadas● Maca en capsulas● Uña de gato en cápsulas● Pimientas secas, enteras o trituradas● Aceita de Oliva virgen● Aceite de limón● Carmín de cochinilla● Espárragos en conserva● Agua Mineral● Alimentos balanceados para animales y avesPescados:● AtúnMariscos:● Caracol● Calamar● Erizos● Abalones● Locos (Choncolepas)● Langostino● Larvas de camarón● Conchas de abanicoIndustrial:● Ancoveta en lata o frascos de vidrio● Pescado ahumado● Filetes de anchoas● Grated de atún● Ostras de mar en conservas● Filetes de pescado congelado

ProductosHidrobiológicos


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Artesaníay Joyería

● Artesanía textil● Cueros y pieles● Artesanía de sillar● Artesanía de madera● Joyería en orfebrería● Cerámica● Artículos de cestería● Pinturas y dibujos● Bisutería fina

ProductosQuímicos

● Herbicidas● Fungicidas● Jabones● Tintes y colorantes● Soda caústica● Acido nefténico● Yodo y yodato de potasio● Lacas, colas y adhesivos● Plásticos● Fertilizante fosfato diamónico● Nitratos y Urea● Colorante Bixina

Minerales no Metálicos

● Baritina● Caliza● Dolomita● Sulfato cúprico● Asbesto trabajado en fibras● Mixtura de asbesto● Yodo y yodato de potasio● Boratos naturales

Textil y Confecciones

● Frazadas● Mantas● Ropa de cama● Lencería● Camisas y polos de algodón de uso masculino● Camisas y polos de algodón de uso femenino● Pantalones, jardineras, bermudas, shorts de algodón de uso masculino● Pantalones, jardineras, bermudas, shorts de algodón de uso femenino● Chales, pañuelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artículos similares


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Materiales de Construcción:● Techos metálicos● Piedra● Cascajo● Arena fina● Alambre recocido de acero● FierroAcabados y Revestimiento:● Marmol travertino● Madera fina● Laja● Enchapes decorativos● CerámicasLínea Ferretera:● Grifería● Fregaderos metálicos● Otros accesorios● Accesorios para baño● AislantesIndustria Alimentaria:● Bombones, chocolates● Productos de confitería● MermeladaManufacturas Varias:● Sacos plásticos● Papel absorvente● Papel higiénico● Levaduras● Cueros bovinos● Lacas colorantes● Hilos de Naylon● Hilados de polipropileno● Hilados de acrílico● Fibras de Poliester● Barras y laminas de acero● Paneles de fibra de madera● Garrafones, garrafas de plástico● Neumáticos para camiones, bicicletas y ciclomotores● Fibras acrilicas no cadadas● Fibras acrílicas cardadas

Materiales deConstrucción

Manufacturas


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Minerales Metálicos

● Plata en bruto ● Acero● Molibdeno● Cobre Blister● Carbón● Sulfato cúprico● Zinc en lingotes● Formas brutas de aleaciones de zinc● Aleaciones de Zinc en lingotes● Oxido de zinc● Sulfatos de mineral de zinc● Zinc en lingotes, 99% sin alear, electrolítico● Sulfato básico de plomo● Estaño en lingotes● Monóxido de plomo (litargirio ,masicote)● Plomo refinado en lingotes● Otras formas brutas de plomo refinado● Alambre de cobre● Catodos de Cobre refinado● Hilos de cobre refinado● Aleaciones de aluminioServicios de exportación prestados fuera del territorio nacional:● Servicios informáticos● Servicios de consultoría de negocios● Servicios de tecnología de la información● Servicios de producción de software● Servicio de mantenimiento de software● Servicio de gastronomía peruana y franquicias

Servicios de provisión nacional prestados en el sur peruano:● Servicios portuarios● Servicios logísticos● Servicios de hotelería y alimentación● Servicios aduaneros● Servicios de maquila en Ceticos● Servicios de mantenimiento vehicular● Servicios de transporte de carga y pasajeros en todas sus modalidades● Servicios de almacenaje

Otros servicios de provisión nacional:● Servicios de turismo● Servicios de salud● Servicios educacionales● Servicios financieros● Servicios de seguros

Servicios


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5. Metodología para identificar a las empresas calificadas para emprender exportaciones a Brasil El segundo objetivo del presente estudio consiste en la identificación de las empresas sur peruanas que en el futuro estén en capacidad de entablar un proceso de comercio internacional eficiente y sostenible con el Brasil, para lo cual, es necesario identificar a las empresas asociadas a la producción y comercialización de bienes y servicios, con experiencia exportadora o que tengan capacidad para hacerlo y que además estén ubicadas en las regiones de Madre de Dios, Cuzco, Puno, Arequipa, Tacna y Moquegua todas ellas vinculadas a la nueva vía Interoceánica que unirá a Perú con Brasil. Adicionalmente y a sugerencia del Consultor, se ha incluido también a la Región Apurimac por su importante vinculación con el tramo uno de la carretera Interoceánica. El primer elemento de juicio para el análisis respectivo ha sido considerar a las empresas que de alguna manera estén en concordancia con los bienes y servicios identificados en la primera parte del presente Estudio. En cuanto a la condición de tener experiencia exportadora a Brasil, son muy pocas las empresas que de alguna forma están exportando a ese país por vía terrestre considerando la ruta por Arica-Chile, Paso de Jama entre Chile y Argentina hasta Jujuy, prosiguiendo al Paraguay y desde este país hacia al Sur de Brasil. Otro conducto de exportación ha sido la vía marítima partiendo de los puertos de Arica, Matarani y Callao. Es importante resaltar que la nueva ruta terrestre que se abre entre Perú y Brasil a través de la carretera Interoceánica es una ruta nueva en la que no existen precedentes comerciales ni tampoco existen antecedentes de algún sistema de transporte de carga por esa ruta la que está en plena construcción, por lo tanto, es una nueva experiencia que los sectores empresariales de ambos países experimentarán en este nueva oportunidad de integración comercial por tierra entre ambos países. A) Metodología Tal como se menciona en párrafos anteriores, el objetivo especifico de esta parte del Estudio es establecer los criterios de identificación de las empresas con el objeto de valorar y considerar a una empresa potencialmente calificada para emprender exportaciones al Brasil. Dado que los (TdR) de la presente consultoría recomiendan tomar contacto en forma independiente o colectiva con las principales empresas identificadas en cada región involucrada colindante con la Carretera Interoceánica, es preciso contar con una herramienta que permita determinar rápidamente el nivel de potencial exportador de cada empresa o unidad evaluada y que además, que este proceso facilite y permita realizar un trabajo posterior de soporte de gestión dirigida a las empresas identificadas como potencialmente calificadas para emprender el reto de ingresar al mercado brasileño. Con esta finalidad se ha elaborado una “Matriz de Evaluación” del potencial exportador de las empresas participantes en el proceso, basadas en los siguientes mecanismos: En la Matriz desarrollada se han establecido trece criterios formales y dos criterios no formales cada uno de los cuales responde a cuatro alternativas de respuesta y a una calificación ponderada, cuya metodología se encuentra en el Anexo Nº 1. Las respuestas a los criterios formales han sido levantados a través de una ficha


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denominada ”Matriz de evaluación para determinar el potencial de una empresa para exportar al Brasil” identificando las preguntas de manera estrictamente formal. Las respuestas de los criterios no formales han sido menos formales y han respondido a evaluaciones mas subjetivas basadas en la calificación que el Consultor ha realizado. B) Criterios Operativos.- En cuanto a la parte operativa del trabajo de campo, el mecanismo de trabajo ha sido el siguiente: Se han mantenido reuniones con los representantes de las empresas seleccionadas por responsables designados por MINCETUR en cada una de las regiones establecidas en el Estudio. Estas reuniones se han realizado de dos formas: en forma colectiva a través de talleres de trabajo organizados en cada región con el objeto de promover e incentivar el comercio internacional con el oeste brasileño , y en forma individual y personalizada visitando a las empresas mas relevantes y potencialmente calificadas como empresas potenciales para exportar al Brasil utilizando un levantamiento de información respecto a las posibles dificultades que podrían presentarse en esta nueva experiencia o capitalizando otras experiencias a otros mercados y que de alguna manera puedan servir en el caso de exportar por tierra al territorio brasileño. En conclusión y cumpliendo con los requerimientos de los TdeR, se han mantenido reuniones con los representantes de las empresas de manera individual y personalizada a través de visitas directas a las Empresas. Se han realizado talleres en forma colectiva a fin de realizar un levantamiento de información cualitativa respecto a las dificultades productivas y de comercialización vinculadas al proceso exportador. Cabe resaltar que en los casos de Arequipa, Moquegua y Puno se han considerado dos ciudades por región debido a su importancia como centros empresariales. Estas son Arequipa y Matarani, Moquegua e Ilo, y Puno y Juliaca respectivamente. Se ha tomado contacto con algunas instituciones empresariales como las Cámaras de Comercio, los gobiernos regionales y los representantes de CERX y PROMPERU a fin de clarificar conceptos y levantar experiencias del proceso exportador y puntualmente de la nueva problemática de exportar al Brasil. Finalmente y al mismo tiempo de levantar información, se ha procedido a informar en los talleres y en las visitas sobre la las obras de la carretera Interoceánica Sur. C) Formulario de información de empresas potencialmente exportadoras a Brasil.- Este formulario ha sido diseñado para ser aplicado a cada una de las empresas visitadas durante los viajes a las regiones Sur peruanas. Cada ficha tiene un código, la fecha y la región y ciudad de procedencia. En la primera parte incluye información general de la empresa. En la segunda parte los Bienes y Servicios comercializados y el sector económico al que pertenecen. La tercera parte se refiere a la información comercial y todas sus variables sobre productos, barreras declaradas en el mercado y la problemática en materia de aprovisionamiento de insumos y materias primas, logística, marketing, y posible registro de marca. Cabe indicar que la mayoría de las empresas no registran ninguna experiencia comercial con Brasil, por lo tanto existen casilleros en blanco no llenados.


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D) Matriz de Evaluación para determinar el potencial de una empresa para exportar al Brasil.- En cuanto a este documento de evaluación y calificación de las empresas identificadas, ha sido llenado fielmente de acuerdo a las respuestas de las empresas, y estas han sido calificas de acuerdo a la metodología establecida en el primer entregable del presente Estudio. Los parámetros de resultado son tres: De 0 a 33% sin potencial para exportar al Brasil. De 34 al 66% que necesitan mejorar sustancialmente para iniciar el proceso de exportación. De 67% a 99% con potencial para exportar al Brasil. Al final de la ficha se coloca el puntaje alcanzado por la empresa. Cabe resaltar que esta información es clave para ser considerada en las siguientes etapas del plan de desarrollo de mercado y de empresas para exportar al Brasil.

E) Empresas por Regiones, Información general.- Respecto a este documento, la información se refiere a la recopilación de las empresas registradas de cada una de las regiones visitadas donde se hace un resumen general comparativo de toda la información levantada. Este documento permite visualizar un resumen regional donde se identifica la ciudad de origen, el nombre o razón social de la empresa, el RUC, su dirección, teléfono, fax, website, correo electrónico de la empresa, sector económico al que pertenece, bienes y servicios comercializados, experiencia exportadora , arancel preferencial, situación arancelaria, tipo de producto o servicio final o intermedio, principales problemas o barreras en el mercado nacional, lo mismo para el mercado brasileño, puntaje obtenido en la calificación y el resultado de su potencial exportador.


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6. Empresas identificadas en las Regiones del Sur del Perú

Este documento incluye a todas las empresas identificadas de las Regiones del Sur del Perú. Permite identificar el nombre o razón social de la empresa, su procedencia regional, el sector económico al que pertenece, el puntaje obtenido en la Matriz de Evaluación respectiva, y el potencial de la empresa para exportar al Brasil. El ranking de calificación de las empresas identificadas en el proceso del Estudio establece de manera estratificada y en base a una mezcla general de todas las empresas calificadas en estricto orden de méritos traducido en el potencial exportador de cada una de ellas. El número de empresas identificadas en total es de 84 el cual se descompone de la siguiente manera: Región Apurimac 16, Región Arequipa 15, Región Cuzco 7, Región Madre de Dios 6, Región Moquegua 12, Región Tacna 4, Región Puno 24. Respecto a esta última región, 10 de los empresarios asistentes a los talleres que se realizaron en Puno y Juliaca solicitaron llenar la ficha denominada “Formulario de información de empresas potencialmente exportadoras a Brasil”, pero debido a que estas empresas inicialmente no fueron consideradas en el proceso de selección por su bajo potencial, no llenaron la Matriz de Evaluación, por lo tanto no se les consideró al final en el proceso de selección. De acuerdo a los porcentajes de calificación obtenidos, 31 empresas han sido calificadas con potencial exportador a Brasil, 29 empresas necesitan mejorar sustancialmente sus procesos para exportar al Brasil, y el resto, 34 empresas - incluidas las de la Región Puno sin contabilizar- se les consideraron sin potencial para exportar al Brasil. Las empresas identificadas en ambos mercados pertenecen fundamentalmente a los sectores económicos identificados en el proceso del estudio. Tanto en Brasil como en el Sur del Perú, las empresas pertenecen a estructuras definidas por la mediana y pequeña empresa, y es cabalmente a estos tipos de empresas que se han focalizado las estrategias. De otro lado, y producto de la convocatoria realizada en cada región Sur, se identificaron algunas empresas con intenciones de exportación las cuales fueron incluidas en el proceso de selección y son las siguientes:


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N° CIUDAD Nombre o Razón Socialde la Empresa RUC DIRECCIÓN TELÉFONO

FIJO

1 ABANCAY Asociación de Confeccionistas de TrajesTípicos "Bella Abanquina" En trámite Jirón Apurimac Nº 608

2 ABANCAY Asociación Artesanal de Tejidos de Chompas en Fibra de Alpaca En trámite

3 ABANCAY Arte Enciso Hermanos SRLTDA 10068036891 Jirón Manoa Nº 622

4 ABANCAY Asociación Central de Productores Abanquinos 20527607630 Jirón Junín Nº 429 083 324955

5 ABANCAY Asociación de Productores de Lúcuma y Chirimoya - Valle Amoca En trámite Jirón José Carlos Mariategui Urbanización Bellabista

6 ABANCAY Taller de Escultura y Arte 10297351457 Av. Victoria Nº 1037 ABANCAY Taller Artesanía Luchita S.A. En trámite Urbanización Belavista C-1

8 ABANCAY Von Ketteler Asociación de Personas con Discapacidad E.R.L. 10296176155 Antabamba Baja Tambino 084 311392

9 ABANCAY Agricultores Abanquinos Asociados S.A. 20527749779 Jirón Junín Nº 429 083 32495510 ABANCAY Taller y Galeria Amankay 10430879877 Jirón Puno B-1011 ABANCAY Granja Apicola "Do Pereyra" 10310233698 Av. Canada 102 Urbanización Las Américas 083 50244012 ABANCAY Agroalimentaria Apurimac E.I.R.L. 20527440247 Jirón David Samanez Ocampo Nº 1456

13 ABANCAY Asociación Artesanal de Dordomudos "Asora" En trámite Av. Chile 224-A

14 ABANCAY Asociación de Artesanos "Flor de Huaranhuay" 20527130728 Av. Sinche Roca S/N Patibamba Alta Frontis Aldea 083 323451

15 ABANCAY Asociación de Productores Agropecuarios dela Provincia de Abancay - Apapa 20443277758 Jirón Lima Nº 822 083 322987

16 ABANCAY Inka's Gourmet Exportadora Apurimac S.A.C. Calle Canoca N° 154 511 4762211

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN APURIMAC


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N° Nombre o Razón Socialde la Empresa

SectorEconómico Bienes y Servicios Experiencia

ExportadoraArancel

PreferencialSituacion

arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1Asociación de Confeccionistas de TrajesTípicos "Bella Abanquina" Artesanía Textil NO SI

2Asociación Artesanal de Tejidos de Chompas en Fibra de Alpaca Artesanía Textil Chompas de fibra de alpaca

Chompas de fibra sintética SI SI

3 Arte Enciso Hermanos SRLTDA Artesanía Manual Espejos coloniales SI SI

4 Asociación Central de Productores Abanquinos Agroindustrial yAgroexportación

Menestras Kiwicha Kinua Maiz Amiláceo

NO SI SI

5Asociación de Productores de Lúcuma y Chirimoya - Valle Amoca

Agroindustrial yAgroexportación NO SI SI

6 Taller de Escultura y Arte Artesanía ManualEsculturas en madera y fibra de aceroCollares con piedras y semillas

SI SI

7 Taller Artesanía Luchita S.A. Artesanía Manual NO SI

8Von Ketteler Asociación de Personas con Discapacidad E.R.L. Artesanía Manual Arte en Madera SI SI

9 Agricultores Abanquinos Asociados S.A. Agroindustrial yAgroexportación

Menestras Frutales Maiz Rayado

NO SI SI

10 Taller y Galeria Amankay Artesanía Manual Productos de decoracióncon cebada NO SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN APURIMAC


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

11 Granja Apicola "Do Pereyra" Agroindustrial yAgroexportación

Miel Polen Mermelada de Sauco Hidromiel Mermelada Ahuaymanto

NO SI SI

12 Agroalimentaria Apurimac E.I.R.L. Agroindustrial yAgroexportación Miel de abejas NO SI SI

13 Asociación Artesanal de Dordomudos "Asora" Artesanía Manual Bisutería y cuernoplastia NO SI

14 Asociación de Artesanos "Flor de Huaranhuay" Artesanía Manual Artesanías NO SI

15Asociación de Productores Agropecuarios dela Provincia de Abancay - Apapa

Agroindustrial yAgroexportación

Queso andino Yogurt natural Manjar blanco

NO SI SI

16 Inka's Gourmet Exportadora Apurimac S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación Productos Gourmet NO SI SI

EMPRESAS REGIÓN APURIMACBIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOS


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FIJO1 AREQUIPA Corporación Misti S.A. 20100193117 Tudela y varela 179 San Isidro Lima 01 22267222 AREQUIPA Corporación Aceros Arequipa S.A. 20370146994 Calle Jacinto Ibañez 111 Parque Industrial 054 2324303 AREQUIPA Incalpaca Tpx S.A. 20100226813 Calle Carsan 100 Tahuaycani 054 6030004 AREQUIPA Inca Tops S.A.A. 20100199743 Miguel Forga Nº 348 Parque Industrial 054 2299985 AREQUIPA Franky y Ricky S.A. 20100231817 Cayetano Arenas Nº 133 Parque Industrial 054 2820206 AREQUIPA Arte Peru S.A.C. 20133080717 General Morán Nº 110 054 2130627 AREQUIPA Andean Resources S.A.C. 20498177388 Av. Ejercito Nº 710 Oficina 801 Yanahuara 054 2700428 AREQUIPA Laboratorios Portugal S.A.C. 20100204330 Miguel Grau Nº 313 Cerro Colorado 054 2512929 AREQUIPA Copemur / MC&M S.A.C. 20454289669 Av. Trinidad Morán H-16 Cayma 054 25636510 AREQUIPA INKABOR S.A.C. 20327397258 Av. Italia 101 P-1 Río Seco 054 44440011 MATARANI CETICOS - Matarani 20454058187 Km. 1 - Carretera Matarani Mollendo 054 55716112 MATARANI Empresa Pesquera Ocean Fish 20369649443 Terminal Pesquero Matarani s/n 054 55700313 MATARANI Terminal Internacional del Sur S.A. 20428500475 Terminal Portuario Matarani s/n 054 55704414 AREQUIPA Industrias Glave S.A. 20121124632 Alvarez Thomas N° 107 Oficina N° 4 054 21283315 AREQUIPA EDILZA S.R.L. 20371372351 Calle Saenz Peña N° 123 Miraflores 054 206338

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN AREQUIPA


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1 Corporación Misti S.A. IndustriaQuímica Fertilizantes SI SI

2 Corporación Aceros Arequipa S.A. Industria Metal -Mecánica

Barras Corrugadas para construcción Perfiles de acero o hierro de menos de 80 mm Barras de acero o hierro LAC Perfiles en forma de U Barras redondas pulidas Barras calibradas Barras para calzar zapatas Alambron liso y de trefileria Alambre recocido pulido sin revestir Clavos con cabeza Alambrón corrugado Perno de fortitifcación

SI

SI

SI

SISISISISI

SI

SI

3 Incalpaca Tpx S.A. Industria Textily Confecciones

Sweaters de Alpaca Abrigos Hombre Sweaters de algodón Abrigos Mujer

SI

NONONONO

6110.11.10.906201.11.00.006110.19.10.906202.11.00.00

SI

4 Inca Tops S.A.A. Industria Textily Confecciones

Hilado de Alpaca Hilado de Oveja Hilado de Algodón

SI5108.20.00.005107.20.00.00 SI

5 Franky y Ricky S.A. Industria Textily Confecciones

Polo Shirts T-Shirts Sudaderas

SI6105.10.00.416109.10.00.316110.20.00.30

SI

6 Arte Peru S.A.C.Artesaníay Joyería Joyería en plata SI 711.1311.50.00 SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN AREQUIPA


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

7 Andean Resources S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación

Oregano Tomate Curcuma Ajo

SI

SISISISI

1211.90.30.002002.10.00.000910.30.00.000712.90.10.00

SI SI

8 Laboratorios Portugal S.A.C. Industria QuímicaFarmaceútica

Cosméticos Farmaceúticos SI SI

9 Copemur / MC&M S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación

Conservas de alcachofa o pimiento Cebolla Aceituna Ajo

SI SI SI

10 INKABOR S.A.C.

Industria Químicay Mineralesno Metálicos

Ácido Bórico Ulexita Calcinado DOT (Disodio Octoborato Tetrahidratado) Sulkabor

SI

SISI

SISI

2810.00.10252890284020 SI

11 CETICOS - Matarani Servicios NO SI

12 Empresa Pesquera Ocean Fish ProductosHidrobiológicos Pescados y Mariscos SI SI SI

13 Terminal Internacional del Sur S.A. ServiciosPortuarios SI SI

14 Industrias Glave S.A.Agroindustrial yAgroexportación

Plantas aromáticas enespecial Orégano SI SI

15 EDILZA S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación

Pisco Vino Crema de Pisco

NO SI

EMPRESAS REGIÓN AREQUIPABIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOS


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N° CIUDAD Nombre o Razón Socialde la Empresa RUC DIRECCIÓN

Potencial de la Empresa

para Exportar1 CUSCO Cusco Alimentos Andinos Andean Food 20114870171 Parque Industrial G-1 Wanchaq 084 2396102 CUSCO KUSKI S.R.L. 2011487017 Parque Industrial G-1 Wanchaq 084 2396103 CUSCO Peru Inka S.R.L. 20527017085 La Florida C-15 Wanchaq 084 2464094 CUSCO Productos Alimentarios Misky S.A.C. 20526970340 Parque Industrial C-11 Wanchaq 084 2628885 CUSCO Cusco Mara E.I.R.L. 20527304149 Parque Industrial H-8 Wanchaq 084 2238406 CUSCO Empresa Regional Multiservicios E.R.L. 20527741522 Mariscal Gamarra 12-C 084 246233

7 LACONVENCIÓN PRODENPEX E.I.R.L. 20400222011 Sector Yanoyaco Chico Huayopato 084 253191

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN CUSCO


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1 Cusco Alimentos Andinos Andean Food Agroindustrial yAgroexportación SI SI SI

2 KUSKI S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación

Maiz Chullpi Seleccionado Maiz Cancha Seleccionado Ajo Deshidratado

SI1005.90.90.001005.90.30.001005.90.30.00

SI SI

3 Peru Inka S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación

Barras energéticas Kiwicha pop Granola Cremas instantáneas de maiz Tarwi Olluquitos

SI SI SI

4 Productos Alimentarios Misky S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación

Miel de abejas Mermelada de sauco, Awaymanto Té de Zanahoria

SI SI SI

5 Cusco Mara E.I.R.L. Agroindustrial yAgroexportación

Quinua Grano Seleccionado Kiwicha Grano Seleccionado Habas Secas Seleccionadas Kañiwa Grano Seleccionado

NO SI SI

6 Empresa Regional Multiservicios E.R.L. Agroindustrial yAgroexportación Hierbas Aromáticas Andinas NO SI 1211.90.90.90 SI SI

7 PRODENPEX E.I.R.L. Agroindustrial yAgroexportación Té verde a granel y filtrante NO SI 9021.00.00.00 SI SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN CUSCO


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FIJO

1PUERTO

MALDONADO Arte de la Selva Amazónica E.I.R.L. 10050618591 Calle Javier Herau 082 574096

2PUERTO

MALDONADO Comunidad Nativa Infierno 20350305735 17 km. De Puerto Maldonado en ruta hacia Puno

3PUERTO

MALDONADO Agroindustrias Amazónicas S.A. 20531294042 Jirón La Niña Nº 272, Chacarilla del Estanque, Surco Lima - Perú 511 2556145

4PUERTO

MALDONADO Muebleria Cristhian 1005070920 Av. Circunvalación AA.HH. La Victoria Mz. 16 Lote 3

5PUERTO

MALDONADO Joyeria Mancilla Jirón Puno Nº 614

6PUERTO

MALDONADO Industrias Alimenticias Amazónicas Inala E.I.R.L. 20527488444 Jirón Los Cipreces H-12 Los Castaños 082 574419

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN MADRE DE DIOS


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1Arte de la Selva Amazónica E.I.R.L. Artesanía

Manual

Artesanía Ecológica Enseres a base de bejucos y lianas

NO SI

2Comunidad Nativa Infierno Agroindustrial y

Agroexportación

Licor de Chuchuhuasi Licor de Para - Para Licor de uña de gato

NO SI SI

3Agroindustrias Amazónicas S.A. Agroindustrial y

AgroexportaciónAceite de Sacha Inchi Harina Protéica de Sacha Inchi SI NO

NO1515.90.00.902306.90.00.00 SI SI

4 Muebleria Cristhian Industria dela Madera Muebles SI SI

5 Joyeria Mancilla Artesaníay Joyería Joyería SI

6 Industrias Alimenticias Amazónicas Inala E.I.R.L. Agroindustrial yAgroexportación NO SI SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN MADRE DE DIOS


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FIJO

1 MOQUEGUA Antonio Biondi e Hijos S.A.C. 20115729528 Urb. La Floresta A-1 053 461889053 461899

2 MOQUEGUA Asociación de Productores de Plantas Aromáticas del Distrito de Torata En trámite Torata S/N 053 476065

Anexo 2423 MOQUEGUA Proyecto Damasco Municipalidad de Torata En trámite Calle Torata S/N 053 4760734 MOQUEGUA Cirilo Cutipa Omenaya 10044301623 Prolongación Cuzco K-20 053 4634045 MOQUEGUA Municipalidad Distrital de Torata 20171880115 Calle Torata Nº 56 053 476073

6 MOQUEGUA Aprocom - Asociación de Productores de Palta S.A. Samegua S/N Samegua 053 461930

7 MOQUEGUA Luis Francisco Mario Herrera Zegarra E.I.R.L. 10044115706 Fundo Santa Rosa8 MOQUEGUA Damasco Export S.R.L. Alto Perú Nº 144 053 463654

9 ILO Distribuciones y Representaciones Cartado E.I.R.L. 20535059889 Jirón Zepita Nº 550 053 484126

10 ILO Corporación Agroindustrial Omega S.R.L. 20520008749 Jirón Zepita Nº 533 053 482275

11 ILO Copersa - Promasa S.A. 20447466547 Carretera Costanera Sur Km. 45 053 481214

12 MOQUEGUA Aurelio Chávez Velásquez Fundo "La Bodeguilla" S/N

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN MOQUEGUA E ILO


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1 Antonio Biondi e Hijos S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación Pisco SI SI

2 Asociación de Productores de Plantas Aromáticas del Distrito de Torata

Agroindustrial yAgroexportación Orégano NO 1211.90.30.00 SI SI

3 Proyecto Damasco Municipalidadde Torata


Damasco y ProductosDerivados NO SI SI

4 Cirilo Cutipa Omenaya Agroindustrial yAgroexportación Pisco NO SI

5 Municipalidad Distrital de Torata Agroindustrial yAgroexportación

Orégano Palta NO SI SI

6 Aprocom - Asociación de Productoresde Palta S.A.

Agroindustrial yAgroexportación Palta Fuerte NO SI SI

7 Luis Francisco Mario Herrera Zegarra E.I.R.L. Agroindustrial yAgroexportación Pisco NO SI

8 Damasco Export S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación NO SI SI

9 Distribuciones y RepresentacionesCartado E.I.R.L.


Aceitunas Artesanía: Cerámicas Pisco

SI SI SI

10 Corporación Agroindustrial Omega S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación Aceitunas verdes y negras SI NO SI SI

11 Copersa - Promasa S.A. ProductosHidrobiológicos

Harina - Aceite de Pescado Pulpo Congelado Pota Congelada Cagalla Congelado Conservas Pescado Consecas Mariscos

SI SI SI

12 Aurelio Chávez VelásquezAgroindustrial yAgroexportación Pisco NO SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN MOQUEGUA E ILO


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FIJO

1 TACNA Productos Pesqueros del Sur S.A. 2011948839820449293682 Av. Circunvalación Mz. A Lt. 1 052248333

052243533

2 TACNA Estela y Compañía S.R.L. 20452899664 Zona Auxiliar del Parque IndustrialMz. A Lote 18 052 311420

3 TACNA Biondi y Cia de Tacna S.A.C. 20133270761 Patricio Melendez Nº 105Oficina 504 052 411515

4 TACNA Agroindustrias Los Andes S.A.C. 20115729528 052 314238

EMPRESAS REGIÓN TACNAINFORMACIÓN GENERAL


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1 Productos Pesqueros del Sur S.A. Productos Hidrobiológicos

Jurel en Conserva Pota congelada Pulpo Perico Tiburón MachaAzul

SI SI SI

2 Estela y Compañía S.R.L. Agroindustrial yAgroexportación

Orégano Aceituna Verde Aceituna Negra

SI1211.90.30.00

SI SI

3 Biondi y Cia de Tacna S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación

Aceituna en Salmuera Aceituna en Salmuera SI SI

SI2005.70.000711.20.00 SI SI

4 Agroindustrias Los Andes S.A.C. Agroindustrial yAgroexportación SI SI

EMPRESAS REGIÓN TACNABIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOS


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FIJO1 PUNO Cuerazos Fashion, Francisco Paca Pantigoso 10416767195 Jirón Deza Nº 764 051 3632462 PUNO Titikaka Modalpaka 20447884039 Jirón Huancané Nº 949 051 3561083 PUNO Frank's E.R.L. Jirón Arica Nº 155 Barrio Chocarilla Alto Puno4 PUNO Artesanias Sumac Peru S.R.L. 20286516271 Jirón Huancané Nº 127 051 368450

5PUNO Rumi Inca De Yeso, Cal, Material de Construcción

S.A. Por Regularizar Comunidad Campesina Incapara Azángaro

6 PUNO Piscifactorías de Los Andes S.A. 20129561263 Parque Industrial Mz. N Lt. 10

7JULIACA Asociación de Artesanos Productores

"Kori Pacocha" 10023809970 Jirón Benigno Ballon Nº 425 051 326779

8 JULIACA Empresa Pesquera San Juan S.C.R.L. 10023816461 Ramón Castilla Nº 905 051 3253969 JULIACA Negociaciones Santa Isabel E.I.R.L. 20498345434 Jirón Colón Nº 306 051 325807

10JULIACA Creaciones Andes Fashion E.R.L. Av. Las Mercedes Urb El Carmen

Mz B Lt 2

11JULIACA Asociación en Tejidos Artesanales

Jose Velarde Soto 051 336840

12 JULIACA Asociacion Artesanal Alpaqa Apallani 20406442021 Jirón Chucuito Nº 576 051 32377513 JULIACA Empresa Paco Jirón Huascar Nº 636 051 32196714 JULIACA Asociación de Productores del Quinua15 PUNO Materiales Acabados de Construcción En trámite Av. Laykakota Nº 10616 PUNO Efarus Av. Titicaca Nº 44117 PUNO Frantex de Henry F. Yanque aguilar 10013208099 Av. Laykakota Nº 232 051 35462418 PUNO Creaciones Supermin S.C.R.L. 20447639239 Av. Los Incas Nº 512 051 35174219 PUNO Asociación Productores de Trucha "Arco Iris"20 PUNO Empresa Artesanal Inkatex Puno E.R.L. En trámite Av. La Torre Nº 83021 JULIACA COPINGTEJ S.A.C. Jirón Almagro Nº 1135 051 32649022 JULIACA Danarys de Damian Mamani Sacachipana Av. Alumia Robles Nº 513 Tambopata23 JULIACA Productos Derivados del Cuy Jirón Lambayeque Nº 1081-1324 JULIACA Asociación de Productores del Altiplano Caracota

INFORMACIÓN GENERALEMPRESAS REGIÓN PUNO Y JULIACA


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

1 Cuerazos Fashion, Francisco Paca Pantigoso Industria del Cueroy Confecciones Prendas de vestir de cuero NO SI

2 Titikaka Modalpaka Industria Textily Confecciones Textiles SI SI

3 Frank's E.R.L. Industria Textily Confecciones

Prendas de vestirMaterias Primas NO SI SI

4 Artesanias Sumac Peru S.R.L. Industria Textily Confecciones Textiles - Productos hechos a mano SI NO SI

5Rumi Inca De Yeso, Cal, Material de Construcción S.A.

Materiales de Construccióny Artesanía

Productos de Construcción - No metalCuyes ecológicos Artesania Productos Ecológicos

NO SI

6 Piscifactorías de Los Andes S.A. ProductosHidrobiológicos

Trucha Evisceradas, deshuevadas Filetes Congelados Trucha ahumada congelada

SISISISI

0303.21.00.000304.20.60.050305.41.00.00

SI SI

7Asociación de Artesanos Productores"Kori Pacocha"

Artesanía Manual Artesanías NO SI

8 Empresa Pesquera San Juan S.C.R.L. ProductosHidrobiológicos Trucha NO SI SI

9 Negociaciones Santa Isabel E.I.R.L. Industria Textily Confecciones Fibra de Alpaca Procesada SI SI

10 Creaciones Andes Fashion E.R.L. Industria Textily Confecciones

TelasTejidosBordados

SI SI SI

11Asociación en Tejidos ArtesanalesJose Velarde Soto

Industria Textily Confecciones

ChompasPonchosAccesorios de prendas de vestirChompasPonchosAccesorios de prendas de vestir

SI SI

EMPRESAS REGIÓN PUNO Y JULIACABIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOS


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ExportadoraArancel


arancelariaProducto

FinalProducto

Intermedio

12 Asociacion Artesanal Alpaqa Apallani Artesanía Textil Tejido en Fibra de Alpaca Natural Rústico SI SI

13 Empresa Paco Artesanía Textil Artesanias de Tejidode Alpaca NO SI

14 Asociación de Productores del Quinua Agroindustrial yAgroexportación Quinua SI SI

15 Materiales Acabados de Construcción Industria dela Construcción Cerámica Sanitaria NO SI

16 Efarus Industria Textily Confecciones Prendas Deportivas NO SI

17 Frantex de Henry F. Yanque aguilar Industria Textily Confecciones

Prendas de vestir (Ropa deportiva)Insumos para fabricar Prendas de VestirMaterias primas

NO SI SI

18 Creaciones Supermin S.C.R.L. Industria Textily Confecciones Ropa de punto algodón NO SI

19 Asociación Productores de Trucha "Arco Iris" ProductosHidrobiológicos SI

20 Empresa Artesanal Inkatex Puno E.R.L. Artesanía Textil

Artesanía Textil a Crochet punto a manoCollares en piedra a base de fibra de AlpacaArtesanía Textil Chompas de Alpaca

NO SI

21 COPINGTEJ S.A.C. Industria Textily Confecciones Tejidos en fibra de alpaca NO SI

22 Danarys de Damian Mamani SacachipanaAgroindustrial y

Agroexportación e Hidrobiológicos

Carne de cuy envasadaProductos cárnicos de truchaAvena y Kiwicha

SI

23 Productos Derivados del Cuy Agroindustrial yAgroexportación Derivados del cuy NO SI

24 Asociación de Productores del Altiplano Agroindustrial yAgroexportación

QuinuaLacteos NO SI SI

BIENES Y SERVICIOS COMERCIALIZADOSEMPRESAS REGIÓN PUNO Y JULIACA


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7. Metodología para identificar los productos y servicios en el Noroeste de Brasil (Acre, Rondonia de forma presencial y Amazonas y Mato Grosso con información complementaria) El tercer objetivo general del presente estudio consiste en “elaborar una base de datos de demanda comercial de las principales empresas de la zona centro occidental de Brasil, relacionadas con los bienes y servicios identificados en empresas Sur peruanas que en el futuro estén en capacidad de iniciar un proceso de comercio internacional eficiente y sostenible con el Brasil a través de la carretera Interoceánica” Para ello se realizaron por parte del Consultor visitas a los estados de Acre y Rondonia, Mato Grosso y Amazonas, en donde se concentra el mayor número de dichas empresas, con miras a realizar entrevistas con algunas de ellas en forma individual o colectiva y coordinar futuras alianzas estratégicas con las principales autoridades regionales. Como resultado de las visitas, se presenta una base de datos ordenada respecto a los estados brasileños señalados incluyendo como mínimo la siguiente información: i) nombre/razón social de la empresa; ii) tipo de empresa; iii) CNPJ (Catastro Nacional de Persona Jurídica); iv) dirección; v) teléfono y fax; vi) website; vii) correo electrónico de contacto; viii) principales productos demandados vinculados a la oferta exportable peruana. Como complemento a la base de datos, se ha elaborado un informe en el cual se detallen brevemente las visitas realizadas a Brasil, así como las reuniones realizadas en cada una de ellas. A) Metodología.- Tal como se menciona en el párrafo anterior, uno de los objetivos específicos de esta tercera parte del Estudio fue levantar información respecto a la demanda de productos y servicios en territorio brasileño y a la vez identificar algunas empresas para que en un plazo relativamente corto, se puedan establecer los contactos entre ellas para realizar potenciales compras de productos peruanos por Brasil y que estas operaciones se concreten con empresas Sur peruanas a través de la carretera Interoceánica. Para cumplir con este propósito se realizó el viaje a Brasil, a fin de cumplir con los requerimientos de los TdR visitando los estados de Acre y Rondonia y aprovechando a la vez de la cercanía y la presencia del consultor en territorio brasileño para levantar la información complementaria de los otros dos estados involucrados en el estudio como son Amazonas y Mato Grosso. La metodología seguida para realizar el levantamiento de la información de las 90 empresas presentadas en el Tercer Entregable fue la siguiente: 1.- En primer lugar se diseñó un formulario denominado “Formulario de Información de empresas importadoras del Noroeste brasileño”, el cual permitió abrir una ficha en forma ordenada y codificada para cada unidad evaluada en concordancia a la información requerida por el mismo formulario, y que a la vez cubriera las expectativas de información requerida en los TdeR. Además, que en base a este formulario se facilite y permita realizar un trabajo posterior de tabulación y vaciado de información así como su respectivo análisis.


