instituto politÉcnico nacional plan de exportaciÓn de
TRANSCRIPT
I
INSTITUTO POLITEacuteCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIOacuteN
UNIDAD TEPEPAN
PLAN DE EXPORTACIOacuteN DE PRODUCTOS DE LA MICRO PEQUENtildeA Y
MEDIANA EMPRESA (MIPYMES) A LOS MERCADOS GLOBALES
Tema
Plan de exportacioacuten de frutas cristalizadas de Iztapalapa DF Meacutexico a
Chicago Illinois EUA
INFORME FINAL PARA OBTENER EL TIacuteTULO DE
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTAN
JUAN CARLOS AGUILAR GONZAacuteLEZ
ELIZABETH ORTIZ GONZAacuteLEZ
FABIOLA SALGUERO CAacuteRCAMO
LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
PRESENTAN
EVELIA LIZBETH GUZMAacuteN MEacuteNDEZ
ERICK ANTONIO JIMEacuteNEZ DE CASTILLA
CONDUCTORES DE SEMINARIO
M en A Ma Patricia Carrillo Martiacutenez
Lic Nancy Aacutelvarez Martiacutenez
Lic Eva Luna Ruiacutez
MEacuteXICO DISTRITO FEDERAL FEBRERO DE 2015
II
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a nuestra alma mater el Instituto Politeacutecnico Nacional por la
oportunidad brindada para la adquisicioacuten de conocimientos y vivencias que
nos han forjado y seguiraacuten por el resto de nuestra vida y hoy entendemos
que ser politeacutecnico es por conviccioacuten no por circunstancias
Agradecemos tambieacuten a nuestra segunda casa la ESCA Unidad Tepepan por
acogernos durante el tiempo que duro nuestra formacioacuten acadeacutemica por
volvernos hombres y mujeres de provecho y porque en estas aulas
conocimos a personas que se volvieron parte importante de nuestra vida
Asimismo agradecemos a todos los profesores y profesoras que en el
transcurso de la carrera nos ayudaron pero en especial a las ponentes que
condujeron el presente Seminario porque gracias a su apoyo tiempo
motivacioacuten llamadas de atencioacuten y demaacutes sugerencias nos impulsaron a
culminar este proyecto y con ello concluir una etapa acadeacutemica
Por esto y por mucho maacutes estamos orgullosos de ser iexcliexclPOLITEacuteCNICOS
iexclHueacutelum hueacutelum gloria
A la cachi cachi porra
A la cachi cachi porra
Pim pom porra
Pim pom porra
Politeacutecnico Politeacutecnico Gloria
III
IacuteNDICE
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES VI
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS IX
INTRODUCCIOacuteN 1
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL 2
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial 2
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial 7
113 Revolucioacuten Francesa (1789) 12
114 El Congreso de Viena de 1815 13
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva colonizacioacuten
Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los intereses
econoacutemicos y comerciales de EUA 16
12 Primera Guerra Mundial 18
121 Tratado de Versalles (1919) 21
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como modelo
econoacutemico antagoacutenico del capitalismo 22
123 La Crisis de 1929 24
13 Segunda Guerra Mundial 27
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa 29
132 Surgimiento del GATT en 1947 30
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales 32
IV
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN DE SU MERCADO
INTERNO 34
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola 38
22 La Nueva Espantildea 40
23 El comercio antes de la independencia 42
231 La economiacutea antes del Porfiriato 43
24 El Porfiriato (1876-1911) 45
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros 49
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten 52
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940) 55
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946) 56
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952) 58
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958) 59
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964) 60
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970) 61
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976) 62
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982) 63
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico 64
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988) 65
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la Apertura
comercial de Meacutexico 67
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales 69
27 Meacutexico en el siglo XXI 70
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006) 70
V
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012) 73
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018) 74
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR 76
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO 76
311 Empresa 76
312 Eleccioacuten del producto a exportar 86
313 Target 88
314 Competencia 89
315 Capacidad instalada 91
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN 92
321 Objetivo general 92
322 Paiacutes a exportar 93
323 Tratado de Libre Comercio 99
323 Regulaciones arancelarias 100
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten 102
325 Logiacutestica y Distribucioacuten 119
326 Cantidad de producto a exportar 120
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO 129
331 Objetivo General 129
332 Promocioacuten 129
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS 150
CONCLUSIONES 153
RECOMENDACIONES 154
REFERENCIAS DOCUMENTALES 155
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
19
Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
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Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
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recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
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Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
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Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
39
papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
40
22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
REFERENCIAS DOCUMENTALES
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8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
II
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a nuestra alma mater el Instituto Politeacutecnico Nacional por la
oportunidad brindada para la adquisicioacuten de conocimientos y vivencias que
nos han forjado y seguiraacuten por el resto de nuestra vida y hoy entendemos
que ser politeacutecnico es por conviccioacuten no por circunstancias
Agradecemos tambieacuten a nuestra segunda casa la ESCA Unidad Tepepan por
acogernos durante el tiempo que duro nuestra formacioacuten acadeacutemica por
volvernos hombres y mujeres de provecho y porque en estas aulas
conocimos a personas que se volvieron parte importante de nuestra vida
Asimismo agradecemos a todos los profesores y profesoras que en el
transcurso de la carrera nos ayudaron pero en especial a las ponentes que
condujeron el presente Seminario porque gracias a su apoyo tiempo
motivacioacuten llamadas de atencioacuten y demaacutes sugerencias nos impulsaron a
culminar este proyecto y con ello concluir una etapa acadeacutemica
Por esto y por mucho maacutes estamos orgullosos de ser iexcliexclPOLITEacuteCNICOS
iexclHueacutelum hueacutelum gloria
A la cachi cachi porra
A la cachi cachi porra
Pim pom porra
Pim pom porra
Politeacutecnico Politeacutecnico Gloria
III
IacuteNDICE
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES VI
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS IX
INTRODUCCIOacuteN 1
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL 2
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial 2
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial 7
113 Revolucioacuten Francesa (1789) 12
114 El Congreso de Viena de 1815 13
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva colonizacioacuten
Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los intereses
econoacutemicos y comerciales de EUA 16
12 Primera Guerra Mundial 18
121 Tratado de Versalles (1919) 21
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como modelo
econoacutemico antagoacutenico del capitalismo 22
123 La Crisis de 1929 24
13 Segunda Guerra Mundial 27
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa 29
132 Surgimiento del GATT en 1947 30
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales 32
IV
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN DE SU MERCADO
INTERNO 34
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola 38
22 La Nueva Espantildea 40
23 El comercio antes de la independencia 42
231 La economiacutea antes del Porfiriato 43
24 El Porfiriato (1876-1911) 45
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros 49
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten 52
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940) 55
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946) 56
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952) 58
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958) 59
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964) 60
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970) 61
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976) 62
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982) 63
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico 64
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988) 65
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la Apertura
comercial de Meacutexico 67
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales 69
27 Meacutexico en el siglo XXI 70
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006) 70
V
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012) 73
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018) 74
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR 76
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO 76
311 Empresa 76
312 Eleccioacuten del producto a exportar 86
313 Target 88
314 Competencia 89
315 Capacidad instalada 91
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN 92
321 Objetivo general 92
322 Paiacutes a exportar 93
323 Tratado de Libre Comercio 99
323 Regulaciones arancelarias 100
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten 102
325 Logiacutestica y Distribucioacuten 119
326 Cantidad de producto a exportar 120
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO 129
331 Objetivo General 129
332 Promocioacuten 129
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS 150
CONCLUSIONES 153
RECOMENDACIONES 154
REFERENCIAS DOCUMENTALES 155
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
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como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
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En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
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a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
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Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
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112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
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mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
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solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
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Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
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Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
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113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
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manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
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Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
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del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
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Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
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favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
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12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
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Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
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En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
26
Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
39
papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
40
22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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(25092014)
Chandler David Las campantildeas de Napoleoacuten Editorial La Esfera
Madrid 2005
Baldoacute Lacomba Marc La Revolucioacuten Industrial Editorial Siacutentesis
Madrid 1993
Intildeigo Fernaacutendez Luis Breve historia de La Revolucioacuten Industrial
Ediciones Nowtilus 2012
Rugman M Alan y Hudgetts M Richard Negocios Internacionales Un
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161
Ledesma Carlos A y Zapata Cristina I Negocios y comercializacioacuten
internacional Comercio Exterior Ediciones Macchi 1993
Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora Historia Universal
Contemporaacutenea Libro de Apoyo Docente SEP Meacutexico Preparatoria
2008
Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea
Universidad de Maacutelaga Espantildea 2006 P 37
Costa Augusto Langer Ariel y Rodriacuteguez Javier Fundamentos de la
Economiacutea (Versioacuten 20) Buenos Aires agosto de 2003
Martiacutenez Peinado Javier Economiacutea Mundial EditorialMcGrawHill
Madrid 1995 P 3-10
Horsefield JK The International Monetary Found 1945-65 Tomo 1
International Monetary Found Washington 1969
Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe
Historia de Meacutexico Tercer Grado Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 2011
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Aacutevila AldapaRosa Mayra Los pueblos mesoamericanos Instituto
Politeacutecnico Nacional Meacutexico 2002
Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional
de Estudios Histoacutericos de las Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P
8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
III
IacuteNDICE
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES VI
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS IX
INTRODUCCIOacuteN 1
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL 2
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial 2
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial 7
113 Revolucioacuten Francesa (1789) 12
114 El Congreso de Viena de 1815 13
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva colonizacioacuten
Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los intereses
econoacutemicos y comerciales de EUA 16
12 Primera Guerra Mundial 18
121 Tratado de Versalles (1919) 21
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como modelo
econoacutemico antagoacutenico del capitalismo 22
123 La Crisis de 1929 24
13 Segunda Guerra Mundial 27
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa 29
132 Surgimiento del GATT en 1947 30
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales 32
IV
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN DE SU MERCADO
INTERNO 34
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola 38
22 La Nueva Espantildea 40
23 El comercio antes de la independencia 42
231 La economiacutea antes del Porfiriato 43
24 El Porfiriato (1876-1911) 45
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros 49
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten 52
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940) 55
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946) 56
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952) 58
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958) 59
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964) 60
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970) 61
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976) 62
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982) 63
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico 64
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988) 65
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la Apertura
comercial de Meacutexico 67
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales 69
27 Meacutexico en el siglo XXI 70
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006) 70
V
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012) 73
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018) 74
