INSTITUTO SUDAMERICANONombre: Fernanda Gordillo

Curso: Primero de Marketing “B”

Profesor: Ing. Carlos PiñaTema: El Precio

EL PRECIO

Concepto:

Valor monetario asignado a un bien o servicio, conjunto de percepciones y voluntades a cambio de ciertos beneficios reales

En el Mercado Libre:

El precio se fija mediante la oferta y la demanda

CRECIMIENTO Y DEFLACION DEL PRECIO:

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación).

Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios

El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida que es capaz de:

satisfacerle una necesidad; definición conceptual de precio es valor.

PERSPECTIVAS DEL PRECIO

Puede estudiarse desde dos perspectivas:

La del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor.

La de la empresa, para la cual significa una herramienta por la

que convierte su volumen de ventas en ingresos.

CONCEPTO JURÍDICO El precio es la contraprestación

monetaria en una serie de contratos.

En la Venta

Parte esencial del contrato, hasta el punto de que si en lugar de un precio monetario se

intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejaría de ser compraventa, y pasaría a ser una permuta.

PRECIO DE MERCADO

El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede adquirirse en un

mercado concreto y se establece mediante la ley de la oferta y la demanda conforme a

las características del mercado

Determinación del Precio de Mercado:

En un mercado se hace de forma natural mediante el juego de la oferta y la demanda.

¿DE QUE DEPENDE EL PRECIO?

En primer lugar, de la cantidad de bienes que existen a la venta en ese

mercado En segundo lugar, de la cantidad de oferentes y demandantes de ese bien.

EN CASO DE COMPETENCIA PERFECTA:

El precio de mercado dependerá única y exclusivamente de la cantidad de oferta y de la de

demanda

SISTEMA DE PRECIOS Un sistema de precios es cualquier sistema económico que efectúa su distribución de bienes y

servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y empleando cualquier forma de dinero o cheque.

Los precios comunican información pertinente a todos los participantes de mercado sobre los bienes o

servicios que una persona pueda obtener a cambio de lo que produce.

Un sistema de precios podría ser tanto un sistema de precios fijo donde los precios sean dispuestos por un gobierno, o pueden ser un sistema de precios libre,

donde los precios se dejen fluctuar libremente determinado por una desregulada oferta y demanda.

FIJACION DE PRECIOS El precio es uno de los elementos de la

mezcla de mercadotecnia.

Los otros son: *Producto

* Promoción *Plaza

A los que habría que agregar: personas, proceso y Evidencia Física

PREGUNTAS DE LA FIJACION DE PRECIOS

A continuación serán nombradas algunas de las preguntas de fijación de precio:

¿Cuanto cobrar por un producto o servicio? ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?

¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda

o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?

¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de

consumidor, etc.? ¿Deberían los precios cambiar según las áreas

geográficas?

UN PRECIO BIEN ESCOGIODO DEBE PERMITIR ESTAS TRES COSAS:

Conseguir los objetivos financieros de la compañía Ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán

los consumidores el producto al precio indicado?) Mantener una posición de producto y ser

coherente con las otras variables del marketing mix.

El precio está influido por el tipo de canal de distribución utilizado.

El precio necesitará normalmente ser relativamente alto si la fabricación es cara

Un precio bajo puede constituir un sustitutivo viable de la calidad del producto

DESDE EL PUNTO DE VISTA DE MARKETING:

Un 'precio eficiente' es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar.

El 'precio efectivo' es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos.

Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos.

FIJACION DE PRECIO :SEGUNDA PARTE:

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo

producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de

distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a

calidad y precio.

LOS ERRORES MAS COMUNES SON:

La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .

Puede haber competencia entre los segmentos de precio y la calidad.

SELECCIÓN DE OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS

Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del

mercado Liderazgo en calidad de productos

CONDICIONES: El mercado es muy sensible al precio y un precio

bajo estimula su crecimiento Los costos de producción y distribución bajan al

irse acumulando experiencia en la producción El precio bajo desalienta la competencia real y

potencial

DETERMINACION DE LA DEMANDA

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda .

El primer enfoque: implica analizar estadísticamente los preciso en el pasado.

El segundo enfoque: consiste en realizar experimentos. El tercer enfoque: consiste en preguntar a los

compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Una pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo

cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El

ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande

resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud

de la reducción en el precio.

REDUCCION DE PRECIO

Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la

demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica.

e = cambio porcentual en la cantidad demandada

CAMBIO DE PRECIO

La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.

Si los cambios porcentuales en los precios y en las cantidades demandadas deberían ser medidos como porcentajes de los valores iniciales o de los valores

finales.

ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para

el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

Tipos de costos:

Los costos de una empresa son de dos tipos: Fijos Variables.

ESTIMACION DE COSTOS,PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES La empresa, debe tomar en cuenta los

costos, precios y posibles reacciones de los competidores:

Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante , la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas.

Si la oferta de la empresa es inferior , la empresa no podrá cobrar más que el competidor.

Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor.

SELECCIÓN DE MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Fijación de precios por sobreprecio. Fijación de precios por rendimiento objetivo. Fijación de precios por tasa vigente. Determinación del precio en base a los

incrementos de costos. Fijación de precios basada en las condiciones

del mercado. Fijación de precios sobre bases psicológicas. Fijación de precios según la calidad. Fijación de precios según líneas. Precios extraños. Precios habituales.

SELECCIONAR EL PRECIO FINAL

Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la

empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros

elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre

otros participantes.