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Este formulario fue diseñado para levantar la información necesaria en referencia a los productos identificados en el Sur peruano obtenidos tanto en el primer como en el segundo entregable, sin embargo, la realidad ha sido otra y se fundamenta mas adelante. Seguidamente se diseñó un segundo formulario denominado “Base de Datos de Demanda Comercial de las principales empresas de la zona centro occidental de Brasil”, el cual permitió tabular a todas las empresas identificadas en Brasil, por cada Estado, en forma articulada y haciendo referencia a sus importaciones. 2.- Una vez iniciado el trabajo de campo, se fue recabando o recibiendo información de diferentes fuentes de información de empresas brasileñas, tanto de los estados visitados como fueron Acre y Rondonia, como de los estados investigados a distancia como fueron Amazonas y Mato Grosso. Al iniciar este trabajo se tropezó con el problema que generaba la disyuntiva de hacer reuniones personalizadas con empresas y sus funcionarios, procedimiento que era prácticamente imposibles de concretar debido al factor tiempo, como a la ubicación de las personas responsables para concertar dichas visitas lo que habría reducido considerablemente el número de empresas identificadas. Además la expectativa desde el inicio del trabajo fue registrar el mayor número de empresas para ampliar la perspectiva exportable del Sur del Perú. Finalmente se decidió operar a través de los gremios empresariales lo que al final dio un resultado positivo. Establecida la forma más adecuada y efectiva para identificar potenciales importadores de productos en Rondonia, Estado que fue el primero en experimentar el plan trazado. Como se expresa líneas arriba, la forma de recabar la información fue directa a través de los gremios empresariales con el fin de conseguir la información de sus afiliados en sus registros, y realizar a la vez reuniones con ellos a fin de investigar la problemática de abastecimiento de los negocios tanto de Rondonia como del Acre y poder identificar y detectar sus necesidades de importación. Esta formula permitió que ellos mismos hicieran la convocatoria en base a los sectores identificados sobre la base de la información proporcionada por el Consultor de la oferta exportable en el Sur peruano, invitando a los mas importantes importadores o potencialmente importadores con quienes se conversó sobre la futura relación comercial con Perú. De esta manera se conformó la base de datos y se completaron las fichas respectivas que permitieron realizar los resúmenes alcanzados. Los funcionarios del Gobierno de ambos Estados refrendaron no solo con su presencia las reuniones sino que con sus llamadas telefónicas se trató de alcanzar la mayor asistencia. 3.- Lamentablemente no fue posible concretar el viaje presencial a Mato Grosso debido a las distancias por tierra la cual sobrepasa los 1700 kilómetros desde Porto Velho a Cuiaba y el viaje tiene una duración de 23 horas que hizo prácticamente imposible realizarlo porque se perdían tres días de ida y lo mismo de regreso. Sin embargo en el caso de Mato Grosso y Amazonas, la fuente de información ha sido extraída del catálogo de importadores de esos Estados la cual se consiguió en base a los contactos que se realizaron en viajes anteriores a esos lugares durante los tres últimos años y por los contactos que nos proporcionaron el SEBRAE y la Cámara de Comercio Industria de Arequipa. Con esa información se elaboró el listado de las empresas importadoras y de sus necesidades de los Estados nombrados. Cabe indicar que además se trató en todo momento mantener la concordancia con la oferta


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exportable Sur peruana. Es así que en los anexos del presente informe se separa a las empresas importadoras de productos e insumos de alta tecnología que lamentablemente no están en la oferta de producción nacional sin embargo se los consideró como información privilegiada para el largo plazo. B) Criterios Operativos.- En cuanto a la parte operativa del trabajo de campo, los mecanismos de trabajo han sido los siguientes: Se han mantenido reuniones con los representantes de los gobiernos estaduales así como con los principales gremios empresariales que agrupan a la producción y al comercio, instituciones que agrupan a la mediana y pequeña empresa en los Estados involucrados. Durante las reuniones con los gremios empresariales se pudo contactar individualmente con los representantes de las empresas asistentes a las reuniones y recabar información que ha sido capitalizada en las fichas respectivas. Estas reuniones se han realizado de dos formas: en forma colectiva a través de reuniones de trabajo organizadas previamente a través del Consulado del Perú en el Acre y con el apoyo del Gobierno Estadual de Rondonia, a fin de cumplir con los objetivos del estudio, y a la vez analizar, promover, e incentivar paralelamente el comercio internacional del Sur peruano con el Oeste brasileño, en concordancia con las políticas de MINCETUR, con asistencia importante empresarios y funcionarios de cada ciudad a las reuniones; y en forma individual y personalizada con algunas empresas potencialmente mejor calificadas para importar productos peruanos al Brasil. En conclusión se aplicó las dos modalidades privilegiando a las reuniones de grupo por el factor tiempo. Producto de estas reuniones se identificó a las empresas seleccionadas en base a la información recabada de las organizaciones gremiales, la cual se obtuvo en las reuniones de coordinación, donde además hubo cambio de opiniones y un análisis de la futura problemática comercial entre ambos países producto de la construcción de la carretera Interoceánica, obra que ha creado gran expectativa en círculos empresariales del Brasil. Del mismo modo se ha realizado un levantamiento de información respecto a las posibles dificultades que podrían presentarse en esta nueva experiencia comercial entre ambos países, capitalizando experiencias de los importadores brasileños con otros mercados y que de alguna manera puedan ser útiles para aplicarlas en el caso de importar productos peruanos al territorio brasileño a través de la Interoceánica. Sin embargo cabe resaltar que el comercio internacional sobre todo desde el punto de vista de las importaciones, es muy incipiente en la zona investigada. De las dos regiones visitadas figuran 6 empresas identificadas en Acre y 29 empresas identificadas en Porto Velho-Rondonia. La razón de esta diferencia es que como en todo país del mundo, existen ciudades con mayor potencial económico y mayor estructura empresarial que otras. En el caso de Rondonia, tiene una estructura empresarial tres veces más grande que el Acre, por consiguiente es una plaza y un mercado mayor. Es como si quisiéramos comparar el potencial y número de las empresas de Tacna versus las de Arequipa, donde existen empresas de mayor envergadura y potencial de compra además de tener mercados diferentes. Es ahí donde se produce la diferencia entre el número de empresas contactadas de Acre y Rondonia. Otro argumento que fundamenta esta diferencia de cantidades es el que se menciona en las conclusiones de este entregable, y que se refiere a que en el Acre no existen empresas importadoras o son muy pocas casi contadas con los dedos de la


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mano, por lo tanto la importación no es una práctica establecida en la zona porque el abastecimiento para el Norte y Oeste viene de Sao Paulo y se generaliza a todos los Estados del resto del país. Del mismo modo, en el caso del número de empresas de Mato Grosso con su capital Cuiaba, esta ciudad aún es mayor y tiene más de dos millones y medio de habitantes y es inclusive más grande que Porto Velho capital de Rondonia, por consiguiente, tiene un mayor número de empresas. En el caso de Amazonas la cosa es similar a Cuiaba porque Manaos que es su capital, es la segunda ciudad industrial de Brasil después de Sao Paulo, aunque la industria de Manaos es eminentemente tecnológica y electrónica, sus necesidades de compra son de otra índole y no coinciden con la oferta exportable Sur peruana. Su abastecimiento en materia de productos comestibles, alimentos y otros lo hacen desde Sao Paulo. En conclusión, cada estado del Noroeste brasileño es diferente en magnitud y potencialidad y es ahí donde recae la diferencia en cuanto a la magnitud de mercado y al número de empresas identificadas. En cuanto a las instituciones, organismos y/o empresas que se visitaron en Rio Branco, Acre y en Porto Velho, Rondonia podemos indicar lo siguiente: Estado de Acre En este Estado nos entrevistamos con los siguientes representantes del sector empresarial: FIEAC Federación de Industrias del Estado de Acre, representada por su presidente Sr. Joao Francisco Salomao y su vicepresidente Sr. Joafran Antonio Gurdes Nobre, El Presidente de FIEAC nos proporcionó una visión de la problemática de abastecimiento de insumos de las industrias del Acre así como de sus necesidades de otra índole. Igualmente nos hizo ver que existe la tendencia a comprar y abastecerse de insumos y materias primas en Sao Paulo porque el sistema así esta diseñado así funciona y funciona bien. Además ordenó a la Gerencia Sr. Jorge Luis Araujo Villa Nova para que nos proporcione el listado de las empresas importadoras de productos relacionados a la oferta exportable Sur peruana las cuales en número no son muy significativas. Un segundo contacto fue la entrevista con el Sr. Adem Araujo da Silva, Presidente de ACISA Asociación Comercial, Industrial y de Servicios Agrícolas del Acre, gremio muy importante del comercio en el Acre y que en su totalidad también se abastecen de productos de Sao Paulo, por consiguiente, no son importadores natos sino compradores de productos en el Sur de Brasil. Sin embargo, manifestaron su interés por diversificar su abastecimiento desde el Sur peruano, por lo tanto, esa será una nueva gestión que están analizando sobre todo desde el punto de vista logístico, calidad y precios de los mismos productos pero ofertados desde Perú. El Sr. Adem Araujo es también dueño de la cadena de Supermercados Araujo en Acre y Rondonia y él facilitó algunos precios de productos comestibles abastecidos de Sao Paulo. También tuvimos interés de entrevistarnos con el Presidente de FEDERACRE Federación de Asociaciones Comerciales y Empresariales de Acre, una de las organizaciones empresariales que agrupa a instituciones de la micro y pequeña empresa de Acre. Estado de Rondonia En este Estado se realizaron las siguientes reuniones: FIERO Federación de Industrias del Estado de Rondonia. Durante la entrevista que duró mas de dos horas, nos proporcionaron una visión de la problemática comercial importadora del Estado de Rondonia y su vinculación con la ciudad de Manaos por el Río Madera y con Sao


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Paulo, y entregó una relación de empresas importadoras y a la vez, se convocó a una reunión con estos empresarios la cual se realizó con todo éxito y en la cual se hizo una presentación de la carretera Interoceánica Sur. Del mismo modo se tuvo una reunión con el Sr. José Arlindo Vizalli Director Ejecutivo de SINGARO Sindicato do Comercio Mayorista-Atacadista de Géneros Alimenticios del Estado de Rondonia y representante también de ASMERON - Associação de Supermercados de Rondonia, quien nos proporcionó una relación de los distribuidores Atacadistas (Mayoristas), y una relación de los Supermercados y de potenciales compradores. Todos ellos son potenciales importadores de productos comestibles peruanos y que encajan con los rubros de pescados y mariscos, verduras, hortalizas, frutas, granos andinos y productos agroindustriales, galletas, que se comercializan bajo este sistema de comercio de alimentos mayorista o minorista, pero que su sistema de abastecimiento es a través de Sao Paulo. En conclusión, pude entrevistarme con los empresarios más representativos de los estados visitados quienes proporcionaron información valiosa que será incluida en la última parte del estudio. C) Formulario de información general de empresas potencialmente importadoras de bienes y servicios Sur peruanos desde Brasil Este formulario ha sido diseñado para ser aplicado a cada una de las empresas registradas en el mercado brasileño contactadas individual o colectivamente durante los viajes a los estados de Acre y Rondonia, y también para la información recabada de los estados de Amazonas y Mato Grosso. Cada ficha tiene un código, la fecha, el Estado al que pertenece y ciudad de procedencia. En la primera parte incluye información general de la empresa. En la segunda parte la información comercial de bienes y servicios con potencial importador a Brasil y al sector económico al que pertenecen. Cabe indicar que la mayoría de las empresas registradas no tienen ninguna experiencia comercial con Perú, y que además existen algunos casilleros en blanco no llenados por insuficiente información de los propios gremios empresariales y empresas. La base de datos respecto a los estados brasileños señalados está conformada por la siguiente información: i) nombre/razón social de la empresa; ii) tipo de empresa; iii) CNPJ (Catastro Nacional de Persona Jurídica); iv) dirección; v) teléfono y fax; vi) website; vii) correo electrónico de contacto; viii) principales productos demandados vinculados a la oferta exportable peruana. Además se ha incluido la codificación de las empresas, el CEP (Código de Correo) muy importante en el Brasil, y la información comercial de los productos e insumos comercializados con su respectiva descripción y subpartida arancelaria. Sin embargo, las empresas que tiene en el casillero de información comercial la denominación de “productos varios”, están clasificadas en dos tipos: las empresas distribuidoras mayoristas o (atacadistas) como las llaman en portugués y las empresas de comercio minorista como son los supermercados tipo autoservicio. Estas empresas tienen sus correlatos en Perú en empresas como Wong o Plaza Vea (Supermercados) y Química Suiza, Drokasa o Alicorp (Distribuidores mayoristas). En las fichas de estas empresas se han colocado en el casillero de información comercial, “productos varios”, debido a que existen varios tipos de distribuidores con diferentes especialidades y una diversidad de productos como también sucede en Perú. Estos puntos de venta son tiendas que comercializan al por menor para lo cual poseen una variedad inmensa de productos y no se puede identificar por ejemplo sólo aceitunas o


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espárragos como únicos productos que venden estas empresas en cuanto a sus importaciones. Estas empresas distribuyen varios productos o líneas de productos como medicamentos, conservas, perfumería, licores, dulcería, frutas, verduras, pescados, mariscos, y muchos mas que se distribuyen al por mayor, y que luego se comercializan al detalle en supermercados. Estas empresas se abastecen de las ciudades del Sur brasileño sin embargo son potenciales importadoras de productos Sur peruanos debido a su demanda comercial tan diversificada. En el fondo el gran desafío es cambiar la forma de abastecimiento desde el Sur de Brasil cambiando las formas de abastecimiento de productos que podrían llegar de Perú en el futuro. Cabe indicar que el sistema de abastecimiento desde Sao Paulo funciona por muchos años y funciona bien, por lo tanto, el gran desafío es cambiar las tendencias en base a una estrategia comercial más agresiva, más competitiva, aprovechando la ventaja del factor distancia. El tiempo lo dirá sobre todo en materia de competitividad logística. Asimismo se obtuvo información sobre los principales productos importados por el Estado de Rondonia, las empresas importadoras del Estado de Rondonia por rango de valor en dólares y otras empresas importadoras de tecnología del estado de Amazonas.


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a) Principales productos importados por el Estado de Rondonia

Nº PRODUCTOS MONTO % MONTO % % MONTO

1Discos laser para lectura y escritura1 única vez 4,439,941 4.52 646,739 388 0.80 55,446

2 Harina de trigo 3,330,571 3.39 7,339,654 2,417,101 5.00 9,574,900 37.79

3Tejido de Poliester Textura>=85%,tintes 3,193,525 3.25 998 469,979 0.97 137,472 579.50

4Hilo de Fibras Artificiales>=85%,simples 2,774,043 2.83 890,745 4,107,661 8.50 1,525,442 -32.47

5Lamin. Acos Inox. Caliente,L>=600mm, Rollos E<3mm 2,508,323 2.56 1,119,406 1,105,738 2.29 716,789 126.85

6Maquinarias, Aparatos Eléctricoscon función propia 2,406,799 2.45 64,883 9,606 0.02 8,131

7 Policloreto de Vinila, plastificado 2,028,825 2.07 1,325,981 1,436,551 2.97 1,169,984 41.238 Hilados Texturizados de Poliéster 1,894,565 1.93 1,163,956 230,357 0.48 155,550 722.45

9Hilados de Fibras de Poliestercon Fibras Artificiales 1,891,148 1.93 778,770 2,114,916 4.37 885,913 -10.58

10Otras partes para motores Dieselo Semidiesel 1,804,895 1.84 17,383 212,821 0.44 1,502 748.08

11 Aparatos de Radionavegación 1,650,918 1.68 6,729

12Otros neumáticos nuevos paraomnibus o camiones 1,570,043 1.60 546,715 1,110,563 2.30 371,034 41.37

13 Otras cintas magnéticas no gravadas 1,347,454 1.37 10,58014 Otros paraguas, sombrillas y tapasoles 1,298,210 1.32 2,551,658 12,743 0.03 47,872

15Tejido de Filamento de Poliester,Textura>=85% 1,267,506 1.29 287,698

16 Hilado de algodón>=85% 1,120,114 1.14 446,479

17Lamin. Acos Inox. Caliente,L>=600mm, Rollos E>=3mm 966,199 0.98 397,342 271,577 0.56 143,011 255.77

18 Otros ladrillos de cerámica o de cristal 939,443 0.96 3,027,408 59,089 0.12 175,712

19Sobretodos, impermeables defibra sintética 936,951 0.95 106,368

20 Bolsas de plástico 919,166 0.94 912,649 18,589 0.00 22,612

21Aceites minerales blancos(de vaselina, parafina) 907,810 0.92 742,905 219,552 0.45 204,250 313.48

22 Otros mantos de fibra sintética 889,049 0.91 137,536 98,795 0.20 31,963 799.89

23Lamin. Acos Inox. Caliente,L>=600mm, Rollos 4.75mm 871,962 0.89 342,324 136,813 0.28 62,782 537.34

24Otras partes y accesoriospara bicicletas 830,582 0.85 465,766 482,223 1.00 357,800 72.24

25Autos con motor de exploción,CM3>3000 827,434 0.84 34,438 697,076 1.44 33,920 18.70

26Aros y rayos para bicicletasy otros ciclos 811,052 0.83 497,302 571,000 1.18 399,289 42.04

27 Arroz (cargo o castaño), pelado 800,050 0.81 1,625,00028 Vestuario y sus accesorios de plástico 755,274 0.77 1,031,690 36,403 0.08 36,42829 Nueces frescas o secas, sin cáscara 745,872 0.76 67,46030 Hilado de fibra de poliester>=85% 739,012 0.75 314,682 987,217 2.04 477,554 -25.1431 Otros neumáticos nuevos de goma 724,355 0.74 318,75832 Ácido esteárico 708,656 0.72 543,50033 Fibras acrílicas o monoacrílicas 705,237 0.72 258,217 160,458 0.33 64,214 339.52

34Tejido de Filamentos de PoliesterTextura>=85% 698,893 0.71 190,420 12,511 0.03 2,820

35 Sweaters, puloveres de malla de fibras 696,129 0.71 61,221

36Otros tejidos de malla, fibrassintéticas teñidos 675,316 0.69 180,354 73,605 0.15 25,535 817.49

37Otras máquinas de tejidos,no automatizadas 667,235 0.68 139,515

38 Neumáticos nuevos para bicicletas 613,144 0.62 475,373 395,115 0.82 341,005 55.1839 Canetas esferográficas 611,667 0.62 409,949 118,097 0.24 32,057 417.94


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Nº PRODUCTOS MONTO % MONTO % % MONTO

40Mistura de isomeros de Disocianatosde Tolue 607,872 0.62 127,800 641,518 1.33 184,480 -5.24

41 Hilado de algodón<85% simples 588,335 0.60 401,55842 Surtido de sierras, limas, etc. 546,782 0.56 185,54043 Mantos, etc. de malla de fibra sintética 514,280 0.52 69,761 499,287 1.03 117,015 3.0044 Otros cloratos de potasio 502,257 0.51 900,910 470,605 0.97 2,511,044 6.73

45Otros tubos de acos inox. Sold.Sec. Circ. 486,724 0.50 156,815

46Otras máquinas de moldear caucho,plástico 480,414 0.49 28,775

47 Otros aparatos de Impresión, offset 476,819 0.49 9,440

48Tejidos de filamentos de poliesterTextura>=85% teñidos 472,768 0.48 147,740

49Otros frenos y sus partes parabicicletas 444,900 0.45 174,008 141,011 0.29 68,533 215.51

50 Partes de árboles de levas, manivelas 437,329 0.45 250,547 108,029 0.22 60,616 304.8351 Agua de colonia 429,024 0.44 24,004 57,138 0.12 5,593 650.8652 Hilado de fibras de poliester>=85% 428,599 0.44 189,205 36,931 0.08 17,755

53Neumáticos nuevos para automóvilesde pasajeros 423,067 0.43 137,324 1,116,320 2.31 353,699 -62.10

54 Otros papeles de celulosa revestidos 416,049 0.42 57,441 177,747 0.37 25,878 134.0755 Artículos para fiestas de cumpleaños 395,091 0.40 296,090 24,318 0.05 33,09756 Cierres, sujetadores, grapas de metal 368,735 0.38 58,156 60,532 0.13 57,753 509.16

57Tejido de filamento de poliesterno texturizado 364,073 0.37 82,119 160,568 0.33 36,410 126.74

58 Camisas de fibras sintéticas 361,892 0.37 32,55559 Neumáticos nuevos para motocicletas 361,391 0.37 151,338 616,580 1.28 320,140 -41.3960 Pedales y sus partes para bicicletas 357,022 0.36 253,317 65,988 0.14 45,713 441.04

61Artículos para otras fiestas, carnavalu otras diversiones 356,160 0.36 331,043 76,193 0.16 58,472 367.44

62Otros frijoles comunes, negros, secoso en granos 355,996 0.36 498,950

63 Barras de acero inoxidable laminado 353,642 0.36 110,027 36,703 0.08 19,144 863.52

64Otras máquinas o aparatos paratrabajar materia 350,563 0.36 27,574 439,151 0.91 46,855 -20.17

65Otras ruedas, sus partes y accesoriospara vehículos 344,166 0.35 146,181 3,275 0.01 351

66Otros productos basados enmaterias textiles 342,297 0.35 131,825 87,511 0.18 34,080 291.15

67 Peras frescas 339,427 0.34 247,97168 Otras criaturas no humanas 335,990 0.34 28,874

69Bolsas, maletas y carpetas dematerias textiles 335,619 0.34 269,765 31,462 0.07 45,704 966.74

70 Aparatos de tomografía computarizada 330,000 0.33 1,96071 Reveladores a base de humo 323,920 0.33 79,634 27,060 0.06 6,00072 Tejidos de malla de fibra sintética 320,914 0.32 61,798 186,709 0.39 46,677 71.8873 Motocicletas 316,009 0.32 5,254 717,392 1.48 14,480 -55.95

74Corriente de transmición, de hierrofundido 314,440 0.32 230,914 37,429 0.08 29,979 740.10

75Tejidos de algodón>=85% de hilode color 313,839 0.32 98,074

76 Bacalao seco 313,390 0.32 75,000

77Lamin. Acos. Inox. A frio,L>=600mm 1mm<E<3mm 310,920 0.32 83,120

78Otros tornillos, clavos, pernos dehierro fundido 310,540 0.32 6,661 67,218 0.14 661 361.99

79 Otros artefactos de fls. de plástico 309,648 0.32 226,870 1,637 2,386


80

Nº PRODUCTOS MONTO % MONTO % % MONTO80 Otras placas de vidrio flotado 300,438 0.31 802,931 185,405 0.38 558,769 62.0481 Sujetadores y sostenes 297,177 0.30 16,365

82Mantos, impermeables de algodónpara uso femenino 294,160 0.30 26,658

83Otros tejidos de malla, fibrassintéticas estampado 290,578 0.30 77,281

84 Otros productos de plástico 290,385 0.30 286,007 61,537 0.13 91,574 371.8985 Otros sobretodos de fibra sintética 279,600 0.28 43,533 240,808 0.50 78,702 16.1186 Otros cables de hierro revestidos 277,545 0.28 248,365 69,356 0.14 120,000 300.1787 Pantalones, jardineros de fibra sintética 274,012 0.28 23,62688 Otras partes de bombas para líquidos 267,829 0.27 1,085 515,934 1.07 1,495 -48.0989 Nuez mozcada 267,763 0.27 49,49690 Sulfatos de cromo 261,666 0.27 260,000

91Aparatos de aire acondicionadoSplit System 258,630 0.26 60,478

92 Otros cables elásticos 247,403 0.25 27,672 2,265,019 4.69 305,326 -89.08

93Cámaras de aire de neumáticos parabicicleta 246,511 0.25 74,179 26,500 0.05 7,579 830.23

94Camisas, blusas de algodón de usofemenino 244,749 0.25 17,129

95Otros compresores para aparatosfrigoríficos 236,570 0.24 12,369 446 38

96 Hilados de algodón>=85%, CRU 229,902 0.23 97,29797 Otras lentejas secas o en granos 228,531 0.23 260,186

98Otras partes y accesorios paramotocicletas 228,332 0.23 68,978 235,209 0.49 108,643 -2.92

99 Juegos de video y aparatos receptores 221,349 0.23 19,294100 Otros vinos, mostos de uva fermentada 218,375 0.22 68,800 116,215 0.24 70,740 87.91

Total de los PrincipalesProductos Importados 73,769,776 75.14 39,413,078 27,559,169 57.01 22,573,368 103.08

101 Demás productos 24,402,607 24.86 11,144,893 20,783,328 42.99 11,228,687 17.41TOTAL DE ÁREA 98,172,383 100.00 50,557,971 48,342,497 100.00 33,802,055 120.49

FUENTE: Ministerio de Desenvolvimiento, Industria y Comercio Exterior de Brasil Secretaría de Comercio Exterior (SECEX)


81

b) Empresas importadoras del Estado de Rondonia por rango de valor (Enero – Diciembre 2007, US$)

Nº MUNICIPIO EMPRESA DIRECCIÓN NÚMERO1 Ariquemes Guascor do Brasil LTDA Avenida JK 14822 Ariquemes G.P. Machado Junior & CIA LTDA - ME Avenida Canaa 29373 Cacoal Camacho Comercio de Alimentos LTDA Avenida Castelo Branco 185674 Colorado do Oeste Independecia Alimentos LTDA Rodovia RO 399 S/N

5 Cujubim COEMA Industria e Comercio de Exportacao e Importacao LT Avenida Uirapuru S/N

6 Guajara-Mirim Szimanski & Lima LTDA - ME Avenida Boucinhas de Mene 6877 Guajara-Mirim Top International LTDA Avenida Constituicao 650

8 Guajara-Mirim Makary - Representacoes, Comercio Importacao e Exportacao Avenida Dr. Mendonca Lima 709 Guajara-Mirim Ostrowski & Irmaos LTDA Avenida Duque de Caxias 1283

10 Guajara-Mirim J.R. Lopes Importacao e Exportacao Avenida XV de novembro 9411 Guajara-Mirim J.M. de Sao Jose Imp e Exp Avenida Presidente Dutra 23512 Guajara-Mirim A.S. Barreto Avenida Leopoldo de Matos 27213 Guajara-Mirim J M Imp e Exp de Confeccoes LTDA Avenida Beira Rio 36614 Guajara-Mirim Distribuidora de Auto Pecas Rondobras LTDA Avenida XV de novembro 176615 Guajara-Mirim JC Mendonca ME Avenida Presidente Dutra 50216 Guajara-Mirim Walter Barbosa Exportacao Importacao Avenida Leopoldo de Matos 10117 Guajara-Mirim NCS American Corporation Comercio e Industria LTDA Avenida Dr. Lewerger 326418 Guajara-Mirim Ney M Pedrisch Comercio Importacao e Exportacao Avenida Dr. Mendonca Lima 50

19 JI-PARANA Brasil de Rondonia Industria e Comercio de Vidros LTDA Rua Tiradentes 359

20 JI-PARANAMadelyra Madeiras Industria e Comercio, Importacao e Exportacao Rodovia BR 364 - Km. 04 S/N


82

Nº MUNICIPIO EMPRESA DIRECCIÓN NÚMERO21 JI-PARANA Central Laminacoes LTDA Rua Placido de Castro 977

22 JI-PARANA Gramazon Granitos da Amazonia S/A Rodovia BR 364 - Km. 07 Lote 0 S/N23 PORTO VELHO Instituto de Oncologia e Radioterapia Sao Pellegrino LT Estrada do Santo Antonio 46024 PORTO VELHO Guascor do Brasil LTDA Rua Joao Pessoa 100

25 PORTO VELHO Labnorte Comercio de Produtos e Equipamentos Laboratori Rua Julio de Castilho 28226 PORTO VELHO Samuel Castiel JR Ruo Paulo Leal 14327 PORTO VELHO Multimez S/A Rua Campos Sales 352128 PORTO VELHO Ayrton Brasil Ribeiro de Souza Avenida Campos Sales 122629 PORTO VELHO Rondoclin Centro de Diagnostico LTDA Rua Goncalves Dias 438

30 PORTO VELHO Hiperia Representacoes, Comercio, Importacao e Exportacao Rua Joaquim Nabuco 2480-A31 PORTO VELHO Distribuidora de Auto Pecas Rondobras LTDA Avenida Nacoes Unidas 951

32PRESIDENTE MEDICI HiperHaus Construcoes LTDA Avenida Hiperhaus 2700

33 ROLIM DE MOURA Lano da Amazonia LTDA Rua Ouro Preto 4360

34 ROLIM DE MOURA Guascor do Brasil LTDA Avenida Norte Sul 563335 VILHENA JBS S/A BR 364 - Km. 18 S/N36 VILHENA Industria Grafica e Editora Leonora LTDA Avenida Celso Mazutti 4071

37 VILHENA Comavil Com de Maq. Ferramentas e Repres Vilhena LTDA Avenida Celso Mazutti 511738 VILHENA Batista & CIA LTDA Avenida Sabino Bezerra de 1094439 VILHENA Madeireira Botelho LTDA Rua 320 865440 VILHENA Jair de Lima Avenida Jose do Patrocinio 2892

41 VILHENA Gazin Industri e Comercio de Moveis e Electrodomesticos Avenida Itauba S/N

42 Ariquemes Norte Plast - Industria, Comercio, Importacao e Exportacao Rodovia BR 364 - Km. 518 S/N43 Guajara-Mirim Casa do Padeiro de Rondonia LTDA Avenida Constituicao 66144 Pimenta Bueno Ciclo Cairu LTDA Avenida Turibio Odilon Ribe 58845 PORTO VELHO Carisma Comercial LTDA Rua Marechal Deodoro 1956

46 PORTO VELHO Termo Norte Energia LTDABr 364 - Km. 7.5 Margem Esquerda S/N

47 PORTO VELHO Brascompany Comercio Exterior LTDA Avenida Campos Sales 352148 PORTO VELHO Saint Marie Importacao e Exportacao LTDA Rua Joaquim Araujo Lima 124049 PORTO VELHO Tag Impostacao e Exportacao de Veiculos LTDA Rua Dom Pedro II 637

50 PORTO VELHO Rondon Importacao, Exportacao e Representacao LTDA Rua Dom Pedro II 63751 PORTO VELHO Amaggi Exportacao e Importacao LTDA Rua Terminal Dos Milagres 40052 VILHENA Aviacao Agricola Gaivota LTDA Rua Marcos Da Luz 9453 VILHENA Charlene Pneus LTDA Rua 47 8954 PORTO VELHO New Port Comercio Exterior LTDA Rua Campos Sales 3478

55 PORTO VELHO Una Importacao, Exportacao, Comercio e Representacao LTDA Rua Dom Pedro II 637

FUENTE: Ministerio de Desenvolvimiento, Industria y Comercio Exterior de Brasil Secretaría de Comercio Exterior (SECEX)


83

c) Otras empresas de tecnología del Estado de Amazonas

Nº Nombre o Razón Socialde la Empresa

Catastro Nacionalde Persona Jurídica

Dirección CiudadCEP

CódigodeCorreo

Teléfonos Fax

1 El-Shadai-Importação e Comércio Ltda. 00215209300010 Rua Fortaleza, 201 Manaus 69057080 559236336142559236336142

559236222531

2 Samsung Eletrônica da Amazônia Ltda. 00280273000137 Av. Itaubá, 3025 Rod. BR 319 Km 3 Manaus 69088240 559236141130 559236141079

3 Savcor Coatings da Amazônia Ltda. 00403809100010 Av.Torquato Tapajos, 8003 Km 13 Manaus 69058830 559221218700559221218700 559221218721

4 Unirep Representações Comerciais Ltda. 00416122000015 Rua Libertador, 585 Manaus 69053090559236335400559236335400 559236335750

5 Ictec Indústria Comércio e Representações Ltda. 00063456200019 Rua Flor de Pedra, 51 Manaus 69073110 559232371269559232378970

559232377878

6 Tradicion Comércio Importação e Exportação Ltda. 00068297800018 Rua Dr Machado, 151 Manaus 69020090 559232327672

7 Rigesa da Amazônia S.A 00439852500018 Rua 4, 2200 Ap 902 Manaus 69057580 559236169500

8 Indústrias Reunidas Vitória Regia Ltda. 00460294200010 Rua Ica, 339 Manaus 69075090559236132021559232379192 559236132022

9 Douglas Eletrônica Ltda. 00462449000015 Rua Pur aque, 10 Manaus 69075180 559236131234559236131234 559236131666

10 LG Electronics da Amazônia Ltda. 00801450000183 Rua Javari, 615 Manaus 69075110 559236168700 55923616878711 Cosmosplast Ind. e Com. de Plásticos Ltda. 00819673000178 Av. Abiurana, 666 Manaus 69075010 559236172442 55923617244812 Dolly da Amazônia Ltda 01057732000180 Av Abiurana, 1149 Manaus 69075010 55922121060013 Pool Engenharia Serviços e Com. Ltda. 01106257000195 Av. Darcy Vargas, 1.744 Manaus 69050020 559236560373 55923656037314 Rla Rico Linhas Aereas S.A. 01121966000140 Av.Santos Dumont, 1916 Manaus 69041000 559236521553 55923241255315 Novodisc Mídia Digital da Amazônia Ltda. 02104848000196 Av. Abiurana, 566 Manaus 69075010 551155157501 551155157501

16 Nokia do Brasil Tecnologia Ltda. 02140198000134 Rod. Torquato Tapajós 7200 Km 12 Manaus 69048660559236547961559236533968 559236547961

17 Fort Alumínio Ltda. 01697121000105 Av. Desemb. João Machado, 200 Manaus 69043000 559236566111 5592323840018 Philips Eletrônica da Amazônia Ltda. 01720074000165 Av. Autaz Mirim, 2449 Armando Mendes Manaus 69085000 559236171500 55923617150119 Tecplam Ind. Eletrônica Ltda. 01775542000107 Av. Buriti, 5005 Manaus 69075000 559236154990 55923615788020 Quart Tecnologia Indl. da Amazônia Ltda. 01922030000118 Rua Orlandia, 261 Manaus 69083020 559236442699 55923644470421 Infopress Warehouse Imp. e Exp. Ltda. 02220260000106 Rua 23, 961 Manaus 69055410 559232367379 55923236737922 Europlastic da Amazônia S.A. 02222405000108 Av.Cupiuba, 1500 Parte D Manaus 69075060 559236153555 55923388585323 J F de Oliveira Navegacão Ltda. 02279707000015 Av.Pres. Kennedy, 1850 And 2 Manaus 69074000 559232584041 55923258404124 PCE Papel, Caixas e Embalagens S.A. 02308191000189 Av. Grande Circular, 1.000 Manaus 69088480 559221232000 55922123200025 Thomson Multimídia Ltda. 02773531000142 Av. Max Teixeira, 2319 Manaus 69093770 559236529026 55923652903726 Athletic da Amazônia Ltda. 02793710000141 Rua Matrinxam, 245 Manaus 69075150 559221214823 559236131890

27 Proview Eletrônica do Brasil Ltda. 02826274000160 Rua Rio Quixito, 1620 Manaus 69075130 559236158188559236158185

559236153366559236183653


84


Catastro Nacionalde Persona Jurídica

Dirección CiudadCEP

CódigodeCorreo

Teléfonos Fax

28 Electrolux da Amazônia Ltda. 02421684000120 Rua Jutaí, 280 A Manaus 69075130 559236174000 55923615203429 Pepsi-Cola Industrial da Amazônia Ltda. 02726752000160 Av. Grande Circular, 1415 Manaus 69088480 559236172700 559236172725

30 Itautinga Agro Industrial S.A. 04265872000132 Av. Cosme Ferreira, 521 Manaus 69083000 559236444480559236442083 559236443622

31 Parvani Internacional Ltda 04298584000184 R Marcilio Dias, 82 Manaus 69005270 559236336093 55923633111032 Calói Norte S.A. 04301024000131 Av. Abiurana, 150 A Manaus 69075010 559236152545 55923615253033 Musashi da Amazônia Ltda. 04944068000180 Av.Flanbuyant, 931 Manaus 69075000 559221217100 559221217130

34 Greif Embalagens Indústrias do Amazonas Ltda. 03432490000193 Rua Javari, 1.820 Manaus 69075110 559236154606 559236157950

35 Fbl Equipamentos e Acessórios para Escritório Ltda. 03455564900019 Av.Senador Raimundo Parente, 100 Manaus 69048661559236524800559236524802 559236524858