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR 76
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO 76
311 Empresa 76
312 Eleccioacuten del producto a exportar 86
313 Target 88
314 Competencia 89
315 Capacidad instalada 91
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN 92
321 Objetivo general 92
322 Paiacutes a exportar 93
323 Tratado de Libre Comercio 99
323 Regulaciones arancelarias 100
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten 102
325 Logiacutestica y Distribucioacuten 119
326 Cantidad de producto a exportar 120
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO 129
331 Objetivo General 129
332 Promocioacuten 129
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS 150
CONCLUSIONES 153
RECOMENDACIONES 154
REFERENCIAS DOCUMENTALES 155
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
19
Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
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Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
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La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
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En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
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La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
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Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
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regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
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como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
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Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
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El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
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papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
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22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
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La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
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Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
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De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
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Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
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En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
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241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
IV
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN DE SU MERCADO
INTERNO 34
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola 38
22 La Nueva Espantildea 40
23 El comercio antes de la independencia 42
231 La economiacutea antes del Porfiriato 43
24 El Porfiriato (1876-1911) 45
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros 49
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten 52
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940) 55
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946) 56
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952) 58
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958) 59
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964) 60
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970) 61
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976) 62
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982) 63
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico 64
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988) 65
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la Apertura
comercial de Meacutexico 67
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales 69
27 Meacutexico en el siglo XXI 70
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006) 70
V
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012) 73
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018) 74
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR 76
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO 76
311 Empresa 76
312 Eleccioacuten del producto a exportar 86
313 Target 88
314 Competencia 89
315 Capacidad instalada 91
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN 92
321 Objetivo general 92
322 Paiacutes a exportar 93
323 Tratado de Libre Comercio 99
323 Regulaciones arancelarias 100
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten 102
325 Logiacutestica y Distribucioacuten 119
326 Cantidad de producto a exportar 120
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO 129
331 Objetivo General 129
332 Promocioacuten 129
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS 150
CONCLUSIONES 153
RECOMENDACIONES 154
REFERENCIAS DOCUMENTALES 155
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
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Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
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112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
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mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
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solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
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Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
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Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
19
Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
26
Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
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papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
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22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
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del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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enfoque de Administracioacuten estrateacutegica EditorialMc Graw Hill 2001
161
Ledesma Carlos A y Zapata Cristina I Negocios y comercializacioacuten
internacional Comercio Exterior Ediciones Macchi 1993
Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora Historia Universal
Contemporaacutenea Libro de Apoyo Docente SEP Meacutexico Preparatoria
2008
Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea
Universidad de Maacutelaga Espantildea 2006 P 37
Costa Augusto Langer Ariel y Rodriacuteguez Javier Fundamentos de la
Economiacutea (Versioacuten 20) Buenos Aires agosto de 2003
Martiacutenez Peinado Javier Economiacutea Mundial EditorialMcGrawHill
Madrid 1995 P 3-10
Horsefield JK The International Monetary Found 1945-65 Tomo 1
International Monetary Found Washington 1969
Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe
Historia de Meacutexico Tercer Grado Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 2011
P 29
Aacutevila AldapaRosa Mayra Los pueblos mesoamericanos Instituto
Politeacutecnico Nacional Meacutexico 2002
Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional
de Estudios Histoacutericos de las Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P
8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
V
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012) 73
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018) 74
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR 76
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO 76
311 Empresa 76
312 Eleccioacuten del producto a exportar 86
313 Target 88
314 Competencia 89
315 Capacidad instalada 91
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN 92
321 Objetivo general 92
322 Paiacutes a exportar 93
323 Tratado de Libre Comercio 99
323 Regulaciones arancelarias 100
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten 102
325 Logiacutestica y Distribucioacuten 119
326 Cantidad de producto a exportar 120
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO 129
331 Objetivo General 129
332 Promocioacuten 129
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS 150
CONCLUSIONES 153
RECOMENDACIONES 154
REFERENCIAS DOCUMENTALES 155
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
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del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
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Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
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favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
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12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
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Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
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En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
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121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
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122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
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En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
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Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
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Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
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13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
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recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
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Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
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Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
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La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
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En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
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Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
39
papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
40
22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
REFERENCIAS DOCUMENTALES
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Guerra-Mundialhtm (14042014)
URLhttpwwwhistorialuniversalcom201112causas-de-la-primera-
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156
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Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional
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8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
VI
ANEXOS 162
IacuteNDICE DE IMAacuteGENES
Ilustraciones
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa 78
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa 79
Ilustracioacuten 3 Organigrama 80
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas 86
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo 87
Ilustracioacuten 6 Poder de compra 96
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050 96
Ilustracioacuten 8 Envase del producto 103
Ilustracioacuten 9 Etiqueta 106
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras 108
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental 108
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa 111
Ilustracioacuten 13 Pallet 115
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita 118
Ilustracioacuten 15 La villita 118
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet 120
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
122
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del aeropuerto internacional de la Ciudad de Meacutexico
al aeropuerto internacional Ohare 124
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del aeropuerto internacional Ohare Chicago hasta
La Villita 125
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana 131
Ilustracioacuten 21 Primera plana del semanario reflejos de Chicago 131
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario reflejos 132
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo impremedia en eua 133
I
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
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Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
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En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
26
Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
39
papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
40
22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
VII
Ilustracioacuten 24 Primera plana del periodico la raza de chicago 134
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana 134
Ilustracioacuten 26 Web semanario la raza 135
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social facebook 137
Ilustracioacuten 28 Mexican independence parade 142
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario la raza 142
Ilustracioacuten 30 Caja 143
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas 144
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten 144
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand 145
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar 146
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar 146
Tablas
Tabla 1 Anaacutelisis FODA 82
Tabla 2 Cataacutelogo de productos 85
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 100
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA 101
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras 107
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje 113
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet 114
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar 120
Tabla 9 Gastos de origen 126
Tabla 10 Flete internacional 126
Tabla 11 Gastos de destino 127
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten 127
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento 128
Tabla 14 Medios de publicidad 141
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad 150
II
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
19
Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
26
Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
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papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
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22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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Universidad de Maacutelaga Espantildea 2006 P 37
Costa Augusto Langer Ariel y Rodriacuteguez Javier Fundamentos de la
Economiacutea (Versioacuten 20) Buenos Aires agosto de 2003
Martiacutenez Peinado Javier Economiacutea Mundial EditorialMcGrawHill
Madrid 1995 P 3-10
Horsefield JK The International Monetary Found 1945-65 Tomo 1
International Monetary Found Washington 1969
Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe
Historia de Meacutexico Tercer Grado Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 2011
P 29
Aacutevila AldapaRosa Mayra Los pueblos mesoamericanos Instituto
Politeacutecnico Nacional Meacutexico 2002
Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional
de Estudios Histoacutericos de las Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P
8
162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
VIII
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten 151
Tabla 17 Total gastos de la exportacioacuten 152
Tabla 18 Utilidad neta 152
Tabla 19 Precios unitarios 152
Graacuteficas
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA 93
Graacutefica 2 orcentaje de hispanos en Illinois 94
III
IX
TABLA DE SIGLAS Y ABREVIATURAS
SIGLAS SIGNIFICADO
DF Distrito Federal
EUA Estados Unidos de Ameacuterica
URSS Unioacuten de Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas
ONU Organizacioacuten de las Naciones Unidas
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
OMC Organizacioacuten Mundial del Comercio
NAFINSA Nacional Financiera
PIRE Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica
PND Plan Nacional de Desarrollo
PAC Programa de Aliento y Crecimiento
PASE Pacto Solidaridad Econoacutemica
PIB Producto Interno Bruto
EZLN Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten Nacional
FOBAPROA Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
TLC Tratado de Libre Comercio
IFAI Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos
SEP Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica
