instructivo para elaboración de trabajo final curso titulación

8/17/2019 Instructivo Para Elaboración de Trabajo Final Curso Titulación

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UNIVERSIDAD CENTRAL DE NICARAGUA

“Agnitio Ad Verum Ducit”D I R E C C I Ó N A C A D É M I C A

Estructura y Criterios de los Trabajos de Curso de Titulación.

El Trabajo de Curso de Titulación representa para nuestra Universidad unsigniicativo aporte de conoci!iento para los proesionales" estudiantes # lasociedad # una evidencia de lo aprendido a lo largo de su carrera #espec$ica!ente" en este Curso% Una de las unciones de los proesionales einstitución educativa" es producir conoci!iento por !edio de la investigacióncient$ica co!o parte del Modelo Educativo Institucional%

&a estructura # contenido de los Trabajos de Cursos de Titulación" est'ndesarrollados en el Regla!ento Acad(!ico Estudiantil del art$culo )** al )*+%

A continuación se les co!parte orientaciones para la presentación de losTrabajos de Curso%

,-RTADAEsta deber' presentar el No!bre de la Universidad Central de Nicaragua # ellogo debajo del !is!o% A continuación el Te!a del Trabajo de Curso de Titulación%,ara seleccionarlo se les sugiere to!ar en cuenta.

• /ue deber' ser a$n a la or!ación proesional # Curso estudiado%• /ue la inor!ación re0uerida sea accesible" conte1tual # vigente%• Acorde con el tie!po con 0ue se dispone para la presentación de

los trabajos%&os no!bres de las # los cursantes" de las # los docentes% &ugar # 2ec3a%

&a e1tensión !$ni!a del trabajo escrito es de 4* p'ginas 53ojas i!presas soloen una de sus caras6" deber' presentarse en letra Arial o Ti!e Ne7 Ro!anta!a8o )9 e interlineado de )"4% &as p'ginas enu!eradas%

&a cantidad de eje!plares de los trabajos a entregar ser' de : copias. ; paracada uno de los !ie!bros del Tribunal # ) para la biblioteca%

A continuación" instrucciones para algunas de las partes de la estructura deltrabajo investigativo" seg&EMAEl plantea!iento del proble!a constitu#e un acerca!iento teórico o e!p$rico ala realidad" lo 0ue per!ite identiicar # articular lógica!ente el resto de losele!entos 0ue conor!an el pro#ecto de investigación% En (l se describe elconte1to 5te!poral # espacial6 en el 0ue se suscita el proble!a? se e1pone sudesarrollo 3istórico # se e1plican sus caracter$sticas # condiciones espec$icas%Del adecuado plantea!iento del proble!a deriva una correcta pregunta deinvestigación" la cual debe e1presar una relación entre dos o !'s conceptos o

variables" as$ co!o su vinculación con la 3ipótesis" los objetivos" la!etodolog$a # las conclusiones de la investigación%


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II% @UTI2ICACIÓN&a justiicación aborda la i!portancia del te!a de investigación # su relevanciasocial" teórica" !etodológica" institucional # personal" de acuerdo con laorientación del trabajo # el criterio del investigador.Social e deinen los aportes 0ue el trabajo de curso orece para la solución

de las de!andas de la sociedad" presentes # uturas" para ser uente de una!ejor calidad de vida%Teórica Muestra la i!portancia de las aportaciones teóricas actuales respectodel te!a de investigación%Institucional EnatiBa la i!portancia del estudio en cuanto aporta inor!aciónvaliosa # relevante para la to!a de decisiones en beneicio de una institución uorganiBación%!ersonal y "ro#esional E1plica los intereses # las !otivaciones personales #proesionales 0ue orientan su trabajo%

III% ->@ETI- DE INETIACIÓN

El investigador e1presa cu'les son los propósitos 0ue gu$an su trabajo% Esi!portante aclarar 0ue (stos se8alan las !etas # procesos as$ co!o lasacciones 0ue deber'n eectuarse en la investigación" tales co!o.Resolver un proble!a%Encontrar una e1plicación%>uscar inor!ación%Dise8ar instru!entos%-bservar un enó!eno en el lugar donde sucede%

En la redacción de los objetivos se e!plean verbos del do!inio cognitivo" 5deconoci!iento6 procedi!ental # actitudinal" en !odo ininitivo 5verboster!inados en ar" er e ir6% Deben !ostrar una secuencia lógica" estar relacionados con las variables de estudio # !ostrar su alcance% En el pro#ectose deber' incluir tanto el objetivo general co!o los objetivos espec$icos%

III. $. %bjeti&o 'eneral Enuncia la acción 0ue se espera lograr con lainvestigación% Debe proporcionar una noción clara de lo 0ue se pretende.describir" deter!inar" identiicar" co!parar" veriicar" evaluar" etc%