36 Infocom Amazonas Ltda. 03751454000192 Av. Abiurana, 836 Manaus 69075010 559236158000 55923615228037 SMA da Amazônia Ltda. 04094202000109 Av. Silves, 2.050, B, Térreo Manaus 69065080 559232377033 55923613385838 Lg Philips Displays Brasil Ltda. 04119093000129 Rua Matrinxã, 842 Edifícios 1 e 2 Manaus 69075150 559236143700 55923614371939 CCE da Amazônia S.A. 04169843000177 Av. Buriti, 1200 Manaus 69075000 559236131166 55923613125740 Philips da Amazônia Ind. Eletrônica Ltda. 04182861000199 Rod. Dep.Vital de Mendonça Km 7,5 Manaus 69048660 559236522211 55923652253041 Mi Madeireira Itacoatiara Ltda. 04193033000156 Estr. Torquato Tapajós, s/n Km 227 Itacoatiara 69100000 559235213331 55923521332942 Fabor Componentes da Amazônia Ltda. 04243199000130 Rua Beija Flor, 31 Manaus 69095010 559236410028 55923641716743 Moto Honda da Amazônia Ltda. 04337168000148 Rua Juruá, 160 Manaus 69075120 559236165000 559236154050

44 Cap Informática e Ar Condicionados 04353227200012 Av. Costa E Silva, 690 Manaus 69065162559232163930559232163939

559232371259559232376138

45 Portela Ind. e Com. de Madeiras Ltda. 04364879000101 Av. dos Oitis, 9867 Manaus 69075042 559221015900559299813467

55923210159045592321015900

46 Ava Industrial S/a 04395869000133 R Acara, 147 Manaus 69075030 55923614210047 AVX Componentes da Amazônia Ltda. 04396248000174 Av. Quaruba, 200 Manaus 69075080 559236151030 55923615282548 Sanyo da Amazônia S.A. 04398913000169 Rua Tambaqui, 345 Manaus 69075210 559236147711 55923237777849 Semp Toshiba Amazonas S.A. 04400552000148 Rua Ica, 500 Manaus 69075090 559236133060 55923613306050 Panasonic da Amazônia S.A. 04403408000165 Rua Matrinxa, 1155 Manaus 69075150 559236145000 55923614510751 Pastore da Amazônia S.A. 04413977000191 Rua Javari, 1045 Manaus 69075110 559236153500 559236153770

52Sonsun Industrial e Comercial Tecnológica da Amazônia Ltda 04448352000165 Av Açaí, 875 C Manaus 69075904

559236158746551138749444 559236153954

53 Multibrás da Amazônia S.A. 04454120000110 Av. Solimões, 805 Manaus 69075200 559236168290 55923615160954 Cifec Compensados da Amazônia Ltda. 04470498000107 Rua Enseada do Marapatá, s/n Manaus 69075000 559236132330 559236132331

55 Comercial Leão Importação e Exportação Ltda. 04488458000192 Rua Dr Moreira, 174 Manaus 69005250559236226539559236226539 559233259048

56 Ib Sabba S.A. 04565230004901 Av. Rio Jutaí, 726 Manaus 69075130 559236228081 559236228106

57 Gethal Amazonas S.A. Ind. de Madeira Compensada 04664389000120 Rua Ernesto Thalheimer, 1412 Itacoatiara 69100000 559235211555 559235212090


85


Catastro Nacionalde Persona Jurídica Dirección Ciudad

CEPCódigo

deCorreoTeléfonos Fax

58 Copag da Amazônia S.A 04664637000133 Av. Solimões, 2200 Manaus 69075200 5511321643652 551132164367459 Manaus Auto Peças Ltda. 04670972000144 Rua Belo Horizonte, 260 Manaus 69057060 559236429633 55923642963360 Yamaha Motor da Amazônia Ltda. 04817052000106 Rua Rio Jaguarão, 2452 Manaus 69074160 559236131660 559236131169

61 Bertolini Construção Naval da Amazônia Ltda. 05073228000125 Rua Raimundo Nonato de Castilho, 1 Manaus 69037140 559236724000 559236713352

62 Aggreko Brasil Energia Ltda. 05298881000273 Av. Desembargador João, 597-A Manaus 69044000 559233033901 559232343341

63 Royal Max do Brasil Indústria e Comércio Ltda. 05326555000141 Rua Acara, 350 Manaus 69075030 559221258080 559245554222

64 Steck da Amazônia Ind. Elétrica Ltda. 06048486000114 Rua São José, 169, Galpões 04 e 05 Manaus 69080310 551162457000 55116245700065 Swedish Match da Amazônia S.A. 05458096000150 Rua Puraquê, 240 Manaus 69075180 559236131819 55923613142066 Ecopack Embalagens Recicláveis Ltda. 05599100000108 Rua Recife, 1.550, Loja B Manaus 69057002 559221238900 559221238900

67 Aditex Ind. e Com. de Aditivos Químicos Ltda. 06149282000170 Av. dos Oitis, 49 Manaus 69075000551137973400559236157496

5511379734005592361574560

68 Engepack Embalagens da Amazônia Ltda. 06374190400019 Rua Javari 1055 Manaus 69075110 559232144000 559232144000

69 Corprint da Amazônia Gráfica e Editora Ltda. 07519331000181 Av. Abiurana, 1.149 Manaus 69075010 551169117877 551169117877

70 LVM da Amazônia Com. e Serviços de Peças Ltda. 07519902000188 Av. Ephigenio Sales, 1.800 Manaus 69060020559232361455559232361965 559232366394

71 Sunsix Ind. Eletrônica Ltda. 07971626000194 Av. Ivanete Machado, 1.025, Cj. Pindorama Manaus 69055110 559236322197 559236343869

723 B Produtos de Informática Com. e Representações Ltda. 08408722000019 Bc Alvaro Maia, 1292 Lj B Manaus 69020450

559232336540559240093607 559232333556

73 Karimex Componentes Eletrônicos Ltda. 08893832900065 Av.Duque de Caxias, 1099 Manaus 69020141 559251894300 55925189190074 Emtec da Amazônia S.A. 14171912000130 Ramal Enseada do Marapata, 280 Manaus 69075840 559236131500 55923613152075 Tec Toy S.A. 22770366000182 Rua Aruana, 145-A Manaus 69075040 559221238000 55923613273776 Cisper da Amazônia S.A. 22781264000162 Av. Tefé, 3105 Manaus 69078000 559236131600 55923613120777 So Poços S.A 22818561000135 Av. Rodrigo Otávio, 5.211 Manaus 69077000 559221230800 559221230810

78 Kodak da Amazônia Ind. e Com. Ltda. 22999247000104 Av. Eixo Norte Sul, 846 Manaus 69075000 5592361750015001559236175008

5592361750215021559236175081

79 Importadora e Representação de Peças Alfaia Ltda. 23004930000119 Rua dos Bares, 169 Manaus 69005020 559232320367 559232323395

80 Avanplas Polímeros da Amazônia Ltda. 23026776000186 Rua Arraias, 286-A Manaus 69075000 559221267788 559221267799

81 Helios da Amazônia Ind. e Com. de Materiais de Escritório Ltda. 34503615000152 Av. Buriti, 3.000 Manaus 69075000 551130403100 551130403100

82 Fuji Photo Film da Amazônia Ltda. 34561944000150 Av. Desembargador João Machado, 700 Manaus 69044000 559236552700 55923655274083 Alfatec Ind. e Com. Ltda. 34582973000106 Av. Cosme Ferreira, 3.164 Manaus 69082230 559233033000 559233033000


86


Catastro Nacionalde Persona Jurídica Dirección Ciudad

CEPCódigo

deCorreoTeléfonos Fax

84 Sony Brasil Ltda. 43447044000410 Rua Inocêncio Tobias, 125 Bloco A Manaus 69075830559236164686559236164640 551136124288

85 Hisamitsu Farmacêutica do Brasil Ltda. 49383250000147 Av. Buriti, 1.050 Manaus 69075000 559236133072 55923613307386 Itautec Philco S.A. Grupo Itautec Philco 54526082000212 Rua Juntaí, 445 Manaus 69075130 55926151665 55923615102187 Douglas Ind. Eletrônica Ltda. 61083598000114 Rua Puraque, 10 Manaus 69075180 559236131234 559236131666

88 Sunxtronic da Amazônia Com. Ind. Imp. e Exp. Ltda. 63667364000140 Rua José Paranaguá, 429, B Manaus 69005130 559232335497 559232335497

89 Gk e B Ind. de Componentes da Amazônia Ltda. 63674543000104 Av. Cosme Ferreira, 3052 Manaus 69083000 55926443010233559236441441

559236443908559236442696

90 Brastemp da Amazônia S.A. 63699839000180 Av. Torquato Tapajós, 7500 Km 12 Manaus 69048660 55926528500 559236528500

91Reprosystem da Amazônia Produtos Reprográficos Ltda. 84089903000180 Rua Vinca, 100 Manaus 69073180 559232329476 559232329476

92 Procomp Amazônia Ind. Eletrônica Ltda. 84107697000194 Rua Felismino Soares, 1 Manaus 69070620 55926292120559232056043 559236293000

93 Amazonáutica Comercial Ltda. 84117126000130 Av. Max Teixeira, 37 Manaus 69093770 559236530188 559236530194

94 A de Jesus Lourenço 84126069000156 Av.Ayrão, 1495 Manaus 69025050 559236222007559236222007 5592332341234

95 Mikrotoner Química da Amazônia Ltda. 84128008000128 Av. Aruana, 205 Manaus 69075040 559236131301 559236131301

96Sonopress Rimo da Amazônia Ind. e Com. Fonográfica Ltda. 84494129000193 Rua Ica, 100-A Manaus 69075090 551133834500 551136111600

97 Noritsu da Amazônia Ind. e Com. Ltda. 84505767000162 Rua Rio Quixito, 1435 Manaus 69075830 55926154300 55923615433498 AGIR Variedades Ltda. 84521939000191 Av. Djalma Batista, 555 Manaus 69053000 559232152199 559232152064


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8. Empresas identificadas en el Noroeste de Brasil Esta Matriz está diseñada para establecer una visión completa de la muestra de empresas brasileras importadoras ubicadas en los Estados de Acre, Amazonas, Rondonia y Mato Grosso, y servirá para el vaciado de la información individual que se recabe en la base de datos que nos han proporcionado cada empresa identificada de manera individual en los estados de Acre, Amazonas, Mato Grosso y Rondonia. Su característica es la presentación orgánica y ordenada de las empresas de cada Estado, por ciudad, donde se ha incluido información completa para identificar a las empresas seleccionadas así como los productos e insumos que estas empresas requieren importar y que se abastecen o compran en el mismo mercado brasileño u otros mercados internacionales para sus procesos de producción y comercialización. La cantidad de empresas seleccionadas han sido 90 y pertenecen a los cuatro Estados estudiados. Cabe resaltar que esta información es clave para ser considerada en las siguientes etapas del plan de desarrollo de mercado y para las empresas que aspiran exportar al Brasil. Cabe recordar que el abanico identificado de empresas y productos es dinámico, dado que en el camino aparecerán nuevas empresas con nuevos productos que posiblemente tengan un papel tan o mas importante que el de las empresas identificadas en el estudio. En cuanto a la concentración de empresas de ambos mercados, hay que resaltar a dos ciudades donde se concentra el mayor potencial productivo y comercial. En Brasil es el estado de Rondonia con su capital Porto Velho, y en el Sur peruano Arequipa, ciudad que posee potencialidades muy claras en materia de infraestructura productiva, servicios y niveles de conocimiento adecuado para afrontar el reto de exportar a Brasil. A continuación se presenta una base de datos de demanda comercial de las principales empresas de la zona centro occidental de Brasil:


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Nº ESTADO Nombre o Razón Socialde la Empresa

TIPO DE EMPRESA PartidasArancelarias

Descripción del producto

901812 Aparatos de diagnóstico por ultrasonido902212 Aparatos de tomografía computarizada30033004

Medicamentos y drogas de uso humano

3303 Perfumería681290 Otras manufacturas de amianto o de mezclas de amianto681390 Guarniciones para embragues u otro mecanismo de fricción, de amianto, sin montar731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731824 Pasadores, clavijas y chavetas, de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero

COBRE Y SUS MANUFACTURAS 741521 Arandelas de cobre09012110 Café tostado, sn descafeinar, en grano09012120 Café tostado, sn descafeinar, molido

4 ACRE Santista Distribuicoes Ltda COMERCIAL Servicios de Transporte

030200 Pescado comestible, fresco o refrigerado (exc. Filetes y demás carne de pescado de la partida 0304)

030300 Pescado comestible, congelado (exc. Filetes y demás carne de pescado de la partida 0304)

030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020200 Carne de bovinos, congelada 020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

AZÚCARES Y ARTÍCULOS DE CONFITERÍA170300170400 Productos Alimenticios

PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDÓN, FÉCULA O LECHE; PRODUCTOS DE PASTELERÍA

190100190200190300

Productos Alimenticios

SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS252100252200 Industria calcarea

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS 304000 Productos Químicos Farmaceúticos

340119 Productos de limpieza del Hogar340130 Productos de Limpieza Personal

INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS

90268019 Electrodomésticos

020100 Carne de cerdo, de vaca de pollo020312 Jamones

PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS 030000 Pescado040600 Quesos040700 Huevos070100 Papa070310 Cebolla

Frigoríficos Frios VilhenaACRE8

7 ACRE Karina Distribuidora

CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES

LECHE Y PRODUCTOS LÁCTEOS; HUEVOS DE AVE; MIEL NATURAL; PRODUCTOS COMESTIBLES DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE

HORTALIZAS, PLANTAS, RAÍCES Y TUBÉRCULOS ALIMENTICIOS

JABONES, AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIEZA, VELAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, PASTAS PARA MODELAR, «CERAS PARA

CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLESFrigorifico Margen LtdaACRE6

PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOSAraujo Supermercados A.C.D.A. Imp. e Export. LtdaACRE5

CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIASCafé Contri Importacao e ExportacaoACRE3

2 ACRE Guascor do Brasil Ltda

INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS.DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS YPRODUCTOS DE PERFUMERÍA

Recol Distribuição e Com. LtdaACRE1

MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS

MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO


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Nº ESTADO Nombre o Razón Socialde la Empresa TIPO DE EMPRESA Partidas

Arancelarias Descripción del producto

310420 Cloruro de potasio para uso como abono310540 Dihidrogenoortofosfato de amonio, incluso mezclado con el fosfato diamónico310310 Superfosfatos310420 Cloruro de potasio para uso como abono310551 Abonos que contengan nitratos y fosfatos

840991 Otras partes exclusiva o principalmente destinadas a los motores de pistón, de encendido por chispa

840999 Otras partes para motores diesel o semidiesel843149 Partes de otras máquinas y aparatos de las partidas 8426, 8429 y 8430844512 Máquinas peinadoras de materias textiles844513 Mecheras para la preparación de materia textil844590 Otras máquinas y aparatos para la fabricación de hilados textiles848210 Rodamientos de bolas 848230 Rodamientos de rodillos en forma de tonel848240 Rodamientos de agujas848250 Rodamientos de rodillos cilíndricos 848299 Otras partes de rodamientos848310 Árboles de transmisión (incluidos los de levas y los cigueñales) y manivelas

PRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE LOS METALES PRECIOSOS, DE LOS ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS RARAS O DE ISÓTOPOS

283323 Sulfato de cromo

291511 Acido fórmico291512 Sales del ácido fórmico320210 Productos curtientes orgánicos sintéticos

320290 Productos curtientes inorgánicos; preparaciones curtientes; preparaciones enzimáticas para precurtido

340213 Agentes de superficie orgánicos, no iónicos, incluso acondicionados para la venta al por menor

340391 Otras preparaciones para el tratamiento de materias textiles, cueros, pieles, peletería u otras materias

TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL 591110 Telas, fieltro y tejidos forrados de fieltro, combinados con capas de caucho, utilizadas para guarniciones

de cardas y similaresREACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 845390 Partes de máquinas y aparatos para la preparación, curtido o trabajo de cuero o piel, o para la

fabricación o reparación de calzado y otras manufacturas de cuero o pielCOMBUSTIBLES MINERALES, ACEITES MINERALES Y PRODUCTOS DE SU DESTILACIÓN; MATERIAS BITUMINOSAS; CERAS MINERALES 271311 Coque de petróleo sin calcinar

PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 390529 Otros copolímeros de acetato de vinilo, en formas primariasCAUCHO Y SUS MANUFACTURAS 400129 Cauchos naturales, en formas primarias o en placas, hojas o tiras

841990 Partes de aparatos y dispositivos para el tratamiento de materias mediante operaciones que impliquem un cambio de temperatura

842199 Otras partes de aparatos para filtrar o depurar líquidos o gases848190 Partes de válvulas, artículos de grifería y órganos similares

MÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISIÓN, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS

854389 Otras máquinas y aparatos eléctricos con función propia

14 MATO GROSSO Madeiras Bom Sucesso Ltda. REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS;

PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 846592 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar madera, plásticos rígidos y materias duras similares

REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS

MATO GROSSO Agropecuária Maggi Ltda. ABONOS

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS

EXTRACTOS CURTIENTES O TINTÓREOS; TANINOS Y SUS DERIVADOS; PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES; PINTURAS Y BARNICES; MÁSTIQUES; TINTAS

JABÓN, AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIEZA, VELAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, PASTAS PARA MODELAR, "CERAS PARA ODONTOLOGÍA" Y PREPARACIONES PARA ODONTOLOGÍA

ABONOS

13 MATO GROSSO Cimento Tocantins Sa

12 MATO GROSSO Frigorífico Quatro Marcos Ltda.

9 MATO GROSSO

Copernutri Indústria e Comércio de Fertilizantes Ltda.Me

10

11 MATO GROSSO

Rech Tratores Ltda. REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS


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MATERIAS ALBUMINOIDEAS; PRODUCTOS A BASE DE ALMIDÓN O DE FÉCULA MODIFICADOS; COLAS; ENZIMAS 350691 Adhesivos a base de caucho o materias plásticas (inclusive resinas artificiales)

PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS 381590 Otras preparaciones catalíticasMADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA 440799 Otras maderas, aserradas, cortadas o desenrolladas, de espesor > 6 mmHERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN 820820 Cuchillas y hojas cortantes para máquinas mecánicas, para trabajar la madera, de metal común

841932 Secadores para madera, pasta de papel, papel o cartón842839 Otros aparatos elevadores o transportadores de acción contínua, para mercancías

846592 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar madera, plásticos rígidos y materias duras similares

846594 Máquinas de curvar o ensamblar para madera, plásticos rígidos o materias duras similares

846599Otras máquinas herramienta para trabajar madera, corcho, hueso, plásticos rígidos y materias duras similares

846692 Partes y accesorios de máquinas de la partida 8465

16MATO

GROSSO Refrigerantes Marajá Ltda.REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 842240 Otras máquinas y aparatos para empaquetar o envolver mercancías

EXTRACTOS CURTIENTES O TINTÓREOS; TANINOS Y SUS DERIVADOS; PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES; PINTURAS Y BARNICES; MÁSTIQUES; TINTAS 320414 Colorantes directos y preparaciones a base de ellos

MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA 440399 Otras maderas, en brutoREACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 846599

Otras máquinas herramienta para trabajar madera, corcho, hueso, plásticos rígidos y materias duras similares

841583 Otros aparatos para acondicionamiento de aire, sin equipo de enfriamiento

842489Otros aparatos mecánicos (incluso manuales) para proyectar, dispersar o pulverizar materias líquidas o polvos

842720 Otras carretillas autopropulsadas 842790 Otras carretillas de manipulación con dispositivo de elevación incorporado844520 Máquinas para hilar materias textiles844630 Telares sin lanzadera, para tejidos de anchura > 30 cm844839 Otras partes y accesorios de máquinas y aparatos de la partida 8445845140 Máquinas para lavar, blanquear o teñir845221 Otras máquinas de coser, unidades automáticas845229 Otras máquinas de coser, no automáticas

850131 Motores y generadores eléctricos, de corriente continua, de potencia > 37,5 W y <= 750 W

850151 Otros motores eléctricos, de corriente alterna, polifásicos, de potencia <= 750 W

19MATO

GROSSOGraneles Brasil Com. de Produtos Agrícolas S.A. ANIMALES VIVOS 010110 Caballos, asnos, mulos y burdéganos, reproductores de raza pura

730721 Bridas de tuberías, de acero inoxidable730722 Codos, curvas y manguitos de tuberías, roscados, de acero inoxidable730792 Otros codos, curvas y manguitos de tuberías, roscados, de fundición, hierro o acero731700 Puntas, clavos, chinchetas (chinches) y similares, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731819 Otros elementos de fijación roscados, de fundición, hierro o acero731821 Arandelas de resorte y de seguridad, sin rosca, de fundición, hierro o acero731824 Pasadores, clavijas y chavetas, de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero732090 Otros resortes (muelles), de hierro o acero

MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN 830990 Tapones, otras tapas y demás accesorios, de metal común, para envases


17MATO

GROSSOGd Mato Grosso Ind. e Com. de Madeiras Ltda.

15 MATO GROSSO

Indumac - Ind. e Com. de Madeiras Ltda.

MATO GROSSO Santana Têxtil Mato Grosso S.A.


20 MATO GROSSO

Gehppo Componentes Mecânicos Ltda.MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO

MÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISIÓN, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS

18


- 91 -

Nº ESTADO Nombre o Razón Social

de la Empresa TIPO DE EMPRESA PartidasArancelarias Descripción del producto

REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 843351 Cosechadoras-trilladoras

INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS

902480 Otras máquinas y aparatos para ensayos de propiedades mecánicas (dureza, tracción, elasticidad) de materiales

SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS 251990 Magnesia electrofundida, magnesia calcinada a muerte y otros óxidos de magnesio282090 Otros óxidos de manganeso283323 Sulfato de cromo283539 Otros polifosfatos

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 291511 Acido fórmico

JABÓN, AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIEZA, VELAS Y ARTÍCULOS SIMILARES, PASTAS PARA MODELAR, "CERAS PARA ODONTOLOGÍA" Y PREPARACIONES PARA ODONTOLOGIA

340213 Agentes de superficie orgánicos, no iónicos, incluso acondicionados para la venta al por menor

HERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN 820890 Otras cuchillas y hojas cortantes, para máquinas mecánicas, de metal común

842790 Otras carretillas de manipulación con dispositivo de elevación incorporado845310 Máquinas y aparatos para la preparación, el curtido o trabajo de cueros o pieles

845390Partes de máquinas y aparatos para la preparación, curtido o trabajo de cuero o piel, o para la fabricación o reparación de calzado y otras manufacturas de cuero o piel

310310 Superfosfatos310420 Cloruro de potasio para uso como abono310551 Abonos que contengan nitratos y fosfatos

PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 392062 Placas, hojas, tiras, cintas, láminas de poli(tereftalato de etileno), sin refuerzo ni soporte

PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN 481159 Otros papeles y cartones, coloreados o decorados en la superficie o impresos, recubiertos, impregnados o revestidos de plástico, en bobinas (rollos) o en hojas

HERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN 820820 Cuchillas y hojas cortantes para máquinas mecánicas, para trabajar la madera, de metal común

VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 700529 Otros vidrios flotados, desbastados, sin armar, en placas o en hojas846490 Otras máquinas para trabajar piedra, cerámica, hormigón o materias minerales similares846691 Partes y accesorios de máquinas de la partida 8464

26 RONDONIA J P C AgostiniHERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN 820299 Otras hojas de sierras, de metal común

CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS 401120 Neumáticos de caucho, nuevos, utilizados en autobuses o camionesREACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS 846592 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar madera, plásticos rígidos y materias duras similares

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 292129 Otras poliaminas acíclicas, sus derivados y salesPLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS 390730 Resinas epoxi, en formas primariasMANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS 680421 Otras muelas, de diamante natural o sintético, aglomerado

HERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN; PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN 820299 Otras hojas de sierras, de metal común

21 MATO GROSSO

Fundação de Apoio A Pesquisa Agropecuária de Mato Grosso


28 RONDONIA Gramazon - Granitos da Amazônia S.A.


23 MATO GROSSO ABONOS

MATO GROSSO22

Sementes Maggi Ltda.

24MATO

GROSSO Palmasola S.A. Madeiras e Agricultura

27 RONDONIA Madeireira Botelho Ltda.

25 RONDONIABrasil de Rondônia Ind. e Com. de Vidros Ltda. REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS;

PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS

Bzm Couros Ltda.


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Nº ESTADONombre o Razón Social

de la Empresa TIPO DE EMPRESAPartidas


610339 Chaquetas (sacos) de punto, de otras materias textiles, para hombres o niños610439 Chaquetas (sacos) de punto, de las demás materias textiles, para mujeres o niñas610449 Vestidos de punto, de otras materias textiles, para mujeres o niñas610459 Faldas y faldas pantalón de punto, de otras materias textilespara mujeres o niñas

610469 Pantalones largos, cortos, con peto y "shorts" de punto, de materias textiles, para mujeres o niñas

610590 Camisas de punto, de otras materias textiles, para hombres o niños

610690 Camisas, blusas y blusas camiseras de punto, de otras materias textiles, para mujeres o niñas

611710 Chales, pañuelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artículos similares de punto

620349 Pantalones largos, cortos, con peto y "shorts", de otras materias textiles, para hombres o niños

620429 Conjuntos, de otras materias textiles, para mujeres o niñas620449 Vestidos, de otras materias textiles, para mujeres o niñas620459 Faldas y faldas pantalón, de otras materias textiles, para mujeres o niñas

620469 Pantalones largos, cortos, con peto y "shorts", de otras materias textiles, para mujeres o niñas

620590 Camisas, de otras materias textiles, para hombres o niños620690 Camisas, blusas y blusas camiseras, de otras materias textiles, para mujeres y niñas630260 Ropa de tocador o cocina, de tejidos de toalla con bucles, de algodón630419 Otras colchas, excepto de punto630629 Tiendas (carpas) de las demás materias textiles

PARAGUAS, SOMBRILLAS, QUITASOLES, BASTONES, BASTONES ASIENTO, LÁTIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES 660110 Quitasoles, toldos y artículos similares

691110 Artículos para el servicio de mesa o de cocina, de porcelana691310 Estatuillas y otros adornos, de porcelana691390 Estatuillas y otros adornos, de cerámica, excepto de porcelana701329 Otros recipientes para beber, de vidrio701339 Otros objetos para servicio de mesa o cocina, de vidrio020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020200 Carne de bovinos, congelada 020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

PRODUCTOS DE LA MOLINERÍA; MALTA; ALMIDÓN Y FÉCULA; INULINA; GLUTEN DE TRIGO 110100 Harina De Trigo Y De Morcajo Tranquillón

SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS; SEMILLAS Y FRUTOS DIVERSOS; PLANTAS INDUSTRIALES O MEDICINALES; PAJA Y FORRAJE 12119030 Orégano

32 RONDONIACatarinense Comércio de Materiais Para Construção Ltda SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS 252100 Castinas; Piedras Para La Fabricación De Cal O De Cemento

CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestiblesPESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS 030000 Pescados y mariscos


040000 Productos Lacteos

LOS DEMÁS PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE 050000 Otros productos de origen animal

HORTALIZAS, PLANTAS, RAÍCES Y TUBÉRCULOS ALIMENTICIOS 070000 Hortalizas

FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS), MELONES O SANDÍAS 080000 Frutas y sus derivados

RONDONIA30

Casa do Padeiro de Rondônia LtdaRONDONIA31

Comércio de Produtos Alimentícios Eldorado Ltda

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO

Frigorifico Zilli

RONDONIA


LOS DEMÁS ARTÍCULOS TEXTILES CONFECCIONADOS; JUEGOS; PRENDERÍA Y TRAPOS

PRODUCTOS CERÁMICOS

VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS

29 RONDONIA Scolari Imp. e Exp. Ltda.

33


- 93 -




LECHE Y PRODUCTOS LÁCTEOS; HUEVOS DE AVE; MIEL NATURAL; PRODUCTOS COMESTIBLES DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE 040000 Productos Lacteos






030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congeladosMUEBLES; MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO; ARTÍCULOS DE CAMA Y SIMILARES; APARATOS DE ALUMBRADO NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS, LETREROS Y PLACAS INDICADORAS, LUMINOSOS Y ARTÍCULOS SIMILARES; CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS

940360 Los demás uebles de madera








030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congeladosCARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestiblesPESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS 030000 Pescados y mariscos







030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados

Coimbra Importação e Exportação Ltda

PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS

34 RONDONIA

35

36


Disdal Distribuidora de Alimentos LtdaRONDONIA


Difrinorte Distribuidora de Alimentos Ltda

RONDONIA


- 94 -





LOS DEMÁS PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA 050000 Otros productos de origen animalHORTALIZAS, PLANTAS, RAÍCES Y TUBÉRCULOS ALIMENTICIOS 070000 Hortalizas




030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congeladosCARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestiblesPESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS 030000 Pescados y mariscos







030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

40 RONDONIA Guaporé Ind e Com de Vidros Ltda VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 700000 Productos de Vidrio (Accesorios y templados)

41 RONDONIAHortigran Com Prod Hortigrangeiros Ltda HORTALIZAS, PLANTAS, RAÍCES Y TUBÉRCULOS ALIMENTICIOS 070000 Hortalizas









43 RONDONIA Industria Comércio de Bebidas MDM Ltda - Dydyo BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE 220000 Refrescos y Bebidas

Disbrasil Dist Brasil Importação e Exportação Ltda

RONDONIA

39

38

37 RONDONIA


CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLESFrigoave LtdaRONDONIA


Iraney Guimarães MartinsRONDONIA42


Distribuidora Duporto Imp e Exp de Alim e Prod Div Ltda


- 95 -








030200 Pescado comestible, fresco o refrigerado (exc. Filetes y demás carne de pescado de la partida 0304)030300 Pescado comestible congelado (exc Filetes y demás carne de pescado de la partida 0304)030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

46 RONDONIA Jaó Material de Construção Ltda SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS 252100 Castinas; Piedras Para La Fabricación De Cal O De CementoCARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestiblesPESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS 030000 Pescados y mariscos








48 RONDONIA Norte Cerealista Empacotadora Ltda. PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN 481730 Cajas, bolsas, presentac. Simil. D`papel/carton, c/surtido d`artic. D`correspondencia











44


Irmãos Domingues LtdaRONDONIA

Lacerda e Rios Ltda RONDONIA45

49

Distribuidora Coimbra - MG ParticipaçõesRONDONIA47

Mercantil Nova Era LtdaRONDONIA


- 96 -










030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congeladosPRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE METAL PRECIOSO, DE ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS RARAS O DE ISÓTOPOS

281121 Dioxido de Carbono

280400 Gases Nobles y demás elementos no metálicos280430 Nitrógeno

52 RONDONIA Polyart Comércio e Serviços LtdaMÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISIÓN, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS

850000 Servicios de audio y video








030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020200 Carne de bovinos, congelada 020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

55 RONDONIA Socibra Distribuidora Ltda COMERCIAL Servicios Generales56 RONDONIA SB Comércio Ltda COMERCIAL Productos Varios

50

51

RONDONIA

RONDONIA Mafra Distribuidora de Alimentos Ltda

RONDONIA


53


HIDRÓGENO, GASES NOBLES Y DEMÁS ELEMENTOS NO METÁLICOS

Oxiporto Comércio e Distribuidora de Gases LtdaRONDONIA

Planeta Distribuidora Importação e Exportação Ltda - ME


Rover Distribuidora Imp e Exportação Ltda Frios Aurora

54


- 97 -



610339 Chaquetas (sacos) de punto, de otras materias textiles, para hombres o niños610439 Chaquetas (sacos) de punto, de las demás materias textiles, para mujeres o niñas610449 Vestidos de punto, de otras materias textiles, para mujeres o niñas

610469 Pantalones largos, cortos, con peto y "shorts" de punto, de materias textiles, para mujeres o niñas

610590 Camisas de punto, de otras materias textiles, para hombres o niños

620349 Pantalones largos, cortos, con peto y "shorts", de otras materias textiles, para hombres o niños

620429 Conjuntos, de otras materias textiles, para mujeres o niñas620449 Vestidos, de otras materias textiles, para mujeres o niñas620459 Faldas y faldas pantalón, de otras materias textiles, para mujeres o niñas620590 Camisas, de otras materias textiles, para hombres o niños620690 Camisas, blusas y blusas camiseras, de otras materias textiles, para mujeres y niñas300300300400


330300 Perfumería

59 RONDONIASucesso Distribuidora de Embalagens Ltda ME PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN 481730 Cajas, bolsas, presentac. Simil. D`papel/carton, c/surtido d`artic. D`correspondencia

60 RONDONIA Sucesso Distribuidora de Embalagens Ltda ME PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN 481730 Cajas, bolsas, presentac. Simil. D`papel/carton, c/surtido d`artic. D`correspondencia

300300300400


330300 PerfumeríaCARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestibles















Campilar da Amazônia Ind. E Com. De Alimentos62

Super Giro - SG DistribuidoraRONDONIA57

ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES; PREPARACIONES DE PERFUMERÍA, DE TOCADOR O DE COSMÉTICAVirói Distribuidora Ltda RONDONIA58


61

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO


C F Alimentos Com Representação Ltda - Frio CenterRONDONIA63


ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES; PREPARACIONES DE PERFUMERÍA, DE TOCADOR O DE COSMÉTICABrasil Distribuidora de Produtos LtdaRONDONIA

RONDONIA


- 98 -



CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 020000 Carnes y despojos comestibles





020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020200 Carne de bovinos, congelada 020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada

PRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE METAL PRECIOSO, DE ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS RARAS O DE ISÓTOPOS

281121 Dioxido de Carbono

280400 Gases Nobles y demás elementos no metálicos280430 Nitrógeno

67 RONDONIA Pemaza S/A VEHÍCULOS AUTOMÓVILES, TRACTORES, VELOCÍPEDOS Y DEMÁS VEHÍCULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y ACCESORIOS 871492 Llantas de vehículos

020100 Carne de animales de la especie bovina, fresca o refrigerada020200 Carne de bovinos, congelada 020300 Carne de animales de la especie porcina, fresca, refrigerada o congelada 020400 Carne de ovinos o caprinos, fresca, refrigerada o congelada










030400 Filetes y demás carne de pescado, incl. Picada, frescos, refrigerados o congelados310420 Cloruro de potasio para uso como abono310540 Dihidrogenoortofosfato de amonio, incluso mezclado con el fosfato diamónico

72 RONDONIA Canaã Industria de Laticínios Ltda LECHE Y PRODUCTOS LÁCTEOS; HUEVOS DE AVE; MIEL NATURAL; PRODUCTOS COMESTIBLES DE ORIGEN ANIMAL NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE 040000 Productos Lacteos


68

69

Coelho e Almeida Ltda RONDONIA64

66

65 RONDONIA Friron - Com Distribuição e Rep de Frios Rondônia Ltda

HIDRÓGENO, GASES NOBLES Y DEMÁS ELEMENTOS NO METÁLICOS

Oxigás Com de Oxigênio e Gases Industriais Ltda - MERONDONIA

Rical - Rack Ind Com de Arroz LtdaRONDONIA

CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLESPolar Comércio de frios LtdaRONDONIA

70 RONDONIA

ABONOSTapajós Comércio e Representação Ltda

RONDONIA71


Rondônia Merc Dist e Imp de Gen Alimentícios Ltda


- 99 -



250100 Sal (incluidas la de mesa y la desnaturalizada) y cloruro de sodio puro, incluso en disolución acuosa o con adición de agentes

250590 Otras arenas naturales, incluso coloreadas

290349 Otros derivados halogenados de los hidrocarburos acíclicos con dos halogenados diferentes

290410 Derivados sulfonados de los hidrocarburos, sus sales y sus ésteres etílicos291512 Sales del ácido fórmico291570 Ácidos palmítico y esteárico, sus sales y sus ésteres

292090 Otros ésteres de los ácidos inorgánicos, sus sales y derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados

ALGODÓN 520300 Algodón cardado o peinadoTELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL 590390 Otras telas impregnadas, revestidas, recubiertas o estratificadas con plástico

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO 611693 Otros guantes, mitones y manoplas de punto, de fibras sintéticas

LOS DEMÁS ARTÍCULOS TEXTILES CONFECCIONADOS; JUEGOS; PRENDERÍA Y TRAPOS 630710 Paños para fregar o lavar, franelas y artículos similares para limpieza

MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS 680530 Abrasivos naturales o artificiales, en polvo o gránulos, con soporte de otras materias

701790 Otros artículos de vidrio, para laboratorio, higiene o farmacia702000 Otras manufacturas de vidrio

LANA Y PELO FINO U ORDINARIO; HILADOS Y TEJIDOS DE CRIN 511230 Otros tejidos de lana o pelo fino peinados, mezclados exclusiva o principalmente con fibras sintéticas o artificiales discontinuas

551519 Otros tejidos de fibras discontinuas de poliéster551599 Otros tejidos de fibras sintéticas discontinuas580639 Cintas de otras materias textiles 580710 Etiquetas, escudos y artículos similares, de materias textiles, sin bordar, tejidos

TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL 590700 Otras telas impregnadas, revestidas o recubiertas; lienzos pintados para decoraciones de teatro y

similares731814 Tornillos taladradores, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 290219 Otros hidrocarburos ciclánicos, ciclénicos, cicloterpénicosTEJIDOS ESPECIALES; SUPERFICIES TEXTILES CON MECHÓN INSERTADO; ENCAJES; TAPICERÍA; PASAMANERÍA; BORDADOS 580790 Otras etiquetas, escudos y artículos similares de materias textiles, sin bordar

PRODUCTOS CERÁMICOS 691190 Otros artículos de uso doméstico para higiene o tocador, de porcelana700719 Otros vidrios de seguridad templados700729 Otros vidrios de seguridad contrachapados

720917Productos planos de hierro o acero sin alear, de anchura => 600 mm, enrollados, laminados en frío, de espesor => 0,5 mm pero <= 1 mm, sin chapar ni revestir

721240Productos laminados planos de hierro o acero sin alear, de anchura < 600 mm, pintados, barnizados o revestidos de plásticos

731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731819 Otros elementos de fijación roscados, de fundición, hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero

FIBRAS SINTÉTICAS O ARTIFICIALES DISCONTINUAS

TEJIDOS ESPECIALES; SUPERFICIES TEXTILES CON MECHÓN INSERTADO; ENCAJES; TAPICERÍA; PASAMANERÍA; BORDADOS 74 AMAZONAS BDS Confecções Ltda.