AFI Agencia Federal de Investigacioacuten
SHCP Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito Puacuteblico
NAHP National Association of Hispanic Publications Inc
IV
X
FDA Food and Drug Administration
SDN Sociedad de Naciones
PNR Partido Nacional Revolucionario
APPRIs Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones
ALADI Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten
FMI Fondo Monetario Internacional
ISR Impuesto sobre la renta
REPECOS Reacutegimen fiscal para los pequentildeos contribuyentes
TLCUEM Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea
MiPyME Micro pequentildea y mediana empresa
RFC Registro federal de Contribuyentes
IMPI Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
EAN European Article Number
V
1
INTRODUCCIOacuteN
El presente trabajo de investigacioacuten tiene como finalidad abordar el tema de
exportacioacuten de un producto perteneciente a una empresa MiPyME en el
particular caso de la Fruta Cristalizada estudiado desde una perspectiva del
mercado global se realizaran aportaciones con argumentos claros para
lograr un caso de eacutexito
La elaboracioacuten de Frutas Cristalizadas es una actividad que auacuten se conserva
de manera tradicional por algunos dulceros en Meacutexico y gracias a la
poblacioacuten latina que se encuentra en la unioacuten americana encontramos viable
la oportunidad del negocio especiacuteficamente en el estado de Illinois en
Estados Unidos de Ameacuterica
Para la argumentacioacuten y presentacioacuten de este trabajo presentamos la
investigacioacuten dividido en tres capiacutetulos Donde en el primer capiacutetulo
abordamos el marco teoacuterico abarcando los antecedes del comercio
internacional conceptualizaciones y aportaciones En el segundo capiacutetulo
hablamos del mercado nacional visualizando oportunidades gracias a la
apertura nacional hacia mercados extranjeros
Dentro del capiacutetulo nuacutemero tres se expone la empresa con la cual
trabajaremos de la mano para lograr la exportacioacuten de su producto
aprovechaacutendonos del TLCAN y realizando aportaciones para optimizar el
proceso de exportacioacuten de sus productos
2
Capiacutetulo I REVOLUCIOacuteN INDUSTRIAL
Este acontecimiento histoacuterico se produce en la segunda mitad del siglo XVIII
tomando su mayor auge en Inglaterra para despueacutes difundirse por todo el
continente europeo esta transformacioacuten dio un giro radical a la economiacutea
las innovaciones cientiacuteficas y tecnoloacutegicas meacutetodos de trabajo demografiacutea
mentalidad costumbres nuevos modos de produccioacuten en masa surge la
figura obrero patronal y sobre todo se da una organizacioacuten de la sociedad la
cual participa de una forma maacutes activa en la vida econoacutemica poliacutetica y
comercial
El liberalismo econoacutemico fue el factor clave en el surgimiento de la
Revolucioacuten Industrial el afaacuten de libertad por parte de la burguesiacutea capitalista
influyoacute en la prosperidad del comercio y la industria hacieacutendose valer la
abundante mano de obra y la gran demanda de telas de algodoacuten en aquella
eacutepoca
111 Principales teoacutericos del comercio internacional en la revolucioacuten
industrial
Para entender coacutemo es que surge el origen del comercio internacional es
importante situarse en el momento de la historia en el que grandes
pensadores crearon las bases que propiciaron el desarrollo del comercio
internacional y el capitalismo en el que vivimos actualmente ademaacutes
conceptos y leyes que se aplican en la economiacutea y que ayudan a comprender
las diversas crisis en las cuales la humanidad estuvo inmersa
Adam Smith tambieacuten conocido como uno de los grandes pensadores claacutesicos
en analizar el capitalismo creando una divisioacuten de trabajo tambieacuten conocida
3
como especializacioacuten muestra su funcionamiento e identifica las leyes de la
economiacutea capitalista que se rigieron en todas las organizaciones sociales
ademaacutes hizo eacutenfasis tanto en la produccioacuten como en la distribucioacuten y destacoacute
las ventajas obtenidas por el libre intercambio comercial y lo amplio de los
mercados
Durante este periodo una de las principales actividades de las monarquiacuteas
europeas era la colonizacioacuten y el comercio de esclavos principalmente en
Ameacuterica y Aacutefrica situacioacuten que marcoacute de igual manera la implementacioacuten del
feudalismo que tambieacuten era practicado en otras partes del mundo es por
ello que Adam Smith en su obra Una investigacioacuten sobre la naturaleza y
causas de la Riqueza de las Naciones crea un nuevo paradigma en el
que menciona que los paiacuteses deben realizar un intercambio comercial de
manera que ambos resulten beneficiados creando especializacioacuten y beneficios
monetarios al realizar exportaciones e intercambiando sus excedentes
Asimismo sentildeala que el elemento que reglamenta la produccioacuten y la
distribucioacuten de los productos no garantiza seguridad en los individuos como
lo era en el feudalismo el cual se regiacutea por relaciones poliacuteticas la idea era
cambiar a un nuevo sistema conocido como mercado
Esta teoriacutea va de la mano con la divisioacuten del trabajo que implica una
especializacioacuten por parte de los estados o individuos obteniendo la
necesidad de mantener esta relacioacuten ya que ninguacuten individuo es autaacuterquico
es decir no puede producir todos los productos que requiere para su
sobrevivencia lo cual vuelve al intercambio comercial como una ley
fundamental en la vida y es aquiacute donde los individuos precisan de producir
excedentes que a su vez logren obtener ganancias para adquirir productos o
servicios que se necesitan
4
En esta misma dinaacutemica surge la figura obrero-patronal que propicia que los
trabajadores obtengan un salario por su jornada laboral y se les dan
derechos contractuales que van exigir los sindicatos que se forman una vez
que los procesos productivos se hacen maacutes dinaacutemicos existiraacuten desde
entonces asociaciones o grupos integrados por gremios como el industrial el
agriacutecola el textil el minero entre otros
Por otra parte David Ricardo realiza una aportacioacuten a la teoriacutea al sentildealar que
la sociedad sufrioacute una trascendental acumulacioacuten de riqueza que
desencadeno un deterioro en la vida de muchos obreros ya que existieron
avances tecnoloacutegicos como lo fue el ferrocarril los motores eleacutectricos y el
teleacutegrafo las jornadas de trabajo incrementaron y en otros casos lo
contrario el despido de obreros lo cual va a propiciar necesariamente una
nueva dinaacutemica econoacutemica social que debe ser analizada para realizar
cambios sustantivos en favor del paiacutes
David Ricardo basoacute su estudio en la determinacioacuten del valor como la relacioacuten
que existe entre la escasez y la utilidad de un bien en el mercado ademaacutes
introdujo a la dinaacutemica del comercio internacional un concepto llamado teoriacutea
de la ventaja comparativa la cual habla de que los paiacuteses deben trabajar en
la produccioacuten de aquellos bienes que le permitan obtener maacutes ganancias
gracias a que los costos para la produccioacuten de estos son maacutes bajos que en
los demaacutes paiacuteses obteniendo asiacute mayores ganancias que no solo benefician
al paiacutes que las produce sino que conjuntamente a aquellas naciones que
obtienen estos productos satisfaciendo sus necesidades con un costo maacutes
bajo
Otra de las corrientes que se crearon para el estudio de la economiacutea es la de
la escuela claacutesica en la que se destacaron las aportaciones de Marx y Engels
5
a este tipo de corriente se le considera como la primera revolucioacuten cientiacutefica
de la economiacutea ya que se abordoacute una nueva perspectiva del valor-trabajo
agregando el concepto de plusvaliacutea el cual es el excedente productivo
asimismo habla de las leyes de acumulacioacuten del capital y el desarrollo
capitalista tambieacuten menciona que estas leyes no son eternas
En el momento en el que Marx y Engels crearon sus obras en el mundo
existioacute una acumulacioacuten de capital la cual propicioacute el desarrollo de sectores
como lo es la industria minera y pesada ademaacutes se introdujeron nuevos
avances cientiacuteficos como lo fueron el uso de decolorantes sinteacuteticos y la
incorporacioacuten de abonos quiacutemicos Sin embargo en el mundo se cuestionaba
el capitalismo por lo que Marx describioacute que la sociedad es regida por el
conflicto de intereacutes entre las clases sociales De igual manera planteoacute que la
economiacutea poliacutetica debe descubrir coacutemo es que la sociedad divide el trabajo
en sus individuos para que en un futuro se garantice la reproduccioacuten del
material
En 1936 despueacutes de que en Europa terminaron las tendencias autoritaritas
y los movimientos obreros debido a que el desempleo en Europa aumentara
se produjo una nueva ola en la ciencia econoacutemica encabezada por J M
Keynes quien creoacute una de las importantes obras para el comercio
internacional Teoriacutea General de la Ocupacioacuten el Intereacutes y el Dinero
en la cual se busca como objetivo entender las fuerzas ajenas que
intervienen en la produccioacuten y la ocupacioacuten detonando asiacute nuevos conceptos
en la economiacutea conocidos como Macroeconomiacutea y Microeconomiacutea debido a
que Keynes basa su estudio en el bienestar la poliacutetica econoacutemica y la
intervencioacuten del Estado dividiendo asiacute los diferentes entes que intervienen
en la economiacutea
6
Keynes sentildealoacute que la economiacutea debiacutea poseer una relacioacuten equilibrada entre
el consumo y la demanda de no ser asiacute mencionoacute que el Estado teniacutea que
intervenir para poder brindar estabilidad
Por su parte el liacuteder revolucionario Lenin inspirado en las obras de Marx y
Engels desarrolloacute una serie de ideas inspirado en la precaria situacioacuten de
pobreza que observoacute en Rusia sentildealoacute que esto no solo se viviacutea en su paiacutes
sino en muchos otros escenario que lo motivo a desarrollar un sentimiento
de descontento hacia el capitalismo y hacia el propio gobierno Ruso
Lenin toma estas ideas para desarrollar el socialismo econoacutemico como una
alternativa al capitalismo que de acuerdo a su anaacutelisis creo grandes
desigualdades entre los ciudadanos las naciones y las economiacuteas alrededor
del mundo
A traveacutes de sus obras mencionoacute coacutemo es que el capitalismo es un modelo
econoacutemico que beneficia a unas cuantas empresas las cuales se encargan de
explotar los recursos de los paiacuteses adquiriendo estos a un menor costo que
refleja un desequilibrio entre los paiacuteses con la creacioacuten de monopolios
ademaacutes de que los medios de transporte y de comunicacioacuten solo son
beneficios que pueden adquirir las economiacuteas que tienen una hegemoniacutea
Este nuevo modelo econoacutemico planteado por Lenin y aplicado en la Unioacuten de
Repuacuteblicas Socialistas Sovieacuteticas (URSS) despueacutes de la Revolucioacuten Rusa
seriacutea el sistema econoacutemico que se expandioacute en Europa del Este y en otras
partes de Asia y Ameacuterica principalmente como rival del capitalismo
propiciando la guerra friacutea y el enfrentamiento de estos dos modelos a nivel
internacional
7
112 Desarrollo del comercio internacional despueacutes de la Revolucioacuten
Industrial
Personas sin preparacioacuten universitaria en la industrial textil como Kay
Hargreaves y Arkwright solo por mencionar algunos fueron los detonantes
en las innovaciones realizadas pero a quien se le debe la mayor innovacioacuten
de esta Revolucioacuten Industrial es a un universitario especialista en Fiacutesica
caloacuterica llamado James Watt conocido como el creador del mayor invento de
la eacutepoca la Maacutequina de Vapor que se encargaba de transformar la energiacutea
teacutermica de una cantidad de agua en energiacutea mecaacutenica La maacutequina de vapor
alcanzoacute a establecerse en la gran mayoriacutea de las industrias y a utilizarse en
el transporte Otra invencioacuten dentro de la industria metaluacutergica que marcoacute
esta eacutepoca fue la refinacioacuten de hierro mejor conocida como pudelaje que se
realizaba en los altos hornos trayendo consigo la mejora y aumentoacute la
fabricacioacuten de hierro
Esto trajo consigo la creacioacuten de infraestructura ferroviaria que dinamizoacute las
viacuteas de comunicacioacuten el transporte de pasajeros y el comercio no solo en
Europa sino en todo el mundo
Con la llegada de la energiacutea de vapor el transporte dio un gran salto gracias
al ingeniero Richard Trevithnick por su trabajo en las minas donde construyoacute
y modificoacute algunas maacutequinas de vapor logrando asiacute la invencioacuten de la primer
locomotora de vapor ahorrando tiempo en el transporte de mina a mina y
sustituyendo el transporte de minerales tirados por caballos
A su vez en Estados Unidos de Ameacuterica (EUA) se implementoacute la
desmontadora en la industria textil creada por Eli Whitney que de manera
Mecaacutenica obteniacutea las semillas de algodones de las plantas ahorrando asiacute la
8
mano de obra de aproximadamente 50 trabajadores Al dinamizarse los
procesos productivos en este paiacutes pronto seriacutea necesaria la integracioacuten de la
fuerza de trabajo negra esclava que se encontraba en el sur del paiacutes
norteamericano
Los cambios generados en la revolucioacuten industrial se dieron en las siguientes
aacutereas
En el caso del sector Industrial la fuerza humana y animal fueron faacutecilmente
sustituidos por meacutetodos mecaacutenicos como los motores eleacutectricos y la maacutequina
de vapor fungiendo el carboacuten como fuente de energiacutea principal para estos A
consecuencia de ello se generoacute la produccioacuten en masa obteniendo ahorros
significativos en mano de obra
En la agricultura se produjeron grandes cambios en el sistema de cultivo con
la introduccioacuten del sistema rotativo de cultivo obteniendo mayor fertilidad en
las tierras
Con la gran produccioacuten de hierro y acero en la eacutepoca y su introduccioacuten en el
sector agropecuario se utilizaron las primeras cegadoras y trilladoras en
lugar de la traccioacuten animal
Con las transformaciones que hubieron en los siglos XVIII y XIX la poblacioacuten
europea pasoacute de habitar en zonas rurales a las urbes que creciacutean de una
manera muy acelerada a su vez esto se reflejaba en la cantidad de
habitantes que pasoacute de ser de 115 a unos 190 millones de habitantes A
consecuencia de esto la esperanza de vida se acrecentoacute y propicioacute un gran
excedente demograacutefico en el continente europeo donde los habitantes
(campesinos sin tierras burgueses arruinados y obreros) en busca de una
9
solucioacuten para los problemas generados por la falta de trabajo y por lo
consecuente la escasez de alimento se ven obligados a emigrar a paiacuteses
como EUA Canadaacute y parte de Ameacuterica Latina para satisfacer sus
necesidades dichos asentamientos produjeron cambios en los barrios
urbanos con la implementacioacuten de alcantarillado pavimentado y calles
amplias en comparacioacuten con los barrios obreros que se encontraban en el
centro
En este periodo la sociedad se caracteriza por ser completamente clasista
formaacutendose nuevos estratos sociales como la burguesiacutea y el proletariado
Mientras los obreros eran sometidos a grandes explotaciones y sus
condiciones de vida eran deplorables los miembros de la burguesiacutea estaban
definidos por un uacutenico rasgo ser duentildeos de los medios de produccioacuten
El capitalismo se fortalecioacute como el sistema dominante las relaciones
econoacutemicas comienzan a globalizarse o a lo que Marx llamoacute el mercado
mundial
El ingeniero Richard Trevithnick que en 1804 inventoacute la primera locomotora
de vapor la cual teniacutea un arrastre de cinco vagones y uacutenicamente
transportaba cargas optimizoacute y sustituyoacute el transporte terrestre (caballos)
por una alternativa maacutes efectiva y productiva En 1825 George Stephenson
innovoacute la locomotora de vapor daacutendole una mejor potencia de traccioacuten para
que esta tuviera una capacidad de arrastre mayor pasando de cinco a seis
vagones lo que propicioacute que en 1930 se inaugurara la primera liacutenea
ferroviaria para pasajeros la cual teniacutea una ruta entre Liverpool y
Manchester
10
Gracias a la creacioacuten de estas rutas se desarrollaron los mercados
nacionales e internacionales proporcionando una gran ventaja en el sector
agriacutecola en los paiacuteses mayormente industrializados como fue el caso de Gran
