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Estimados Alumnos,

Las ruedas de negocios son reuniones de empresarios, de uno o más países, que desean celebrar

entrevistas y promover contactos entre sí. El objetivo es acercar a compradores con vendedores

con la finalidad de realizar negocios.

En ADEX los invitamos a compartir sus experiencias en dicho escenario a través de una

simulación de Rueda de Negocios en la cual participaran conjuntamente con profesores y

empresarios invitados. Es a ellos a quienes ustedes deben convencer sobre los beneficios de sus

productos, utilizando los recursos que han aprendido en el transcurso de los tres años de

formación académica.

La Rueda de Negocios, es uno de los componentes de la 21° FERIADEX que se desarrollará en

esta versión en dos etapas:

1ra Etapa: Clasificación: Todas las empresas del VI ciclo participarán y obtendrán su

puntaje de acuerdo a su desempeño, se realizará un Ranking en la cual solo pasarán a la

Gran Final 10 empresas.

o Día: sábado, 19 de Diciembre.

o Horario de las 14:00 hasta las 20:00 horas.

o Número de grupos: 88 subgrupos de empresas

2da Etapa: Gran Final: En esta etapa final, los alumnos finalistas tendrán que demostrar

con nuevos y/o mismos jurados su capacidad negociadora obteniendo así un nuevo

Ranking.

o Día: Domingo, 20 de Diciembre.

o Horario de las 10:00 hasta las 12:00 horas.

o Número de grupos: 10 subgrupos de empresas

Participantes:

o Ofertantes - Vendedores: Ustedes, estudiantes que ofrecerán sus productos.

o Demandantes - Compradores: Profesores e invitados.

Ronda: Encuentro entre Ofertantes y Demandantes

Duración: 15 minutos.

Objetivo: Los ofertantes trataran de convencer a los demandantes sobre las

bondades de sus productos y empresas.

Momentos de una Ronda Convencional :

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Momento Actividad Instrumento

1° Presentación del Equipo Tarjetas personales

2° Presentación de la Empresa - Producto Brochure promocional

3° Presentación del Producto Prototipo del Producto en físico

4° Caracterización del Producto Ficha Técnico – Comercial

5° Definición de Precios Lista de Precios (Política de Descuentos )

6° Condiciones de Venta (Exportación) Lista de cotejo

7° Cierre Orden de compra

Los ofertantes (Ustedes) no están obligados a seguir estos momentos, pueden generar su propia dinámica.

El éxito de los vendedores se reflejara en una orden de compra, la misma que

puede evidenciarse de dos maneras:

Compromiso de palabra.

Documento impreso.

Cada grupo de compradores, está formado por dos profesores. Se recomienda

alternarse en la conducción de cada Ronda, de esta manera uno asumirá el rol

de comprador y el otro observara con detalle el desempeño de nuestros

estudiantes.

Cada grupo de compradores, podrá elegir diversas estrategias de compra las

cuales abarcan un amplio espectro que van desde el tomador puro (negociación

distributiva) hasta el dador puro (negociación integrativa).

Revisar con detalle el instrumento de evaluación que adjuntamos.

Tener presente que es una simulación de Rueda de Negocios y trataremos de realizarla

en las condiciones en que se desarrollan estos eventos en su ejecución real.

Recuerden, vuestra participación se caracterizara por desempeñar el rol de OFERTANTES,

estamos seguros que realizarán de la mejor manera las negociaciones en la rueda de negocios

de la 21° FERIADEX.

Sin más por el momento, nos despedimos deseándoles lo mejor.

Cordialmente;

COMITÉ FERIADEX.