III. (. %bjeti&os es"ec)#icosIndican acciones concretas 0ue" en conjunto" per!iten el cu!pli!iento del

objetivo generalIV. DESARR%LL%El desarrollo teórico es un siste!a conceptual # teórico 0ue orienta la l$nea depensa!iento en la 0ue se inscribe la investigación% >'sica!ente" 3acereerencia a lo 0ue a continuación se e1presa. Un siste!a de conoci!ientos 0ue a#uda al investigador a asu!ir una posturaconceptual # teórica en el an'lisis del enó!eno estudiado%

&a conrontación entre dierentes eno0ues # paradig!as 0ue abordan las

variables del proble!a en cuestión # 0ue per!iten apo#ar la 3ipótesis%


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&os conceptos # teor$as 0ue sustentan el trabajo de curso%Insertarle citas te1tuales de otros estudiosos para sustentar su desarrollo%Indicar dónde se encontró la cita 5Apellido del autor" a8o de edición" n

No+bre de la e+"resa. Éste debe relejar de !anera sencilla a lo

0ue se dedica el negocio # el giro en el 0ue se desenvuelve% &o !ejor

es 0ue sea corto" 'cil de pronunciar # recordar% aB una b


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, Ventajas co+"etiti&as. Releja los !otivos por los 0ue tu producto#Go servicio tendr' (1ito en el !ercado% Esto depender' tanto de su

valor agregado co!o de tus 3abilidades # e1pertise% ,ara a!uel

onB'leB" presidente Ejecutivo de 2undación E HorganiBación de

apo#o a e!prendedoresH" antes de arrancar vale la pena

autoevaluarte en cuanto a co!pro!iso" co!petencias # car'cter%

, Co+"ro+iso. Responde por 0u( 0uieres e!prender" deter!ina 0u(tan persistente eres" reconoce tus 3abilidades # calcula cu'nto de tu

tie!po destinar's al negocio%

, Co+"etencias. To!a en cuenta tu e1periencia en el !ercado al 0ue

0uieres ingresar" logros # racasos" # cu'nto sabes de la industria a la

0ue pertenece tu producto #Go servicio%

, Carcter. Est's preparado para el riesgoJ Eres lo suiciente!ente

3onesto co!o para 3acer tratos justos con clientes" proveedores"

inversionistas # colaboradoresJ

En cuanto a tu oerta" responde.

F /u( necesidades cubre !i producto #Go servicioJ

F /ui(n lo co!prar'J

F ,or 0u( lo ad0uirir'J

F Dónde se podr' tener acceso a (lJ

F ,or 0u( es !ejor !i oerta 0ue la de !is co!petidores directosJ


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*.(. Estructura del entorno

Esta sección del plan de negocios es una radiogra$a de la industria #

el !ercado en los 0ue se desarrollar' tu e!presa% Conocer el

co!porta!iento del sector al 0ue pertenece tu oerta" có!o se 3an

co!portado las ventas de productos #Go servicios si!ilares al tu#o en

los


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A1u) se incluye el anlisis /%DA cuantitati&o o se env$a a Ane1o

,Describir tu "2blico +eta% /ui(n te co!prar'J on 3o!bres o

!ujeresJ Deine edades" ingreso pro!edio" 3'bitos # costu!bres"

proesiones" etc% Recuerda 0ue todo dato aporta inor!ación 0ue te

ser' de gran utilidad%

,In&esti'ar datos de+o'r#icos del +ercado. Inclu#e creci!iento

del sector en los


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*.$. -e0cla de -ercadotecnia

A0u$ se encuentran incluidos los objetivos de la co!pa8$a # las

estrategias para lograrlos" as$ co!o los plaBos en los 0ue se deben

reportar los pri!eros resultados% &a estructura !ec'nica ungir' a

!anera de bit'cora # ser' la 0ue te a#udar' a detectar errores #

ca!biar de t'ctica de in!ediato en caso de ser necesario%

Con base en la LEstructura del entorno" deter!ina 0u( estrategias

i!ple!entar's para crear un plan de ventas # de !ercadotecnia 0ue

garantice un lujo constante de ingresos en la e!presa% ,or lo tanto"

tendr's 0ue deinir estos puntos.

F ,roducto #Go servicio.

F Conlleva la carateriBacion" i!agen" logo" slogan" atributos

tangibles e intangibles del producto #Go servicio?