Bretantildea que optimizoacute el precio y la transportacioacuten de las cargas de
pasajeros de igual forma sucedioacute en EUA y Espantildea Con esto se generoacute la
era del ferrocarril como un nuevo medio de transporte promoviendo nuevas
rutas de comercio a las cuales era imposible acceder lo que impulsoacute nuevas
exportaciones turiacutesticas y comerciales
El teleacutegrafo tiene sus oriacutegenes gracias a las aportaciones de diversos
investigadores como Claude Chappe Francisco Calva y Campillo Guillermo
Eduardo Weber y Carlos Federico Gauss sin embargo el pintor y fotoacutegrafo
Samuel F Morse patenta en 1837 el primer teleacutegrafo y con ello se generoacute el
Coacutedigo o Alfabeto Morse el cual consistiacutea en dos tipos de sentildeales eleacutectricas
una corta o punto y una larga o raya
En 1938 Samuel Morse presenta oficialmente el teleacutegrafo eleacutectrico el cual
revolucionoacute la comunicacioacuten a grandes escalas pues fue demasiado
importante para la diplomacia y en los mercados bursaacutetiles y comerciales asiacute
como lo indica Gaspar Martiacutenez Lorente en su libro 150 Aniversario del
Teleacutegrafo en Espantildea ldquoLa aparicioacuten del servicio telegraacutefico vino a
complementar el flujo de informacioacuten raacutepida que demandaba el mercado
que habiacutea multiplicado el transporte de mercanciacuteas y personas El sistema de
precios los teacuterminos del intercambio contaban gracias al teleacutegrafo con una
variada raacutepida minuciosa y compleja informacioacuten Los datos estadiacutesticos de
1875 muestran que el 3290 de los telegramas totales expedidos en esta
fecha eran de naturaleza comercialrdquo1
1 Martiacutenez Lorente Gaspar 150 Aniversario del Teleacutegrafo en Espantildea Universidad de Maacutelaga Espantildea
2006 P 37
11
Otro de los principales inventos surgidos en la Revolucioacuten Industrial fue el
barco de vapor pues en 1786 John Fitch invento un pequentildeo barco de vapor
el cual cruzoacute el rio Delaware con el cual comenzaron a transportar a
pasajeros y mercanciacuteas sin embargo fue el ingeniero Robert Fulton quien
realizoacute diversas modificaciones al barco que Fitch antildeos atraacutes habiacutea
inventado esto conllevoacute a explotarlo de manera comercial en 1807 creando
un incremento considerable en el comercio pues se generaron nuevas rutas
mariacutetimas lo que produjo un mayor auge en las importaciones y
exportaciones de aquellos antildeos
De igual forma en 1733 Jhon Key inventoacute la lanzadera de volante que era
una maacutequina de hilar y que solo una persona podiacutea operar sin embargo en
1764 James Hargreaves crea la maacutequina de hilar Spinning Jenny esta
maacutequina tuvo mejoras considerables ya que permitiacutea que un solo hombre
tuviera una capacidad de produccioacuten seis veces maacutes en comparacioacuten de un
obrero con una lanzadera de volante esto trajo como consecuencia que
hiladores tradicionales creyeran ser desplazados de sus centros de trabajo
sin embargo este avance tecnoloacutegico propicioacute una gran generacioacuten de
empleos y capacitacioacuten teacutecnica pues se requeriacutea de un mayor nuacutemero de
obreros que operaran la maquinaria en las faacutebricas que en su momento se
aperturaron propiciando que la industria textil inglesa de esa eacutepoca fuera la
maacutes importante de Europa
En este periodo se combinaron dos inventos importantes tales como fueron
la maacutequina de hilar y la maacutequina de vapor ya que esta uacuteltima sustituye al
carboacuten como fuente de energiacutea pues en 1785 Edmund Cartwright inventoacute
una maacutequina de hilar con un motor de vapor
12
113 Revolucioacuten Francesa (1789)
Bajo el mando de Luis XVI el desagrado de la sociedad ante el fracaso de la
poliacutetica exterior con la crisis agraria comercial financiera y los deseos de los
grandes capitalistas a inmiscuirse en el gobierno del paiacutes crearon un clima
propicio para la Revolucioacuten Francesa
Debido a que en la edad media el acceso a la educacioacuten era limitado por la
predominacioacuten de ideas religiosas la sociedad viviacutea en la ignorancia por lo
que es hasta la ilustracioacuten donde la poblacioacuten se da cuenta que puede tener
un papel preponderante en la toma de decisiones que mediante un marco
normativo constitucional tiene como ciudadano derechos y obligaciones
Durante el conflicto la asamblea constituyente pretendiacutea constituir una
declaracioacuten con aperturas de trascendencia o validez universal creando asiacute
la Declaracioacuten de los Derechos del Hombre que se concretaba a que el
derecho natural y la igualdad debiacutean estar asegurados por el Estado
Con el golpe de estado liderado por Napoleoacuten Bonaparte y en complicidad de
grandes esferas de poder desaparece el Directorio de Luis XVI llegando al
poder el gobierno Consulado que condujo la poliacutetica francesa a grandes
encuentros beacutelicos difundioacute los principios de revolucioacuten por toda Europa
instaloacute el bloqueo continental que era un gran golpe bajo para la
economiacutea de Inglaterra Este bloqueo consistiacutea en que territorios bajo el
mando de Napoleoacuten no podiacutean entablar comercio con Inglaterra es por ello
que comenzoacute la invasioacuten a Espantildea y Portugal
Al ver el riesgo inminente que representaba la invasioacuten del general
Bonaparte Espantildea se levanta en armas y organizoacute guerrillas logroacute de esta
13
manera las primeras derrotas del ejeacutercito invasor Napoleoacuten Bonaparte
intentoacute impedir la alianza Anglo-Rusa sin eacutexito alguno lo cual dio inicio a la
decadencia del imperio que hasta entonces era el maacutes poderoso Sus
enemigos decidieron desterrarlo enviaacutendolo a la isla Elba de la que logra
escapar y llega a Francia para continuar su gobierno donde despueacutes de 100
diacuteas El Pequentildeo Cabo sufririacutea la derrota crucial en Waterloo a manos de sus
enemigos al mando del mariscal Gebhard Leberecht Von Bluumlcher Dejando
trazados un gobierno constitucional instituciones democraacuteticas bases
legales defensa de la propiedad privada y el libre comercio que han sido
imitados en el mundo capitalista actual
Este evento histoacuterico ademaacutes de la independencia de EUA de 1776 logroacute
que las monarquiacuteas europeas dieran un vuelco para evitar su caiacuteda y
derrocamiento mediante la creacioacuten de las monarquiacuteas ilustradas sin
embargo al poco tiempo el despertar de la sociedad y la operacioacuten de las
Repuacuteblicas como sistema poliacutetico democraacutetico organizado en instituciones
donde las demandas sociales se vieran satisfechos fue la salida para que la
burguesiacutea y la nobleza apoyada por la poblacioacuten lograra la trasformacioacuten
poliacutetica econoacutemica y social en sus naciones esto ayuda de forma
significativa al desarrollo de las relaciones diplomas el incremento y
desarrollo del comercio a nivel europeo e internacional
114 El Congreso de Viena de 1815
Al hablar de la eacutepoca de la restauracioacuten europea que se remonta al periodo
posterior al derrocamiento del imperio napoleoacutenico eacutesta se caracterizoacute
principalmente por la ideologiacutea de Napoleoacuten quien intentaba poner fin al
antiguo reacutegimen y estableciacutea varios elementos poliacuteticos y econoacutemicos del
liberalismo con lo cual pretendioacute alcanzar un amplio progreso en la regioacuten
14
Europea comandada por Francia No obstante pese a su visioacuten Napoleoacuten no
contemploacute el posible fracaso de sus planes de conquista de los pueblos
europeos que formaron su imperio La ampliacioacuten del territorio franceacutes por la
conquista con base en el uso de las armas y violacioacuten de la soberaniacutea de los
diversos pueblos conquistados ocasionoacute la germinacioacuten de espiacuteritus
revolucionarios asiacute como coaliciones que odiaban su reacutegimen y que dio
pauta a su derrocamiento provocado principalmente por las injusticias
sociales y la presioacuten de los pueblos que hizo brotar finalmente un
nacionalismo que derrotoacute al emperador
Posterior al derrocamiento de Napoleoacuten existiacutea un gran temor de las naciones
europeas a que surgiera otra nacioacuten que pudiera poner en peligro la
integridad de cada paiacutes por lo que se formoacute el Congreso de Viena en Junio
de 1815 donde se reunieron los paiacuteses vencedores Austria Prusia Rusia y
Gran Bretantildea Este Congreso tuvo como prioridad generar una restauracioacuten
del antiguo reacutegimen europeo y volver a un gobierno absolutista que
caracterizaba la organizacioacuten europea en la eacutepoca anterior al periodo
revolucionario basaacutendose principalmente en tres principios que consideraron
baacutesicos
1 Legitimidad se esperaba que se devolviera el poder a los monarcas
destronados es decir aquellos que por linaje les correspondiacutea el
poder absoluto bajo el mando de una monarquiacutea
2 Compensacioacuten debido a las condiciones de guerra y de saqueo durante
el imperio napoleoacutenico se decidioacute que algunos paiacuteses recibiriacutean una
compensacioacuten
3 Equilibrio del poder este principio consistioacute en evitar que una nacioacuten se
volviera muy poderosa y que resultara un peligro para la soberaniacutea
15
del resto de la regioacuten Europea es decir tratoacute de prevenir otra
conquista
De la mano de este convenio surgieron diferentes alianzas entre las
naciones europeas una de ellas fue la Santa Alianza se caracterizoacute por
tratar de ser una orden internacional que salvaguardara la paz basada en
los principios cristianos de justicia caridad y fraternidad Sin embargo no se
logroacute concretar este compromiso debido principalmente a las amplias
ambiciones que teniacutea el Zar de Rusia en esta alianza
Existioacute otra alianza importante la cual se conocioacute como la Cuaacutedruple Alianza
integrada por Inglaterra Prusia Austria y Rusia cuyos principales propoacutesitos
consistieron en garantizar el cumplimiento de los tratados que fueron
impuestos a Francia porque existiacutea el temor del surgimiento de un
pensamiento nacionalista y espiacuteritu revolucionario
No obstante pese a todos los intentos de restauracioacuten que se hicieron la
realidad que se vivioacute en esos tiempos donde el capitalismo y la burguesiacutea
crecioacute y se apodero de su entorno donde las ideas liberales surgieron en una
atmosfera de completo cambio situaciones que se contraponiacutean con las
ideas conservadoras del antiguo reacutegimen monaacuterquico absolutista quienes
pretendieron mantener el curso de Europa como en el reacutegimen pasado sin
embargo la sociedad vivioacute constantes cambios y las imposiciones no cabiacutean
maacutes en una sociedad que buscaba libertad de ideas expresioacuten religioacuten etc
por lo cual el periodo de 1820 a 1848 se vio envuelto en constantes
revoluciones internas en diferentes puntos del territorio Europeo Por otra
parte este tipo de ideas liberales a su vez iban contagiando con su espiacuteritu a
su paso a otras regiones entre ellas las colonias que generaron sus guerras
de independencia
16
Como resultado de este Congreso las naciones maacutes favorecidas fueron los
Estados con pensamiento anti napoleoacutenico como lo fue Gran Bretantildea
obteniendo principalmente el rango de potencia mariacutetima al asegurar su
supremaciacutea sobre el mar Mediterraacuteneo consiguiendo la jurisdiccioacuten de Malta
las islas Joacutenicas y Gibraltar Se hizo de la ruta de la India con el domino de El
Cabo y Ceilaacuten mientras que para favorecer su comercio con EUA logroacute
conquistar Las Antillas
115 La Doctrina Monroe de 1823 el rechazo de la nueva
colonizacioacuten Europea en Ameacuterica el crecimiento y expansioacuten de los
intereses econoacutemicos y comerciales de EUA
Con el desarrollo de toda la cadena de sucesos surgioacute del otro lado del
mundo EUA como una nacioacuten fuerte liberal que se adaptoacute maacutes al mundo
heterogeacuteneo que se viviacutea y el cual se oponiacutea ampliamente al reacutegimen
absolutista que Europa pretendiacutea restaurar
Para esta nacioacuten era fundamental evitar una nueva conquista de los
territorios en Europa y bajo el designio del Destino Manifiesto habiacutea
disentildeado un proyecto de nacioacuten con hegemoniacutea continental en Ameacuterica y la
conquista de mercados en otras partes del mundo como Asia mediante el
establecimiento de bases militares en Hawaii las Islas Marsahl y Marianas
que poco a poco se Alfred Thaller Mahan dio en llamar el Siglo Americano
Ante esta situacioacuten EUA representoacute para Europa un latente riesgo debido al
crecimiento y poderiacuteo que este comenzaba a generar asiacute como su papel de
protector del nuevo continente bajo la Doctrina Monroe la cual fue declarada
en 1823 por el entonces presidente James Monroe quien se declaraba a
17
favor de la independencia de los paiacuteses hispanoamericanos bajo los
gobiernos que ya habiacutean sido reconocidos por ellos
Ademaacutes de manifestarse en contra de la restauracioacuten de la monarquiacutea que
se pretendiacutea restaurar en Europa hizo referencia a que por ninguacuten motivo
alguna nacioacuten Europea podriacutea considerar la colonizacioacuten o recolonizacioacuten de
ninguna nacioacuten que ya hubiera conquistado su condicioacuten libre e
independiente y que cualquier invasioacuten o intervencioacuten seriacutea considerada una
provocacioacuten beligerante en la EUA tendriacutea que intervenir como aliado a las
naciones americanas Ante esta situacioacuten y el poderiacuteo militar que los
estadounidenses habiacutean desarrollado las naciones europeas buscaron otras
formas de mantener sus intereses econoacutemicos en la regioacuten
Esta doctrina tambieacuten enunciaba que EUA se mantendriacutea al margen de
cualquier dificultad que se presentara en Europa y que no habriacutea intervencioacuten
con ninguna de las colonias europeas en Ameacuterica es decir de los territorios
que auacuten permaneciacutean bajo dominio europeo sobre todo en el Caribe donde
hay naciones que maacutes se identifican con la cultura e idioma de las naciones
europeas Tambieacuten sentildeala la no tolerancia a la intervencioacuten europea en
cualquier paiacutes libre y soberano consideraacutendolo como peligro para un
desarrollo paciacutefico y proacutespero en la regioacuten
Pese a todas las especificaciones dentro de la Doctrina Monroe se consideroacute
un acuerdo de unidad alianza y proteccioacuten logrando monopolizar el mercado
americano y salvaguardando sus intereses haciacutea con las invasiones
extranjeras Volvieacutendose liacuteder en su mercado
18
12 Primera Guerra Mundial
Las exportaciones ayudaron a que existiera una especializacioacuten en las
naciones Sin embargo muchos de los paiacuteses que exportaban auacuten no
contaban con un desarrollo en su economiacutea que propiciara que se extrajeran
uacutenicamente materias primas obteniendo asiacute un desequilibrio lo que forjoacute
que en 1873 comenzara una de las maacutes grandes de presiones econoacutemicas en
el mundo en el que los precios del mercado disminuyeron llevando a la
quiebra de empresas Lo cual generoacute que entre los paiacuteses existieran barreras
proteccionistas que llevaron a las potencias mundiales una disputa por el
dominio del poder econoacutemico y poliacutetico mundial lo que se vio reflejadas en la
primera guerra mundial
Europa en el verano de 1914 fue el escenario donde se dio este movimiento
tambieacuten conocido como La Gran Guerra En la cual estuvieron inmersos
dos diferentes alianzas Por un lado El Reino Unido Francia y el Imperio
Ruso al cual posteriormente se le unioacute Italia Japoacuten Gran Bretantildea y Estados
Unidos Por el otro lado se encontraban El imperio Alemaacuten Austria Hungriacutea
Imperio Otomano y Bulgaria
Fue un suceso que marcoacute la vida no soacutelo de las naciones involucradas sino
del mundo entero en esa eacutepoca los paiacuteses ya contemplaban la Gran
Guerra por lo que cada uno comenzoacute a realizar e idealizar lo que se queriacutea
obtener de esto
bull Alemania anhelaba la expansioacuten territorial
bull Inglaterra subyugoacute las rutas comerciales del mar Mediterraacuteneo y
prosiguioacute con su participacioacuten en su desarrollo tecnoloacutegico e
industrial
bull La flota de Francia se acrecentoacute
19
Sin embargo no seriacutea hasta despueacutes de la muerte del archiduque Francisco
Fernando heredero al trono Austro huacutengaro y su esposa Sofiacutea que los paiacuteses
decidieron declararse la guerra Muy en el fondo sabiacutean que el motivo central