73 AMAZONAS Essilor da Amazônia Ind. e Com. Ltda.

CCE Eletrodomésticos S.AAMAZONAS75


FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO


SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS




- 100 -




281122 Dióxido de silicio

FILAMENTOS SINTÉTICOS O ARTIFICIALES 540490 Otras tiras y formas semilares, de materias textiles sintéticas, de anchura <= 5 mm560221 Fieltros de lana o de pelo fino, sin impregnar, recubrir, revestir ni estratificar560290 Otros fieltros, impregnados, recubiertos, revestidos o estratificados

TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL 591000

Correas transportadoras o de transmisión, de materias textiles, incluso impregnadas, revestidas o recubiertas de otras materias

VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 700991 Espejos de vidrio sin enmarcar731814 Tornillos taladradores, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731821 Arandelas de resorte y de seguridad, sin rosca, de fundición, hierro o acero732010 Ballestas y sus hojas, de hierro o acero732090 Otros resortes (muelles), de hierro o acero732619 Otras manufacturas forjadas o estampadas, de hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731821 Arandelas de resorte y de seguridad, sin rosca, de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732010 Ballestas y sus hojas, de hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero

GUATA, FIELTRO Y TELA SIN TEJER; HILADOS ESPECIALES; CORDELES, CUERDAS Y CORDAJES; ARTÍCULOS DE CORDELERÍA 560811 Redes confeccionadas para la pesca, de materias textiles sintéticas o artificiales

MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS 680430 Piedras de afilar o pulir a mano, de piedra natural o artificial aglomerada

PRODUCTOS CERÁMICOS 691110 Artículos para el servicio de mesa o de cocina, de porcelana700992 Espejos de vidrio enmarcados701310 Objetos de vitrocerámica para cocina, mesa, tocador, oficina, adorno o usos similares 701339 Otros objetos para servicio de mesa o cocina, de vidrio

732310 Lana de hierro o acero; esponjas, estropajos, guantes y artículos similares para fregar o lustrar

961511 Peines, peinetas y pasadores, de caucho endurecido o plásticoSAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS 250490 Otras formas de grafito naturalPRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE LOS METALES PRECIOSOS, DE LOS ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS RARAS O DE ISÓTOPOS

283529 Otros fosfatos

381121 Aditivos que contengan aceites de petróleo o de minerales bituminosos, para aceites lubricantes

382312 Ácido oleico industrial

382490 Otros productos y preparaciones de las industrias químicas no incluidos en otras partidas

731512 Otras cadenas de eslabones articulados, de fundición, hierro o acero731700 Puntas, clavos, chinchetas (chinches) y similares, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero



PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS


Amazonas Trading Ltda

AMAZONAS77

79

78 AMAZONAS

BIC Amazônia S.A.AMAZONAS

GUATA, FIELTRO Y TELA SIN TEJER; HILADOS ESPECIALES; CORDELES, CUERDAS Y CORDAJES; ARTÍCULOS DE CORDELERÍA


MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACEROTecnoplacas Ind. e Com. Ltda.

Flex Imp.Export. Maquin.E Motores LtdAMAZONAS76


- 101 -



80 AMAZONAS Santa Claudia Bebidas e Concentrados da Amazônia Ltda. PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 210690 Otras preparaciones alimenticias

630622 Tiendas (carpas) de fibras sintéticas 630720 Cinturones y chalecos salvavidas

PARAGUAS, SOMBRILLAS, QUITASOLES, BASTONES, BASTONES ASIENTO, LÁTIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES 660110 Quitasoles, toldos y artículos similares

PLUMAS Y PLUMÓN PREPARADOS Y ARTÍCULOS DE PLUMAS O PLUMÓN; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE CABELLO 670210 Flores, follaje, frutos artificiales y sus partes, de plástico

691110 Artículos para el servicio de mesa o de cocina, de porcelana691200 Vajillas otros artículos de uso doméstico higiene o tocador de cerámica excepto de porcelana691310 Estatuillas y otros adornos, de porcelana691390 Estatuillas y otros adornos, de cerámica, excepto de porcelana700991 Espejos de vidrio sin enmarcar701329 Otros recipientes para beber, de vidrio

732111Aparatos de cocción y calientaplatos, para uso doméstico, de fundición, hierro o acero, de combustibles gaseosos o de gas y otros combustibles

732393 Otros artículos para uso doméstico y sus partes, de acero inoxidable732690 Otras manufacturas de hierro o acero

381090 Otros flujos y preparaciones auxiliares utilizadas para recubrir o rellenar electrodos o varillas, para soldar

381800 Elementos químicos impurificados para uso en electrónica


VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 701790 Otros artículos de vidrio, para laboratorio, higiene o farmacia731819 Otros elementos de fijación roscados, de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero

MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN 831190 Otros alambres, varillas, electrodos y similares, de metal común, para soldaduras o depósito de metal

FILAMENTOS SINTÉTICOS O ARTIFICIALES 540210 Hilados de alta tenacidad de filamentos de nailon o de otras poliamidas560221 Fieltros de lana o de pelo fino, sin impregnar, recubrir, revestir ni estratificar560290 Otros fieltros, impregnados, recubiertos, revestidos o estratificados731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero731821 Arandelas de resorte y de seguridad, sin rosca, de fundición, hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero441400 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos o similares442090 Marquetería y taracea; cofres y estuches para joyería, de madera442190 Otras manufacturas de madera

GUATA, FIELTRO Y TELA SIN TEJER; HILADOS ESPECIALES; CORDELES, CUERDAS Y CORDAJES; ARTÍCULOS DE CORDELERÍA 560900 Artículos de hilados, tiras o formas similares de las partidas 5404 o 5405; otros cordeles y cuerdas

TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL 591190 Otros productos y artículos, de materias textiles, para usos técnicos


731450 Chapas y bandas, extendidas (desplegadas), de hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero

82


Elsys Equipamentos Eletrônicos Ltda.


AMAZONAS

84 AMAZONAS

83 AMAZONAS

Seculus da Amazônia S.A. Jóias e Relóg

MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA


Benchimol Irmão e Cia. Ltda.


Murata Amazônia Ind. e Com. Ltda.




PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS


AMAZONAS81


- 102 -




284329 Otros compuestos de plata

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 291300 Derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados de los productos de la partida 2912

560129 Guata y artículos de guata, de materia textil560290 Otros fieltros, impregnados, recubiertos, revestidos o estratificados

TEJIDOS ESPECIALES; SUPERFICIES TEXTILES CON MECHÓN INSERTADO; ENCAJES; TAPICERÍA; PASAMANERÍA; BORDADOS 580631 Otras cintas de algodón

590900 Mangueras y tubos similares, de materias textiles

591000 Correas transportadoras o de transmisión, de materias textiles, incluso impregnadas, revestidas o recubiertas de otras materias

591190 Otros productos y artículos, de materias textiles, para usos técnicos


PRODUCTOS CERÁMICOS 691490 Otras manufacturas de cerámica, excepto de porcelana

721935 Productos planos de acero inoxidable, laminados en frío, de anchura => 600 mm, de espesor < 0,5 mm

722020 Productos planos de acero inoxidable, laminados en frío, de anchura < 600 mm

730230 Agujas, puntas de corazón y elementos para cruce y cambio de vías férreas, de fundición, hierro o acero

731700 Puntas, clavos, chinchetas (chinches) y similares, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero731819 Otros elementos de fijación roscados, de fundición, hierro o acero731821 Arandelas de resorte y de seguridad, sin rosca, de fundición, hierro o acero731822 Otras arandelas de fundición, hierro o acero731823 Remaches de fundición, hierro o acero731829 Otros elementos de fijación sin rosca, de fundición, hierro o acero732010 Ballestas y sus hojas, de hierro o acero732020 Resortes (muelles) helicoidales, de hierro o acero732090 Otros resortes (muelles), de hierro o acero732599 Otras manufacturas moldeadas, de fundición maleable, hierro o acero732619 Otras manufacturas forjadas o estampadas, de hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero


282710 Cloruro de amonio

290330 Derivados fluorados, derivados bromados y derivados yodados, de los hidrocarburos acíclicos

291719Otros ácidos policarboxílicos acíclicos, sus anhídridos, halogenuros, peróxidos, perácidos y sus derivados

292111 Mono-, di- o trimetilamina y sus salesPRODUCTOS CERÁMICOS 691490 Otras manufacturas de cerámica, excepto de porcelanaMANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO 731816 Tuercas, de fundición, hierro o acero

740811 Alambre de cobre refinado, con la mayor dimensión de sección transversal > 6 mm741300 Cables, trenzas y similares, de cobre, sin aislamiento para electricidad741819 Otros artículos de uso doméstico y sus partes, de cobre

86

85



AMAZONAS Fernorte Ferragens do Norte Ltda.

COBRE Y SUS MANUFACTURAS

AMAZONAS


TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS; ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL

FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO Equipe Norte S.A. Equipamento e Sistem


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MANUFACTURAS DE CUERO; ARTÍCULOS DE TALABARTERÍA O GUARNICIONERÍA; ARTÍCULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA

420222 Bolsos de mano, con o sin tiras, con la superficie exterior deplástico o materia textil

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO 621030Otros abrigos, impermeables, chaquetones y similares, confeccionados con productos de fieltro, telas sin tejer o tejidos cauchutados o revestidos de plástico o impregnados, revestidos de otras materias similares, para mujeres o niñas

PRODUCTOS CERÁMICOS 691090 Fregaderos, lavabos, bañeras, bidés y artículos similares, excepto de porcelana, para usos sanitarios

730729 Otros accesorios de tuberías, de acero inoxidable731210 Cuerdas y cables, de hierro o acero, sin aislar para electricidad731519 Partes para cadenas de eslabones articulados, de fundición, hierro o acero731815 Otros tornillos y pernos, incluso con tuercas y arandelas, de fundición, hierro o acero732599 Otras manufacturas moldeadas, de fundición maleable, hierro o acero732690 Otras manufacturas de hierro o acero830140 Otras cerraduras y cerrojos, de metal común830210 Bisagras de cualquier clase (incluidos los pernios y goznes), de metal común830249 Otras guarniciones, herrajes y artículos similares, de metal común830610 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, no eléctricos, de metal común830990 Tapones, otras tapas y demás accesorios, de metal común, para envases251512 Marmol y travertinos, en bloques o placas cuadradas o rectangulares251741 Gránulos, tasquiles y polvo de mármol

EXTRACTOS CURTIENTES O TINTÓREOS; TANINOS Y SUS DERIVADOS; PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES; PINTURAS Y BARNICES; MÁSTIQUES; TINTAS 320417 Colorantes pigmentarios y preparaciones a base de ellos

680221 Mármol, travertinos y alabastro, tallados o aserrados, planos o lisos680291 Mármol, travertinos y alabastro, trabajados de otro modo, y sus manufaturas283329 Otros sulfatos283522 Fosfato de monosodio o disodio283539 Otros polifosfatos284190 Otras sales de los ácidos oxometálicos ou peroxometálicos284330 Compuestos de oro

284390 Otros compuestos inorgánicos u orgánicos de metales preciosos; amalgamas de metales preciosos

PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 291812 Ácido tartárico280430 Nitrógeno280440 Oxígeno281121 Dióxido de carbono284910 Carburo de calcio, aunque no sea de constitución química definida

FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO 722990 Otros alambres de otros aceros aleados

730900Depósitos, cisternas, cubas y recipientes similares, de fundición, hierro o acero, sin dispositivos mecánicos ni térmicos, de capacidad > 300 litros

731100 Recipientes para gases comprimidos o licuados, de fundición, hierro o acero

89 AMAZONAS

87MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO

Rent Equipo Naval Ltda.AMAZONAS

MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN

SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS

MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANÁLOGAS

Nitron da Amazônia Ind. e Com. Ltda.

Coimpa Soc. Ind. de Metais Preciosos da




88 AMAZONAS Marmovidro Ind. e Com. Ltda.

AMAZONAS90


- 104 -



220410 Vino espumoso

220421 Otros vinos; mostos de uva cuya fermentación haya sido cortada por añadido de alcohol, en envases <= 2 litros

220820 Aguardiente de vino o de orujo de uvas220830 Whisky220840 Ron y otros aguardientes de caña220850 Gin y Ginebra220870 Licores

SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS 251319 Otras formas de piedra pómez420229 Bolsos de mano, con o sin tiras, con la superficie exterior de otras materias

420232 Artículos de bolsillo o de bolsos de mano con la superficie exterior de hojas de plástico o de materia textil

420239 Artículos de bolsillo o de bolsos de mano con la superficie exterior de otros materiales420292 Otros artículos de cuero con la superficie exterior de hojas de plástico o de materia textil611591 Otras medias, calcetines y artículos similares de punto, de lana o pelo fino611692 Otros guantes, mitones y manoplas de punto, de algodón621320 Pañuelos de bolsillo, de algodón 621430 Chales, pañuelos de cuello, bufandas, velos y artículos similares, de fibras sintéticas630221 Otra ropa de cama, de algodón, estampada630251 Otra ropa de mesa, de algodón, excepto de punto630259 Otra ropa de mesa, de otras materias textiles630260 Ropa de tocador o cocina, de tejidos de toalla con bucles, de algodón630291 Otra ropa de tocador o cocina, de algodón630293 Ropa de tocador o cocina, de fibras sintéticas o artificiales 630590 Otras bolsas para envasar de otras materias textiles630710 Paños para fregar o lavar, franelas y artículos similares para limpieza

630800 Juegos constituidos por piezas de tejidos e hilados, para la confección de alfombras, manteles y similares, para la venta al por menor

691110 Artículos para el servicio de mesa o de cocina, de porcelana691190 Otros artículos de uso doméstico para higiene o tocador, de porcelana

691200 Vajillas, otros artículos de uso doméstico, higiene o tocador, de cerámica, excepto de porcelana

691310 Estatuillas y otros adornos, de porcelana691390 Estatuillas y otros adornos, de cerámica, excepto de porcelana691410 Otras manufacturas de porcelana691490 Otras manufacturas de cerámica, excepto de porcelana

PRODUCTOS DE LA MOLINERÍA; MALTA; ALMIDÓN Y FÉCULA; INULINA; GLUTEN DE TRIGO 110819 Otros almidones y féculas

130120 Goma arábiga130190 Otras gomas, resinas, gomorresinas y bálsamos naturales130219 Jugos y extractos de otros vegetales

151319Otros aceites de coco (aceites de copra) y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente

151590Otras grasas y aceites vegetales fijos y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente

151800 Grasas y aceites animales o vegetales, cocidos, oxidados, deshidratados o modificados químicamente por cualquier otro proceso

AZÚCARES Y ARTÍCULOS DE CONFITERÍA 170290Otros azúcares en estado sólido, jarabe de azúcar, incluido el azúcar invertido, sucedáneos de la miel, sin adición de aromatizante ni colorante

92 AMAZONAS Recofarma Ind. do Amazonas Ltda.

GOMAS, RESINAS Y DEMÁS JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES

GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; PRODUCTOS DE SU DESDOBLAMIENTO; GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS; CERAS DE ORIGEN ANIMAL O VEGETAL


BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE

MANUFACTURAS DE CUERO; ARTÍCULOS DE TALABARTERÍA O GUARNICIONERÍA; ARTÍCULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA



91 AMAZONAS Top Internacional Ltda.


- 105 -

9. Metodología aplicada para la construcción de la matriz comercial Perú-Brasil y elaboración de la misma El cuarto objetivo general del estudio, consiste en “elaborar una matriz comercial empresarial Perú-Brasil basada en el cruce de la información obtenida de la oferta en el Sur peruano y de la demanda en el Noroeste brasileño ordenada respecto a los principales bienes y servicios identificados, que incluya además, un análisis exhaustivo sobre las ventajas y dificultades de la oferta y demanda de dichos productos, así como las posibles estrategias a seguir con miras a fortalecer dichas ventajas y eliminar o reducir dichas dificultades. Del mismo modo,”diseñar una campaña de promoción comercial, a ser implementada en la zona centro occidental de Brasil, con la finalidad de promocionar los principales productos identificados, así como desarrollar un Plan de Difusión y Relaciones Públicas a implementarse en el Perú, con miras a generar políticas y estrategias para incentivar la producción y exportación de los principales productos que conforman la oferta exportable Sur peruana dirigida al mercado brasileño” Adicionalmente se deberá adjuntar un Resumen Ejecutivo de las actividades realizadas en el marco de la consultoría y un capitulo de Conclusiones y Recomendaciones. A) Metodología.- La metodología que se ha seguido para el levantamiento de la Matriz Comercial Perú-Brasil está basada en una Matriz de Doble Entrada, que es un tipo de matriz que describe las relaciones, similitudes o diferencias, que existen entre dos diferentes criterios situados en este caso con respecto a la oferta y la demanda expresadas en las filas horizontales como en las columnas verticales. En el punto de intersección se define el tipo de relación que existe entre ambos criterios. La ventaja es que en una matriz de doble entrada se puede analizar mayor cantidad de datos que en un cuadro de una sola entrada. La Matriz de oferta y demanda describe las relaciones que existen entre los productos ofertados y los productos demandados. En el eje vertical se ha incorporado a las empresas peruanas y en el eje horizontal a las empresas brasileras, siendo el punto de intersección donde se describe el relacionamiento del producto. Con esta Matriz se puede identificar los diferentes productos importados por empresas brasileras y que pueden ser proveídos por empresas Sur peruanas. Los puntos de intersección que se encuentran vacíos indican que no existe una relación de oferta y demanda. La Matriz Comercial Perú - Brasil de oferta y demanda se ha estructurado en base a términos de mediano y largo plazo tomando como referencia la fecha de terminación del presente trabajo. Por consiguiente, no se ha considerado en el análisis el término de corto plazo porque en este espacio se deberá terminar la construcción y asfaltado de la carretera Interoceánica, por lo tanto los plazos para iniciar el futuro intercambio comercial se iniciaran en concordancia y dentro de situaciones totalmente ajustadas a los cronogramas que el MTC tiene programado para la terminación de vía, y serán a partir de un año y medio a dos años en que finalizará la construcción de la carretera Interoceánica. De otro lado, las relaciones consideradas de las empresas Sur peruanas como de las brasileras, son parte de una muestra tomadas durante la segunda y tercera parte del presente estudio y pertenecen al total del universo de las empresas potenciales que


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no fueron consideradas por razones obvias y que en el futuro formarán parte del comercio exterior bilateral a iniciarse por la Interoceánica. Adicionalmente se ha privilegiado el orden de las columnas y filas de la Matriz en base a los principales sectores económicos identificados en el Sur peruano con potencial exportable a Brasil una vez sea terminada la vía, dejando de lado en la columna horizontal de las empresas seleccionadas en Brasil su procedencia en cuanto a la procedencia de los Estados estudiados. Los sectores que han sido considerados son: Sector Agroindustrial y Agro exportación (mediano y largo plazo); Sector Pesca y Acuicultura (mediano y largo plazo); Sector Artesanía (mediano y largo plazo); Sector Químico (mediano y largo plazo); Sector Minerales No Metálicos (mediano plazo); Sector Textil y Confecciones (mediano plazo) y Sector Construcción (largo plazo). Los Estados brasileños involucrados en el estudio son Acre, Amazonas, Rondonia y Mato Grosso. Las Regiones Sur peruanas también involucradas en el proceso son: Arequipa, Apurimac, Cuzco, Madre de Dios, Puno, Moquegua y Tacna. El análisis exhaustivo sobre las ventajas y dificultades de la oferta y la demanda de los productos seleccionados, así como las posibles estrategias para incentivar la producción y exportación de los sectores económicos que conforman la oferta exportable Sur peruana se presenta a través de un análisis FODA y de una matriz con las estrategias sugeridas.


- 107 -

b) Matriz de productos entre la oferta peruana y la demanda brasileña

Apurimac Arequipa Cusco Madrede Dios Moquegua Puno Tacna Acre Amazonas Mato

Grosso Rondonia

Lúcuma X X XChirimoya X X XDamasco X X XAguaymanto X X X XAceituna X X X XAceituna de Oliva X X XAceituna Verde X X X XAceituna Negra X X X XCúrcuma X X XHabas secas X X XMenestras X X XMaiz X X XMaiz rayado X X XMaiz Chullpi seleccionado X X XMaiz Cancha seleccionado X X XQuinua X X X XKiwicha X X X XCañihua X X XTomate X X XAjo fresco y en polvo X X XCebolla amarilla X X XCebolla blanca X X XOrégano X X X XHierbas aromáticas andinas X X XQueso andino X X XYogurt natural X X XManjar blanco X X X

OFERTA DE LA MACRO REGIÓN SUR DEMANDA DEL NOR OESTE DE BRASIL

SECTOR AGROEXPORTACIÓN

PRODUCTOS


- 108 -


Grosso Rondonia

Miel X X X X XBarras energéticas X X X XKiwicha pop X X X XGranola X X X XCremas de maiz instantaneas X X XMermelada de sauco X X XTé de zanahoria X X XTé verde X X XAjo deshidratado X X XProductos Gourmet X X X XProductos Comestibles X X X X XAceite de Sacha Inchi X X X XHarina de Sacha Inchi X X X X

Productos derivados del Damasco X X X

Conservas de Alcachofa X X XConservas de Pimiento X X XAceituna en Salmuera X X XPisco X X X X XVino X X X X XCrema de Pisco X X X X XLicor de Chuchuhuasi X X X XLicor de para - para X X X X

Licor de uña de gato macerados X X X X

SECTOR AGROINDUSTRIAL

PRODUCTOSOFERTA DE LA MACRO REGIÓN SUR DEMANDA DEL NOR OESTE DE BRASIL


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Grosso Rondonia

Perico X X X XTiburón X X XAzul X X XTrucha X X XMacha X X X XPulpo X X X XJurel en conserva X X X XPota congelada X X X XHarina de pescado X X X XAceite de pescado X X X XPulpo congelado X X X XCaballa congelada X X X XConservas de pescado X X X XConservas de mariscos X X X XTrucha congelada X X X

Decoración con cebada X X XBisutería X X XCuernoplastia X X XArtesanía manual X X X X XEspejos coloniales X XMuebles X X X

Cosméticos y perfumería X X XProductos Farmaceúticos X X XFertilizantes y abonos X X X

SECTOR PRODUCTOS QUÍMICOS

PRODUCTOS

SECTOR PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS

SECTOR ARTESANÍA Y JOYERÍA

OFERTA DE LA MACRO REGIÓN SUR DEMANDA DEL NOR OESTE DE BRASIL


- 110 -


Grosso Rondonia

Sweaters de Alpaca X XSweaters de algodón X X XHilado de Alpaca X XHilado de Oveja X X XHilado de Algodón X X XPolo Shirts X X XT-Shirts X X XSudaderas X X XPrendas de vestir X X XMaterias Primas X X XTextiles - Productos hechos a mano X X X

Fibra de Alpaca Procesada X X XTelas X X XTejidos X X XBordados X X XChompas X X X XPonchos X X X

Accesorios de prendas de vestir X X X X

Tejidos en fibra de Alpaca Natural rústico X X X

Chompas de Fibra de Alpaca X X XChompas de fibra sintética X X X XArtesanías de Tejido de Alpaca X X X


SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES


- 111 -


Grosso Rondonia

Barras Corrugadas para construcción X X

Perfiles de acero o hierro de menos de 80 mm X X

Barras redondas pulidas X XBarras calibradas X XBarras para calzar zapatas X XAlambron liso y de trefileria X XAlambre recocido pulido sin revestir X X

Clavos con cabeza X X X XAlambrón corrugado X XPerno de fortitifcación X X X XCemento X X X X XYeso X X X X

Ácido Bórico X X X XUlexita Calcinado X X X XDOT (Disodio Octoborato Tetrahidratado) X X X X

Sulkabor X X X XCal y Cal hidratada X X X X


SECTOR MINERALES NO METÁLICOS

SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN


- 112 -

c) Relación de productos importados por el Noroeste de Brasil.-

PARTIDA DESCRIPCIÓN SECTOR ECONÓMICO REGIÓN OFERTANTE MONTO EN US$

85

Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos degrabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estosaparatos

Manufactura Eléctrica y Electrónica

Resto del Perú 183,113

19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche;productos de pastelería Alimentos Región Sur Peruana 155,952

73 Manufacturas de fundición, de hierro o acero Manufactura Metalmecánica Región Sur Peruana 4,825

40 Caucho y sus Manufacturas Productos Químicos Resto del Perú 590

Fuente: SEBRAE - Unidade de Acesso a Mercados - Março 2007Cuadro complementado por la consultoría


19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche;productos de pastelería Alimentos Región Sur Peruana 155,952

30 Productos farmacéuticos Medicamentos Región Sur Peruana 5,674

40 Caucho y sus Manufacturas Productos Químicos Resto del Perú 590


84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactosmecánicos; partes de estas máquinas o aparatos

Tecnología Metalmecánica No Procede 138,845

85



Resto del Perú 183,113

90Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida,control o precisión; instrumentos y aparatos medicoquirúrgicos; partes yaccesorios de estos instrumentos o aparatos

Tecnología Electronica No Procede 12,318

501,317

Fuente:Ministério do Desenvolvimiento, Indústra e Comércio Exterior - SECEX - www.desenvolvimiento.gov.br - Cuadro complementado por la consultoría

TOTAL

RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR ACRE QUE PUEDEN SER EXPORTADOS POR PERÚ A BRASIL

RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR ACREAL RESTO DEL MUNDO


- 113 -


85



Resto del Perú 4,207,975

07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Agricultura Región Sur Peruana 1,557,995

19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche;productos de pastelería Alimentos Región Sur Peruana 1,072,133

40 Caucho y sus Manufacturas Productos Químicos Resto del Perú 965,494


31 Abonos Productos Químicos Región Sur Peruana 705,621

08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones osandías

Agroexportacion y Agroindustrial Región Sur Peruana 660,671

87 Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículosterrestres, sus partes y accesorios

SectorMetalmecánico No Procede 511,895

76 Aluminio y sus manufacturas Manufactura de Aluminio Resto del Perú 573,622

10 Cereales Alimentos Región Sur Peruana 342,164

82 Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, demetal común, partes de estos artículos, de metal común

Manufacturas del Hogar y artesanía Resto del Perú 208,517

29 Productos químicos orgánicos Productos Químicos Región Sur Peruana 162,028

42Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o guarnicionería; artículosde viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturasde tripa

Confeciones de Cuero y Artesanía Región Sur Peruana 50,658

21 Preparaciones alimenticias diversas Alimentos y Gourmet Región Sur Peruana 39,600

60 Tejidos de punto Textil y Confecciones Región Sur Peruana 39,010

83 Manufacturas diversas de metal común Manufactura Metalmecánica Región Sur Peruana 36,704

61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto Textil y Confecciones Región Sur Peruana 36,476

62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto Textil y Confeciones Región Sur Peruana 31,068

57 Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materia textil Textil y Confecciones Región Sur Peruana 25,266

69 Productos cerámicos Artesanía Región Sur Peruana 17,849

44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera Agrícola y Minerales Región Sur Peruana 15,573

41 Pieles (excepto la peletería) y cueros Confeciones de Cuero Región Sur Peruana 15,230

11 Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo Manufactura de alimentos Región Sur Peruana 5,595

58 Tejidos especiales; superficies textiles con mechón insertado; encajes;tapicería; pasamanería; bordados Textil y Confeciones Región Sur Peruana 5,460

38 Productos diversos de las industrias químicas Productos Químicos Región Sur Peruana 542

28Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos demetal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras ode isótopos

Productos Químicos Región Sur Peruana 4,935

59 Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículostécnicos de materia textil Textil y Confeciones Región Sur Peruana 355

46 Manufacturas de espartería o cestería Artesanía Región Sur Peruana 1,992

64 Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos Confeciones de Cuero y Artesanía Región Sur Peruana 1,665

65 Sombreros, demás tocados, y sus partes Artesanía Región Sur Peruana 1,360

27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación;materias bituminosas; ceras minerales

Minerales y derivados Resto del Perú 615

63 Los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos Textil y Confeciones Región Sur Peruana 397


RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR RONDONIA QUE PUEDEN SER EXPORTADOS POR PERÚ A BRASIL


- 114 -


07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Agricultura Región Sur Peruana 1,557,995

08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías

Agroexportación y Agroindustrial Región Sur Peruana 660,671

10 Cereales Alimentos Región Sur Peruana 342,164

11 Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo Manufactura de Alimentos Región Sur Peruana 5,595

19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; productos de pastelería Alimentos Región Sur Peruana 1,072,133

21 Preparaciones alimenticias diversasAlimentos y

Gourmet Región Sur Peruana 39,600

25 Sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales y cementosMateriales de Construcción Región Sur Peruana 832

27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales

Minerales y derivados Resto del Perú 615

28Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de isótopos



30 Productos farmacéuticos Medicamentos Región Sur Peruana 79,758

31 Abonos Productos Químicos Región Sur Peruana 705,621

32Extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas Productos Químicos Región Sur Peruana 6,500

33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética Cosméticos Región Sur Peruana 59,986

34

Jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparaciones para odo


35 Materias albuminoideas; productos a base de almidón o de fécula modificados; colas; enzimas Productos Químicos Región Sur Peruana 1,808

38 Productos diversos de las industrias químicas Productos Químicos Región Sur Peruana 5,422

39 Plástico y sus manufacturas Productos Químicos Región Sur Peruana 898,529

40 Caucho y sus manufacturas Productos Químicos Resto del Perú 965,494

41 Pieles (excepto la peletería) y cueros Confecciones de Cuero Región Sur Peruana 15,230

42Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa

Confecciones de Cuero y Artesanía Región Sur Peruana 50,658

44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera Agroexportación y Agroindustrial Resto del Perú 15,573

45 Corcho y sus manufacturas Agroexportación y Agroindustrial Resto del Perú 99

46 Manufacturas de espartería o cestería Artesanía Región Sur Peruana 1,992

48 Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón Manufacturas de Papel Resto del Perú 4,146

49 Productos editoriales, de la prensa y de las demás industrias gráficas; textos manuscritos o mecanografiados y planos

Manufacturas de Papel Región Sur Peruana 9,481

54 Filamentos sintéticos o artificiales Textil y Confecciones Región Sur Peruana 83,243

55 Fibras sintéticas o artificiales discontinuas Textil y Confecciones Región Sur Peruana 702,212


58Tejidos especiales; superficies textiles con mechón insertado; encajes; tapicería; pasamanería; bordados

Textil y Confecciones Región Sur Peruana

5,461

RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR RONDONIA AL RESTO DEL MUNDO


- 115 -


59 Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos técnicos de materia textil

Textil y Confecciones Región Sur Peruana 3,055



62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto Textil y Confecciones Región Sur Peruana 31,068

63 Los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos Textil y Confecciones Región Sur Peruana 397

64Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

Confecciones de Cuero y Artesanía Región Sur Peruana

1,665

65 Sombreros, demás tocados, y sus partes Textil y Confecciones Región Sur Peruana 1,360

66 Paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones, bastones asiento, látigos, fustas, y sus partes


67 Plumas y plumón preparados y artículos de plumas o plumón; flores artificiales; manufacturas de cabello Artesanía Resto del Perú 2,509

68 Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas Artesanía Región Sur Peruana 7,462

69 Productos cerámicos Artesanía Región Sur Peruana 17,84970 Vidrio y sus manufacturas Artesanía Resto del Perú 330,595

71Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería; monedas

Artesanía y Joyería Región Sur Peruana40,850

73 Manufacturas de fundición, de hierro o acero Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 741,760

74 Cobre y sus manufacturas Manufactura de Cobre Región Sur Peruana 5,876


82Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes de estos artículos, de metal común


83 Manufacturas diversas de metal común Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 36,704

84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos

Tecnología Metalmecánica No procede 6,436,971

85

Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos



87 Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos terrestres, sus partes y accesorios

SectorMetalmecánico No procede 511,895

88 Aeronaves, vehículos espaciales, y sus partes No Procede No procede 11,400

90

Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida, control o precisión; instrumentos y aparatos medicoquirúrgicos; partes y accesorios de estos instrumentos o aparatos

Tecnología Electrónica No procede 438,335

91 Aparatos de relojería y sus partes Manufacturas diversas No procede 4,585

94

Muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas

Manufacturas diversas Resto del Perú 399,419

95 Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte; sus partes y accesorios Manufacturas diversas Región Sur Peruana 118,653

96 Manufacturas diversas Manufacturas diversas Región Sur Peruana 47,364

97 Objetos de arte o colección y antigüedades Artesanía Región Sur Peruana 2921,742,592

Fuente:Ministério do Desenvolvimiento, Indústra e Comércio Exterior - SECEX - www.desenvolvimiento.gov.brCuadro complementado por la consultoría

TOTAL


- 116 -


31 Abonos Productos Químicos Región Sur Peruana 315,036,217

27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación;materias bituminosas; ceras minerales

Minerales y derivados Resto del Perú 18,231,408

85




79 Zinc y sus manufacturas Manufactura de Zinc Resto del Perú 6,236,742

86Vehículos y material para vías férreas o similares, y sus partes; aparatosmecánicos, incluso electromecánicos, de señalización para vías decomunicación

SectorMetalmecánio No Procede 2,934,280

28Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos demetal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras ode isótopos

Productos Químicos Región Sur Peruana 1,685,725

19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche;productos de pastelería Alimentos Región Sur Peruana 1,315,163

15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento;grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal

Manufactura de Alimentos Región Sur Peruana 845,398



40 Caucho y sus manufacturas Productos Químicos Región Sur Peruana 393,606



69 Productos cerámicos Artesanía Región Sur Peruana 326,780

59 Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículostécnicos de materia textil


82 Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, demetal común, partes de estos artículos, de metal común




58 Tejidos especiales; superficies textiles con mechón insertado; encajes;tapicería; pasamanería; bordados





SectorMetalmecánio No Procede 119,490


Confecciones de Cuero y Artesanías Región Sur Peruana 116,414

09 Café, té, yerba mate y especias Alimentos Región Sur Peruana 66,898



64 Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos Confecciones de Cuero y Artesanías Región Sur Peruana 37,981

20 Preparaciones de hortalizas, de frutas u otros frutos o demás partes de plantas



26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas Minerales y derivados Región Sur Peruana 29,110

07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Alimentos Región Sur Peruana 25,05001 Animales vivos No Procede No Procede 20,000

22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre Manufactura de Alimentos Región Sur Peruana 13,731

72 Fundición, hierro y acero Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 2,110


63 Los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos Textil y Confecciones Región Sur Peruana 1,864

81 Los demás metales comunes; cermets; manufacturas de estas materias Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 1,013

52 Algodón Agroexportación y Agroindustrial Región Sur Peruana 4


RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR MATO GROSSO QUE PUEDEN SER EXPORTADOS POR PERÚ A BRASIL


- 117 -


01 Animales vivos 20,00007 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Alimentos Región Sur Peruana 25,05009 Café, té, yerba mate y especias Alimentos Región Sur Peruana 66,898


15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal


19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; productos de pastelería

Manufactura de Alimentos Región Sur Peruana 1,315,163

20 Preparaciones de hortalizas, de frutas u otros frutos o demás partes de plantas


22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre Manufactura de Alimentos Región Sur Peruana 13,731

25 Sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales y cementos Materiales de Construcción Región Sur Peruana 3,821,240

26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas Mineales y derivados Región Sur Peruana 29,110

27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales

Mineales y derivados Resto del Perú 18,231,408

28Productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de isótopos

Productos Químicos Región Sur Peruana 1,685,725


31 Abonos Productos Químicos Región Sur Peruana 315,036,217

32Extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas Productos Químicos Región Sur Peruana 109,275

34

Jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparaciones para odo


35 Materias albuminoideas; productos a base de almidón o de fécula modificados; colas; enzimas Productos Químicos Región Sur Peruana 9,398

37 Productos fotográficos o cinematográficos Productos Químicos No Procede 12,149


39 Plástico y sus manufacturas Productos Químicos Región Sur Peruana 4,481,661

40 Caucho y sus manufacturas Productos Químicos Región Sur Peruana 393,606


Confecciones de Cuero y Artesanías Región Sur Peruana 116,414


48 Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón Manufacturas de Papel Región Sur Peruana 164,106

49 Productos editoriales, de la prensa y de las demás industrias gráficas; textos manuscritos o mecanografiados y planos

Manufacturas de Papel Región Sur Peruana 15,631

52 Algodón Agroexportación y Agroindustrial Región Sur Peruana 4

54Filamentos sintéticos o artificiales Textil y

Confecciones Región Sur Peruana 1,264,132

RELACIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR MATO GROSSO EN 2005AL RESTO DEL MUNDO


- 118 -

PARTIDA DESCRIPCIÓN SECTOR

ECONÓMICO REGIÓN OFERTANTE MONTO EN US$

55 Fibras sintéticas o artificiales discontinuas Textil y Confecciones Región Sur Peruana 102,024


58 Tejidos especiales; superficies textiles con mechón insertado; encajes; tapicería; pasamanería; bordados


59 Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos técnicos de materia textil





63 Los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos Textil y Confecciones Región Sur Peruana 1,864

64Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

Confeciones de Cuero y Artesanía Región Sur Peruana 37,981


67 Plumas y plumón preparados y artículos de plumas o plumón; flores artificiales; manufacturas de cabello Artesanía Resto del Perú 2,555

68 Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas Artesanía Región Sur Peruana 2,516

69 Productos cerámicos Artesanía Región Sur Peruana 326,78070 Vidrio y sus manufacturas Artesanía Región Sur Peruana 4,864

71Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería; monedas

Artesanía y Joyería Región Sur Peruana 96,595

72 Fundición, hierro y acero Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 12,110

73 Manufacturas de fundición, de hierro o acero Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 386,705

74 Cobre y sus manufacturas Manufactura de Cobre Región Sur Peruana 43,736

75 Níquel y sus manufacturas Manufactura de Niquel Resto del Perú 234,825


79 Zinc y sus manufacturas Manufacturas de Zinc Resto del Perú 6,236,742

81 Los demás metales comunes; cermets; manufacturas de estas materias Manufactura Metalmecanica Región Sur Peruana 1,013

82Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes de estos artículos, de metal común Manufacturas del

Hogar y artesanía Resto del Perú 241,236


84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos

Tecnología Metalmecanica No Procede 33,804,951

85

Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos



86Vehículos y material para vías férreas o similares, y sus partes; aparatos mecánicos, incluso electromecánicos, de señalización para vías de comunicación

SectorMetalmecánico No Procede 2,934,280


SectorMetalmecánico No Procede 119,490

88 Aeronaves, vehículos espaciales, y sus partes No Procede No Procede 6,638,624

90

Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida, control o precisión; instrumentos y aparatos medicoquirúrgicos; partes y accesorios de estos instrumentos o aparatos

Tecnología Electrónica No Procede 966,900

91 Aparatos de relojería y sus partes Manufacturas Diversas No Procede 4,354

92 Instrumentos musicales; sus partes y accesorios Manufacturas Diversas Región Sur Peruana 20,714

94

Muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas

Manufacturas Diversas Región Sur Peruana 2,109

95 Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte; sus partes y accesorios Manufacturas Diversas Región Sur Peruana 741,233

96Manufacturas diversas Manufacturas

Diversas Región Sur Peruana 105,320

410,198,812

Fuente:Ministério do Desenvolvimiento, Indústra e Comércio Exterior - SECEX - www.desenvolvimiento.gov.brCuadro complementado por la consultoría

TOTAL


- 119 -

d) Cuadro de precios referencia de productos abastecidos desde Sao Paulo por vía terrestre al Noroeste de Brasil.-

Producto Precio por kilo en Sao

Paulo

Costo del Flete x kilo Sao Paulo – Rio Branco

Costo Puesto en

Rio Branco x kilo

Precio Público en Supermercado

Araujo – Rio Branco

Tomate 0.80 reales 0.38 reales 1.18 reales 1.39 reales Cebolla 1.29 reales 0.09 reales 1.38 reales 1.57 reales

Ajo 3.50 reales 0.71 reales 4.21 reales 6.39 reales Papa 0.88 reales 0.4 reales 1.28 reales 1.49 reales

Aceituna mediana

negra 4.80 reales 0.99 reales 5.79 reales 7.64 reales

Aceituna grande verde

5.85 reales 1.02 reales 6.87 reales 9.98 reales

Referencia cambiaria: 2.20 reales por cada dólar Fuente: Supermercados Araujo, fecha octubre 2008


- 120 -

10. Aspectos relevantes encontrados durante la visita en Brasil y características del mercado Dentro de las instituciones visitadas, se tomó contacto con algunas instituciones públicas y privadas así como con algunas de las empresas importadoras de productos e insumos de los estados de Acre y Rondonia a fin de clarificar conceptos y levantar experiencias del proceso importador-exportador que se avecina y puntualmente de la nueva problemática de importar productos peruanos al Brasil. Características del mercado brasileño: Brasil es un país que se abastece principalmente con su producción nacional y donde no es fácil ingresar a competir debido al sistema de requisitos y/o regulaciones que posee. Además este sistema hace que los productos, para que puedan lograr ingresar, tengan que ser extremadamente competitivos desde el punto de vista productivo, comercial y logístico. Sin embargo hay que tener en cuenta una premisa, cual es que, Brasil tiene un mercado compuesto por 190 millones de potenciales consumidores que si bien en muchos rubros de la economía se autoabastece, sus consumidores no permanecerán pasivos para adquirir nuevos productos e incrementar su demanda. Esto generará mayores expectativas en el futuro en cuanto al abastecimiento de la demanda y la venta de nuevas oportunidades de productos y servicios importados, y es ahí donde el Perú y puntualmente el Sur peruano, tendrá la mejor oportunidad de ingresar con sus productos y servicios en forma paulatina, siempre y cuando su oferta exportable alcance altos niveles competitivos en su producción, eficientes sistemas de comercialización para cubrir un país muy grande y extenso, y una logística eficiente para el apoyo comercial. Si bien es cierto que para efectos del presente estudio nos interesa analizar la problemática para exportar productos y servicios peruanos al mercado brasileño, es de interés evaluar también la problemática que se vierte a la inversa con las exportaciones brasileñas hacia nuestro mercado, porque ambos procesos de importación y exportación son parte del sistema de comercio internacional y que además tienden a facilitar el proceso de integración logístico entre ambos países. Características Resaltantes 1.- La principal característica detectada es que actualmente existe un desconocimiento por parte de los sectores empresariales de ambos países de las leyes, regulaciones y/o normas que soportarán en el futuro el comercio fronterizo a través de la Interoceánica, por el mismo hecho de ser una primera experiencia de relacionamiento por la vía terrestre entre ambas fronteras. Existe mucha incertidumbre por ambos lados y este desconocimiento se nota con mayor incidencia en las zonas de frontera extendiéndose a las regiones Sur peruanas y a los Estados de Acre, Rondonia, Mato Grosso y Amazonas. 2.- Un segundo punto es que es necesario publicar material informativo sobre las leyes, los requisitos y la normatividad que se exige para que el comercio pueda fluir de entrada o salida al mercado de Brasil o viceversa. Hay que realizar campañas de promoción y capacitación a todo nivel y principalmente en los niveles de la pequeña y micro empresa que es el sector más desinformado. 3.-. Se necesita publicar material informativo no solamente en español, sino también en portugués sobre los procedimientos a seguir para ingresar los productos a Brasil y viceversa. Si bien es cierto que el idioma español es similar al idioma portugués y muchas palabras se entienden, esta es una restricción importante y hace que el proceso se haga más lento y complicado. De otro lado, la información disponible sigue


- 121 -

elaborándose en cada país en su propio idioma, desconociendo las diferencias del idioma, por lo que es necesario producir literatura promocional del Perú y de las bondades de los productos peruanos en el idioma portugués para ser repartida y promovida en Brasil. La recomendación es producir todo tipo de información sobre todo material escrito en ambos idiomas. 4.- La mentalidad del ciudadano brasileño respecto al cumplimiento a las obligaciones tributarias y en general de respeto a la ley, es consistente y disciplinada, lo que facilita el intercambio comercial con este mercado. 5.- Otra condición importante es que en Acre no existe por el momento mucha experiencia en los trámites de importación. Su “modus vivendi” tradicional ha sido abastecerse a través del mercado interno brasileño y sus compras las realizan fundamentalmente en la zona Sur del país, Sao Paulo, que es la ciudad que tiene más contacto con el mercado mundial. Solo algunas pocas empresas hacen operaciones de comercio exterior exportando o importando algo en forma directa desde la zona. Esta situación se justifica debido a las facilidades de abastecimiento que proceden del Sur de su territorio. 6.- Su vocación de proveerse interiormente en Brasil y generalmente comprar en Sao Paulo representa una barrera para los sistemas logísticos comerciales que deberán facilitar el desplazamiento de la oferta exportable Sur peruana en el futuro. La dependencia de Sao Paulo es muy marcada y es por ello que los productos del Sur del Perú deberán ser competitivos para poder desplazar y/o ganar ventaja sobre los productos que provienen de Sao Paulo. 7.- Es importante que los funcionarios de las zonas fronterizas de Perú y Brasil tengan la misma capacidad de gestión y ejecución que en Lima y Brasilia, sobre todo en los puestos de frontera para que las cargas en ambos sentidos puedan pasar de forma rápida y eficiente entre ambas fronteras. Existe un convencimiento y una predisposición positiva de todos los sectores peruanos y brasileños de las ventajas que representará la integración por tierra con Perú y la salida del Brasil al Océano Pacífico. 8.- Otro punto es que en el Estado de Acre no existe aún una oferta de agentes de aduana. Esto se presenta como una dificultad para el intercambio comercial entre Perú y Brasil que podría hacer el proceso de exportación – importación más lento en un principio retardando el ingreso de mercaderías por actos de saturación. Esperamos que esta situación se revierta con el incremento del comercio entre ambas fronteras. 9.- Unas de las peculiaridades en materia de comercio exterior de los importadores y exportadores de Acre y Rondonia es que prefieren exportar o importar por el Puerto de Santos antes que por el Puerto de Manaos a pesar de ser zona libre debido a la gran frecuencia y trafico de naves o navieras que tiene Santos lo que permite bajar los costos logísticos. 10.- Un tema adicional que hay que considerar es el tema de las migraciones, visas de toda índole y reconocimiento de documentación para hacerla válida en ambos países. Se necesita negociar visas de trabajo, estudiantes y permanencia de empresarios en territorio brasileño. Si bien es un avance el poder entrar con carné de identidad al Brasil y viceversa, todavía existen dificultades para estabilizar la permanencia de interesados en residencias de toda índole. La revalidación de títulos profesionales es otro tema importante así como las reglas del juego en materia de migraciones fronterizas.


- 122 -

11.- Brasil tiene un sistema restrictivo de cambio de moneda, lo que dificulta el pago entre los bancos brasileños y los peruanos. Sin embargo, en general existe una buena cobertura bancaria para productos múltiples. Los Bancos que existen en Acre son BRADISCO 2 agencias; Banco Real una agencia; Banco ITAU dos agencias; Banco do Brasil 8 agencias; Casa Económica 4 agencias; y Banco Amazonas dos agencias y además en Brasilea frontera con Bolivia el Banco Do Brasil. En el lado peruano existe una sucursal del Banco de la Nación en Iñapari. Aún así, la mayoría de los bancos instalados en los estados de Acre y Rondonia todavía no poseen departamentos de comercio exterior ya que estas operaciones aún no son frecuentes y no se justifica mantener expertos y esta labor se hace a través de Sao Paulo al mundo. 12.- La economía brasileña tiende a eliminar los impuestos antitécnicos para facilitar la recepción de inversiones en su sistema productivo, y el ejemplo es que Brasil acaba de eliminar el impuesto sobre las operaciones financieras. La eliminación del impuesto a la inversión sobre operaciones financieras, IOF, en Brasil hace más atractiva esta región Nor Occidental para la inversión extranjera. El IOF tenía una tasa de 1,5%. También se suprimió la tasa de 0,38% del IOF que regía sobre la liquidación de operaciones de ingreso y salida del país brasileño referidos a préstamos y financiamientos. Dichas medidas tienen por objetivo ampliar la oferta de moneda extranjera y superar la escasez de crédito a raíz de la crisis internacional.


- 123 -

11. Análisis FODA de la relación oferta y demanda Perú-Brasil

El siguiente análisis FODA, es producto de las respuestas de los empresarios Sur peruanos que fueron entrevistados durante las visitas a Arequipa, Apurimac, Cuzco, Madre de Dios, Puno, Moquegua y Tacna realizadas en el estudio. Todas las inquietudes y respuestas fueron clasificadas en un esquema que es el siguiente análisis FODA denominado “Relación de Oferta y Demanda Perú-Brasil” Las Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades expresadas en el trabajo, son producto de respuestas empresariales.

Fortalezas

F1. Menor distancia del Pacífico al Mercado del Nor-Oeste Brasileño en

comparación a la distancia del mismo punto hacia el Atlántico.

F2. Régimen político unitario del Perú para la toma de decisiones.

F3. Implementación del Consulado Peruano en el Estado de Acre con influencia

en el Nor-Oeste Brasileño.

F4. Haber negociado el ingreso de ciudadanos peruanos a Brasil mediante carné

de identidad y viceversa con impacto en el turismo.

F5. Extraordinaria posición geográfica del Perú en la costa Sudamericana del

Pacífico.

F6. Una vez terminada la construcción de la vía Interoceánica el concepto de

tiempo de viaje será menor, los fletes más económicos y el sentido de

oportunidad en los negocios más eficaz.

F7. La experiencia peruana de exportar al mundo servirá como desafío y plan

piloto para que la micro, pequeña y mediana empresa exporten a Brasil.

F8. Perú jugará el papel de bisagra entre Brasil y el Asia.

F9. Las economías de Perú y Brasil son complementarias y no competidoras.

F10. El sector pesquero peruano tiene grandes oportunidades en el mercado

brasileño.

F11. El sector Materiales de Construcción se constituye por tres líneas básicas:

materiales de construcción (agregados, fierro y cemento, exportaciones de

alto valor y volumen), acabados y revestimiento (mármol y travertino, laja,

cerámicas) y la línea ferretera (grifería y fregaderos metálicos u otros

accesorios).


- 124 -

Debilidades

D1. Desconocimiento absoluto de normas y leyes en el Sur peruano para el

proceso comercial con Brasil.

D2. Falta de información escrita de normas y reglas exigidas.

D3. Todavía no existen acuerdos claros en materia migratoria y fronteriza

D4. El sistema logístico del Perú no es competitivo.

D5. Alcanzar altos niveles de exportación a Brasil es un proceso que tarda, por lo

que tendremos resultados en el largo plazo.

D6. Poca capacidad exportadora de la micro, pequeña y mediana empresa.

D7. En materia pesquera es necesario diferenciar y diversificar adecuadamente

los productos de pesca artesanal en relación a la de harina y aceite de

pescado.

D8. No tenemos proyectos de irrigación agropecuaria suficientes y aprobados en

el corto plazo para el incremento de la frontera agrícola y las exportaciones a

Brasil.

Oportunidades

O1. La mentalidad de cumplimiento respecto a las obligaciones tributarias y en

general de respeto a la Ley en el ciudadano brasileño favorecerá las

relaciones con Perú.

O2. Ventaja conciente de la oportunidad que brinda Perú para la salida del Brasil

al Pacífico y conectarse con la Comunidad Andina.

O3. Existe una red bancaria de bancos brasileños en las ciudades de frontera, sin

embargo a nivel nacional tienen una política restrictiva de tipo de cambio.

O4. Eliminación parcial de impuestos antitécnicos en Brasil para facilitar la

recepción de inversiones en su sistema productivo.

O5. Brasil forma parte del grupo de países considerados seguros para la

inversión.

O6. Brasil tiene un mercado de 192 millones de potenciales consumidores que no

permanecen pasivos en cuanto a adquirir nuevos productos importados e

incrementar su demanda.

O7. Brasil es la puerta de entrada de la Comunidad Europea a Latinoamérica, así

como lo es el Perú puerta de entrada para los países asiáticos.

O8. La ruta por Bolivia y Chile implica pagar mayores costos, mayor tiempo y


- 125 -

riesgos.

O9. Por su geografía Brasil es demandante de materiales de construcción,

agregados y minerales no metálicos.

O10. Dado que Brasil es un mercado de alta captación turística, ayuda a

consolidar el mercado de artesanías.

O11. Los diferentes climas y las diferentes plataformas de la geografía peruana

jugarán un papel importante en las exportaciones de hortalizas, frutas y

verduras.

O12. La gran demanda de fertilizantes para el agro brasileño hace que Perú sea

uno de los principales abastecedores sobre todo de fosfatos.

O13. La variedad climatológica de Brasil permite exportar textiles y confecciones

tanto para climas de calor y frío.

O14. La dimensión del mercado brasileño permite expectativas de crecimiento

rápido en las exportaciones a mediano y largo plazo.

O15. Buena imagen de Perú en Brasil como consecuencia de nuestra pacífica e

histórica relación bilateral.

Amenazas

A1. Diferencias en el idioma sobre todo en segmentos populares

A2. Cierta informalidad en el cumplimiento de las obligaciones financieras.

A3. Escaso conocimiento de trámites y procedimientos de comercio internacional.

A4. La estructura organizacional del Brasil donde cada Estado establece sus

reglas de juego influirá en el futuro.

A5. Escasa oferta de agentes de aduana en los Estados limítrofes al Perú, puede

hacer los procesos más lentos y burocráticos.

A6. La gran estructura brasileña de sus puertos jugara un papel importante

debido a la gran frecuencia y tráfico de naves o navieras, capacidad de

intermediación comercial y alta tecnología.

A7. No existe un sistema de financiamiento de importaciones y cambio de divisas

por lo alejado de la zona y la inexperiencia. Existe un centralismo muy

pronunciado en materia de comercio internacional, concentrado en Brasilia y

Sao Paulo.

A8. Brasil posee una cierta burocracia que provoca costos económicos altos a las

empresas extranjeras establecidas en el país o a las importadoras en Brasil.

A9. Brasil mantiene algunos productos de importación prohibida y otros sujetos a


- 126 -

control por motivos estratégicos, sanitarios, o protección a su industria.

A10. Toda empresa exportadora al mercado brasileño debe tener como correlato a

otra empresa local inscrita en el registro de importadores.

A11. Problemas en la adjudicación de concursos públicos.

A12. Para ingresar alimentos, bebidas y tabaco al mercado brasileño debe ser

registrado por ANVISA la cual otorga un número de registro que tiene una

validez de 5 años.

A.13 Por lo general los productos de acero están sujetos a controles de precio con

miras a reducir los costos de producción en la industria brasilera.


127

A) Aspectos Estratégicos de la Matriz FODA.-

FORTALEZAS F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11

DEBILIDADES D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8

OPORTUNIDADES O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8

O9 O10 O11 O12 O13 O14 O15

Estrategias para maximizar fortalezas y

oportunidades 1. El soporte a las exportaciones peruanas por tierra a

Brasil deberá ser un trabajo orgánico de los entes estatales y de los servicios que pueda prestar el sector privado como complemento del proceso. (F2, F3, F4, F8, O4, O5, O6, O7)

2. Aprovechar la estratégica posición geográfica del Perú como puerta de entrada y salida de productos de Asia hacia los mercados de Brasil y viceversa. (F1, F5, F8, O2, O7, O8)

3. Ingresar los productos y servicios en forma paulatina, siempre y cuando la oferta exportable del Perú alcance altos niveles competitivos en volúmenes, estandarización y calidad de producción. (F6, F7, F10, F11, O9, O10, O11, O11, O12, O13)

4. El soporte a las exportaciones peruanas por tierra a Brasil deberá ser un trabajo orgánico de los entes estatales y de los servicios que pueda prestar el sector privado como complemento del proceso. (F2, F3, F4, F8, O4, O5, O6, O7)

Estrategias para minimizar debilidades y

maximizar oportunidades 1. La confianza logística Sur peruana tendrá que ser

demostrada al empresariado brasileño antes de aspirar a un cambio sustancial en la direccionalidad de los procesos de abastecimiento desde Perú. (D4, D5, D6, O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10, O11, O11, O12, O13)

2. la forma positiva de pensar brasilera ayudará a evitar los negocios ilícitos, el contrabando, el narcotráfico y otros. (D1, D2, D3, O1)

3. Ingresar a Brasil los productos y servicios en forma paulatina, siempre y cuando la oferta exportable del Perú alcance altos niveles competitivos en volúmenes, estandarización y calidad de producción. (D4, D5, D6, D7, D8, O9, O10, O11, O11, O12, O13)

4. La confianza logística Sur peruana tendrá que ser demostrada al empresariado brasileño antes de aspirar a un cambio sustancial en la direccionalidad de los procesos de abastecimiento desde Perú. (D4, D5, D6, O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10, O11, O12, O13)

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS


128



OPORTUNIDADES O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8

O9 O10 O11 O12 O13 O14 O15

Estrategias para maximizar fortalezas y

oportunidades 5. Aprovechar la estratégica posición geográfica del

Perú como puerta de entrada y salida de productos de Asia hacia los mercados de Brasil y viceversa. (F1, F5, F8, O2, O7, O8)

6. Ingresar los productos y servicios en forma paulatina, siempre y cuando la oferta exportable del Perú alcance altos niveles competitivos en volúmenes, estandarización y calidad de producción. (F6, F7, F10, F11, O9, O10, O11, O12, O13)

7. Aprovechar en forma contundente las menores distancias para el abastecimiento del oeste brasileño desde el Sur peruano, así como la incidencia en costos, fletes, tiempo y oportunidades. (F1, F5, F6, F8, O2, O8)

8. Fuertes inversiones público – privadas de ambos países previstas para los próximos años en servicios e infraestructura. (F6, F10, F11, O14)

9. Existencia de un plan de estrechas relaciones de cooperación bilateral a nivel oficial y privado en el marco de la asociación estratégica, pacto amazónico y otros convenios donde participan ambos países. (F2, O15)

Estrategias para minimizar debilidades y

maximizar oportunidades 5. La forma positiva de pensar brasilera ayudará a

evitar los negocios ilícitos, el contrabando, el narcotráfico y otros. (D1, D2, D3, O1)

6. Ingresar a Brasil los productos y servicios en forma paulatina, siempre y cuando la oferta exportable del Perú alcance altos niveles competitivos en volúmenes, estandarización y calidad de producción. (D4, D5, D6, D7, D8, O9, O10, O11, O12, O13)

7. Fuertes inversiones público - privadas previstas para los próximos años. (D4, D5, D6, D8, O14)

8. Existencia de un plan de estrechas relaciones de cooperación bilateral a nivel oficial y privado en el marco de la asociación estratégica, pacto amazónico y otros lotes donde participan ambos países (D5, D6, O15)

9. Promover una imagen positiva de brasil en el Sur peruano redundará en mayor estabilidad y sostenibilidad de los negocios. (D3, D5, O5, O6, O7, O9, O10, O11, O12, O13, O14, O15)

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS


129



AMENAZAS A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11

A12 A13

Estrategias para maximizar fortalezas y minimizar

amenazas 1. Elaborar la información promocional del Perú y de

los productos peruanos en el idioma Portugués. (F7, F8, F9, F10, F11, A1)

2. Será fundamental diferenciar y mantener la buena imagen de nuestros orígenes, aspectos productivos y prácticas comerciales (F7, F8, F9, F10, F11, A2)

3. Aprovechar en forma contundente las menores distancias para el abastecimiento del oeste brasileño desde el Sur peruano, así como la incidencia en costos, fletes, tiempo y oportunidades (F1, F5, F6, F8, A3, A5, A4)

4. Asegurar las operaciones comerciales de exportación a Brasil en concordancia a las exigencias del comercio internacional. (F2, F3, F4, F7, A4, A5)

5. Demostrar la eficiencia y eficacia del aprovisionamiento por empresas peruanas del mercado de Acre, Rondonia, amazonas y Mato Grosso en base a altos niveles de competitividad productiva, comercial y logística(F1, F5, F6, F8, F9, A3, A9, A7, A12, A13)

6. Romper con la costumbre de abastecimiento desde el Sur brasileño (F1, F5, F6, A3, A4, A12, A13)

Estrategias para minimizar debilidades y amenazas

1. Realizar campañas de promoción y capacitación a todo nivel en relación a las potencialidades del mercado brasileño con incidencia en la micro, pequeña y mediana empresa. (D1, D2, D3, A1, A2)

2. Aprovechar en forma contundente las menores distancias para el abastecimiento del oeste brasileño desde el Sur peruano, así como la incidencia en costos, fletes, tiempo y oportunidades (D4, D6, D7, D8, A3, A4)

3. Demostrar la eficiencia y eficacia del aprovisionamiento por empresas peruanas al mercado de Acre y Rondonia en base a altos niveles de competitividad productiva, comercial y logística. (D4, D5, D6, D7, D8, A3, A7, A10, A12, A13)

4. Se requiere una buena inteligencia comercial para alcanzar posicionamiento de productos peruanos (D4, D8, A7, A8, A9, A10, A11, A12, A13)

5. Construir un sistema de infraestructura logística para alcanzar la mayor competitividad para el servicio a Brasil hacia el Asia y la CAN. (D4, D6, A3, A6)

FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS


130



AMENAZAS A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11

A12 A13

Estrategias para maximizar fortalezas y minimizar

amenazas

7. La Concesión del puerto de Ilo, construcción del puerto de Marcona y consolidación del par portuario Ilo – Matarani ayudaran en materia logística, especialización y diversificación de servicios portuarios. (F2, F8, A6)

8. Se requiere una buena inteligencia comercial para alcanzar posicionamiento de productos peruanos. (F9, F10, F11, A7, A8, A9, A10, A11, A12, A13)

9. Aprovechar el papel de bisagra del territorio peruano entre Brasil y el Asia. (F5, F8, A3)

10. Construir un sistema de infraestructura logística para alcanzar la mayor competitividad para el servicio a Brasil hacia el Asia y la CAN. (F5, F8, F9, A3, A6)

Estrategias para minimizar debilidades y amenazas

6. Establecer un verdadero plan de desarrollo de

controles sanitarios de las exportaciones peruanas para no entorpecer el ingreso a Brasil. (A3, A5, A12, D1, D2, D3, D5, D7, D8)

FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS


131

B) Análisis de la Matriz FODA. A pesar de que en principio la legislación brasileña se ajusta a los padrones internacionales y que se prevé un trato no discriminatorio para todos los oferentes de productos en su mercado, lo cierto es que la práctica demuestra que Brasil es un país con requisitos comerciales que hacen difícil el acceso de las empresas peruanas, lo que conlleva a una mayor exigencia de la oferta exportable peruana y mejores niveles de competitividad de los productos y empresas nacionales. 1.- Es necesario establecer con claridad que no existen antecedentes de comercio internacional entre Perú y Brasil por vía terrestre, por lo tanto, los estudios indican solo proyecciones y tienen características de diagnostico de lo que pueda o pudiera suceder en el futuro en materia de oferta y demanda. 2.- Tan importante como una estrategia de ingreso al mercado brasileño es un estudio de las condiciones logísticas que soportarán a las exportaciones peruanas por tierra. Sabemos que este es un aspecto que afectará la competitividad de las exportaciones peruanas, mas si se tiene en cuenta que estará todo por hacer en materia de relacionamiento fronterizo como políticas trans-fronterizas, transporte de carga y pasajeros, migraciones, aduanas, y otros. 3.- Las exportaciones peruanas actuales a Brasil usan como medios de transporte la vías marítima en gran porcentaje, la vía aérea -es de suponer- para urgencias y productos perecibles y la vía terrestre desde Arica pasando por Argentina al Sur de Brasil. Una vez terminada la vía Interoceánica el concepto de tiempo de viaje será menor, los fletes más económicos, el sentido de oportunidad en los negocios más eficaz, las distancias considerablemente menores y el paso por una sola frontera será primordial para el dinamismo del comercio. 4.- El transporte jugará un papel vital y es necesario tener las reglas claras para no ver perjudicados esfuerzos y productos. Tanto el transporte de carga como el de pasajeros tendrán una función estelar en el intercambio comercial entre ambos países. 5.- Por los cuadros estadísticos trabajados y la información recopilada podemos establecer que los mercados que compran productos peruanos actualmente pertenecen a los estados del Sur brasileño y al Este pegados al Atlántico y que son los de mayor poder adquisitivo y capacidad de compra, tanto de bienes intermedios, insumos y en menor cantidad productos de consumo, por lo tanto, el mercado del Noroeste está por explorar. 6.- La accesibilidad de los mercados es relativa en cuanto a distancias, porque estas juegan a favor del acceso de productos peruanos en zonas más cercanas al Océano Pacifico y en contra en zonas más cercanas al Océano Atlántico. Del mismo modo se produce en el caso brasileño. Por lo tanto, el flete será un tema de constante revisión, ajuste y negociación en el proceso comercial bilateral. Sin embargo, el mejor mercado de prueba son las exportaciones actuales que están en incremento día a día y que demuestran de alguna forma a pesar de las distancias niveles de competitividad y capacidad de competencia. 7.- El trabajo de una plataforma de exportación o si se quiere el esfuerzo de promoción e introducción de productos elaborados por medianas, pequeñas y micro empresas peruanas, debe tener su origen en territorio nacional en aspectos de asociatividad, cadenas productivas y redes de valor, temas en que hay que insistir y que no solamente servirán para crear una oferta exportable estandarizada a Brasil sino al


132

mundo entero. Brasil es un mercado de grandes volúmenes por lo tanto una de las estrategias deberá ser el trabajo de cubrir economías de escala. 8.- El soporte a las exportaciones peruanas por tierra al Brasil deberá ser un trabajo orgánico de los entes estatales vinculados al sector empresarial, y de los servicios que pueda prestar el sector privado como complemento del proceso. Si bien un centro de promoción y distribución soluciona en parte los problemas de introducción al mercado, los medios de transporte, las aduanas, migraciones, servicios financieros y bancarios, características de empaque y embalaje aceptados en el mercado objetivo, respeto por las normas técnicas exigidas, necesidad de refrigeración para productos, inspecciones zoo y fito sanitarias y otros, materializadas y supervisadas en forma eficiente y ordenada ayudaran a alcanzar niveles de competitividad y facilitación del comercio que nos permitan competir en condiciones favorables y sobre todo privilegiando la oportunidad de entrega. 9.- Para terminar, será importante revisar los avances del presente Proyecto en sus siguientes etapas a fin de identificar algunos aspectos que usualmente se obvian y que de alguna manera pueden ser útiles a nivel de sugerencias y a la vez podrán ser acciones para complementar y enriquecer el trabajo. El siguiente análisis FODA denominado “del Mercado del Sur del Perú y del Noroeste Brasileño”, ha sido elaborado por el consultor, sobre la base de la información recabada del mercado brasileño, y la información del análisis del mercado Sur peruano.


133

12. Análisis FODA de los mercados de las Regiones del Sur del Perú y del Noroeste de Brasil

Fortalezas 1. Extraordinaria posición geográfica del Perú en la costa Sudamericana del Pacífico

que permite la menor distancia (1400km) del Océano Pacífico al Mercado de

Brasil, puntualmente al Noroeste, en comparación a la distancia del mismo punto

hacia el Atlántico (4500km).

2. El Perú es la puerta de entrada para los países asiáticos al mercado

sudamericano y jugará un papel de bisagra entre el Asia y Brasil que será

fundamental para viabilizar el comercio, uniendo estos bloques mundiales que

representan el 40% del comercio mundial, y más del 50% de la población y

producción mundial. Para esto posee infraestructura portuaria, aeroportuaria,

ferroviaria, vial, y servicios logísticos, parques industriales.

3. Ventaja que brinda Perú para la salida del Brasil al Océano Pacífico y conectarse

con la Comunidad Andina, la Cuenca del Pacífico y América del Norte.

4. Perú es la plataforma ideal para atender el mercado andino de aproximadamente

110 millones de consumidores.

5. La ventaja de Perú de tener un Régimen Político Unitario que ayuda a unificar la

toma de decisiones.

6. La experiencia peruana de exportar al mundo servirá de muestra y como plan

piloto para que la micro, pequeña y mediana empresa exporten a Brasil. Hay

sectores y productos competitivos que han alcanzado una experiencia respetable

en el contexto internacional, en ganar mercados como en los procesos logísticos

de abastecimiento de mercados internacionales.

7. Las economías de Perú y Brasil son complementarias y no competidoras lo que

facilita el intercambio y da sostenibilidad a los negocios.

8. Con la vía Interoceánica el concepto de distancias, tiempo, fletes y oportunidad

en los negocios, será fundamental para el sistema de abastecimiento y crecimiento

del comercio. 9. El Sur peruano tiene una posición estratégica de enlace geoeconómico para el

desarrollo comercial de la zona, por su ubicación de contacto o con mercados

regionales nacionales e internacionales.

10. Existe un consenso en el Sur en apostar por el mercado exterior como una forma

de alcanzar el desarrollo y generar oportunidades para aminorar la pobreza.

11. Los diferentes climas y las diferentes plataformas geográficas del Sur peruano


134

jugarán un papel importante en las exportaciones de hortalizas, frutas y verduras y

crearán condiciones favorables para la agricultura debido a las diferentes

plataformas climatológicas y la duración de las horas del sol. Climas con

estacionalidad para la cosecha oportuna de algunos productos de agro

exportación.

12. Condiciones oceanográficas favorables para la pesca de productos hidrobiológicos

debido a las condiciones del mar peruano.

13. Variedad en la oferta de productos agrícolas de diferente origen producidos en

costa, sierra y selva.

14. Lento pero seguro incremento de la frontera agrícola Sur peruana.

Debilidades

1. Desconocimiento del sector empresarial del Sur peruano de las pautas y normas

del comercio internacional para iniciar el proceso comercial con Brasil.

2. El exportador peruano tiene un limitado conocimiento del mercado brasileño y de

las barreras que afectan a las exportaciones debido a la escasa información

disponible.

3. Falta de información actualizada y literatura sobre normas y reglas exigidas para

ingresar al mercado de Brasil.

4. Todavía no existen acuerdos claros en materia migratoria y fronteriza.

5. El sistema logístico del Perú no es competitivo y existen dificultades con los

canales de comercialización.

6. Alcanzar altos niveles de exportación a Brasil es un proceso paulatino, que tarda, y

por lo tanto, tendremos resultados en el largo plazo.

7. Se requiere impulsar la capacidad exportadora de la micro, pequeña y mediana

empresa.

8. Hay dificultad y desconocimiento del funcionamiento de los canales de

comercialización atacadista (mayorista) y varejista (minorista).

9. Existe gran dificultad para identificar información detallada sobre procedimientos

aduaneros, y facilidades para el despacho de mercaderías otorgadas por la

legislación brasilera.

10. Falta información sobre el mercado brasileño como empresas importadoras,

requisitos sanitarios o fito sanitarios, regulaciones sobre rotulación y normas de

regulaciones técnicas. Igualmente en el tema de exigencias de etiquetado,

procedimientos aduaneros y facilidades para el despacho de la mercadería

otorgadas por la legislación brasilera.


135

11. Existe asimetría entre las empresas peruanas vs. las empresas brasileras.

12. Se desconoce quienes son los importadores medianos y pequeños. Estos sectores

empresariales están huérfanos de información promocional. La información del

mercado solo se refiere a las grandes empresas.

13. Las exportaciones a Brasil son muy heterogéneas y no mantienen relación en

términos de número de productos y de la composición e importancia de la pauta

de importaciones brasileras.

14. El Sur es una zona enclavada en el desierto con limitación de agua y con

deficiente infraestructura de riego.

15. Falta de cadenas de frío y sistemas de refrigeración para el comercio.

16. Burocracia bancaria debido a la centralización de los servicios que impacta en los

costos financieros.

17. Resistencia al cambio y a la asociatividad de los agricultores.

18. Divorcio absoluto entre la universidad y la empresa en materia de investigación y

desarrollo.

19. Sobrecostos que afectan el comercio internacional, infraestructura deficiente,

problemas logísticos, concentración de vuelos internacionales en Lima.

20. Falta inversión en infraestructura de transporte de carga y pasajeros a Brasil.

21. No existe literatura adecuada de las normas y procedimientos a seguir para

ingresar productos a Brasil.

22. El idioma es una barrera importante y hace que el proceso comercial se haga

más lento y complicado.

23. La información disponible sigue elaborándose en cada país en su propio idioma,

desconociendo las diferencias del idioma, por lo que es necesario producir

literatura promocional del Perú y de las bondades de los productos peruanos en

el idioma portugués.

24. Contaminación de las cuencas agrícolas en productos y cultivos.

25. Centralismo público y privado en especial del sector financiero.

Oportunidades

1. El potencial de crecimiento para el futuro inmediato es importante. Brasil creció en

el 2007 un 5,7% y en el 2008 un 5.1%. De acuerdo con un estudio reciente de

FGV y Ernst & Young, el PIB brasileño crecerá un 150% en 22 años,

convirtiendo a Brasil en la octava economía del mundo y en el quinto mercado

consumidor mundial.

2. Brasil forma parte del grupo de países considerados seguros para la inversión.


136

3. El país cuenta con costes laborales moderados y una buena calificación de la

mano de obra.

4. El sistema de abastecimiento del Noroeste brasileño desde Sao Paulo y el Sur de

Brasil, tiene que recorrer 4000km como mínimo para llegar a los mercados del

Noroeste, en comparación a la menor distancia con el mercado peruano que

representa una distancia de 1300km desde Arequipa, 1400 desde el puerto de

Matarani y 1890km desde Lima.

5. Los volúmenes de importación de las empresas brasileras son bastante grandes.

6. Brasil es la plataforma ideal para atender el MERCOSUR, que agrupa a Brasil,

Argentina, Uruguay y Paraguay y desde 2006 a Venezuela, formando un mercado

de 230 millones de consumidores. Es quinto país del mundo en población, con

más de 190 millones de habitantes y 40 millones de ellos son consumidores de

alta potencialidad de consumo y con poder adquisitivo. que no permanecen

pasivos en cuanto a adquirir nuevos productos importados e incrementar su

demanda.

7. Existen aproximadamente 1.16 millones de familias con ingresos promedio de US$

123,500 al año.

8. Brasil es una economía estable, en crecimiento y con estabilidad política.

9. Es un mercado altamente competitivo en materia de precios por el volumen de su

producción y de sus necesidades.

10. Existe un crecimiento sostenido de las importaciones y de la demanda de

productos importados. Los productos importados han ganado participación del

mercado según ABRAS Asociación de Supermercados de Brasil.

11. Brasil es la puerta de entrada de la Unión Europea a Latinoamérica, (Declaración

de Portugal y España).

12. La ruta terrestre Perú-Bolivia-Brasil implica pagar mayores costos de fletes, mayor

tiempo, mayores riesgos políticos por toma de carreteras, calidad de construcción

de las vías y riesgos climatológicos de lluvias e inundaciones.

13. Las ciudades de frontera del Noroeste brasileño como Rio Branco y Porto Velho

son un mercado cautivo por el factor distancia y un mercado poco explorado para

las exportaciones peruanas.

14. La dimensión del mercado brasileño permite expectativas de crecimiento rápido en

las exportaciones a mediano y largo plazo.

15. Existe una buena imagen de Perú en Brasil como consecuencia de nuestra

pacífica, histórica y constructiva relación bilateral.

16. El ingreso de ciudadanos peruanos a Brasil mediante carné de identidad y


137

viceversa tiene un gran impacto en los negocios, en el turismo y en el costo de

oportunidad.