F Ciclo de ida" ,osicion co!petitiva segC" etc

, !recio de tu "roducto y4o ser&icio. Una buena or!a de

tasar tu oerta es investigar el rango en el 0ue oscilan los

productos #Go servicios de tus co!petidores% Eso s$" no

castigues tu precio de venta con tal de bajar el precio de venta al

p


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,Canales de distribución

F +icro locali0ación del ne'ocio 6+a"a 'oo'le78 dirección

e9acta8 ra0ones 'eo'r#icas de seleccionar dic:o local.

F Dependiendo de la naturaleBa de lo 0ue co!ercialices" tendr's

0ue elegir los !edios a trav(s de los cuales tus clientes

potenciales tendr'n acceso a tu oerta% ,ara ello" responde

preguntas co!o.

F Necesitas 3acerte de inventarioJF Re0uieres de un lugar para al!acenar tu !ercanc$aJ

F Tus ventas se 3acen sobre pedidoJ

F Te conviene !'s tener un local o !anejar un cat'logo en

InternetJ

,Canales de co+unicación. Actual!ente" las e!presas se apo#an

de otros !edios ade!'s de los tradicionales 5co!o radio # televisión6para llegar a su p


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tr'ico de cibernautas% Estas estrategias re0uieren de una inversión de

tie!po # dinero !oderada%

Es i+"ortante ane9ar las "ro#or+as 1ue a&alan el "resu"uesto"ublicitario "ara tal #in%

. Recursos :u+anos

Es i!portante 0ue se deli!iten unciones" responsabilidades" sueldos

# prestaciones de acuerdo al rol 0ue se tenga%

A continuación" algunos consejos pr'cticos para construir una

estrategia de recursos 3u!anos.

F Co!ienBa por desarrollar un organigra!a en el 0ue se deli!iten las

unciones" obligaciones # responsabilidades del e0uipo con base en

sus cargos%

Deter!ina los sueldos" prestaciones e incentivos de cada puesto%

F i bien es cierto 0ue ser' di$cil igualar los salarios 0ue orecen las

e!presas 0ue tienen a8os operando" ta!bi(n lo es 0ue puedes

Lpre!iar los esuerBos de tu e0uipo con bonos o reconoci!ientos por

sus logros destacados%

F Elabora una tabla en la 0ue se identii0ue al l$der de cada estrategia

i!ple!entada al interior de la organiBación e inclu#e sus unciones"

gente a cargo" !etas a alcanBar # en 0u( periodo deber' reportar sus

resultados%

Una veB 0ue se consolide tu e!presa" lo ideal es crear un

departa!ento de Recursos u!anos 0ue se encargue tanto de la

contratación co!o del desarrollo de cada trabajador%

,or otro lado" si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas


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potenciales" RuiB Massieu reco!ienda incluir los contratos 0ue 3a#as

ir!ado con colaboradores" clientes # proveedores% Ta!bi(n

conte!pla los docu!entos 0ue te acreditan co!o una e!presa

or!al!ente constituida ante la ecretar$a de acienda # Cr(dito

,


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pol$ticas de cuentas por cobrar" 0u( plaBo te dar'n tus proveedores

para cu!plir tus obligaciones con ellos # cu'l ser' tu ciclo de venta%

Este reporte debe responder a estas dos preguntas. cu'ndo vo# a

re0uerir de capitalJ # de dónde se obtendr'n esos recursosJ%

, Anlisis del "unto de e1uilibrio. Es una !edida 0ue indica las

unidades 0ue una e!presa debe vender para cubrir los costos ijos

derivados de su propia operación% Este dato es relevante para

deter!inar el !o!ento en el 0ue las ventas co!enBar'n a generar

utilidades a la co!pa8$a% LAseg. Estudio T3cnico

?. Anlisis del I+"acto a+biental y social


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V. C%NCLUSI%NES&as conclusiones pueden presentarse en un te1to general" o bien" nu!eradassiguiendo un orden lógico en el 0ue se se8alen los siguientes aspectos.

• &a congruencia" divergencias o dierencias 3alladas por el investigador entre la teor$a # la realidad estudiada%

• El logro de los objetivos de la investigación%

• &a aceptación o el rec3aBo de la 3ipótesis%• &os puntos !'s sobresalientes de la investigación%• &os 3allaBgos !'s i!portantes de su trabajo investigativo%

I% REC-MENDACI-NEertidas a la luB de los resultados obtenidos en la investigación% Ta!bi(nbrindan la pauta para darle continuidad a la investigación #a sea por los!is!os autores u otros 0ue se interesen por el te!a trabajado%

II% 2UENTEDebe presentar los datos generales de la docu!entación de donde se obtuvola inor!ación%

Autor 6a7 por apellido separado de una co!a del no!breT)tulo de la obraEditorialN2+ero de la edición!a)s/ec:a 6a

instructivo para elaboración de trabajo final curso titulación

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