fue precisamente las posesiones territoriales
Como consecuencias de la primera guerra mundial se deben destacar la
caiacuteda de Europa como liacuteder econoacutemico la destruccioacuten de ciudades y con ello
de campos de cultivo faacutebricas viacuteas de comunicacioacuten disminucioacuten de la
poblacioacuten y la distribucioacuten de un nuevo mapa europeo
En la sociedad hubo un cambio totalmente draacutestico ya que tuvo que
adaptarse a la vida de la guerra es decir debido a que los hombres eran
reclutados para combatir en la guerra las mujeres se vieron obligadas a
cambiar sus haacutebitos ya que ellas estaban acostumbradas a las labores del
hogar ahora debiacutean ocupar puestos en industrias transportes oficinas entre
otros puestos que uacutenicamente eran asignados a personas del sexo
masculino
Durante este periodo de tiempo las mujeres se percataron que teniacutean la
misma capacidad para realizar el trabajo que los hombres sin embargo una
vez terminada la Primera Guerra Mundial los hombres regresaron a ocupar
sus lugares por tanto las mujeres fueron desplazadas nuevamente a los
quehaceres del hogar ya que no habiacutea suficientes puestos y debido a que las
condiciones laborales uacutenicamente eran beneficiosas para los hombres Este
hecho dio pauta a que las mujeres se unieran y exhortaran al derecho del
voto lo cual se logroacute en algunos paiacuteses
20
En el aacutembito econoacutemico todas las actividades y productos que se generaron
eran en su mayoriacutea destinados para los contendientes por ejemplo
bull En el sector industrial se comenzoacute a fabricar uniformes armamentos
entre muchos otros productos
bull Tambieacuten fueron utilizadas invenciones que se dieron en este siglo tales
como el teleacutegrafo teleacutefono por primera vez fue utilizado un avioacuten
con el objetivo de bombardear al contrincante se hicieron presentes
los tanques de guerra los gases nocivos para la salud (toacutexicos) y
las famosas trincheras
bull La publicidad tambieacuten tuvo un importante papel ya que debiacutea resaltar
el patriotismo y con ello la labor de convencimiento para que los
civiles se enlistaran y pelearaacuten por su patria
En general todo lo relacionado con campos de cultivo se vio afectado debido
principalmente a la falta de mano de obra lo cual desencadenoacute una escasez
en los productos baacutesicos y a su vez se produjo un incremento de los precios
los gobiernos se vieron obligados a garantizar y controlar la distribucioacuten
asertiva sin embargo a consecuencia de esto naceriacutea el mercado negro es
decir la venta clandestina de los productos que se escaseaban y que eran
necesarios para la subsistencia mientras esto se presentaba en la tierra
Por otro lado en el mar abierto soldados se enfrentaban en grandes batallas
navales la flota britaacutenica comandaba el mar su principal objetivo fue
proteger las comunicaciones mercantes y por si esto no era suficiente debiacutea
continuar con el bloqueo contra la flota Alemana atacando a sus submarinos
y demaacutes barcos Pese a que Alemania era inferior en nuacutemero ideoacute diferentes
formas y estrategias para mantenerse en las batallas y de esta manera no
quedarse sin el abastecimiento de las materias primas y alimentos
21
121 Tratado de Versalles (1919)
El tratado de Versalles fue un acuerdo que puso fin a la Primera Guerra
Mundial firmado por las naciones involucradas con el objetivo de imponer
sanciones de guerra al reacutegimen Alemaacuten el paiacutes perdedor
Los teacuterminos del tratado eran muy severos e indicaban en sus claacuteusulas lo
siguiente
bull Territoriales Alemania perdioacute el 13 de su territorio es decir todas
sus colonias fueron repartidas entre los vencedores
bull Econoacutemicas Alemania debiacutea pagar una suma exorbitante de dinero en
compensacioacuten al deterioro que sufrieron los paiacuteses vencedores
durante la Primera Guerra Mundial
bull Militares Alemania fue draacutesticamente limitada en su Armada de
guerra ademaacutes se le prohibiacutea tener en su poder artilleriacutea pesada
tanques y aviones de guerra y el servicio militar dejariacutea de ser
obligatorio
En este escenario de posguerra surgieron naciones hegemoacutenicas como lo fue
EUA que la guerra le dejoacute grandes ventajas ya que se convirtioacute en la nacioacuten
maacutes poderosa del planeta tierra aumentando su produccioacuten y su
participacioacuten en el comercio a nivel internacional
22
122 Revolucioacuten Rusa 1917 y el surgimiento del socialismo como
modelo econoacutemico antagoacutenico del capitalismo
Con su participacioacuten en la Triple Entente durante la Primera Guerra Mundial
Rusia tuvo como objetivo el control de los Balcanes para lograr un acceso al
Mar Mediterraacuteneo Pero su paso en la guerra no fue grato para la milicia y al
mismo tiempo para la sociedad al perder maacutes de 15 millones de soldados en
batalla el Zar Nicolaacutes ll decide hacer un incremento a los impuestos trayendo
consigo huelgas en contra del poder y un proceso inflacionario latente
La revolucioacuten de Octubre conocida como la continuacioacuten de la Revolucioacuten de
febrero liderada por Vladimir Lenin Trotsky y Stalin dio paso al socialismo
mediante la reparticioacuten de las tierras a los campesinos y establecioacute un poder
del proletariado construyendo un nuevo gobierno llamado Sojets (consejo)
y comisarios del pueblo tutelado por Lenin una comisaria de nacionalidades
dirigida por Stalin y un Comisariado de Asuntos Exteriores bajo el presidio de
Trosky el Consejo de Comisarios del Pueblo sentoacute las bases en las
cuales todos los pueblos que formaban Rusia teniacutean derecho a elegir a sus
propios gobernantes se abolioacute la muerte se crearon los bancos y hubo un
control de los obreros sobre la produccioacuten para posteriormente dar paso a la
formacioacuten de la URSS
Esta revolucioacuten trajo consigo grandes cambios diplomaacuteticos poliacuteticos y sobre
todo econoacutemicos Firmando la paz con Alemania en 1917 y logrando la
independencia de Finlandia Ucrania Polonia y las Repuacuteblicas Baacutelticas
En el sector agriacutecola se inhabilitoacute la propiedad agraria y se entregaron a
comiteacutes se nacionalizoacute la banca los obreros comenzaron a controlar las
faacutebricas las grandes industrias y comercio exterior el Estado
23
En la sociedad dejoacute de existir la nobleza y todos los ciudadanos obtuvieron el
tiacutetulo de ciudadanos de Repuacuteblica Sovieacutetica de Rusia en la milicia se logroacute la
democratizacioacuten para elegir a sus oficiales y se establecioacute la igualdad de
derechos entre mujeres y hombres
El gobierno de Lenin propuso una Nueva Poliacutetica Econoacutemica en 1921
proyecto econoacutemico que buscaba abrir un desarrollo econoacutemico capitalista
dando libertad a la existencia de pequentildeas industrias y en el comercio
recurriendo a tratados comerciales y a la inversioacuten extranjera
Fue hasta 1924 cuando muere Lenin y su sucesor Stalin abandona este
proyecto econoacutemico por causa de la necesidad de industrializar al paiacutes
adoptando medidas econoacutemicas agresivas que dieron paso a una expansioacuten
acelerada de la industria pesada (carboacuten hierro electricidad etc)
estableciendo planes quincenales que fundamentaron el apoyo total a los
diversos sectores de la produccioacuten y con esto aumentaron las exportaciones
agriacutecolas dando como resultado la mayor revolucioacuten agraria a lo largo de
toda la historia
Es ahiacute cuando la economiacutea de Rusia despunta para convertirse en potencia
mundial provocando la guerra friacutea con EUA mediante la competitividad en
tecnologiacutea ideologiacutea y milicia
Para EUA el surgimiento de esta ideologiacutea econoacutemica y poliacutetica poniacutea en
peligro el desarrollo del modelo capitalista porque el socialismo impediacutea el
liberalismo comercial fue entonces que los estadounidenses se dieron a la
tarea de evitar su expansioacuten en otras partes del mundo
24
123 La Crisis de 1929
Con la culminacioacuten de la Primera Guerra Mundial vino una etapa de
prosperidad para los EUA abrieacutendose mercados que habiacutean monopolizado
Francia y Gran Bretantildea
Al existir progreso EUA tomoacute una actitud de aislamiento rechazando el
Tratado de Versalles y el ingreso a la Sociedad de Naciones (SDN) ademaacutes
de cerrarse casi por completo a la inmigracioacuten negando el acceso
principalmente a rusos fugitivos por temor a que los pobladores
estadounidenses adoptaran sus ideas socialistas En este contexto
conservador se intentoacute en recuperar las tradiciones puritanas haciendo que
el gobierno tomara medidas moralizantes como la llamada Ley seca lo que
provocoacute el comercio clandestino del alcohol asiacute como una ola de violencia
por grupos armados (Gaacutenster) luchando por el control de dicho mercado
La poliacutetica estadounidense estuvo dominada por los conservadores por maacutes
de una deacutecada favoreciendo a las grandes empresas y perjudicando a las
medianas y pequentildeas Con una produccioacuten y un bienestar en crecimiento
fomento a los ciudadanos una cultura de consumo a creacutedito resultado de un
sentimiento de seguridad y una prosperidad sin fin
La economiacutea mundial conocioacute un corto boom debido a la necesidad de la
reconstruccioacuten y de la reconversioacuten de la economiacutea de guerra Eacuteste fue
facilitado por la continuidad de los preacutestamos y de los creacuteditos comerciales
norteamericanos concedidos a sus aliados
25
Al transcurrir el tiempo EUA se dio cuenta que sus deudores no podiacutean
cubrir los pagos provocando una enfermedad monetaria volviendo fraacutegil el
sistema internacional de cambio
Como consecuencias de la crisis de 1929
bull Sobreproduccioacuten agriacutecola en productos como el trigo cafeacute maiacutez
cacao azuacutecar entre otras debido a una recuperacioacuten de productores
europeos frente al resto del mundo
bull Reemplazo de artiacuteculos existentes por nuevos productos en el mercado
(algodoacuten-nuevas fibras sinteacuteticas ferrocarril ndash automoacutevil)
bull Migracioacuten de campesinos a las ciudades consecuencia de una
descompensacioacuten de precios agriacutecolas frente a los industriales
bull Quiebra de bancos debido al retiro muacuteltiple de depoacutesitos resultado de
la baja en las acciones de valores
bull Estancamiento de la economiacutea resultado de la poca actividad comercial
(pocas ventas lento desplazamiento de mercanciacuteas)
Como consecuencias de la crisis en la Gran Bretantildea
bull Reconocimiento de igualdad a paiacuteses como Canadaacute Australia Irlanda
entre otros
bull Aceptacioacuten de la independencia a paiacuteses que dominaba como es el
caso de Egipto India y Palestina
Para Francia a pesar que la crisis llegoacute maacutes tarde tuvo como consecuencias
bull Prolongacioacuten de la crisis resultado de los frecuentes cambios de
gobierno que tuvo que tomar
bull Declinacioacuten de las producciones efecto de las bajas exportaciones
26
Por otro lado en Ameacuterica latina la crisis afecto el despegue de la economiacutea
en paiacuteses como Meacutexico Brasil Argentina y Chile lo que originoacute un
estancamiento econoacutemico al no haber mercado ni inversioacuten extranjera
Dejando en duda la efectividad del modelo de crecimiento en toda Ameacuterica
latina
Afortunadamente los paiacuteses latinoamericanos adoptaron un modelo de
crecimiento basado en la sustitucioacuten de importaciones hacieacutendolos
autosuficientes y adoptando el camino de la industrializacioacuten como el maacutes
adecuado para salir de la crisis
Para terminar la crisis EUA adopta la poliacutetica del nuevo trato (New Deal)
donde se demostroacute preocupacioacuten del gobierno hacia el hombre comuacuten
efectuando las siguientes acciones
bull Devaluacioacuten del doacutelar para generar mayor poder de adquisicioacuten para
los consumidores a pesar de riesgo de deacuteficit para el estado
bull Otorgamiento de preacutestamos para la vivienda se invirtioacute en
infraestructura para asiacute contratar a
bull Creacioacuten de nuevos empleos a traveacutes de la industria de la construccioacuten
El New Deal fue todo un eacutexito aunque trajo una gran deuda que se vendriacutea
subsidiado gracias al mayor negocio que se aproximaba para EUA la
Segunda Guerra Mundial este suceso coadyuvoacute a reactivar la economiacutea
estadounidense debido a la venta de armas otros aprestos militares y
productos que Europa necesitaba para mantener el conflicto armado y ganar
la guerra por parte de los aliados
27
13 Segunda Guerra Mundial
Con el Tratado de Versalles que fue humillante para Alemania en 1919 se
acrecentoacute su rencor en contra de los Estados vencedores de la primera
guerra mundial su economiacutea se vio condenada a realizar grandes pagos y su
entidad como Estado careciacutea de fuerzas de defensa la crisis econoacutemica de
1929 y el triunfo del fascismo en Italia Japoacuten y Alemania Sirvieron como
antesala y dieron paso al ataque alemaacuten comandado por Hitler a Polonia en
septiembre de 1939
Fueron alrededor de 6 antildeos (1939 a 1945) en los cuales se desarrolloacute el
conflicto beacutelico maacutes violento en la historia dos bandos (Aliados y El Eje) con
maacutes de 70 paiacuteses que participaron en este enfrentamiento por mar aire y
tierra
El bando de los Aliados estaba conformado por EUA Gran Bretantildea y la Unioacuten
Sovieacutetica para los miembros del Eje su semejanza radicoacute en la afectacioacuten
que sufrieron por el Tratado de Versalles y los miembros fueron Japoacuten Italia
y Alemania sus gobiernos eran netamente totalitarios
Para salir de la gran decadencia econoacutemica los Estados que conformaron el
Eje iniciaron la inversioacuten en la industria beacutelica hacieacutendose de municiones
aviones tanques y barcos de guerra lo que le permitioacute incrementar el
dinamismo econoacutemico con la formacioacuten de nuevos empleos creando la
demanda de productos para la guerra y de esta manera beneficiando a los
inversionistas y al paiacutes
Para apoderarse de Europa Alemania organizoacute una guerra raacutepido siendo esta
la ofensiva maacutes viable para lograr su propoacutesito conquistoacute territorios con
28
recursos que lo beneficiaron en la guerra como lo fue Polonia sin tomar en
cuenta que al momento de dominar Polonia Francia e Inglaterra le
declararon la guerra
Alemania logroacute conquistar Holanda Francia y Beacutelgica firmoacute un pacto con
Japoacuten y Rusia que fue inicialmente para la proteccioacuten del suministro de
recursos como petroacuteleo y materias primas
Pero en 1941 Alemania logroacute dominar a Rusia mientras que Japoacuten por otro
lado hundioacute de manera sorpresiva a toda la flota norteamericana en Pearl
Harbor que se encontraba en posicioacuten neutral en la guerra La decadencia
para el Eje comenzoacute en 1942 donde en Stalingrado la URSS tomoacute prisioneros
a 24 generales y 91000 soldados alemanes los aliados se sumaron otra
victoria en 1943 desembarcando sus tropas en Silicia logrando el
encarcelamiento y ejecucioacuten de Mussolini Con la toma de Berliacuten en 1945 por
parte de los aliados Hitler y Goebbels optaron por suicidarse dejando asiacute
solo a Japoacuten por vencer EUA lo consiguioacute de manera devastadora con el
descubrimiento de la bomba atoacutemica usaacutendola primeramente en Hiroshima y
posteriormente en Nagasaki con esto el emperador japoneacutes Hirohito firma la
sumisioacuten incondicional
Con esta accioacuten quedaba claro que EUA habiacutea evitado que Japoacuten lograra ser
el paiacutes hegemon poliacutetico-econoacutemico en Asia y por otro lado reafirmoacute su papel
de potencia a nivel mundial por ser el poseedor de la bomba atoacutemica Esta
misma accioacuten le dio la supremaciacutea y control econoacutemico poliacutetico y militar en
Europa y Asia
Al teacutermino de la Segunda Guerra Mundial con la firma de la Carta de las
Naciones el 24 de octubre de 1945 se funda la Organizacioacuten de las Naciones
29
Unidas (ONU) liderada las por los 5 paiacuteses vencedores en el Consejo de
Seguridad definieacutendose como la asociacioacuten de gobierno mundial que busca
facilitar la cooperacioacuten entre estados para el derecho internacional
desarrollo econoacutemico y social buscando siempre la paz y seguridad
internacional
131 El Plan Marshall de 1947 y la reconstruccioacuten de Europa
Asiacute se le conocioacute al programa de reconstruccioacuten europeo anunciado por el
secretario de EUA George Marshall en 1947 Plan Marshall que bajo la
dificultad financiera en la que se encontraban los paiacuteses europeos ayudoacute a