17. El fortalecimiento del real frente al dólar norteamericano favorece a las

exportaciones peruanas, haciéndolas mas competitivas.

18. Existe una buena red bancaria de bancos brasileños en todas las ciudades de

frontera.

19. Favorables condiciones de financiamiento externo.

20. Los acuerdos comerciales logrados con diferentes países por el Perú como TLC

con los EEUU, China, y otros mercados asiáticos, también podrían jugar a favor

de Brasil.

21. Brasil es un país multicultural con distintos hábitos de consumo y alimentación.

22. Existe el acuerdo de complementación económica No 58 entre MERCOSUR y

Perú.

23. Incremento de inversiones brasileras en Perú.

24. Crecimiento del interés internacional por productos naturales, orgánicos y

artesanales.

Amenazas

1. Existe dificultad y confusión de acceso a la información detallada sobre los

sistemas tributarios a nivel federal y estadual.

2. Las diferencias de idioma, sobre todo en segmentos populares, limitan la rapidez

de comprensión y decisión de negocios. Es muy importante promover en ambos

lados el conocimiento del Español y Portugués para no alimentar un modelo de

“Portuñol” que no abona en la calidad de la interrelación.

3. Existen tendencias muy marcadas en materia de abastecimiento interno. Sao

Paulo es el eje monopólico. Los intereses creados y generados en Sao Paulo y

Manaos -en referencia al transporte y abastecimiento de mercaderías- son una

traba significativa y jugarán un papel importante de alta competencia con el

sistema de abastecimiento desde el Sur peruano.

4. Se ha detectado una significativa informalidad en el cumplimiento de las

obligaciones financieras y comerciales en los importadores de Brasil, producto del

proceso del comercio internacional (cargas abandonadas y rematadas en los

puertos y aeropuertos, cobranza perdida, tendencia a no abrir cartas de crédito y

rompimiento de contratos).

5. Horario de funcionamiento de los puertos y las aduanas desfasado.


138

6. Una buena parte de las exportaciones no tradicionales esta concentrada en

alimentos y las exigencias sanitarias en Brasil representan barreras importantes a

las exportaciones de esos productos.

7. El tiempo y los costos en el transporte y la logística son muy altos por las

distancias y representan uno de los dos mayores obstáculos para las

importaciones.

8. La existencia de mejores condiciones de financiamiento ofrecidas por proveedores

de otros terceros países.

9. La gran estructura brasilera de sus puertos jugara un papel importante de

competencia con la alternativa terrestre, debido a la gran frecuencia y tráfico de

naves o navieras, alta capacidad de intermediación comercial y tecnología en la

manipulación de carga versus el incipiente desarrollo de abastecimiento terrestre

por la Interoceánica.

10. En el Noroeste no existe un sistema de financiamiento de importaciones y cambio

de divisas reglamentado por lo alejado de la zona y la inexperiencia del tema.

11. En Brasil existe un centralismo muy pronunciado en materia de comercio

internacional, concentrado en Sao Paulo, Curitiba y Porto Alegre el movimiento

comercial de Brasil con el mundo.

12. Existencia de restricciones y medidas para arancelarias y requisitos sanitarios y

fito-sanitarios.

13. El proceso de exportación al mercado brasileño es muy complejo, lo cual

desincentiva a los exportadores peruanos.

14. Poca estabilidad de normas de importación.

15. Brasil mantiene algunos productos de importación prohibida y otros sujetos a

control por motivos estratégicos, sanitarios, o protección a su industria.

16. Brasil es un mercado autosuficiente casi en todo.

17. Gran competencia de los países miembros del MERCOSUR que cuentan con

mejores condiciones de acceso, en cuanto a distancias, costos de fletes, rapidez

de entrega, y financiamiento.

18. Los costos de transporte por las rutas actuales son muy elevados lo cual afecta la

competitividad de los productos peruanos, especialmente para los productos

perecibles. Se espera que con la Interoceánica mejoren los costos de transporte.

19. En Brasil existe una preferencia por productos nacionales y por los que provienen

de Europa.

20. Las empresas brasileras y los consumidores finales desconocen la oferta

exportable peruana y por ende, el Perú no es considerado un socio comercial


139

natural como los países del MERCOSUR.

21. En Brasil hay un desconocimiento del estándar de la calidad de los productos

peruanos de exportación.

22. La demanda brasilera por productos agrícolas, de agro exportación como

agroindustriales podría distorsionar el abastecimiento domestico del mercado Sur

peruano en materia de capacidad y precios, si no se planifica adecuadamente el

incremento de la frontera agrícola para la exportación.


140

13. Aspectos de comercio relevantes del mercado brasileño A) Arancelario y no arancelario.- Si bien en el pasado existieron trabas a la importación como listas de productos cuya importación estaba prohibida, aranceles de hasta el 85%, a partir de marzo de 1990 se produjo una liberalización gradual del régimen de comercio exterior. Sin embargo, a pesar de la apertura de los últimos años, Brasil continúa siendo un país con numerosos obstáculos al comercio debido a su política proteccionista. Podríamos definir que Brasil es expansionista en términos de exportación y muy protector de su mercado en materia de importación. En la actualidad el proceso de apertura continúa, aunque persisten todavía barreras arancelarias y no arancelarias que dificultan la entrada de determinados productos a su mercado. Lo que queda muy en claro es que las barreras de entrada son una medida de la competitividad de un mercado, y en el caso específico de Brasil, este es un país muy proteccionista y muy complicado en materia de funcionamiento de todos los mecanismos que involucran al comercio y al sistema tributario que lo soporta. Además este sistema hace que los productos para ingresar tengan que ser extremadamente competitivos desde el punto de vista productivo, comercial y logístico. B) Inversiones.- En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de inversión extranjera en Brasil, con la excepción de ciertos sectores considerados estratégicos - como el sector de medios de comunicación en el que la presencia de capital esta limitada a un 30%. No obstante, sí existen una serie de dificultades, a veces importantes, a las que las empresas extranjeras con inversión en Brasil se tienen que enfrentar. El organismo responsable de la coordinación general del comercio exterior brasileño es la Secretaria de Comercio Exterior (SECEX), del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio (MDIC). Toda empresa que desee efectuar importaciones comerciales ha de estar inscrita en el Registro de Exportadores e Importadores (REI) de la SECEX. La exportación, por su parte se caracteriza por la plena libertad comercial, si bien la Portaria 2/92 de la SECEX establece ciertos requerimientos especiales para determinadas mercancías. C) Régimen Arancelario en MERCOSUR.- Como miembro de MERCOSUR, la estructura arancelaria de Brasil se basa en el Arancel Exterior Común (AEC) convenido con los demás países de la unión aduanera. Sin embargo, no existe todavía libre circulación de mercancías entre los países miembros por lo que de hecho, la unión aduanera aún no se ha perfeccionado. La Nomenclatura Común de MERCOSUR (NCM) empleada para la clasificación de mercancías tiene ocho dígitos; los seis primeros coinciden con el Sistema Armonizado. Los niveles arancelarios aplicables a las importaciones provenientes de fuera del MERCOSUR varían con carácter general entre 0 y 20% - siendo la tarifa media aplicada del 10,46% -, si bien hay productos gravados con aranceles más elevados. Esto es lo que sucede, tras la decisión acordada a partir de noviembre de 2007, con el sector tejido (26%) o confección y calzado (35%). Aproximadamente el 85% de los productos brasileños están sujetos al Arancel Externo Común, que se paga en el momento de la entrada de los bienes a territorio de MERCOSUR. Para el resto de productos existe un arancel particular por el que cada país aplica una tasa diferente, si bien están obligados a converger al mismo arancel antes del 2010. Estamos por tanto ante una Unión Aduanera con múltiples imperfecciones que se traducen en las siguientes excepciones:

http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_(econom%C3%ADa)


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Cada miembro de MERCOSUR esta autorizado a mantener una lista de excepciones. En el caso concreto de Brasil, se le autoriza a mantener hasta el 31 de Diciembre de 2010 una lista de excepciones a la Tarifa Externa Común (TEC), actualmente de 100 códigos NCM. A partir de 2009 debe iniciarse una reducción del número de códigos de la siguiente forma: 93 ítems, de 01/02/2009 a 31/01/2010 80 ítems de 01/02/2010 a 31/07/2010 50 ítems de 01/08/2010 a 31/12/2010 Estas excepciones temporales pueden contemplar tipos inferiores o superiores a los de la TEC, siempre y cuando no superen los niveles consolidados ante la OMC. - Régimen Bienes de Capital. Actualmente existen 1199 ítems catalogados como bienes de capital. El 1 de Enero de 2009 entró en vigor del Régimen Común de Bienes no producidos. Este régimen prevé una lista común de bienes sobre los cuales regirá un arancel transitorio del 0%, y listas nacionales para los ítems sobre los cuales no hay consenso, con un tipo del 2%. - Régimen Bienes de Informática y Telecomunicaciones. Actualmente incluye 376 ítems. Se autorizó a mantener aranceles distintos a la TEC hasta el 31 de Diciembre de 2008. - Algunos productos del sector automotriz no han sido incorporados a la Unión Aduanera, y están sujetos en cada país a un régimen tributario propio, hasta que no se adopte en este sector una política comunitaria. - Sector Azucarero. Excluido de la convergencia al Arancel Exterior Común. La estructura arancelaria de Brasil se caracteriza por tener el 100% de las líneas consolidadas, siendo el arancel medio aplicado del 13,7%. A pesar de no haber una gran diferencia entre los aranceles medios aplicados sobre los productos agrícolas y los manufacturados, estos últimos presentan un arancel aplicado medio mayor. Se percibe una clara pauta de aranceles en promedio más elevados para los productos elaborados que para los semielaborados y las materias primas. Alrededor del 9% de las líneas arancelarias tienen tipos superiores al 21% (principalmente productos lácteos, bebidas, bebidas alcohólicas, tabaco, textiles y prendas de vestir, y maquinaria no eléctrica). D) Índices de Riesgo País.- Desde 2003, la mejoría en la percepción de riesgo sobre Brasil fue evidente. Los temores a que el nuevo Gobierno practicara una política económica poco ortodoxa se disiparon tras la actuación del mismo desde los primeros meses de su mandato, en que se elevaron los tipos de interés desde el 25% hasta el 26,5% y se aumentó la meta de superávit primario desde el 3,88% del PIB hasta el 4,25%. En abril de 2008 Brasil entró a formar parte del grupo de países considerados seguros para la inversión. En el año 2009, la agencia de calificación crediticia Standard & Poor's ha reafirmado la calificación a BBB-de crédito soberano en moneda extranjera a largo plazo y A-3 para el crédito soberano en moneda extranjera a corto plazo en Brasil. La perspectiva de la calificación se mantiene estable. La decisión se basa en las mejoras sustanciales de las cuentas públicas y exterior, que han reducido la vulnerabilidad del país ante choques externos y cambiarios y que han consolidando la estabilidad económica. Se ha tenido en cuenta el compromiso de


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las autoridades con la inflación y el superávit primario que elimina las antiguas preocupaciones sobre la sostenibilidad fiscal a medio plazo y refuerza las previsiones de crecimiento. E) Regímenes Aduaneros Especiales.-

• Admisión Temporal El régimen de admisión temporal permite la importación con suspensión total o parcial del pago de impuestos por un plazo determinado, siendo obligatoria la reexportación de la mercancía a su vencimiento y en su estado original, es decir, sin que haya sufrido transformación alguna. Por regla general el plazo de suspensión es de hasta un año, prorrogable a criterio de la autoridad aduanera por un período no superior, en total, a cinco años o, en casos excepcionales debidamente justificados, por un período superior a cinco años. Es preceptiva la presentación de una fianza por el importe total de los derechos arancelarios que se generarían en caso de importarse definitivamente para consumo de mercancía en cuestión, para así garantizar el cumplimiento de las obligaciones que impone este régimen. Para acogerse al régimen de admisión temporal, los bienes deben estar debidamente identificados, ser importados únicamente para el fin declarado en la solicitud, y estar al corriente en lo que a sus obligaciones fiscales se refiere. Este régimen se otorga fundamentalmente para facilitar la importación de muestras sin valor comercial, comprobaciones, recipientes y embalajes. El régimen termina con la reexportación, destrucción o nacionalización de los bienes así introducidos en territorio aduanero. Un caso particular de admisión temporal es el régimen de perfeccionamiento activo que permite el ingreso en el territorio aduanero de bienes extranjeros, con suspensión del pago de gravámenes de importación y de la aplicación de restricciones de carácter económico, para que se lleven a cabo operaciones de perfeccionamiento, teniendo como condición que dichos bienes retornen a su país de origen una vez modificados. En este caso, el propietario del bien continúa siendo la empresa extranjera (no se transfiere la propiedad del bien) y el importador es un mero prestador de servicios, con sede en Brasil, que recibe una remuneración por la modificación realizada en el bien con base en un contrato de prestación de servicios entre ambos. El concepto Perfeccionamiento Activo incluye las operaciones de arreglo, reparación o restauración de bienes con modificaciones en los mismos.

• Drawback Este régimen se considera un incentivo a la exportación y consiste en la importación de mercancías del exterior con suspensión, exención o restitución de las cargas fiscales, para su elaboración o incorporación a otros bienes destinados a la exportación. Existen tres tipos: 1. Drawback con suspensión de tributos. Lo autoriza la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX). A criterio de la SECEX, el régimen se podrá conceder únicamente sobre la base del análisis de los flujos de importaciones y exportaciones, así como de la compatibilidad entre las mercaderías a importar y aquellas a exportar. El plazo de vigencia del régimen será de un año, siendo admitida una única prórroga, salvo en los casos de importación de mercancías destinadas a la producción de bienes de capital de prolongado ciclo de fabricación, en que el plazo máximo será de cinco años. 2. Drawback con exención de tributos. La concesión del drawback con exoneración compete también a la SECEX, que exige al interesado prueba de la posterior exportación del producto en cuyo procesamiento, fabricación, complementación o acondicionamiento se hayan utilizado mercancías importadas equivalentes, en calidad y cantidad, a aquellas para las que se esté pidiendo la exoneración. Actualmente, el plazo de validez del acto de concesión de drawback con exoneración es de un año, contado desde la fecha de su emisión, dentro del que deberán realizarse las


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importaciones vinculadas. Este plazo es prorrogable hasta un total máximo de dos años, mediante justificación del interesado y examen por parte de la SECEX de las peculiaridades de cada caso. 3. Drawback con restitución de tributos pagados. Compete a la Secretaría de la “Receita Federal” (SRF) la concesión del drawback con restitución. Dicha restitución podrá abarcar, total o parcialmente, los tributos pagados en la importación de la mercancía exportada después de procesada o utilizada en la fabricación, complementación o acondicionamiento de otra exportada. Para aprovechar las ventajas del régimen, el interesado deberá comprobar la exportación de producto en cuyo procesamiento, fabricación o acondicionamiento se hayan utilizado las mercancías importadas. La restitución del valor correspondiente a los tributos se podrá realizar mediante crédito fiscal, que podrá ser utilizado en cualquier importación posterior. Para finalizar, cabe señalar que se encuentra en proyecto una reforma que simplificará las operaciones de drawback, lo que podrá incentivar un mayor uso de este régimen de comercio.

• Tránsito Aduanero Es el régimen que permite transportar mercancía, bajo control aduanero, de un punto a otro del territorio aduanero, con suspensión del pago de tributos hasta que se le asigne un destino aduanero final para consumo.

• Depósito Aduanero En este régimen se permite almacenar la mercancía extranjera, importada sin cobertura cambiaria, en recinto aduanero de uso público, con suspensión del pago de los impuestos incidentes en la importación, además de la permanencia de mercancía extranjera en ferias, congresos, muestras o eventos similares, realizados en recinto de uso privativo, con control previo aduanero para ese fin.

• Depósito Especial Es el régimen que permite almacenar partes, piezas, componentes y materiales de reposición o mantenimiento, con suspensión del pago de impuestos, para vehículos, máquinas, equipos, aparatos e instrumentos, extranjeros, nacionalizados o no, en los casos así definidos por el Ministro de Hacienda.

• Regímenes Aduaneros Existen una serie de regimenes aduaneros que son considerados especiales en la medida en que las operaciones de importación de mercancías acogidas a alguno de ellos permiten disfrutar de importantes incentivos fiscales y aduaneros. El más importante de ellos es la Zona Franca de Manaos (ZFM). La ZFM fue instituida con el propósito de crear un polo de desarrollo en la región amazónica, mediante el comercio de productos importados y de la implantación gradual de un moderno parque industrial, con industrias dirigidas a atender no sólo a la región sino también, y principalmente, a los grandes centros consumidores. La entrada de mercaderías extranjeras en ZFM, destinadas a su consumo interno, industrialización en cualquier grado, incluso procesamiento, agropecuaria, pesca, instalación y operación de industrias y servicios de cualquier naturaleza, exportación, así como almacenamiento para reexportación, está exenta de los impuestos de importación y sobre productos industrializados. La exención está condicionada a la efectiva aplicación de las mercaderías en las finalidades indicadas y al cumplimiento de las demás condiciones y requisitos establecidos por Decreto-Ley N° 288 de 1967 y por la legislación complementaria. Existen otros regímenes especiales como el de admisión temporal, que permite la importación con suspensión total o parcial del pago de impuestos por un plazo determinado, siendo obligatoria la reexportación de la mercancía a su vencimiento y


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en su estado original, es decir, sin que haya sufrido transformación alguna, y el admisión temporal para perfeccionamiento activo, que permite el ingreso en el territorio aduanero de bienes extranjeros, con suspensión del pago de gravámenes de importación y de la aplicación de restricciones de carácter económico, para que se lleven a cabo operaciones de perfeccionamiento, teniendo como condición que dichos bienes retornen a su país de origen una vez modificados.

• Zona Franca de Manaus (ZFM) La Zona Franca de Manaos está integrada por tres polos económicos: comercial, industrial y agropecuario, y se enmarca en el área comprendida por los estados brasileños de Acre, Amazonas, Rondônia, Roraima y las ciudades de Macapá y Santana, en el Estado de Amapá. Se trata de un territorio que goza de una serie de incentivos fiscales y que fue ideado como un modelo de desarrollo regional sostenible, para la creación de una base económica en la Amazonia Occidental y para promover la integración socioeconómica de la región. La contribución al desarrollo regional se realiza a través del fomento de las inversiones, el apoyo a las actividades productivas, la dotación de infraestructuras adecuadas, asistencia técnica, formación de la mano de obra y generación de empleo y renta. En materia tributaria las empresas ubicadas en la ZFM cuentan con un tratamiento diferenciado del resto del país, pudiendo acogerse a una serie de beneficios fiscales que compensan otros gastos como los relativos al transporte. Así, además de los incentivos ofrecidos por el Gobierno Federal también existen políticas tributarias estaduales y municipales específicas. Respecto a los incentivos fiscales federales, se prevé la reducción del Impuesto de Importación sobre los insumos industriales, así como la exención del Impuesto de Productos Industrializados (IPI), de la contribución a la financiación de la Seguridad Social (COFINS) y de la contribución al Programa de Integración Social (PIS) y al Programa de Formación del Patrimonio del Servidor Público (PASEP). En cuanto a los incentivos estaduales tendríamos la restitución total o parcial del Impuesto sobre la Circulación de Mercancías y Servicios (ICMS). Y a nivel municipal está prevista la exención del Impuesto sobre la Propiedad de Bienes Inmuebles (IPTU) y de una serie de tasas urbanas inclusive, en algunos casos, la tasa de licencia para nuevas empresas. La gestión de la ZFM es realizada por la Superintendencia de la Zona Franca de Manaus, o SUFRAMA (www.suframa.gov.br), entidad gubernamental dependiente del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC) encargada de administrar la concesión de incentivos fiscales del gobierno brasileño dirigidos a los proyectos instalados en la demarcación de la ZFM, así como al desarrollo de acciones para la identificación y difusión de oportunidades de negocio con la finalidad de atraer nuevas inversiones a la región.

• Tratamiento Arancelario de Importación El régimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importación, que incide en la entrada de mercancías extranjeras en territorio aduanero. Existe, además, la imposición de otros tributos que, a pesar de no tener como hecho generador la entrada de mercaderías en el país, acaban por elevar el costo de la operación de importación.

• Tributos a la Importación El régimen tributario aplicable a las importaciones brasileñas no se limita al Impuesto de Importación (I.I.). El sistema tributario brasileño presenta una considerable complejidad aplicándose además del (I.I.) varios tributos que directa o indirectamente encarecen la operación de importación. Además del ( I.I.) son de aplicación:


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- Impuesto sobre Productos Industriales (IPI) - Impuesto sobre la Circulación de Mercancías y Servicios de Transporte

(ICMS) - Contribuciones para el Programa de Integración Social y para la

Financiación de la Seguridad Social - Impuesto sobre el Flete para la Renovación de la Marina Mercante (AFRMM).

Estos tributos inciden también sobre los productos comercializados en el mercado interno y generalmente son no acumulativos (del tipo “sobre el valor agregado”). Estos tributos inciden sobre la operación de importación y son cobrados en el momento de la importación pudiendo posteriormente ser compensados cuando se comercialicen esos productos en el mercado interno. Aunque el cálculo de estos pueda resultar complejo, su liquidación se realiza automáticamente a través de SISCOMEX bastando informar el código de la mercancía y su valor para que el sistema realice las operaciones correspondientes.

• Las Agencias Reguladoras de Servicios de Brasil Las Agencias Reguladoras son organismos de regulación permanentes creados a partir de 1996 con el objetivo de fiscalizar y regular la prestación de servicios públicos concedidos a la iniciativa privada a raíz del Programa de Privatizaciones en áreas estratégicas como electricidad, telecomunicaciones, energía, etc. Son organismos de carácter técnico y profesional, no políticos, que dependen de los Ministerios correspondientes, pero con un grado de autonomía muy elevado. Actualmente se está revisando el papel de las Agencias Reguladoras y su grado de independencia, ya que el nuevo Gobierno quería recuperar parte del poder que se había traspasado a las mismas. Existen diez Agencias a nivel nacional: ANEEL: Agencia Nacional de Energía Eléctrica ANP: Agencia Nacional del Petróleo ANTAQ: Agencia Nacional de Transportes Aquaviarios ANTT: Agencia Nacional de Transportes Terrestres ANATEL: Agencia Nacional de Telecomunicaciones ANA: Agencia Nacional de Aguas ANCINE: Agencia Nacional de Cine ANVISA: Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria ANS: Agencia Nacional de Salud ANAC: Agencia Nacional de Aviación F) Licitaciones Públicas En Brasil no existe ningún organismo que centralice la contratación pública. Además, el país no es signatario del Código de Compras Públicas de la OMC. Las reglamentaciones en materia de contratación pública figuran en la Ley 8.666/1.993, posteriormente modificada por la 9.648/1998 y 9.854/1999. La primera Ley fija las normas generales que, en cuanto a las licitaciones y los contratos administrativos para compra de bienes y servicios, han de seguir a nivel federal, estadual y municipal, las entidades directa o indirectamente administradas por el Gobierno Federal, los fondos especiales, las empresas públicas y las empresas de propiedad mixta, pública y privada, controladas por el Estado. Las leyes posteriores modifican la Ley 8.666/1993, con objeto de agilizar los procedimientos administrativos. Sin embargo, el párrafo 2 del articulo 3 de la Ley nº 8666 prohíbe expresamente establecer un tratamiento diferenciado entre empresas brasileñas y extranjeras, si bien en caso de igualdad de condiciones y como criterio de desempate tendrán preferencialas empresas de capital nacional.


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El problema es que los índices para medir la solvencia de las empresas se fijan de acuerdo con la realidad brasileña, a pesar de las realidades económicas muy diferentes en las que desarrollen su actividad las empresas brasileñas y las empresas extranjeras, con costos de financiación bastante menores en Europa y en los Estados Unidos. Como consecuencia de ello, mientras las empresas extranjeras normalmente se financian con capital de terceros, las empresas brasileñas normalmente se financian en mayor medida con capital propio, dando lugar a unos índices financieros claramente diferenciados. La conclusión es muy clara. Los contextos económicos diferentes generan realidades empresariales diferenciadas, con condiciones de liquidez y financieras distintas. En este contexto, aplicar a las empresas extranjeras parámetros brasileños de solvencia, resulta forzosamente caer en errores. Este problema esta apareciendo no solo en las licitaciones de obra sino también en las licitaciones de concesiones y en los PPP. (Proyectos Público Privados) G) Sistemas y Canales de Distribución El sistema de distribución en Brasil es muy complicado debido a su extensión geográfica y a su tradicional operatividad de abastecimiento desde Sao Paulo a todo el país. Un tema importante de clarificar los contratos de Distribución. En cuanto a estos en Brasil se dividen en contratos de distribución comercial y contratos de distribución ordinaria. Los contratos de distribución comercial están normados para el sector automotriz entre las plantas montadoras de vehículos y los distribuidores automotrices y están basados en la Ley 6,729 del 28 de noviembre de 1979. Dicha ley es de obligada aplicación y está restringida solamente al sector automotor. Se incluyen tractores, motocicletas, autobuses, automóviles, camiones, camionetas, equipos motorizados y montacargas. El resto de los contratos de distribución están en la categoría de contratos de distribución ordinaria, los cuales no se rigen por ninguna ley específica salvo las disposiciones del Código de Comercio y el Código Civil donde las partes contratantes tienen libertad para fijar las condiciones de distribución de sus mercancías.

• Distribución de Bienes Industriales La distribución de los bienes industriales como equipos, materiales, e insumos, se basa en que el canal de distribución se diferencia en función del tamaño de los equipos, el volumen de transporte y el peso de la mercadería. Las maquinas pequeñas y los insumos y materiales se comercializan en tiendas especializadas y las grandes fábricas tienen sus propias redes de concesionarios que generalmente son sus propios puntos de venta en los que además se presta asistencia técnica y de servicio. El sistema más extendido y difundido para bienes industriales en Brasil es el sistema de distribución de los representantes que funciona mediante pedidos evitándose los stocks altos de equipos, materiales, partes y piezas e insumos.

• Distribución de Bienes de Consumo El sector mayorista ha experimentado un crecimiento del 11.9% en el ultimo año y ya es capaz de abastecer el 55.4 del mercado de consumo. Existen 41,000 empresas que operan en el sector en este momento según la ABAD (Asociación Brasileña de mayoristas y distribuidores) que facturaron un total de 64.1 billones de reales en el año 2004. En el Estado de Sao Paulo se concentra el 12 .2 de las empresas del sector y el 42 % de la facturación, seguido en importancia por Minas Gerais, Paraná y Santa Catarina. En cuanto a facturación la región sudeste de Brasil compuesta por los estados de Sao Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais y Espíritu Santo, concentra el 71% de la facturación del sector mayorista distribuidor del país.

• Distribución y Venta por Internet


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En cuanto a las ventas on-line o sea vía Internet, alcanzaron una cifra record en el 2006 debido a un aumento en el consumo interno y por el habito creciente del consumidor brasileño de realizar compras por Internet. Sin embargo solo 10 empresas que operan en el sector, concentran el 85% de la facturación total del sector mayorista distribuidor por Internet, lo que ofrece una gran oportunidad de crecimiento para las empresas mayoristas que pueden ganar con esta expansión mayores niveles de venta y posicionándose de manera estratégica ofreciendo servicios adecuados y de calidad a esta nueva modalidad de venta.


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14. Propuesta de diferentes escenarios

OPCIÓN 1: Exportaciones por la vía Marítima desde puertos peruanos hacia el Puerto de Santos en Sao Paulo a

través del canal de Panamá o estrecho de Magallanes.

OPCIÓN 2: Exportaciones por la vía terrestre desde el sur peruano a través de

la carretera interoceánica sur.

OPCIÓN 3: Exportaciones por la vía

terrestre a través de la ruta Chile-Argentina-Paraguay-

Brasil.

OPCIÓN 4: Exportaciones por la vía fluvial

a través de la carretera interoceánica norte y el Río

Amazonas.

OPCIÓN 5: Exportaciones con sentido de oportunidad a través de la vía

aérea Lima - Sao Paulo.

ESCENARIO A: ALTERNATIVAS PARA EL USO DE EJES DE CONEXIÓN

COMERCIAL


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OPCIÓN 1: Alternativa de abastecimiento

de productos al mercado brasileño desde el centro de operaciones en la ciudad de

Sao Paulo.


de productos al mercado brasileño por la vía terrestre a

través de la carretera interoceánica.


de productos al mercado brasileño por la vía marítima

desde puertos peruanos hasta el Puerto de Santos en Sao

Paulo.

ESCENARIO B: SISTEMAS DE

ABASTECIMIENTO A BRASIL


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OPCIÓN 1: Integración Comercial entre Perú y Brasil a nivel países.

OPCIÓN 2: Integración mega regional del

sur peruano y el noroeste brasileño.

OPCIÓN 3: Integración Comercial entre

los países miembros de MERCOSUR y la CAN.


Brasil, Asia y Oeste de América del Norte por el sur

peruano.


Perú y la Comunidad Europea a través de la interoceánica, Porto Velho, Ríos Madera y Amazonas hacia el Océano

Atlántico.

ESCENARIO C: INTEGRACIÓN

COMERCIAL CON MERCADOS MUNDIALES


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OPCIÓN 1: Ubicación de un Centro de

Promoción y Distribución en el mercado brasileño ubicado en

Sao Paulo.

OPCIÓN 2: Ubicación de un Centro

Logístico de almacenaje, distribución y venta en la

ciudad de Rio Branco en el Estado de Acre.

OPCIÓN 3: Ubicación de un Centro

Logístico de almacenaje, distribución y venta en la

ciudad de Porto Velho en el Estado de Rondonia.

ESCENARIO D: ALTERNATIVAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN

DE UN CENTRO DE PROMOCIÓN PARA EL

APOYO DE PRODUCTOS

PERUANOS EN BRASIL


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15. Propuesta de un plan estratégico del Perú dirigido a la zona de Influencia de la Interoceánica Sur

20PROPUESTASDE POLÍTICA ESTRATEGIAS ACCIONES PARTICIPANTES PLAZOS

POLÍTICA # 1

● Sustento de los objetivos y acciones

estratégicas del estudio

● Identificación de la diversidad y magnitud de la demanda y contraste con la variedad y disponibilidad de la oferta exportable

● Focalización de la demanda exterior: requisito indispensable para iniciar un proceso de apertura de mercado por la carretera interoceánica, sobre la base de identificación de productos y servicios ● Oferta Exportable: disponibilidad de la oferta exportable de alta calidad, con altos niveles de productividad, en cantidad suficiente, estandarización, con buen nivel de transformación y generación de valor agregado.● La explotación de las ventajas competitivas ● Aprovechamiento de las ventajas comparativas

● MINCETUR ● CORTO PLAZO

POLÍTICA # 2

● Evitar el Comercio concentrado en pocos

productos

● Ampliar la gama de la oferta exportable al mercado del noroeste brasileño

● Diversificación de exportaciones (Los tres proveedores principales del Perú hacen el 69.90% de las exportaciones, los 5 proveedores principales el 84.56%, los 10 proveedores principales el 91.35%)● Incremento de Exportaciones● Promoción del comercio● Inclusión de productos con mayor valor agregado

● PROMPERU● MRE

● MINCETUR ● GREMIOS DEL

SECTOR PRIVADO

● MEDIANOPLAZO

POLÍTICA # 3

● Brasil representa una gran oportunidad para el comercio de las regiones del sur

peruano.

● Aprovechar la potencialidad de compra del mercado brasilero

● Primero, atender en forma eficiente el mercado del noroeste brasileño● Posterior ampliación del mercado más allá de la zona inicial ● Finalmente, aprovechar de la plataforma de Brasil para incursionar en el mercado total de MERCOSUR (230 millones de potenciales consumidores) con productos sur peruanos a través del ACE-58

● MINCETUR● GREMIOS DEL

SECTOR PRIVADO

● CORTO PLAZO


153

20

PROPUESTASDE POLÍTICA ESTRATEGIAS ACCIONES PARTICIPANTES PLAZOS

POLÍTICA # 4

● La integración física es el principal factor

que promueve el crecimiento del

comercio.

● Mejorar la conectividad entre el Perú y Brasil

● Construcción y mejoramiento de infraestructura vial, aérea, portuaria, comunicaciones y energía● Implementación de servicios de transporte de carga y pasajeros en todas sus modalidades● Generación de servicios logísticos eficientes y competitivos● Creación de sinergias entre centros productores y mercados identificados a través de productos de calidad

● MTC● GOBIERNOS REGIONALES

● GREMIOS DEL SECTOR PRIVADO

● LARGOPLAZO

POLÍTICA # 5

● El proceso obliga a una nueva

estructuración geo-económica Perú -

Brasil

● Alcanzar un alto grado de vinculación geográfica y económica entre las macro-zonas involucradas

● Eficiente coordinación entre sectores públicos y privados de ambos países● Promover las empresas mixtas● Desarrollo territorial fronterizo integrado● Privilegiar las zonas de influencia de la carretera interoceánica● Formación de una comisión de buena vecindad entre Assis e Iñapari● Promover inversiones● Potenciación de los corredores económicos

● MRE● MTC

● MINCETUR● GOBIERNOS REGIONALES

● MUNICIPIOS DE FRONTERA


● MEDIANOPLAZO

POLÍTICA # 6

● La integración debe ser transversal

articulada y orgánica

● Readecuar el ordenamiento territorial de la macro zona comprometida

● Articulación de ejes de integración verticales.( trabajo entre los ejes)● Articulación de ejes de integración horizontales (trabajo dentro de los ejes)● Accionar no solo en los extremos de los ejes sino entre todas las regiones y estados comprometidos de ambos países

● GOBIERNOS REGIONALES● MUNICIPIOS

● PCM● CANAPLAN

● MEDIANOPLAZO


154

20

PROPUESTASDE POLÍTICA ESTRATEGIAS ACCIONES PARTICIPANTES PLAZOS

POLÍTICA # 7

● Aplicar gradualidad en el tratamiento de

mercados

● Aplicación del ciclo de vida de productos en cuanto a lanzamiento, penetración y sostenibilidad del mercado

● Diferenciar la potencialidad de mercados, entre Sao Paulo y la zona sur de Brasil, con la zona noroeste. ● Segmentar los mercados potenciales en Brasil, en cuanto al número de consumidores y capacidad de compra● Políticas de tratamiento priorizado en la introducción a mercados de los estados de frontera● Estudios de medición permanente sobre el poder adquisitivo de los consumidores del mercado objetivo

● MRE● PROMPERU


● MINCETUR

● LARGOPLAZO

POLÍTICA # 8

● Los servicios son los instrumentos de soporte al comercio

● Desarrollar la oferta de servicios de alta calidad

● Servicios logísticos y telecomunicaciones● Desarrollo del turismo como punta de lanza de la integración bilateral● Servicios de hotelería y gastronomía● Promoción de servicios transfronterizos de transporte de carga y pasajeros● Mejorar los servicios colaterales al proceso de exportaciones● Implementar un servicio eficiente y de alta calidad de transporte terrestre da carga y pasajeros

● MTC● PCM● MRE


SECTOR PRIVADO

● CORTO PLAZO

POLÍTICA # 9

● Desarrollo sustentable y

protección del medio ambiente

● Vigilancia y protección de la Amazonía.

