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Instrumentos para Pymes Exportadoras
10 de abril de 2023
Departamento AgropecuarioPilar Yrarrázaval M.
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10 de abril de 2023
Departamento Agropecuario Página 2
ProChile
• La Dirección de Promoción de Exportaciones, ProChile, depende del Ministerio de Relaciones Exteriores y forma parte de la Dirección de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon).
• ProChile fue creado en 1974, como una institución de apoyo a la política de diversificación y expansión de las exportaciones.
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Nuestra Misión• Promover las exportaciones de bienes y
servicios:
- Incrementando el número de bienes y servicios exportados, (énfasis en productos no tradicionales).
- Incrementando el número de exportadores (énfasis en la pequeña y mediana empresa exportadora, PYMEX).
- Diversificando mercados para nuestros productos y servicios (énfasis en mercados con acuerdos comerciales y nuevos mercados).
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Estructura de ProChile
• Red Nacional de ProChile, 15 Oficinas Regionales
• Red Internacional, 57 oficinas en el exterior
• Oficina Central Sectores productivos Mercados Departamentos transversales
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RED DE OFICINAS REGIONALES
• Identifican la oferta exportable regional.
• Generan proyectos de promoción para apoyar a las empresas regionales en la prospección y penetración de los mercados externos.
• Apoyan la atracción de Inversión extranjera.
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RED RED EXTERNEXTERNAA
Detección Detección de de oportunidadoportunidades es comerciales.comerciales.
•Inteligencia Inteligencia de mercado.de mercado.
•Promoción Promoción de la oferta de la oferta exportable.exportable.
•Asistencia Asistencia comercial a comercial a exportadoreexportadores.s.
Polonia VarsoviaTurquía AnkaraBrasil Salvador de Bahía
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Instrumentos y Servicios de ProChile
• Componente 1 Información Comercial
• Componente 2 Desarrollo de Capacidad Exportadora
• Componente 3 Promoción Comercial
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Componente 1 - Información Comercial
• Estadísticas de Comercio Exterior• Estudios de Mercados- Perfiles de Producto-
Mercado• Elaboración de estudios a medida• FonoExport - Asistencia al Exportador
Fono 2-6765700 e [email protected]
• Cyberexport, centro de información especializado en comercio exterior
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Componente 2Desarrollo de Capacidad Exportadora
• Programa de Internacionalización de la Agricultura Campesina
• Coaching Exportador
• Seminarios especializados
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Programa de Internacionalización de la Agricultura Campesina
• Este programa pretende alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones competitivas, sostenibles y rentables.
Servicios de Apoyo Asesoría en fortalecimiento organizacional, en temas legales, en superación de diversas
barreras, en el diseño de un Plan de Negocios para la exportación, apoyo general a la gestión del proceso exportador.
Servicios Complementarios Participación en ferias y visitas guiadas, capacitación en tópicos internacionales.
Quienes pueden postular Aquellas empresas que cumplan con lo indicado en la Ley del Pequeño Productor Agrícola
y Campesino (que posean unidades productivas de menos de 12 hectáreas de riego y activos no superiores a las 3.500 U.F.).
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Coaching Exportador
• Programa que apoya la inserción internacional de una PYMEX mediante el coaching colaborativo, incentivando el traspaso de conocimiento y experiencia entre empresarios con amplia experiencia exportadora y empresarios sin experiencia.
Metodología Conformación de grupos de empresarios Pymex (10 a 15), junto a dos
empresarios con vasta experiencia (Coach) y un facilitador. 15 sesiones de aprox. 5 horas en un período de 7 a 8 meses.
Quienes pueden postular Empresas que no facturen más de US$ 5 millones y que tengan un
producto o servicio con potencial exportador. Se aplica Test de Potencialidad Exportadora.
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Seminarios Especializados
• Certificaciones• Acuerdos Comerciales• Comercio de Servicios• Situación Económica Internacional• Gestión de riesgo Internacional• Otros
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Componente 3Promoción Comercial
• Ferias internacionales• Concurso del Fondo de Promoción de
Exportaciones Silvoagropecuarias• Semanas de Chile• Sabores de Chile• Muestra y Cata de Vinos• Macrorueda de Negocios
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Ferias Internacionales de Alimentos y Bebidas
• Ferias generales de alimentos
Gulf Food Dubai – Dubai, Febrero Antad – Guadalajara, Marzo
NRA Show - Chicago, Mayo Food Show Taiwan - Taipei, Junio World Food Moscow - Moscú, Septiembre
Sial Paris - Octubre FHC - Dalian, Noviembre • Productos gourmet Summer Fancy Food - Nueva York, Junio
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Ferias internacionales de Alimentos y Bebidas 2010
Productos del mar Boston Seafood Show - Boston, Marzo European Seafood Exposition - Bruselas, Abril China Fisheries - Dalian, Noviembre
Vinos Prowein - Dusseldorf, Marzo London Wine - Londres, Mayo Vinexpo Asia - Hong-Kong, Mayo
Fruta fresca Fruit Logistica - Berlín, Febrero Fruit Logistica Asia - Hong-Kong, Septiembre
Productos orgánicos Biofach - Nurenberg, Febrero
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Concurso Nacional del Fondo de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias
Fondo concursable del Ministerio de Agricultura, administrado por ProChile, dirigido a asociaciones gremiales y empresas con oferta exportable, que financia proyectos de prospección, penetración y mantención de mercados.
Línea sectorial: estrategias de mediano o largo plazo destinadas a apoyar la exportación de un sector, por sobre empresas y marcas, con el objeto de realizar promoción genérica de una industria.
Línea empresarial: estrategias de corto o mediano plazo que apuntan a la prospección o penetración de un mercado determinado y cuyos beneficiarios pueden ser un grupo de empresas o una empresa en particular.
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Semana de Chile
• Conjunto de acciones de promoción en un determinado mercado con el objeto de potenciar la imagen país de Chile.
• Rueda de negocios para empresarios de diversos sectores.• Sabores de Chile (degustación de productos)• Semana Gastronómica• Muestra y cata de vinos• Seminarios de promoción e inversiones• Talleres técnicos sectoriales• Actividades culturales• Promoción de turismo
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Sabores de Chile
Misión empresarial que busca dar a conocer la oferta exportable de alimentos y vinos chilenos.
• Principales actividades
- Rueda de negocios
- Degustación de productos - Visitas en terreno
• Público objetivo
- Importadores, mayoristas y minoristas, distribuidores, cadenas de hoteles, de supermercados y restaurantes, periodistas especializados, autoridades sanitarias y líderes de opinión.
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Semanas de Chile 2010
• Shanghai y Tokio, 31 de mayo al 4 de junio
• Ciudad de México, 1º y 2 de julio
• München y Varsovia, 25 al 29 de octubre
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Muestra y Cata de Vinos
• Showroom y degustación, en el que cada viña dispone de un mesón de exhibición para mostrar y dar a degustar su oferta de vinos. El evento puede ir precedido de seminarios educativos o técnicos.
• Público objetivo: importadores, distribuidores, cadenas de supermercados, de restaurantes, de hoteles, tiendas especializadas, prensa especializada, líderes de opinión.
• Itinerario anual considera Muestra y Cata en alrededor de 20 ciudades.
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Macroruedas de Negocios
• Reuniones de negocios simultáneas entre importadores internacionales, invitados por ProChile a conocer nuestra oferta exportable, y exportadores chilenos.
• Además se organizan Seminarios y talleres sectoriales y visitas en terreno a regiones.
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Muchas gracias.