los Estados a recuperar y reconstruir su mercado e infraestructura para su
rescate y fortalecimiento econoacutemico mediante el establecimiento de poliacuteticas
democraacuteticas en la Europa occidental que los alejoacute del comunismo y evitoacute su
expansioacuten
Europa despueacutes de 6 antildeos de guerra se encontraba en una situacioacuten difiacutecil
econoacutemicamente hablando con secuelas de la guerra como la destruccioacuten de
grandes ciudades y viacuteas de comunicacioacuten como carreteras viacuteas feacuterreas y
puentes a lo largo de todo el continente
Este plan dio un impulso al crecimiento econoacutemico para los paiacuteses participes
de la Segunda Guerra Mundial que estuvieran dispuestos a mantener un
sistema capitalista liberal ya que la produccioacuten industrial sufrioacute un
incremento de alrededor del 36 y con esto el sector agriacutecola superoacute los
estaacutendares de produccioacuten en tiempos antes de la guerra y condujo a la
sociedad europea del bienestar y al Estado social gracias a la reactivacioacuten
econoacutemica
30
Por otra parte se presume que EUA instauroacute este plan como medida de
arrepentimiento ante la destruccioacuten causada durante su participacioacuten en la
guerra el fin del plan en 1952 no significoacute el final de la hegemoniacutea
norteamericana para con Europa y el soporte econoacutemico pasoacute a ser militar
132 Surgimiento del GATT en 1947
El General Agreementon Tariffs and Trade Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT) constituye el foro mundial maacutes completo para
las negociaciones comerciales despueacutes del periodo de guerra en 1945-1948
las negociaciones internacionales emergieron del conflicto mundial para dar
paso al establecimiento de planes para la recuperacioacuten de los Estados con
deterioro
John Maynard Keynes y Harry White sirvieron como los autores del Fondo
Monetario Internacional y de las reglas por las cuales se rige formaacutendose en
un esquema de cooperacioacuten internacional baacutesico para el periodo de
posguerra liberando los intercambios monetarios paridad monetaria
controles de cambio la conversioacuten de las monedas y el GATT que logra bajar
y eliminar las tarifas aduaneras
Estas dos entidades surgieron como producto de la poliacutetica exterior de EUA
contaban con la misma filosofiacutea y propoacutesitos En 1948 durante el formulado
Plan Clayton se establecioacute la multilateralizariacutean del comercio se aproboacute el
GATT logrando la liberalizacioacuten del comercio global considerando
restricciones en la comercializacioacuten
31
La poliacutetica comercial que instauroacute el GATT fungioacute como el uacutenico instrumento
juriacutedico que sirvioacute para establecer normas para regular el comercio entre
naciones buscando eliminar obstaacuteculos para que se den los negocios
Inicioacute sus acciones en 1948 y sus operaciones con paiacuteses como Estados
unidos de Ameacuterica Japoacuten Yugoslavia India Chile Australia y 17 paiacuteses
maacutes Poniendo como base 38 artiacuteculos como que sirvieron como instrumento
para promover los intercambios entre los Estados miembros eliminado
restricciones y aplicando la claacuteusula de la nacioacuten maacutes favorecida aplicando
los mismos privilegios para todos
De las virtudes que destacaron a este Acuerdo son suspensioacuten de cualquier
discriminacioacuten solucioacuten de controversias eliminaciones de restricciones
arancelarias y la eliminacioacuten de cualquier proteccionismo
La incorporacioacuten de Meacutexico en el GATT fue en Agosto de 1986 donde no se
incluiacutea los sectores energeacuteticos y agriacutecolas dando esta indicacioacuten el
presidente Miguel de la Madrid y facilitando una liberacioacuten arancelaria con
limitantes Fue hasta el 30 de Diciembre de 1994 con la entrada en Vigor de
la Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC) que Meacutexico logra un acceso a
los mercados globales de forma significativa
Con la creacioacuten de la OMC en Abril de 1994 el GATT es sustituido tuvo como
objetivos incrementar los niveles de vida y empleo elevar la produccioacuten
demanda de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la
sociedad y salvaguardar el medio ambiente
32
En la actualidad la OMC abriga 16 acuerdos multilaterales de los cuales
forman parte todos los miembros de la OMC y solo dos acuerdos
plurilaterales donde solo forman parte algunos Estados suscritos a la OMC
14 La Globalizacioacuten y los mercados internacionales
Es un proceso que integra un todo es decir el comercio las empresas los
gobiernos los productos los bienes la productividad el capital las
transacciones tecnologiacuteas innovaciones creaciones pero sobre todo las
exportaciones e importaciones de bienes y servicios a otras naciones o de
otras naciones
Este teacutermino consiste en exportar determinados bienes yo servicios en los
que se estaacute especializado y a su vez recibirimportar bienesservicios que
se carecen Con la entrada de la Globalizacioacuten los paiacuteses se percataron de
que no son autosuficientes y que se requiere entablar relaciones estrechas
con otras naciones para cubrir la necesidad que se tiene por lo que se da
una ampliacioacuten de mercados y fronteras que como consecuencia ha traiacutedo un
intercambio cultural y poliacutetico
Teoacutericamente hablando la globalizacioacuten trata de igualar las circunstancias
econoacutemicas entre los paiacuteses creando y adecuando condiciones de vida y de
trabajo similares pero invitando a que las naciones se especialicen en
producir los bienes y servicios que les sean maacutes uacutetiles y rentables
En el caso de Meacutexico es un paiacutes que extrae materias primas y que
raramente las industrializa por lo que debe exportar a otros paiacuteses donde se
tienen la maquinaria para su transformacioacuten posteriormente esa materia
prima nos es devuelta en productos terminados
33
La globalizacioacuten en Meacutexico ha dado pie a otras formas de negociacioacuten
comercial como es el multilateralismo el bilateralismo y la formacioacuten de
bloques regionales la firma de tratados acuerdos y cooperacioacuten comercial
en todo el mundo por ejemplo El Tratado de libre comercio con Ameacuterica del
Norte el tratado de libre comercio con Europa entre muchos otros que han
aperturado nuestros mercados y nuestras exportaciones
34
Capiacutetulo II EL MEacuteXICO PREHISPAacuteNICO Y LA COMPOSICIOacuteN
DE SU MERCADO INTERNO
En la eacutepoca prehispaacutenica los pueblos originarios se dedicaron a la pesca la
caza la recoleccioacuten y en su mayoriacutea eran noacutemadas sin una organizacioacuten
social poliacutetica y religiosa para su sobrevivencia ellos construiacutean sus
herramientas de caza las cuales eran principalmente talladas a mano
hechas a base de piedras y algunos metales posteriormente se descubrioacute la
germinacioacuten de algunas semillas y plantas los primeros cultivos fueron el
maiacutez la calabaza el frijol y el chile lo que dio pauta al establecimiento y
agrupacioacuten de algunos hombres
Antildeos maacutes tarde ya con el asentamiento la economiacutea giraba alrededor del
maiacutez comenzoacute la construccioacuten de piraacutemides templos centros ceremoniales
desarrollaron un sistema de escritura jerogliacutefico y de numeracioacuten crearon
dos calendarios (astronoacutemico y ritual) y preservaron su historia
conocimientos y vivencias en coacutedices
Posteriormente aparecieron los mercados florecioacute el arte y la religioacuten como
resultado los palacios se adornaron primordialmente de pinturas y
esculturas los hombres eran politeiacutestas es decir creiacutean en maacutes de un dios y
en su mayoriacutea eran relacionados con los fenoacutemenos naturales
En el Meacutexico prehispaacutenico surgieron diversas culturas entre ellas
Los olmecas quienes teniacutean un conocimiento a fondo de la astronomiacutea y las
matemaacuteticas crearon una numeracioacuten la escritura jerogliacutefica el calendario
el cual fue referente para otros pueblos que lo tomaron como base estaban
35
regidos por sacerdotes que a su vez eran divididos en pequentildeas tribus
organizadas por un gobierno teocraacutetico es decir los que gobernaban y
dirigiacutean eran los cleacuterigos estos teniacutean a su disposicioacuten un sin nuacutemero de
servidumbre que realizaba los trabajos de agricultura y caza imponiendo asiacute
una economiacutea agriacutecola Los olmecas organizaron sus ciudades alrededor de
sus centros religiosos y ciacutevicos esto era principalmente para la elaboracioacuten
de intercambios comerciales como sus productos agriacutecolas por piedras para
la realizacioacuten de sus piraacutemides
Los mayas al igual que los olmecas teniacutean como base econoacutemica la
agricultura la cual en este caso era manejada por los nobles es decir los
sacerdotes y los adivinos quienes teniacutean una relacioacuten con la milicia ya que
esta protegiacutea las rutas del comercio e informaba de las economiacuteas de los
pueblos cercanos de entre sus invenciones destacan la arquitectura la cual
era realizada por los esclavos y algunos campesinos la ciencia la
astronomiacutea que permitioacute la prediccioacuten de eclipses y fenoacutemenos celestes la
implementacioacuten de un sistema vigesimal y la creacioacuten de dos calendarios
uno solar de 365 diacuteas y uno ritual de 260 diacuteas Las tierras eran de propiedad
comunal sin embargo las plantaciones de frutas y del cacao eran propiedad
de la nobleza la clase baja comenzoacute a pagar tributos los cuales consistiacutean
en la entrega de productos de caza y pesca miel maiacutez entre otros el cacao
debido a su importancia fue utilizado como moneda
Teotihuacaacuten fue la primera ciudad donde se asentaron muchas personas
dominando la mayor parte del actual centro de Meacutexico es tambieacuten conocida
como la primera manifestacioacuten de urbanismo sus casas eran de piedras y de
adobe su poblacioacuten se dedicoacute a diversas actividades ya que fueron
artesanos agriacutecolas guerreros y comerciantes su sosteacuten econoacutemico fue su
poblacioacuten que era la mano de obra para la utilizacioacuten de diferentes fines
36
como fueron las construcciones puacuteblicas debido a su gran poblacioacuten fue
necesario importar alimentos para complementar la alimentacioacuten de sus
ciudadanos haciendo asiacute su intercambio comercial de manera local y de
larga distancia
Los mexicas o aztecas fueron la civilizacioacuten con mayor desarrollo tanto
poliacutetico militar intelectual social y econoacutemico asentados en la ciudad
llamada TENOCHTITLAN del Meacutexico prehispaacutenico Observaban con clara
precisioacuten los astros llevaron una cuenta del tiempo e implementaron la
filosofiacutea y la literatura establecieron escuelas donde impartiacutean clases de
religioacuten historia canto entre otras mientras que los pueblos conquistados
trabajaban la tierra y pagaban tributos para mantener el esplendor de las
nuevas metroacutepolis
La sociedad se encontraba dividida en dos grandes grupos los nobles y los
plebeyos dentro de estas categoriacuteas se encontraban
Los artesanos quienes realizaron trabajos de orfebreriacutea con algunos
metales y piedras
Los esclavos quienes se encontraban en esclavitud por alguna condena
de los jueces por la caiacuteda de su pueblo o por venta de su servicio
Los comerciantes quienes trazaron diferentes rutas para comercializar
y para realizar el pago de tributos de los pueblos gobernados
Durante los primeros antildeos de asentamiento sus habitantes se dedicaron a la
explotacioacuten de recursos lacustres haciendo como principales actividades la
pesca la caza y la recoleccioacuten en la laguna realizando un intercambio de
estos productos con los pueblos vecinos por productos agriacutecolas y materias
primas para la construccioacuten de sus edificios
37
Al igual que la mayoriacutea de las culturas prehispaacutenicas tambieacuten basoacute su
economiacutea en la agricultura tuvo como base el maiacutez la planta maacutes
importante de su canasta baacutesica
Para la sobrevivencia de su pueblo implementaron las canoas con tierra
llamadas chinampas donde cultivaban flores frutas verduras y plantas
Otra actividad econoacutemica fue la conquista de pueblos adyacentes
controlando la tributacioacuten principalmente de productos agriacutecolas y materias
primas asiacute como tambieacuten del servicio personal
Ellos anhelaban conquistar los pueblos maacutes posibles para tener el control de
los mercados y de ciertas mercanciacuteas En lo que respecta al comercio se
puede observar una estructura completa de intercambios en donde se
comerciaron principalmente con otras culturas aledantildeas el pescado granos
trabajos de orfebreriacutea entre otros
Los mercados fueron fundamentales en Mesoameacuterica ya que las
civilizaciones se compensaron con el intercambio o trueque debido a sus
zonas geograacuteficas diversas Existieron modalidades distintas en el
intercambio
Los mercados regionales eran caracterizados por la circulacioacuten de
bienes de consumo y porque los productores actuaban a la vez como
vendedores cabe sentildealar que en algunos casos tambieacuten se realizaba la
venta de esclavos El mercado maacutes importante fue el de Tlatelolco en
el cual existieron maacutes de 100 puestos de productos distintos
cuidadosamente organizados teniacutean un lugar fijo y una autoridad
designada para vigilar el orden y regular los precios
38
El intercambio a larga distancia se caracterizoacute principalmente por la
comercializacioacuten de bienes suntuarios es decir de productos
ostentosos como lo eran obsidiana turquesa esclavos plumas entre
otros en esta clase de mercado se vio reflejada una figura importante
llamada mercader los cuales realizaron rutas bien trazadas para la
realizacioacuten de sus viajes ya que debiacutean pasar por tierras propias o
neutrales para evitar el ser atacados
La herencia maacutes importante de las culturas prehispaacutenicas fueron sin duda
alguna su cultura gastronoacutemica y sus mercados bebidas comidas que hoy
en diacutea caracterizan al Meacutexico actual tales como el tamal el atole el pinole
el chicle y el maguey del cual se extraiacutean liacutequidos conocidos como aguamiel
y pulque denominada como la bebida de los Dioses y la tortilla que es
componente principal en la comida Mexicana Antes de la llegada de los
espantildeoles los principales productos que eran sembrados y comercializados
eran el maiacutez la calabaza el frijol el aguacate el jitomate el tomate el
cacahuate el amaranto el chile y la chiacutea por mencionar algunos ademaacutes
criaban animales domeacutesticos como lo eran el perro el guajolote y las abejas
21 El nuevo mundo y la conquista Espantildeola
Debido al cierre de rutas comerciales entre Asia y Europa los espantildeoles
fueron forzados a buscar nuevas rutas para abastecerse de mercanciacuteas como
lo eran las sedas y diversas especias por lo que Cristoacutebal Coloacuten junto con
otros marinos se embarcoacute en grandes naviacuteos financiados principalmente por
los Reyes Espantildeoles descubriendo un nuevo mundo con seres totalmente
desconocidos Coloacuten decidioacute regresar a Espantildea y llevar consigo criaturas
hermosas y desconocidas que habiacutea encontrado como lo eran el guajolote
39
papagayos loros tambieacuten embarcoacute frutas y verduras como el maiacutez chile
calabaza papa tomate jitomate chocolate la vainilla el aguacate los
girasoles berenjenas cacahuates las pintildeas papayas guayabas plaacutetanos el
amaranto la canela el cacao el camote por mencionar algunos ademaacutes de
mercanciacuteas preciosas como el oro plata el tabaco el palo de Brasil las
hamacas y para muchos lo maacutes importante esclavos Mientras que los
Conquistados conocieron a su regreso especies de animales como el caballo
la gallina la vaca las ovejas el cerdo ademaacutes de la cebolla el trigo y la
uva entre otros
Antildeos despueacutes del primer encuentro algunos navegantes entre ellos Hernaacuten
Corteacutes regresaron a continuar con los descubrimientos del nuevo mundo Los
espantildeoles llegaron a las tierras que eran habitadas por los Totonacas un
pueblo suprimido por los aztecas o mexicas ellos al ver a Hernaacuten Corteacutes lo
creyeron su salvador y lo invitaron a arremeter en contra de los poderosos
mexicas decidieron tratarlo como un amigo brindaacutendole numerosos regalos
y algunas mujeres posteriormente tomaron la decisioacuten de crear una alianza
con ellos ya que vieron la oportunidad de liberarse de esta civilizacioacuten
Hernaacuten Corteacutes junto con algunos hombres partieron al centro de la ciudad