● Estudios de impacto ambiental en construcción de infraestructura física y productiva.● Acciones para protección de los parques nacionales, reservas naturales, comunales y culturales● Mayor presencia del Estado en la zona de la carretera interoceánica para el control de recursos naturales● Establecer una zonificación económica -ecológica para el impacto del transporte terrestre● Promover la agro ecología y el desarrollo de la agricultura orgánica● Evitar el deterioro de los suelos, la contaminación del aire y las aguas, la deforestación indiscriminada

● SENASA● PCM

● MINISTERIO DEL AMBIENTE

● GOBIERNOS REGIONALES● MUNICIPIOS

● FONDEBOSQUE● MTC

● INRENA

● CORTO PLAZO


155


POLÍTICA # 10

● Promover el intercambio comercial

de ambas partes

● Poner en funcionamiento una infraestructura adecuada para comercio internacional

● Uso de infraestructura de CETICOS. ● Creación de Depósitos Francos o Depósitos Especiales para atraer a Brasil y países de MERCOSUR. ● Creación del Centro Logístico para impuso de los productos peruanos en territorio brasilero● Estudiar la posibilidad de implementar un Puerto Seco en Juliaca o Arequipa, ciudades con estratégica posición geográfica y por ser puntos vertebrales de contacto en el sur● Identificar el área para la formación de una plataforma macro regional de impulso Comercio Internacional● Aprovechamiento de ZOTAC y Zofrapuno

● MTC● PCM

● MINISTERIOS DE ECONOMÍA

● ZOFRATACNA● CETICOS

● ZOFRAPUNO● GOBIERNOS REGIONALES


● LARGOPLAZO

POLÍTICA # 11 ● Desarrollar un Plan

Comercial y de Marketing para cada sector económico y para cada producto

● Identificar segmentos y nichos específicos de mercado

● Posicionar imagen de país en Brasil● Iniciativas de promoción comercial en temas de calidad de productos ● Concentración de esfuerzos de venta.● Estudios de sensibilización en conductas, valores y cambios de hábitos del mercado del noroeste brasilero● Desarrollo de productos sobre la base de la investigación de mercados, inteligencia comercial con tecnología de punta


● MINCETUR● PROMPERU

● MEDIANOPLAZO

POLÍTICA # 12● Oferta exportable

más eficiente desde la producción

● Facilitar las exportaciones de alta calidad y en concordancia a los requerimientos internacionales

● Promover la asociatividad productiva y los clusters● Producir con niveles de calidad y productividad● Estandarización de producción y economías de escala● Exportación de productos con mayor valor agregado● Articular la producción en cadenas productivas y redes de valor● Comprometer a todos los agentes económicos en la investigación y asistencia técnica para lograr productos competitivos y de calidad● Implementar planes y programas de investigación y desarrollo ● Promover la innovación tecnológica

● MINCETUR● PROMPERU● ADUANAS

● MIGRACIONES● GREMIOS DEL

SECTOR PRIVADO● UNIVERSIDADES

● CONCYTEC

● CORTO PLAZO


156

20PROPUESTASDE POLÍTICA

ESTRATEGIAS ACCIONES PARTICIPANTES PLAZOS

POLÍTICA # 13● Tener total

conocimiento sobre la normatividad legal-

comercial para ingresar a Brasil

● Las prácticas comerciales brasileñas tienen procedimientos complejos y requisitos comerciales significativas

● Requisitos de importación rigurosos en los aspectos sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen ● Obtener tiempos prudenciales para la autorización de licencias de importación● Reglamentos y exigencias de rotulación● Las exigencias administrativas para tramitar los certificados y registros exigidos a las importaciones● Procedimientos aduaneros que faciliten el despacho de la mercadería

● MRE● MINCETUR

● EMBAJADA DEL BRASIL EN LIMA● CAPEBRAS


● ADUANAS

CORTO PLAZO

POLÍTICA # 14● La información es

elemental para el éxito de los negocios

internacionales

● Mejorar los sistemas de información acerca del mercado brasileño

● Diseñar sistemas de inteligencia comercial públicos y privados● Elaborar constantes estudios de mercado en diferentes problemáticas de marketing● Mantener un observatorio estadístico del sur peruano, noroeste brasilero y en general en el Brasil ● Elaborar una base de datos de empresas y productos● Mantener un banco de perfiles y proyectos relacionados a la vinculación comercial de la macro zona involucrada● Vincular a los agentes de los sectores económicos identificados de ambos países a través de un sistema de información periódica, oportunidades de negocios, nuevas normas y reglamentos

● INEI● GOBIERNOS REGIONALES● MINCETUR● PROMPERU

● MRE● ADUANAS● SUNAT


● CORTO PLAZO

POLÍTICA # 15 Las exportaciones

son parte de un proceso que involucra desde la provisión de insumos, producción,

logística y comercialización de

productos y servicios

● Fomentar y promover la oferta exportable sur peruana a Brasil a través del soporte y articulación de la cadena de valor

● Establecer un plan de abastecimiento racional y oportuno de materias primas e insumos a los sectores productivos● Elaborar un mapa productivo que identifique las potencialidades y limitaciones de las fuentes productivas y manufactureras del sur ● Desarrollar planes macroregionales de formación, capacitación y entrenamiento, orientado al soporte y comercio internacional en general● Organizar un sistema de comercialización internacional eficiente en base a tradings, operadores comerciales de comercio, operadores logisticos, para buscar la eficiencia y la especialización en comercio internacional● Promover unidades operativas de prospección, investigación, promocion y soporte de productos sur peruanos que operen en el mediano plazoen el mercado del Noroerste brasilero y posteriormente en todo el mercado de Brasil y el MERCOSUR

● MRE● PROMPERU● MINCETUR

● GREMIOS DEL SECTOR PRIVADO● EMBAJADA DE BRASIL EN LIMA

● LARGOPLAZO


157


POLÍTICA #16● Superar algunas de las dificultades que

enfrentan las empresas

exportadoras mypes

● Replantear las condiciones de operatividad de las empresas sur peruanas para mejorar su nivel de competitividad

● Mejorar las condiciones de las mypes peruanas en cuanto a volumenes, precios requerido, calidad del producto● Mejorar la capacidad de oferta tomando en cuenta el mercado y sus regulaciones ● Existe una asimetría entre las empresas sur peruanas y las brasileras sobre todo en los niveles de micro y pequeñas empresas● La informalidad con la que puedan actuar confronta con la superprotección y dificultades del mercado brasilero

● GREMIOS DEL SECTOR PRIVADO● GOBIERNOS REGIONALES● MINCETUR

● MEDIANOPLAZO

POLÍTICA #17

● Consolidar una cultura exportadora

en los sectores publico y privado

Tener y fomentar una perspectiva internacional del mercado

● Orientación estratégica hacia los mercados externos● Ampliar mercados● Internacionalizar articuladamente la economía en materia de comercio, servicios e inversiones● Preparase para exportar cada día mas● Aprender a competir internacionalmente● Innovar con creatividad● Accionar en toda la red de valor con tecnología de punta

● GREMIOS DEL SECTOR PRIVADO● GOBIERNOS REGIONALES● MINCETUR● PROMPERU

● LARGOPLAZO

POLÍTICA #18

● Orden, seguridad y confianza para

estabilizar y facilitar el comercio

Usar técnicas de soporte que permitan el fortalecimiento de los procesos de exportación

● Crear un Centro de Servicios macro regional de Exportaciones, para servir, asesorar al exportador● Con el objeto de disponer de información fidedigna y oportuna, realizar estudios de mercado múltiples y gestionar financiamiento de recursos.● Crear una pagina web para promover las exportaciones de la macro región sur● Impulsar la internacionalización de las empresas del sur a través de la formación de consorcios de exportación, tradings, así como la modernización de los departamentos de comercio exterior de las empresas

● PROMPERU● MRE


SECTOR PRIVADO● GOBIERNOS REGIONALES

● CORTO PLAZO


158


POLÍTICA # 19

● Brasil es un mercado complejo y

proteccionista en materia de

importaciones

● Negociar la eliminación de los obstáculos al comercio y las Barreras No Arancelarias

● Requisitos de etiquetaje● Requisitos de embalaje● Inspecciónes sanitarias y fito sanitaria● Normas técnicas para la circulación de productos en el mercado domestico● Tarifas de importación altas ● Trámites adminustrativos complicados


● MRE● MINCETUR

● PCM

● CORTO PLAZO

POLÍTICA # 20

● Crear las condiciones de

competencia adecuadas

Crear condiciones de competencia del mercado y de los productos y servicios en específico

● Tener en cuenta la política de abatecimiento de los Estados de Sao Paulo y Manaos a las zonas de frontera con el Perú ● Asegurar y consolidar la sostenibilidad de productos sur peruanos en el mercado del noroeste brasileño

● MINCETUR● PROMPERU● GOBIERNOS REGIONALES


● MTC● PCM● MRE

● LARGOPLAZO


159

16. Conclusiones, recomendaciones y puntos críticos

Primera Conclusión

Una primera conclusión es que el estudio realizado deberá ser el inicio de una serie de investigaciones y estudios por realizar en el futuro, referente al mercado brasileño, debido a su importancia en magnitud, la potencialidad de su mercado y porque existe un potencial de compra muy importante. Asimismo, tenemos a la mano un mercado nuevo, con acceso directo y el más grande de Latinoamérica. Recomendación Se recomienda proseguir con los estudios dado que se necesita consolidar la información estratégica y operativa del proceso comercial. Los estudios pendientes para complementar a la oferta exportable Sur peruana son los siguientes:

• Estudio sobre la ampliación de la base de datos de las empresas ofertantes o exportadoras en el Sur peruano. El estudio actual establece solo una muestra de 84 empresas y es necesario consolidar por lo menos 300 empresas potenciales en los sectores identificados.

• Estudio sobre la ampliación de la base de las empresas demandantes o importadoras en el noroeste brasileño. Del mismo modo se ha levantado una muestra de solo 92 empresas y es necesario consolidar al menos 400 empresas importadoras de los cuatro estados.

• Perfil para la implementación de un Centro Logístico de Promoción, Distribución y Venta, a ubicarse en el Estado de Acre o en el Estado de Rondonia, ambos colindantes o cercanos al Sur peruano.

• Estudio sobre la legislación laboral, tributaria y procedimientos de importación y normatividad operativa en el mercado de Brasil

• Estudio de rutas alternativas para abastecer el mercado brasileño y modalidades de transporte disponible para el soporte comercial hacia Brasil.

• Estudio de aspectos logísticos para mejorar los servicios y los niveles de competitividad en cuanto al abastecimiento del mercado brasileño desde el Sur peruano.

• Estudio del movimiento migratorio con orientación al establecimiento de cifras estadísticas del comercio fronterizo de ida y vuelta.

• Perfiles sobre los sectores económicos identificados en el estudio, analizando las necesidades productivas, aspectos comerciales, soporte logístico y potencialidades en el mercado del noroeste brasileño

• Perfiles sobre los “productos bandera” para que actúen como “punta de lanza” del resto de productos similares de cada sector.

Segunda Conclusión

La segunda conclusión del presente estudio es que revisando las estadísticas de las importaciones brasileras tanto por país de origen, como por productos, encontramos que figuran algunos productos de origen peruano como fosfatos, cátodos de cobre refinado, sulfatos de mineral de cobre, y algunos otros minerales, que si bien contribuyen a incrementar el intercambio comercial y las exportaciones peruanas, son productos tradicionales. Todavía se requiere impulsar las exportaciones no tradicionales, que son productos con valor agregado, sobre todo de las regiones fronterizas entre Perú y Brasil y de esta forma poder revertir la balanza comercial deficitaria que tenemos con este mercado. A continuación podemos visualizar el siguiente cuadro:


160

PRINCIPALES

PRODUCTOS IMPORTADOS 2006 2007 2008

(Datos en millones de US$) 2005

% % %

Petróleo en bruto 13.680 17.210 25,81 11.975 31,88 8.073 66,32

Óleos combustibles 1.035 1.826 76,41 3.058 67,29 2.499 167,54

Partes y piezas para automóvi- les y tractores 2.474 2.491 0,67 3.572 43,4 2.366 51,03

Automóviles de pasajeros 818 1.914 133,83 3.121 63,06 2.248 106,16

Medicamentos para medicina humana y veterinaria 1.842 2.385 29,46 3.201 34,21 1.822 21,47

Circuitos integrados y microcon- juntos electrónicos 2.528 2.912 15,17 3.041 4,46 1.795 28,77

Cloruro de potasio 959 950 -0,96 1.499 57,84 1.371 141,12

Gas natural 809 1.313 62,27 1.497 13,96 1.211 87,35

Adobo o fertilizante con nitro- geno, fosfóro y potasio 544 561 3,26 1.249 122,28 1.206 145,96

Petróleo en bruto 13.680 17.210 25,81 11.975 31,88 8.073 66,32

Fuente: MDIC- Último dato disponible: junio 2008

Recomendación El plan de exportaciones de productos y servicios del Sur peruano al Noroeste brasileño consolidará en el futuro las exportaciones no tradicionales y por tanto, se recomienda incidir en exportaciones de productos no tradicionales cuya producción contenga un mayor índice de valor agregado.

Tercera Conclusión

En el cuadro siguiente “Importaciones por producto” en el rubro No. 1 del Capítulo Nº 27, Combustibles minerales, aceites minerales y productos de destilación, Brasil importó un significativo volumen, lo que demuestra la demanda existente de productos petroquímicos en su mercado. En el año 2008, las importaciones brasileñas fueron lideradas por el Capítulo antes señalado que representó el 19.6% del total importado, le siguió en importancia Reactores nucleares, calderas, maquinas, aparatos y artefactos mecánicos con el 12.9% de participación y Maquinas, aparatos y material eléctrico con un 11,4%.


161

Nº Código Producto miles de USD % Total

Todos los productos 173,196,600 100.00%1 '27 Combustibles minerales,aceites minerales 34,288,160 19.80%2 '84 Reactores nucleares,calderas,maquinas 25,759,880 14.87%3 '85 Maquinas, aparatos y material electrico 19,855,240 11.46%4 '87 Vehiculos automoviles,tractores 12,874,100 7.43%5 '31 Abonos 9,304,113 5.37%6 '29 Productos quimicos organicos 8,411,946 4.86%7 '90 Instrumentos,aparatos de optica,fotografia 5,989,151 3.46%8 '39 Materias plasticas y manufacturas 5,771,231 3.33%9 '30 Productos farmaceuticos 4,272,742 2.47%10 '40 Caucho y manufacturas de caucho 3,339,719 1.93%11 '72 Fundicion, hierro y acero 3,322,402 1.92%12 '88 Navegacion aerea o espacial 2,880,812 1.66%13 '73 Manufacturas de fundicion, de hierro 2,813,405 1.62%14 '38 Miscellaneous chemical products. 2,604,864 1.50%15 '28 Prod.quimicos inorgan. 2,525,003 1.46%16 '74 Cobre y manufacturas de cobre 2,494,759 1.44%17 '10 Cereales 2,367,501 1.37%18 '25 Sal; azufre; tierras y piedras; yesos 1,546,069 0.89%19 '26 Minerales, escorias y cenizas 1,539,625 0.89%20 '48 Papel,carton;manufact. de pasta de celulosa 1,436,964 0.83%

Resto 19,798,945 11.43%

'TOTAL

IMPORTACIONES BRASILEÑAS SEGÚN PRODUCTOAÑO 2008

Fuente: Trademap Recomendación Al respecto, en el Sur peruano se instalará un polo petroquímico en Ilo o Matarani con inversiones de Petrobrás, con el objeto de usar el gas de Camisea para producir Urea y Amoniaco para el mercado brasileño. Este producto junto a los fosfatos de Bayovar se convertirá en uno de los productos líderes de exportación a Brasil en el futuro. Esto demuestra que el desarrollo del comercio internacional con Brasil no solo dependerá de los esfuerzos de los exportadores peruanos, sino que la recomendación es que un plan concertado y armónico de inversiones que sustenten la producción, la infraestructura y los servicios, tiene que ir de la mano con la exportación al mercado brasileño.

Cuarta Conclusión

Otra conclusión importante es que dentro de los 20 países mayores exportadores a Brasil, no figura el Perú, por consiguiente estamos frente a un desafío de magnitud dado que Brasil es un mercado potencial compuesto por 192 millones de consumidores y que por primera vez tendremos la oportunidad de conectarnos por vía terrestre con este colosal mercado, el mas grande de Latinoamérica y uno de los mas grandes del planeta.


162

Nº País Miles de USD % Total

1 'Mundo 173,196,600 100.00%2 'Estados Unidos de América 25,849,680 14.93%3 'China 20,040,020 11.57%4 'Argentina 13,257,930 7.65%5 'Alemania 12,025,400 6.94%6 'Japón 6,806,892 3.93%7 'Nigeria 6,706,282 3.87%8 'República de Corea 5,412,420 3.13%9 'Francia 4,700,840 2.71%

10 'Italia 4,615,840 2.67%11 'Chile 4,161,962 2.40%12 'India 3,563,604 2.06%13 'Taipei Chino 3,536,981 2.04%14 'Federación de Rusia 3,331,870 1.92%15 'Canadá 3,209,883 1.85%16 'México 3,125,007 1.80%17 'Arabia Saudita 2,911,979 1.68%18 'Bolivia 2,857,880 1.65%19 'Reino Unido 2,551,930 1.47%20 'Argelia 2,497,273 1.44%

Resto de Países 42,032,959 24.27%

IMPORTACIONES BRASILEÑAS SEGÚN PAISAÑO 2008

Recomendación Es necesario intensificar las estrategias comerciales para alcanzar mejores niveles de exportación a Brasil, aprovechando esta nueva oportunidad de contacto terrestre entre nuestras fronteras, y las condiciones de vecindad directa de aproximadamente 3000 kilómetros. En el 2008 el Perú colaboró con el 0.55% de las importaciones brasileñas ubicándose en el puesto Nº 38.

Quinta Conclusión

Para exportar a cualquier país del mundo y en este caso al Noroeste de Brasil, es necesario contar con un paquete de servicios logísticos eficiente, para consolidar la presencia de los productos peruanos en el mercado objetivo y que nuestros productos alcancen altos niveles de competitividad y eficacia para hacer sostenibles los esfuerzos de exportación. La logística es complementaria a la producción y la comercialización, por lo tanto, es parte de la estrategia a seguir para ganar el mercado brasileño. Recomendación La recomendación es promover la realización de un estudio sobre las características logísticas del proceso de abastecimiento con el objeto de prepararnos para hacer del sistema de abastecimiento un proceso ágil y competitivo, sobre todo que la nueva ruta terrestre sea convincente para los empresarios peruanos y brasileños. Este estudio logístico deberá identificar las rutas alternativas hacia los principales mercados brasileños, costos de fletes, distancias, medios de transporte y requisitos de paso de aduanas, con el fin de establecer los niveles de competitividad demandados para un eficiente intercambio comercial.


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Sexta Conclusión

Los estados de Acre y Rondonia cuentan actualmente con un sistema de abastecimiento eficiente desde Sao Paulo. Una vez que entre en funcionamiento la carretera Interoceánica Sur, los Estados de Acre y Rondonia tendrán una nueva oportunidad de abastecerse de productos desde las regiones del Sur del Perú. Recomendación Es necesario estudiar el sistema de abastecimiento interno desde Sao Paulo hacia el Noroeste de Brasil e identificar las posibles ventajas competitivas de poder cambiar este sistema de abastecimiento desde las regiones del Sur peruano, una vez que se inaugura la carretera Interoceánica Sur. Este estudio deberá incluir características, modalidades y diversidad de los medios de transporte, distancias geográficas desde diferentes puntos estratégicos de producción y consumo, tiempos utilizados, costo de fletes, niveles de competitividad de servicios logísticos por rutas, entre otros. No debemos olvidar que el sistema de abastecimiento físico en Brasil está bien diseñado y es funcional. Por lo tanto el cambiar la ruta logística de abastecimiento para las empresas brasileñas será uno de los mayores desafíos que tendrán que decidir entre los sectores públicos y privados peruanos y brasileños.

Séptima Conclusión

Una de las opciones de apoyo a las exportaciones peruanas es la conformación de un Centro de Promoción, Distribución, Almacenaje y Ventas, en alguna ciudad brasilera fronteriza con el Perú. Este Centro permitirá consolidar una plataforma de desarrollo de las exportaciones, para aprovechar las oportunidades comerciales de los productos y servicios del Sur peruano en territorio brasileño. Al respecto, el MINCETUR ha realizado el estudio denominado “Centro de Promoción y Distribución de Productos Peruanos en Brasil” que hace una aproximación y desarrolla una metodología para poder dimensionar y definir un modelo de gestión y operación para un Centro de Distribución en esta zona. Recomendación La recomendación debe ser la consolidación de un Centro Logístico y Comercial (CLC) con características de promoción, almacenaje y distribución y ventas, en el punto más conveniente del territorio brasileño que tenga relación con la frontera peruana, preferentemente entre Acre o Rondonia, a fin de apoyar la introducción de productos y servicios al mercado, procedentes de pequeña y mediana empresa Sur peruana. Este importante apoyo a la pequeña y mediana empresa Sur peruana, significará la mejor herramienta de prospección, investigación, lanzamiento, penetración y sostenibilidad de los productos peruanos en el mercado del Noroeste brasileño. Además, será un verdadero apoyo y un plan piloto para impulsar las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas que no poseen el “Know How” del proceso logístico, el conocimiento del mercado y la experiencia en la operatividad de comercio internacional con Brasil.

Octava Conclusión

Habiendo analizado los productos potenciales de exportación al mercado de Brasil, las 84 empresas identificadas en el Sur peruano y las 92 empresas identificadas en el Noroeste Brasileño y habiendo construido la matriz comercial Perú – Brasil, tenemos las siguientes conclusiones:


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SECTORECONÓMICO POTENCIALIDADES LIMITACIONES

SECTORAGROINDUSTRIA Y

AGROEXPORTACIÓN

● Existe gran demanda del mercadobrasilero fronterizo por productosagrícolas● Brasil es uno de los principalesconsumidores de aceite de olivo enLatinoamérica● Brasil es el 7º mayor importador deaceitunas del mundo● Brasil requiere la importación deproductos con mayor valor agregadosobre todo en los rubros de alimentos.● Las grandes empresas cadenas desupermercados están interesadas enimportar sus productos directamente(Carrefour,Pao de azúcar, safari, Wal Mart

● Existen dificultades para la obtención de decertificados para productos de origen vegetal● Poca costumbre en el uso de la carta de créditoespecialmente en los sectores agrícolas y productoshidrobiológicos ● La exigencia de constitución de empresas en Brasilpara obtener registros que autoricen la venta en elmercado brasilero de productos agrícolas● Toda empresa exportadora de alimentos al mercadobrasilero debe tener como correlato a otra empresaimportadora socia con personería jurídica local,inscrita en el registro de importadores.● Para ingresar alimentos, bebidas y tabaco almercado brasilero la empresa debe estar registrada enANVISA, entidad pública la cual otorga un número deregistro que tiene una validez de 5 años.● Excesivas barreas sanitarias y fito sanitarias enalimentos● Existe demora en levantar los requisitos sanitariospara las importaciones agrícolas peruanas que sonextendidas por el MAPA (Análisis de riesgo de plagaspara productos agrícolas)

Recomendaciones: • Existen muchas oportunidades de hacer negocios debido a la magnitud del

mercado brasileño por lo tanto, es recomendable no desperdiciar estas oportunidades valiosas para incrementar las exportaciones Sur peruanas.

• La Región de Arequipa es la que tiene más posibilidades de concretar esfuerzos de exportación, para lo cual es necesario preparar un plan de aprovechamiento de estas ventajas competitivas.

• Rondonia, Mato Grosso y Amazonas son los estados de mayor demanda, en comparación con Acre, distinguiéndose Amazonas con su capital Manaos, por lo que hay que tomar el mercado en forma integral.

• Los sectores con más potencialidad son: agroalimentario, químico y construcción, sectores que concuerdan con la oferta exportable del Sur peruano.

• Los productos con más potencial son los siguientes: verduras, hortalizas, cemento, cal, fertilizantes y abonos y sal que son los que se encuentran en el Sur peruano y que hay que planear estrategias de producción adecuadas.

• También hay potencial para los sectores manufacturados donde Arequipa lleva la delantera debido al parque industrial y al nivel de la mano de obra especializada que posee.

Novena Conclusión

A nivel sectorial se han encontrado potencialidades y limitaciones como las siguientes:


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SECTORPRODUCTOS

HIDROBIOLÓGICOS

● El sector pesquero peruano tienegrandes oportunidades en el mercadobrasilero tanto en productos industrialescomo de consumo, con el antecedente deser el primer productor del mundo● Existe una demanda insatisfecha de losprincipales productos pesqueros marinosde consumo y existe un bajo consumoper-capita por el problema de oferta en elmercado barrilero● La merluza es uno de los pescados masconsumidos en Brasil, principalmente enverano, por ser considerado un alimentoligero

● Existen dificultades para la obtención de certificadospara productos pesqueros● Poca costumbre en el uso de la carta de créditoespecialmente en los sectores agrícolas y productoshidrobiológicos ● Falta información del mercado brasilero en referenciaa empresas importadoras, requisitos sanitarios ofitosanitarios, regulaciones sobre rotulación,

SECTORARTESANÍA Y

JOYERÍA

● Dado que Brasil es un mercado de altacaptación turística, ayuda a consolidar elmercado de venta de artesanías.● Brasil requiere la importación deproductos con mayor valor agregadosobre todo en los rubros de productosartesanales y del hogar.

● Elevadas tarifas arancelarias para algunos productoscomo artesanía.

SECTORPRODUCTOS

QUÍMICOS

● La gran demanda de fertilizantes para elagro brasilero hace que Perú sea uno delos principales abastecedores sobre todode fosfatos.● El crecimiento de la demanda de laindustria química como fertilizantesagroquímicos, productos cosméticos,agentes colorantes agentes curtiembreses relevante en los últimos años● Existen muchas materias primasvegetales y animales como el caucho quepodrán ser usadas en la industria químicapor ser recursos renovables o para serusados en biotecnología, productosorgánicos● Productos Farmaceuticos, y Jabonestuvieron el mayor crecimiento entre losproductos importados.● Representan mas del 20% de lasimportaciones totales de Brasil.

● La Unión Europea es el principal abastecedor.

SECTORMINERALES

NO METÁLICOS

● La geografía brasilera y su inmensohorizonte verde no permite el desarrollode este tipo de materiales, por lo tanto esuno de los sectores de mayor solvenciapar ir ganando espacio en el mercado delNoroeste.

● El principal obstáculo para la exportación de estosproductos es el flete.● Es el sector mas interesado en consolidar elcomercio de ida y vuelta para no pagar flasos fletes.


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SECTORTEXTIL Y

CONFECCIONES

● La variedad climatológica de Brasilpermite importar textiles y confeccionestanto para consumo en climas de calor yfrío. El sur de Brasil es un mercado australen el invierno y el Noroeste un, mercadocaluroso todo el año.● La clase media/alta de Brasil querepresenta el 50% de la población, tienetendencia al consumo de prendas devestir de alto valor, calidad, y que sediferencien por diseño y la moda.● El sector textil peruano tiene laoportunidad de ingresar al mercadoteBrasiles el nicho de prendas diferenciadasde algodón pima y pelos finos de lana dealpaca, lana de oveja y mezclas.● El eje geoeconómico de mayorconsumo y oportunidad para el sectortextil- confecciones del Perú es : Río deJaneiro-San Pablo-parte de mina Gerais-parte de Río Grande do Sul- Porto Alegre-Curitiva.● Hay un crecimiento del consumo deproductos textiles de alto valor ydiferenciados.

● El plazo de validez de las licencias de importaciónen Brasil es muy corto, especialmente para el casode los productos textiles y confesiones● Problemas por la corta validez de licencias deimportación que afectan al sector Textil yconfecciones● El 90% de las aceitunas que se venden a Brasil seexportan en bidones y ellos demandan mayor valoragregado.

SECTORMATERIALES DECONSTRUCCIÓN

● La construcción en el norte y oestebrasilero es generalmente con estructurasde madera, debido a que los materialesde construcción son escasos, de altocosto y dificultad de aprovisionamiento.● Por su geografía selvática en elNoroeste escasean los materiales deconstrucción, agregados y minerales nometálicos.● Existe gran demanda del mercadobrasilero fronterizo por productosmateriales de construcción.● Es el mas grande de América Latina ysector clave para la expansión económicade Brasil.● Es intensivo en mano de obra y en eluso predominante del ladrillo, cemento yfierro.

● El cemento peruano tiene gran potencial para lasciudades fronterizas del Noroeste.

SECTORMANUFACTURAS

● La industria brasilera es muy grande ydiversificada por lo que se necesitaproductos con niveles de calidad ycompetitividad para entrar al mercado.

● Por lo general los productos de acero están sujetosa controles de precio con miras a reducir los costosde producción en la industria brasilera.

Décima Conclusión

Como siguiente conclusión es que hay que ampliar la base de datos de los productos y las empresas Sur peruanas y brasileras puesto que las relaciones aportadas en el presente estudio son simplemente muestras de un universo mayor y mas completo de empresas, ampliación en que inclusive se puedan estudiar otros sectores económicos con potencialidades en el mediano y largo plazo, a la vez de motivar al empresariado Sur peruano a seguir insistiendo en el desafío propuesto.


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Recomendación Se debe dar paso inmediatamente finalizado el presente estudio, a realizar un programa de ampliación y consolidación de la oferta exportable Sur peruana ampliando a un numero mayor las empresas y productos disponibles para exportar a Brasil, con el objeto de manejar una base mas sólida para aplicar estrategias proyectadas.

Onceava Conclusión Al ser Brasil un mercado con muchos requisitos comerciales, es necesario conocer los mismos a nivel de subpartida arancelaria y de acuerdo a los productos identificados, para así poder exportar sin mayores contratiempos. Recomendación: Es necesario elaborar un documento que exprese todos los requisitos comerciales para exportar a Brasil por la carretera Interoceánica, identificando las técnicas y procedimientos de cómo exportar a Brasil. Este debe incluir asimismo los aspectos logísticos y las rutas más competitivas para llegar al noroeste de Brasil.

Puntos Críticos

1.- Es necesario superar el desconocimiento de los sectores empresariales de ambos países, de las normas y leyes que soportarán en el futuro, el comercio fronterizo a través de la Interoceánica. Esto se justifica por el mismo hecho de vivir una primera experiencia de relacionamiento por vía terrestre entre ambas fronteras de ambos países. Existe mucha incertidumbre por ambos lados debido a este desconocimiento y se nota con mayor incidencia en las zonas de frontera extendiéndose a las regiones Sur peruanas así como a los estados de Acre, Rondonia, Mato Grosso y Amazonas. 2.- Un segundo punto es que es necesario mejorar el conocimiento sobre los requisitos y/o reglas que exige el mercado brasileño y el peruano, para que el comercio pueda fluir de entrada o salida al mercado de Brasil. Hay que realizar campañas de promoción muy consistentes y capacitación a todo nivel, principalmente en los niveles de la pequeña y micro empresa que son los sectores más desinformados. 3.-. Es necesario generar literatura adecuada de las normas y procedimientos a seguir para ingresar productos a Brasil. Si bien es cierto que el idioma español es similar al idioma portugués, es una barrera importante y hace que el proceso se haga más lento y complicado y es por ello que consideramos necesario producir literatura promocional del Perú y de las bondades de los productos peruanos en el idioma portugués, para ser repartida y promovida en Brasil. La recomendación es producir todo tipo de información sobre todo material escrito en ambos idiomas. 4.- Otro tema relevante para el futuro comercial con el noroeste brasileño, es que actualmente existen dos polos de abastecimiento internos a esta zona que son Sao Paulo y Manaos. Usualmente en esta zona del Noroeste, su punto de referencia comercial es Sao Paulo incluso se utiliza el término “importación”, esto debido a que Brasil es un país Federal y cada Estado tiene sus propias reglas e inclusive lleva una estadística de importación y exportación de productos entre ellos. Con la carretera Interoceánica, las regiones del Sur del Perú tendrán que competir por ganar un porcentaje de participación de este abastecimiento comercial y aprovechar las distancias mas cortas que incidiría en unos fletes más competitivos.


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5.- Actualmente todavía no existe experiencia en realizar negocios entre las regiones fronterizas de Perú y Brasil y en este sentido se tiene que aprender a realizar de forma ágil y expeditiva los procesos de exportación - importación. 6.- Es importante que los funcionarios de las zonas fronterizas de Perú y Brasil tengan la misma capacidad de gestión y ejecución que en Lima y Brasilia, sobre todo en los puestos de frontera para que las cargas en ambos sentidos puedan pasar de forma rápida y eficiente entre ambas fronteras. Existe un convencimiento y una predisposición positiva de todos los sectores peruanos y brasileños de las ventajas que representará la integración por tierra con Perú y la salida del Brasil al Océano Pacífico. 7.- Otro tema es que por el momento en el Estado de Acre solo existe un solo agente de aduana. Esperamos que con el incremento de comercio entre esta zona del Perú y Brasil, esta situación se revierta y aparezcan nuevos agentes de aduana que faciliten el comercio entre ambos mercados. 8.- Unas de las peculiaridades en materia de comercio exterior de los importadores y exportadores de Acre y Rondonia es que actualmente exportan o importan sus productos por el Puerto de Santos o los aeropuertos de San Pablo y en menor medida por el Puerto de Manaos a pesar de ser zona libre, debido a los costos logísticos que ello implica. 9.- Es necesario negociar con Brasil un capítulo de comercio de servicios transfronterizos e ingreso de personas de negocios. Si bien es un avance el poder entrar con carné de identidad al Brasil y viceversa, todavía existen dificultades para estabilizar la permanencia de interesados en realizar negocios. La revalidación de títulos profesionales es otro tema importante así como las reglas del juego en materia de migraciones fronterizas. Actualmente existe un Consulado en Acre bastante eficaz que se encarga de solucionar posibles problemas de esta índole que se pudieran presentar en frontera. 10.- Brasil tiene un sistema restrictivo de tipo de cambio y esto dificulta el intercambio comercial, sobre todo en las zonas de frontera, aún cuando Perú ya cuenta con un Banco de la Nación y Brasil con sucursales de Bancos brasileños. Se está trabajando en el marco del Grupo de Trabajo Perú – Brasil (GET), en encontrar una solución a este problema. 11.- La economía brasileña tiende a eliminar los impuestos antitécnicos muy lentamente, a fin de facilitar la recepción de inversiones en su sistema productivo, y el ejemplo es que Brasil acaba de eliminar el impuesto a las operaciones financieras. La eliminación del impuesto a la inversión sobre operaciones financieras, IOF, en Brasil hace más atractiva esta región noroeste para la inversión extranjera. El IOF tenía una tasa de 1,5%. También se suprimió la tasa de 0,38% del IOF que regía sobre la liquidación de operaciones de ingreso y salida del país brasileño referidos a préstamos y financiamientos. Dichas medidas tienen por objetivo ampliar la oferta de moneda extranjera y superar la escasez de crédito a raíz de la crisis internacional. 12.- Si bien es cierto que para efectos del presente estudio nos interesa analizar la problemática para exportar productos y servicios peruanos al mercado brasileño, es dable evaluar también la problemática que se vierte a la inversa con las exportaciones brasileras hacia nuestro mercado, porque ambos procesos de importación y exportación son parte de sistema de comercio internacional y que además, tienden a facilitar el proceso de integración logístico entre ambos países y el establecimiento de fletes de ida y vuelta para racionalizar costos de transporte

http://www.maximixe.com/alertaeconomica/panel.php?id=13#4int








169

13.- Finalmente como conclusión y a la vez recomendación a la consolidación del plan de exportaciones, se especifican algunos aspectos claves en el proceso de integración con Brasil, así como un análisis de las potencialidades y limitaciones que significa exportar a Brasil, donde se plantean interrogantes y se sugieren respuestas en forma pragmática y puntual, como son los siguientes:

• Las ventajas de oportunidad para Brasil de los tratados y acuerdos comerciales signados por el Perú con terceros países

• El pasar por una sola frontera que agiliza el sentido de oportunidad de los negocios

• La diferencia en cuanto a salir por el Océano Pacífico al Asia y América del Norte

• Los costos marítimos diferenciales de dar la vuelta por el Sur del Océano Atlántico (Estrecho de Magallanes) o pagar derechos de paso por Canal de Panamá, en materia de fletes, tiempo de viaje de mercancías, oportunidad de entrega y distancias terrestres versus las marítimas.

• Brasil y Perú tienen economías complementarias y no competidoras, esto se basa en que la región Sur peruana cuenta con una amplia gama de recursos naturales en diferentes pisos ecológicos con los que se puede construir a un comercio fronterizo inmejorable.

• Será necesario un impulso de la inversión por ambos lados, para consolidar la calidad de los servicios y la infraestructura de apoyo al comercio exterior así como al turismo, debido a la proximidad con Cuzco, Puno y Arequipa que presentan oportunidades importantes para la captación de turistas brasileños. Para esto, es imprescindible solicitar a ambos lados, medidas que faciliten las operaciones de transporte eficientes y seguras, a fin de garantizar fluidez, rapidez y bajo costo.


170

Anexo Nº 1 Metodología para definir los criterios y rangos de calificación y la matriz de evaluación de las empresas

El primer objetivo específico del estudio consiste en identificar a empresas Sur peruanas que en el futuro estén en capacidad de entablar un proceso de comercio internacional eficiente y sostenible con el Brasil, para lo cual, es necesario diseñar un sistema de evaluación adecuado a la realidad empresarial Sur peruana con el objeto de estructurar un listado de productos, servicios y empresas relacionados con la producción de bienes y servicios que conforman la oferta exportable de las regiones directamente vinculadas a la carretera Interoceánica Sur las cuales son: Arequipa, Apurimac, Cuzco, Madre de Dios, Moquegua, Puno y Tacna. Para tal efecto, partiremos por establecer el diseño de una Matriz de Evaluación que permita establecer la calificación para cada empresa evaluada. Un primer elemento de análisis es el tamaño de las empresas a identificar para lo cual todos sabemos que las empresas peruanas, están clasificadas en una estructura generalmente reconocida en el ámbito internacional la cual esta compuesta por grandes empresas, medianas empresas, pequeñas y micro empresas. Es necesario calificar el tamaño de las empresas porque el estudio tiene que privilegiar necesariamente a la mediana, pequeña y micro empresa que son las que mayormente se desempeñan en el Sur peruano. Por consiguiente, para efectos del estudio concentraremos el esfuerzo en el proceso de investigación en las medianas, pequeñas y micro empresas debido a que en el territorio investigado existen muy pocas “grandes empresas” las cuales se encuentran generalmente en el campo de la minería. Como segundo punto sabemos que el esfuerzo de exportar a Brasil por la vía terrestre no tiene precedentes, pues en el pasado no se practicó el comercio internacional por este conducto, por lo tanto, el levantamiento de información de mercado es posiblemente la primera experiencia en el proceso de enlazar una oferta exportable Sur peruana con una demanda localizada en el noroeste brasileño. En consecuencia, este es un primer paso que consiste en identificar tanto a productos y servicios comercializables así como a empresas que se encuentran en condiciones de dar los pasos necesarios para iniciar una relación comercial por la vía terrestre al Brasil. En tercer lugar, y como lo expresamos líneas arriba es un proceso comercial nuevo entre Perú y Brasil y la primera experiencia de integración comercial por vía terrestre en 500 años de vecindad. Anteriormente las relaciones comerciales se desarrollaron por la vía fluvial a través del río Amazonas y por la vía marítima desde puertos peruanos en el Océano Pacífico hacia puertos brasileños en el Océano Atlántico vía el Estrecho de Magallanes o el Canal de Panamá. En efecto, exportar a través de la Interoceánica no será nada sencillo y se presenta como un nuevo e importante desafío en materia de las relaciones comerciales y estratégicas entre Perú – Brasil.