para conocer a la maacutexima civilizacioacuten de la que hablaban los totonacas su
impresioacuten fue tal al ver la ciudad construida en casi una laguna sin embargo
su ambicioacuten se acrecentoacute al ver los metales preciosos por lo que decidioacute
junto con otras culturas mexicanas aliarse y derrocar el maacuteximo imperio
una vez derrocados continuo con el yugo que aplicaban a las culturas es
decir los tributos que se les pagaban a los aztecas ahora eran pagados a los
espantildeoles
40
22 La Nueva Espantildea
La Nueva Espantildea trajo consigo una serie de cambios que se realizaron
principalmente en la ciudad y en la poblacioacuten ejemplo de ello la propagacioacuten
de enfermedades que dio paso a la muerte de un sin nuacutemero de habitantes
la religioacuten catoacutelica que se encuentra presente en la mayoriacutea de los hogares
mexicanos y el idioma espantildeol que se habla en casi todo el territorio a
excepcioacuten de algunos pueblos lejanos donde auacuten continuacutean con sus
tradiciones y su lengua indiacutegena
Patricia Montoya en su libro Historia de Meacutexico indica queacute cambios hizo
Espantildea a su llegada ldquoEspantildea organizoacute el territorio dominado al que llamoacute la
Nueva Espantildea en funcioacuten de sus intereses y de sus valores Convirtieron el
territorio en un virreinato es decir una provincia de su vasto imperio
gobernado por un enviado del rey al que se dio nombre de virrey Los
espantildeoles introdujeron numerosas innovaciones en sus dominios americanos
Cultivaron nuevos productos como trigo cantildea de azuacutecar ciacutetricos (naranja
limoacuten lima) ajo cebolla lechuga entre otros y desarrollaron la ganaderiacutea
de especies desconocidas por los americanos como caballo mula oveja
puerco y vaca El beneficio principal que obtuvieron los espantildeoles fue la
extraccioacuten de metales preciosos la plata y el oro que en Europa se
convertiacutean en moneda y se poniacutean a circular como capital por eso la base de
la economiacutea de Nueva Espantildea fue la mineriacuteardquo2
Las primeras actividades econoacutemicas a las que se dedicaron los espantildeoles
una vez en Ameacuterica fueron la agricultura y la ganaderiacutea esto dio pauta a la
aparicioacuten de nuevas ocupaciones como lo fueron la panaderiacutea con la siembra
2 Montoya Rivero Patricia Mariacutea y Ramiacuterez Ornelas Ma Guadalupe Historia de Meacutexico Tercer Grado
Editorial Mc Graw Hill Meacutexico 201 P29
41
del trigo la canela la vainilla y el maiacutez la albantildeileriacutea con la creacioacuten de las
iglesias templos y haciendas entre otros
En las partes pantanosas de la Nueva Espantildea las mercanciacuteas eran
transportadas en lo que hoy en diacutea se conocen como trajineras los indiacutegenas
continuaron con la costumbre del tianguis el cual se situaba normalmente
cerca a las iglesias sin embargo no ofreciacutea una variada gama de mercanciacuteas
ya que el estado monopolizaba ciertos productos
Posteriormente nacioacute una nueva economiacutea no solo agropecuaria y artesanal
sino tambieacuten minera y mercantil convirtiendo las ciudades mineras en los
principales centros de actividad econoacutemica de la Nueva Espantildea Gracias a la
extraccioacuten de oro plata cobre y estantildeo cuyos metales eran llevados a
Espantildea se dio la apertura de nuevos caminos para su segura y raacutepida
transportacioacuten la mercanciacutea al ser trasladada de un lado a otro y al pasar de
una regioacuten a otra debiacutea pagar impuestos
Como consecuencia de la mineriacutea se fundoacute la primera casa de moneda en
Ameacuterica acuntildeaacutendose el uso de monedas de oro y plata para la
comercializacioacuten con otros paiacuteses
Los metales frutas verduras y demaacutes productos eran exportados al viejo
mundo a traveacutes de grandes barcos que cruzaban el Atlaacutentico sin embargo no
siempre llegaban a salvo ya que las inclemencias climaacuteticas y los robos a los
barcos eran unas variables que no podiacutean ser controladas lo que si podiacutean
controlar era la estrecha relacioacuten de exportacioacuten de las mercanciacuteas de la
Nueva Espantildea a Espantildea monopolizando el mercado ya que era la uacutenica
nacioacuten que podiacutea venderlas
42
La sociedad ahora se dividiacutea en distintas clases y conteniacutea diferentes figuras
una de ellas era denominada encomendero al cual se le asignaba un grupo
de indiacutegenas que trabajaban en una parcela y teniacutean la obligacioacuten de
entregar parte de lo recolectado a su conquistador quien a su vez debiacutea
brindarles proteccioacuten encaminarlos hacia la nueva religioacuten e instruirlos para
que aprendieran nuevos oficios
Sin embargo esto uacuteltimo no siempre se realizaba ya que los encomenderos
abusaban de los indiacutegenas por lo que la Corona se vio obligada a crear un
organismo que regulara y controlara el pago estableciendo asiacute la Real
Hacienda quien fue la encargada de llevar la contabilidad general
administrando y recolectando los tributos de los indiacutegenas y los espantildeoles
por medio de cajas de ahorro situados principalmente donde se
conglomeraban grandes grupos de personas como los puertos las minas y
las ciudades con el fin de crear iglesias conventos capillas escuelas entre
otros
23 El comercio antes de la independencia
Antes del movimiento independentista la sociedad en la Nueva Espantildea se
describioacute como una sociedad rica se caracterizaba porque su economiacutea en
su mayoriacutea era de tipo privada donde los empleadores teniacutean fuerzas de
trabajo las cuales eran pagadas y estas podiacutean comprar bienes o servicios
brindando al paiacutes un flujo de efectivo
Las revueltas las discrepancias los rebeldes la falta de un liacuteder dio fin a la
riqueza que se teniacutea en la Nueva Espantildea abriendo brecha para la
independencia y a la vez a la pobreza
43
Meacutexico era independiente pero teniacutea un deacuteficit inigualable en el comercio
en la economiacutea y la sociedad tuvo un estancamiento que duroacute cerca de 50
antildeos debido a la guerra los campos agriacutecolas fueron dantildeados los
perturbadores destruyeron todo a su paso en sentildeal de protesta contra el
gobierno extinguiendo haciendas pueblos matando ganado arruinando el
equipo que era utilizado para la extraccioacuten y acarreo de los metales en las
minas todo esto dantildeo ademaacutes a los comerciantes debido a lo mal que
estaban los caminos y a los ladrones que se encontraban a su paso hacia
muy complicado el traslado de mercanciacuteas y de pasajeros
Desde el momento en que inicioacute la independencia los gobernantes
solicitaron prestamos con un alto intereacutes sin embargo la economiacutea del paiacutes
no produciacutea suficiente dinero para pagar las deudas obtenidas por lo que se
fueron juntando
A pesar de todo Meacutexico sufrioacute grandes cambios el primero y maacutes
significativo fue finiquitar el contrato que se teniacutea con Espantildea de exclusividad
para exportar los bienes del paiacutes por lo que ahora al ser independiente
podiacutea comerciar con cualquier nacioacuten que asiacute lo deseara el segundo y maacutes
comercial se expidioacute el primer arancel que se aplicaba al comercio mariacutetimo
231 La economiacutea antes del Porfiriato
Durante las deacutecadas que le siguieron a la independencia de Meacutexico (1810)
se establecieron dos grupos poliacuteticos es decir existieron los liberales y los
conservadores quienes a toda costa creiacutean que sus pensamientos eran los
adecuados establecieron la eleccioacuten de presidentes y gobernadores aunque
esto rara vez era llevado a cabo
44
De 1821 a 1876 existieron poco maacutes de 25 gobernantes la economiacutea se
estancoacute entre los presidentes que maacutes sobresalieron en esta eacutepoca se
encuentran
Guadalupe Victoria quien fue el primer presidente del Meacutexico independiente
durante su gobierno para ayudar un poco a las diversas actividades
econoacutemicas pidioacute dos grandes preacutestamos comenzando a endeudar a Meacutexico
con el extranjero establecioacute en el paiacutes una Repuacuteblica Federal y promulgoacute la
primera Constitucioacuten
Vicente Guerrero prohibioacute la entrada de utensilios de hierro provenientes de
empresas extranjeras la esclavitud fue derogada Meacutexico comenzoacute a
entablar relaciones comerciales con Inglaterra y Estados Unidos por
mencionar algunos
Anastasio Bustamante impulsoacute la industrializacioacuten del paiacutes y aproboacute la
primera viacutea feacuterrea que corrioacute de Meacutexico a Veracruz
Antonio Loacutepez de Santa Ana inauguroacute el Instituto Nacional de Geografiacutea y
Estadiacutestica la Secretariacutea de Estado y de Gobernacioacuten La Secretariacutea de
Hacienda y Creacutedito Puacuteblico entre otras ademaacutes establecioacute impuestos
principalmente creados por la carencia de ingresos impuestos que eran
inimaginables por ejemplo por tener ventanas y animales domeacutesticos
Maximiliano devolvioacute las tierras a los pueblos indiacutegenas y otorgoacute parcelas a
quienes no contaban con ellas decretoacute la ley laboral que indicaba que los
trabajadores uacutenicamente podiacutean trabajar un maacuteximo de 10 horas establecioacute
una moneda uacutenica y ademaacutes abolioacute el castigo fiacutesico a los empleados
45
Benito Juaacuterez exterminoacute los impuestos proclamados por Santa Ana creoacute la
Loteriacutea Nacional incrementoacute el precio del tabaco y de las bebidas que
conteniacutean alcohol firmoacute una nueva constitucioacuten aboliendo a la iglesia esta
constitucioacuten garantizaba la libertad de expresioacuten libertad de imprenta
religioacuten y trabajo e implementoacute el derecho a la educacioacuten
Sebastiaacuten Lerdo de Tejada junto con Benito Juaacuterez disminuyeron al ejercito
daacutendole prioridad a la reorganizacioacuten de un nuevo estado
24 El Porfiriato (1876-1911)
El Porfiriato se denominoacute asiacute gracias a su representante icoacutenico que durante
30 antildeos se mantuvo en el poder Pablo Serrano Aacutelvarez en su libro Porfirio
Diacuteaz y el Porfiriato lo define como ldquoEl inicio con el control de las instancias
e instituciones poliacuteticas del paiacutes el 1877 y durante trece antildeos hasta 1890 se
caracterizoacute por el control sobre caudillos y caciques la inversioacuten extranjera
principalmente europea la conciliacioacuten con las potencias mundiales el
saneamiento de la hacienda puacuteblica la poliacutetica de comunicaciones
transportes el incentivo hacia la mineriacutea el campo y la industria y tambieacuten
la tolerancia sobre los asuntos religiososrdquo3
El General Diacuteaz gobernoacute a Meacutexico debido al triunfo del Plan de Tuxtepec el
cual fue un golpe de estado contra el presidente Lerdo de Tejada pues se
habiacutea reelegido ante esto decidioacute levantarse en armas
3 Serrano Aacutelvarez Pablo Porfirio Diacuteaz y el Porfiriato Instituto Nacional de Estudios Histoacutericos de las
Revoluciones de Meacutexico Meacutexico 2012 P 8
46
Con el Porfiriato Meacutexico inicioacute con el capitalismo ya que hasta ese entonces
no se habiacutea tenido una inversioacuten que se le pareciera tomando como base
principal la inversioacuten extranjera
El desarrollo que el paiacutes geacutenero en esos antildeos fue importante ya que impulsoacute
la economiacutea en diversos sectores por ejemplo
Las primeras liacuteneas ferroviarias se construyeron en 1850 sin embargo en el
mandato del General Diacuteaz se dio el auge total del ferrocarril pues se
concedieron licitaciones a empresas extranjeras la red ferroviaria se
extendioacute a lo largo del paiacutes con la finalidad de aumentar las exportaciones
pues las liacuteneas llegaban a los puertos maacutes importantes desde la frontera con
EUA hasta el puerto de Veracruz
Con la explotacioacuten del ferrocarril Meacutexico fue maacutes atractivo para los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros pues se crearon faacutebricas de
diversos rubros como textiles cerveceras azucareras calzado los
principales estados donde se construyeron dichas faacutebricas fueron Monterrey
Meacutexico y Puebla
De igual forma durante el Porfiriato el comercio exterior ayudoacute a que la
economiacutea Mexicana mantuviera una estabilidad y un desarrollo nunca antes
visto El sector maacutes activo durante ese tiempo fueron las exportaciones
dejando maacutes de 146 millones de doacutelares en ese periodo La ideologiacutea que
mantuvo Porfirio Diacuteaz sobre el comercio exterior fue tratar de expandirse
hacia aquellos lugares donde no habiacutea o existiacutean muy pocos productos
mexicanos pues lo que buscaba era un desarrollo comercial entre Meacutexico y
las potencias de Asia y Europa
47
Otro sector explotado fue la Mineriacutea pues en el periodo de 1895 a 1910
registroacute un aumentos sumamente considerable en un 507 comparado con
gobiernos anteriores la mayor parte de esta produccioacuten fue de exportacioacuten
la produccioacuten de metales preciosos tuvo un incremento del 197 con estos
incrementos el sector minero fue mayormente explotado y mejorado pues la
experiencia y la tecnologiacutea permitieron que se obtuvieran mayores ganancias
y menores peacuterdidas del producto
Con respecto al sector agriacutecola los sembradiacuteos de cantildea tabaco algodoacuten
maiacutez trigo entre otros se encontraban encaminados a satisfacer las
necesidades y demandas nacionales y extranjeras lo que produjo que este
sector creciera considerablemente sin embargo las tierras donde se
plantaban estas materias primas fueron saqueadas a los campesinos ya que
el gobierno expropioacute las tierras que considero baldiacuteas mismas que fueron
ofertadas a inversionistas nacionales o extranjeros lo que genero los
latifundios esto ocasionoacute que los campesinos al no contar con un ingreso con
el cual poder mantener a sus familias se vieron en la necesidad de trabajar
en las haciendas y de gastar lo poco que ganaban en las tiendas conocidas
como de raya
Un avance tecnoloacutegico importante que se dio durante esos antildeos fue la
difusioacuten masiva del uso del teleacutegrafo mismo que tuvo su auge a la par con
las liacuteneas ferroviarias pues con el teleacutegrafo se tuvo una comunicacioacuten maacutes
eficiente y raacutepida El gobierno aprovechoacute los postes de las liacuteneas telegraacuteficas
del ferrocarril y con ellos tendioacute un cableado para el puacuteblico en general Sin
embargo este avance tecnoloacutegico fue un aliado de los revolucionarios para
poder derrocar al General Diacuteaz
48
En el sector econoacutemico se logroacute estabilizar mediante la recaudacioacuten de
impuestos mismos que permitieron pagar la deuda externa contraiacuteda hasta
ese entonces la acuntildeacioacuten de la moneda de plata fue superior al oro se
emitieron billetes sin embargo fueron de menor importancia Entre 1881 y
1890 la exportacioacuten de plata acuntildeada significoacute entre un 5593 y un
8072 de las exportaciones totales realizadas en Meacutexico sin embargo la
devaluacioacuten de la plata afectoacute considerablemente en antildeos posteriores
Con la emisioacuten de billetes surge un descontrol total pues los bancos
existentes emitiacutean los propios lo cual propicioacute que en el antildeo de 1884 se
creara el coacutedigo de comercio en el cual estipula que uacutenicamente el Banco
Nacional Mexicano podiacutea emitir los billetes para circulacioacuten nacional
Sin embargo todas las implementaciones que se efectuaron durante el
Porfiriato no fueron suficientes para poder posicionar a Meacutexico como una
potencia mundial ya que las inconformidades del pueblo se agravaron por
ejemplo la Huelga de Cananea o Riacuteo Blanco donde los obreros solicitaron
mejores condiciones de trabajo los constantes cambios del mercado no
permitieron sustentar el desarrollo que se teniacutea contemplado para los antildeos
venideros
Lo que marcoacute parte del ocaso del Porfiriato fue la entrevista que en 1908
concedioacute a la revista estadounidense Pearsoacutes Magazine en la cual
manifestaba que no se postulariacutea de nuevo a la candidatura presidencial sin
embargo en 1910 Diacuteaz se postuloacute nuevamente a la presidencia lo que
provocoacute que la gente menos favorecida durante su mandato se levantara en
armas asiacute fue como se dan inicio a la Revolucioacuten Mexicana el 20 de
noviembre del mismo antildeo
49
241 La revolucioacuten mexicana y los intereses econoacutemicos extranjeros
En 1910 inicioacute en Meacutexico el movimiento revolucionario el cual se generoacute por