171

A) Metodología.- Tal como se menciona en párrafos anteriores, el objetivo especifico de esta parte del Estudio es establecer los criterios de medición de las empresas identificadas con el objeto de valorar y considerar a una empresa potencialmente calificada para emprender exportaciones al Brasil. Dado que los TdR de la presente consultoría recomiendan tomar contacto en forma independiente o colectiva con las principales empresas identificadas en cada región involucrada colindante con la Carretera Interoceánica, es preciso contar con una herramienta que permita determinar rápidamente el nivel de potencial exportador de cada empresa o unidad evaluada y que además, este proceso facilite y permita realizar un trabajo posterior de soporte de gestión dirigida a las empresas identificadas como potencialmente calificadas para emprender el reto de ingresar al mercado brasileño. Con esta finalidad se ha elaborado una “Matriz de Evaluación” del potencial exportador de las empresas participantes en el proceso, basadas en los siguientes mecanismos: La metodología para realizar dicha calificación y clasificación ha sido tomada en parte de la metodología que se usó para la realización de la difusión del POM Japón; donde el consultor procedió a diseñar la misma para clasificar y ponderar a las empresas identificadas para exportar a Japón. Esta metodología se ha tomado como base, porque consideramos que es valida, muy racional, ordenada y expeditiva para realizar el proceso de calificación de las empresas que quieren exportar a Brasil. En cuanto a las variables de evaluación practicadas en la metodología usada para la difusión del POM Japón, solo algunas de ellas han sido consideradas como validas por ser elementos genéricos en materia de comercio internacional, sin embargo, dados los diferentes objetivos de ambos estudios y también la diferencia entre los mercados objetivo, el tipo de logística requerida, el tipo de transporte utilizado y otras variables a considerar, se han introducido cambios sustanciales o reformulado algunos criterios y medidas las cuales han sido consideradas en el proceso sobre la base de algunos nuevos elementos que tienen que ver con las peculiaridades del comercio internacional entre la frontera Perú - Brasil, y sobre todo, las características de las empresas Sur peruanas que tendrán que afrontar este reto. Otra experiencia técnica empleada en cuanto a los criterios a ser considerados para definir a una empresa potencialmente exportadora al Brasil, es la aplicada en un estudio similar denominado “Articulando al Sur”, elaborado por la Cámara de Comercio e Industria de Arequipa a través de su brazo técnico el CESEM. Por ultimo, es preciso señalar la experiencia del propio Consultor en cuanto a su trayectoria en el campo de la investigación de marketing, en comercio internacional, en el conocimiento y tratamiento del mercado Sur peruano, que han sido elementos valiosos para concebir la forma mas pragmática de evaluar a las empresas desde la óptica de 30 años de experiencia gerencial la mayoría del tiempo en la zona Sur. La suma de todos estos elementos ha permitido establecer las formas y criterios de medición que se presentan a continuación. En los siguientes gráficos se pueden ver los criterios de la matriz de evaluación que se explican a continuación:


172

Nivel deFormalidad

Conocimiento del Mercado Brasilero

Experiencia Exportadora y Clientes Internacionales continuos

CapacidadFinanciera

Tamaño dela Empresa

Capacidad de Producción yExportación por volumen

Control de Calidaddel producto

Capacidad de adaptación alMercado objetivo

Nivel deCompetitividad

CondiciónBilingüe

Capacidad organizacional yde planeamiento

Certificaciones obtenidas entoda la cadena de valor

Conocimiento logístico y deDistribución Internacional

CRITERIOS FORMALES

CRITERIOSNO

FORMALES

Empresa mejor articulada en la cadena de valor

Empresa conciente deAsociatividad


173

B) Criterios operativos.- La “Matriz de Evaluación” recoge trece (13) criterios de calificación formales y dos (2) criterios no formales, con el objeto de determinar si una empresa cuenta o no con las condiciones apropiadas para afrontar el reto de introducir sus productos o servicios al mercado de Brasil. El total de criterios de evaluación es de quince (15) El peso específico que se ha establecido para la calificación final es de 80% para los criterios formales y 20% para los criterios no formales, por consiguiente, se deduce que la suma de los puntajes obtenidos en ambos criterios definirá el puntaje final que cada empresa calificada alcance. No todos los criterios formales tienen, como es evidente, la misma importancia y trascendencia para determinar el potencial exportador. Por ello, se ha optado por ponderar cada uno de estos con un puntaje determinado y escalonado, agrupándolos de la siguiente manera: Criterios con ponderación A, con ponderación B y con ponderación C. En cuanto al peso que tendrá cada uno de los criterios de ponderación, el criterio A equivaldrá a 3X, el criterio B 2X, y el criterio C 1X. A continuación se encuentra el Cuadro de Ponderación.

CUADRO DE PONDERACIÓN

• Los criterios con ponderación “A” tienen un peso equivalente a 3X • Los criterios con ponderación “B” tienen un peso equivalente a 2X • Los criterios con ponderación “C” tienen un peso equivalente a 1X

El puntaje establecido para cada variable de cuantificación equivalente a la X mencionada en el Cuadro de Ponderación líneas arriba, es el siguiente: “A” tiene un peso equivalente a tres puntos y representa el puntaje máximo posible que cada criterio de medición puede alcanzar. En cuanto al equivalente a “B” el peso es de dos puntos. Del mismo modo en el equivalente a “C” con un peso de un punto y representa el puntaje mínimo. Teniendo en cuenta la ponderación A, B o C asignada a cada criterio, inmediatamente se presenta el número de variables calificadas con A, con B y con C, así como los puntajes totales que se asignan a cada criterio de ponderación.

CUADRO DE PONDERACIÓN

• 7 criterios con ponderación “A”, con un peso equivalente a 9 puntos como

máximo en cada uno • 4 criterios con ponderación “B”, con un peso equivalente a 6 puntos como

máximo en cada uno • 2 criterios con ponderación “C”, con un peso equivalente a 3 puntos como

máximo en cada uno. De otro lado, cada criterio de calificación formal, al momento de evaluarse a la empresa, presenta cuatro (4) opciones de respuesta o alternativas de calificación, dentro de las cuales se pueden clasificar las respuestas dadas por éstas o, en todo caso, las observaciones o consideraciones que haga el evaluador sobre cada criterio.


174

C) Criterios subjetivos.- Así mismo, y tal como se indica líneas arriba, existen también dos criterios de calificación no formales los cuales son: el que permite identificar la diferencia entre empresas mejor articuladas y empresas de menores condiciones, enmarcadas en la cadena de valor, y el que facilita y ayuda a identificar algunas características positivas o negativas en materia de asociatividad El primero es que existe una gran diferencia entre empresas mejor articuladas en cuanto a procesos de aprovisionamiento, uso de insumos nacionales, producción, niveles de gestión y comercialización, motivadas a exportar a mercados mundiales que generalmente están ubicadas en la capital de la Republica; y empresas de menores condiciones ubicadas en el mercado Sur peruano que tendrán que realizar esfuerzos mayores para alcanzar el éxito en sus objetivos de exportación. El segundo es el que a través de la aplicación del método de investigación por observación, que detecta e identifica a través del contacto personal y por medio del dialogo y el intercambio de ideas con empresarios, algunas de las características positivas y/o negativas de cada empresa participante en el proceso en materia de asociatividad. Si bien este método es bastante subjetivo y personal, alcanza plena validez si se trata de una variable importante para emprender un proceso de exportación. Sin embargo las apreciaciones no formales son generalmente subjetivas, considero que dicha subjetividad se encuentra plenamente justificada siempre y cuando el evaluador cuente con la experiencia del mercado, conozca la idiosincrasia de las empresas de cada región que componen las Regiones del Sur del Perú, y sobre todo posea el “olfato de los negocios” que permite de alguna medida cuantificar detalles peculiares diferentes.


175

D) Matriz de evaluación.-

80% COMENTARIOS

Totalmente Informal En proceso de formalización Incompleta Plenamente formal

Empresa Individual Microempresa de 2 a 10 trabajadores

Pequeña Empresa de 11 a 50

trabajadores.

Mediana Empresa con más de 50

trabajadores.

Sin capital de trabajo ni recursos financieros

Con capacidad de autofinanciamiento, pero sin acceso a líneas de crédito

Sin capacidad de autofinanciamiento, pero con acceso a líneas de crédito

Con capacidad de autofinanciamiento y

con acceso a líneas de crédito

Ninguno Conocimiento superficial Conocimiento regular Conocimiento elevado

Trader o Broker Acopiador

Volumen bajo de producción y venta

Volumen medio de producción y venta

Volumen alto de producción y venta

NingunaEn proceso de

aprender inglés o portugués

Se comunica en inglés

Se comunica en inglés y portugués

Sin capacidad de adaptación al

mercado

Capacidad baja de adaptación al

mercado

Capacidad media de adaptación al

mercado

Capacidad alta de adaptación al mercado

Ningún control de calidad Control elemental Control aceptable Cuenta con

certificación de calidad

Sin certificaciones Una certificación Dos certificaciones Tres certificaciones o más

Sin competitividad Competitividad en precios

Competitividad por diferenciación

Competitividad por diferenciación y

precios

Sin soporte Org. ni planes a

implementar

Sin soporte Org. pero con planes

para implementar

Soporte Org. en proceso y planes para implementar

Cuenta con soporte Org. planes y

prácticas en comercio exterior

Sin experiencia en logística y

distribución internacional

Con experiencia mínima en logística

y distribución internacional

Con experiencia relativa en logística y


Con gran experiencia logística así como en


20% COMENTARIOSSin ningún tipo de

articulaciónCon idea de articulación

En proceso de articulación Totalmente articulada

Sin disposición asociativa

Con disposición asociativa

En proceso de asociatividad No necesita asociarse

Sin potencial para exportar

Necesita mejorar sustancialmente

Con potencial para exportar a Brasil

0-33% 34-66% 67-99%

CRITERIOS FORMALES

0

Parametros:

0

0

0

0

0

0

0

0

0

B

C

B

0

0

0

Capacidad financiera

Con experiencia exportadora y

clientes internacionales

continuos

0

0

A

B

Capacidad de producción y

exportación por volumen

Condición bilingue

A

Con conocimiento logístico y de distribución internacional

Certificaciones obtenidas

Nivel de competitividad

Capacidad organizacional y

planeamiento

Empresa mejor articulada en la cadena de valor

Empresa cociente de asociatividad

A

A

CRITERIOS NO FORMALESPOND.

A

B

Capacidad de adaptación al

mercado objetivo

Control de calidad del producto

C

B

A

A

Sin experiencia y sin clientes

internacionales

Conocimiento del mercado brasilero

A

Un año de experiencia y un cliente continuo

Dos años de experiencia y dos clientes continuos

Tres años de experiencia y tres

clientes continuos o más

POND.

Formalidad

Tamaño de la empresa


176

E) Criterios formales y no formales.- E.1. Criterios formales E.1.1. Formalidad.-

Formalidad Totalmente Informal

En proceso de

formalización Incompleta Plenamente

formal

Estructura de calificación

• Totalmente informal • En proceso de formalización • Incompleta • Plenamente formal

Nivel de Ponderación: B Así, las posibles respuestas son: Calificación: Empresa totalmente informal, (0 puntos):

Significa que la empresa no esta inscrita en Registros Públicos por lo tanto, no tiene Personería Jurídica ni tampoco Licencia Municipal de Funcionamiento (LMF). Como consecuencia no cuenta con un número de RUC y, por lo tanto, no factura por consiguiente está actuando ilegalmente en el mercado.

Calificación: Empresa en proceso de formalización, (2 puntos):

La empresa está inscrita en Registros Públicos y tiene su número de RUC. No cuenta con Licencia Municipal de Funcionamiento (LMF). Sin embrago sigue actuando en el mercado dentro de los parámetros de la informalidad. En estas condiciones no puede emitir facturas comerciales para la exportación.

Calificación: Empresa Incompleta, (4 puntos):

La empresa está formalizada en cuanto a Personería Jurídica, trámites de SUNAT y Licencia Municipal. Actúa en el mercado con los requisitos de una empresa formal pero no lleva los controles internos necesarios para medir su evolución. Puede emitir facturas comerciales para la exportación.

Calificación: Empresa plenamente formal, (6 puntos):

Es una empresa totalmente formal, habiendo cumplido con los requisitos de ley. Además es una empresa que tiene regularizados los elementos de control interno como libros de contabilidad, planilla de sueldos, pago de impuestos. Puede emitir facturas comerciales para la exportación.


177

E.1.2 Tamaño de la Empresa.-

Tamaño de la empresa

Empresa Individual

Microempresa de 2 a 10

trabajadores

Pequeña Empresa de

11 a 50 trabajadores.

Mediana Empresa con

más de 50 trabajadores.

Estructura de calificación

Empresa Individual. Microempresa de 2 a 10 trabajadores. Pequeña Empresa de 11 a 50 trabajadores. Mediana Empresa con más de 50 trabajadores.

Nivel de Ponderación: C Así, las posibles respuestas son:

Calificación: Empresa Individual de un solo dueño o trabajador (0puntos):

Es una empresa basada en una sola persona, por consiguiente, será incapaz de exportar exitosamente dada la complejidad del proceso, del mercado objetivo y de las múltiples tareas que deben efectuarse. Las empresas individuales pueden inducir a pensar que se trata de un “trader”, Broker Acopiador o intermediario, lo cual puede funcionar exclusivamente para la labor de colocación de pedidos de venta pero no para un proceso de exportación.

Calificación: Microempresa de 2 a 10 trabajadores (1 punto):

Es una empresa calificada dentro de los rangos internacionalmente aceptados como microempresa. Según estos rangos, en esta categoría caben generalmente las empresas familiares. Una vez más, el bajo número de empleados regulares puede jugar en contra de la producción de volúmenes significativos condición elemental para exportar.

Calificación: Pequeña Empresa de 11 a 50 trabajadores (2 puntos):

Es una empresa que según los rangos de calificación internacional, corresponde a las pequeñas empresas y se muestran como una opción con mucho potencial para exportar.

Calificación: Mediana Empresa de más de 50 trabajadores (3 puntos):

Esta categoría coincide con las Grandes y Medianas empresas (GME) y, de ser el caso, podrían ser las más aptas para poder satisfacer la atención de mercados internacionales y los volúmenes demandados en el proceso de exportación.

E.1.3 Capacidad Financiera.-

Capacidad financiera

Sin capital de trabajo

ni recursos

financieros

Con capacidad de autofinanciamiento, pero sin acceso a líneas de crédito

Sin capacidad de autofinanciamiento, pero con acceso a líneas de crédito

Con capacidad de autofinanciamiento

y con acceso a líneas de crédito


178

Estructura de calificación:

Sin capital de trabajo ni recursos financieros Con capacidad de autofinanciamiento, pero sin acceso a líneas de

crédito. Sin capacidad de autofinanciamiento, pero con acceso a líneas de

crédito. Con capacidad de autofinanciamiento y acceso a líneas de crédito.

Nivel de Ponderación: A Así, las posibles respuestas son:

Calificación: Sin capital de trabajo y sin recursos de financiamiento (O puntos):

Si la empresa no cuenta con el recurso elemental que es la fuente de capital es imposible que pretenda ingresar a mercados internacionales y realizar exportaciones. Si la empresa evaluada tampoco cuenta con capacidad para autofinanciar sus operaciones ni con líneas de crédito en entidades financieras, sus posibilidades de exportar son nulas.

Calificación: Con capacidad de autofinanciamiento, pero sin acceso a líneas de crédito (3 puntos):

Si la empresa cuenta con la capacidad para financiar por sí misma parte de la producción, es un avance importante, mas no suficiente. La capacidad de autofinanciamiento suele ser inferior al monto que la empresa pueda obtener con el apoyo de una entidad financiera. En tal sentido, las líneas de crédito están íntimamente vinculadas al récord crediticio de la empresa y de cuán estable y sostenible sea su proyecto.

Calificación: Sin capacidad de autofinanciamiento, pero con acceso a líneas de crédito (6 puntos):

Tal vez la empresa no tenga “caja” disponible, pero sí puede acceder a líneas de crédito en las entidades financieras. Aunque ello es sumamente importante, el no contar con capacidad propia de autofinanciamiento para apalancar el costo de producción que puede representar realizar negocios de exportación, no es una situación óptima.

Calificación: Con capacidad de autofinanciamiento y acceso a líneas de crédito (9 puntos):

Si la empresa cuenta con estas dos ventajas está en situación ideal, por consiguiente la empresa cuenta potencialmente, con todos los recursos financieros para poder emprender exitosamente el largo proceso de exportar.

E.1.4 Con experiencia exportadora y clientes internacionales continuos.-

Con experiencia

exportadora y clientes

internacionales continuos

Sin experiencia y sin clientes

internacionales

Un año de experiencia y un cliente

continuo

Dos años de experiencia

y dos clientes

continuos

Tres años de experiencia y tres clientes continuos o

más


179


Sin experiencia y sin clientes internacionales Un año de experiencia y un cliente continuo Dos años de experiencia y dos clientes continuos Tres años de experiencia y tres clientes continuos o más

Nivel de Ponderación: A Así, las posibles respuestas son: Calificación: Sin experiencia y sin ningún cliente internacional (0 puntos):

Una empresa sin experiencia exportadora y que no cuenta con clientes internacionales es una empresa inexperta que recién inicia operaciones o, en el peor de los casos, una empresa cuyas exportaciones no tuvieron mucha acogida en el mercado exterior o no satisfizo las expectativas de sus clientes extranjeros.

Calificación: Un año de experiencia y un cliente continuo (3 puntos):

Contar un año de experiencia exportadora y con al menos un cliente continuo es un buen indicador mas no suficiente para exportar. Además, es conocido que en el mercado internacional es recomendable diversificar los clientes y hacerlos continuos o repetitivos en la medida de lo posible. Una empresa que cuenta con un solo cliente internacional de manera continua, es una empresa vulnerable en cuanto a la generación de ingresos.

Calificación: Dos anos de experiencia y dos clientes continuos (6 puntos):

Contar con dos años de experiencia exportadora y con 2 clientes continuos revela que la empresa está bien encaminada y es capaz de atender pedidos diversos cumpliéndolos a cabalidad.

Calificación: Tres años de experiencia y tres clientes continuos o más (9 puntos):

Los 3 años de experiencia exportadora brindan sin lugar a dudas, un alto nivel de confianza sobre sus intenciones y posibilidades de alcanzar con éxito la comercialización de sus productos en el mercado internacional en forma estable. Esta situación óptima denota una empresa bastante eficiente en sus procesos y altamente eficaz al momento de satisfacer las necesidades de los importadores internacionales.

E.1.5 Conocimiento del mercado brasileño.- Conocimiento del mercado

brasileño Ninguno Conocimiento

superficial Conocimiento

regular Conocimiento

elevado


Ninguno Conocimiento superficial Conocimiento regular Conocimiento elevado


180

Nivel de Ponderación: B Así, las posibles respuestas son: Calificación: Ninguno (0 puntos):

A menudo, se suele escuchar que las empresas quieren incursionar en el mercado en este caso brasileño, pero el empresario no es capaz de ubicar con claridad a ese mercado objetivo en un mapa, o suele confundirlo con otros países. No respetar la individualidad e identidad brasileras es un grave y ofensivo error al momento de hacer negocios con dicho país.

Calificación: Conocimiento superficial (3 puntos):

El conocimiento superficial implica conocer únicamente los datos básicos sobre el mercado brasileño. Quienes quieran realizar negocios con un mercado específico no pueden quedarse estancados en esta etapa de conocimiento elemental.

Calificación: Conocimiento regular (6 puntos):

Un conocimiento regular de un mercado implica, además de lo anteriormente descrito, conocer la idiosincrasia del consumidor, al sector empresarial y a los competidores de los productos a exportar a dicho mercado. Asimismo, implica un conocimiento elemental sobre el protocolo de negocios y la cultura del país objetivo.

Calificación: Conocimiento elevado (9 puntos):

Un conocimiento elevado del mercado implica conocer a profundidad las normas de protocolo, el entorno económico-empresarial e incluso haber viajado a dicho país para interactuar directamente con su entorno. Una experiencia en ferias es ideal y un buen comienzo en esta categoría.

E.1.6 Capacidad de producción y exportación por volumen.-

Capacidad de producción y exportación por volumen

Trader o Broker

Acopiador

Volumen bajo de

producción y venta

Volumen medio de

producción y venta

Volumen alto de producción

y venta


Trader o Broker Acopiador Volumen bajo de producción y venta Volumen medio de producción y venta Volumen alto de producción y venta

Nivel de Ponderación: A

Así, las posibles respuestas son: Calificación: Trader Acopiador (0 puntos):

Un trader es aquel intermediario que compra volúmenes de mercadería a los productores para exportarlos a los clientes internacionales, pudiendo obtener significativos niveles de rentabilidad. Dado que los


181

traders no cuentan con producción propia sino que encargan a pedido, no tienen una capacidad exportadora “per se” y actúan como simples acopiadores. Asimismo, los traders no suelen ser el público objetivo de los esfuerzos de promoción comercial que realizan las entidades especializadas

Calificación: Volumen bajo de producción y venta (3 puntos):

La empresa que cuenta con un volumen bajo de producción para exportar encontrará una barrera muy difícil ampliar o diversificar su capacidad para incursionar al mercado brasileño. El volumen bajo se evidencia a través de un manejo mínimo de stocks de producción, así como por un bajo nivel productivo, de su capacidad instalada y uso incipiente o elemental de tecnología típica de la microempresa).

Calificación: Volumen medio de producción y venta (6 puntos):

En esta categoría entra aquella producción que habitualmente genera la pequeña empresa. Por otra parte, en esta categoría también entran aquellas empresas que produzcan un volumen bajo, pero que a la vez, cuentan con planes de expandir su capacidad instalada o aprovechar mas racionalmente su capacidad utilizada, en el corto plazo, incrementando su capacidad productiva y por consiguiente exportadora. Uso de tecnología media estándar.

Calificación: Volumen alto de producción (9 puntos):

Un elevado nivel de producción es propio de las empresas grandes y experimentadas en la comercialización masiva de sus productos y que aprovechan las economías de escala. Por lo general, estas empresas cuentan con poca capacidad ociosa y suelen satisfacer tanto el mercado interno como el externo. Además, suelen manejar stocks de producción bastante significativos, pudiendo incluso realizar un outsourcing como refuerzo de su actividad productiva usando tecnología de punta.

E.1.7 Condición bilingüe.-

Condición bilingue Ninguna

En proceso de aprender

inglés o portugués

Se comunica en inglés comercial

Se comunica en inglés y portugués


Ninguna En proceso de aprender inglés o portugués Se comunica en inglés comercial Se comunica en inglés y portugués

Nivel de Ponderación: C Así, las posibles respuestas son:

Calificación: Ninguna (0 puntos):

En esta categoría recaen aquellos empresarios que sólo hablan español o su lengua materna, que es distinta del inglés o portugués. Como se sabe, el idioma internacional de los negocios es el inglés. Dado que el español no es un


182

idioma particularmente sin embargo este idioma está difundido entre los empresarios brasileños debido a la ubicación de Brasil en el centro de un entorno hispanoamericano. El español es para los portugueses un portugués mal hablado, y para los de habla hispana el portugués es un español mal hablado. Como le llaman un “portuñol”.

Calificación: En proceso de aprender inglés o portugués (1 punto):

Un empresario que se encuentra en proceso de aprender inglés o portugués revela su interés en entablar negocios internacionales. Sin embargo, es deseable que el empresario tenga un conocimiento sólido del idioma del país de destino antes de embarcarse en actividades comerciales con el referido país.

Calificación: Se comunica en inglés comercial (2 puntos):

El empresario habla, lee, escribe y entiende adecuadamente el idioma inglés. Ello permitirá una fluida comunicación comercial con su contraparte brasilera, ya que dicho idioma se encuentra plenamente difundido para los quehaceres del comercio internacional en ese país.

Calificación: Se comunica en inglés y portugués (3 puntos):

Si bien es cierto que los brasileños prefieren que quien se comunique con ellos lo haga en portugués apreciando sobremanera que su contraparte haya aprendido su idioma, existe también la posibilidad de comunicarse en inglés. Asimismo, comunicarse en portugués revela el compromiso y la facilidad para efectuar negocios a largo plazo.

E.1.8 Capacidad de adaptación al mercado objetivo.-

Capacidad de adaptación al

mercado objetivo

Sin capacidad

de adaptación al

mercado

Capacidad baja de

adaptación al mercado

Capacidad media de


Capacidad alta de



Sin capacidad de adaptación al mercado Capacidad baja de adaptación al mercado Capacidad media de adaptación al mercado Capacidad alta de adaptación al mercado

Nivel de Ponderación: B De esta manera, las posibles respuestas son:

Calificación: Sin capacidad de adaptación al mercado (0 puntos):

Las empresas que caen en esta categoría y que no se muestran dispuestas a invertir en modificar sus productos para que ingresen al competitivo mercado brasileño pierden posibilidades de consumo masivo.

Calificación: Capacidad baja de adaptación al mercado (2 puntos):

Las empresas que cuentan con una capacidad baja para adaptarse al mercado brasileño y que únicamente se muestran dispuestas a modificar el rotulado y etiquetado del producto corren el riesgo de pasar con perfil bajo.


183

Calificación: Capacidad media de adaptación al mercado (4 puntos):

En esta categoría caen aquellas empresas que se encuentran dispuestas a adaptarse al mercado objetivo sino a modificar también sus productos, con la finalidad de satisfacer los requerimientos del consumidor brasileño.

Calificación: Capacidad alta de adaptación al mercado (6 puntos):

Por último, las empresas con la mayor capacidad de adaptación están dispuestas a invertir en extremos como la individualización de sus productos, con la finalidad de cumplir el máximo nivel de satisfacción de sus clientes. Un buen ejemplo de ello son aquellos exportadores de banano orgánico que envían sus productos embolsados de manera unitaria, con la finalidad de garantizar la calidad y sanidad del producto. En otras palabras, quienes cuentan con esta capacidad de adaptación muestran un auténtico compromiso con cada uno de sus clientes internacionales, sobrepasando sus expectativas.

E.1.9 Control de calidad del producto.-

Control de calidad del producto

Ningún control de

calidad

Control elemental

Control aceptable

Cuenta con certificación de calidad


Ningún control de calidad Control elemental Control aceptable Cuenta con certificación de calidad

Nivel de Ponderación: A Por consiguiente, las posibles respuestas son:

Calificación: Ningún control de calidad (0 puntos):

Esto se evidencia al comprobar cómo se efectúan los procesos de aprovisionamiento, productivos, logísticos y de comercialización que realiza la empresa, así como por medio de una simple observación del acabado de los productos, el envase o la presentación, se pueda verificar la falta de estandarización de la producción.

Calificación: Control elemental (3 puntos):

Un control de la calidad superficial es un control insuficiente es aquel que realiza un operario poco calificado, sin procedimientos muestrales ni instrumentación apropiada. Ello se refleja en la obtención de lotes disparejos, algo que los consumidores brasileños rechazarán.

Calificación: Control aceptable (6 puntos):

Un control de la calidad está dado por la implementación de controles y procedimientos que permitan verificar un elevado estándar de calidad y homogeneidad en todos los lotes de producción y/o exportación. En tal sentido, un control aceptable de calidad involucra también verificar que la calidad se mantenga a lo largo de toda la cadena de valor.

Calificación: Contar con certificación de calidad (9 puntos):


184

Definitivamente, la situación óptima es contar con una certificación y un control de calidad, que garantice que éste se mantiene a lo largo de toda la cadena de valor y, sobre todo, que éste sea sostenible en el tiempo; ello pasa precisamente por la renovación periódica de las certificaciones. Así, contar con certificados tipo ISO es lo más recomendable y es altamente probable que la contraparte brasilera pregunte sobre ellas.

E.1.10 Certificaciones obtenidas.-

Certificaciones obtenidas

Sin certificaciones

Una certificación

Dos certificaciones

Tres certificaciones

o más Estructura de calificación:

Sin certificaciones Una certificación Dos certificaciones Tres certificaciones o más

Nivel de Ponderación: B Por lo tanto, las posibles respuestas son:

Calificación: Sin certificaciones (0 puntos): Las empresas que no cuentan con certificaciones son especialmente susceptibles a obtener rechazos por parte de sus contrapartes así como de las autoridades aduaneras y sanitarias del país receptor. Por ello, es sumamente complicado exportar productos no certificados aunque ello depende también del tipo de producto. Calificación: Una certificación (2 puntos): Una certificación puede ser suficiente para un tipo de producto. Sin embargo, en los últimos tiempos han proliferado las certificaciones para diversos productos y cada vez suelen ser más específicas. Por ende, una sola certificación no garantiza la plena aceptación por parte de los importadores internacionales. Calificación: Dos certificaciones (4 puntos): Contar con 2 certificaciones denota preocupación por parte del exportador en asegurar internacionalmente la calidad de sus productos. Esta inversión, tanto en tiempo como en dinero, es muy apreciada en el mercado internacional. Calificación: Tres certificaciones o más (6 puntos): Una empresa que cae en esta categoría definitivamente cuenta la garantía y con los recursos para obtener estos avales y ello contribuirá a elevar su prestigio ante sus pares importadores y el éxito de sus productos en el mercado. E.1.11 Nivel de competitividad.-

Nivel de competitividad

Sin competitividad

Competitividad en precios

Competitividad por

diferenciación

Competitividad por

diferenciación y precios



185

Sin competitividad Competitividad en precios Competitividad por diferenciación Competitividad por diferenciación y precios

Nivel de Ponderación: A

Por consiguiente, las posibles respuestas son:

Calificación: Sin niveles de competitividad (0 puntos):

Una empresa poco competitiva es una empresa con niveles bajos de productividad que le falta capacidad innovadora, creatividad y capacidad de gestión, aptitudes que se reflejan inicialmente en el mercado local, y que de no poseerlas o hacer el esfuerzo de alcanzarlas no tendrá cabida en el mercado internacional.

Calificación: Competitividad en precios (3 puntos):

La competitividad en precios es una estrategia válida para obtener la ventaja competitiva y facilitar el ingreso rápido al mercado. Sin embargo, a largo plazo no es del todo sostenible y puede jugar en contra de los ingresos y la rentabilidad de la empresa.

Calificación: Competitividad por diferenciación (6 puntos):

La competitividad por diferenciación consiste en ofrecer un producto exclusivo que no cuenta con un competidor directo en el mercado; se trata de un producto único y plenamente diferenciado. Ejercer dicha estrategia implica ser capaz aprovechar y de rentabilizar notablemente la comercialización del producto y hacerlo mucho más sostenible en el tiempo, dado que eleva las barreras al ingreso de potenciales competidores al mercado y fortalece el poder de negociación con los clientes.

Calificación: Competitividad por diferenciación y precios (9 puntos):

En esta categoría se encuentran aquellas empresas que cuentan con productos únicos y plenamente diferenciados que además poseen excelentes precios al momento de compararlos con sus productos sustitutos. Este tipo de estrategia competitiva es la que presenta la mayor capacidad de ser sostenible en el tiempo, debido a que genera las mayores barreras de ingreso al mercado para potenciales competidores. En otras palabras, asegura el liderazgo por largo tiempo en el segmento al que se apunta.

E.1.12 Capacidad organizacional y planeamiento.-

Capacidad organizacional

y planeamiento

Sin soporte Org. ni

planes a implementar

Sin soporte Org. pero con planes

para implementar

Soporte Org. en proceso y planes para implementar

Cuenta con soporte Org.

planes y prácticas en

comercio exterior


Sin soporte organizacional ni planes a implementar Sin soporte organizacional pero con planes para implementar Soporte Organizacional en proceso y planes para implementar


186

Cuenta con soporte organizacional, planes y practicas en comercio exterior

Nivel de Ponderación: B De esta manera, las posibles respuestas son: Calificación: Sin soporte organizacional ni planes a implementar (0 puntos):

• No tener una visión de futuro para exportar ni contar una organización adecuada, es adquirir un compromiso sin la debida planificación previa para emprender el proceso, es caminar directo al fracaso. Una variante de esta respuesta consiste en que muchas veces el dueño de la empresa afirma que él mismo se hará cargo de dichas operaciones, a menudo sin contar con el expertise necesario.

Calificación: Sin soporte organizacional pero con planes para implementar (2 puntos):

La visión de corto plazo es insuficiente para exportar. Sin soporte organizacional es altamente probable que no se tenga resultados inmediatos si se quiere exportar. La voluntad de implementar el proceso se condice con el nivel de compromiso, planes y nivel de gestión de la alta gerencia y la posibilidad de contar con un especialista en la materia.

Calificación: Soporte Organizacional en proceso y planes para implementar (4 puntos):

Se entiende por visión de mediano plazo a aquella que espera resultados entre el primer y segundo año de iniciado un emprendimiento. En tal sentido, ello puede ser útil para algunos negocios iniciales que tienen planes exportables, más no suficiente para la organización de las operaciones. En esta etapa el empresario ya ha tomado plena conciencia de la necesidad de contratar a un especialista en el tema, que pueda manejar las operaciones de comercio exterior y el largo proceso de negociación, a tiempo completo.

Calificación: Cuenta con soporte organizacional, planes y prácticas en comercio exterior (6 puntos):

La visión de largo plazo es la ideal para realizar negocios de exportación. En tal sentido, la mayor parte de emprendimientos tendrán resultados rentables al cabo de 3 años de iniciados los negocios, consolidándose la relación comercial aun más al cabo del quinto año. Cabe señalar que si se satisface adecuadamente los requerimientos de un cliente internacional sobrepasando sus expectativas, la relación comercial puede ser sumamente rentable, fructífera y bastante duradera. En esta situación óptima, el empresario ya cuenta con personal especializado para manejar dichas operaciones.

E.1.13 Con conocimiento logístico y de distribución internacional.-

Con conocimiento logístico y de distribución internacional

Sin experiencia

en logística y distribución

internacional

Con experiencia mínima en logística y


Con experiencia relativa en logística y


Con gran experiencia logística así

como en distribución

internacional


187

Estructura de calificación: Sin experiencia logística y distribución internacional Con experiencia mínima en logística y distribución internacional Con experiencia relativa en logística y distribución internacional. Con gran experiencia logística así como en distribución internacional.

Nivel de Ponderación: A De esta manera, las posibles respuestas son: Calificación: Sin experiencia logística y distribución internacional. (0 puntos):

El manejo del comercio internacional requiere del conocimiento de variables que no se practican en los mercados locales. Estas variables más importantes son experiencia en el soporte logístico, uso de medios de transporte internacional, trato con aduanas y aranceles, normas técnicas internacionales, controles sanitarios y fitosanitarios, así como de criterios de embalaje, conservación y refrigeración de productos.

Calificación: Con experiencia mínima en logística y distribución internacional. ( 3 puntos)

Exportar es un proceso complicado, por lo tanto se requiere el conocimiento y manejo de variables que pueden influenciar negativamente en el proceso mismo si no se cuenta con el conocimiento necesario y la experiencia mínima.

Calificación: Con experiencia relativa en logística y distribución internacional. (6 puntos)

Ser especialista en exportaciones es un proceso que dura años y depende de la importancia que una empresa le da al proceso, inclusive aun mas, importancia que da al proceso mayor solidez.

Calificación: Con gran experiencia logística y distribución internacional. (9 puntos).

Las empresas que logran pasar la raya del “expertise” en la atención a los mercados internacionales basan su éxito en el conocimiento logístico y las formas de atención oportuna y eficiente a los mercados internacionales.

E.2. Criterios No Formales E.2.1 Empresa mejor articulada en la cadena de valor.-

Empresa mejor

articulada en la cadena de

valor

Sin ningún tipo de

articulación

Con idea de articulación

En proceso de

articulación

Totalmente articulada


Sin ningún tipo de articulación Con idea de articulación En proceso de articulación Totalmente articulada


188

Nivel de Ponderación: A De esta manera, las posibles respuestas son: Calificación: Sin ningún tipo de articulación (0 puntos)

Empresa que no tiene articulada su cadena de valor compuesta por sus proveedores, procesos productivos, comercialización, logística y exportaciones.

Calcificación: Con idea de articulación (3 puntos)

Empresa que tiene la visión de planear un nivel adecuado de ensamblaje de su cadena de valor con el fin de afrontar con éxito su introducción al mercado internacional .

Calificación: En proceso de articulación (6 puntos)

Empresa que viene practicando un nivel adecuado de ensamblaje de su cadena de valor con el fin de afrontar con éxito su introducción al mercado internacional

Calificación: Totalmente articulada (9 puntos)

Empresa que tiene su cadena de valor totalmente articulada y por consiguiente esta preparada para afrontar los desafíos de introducción al mercado internacional.

E.2.2 Empresa conciente de asociatividad.-

Empresa conciente de asociatividad

Sin disposición asociativa

Con disposición asociativa

En proceso de

asociatividad

No necesita asociarse


Sin disposición asociativa Con disposición asociativa En proceso de asociatividad No necesita asociarse

Nivel de Ponderación: A De esta manera, las posibles respuestas son: Calificación: Sin disposición asociativa (0 puntos)

Empresa que no tiene en perspectiva ninguna idea sobre asociatividad con el objeto de hacer de su oferta una opción mas poderosa de economía de escala y estandarización de productos

Calificación: Con disposición asociativa (3 puntos)

Empresa conciente de que la asociatividad en el futuro le permitirá consolidar un mejor oferta de exportación asociándose

Calificación: En proceso de asociatividad (6 puntos)

Empresa precavida y que tiene entre sus planes la asociatividad inmediata


189

Calificación: No necesita asociarse (9 puntos)

Empresa que por su magnitud no requiere de asociarse con otra porque posee las condiciones para lograr abrir mercados por su propio esfuerzo y medios

F) Rangos de calificación.- Luego de efectuar numerosas combinaciones, se arribó a la conclusión de que el puntaje mínimo para considerar a una empresa como poseedora de potencial exportador a Brasil es 66, teniendo en cuenta que el mínimo posible es cero y el máximo posible es 99. A continuación se exponen los rangos de calificación aplicables a las empresas que se evalúen:

• Sin potencial exportador: empresas calificadas con un puntaje que está dentro de los parámetros de 0 a 33%.

• Necesita mejorar sustancialmente para alcanzar la posibilidad de exportación: empresas localizadas con un puntaje que va entre 34% a 66%.

• Con potencial para exportar a Brasil: empresas calificadas con un puntaje dentro del rango de 67 a 99 puntos.

Finalmente, es pertinente aclarar que esta herramienta es aplicable únicamente a empresas que exporten bienes o productos pero no servicios, y que están calificadas dentro del rango de medianas, pequeñas y micro empresas.

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