la inconformidad del reacutegimen Porfirista el pueblo se reveloacute debido a las
condiciones precarias de trabajo el despojo de tierras la distribucioacuten de las
riquezas fue baacutesicamente para los inversionistas extranjeros entre otros
factores poliacuteticos
El movimiento revolucionario tiene como precursores a los Hermanos Flores
Magoacuten sin embargo quien inicia todo el movimiento fue Francisco I Madero
quien contendioacute por las elecciones presidenciales contra el auacuten presidente
Porfirio Diacuteaz sin embargo Madero fue encarcelado al hacer actos proselitistas
en San Luis del cual logra escapar y prepara el Plan de San Luis para
derrocar a Diacuteaz con este Plan contoacute con aliados como Villa Orozco y Zapata
El plan de San Luis proacutespero cuando Ciudad Juaacuterez es tomada por Villa y
Orozco lugar donde consiguieron que Diacuteaz firmara el tratado de Juaacuterez
donde Porfirio entregoacute el poder de forma paciacutefica con este acto sale del paiacutes
y se exilia en Francia hasta su muerte
Este gran cambio no beneficio al paiacutes debido a que el pueblo continuoacute con la
rebelioacuten pues exigieron mejores condiciones laborales ademaacutes Francisco I
Madero solicitoacute que las tierras saqueadas fueran devueltas a los indiacutegenas
motivo por el cual Villa Zapata y Orozco se ponen en su contra en 1913
Victoriano Huerta consuma un golpe de estado y se coloca como presidente
de la Repuacuteblica
A consecuencia de todos los cambios poliacuteticos que sufrioacute el paiacutes se desataron
una serie de acontecimientos econoacutemicos negativos por ejemplo
50
En esta eacutepoca surgen los primeros diarios impresos como EL UNIVERSAL en
1916 EL EXCELSIOR en 1917 EL HERALDO DE MEXICO en 1919 dichos
medios de comunicacioacuten fomentaron el nacionalismo con el paso del tiempo
se convirtieron en el medio de expresioacuten contra el gobierno mediante sus
cartones de corte poliacutetico
Las viacuteas ferroviarias que impulsaron las exportaciones en antildeos anteriores se
vieron sumamente afectadas ya que estas viacuteas de comunicacioacuten fueron
utilizadas para la transportacioacuten de tropas lo que generoacute un incremento en
los precios de los traslados de minerales materias primas y productos de
consumo provocando un desabasto
En el sector industrial los estados que se vieron mayormente afectados
fueron Puebla Veracruz y el Distrito federal ya que las empresas Textiles se
vieron forzadas a cerrar sus puertas debido a los continuos asaltos por parte
de los grupos armados el desabasto de materia prima principalmente
algodoacuten e incendios
De igual forma cerraron varios talleres artesanales pues muchos de estos
artesanos se unieron al Movimiento Revolucionario
La mineriacutea sufrioacute una baja considerable en las exportaciones uno de los
problemas de este descenso fue a causa de la extraccioacuten de oro plata
plomo cobre junto con piedras preciosas en los lugares donde se vio
reflejado este acontecimiento fue en el norte de Meacutexico en la frontera de
EUA pues es en esa zona era donde se realizaban mayores inversiones
51
La banca se vio afectada seriamente cuando Huerta entra al poder ya que la
crisis econoacutemica por el movimiento revolucionario se haciacutea presente en la
escasez de alimento la falta de flujo de dinero provocoacute que Huerta solicitara
preacutestamos al extranjero asiacute como obligar a los bancos establecidos en esa
eacutepoca a otorgar creacuteditos lo que ocasionoacute que en 1914 los billetes emitidos
en ese entonces sufrieron una devaluacioacuten contra las monedas de plata y
oro
En 1915 Carranza intentoacute alinear en una sola Ley Bancaria (1897) a todos
los bancos existentes pero esto no fue posible soacutelo agravoacute la crisis
financiera que sufriacutea el paiacutes ya que en 1916 Carranza obligoacute a la banca a
cambiar todos los billetes existentes por monedas y en consecuencia muchas
quebraron
Para el antildeo de 1917 Carranza embargo a los pocos bancos que auacuten se
encontraban en el mercado quitaacutendoles todas las reservas de monedas con
las que contaban esto solo durariacutea dos antildeos ya que en 1919 Venustiano
Carranza hace puacuteblico que algunos bancos que fueron embargados por su
gobierno podriacutean reiniciar operaciones lo cual no se llegoacute a concretar ya que
entro al poder Aacutelvaro Obregoacuten y Plutarco Eliacuteas Calles
Por otra parte el sector agriacutecola se vio severamente afectado ya que las
grandes haciendas fueron abandonadas no se cultivaba materia prima
debido a que no contaban con mano de obra o en su defecto su distribucioacuten
se dificultaba por los altos costos que estos representaron en el Ferrocarril
Con respecto al sector petrolero este se encontraba en manos extranjeras
principalmente de EUA e Inglaterra quienes en esos antildeos se hallaban en
52
guerra por lo cual el petroacuteleo era un elemento valioso y cuidaban su
produccioacuten
Tras un periodo de relativa paz se promulgoacute la constitucioacuten de 1917 la
economiacutea se comenzoacute a regir por la moneda de oro las producciones
agriacutecolas se reactivaron asiacute como las liacuteneas ferroviarias las cuales de nueva
cuenta utilizaron para la distribucioacuten de mercanciacuteas y transporte de
pasajeros las faacutebricas reanudaron sus actividades y la economiacutea se reactivoacute
lentamente
25 El comercio en Meacutexico despueacutes de la Revolucioacuten
Con los acontecimientos ocurridos en la Revolucioacuten el paiacutes necesitaba una
reconstruccioacuten total la cual se fue dando paulatinamente en diversos
sectores
De 1920 a 1924 el paiacutes fue gobernado por Aacutelvaro Obregoacuten en este periodo
se efectuaron cambios importantes en lo educativo y cultural
En 1920 uno de los acontecimientos maacutes importantes fue que Joseacute
Vasconcelos fue nombrado rector de la Universidad Nacional de Meacutexico
Sin embargo en 1922 se creoacute la Secretaria de Educacioacuten Puacuteblica (SEP) el
primer secretario de educacioacuten fue Joseacute Vasconcelos en este periodo se dio
mayor hincapieacute en la educacioacuten pues inicioacute la construccioacuten de Escuelas
Normales se impulsoacute la creacioacuten de bibliotecas a la par se constituyoacute el
Sindicato de Obreros Teacutecnicos Pintores teniendo como fundadores a David
Alfaro Siqueiros Joseacute Clemente Orozco Diego Rivera entre otros
53
Con la creacioacuten de bibliotecas y el sindicato de pintores se comenzoacute a
trabajar los muros de la Escuela Nacional Preparatoria con estos murales
inicia la eacutepoca del Muralismo en Meacutexico
En 1921 se decreta que los bancos que fueron incautados durante el
gobierno de Carranza seriacutean devueltos a sus propietarios mismos que
podriacutean reiniciar operaciones de los 22 bancos que fueron decomisados solo
16 regresaron a los propietarios mientras que 6 se dieron a la quiebra con
esto se reestablecieron los creacuteditos nacionales
La industria manufacturera fue impulsada por la iniciativa privada en
especial el sector textil reportoacute un incremento en su produccioacuten de telas de
algodoacuten esto se debiacutea al ambiente internacional pues el precio del algodoacuten
sufriacutea alzas constantes
El sector agriacutecola fue el principal apoyo en la economiacutea ya que reporto un
crecimiento anual del 5
Las minas y el petroacuteleo se seguiacutean exportando durante los antildeos de 1920 a
1925
Sin embargo en este periodo las cancilleriacuteas europeas y de EUA externaron
desconfianza hacia Meacutexico pues solicitaron seguridad para sus
connacionales debido a que los extranjeros de diversas nacionalidades
realizaron inversiones durante la dictadura de Diacuteaz como por ejemplo la
explotacioacuten de minas plantaciones diversas mismas que se veiacutean afectadas
por la inestabilidad econoacutemica la cual no permitiacutea que estos negocios
prosperaran
54
En 1923 se firmaron los Tratados de Bucareli en el que se manifestoacute que se
debiacutean de resarcir los dantildeos a los ciudadanos norteamericanos afectados por
el movimiento revolucionario con dicho acuerdo se reconoce al Gobierno
Mexicano situacioacuten que le proporcionariacutea confianza internacional para
solicitar preacutestamos para la reconstruccioacuten del paiacutes y el desarrollo de su
economiacutea
De 1924 a 1928 el gobierno estuvo a cargo de Plutarco Eliacuteas Calles este
periodo se caracterizoacute por la apertura del Banco de Meacutexico en 1925 el cual
era el uacutenico banco que podiacutea emitir monedas a la par se crearon el Banco de
Creacutedito Agrario y la Comisioacuten Bancaria
De igual forma se creoacute la Comisioacuten Nacional de Caminos que construyoacute la
autopista Meacutexico ndash Puebla
El mandato de Calles fue un precedente para dar inicio a la Expropiacioacuten
Petrolera debido a que en 1927 se reportoacute una disminucioacuten en la
exportacioacuten de petroacuteleo pues existioacute una sobre explotacioacuten de yacimientos
esto propicio que las inversiones extranjeras emigraran a Venezuela esto
generoacute que los inversionistas extranjeros principalmente Ingleses y
estadounidenses retiraran el capital lo que provoco una devaluacioacuten del
peso sin embargo los pozos petroleros aun le perteneciacutean a los extranjeros
Al pertenecer el petroacuteleo a terceros podiacutea generar una invasioacuten a Meacutexico
mediante los pozos de Tamaulipas y Veracruz por lo cual no era conveniente
una expropiacioacuten en esos momentos ya que el paiacutes se encontraba con
conflictos internos de los diversos grupos post revolucionarios
55
En 1929 con la creacioacuten del Partido Nacional Revolucionario (PNR) Meacutexico
inicio su reestructura interna y EUA lo vio como una amenaza ya que podiacutea
ser aliado econoacutemico y comercial de Alemania o Italia economiacuteas que podiacutean
ocupar a Meacutexico como oportunidad para atacar a EUA pues Alemania se
levantoacute en armas nuevamente
Meacutexico tomo como oportunidad este rearme de Alemania para propiciar
como tal la Expropiacioacuten petrolera ya que las amenazas que presento el paiacutes
por parte de EUA e Inglaterra fue un probable bloqueo econoacutemico y
comercial
251 El Gobierno de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo (1934-1940)
Durante la gestioacuten de Laacutezaro Caacuterdenas se dio apoyo a los empresarios para
que crearan nuevas empresas siempre vigilando que estuvieran a favor de
los intereses nacionales para lo que se tomaron diferentes medidas que
buscaban proteger la industria nacional
En 1939 como apoyo a la industria nacional se decretoacute la exencioacuten de los
principales impuestos por cinco antildeos a las empresas (de nueva creacioacuten) que
desarrollaran una actividad nueva Entre los impuestos exentados se
encontraban aquellos relativos al ingreso de maquinaria yo materias primas
requeridas para dicha actividad (y que no podiacutea ser conseguida en el paiacutes) e
inclusive el impuesto sobre la renta Esto en el caso de las empresas
nacionales en el caso de los extranjeros se les impuso un impuesto sobre
exportaciones de materia prima al petroacuteleo la mineriacutea y los recursos
naturales
56
Con las reformas estructurales realizadas se buscoacute hacer al paiacutes
independiente de las fuerzas exteriores al explotar los recursos naturales de
la nacioacuten y que el capital se quedara en el paiacutes para generar el desarrollo
industrial interno
Al lograr lo anterior se favorecioacute la inversioacuten de capital nacional y el
consumo de productos hechos en el paiacutes al tener un mayor precio los
artiacuteculos extranjeros debido a los altos impuestos que teniacutean los productos
importados
Para asegurar la disponibilidad de productos de primera necesidad en las
regiones maacutes apartadas del paiacutes se creoacute un sistema de abasto cuya
intencioacuten era eliminar a aquellos que solo estaban a expensas de lo que otros
produciacutean
Para lograr incrementar el comercio mexicano en el mundo en 1937 se dio a
conocer la creacioacuten del Banco de Comercio Exterior cuya finalidad era
facilitar el transporte y la venta de productos hechos en Meacutexico a los
mercados internacionales
252 El Gobierno de Manuel Aacutevila Camacho (1940-1946)
El gobierno del presidente Manuel Aacutevila Camacho se desarrolloacute praacutecticamente
durante toda la Segunda Guerra Mundial hecho que marcoacute su
administracioacuten debido a las ventajas que esto significoacute para el paiacutes debido a
la poliacutetica establecida
La poliacutetica del paiacutes continuoacute siendo el modelo de sustitucioacuten de
importaciones donde se produciacutean en el paiacutes los productos que antes del
57
mandato de Laacutezaro Caacuterdenas eran importados al paiacutes en el cual se intentoacute
incrementar la inversioacuten el trabajo y el consumo de productos nacionales
Este modelo remplazoacute mercanciacutea manufacturada de procedencia extranjero
por productos fabricados dentro del paiacutes Se pretendiacutea transformar la
actividad industrial como el principal impulsor del desarrollo econoacutemico
Logrando pasar de una economiacutea basada en la agricultura y la mineriacutea de
exportacioacuten a otra donde la industria de manufacturas abastecioacute al mercado
interno Dicho modelo alcanzo a acelerar la inversioacuten industrial
principalmente para el mercado domeacutestico controlando los precios del
mercado y con barreras a la entrada y al acceso al financiamiento y las
importaciones
El desarrollo del modelo lucrativo se relacionoacute directamente con la conducta
de la economiacutea mundial debido a que los paiacuteses embarcados en disputa en
la Segunda Guerra Mundial se encontraban enfocados en la guerra y la
produccioacuten de armamento militar para mantener sus posiciones en el frente
de batalla generando un gran mercado para la produccioacuten mexicana
Esta situacioacuten fue apropiadamente aprovechada por la administracioacuten de
Aacutevila Camacho favoreciendo la produccioacuten agriacutecola y mineral
Aunque lo anterior pudo haber significado comercio con los diversos paiacuteses
en guerra en 1942 se firmoacute un convenio entre los EUA y nuestro paiacutes
mediante el cual Meacutexico establecioacute venderle el total de la produccioacuten interna
exclusivamente a los EUA
En busca de una ganancia comercial el gobierno de los EUA proveiacutea a Meacutexico
maquinaria herramientas capital e incluso creacutedito para ayudar a activar los
58
sectores agriacutecolas mineros e industriales Tambieacuten se alcanzoacute una
actualizacioacuten tecnoloacutegica que de no haber existido hubiese retrasado los
cambios suscitados a partir de este convenio
253 El Gobierno de Miguel Alemaacuten Valdeacutes (1946-1952)
En el sexenio de Miguel Alemaacuten Valdeacutes se mantuvo el Modelo de Sustitucioacuten
de Importaciones instaurado durante el mandato de Laacutezaro Caacuterdenas del Riacuteo
Durante este sexenio se prestoacute una mayor atencioacuten a la industria
manufacturera siendo su modernizacioacuten y crecimiento prioritarios para el
gobierno
Ocasionando para este objetivo la atencioacuten de las demandas de los
empresarios nacionales Teniendo como resultado un estado paternalista
siempre apoyando a la industria nacional a fin de que produjera los bienes
que requeriacutea la nacioacuten para no requerir la importacioacuten de productos del
extranjero
Entre las demandas cumplidas por el gobierno se encuentran el decremento
de impuestos exenciones fiscales se crearon obras de infraestructura se
incrementoacute de la disponibilidad de creacutedito se establecioacute una poliacutetica de
precios que permitioacute la obtencioacuten de materias primas hubo una mayor
disponibilidad de energeacuteticos y servicios puacuteblicos se impulsoacute la investigacioacuten
industrial y hubo un control efectivo de los salarios
Lo anterior se dio a pesar del tratado comercial que existiacutea con los EUA que
impediacutea la proteccioacuten de la industria nacional lo cual fue tratado como una
59
medida para corregir el desequilibrio de la balanza de pagos y no como
proteccioacuten a la industria mexicana
La promocioacuten del Modelo de Sustitucioacuten de Importaciones se dio a traveacutes de
Nacional Financiera (NAFINSA) siendo esta la encargada del desarrollo de
infraestructura que promoviera dicho modelo creo y fortalecioacute sectores
industriales que utilizaban recursos naturales que hasta el momento no
habiacutean sido explotados y de aquellos cuya explotacioacuten era baja o insuficiente
todo esto con el fin de incrementar la cantidad de productos que mejoraran
la balanza de pagos y coadyuvaran a cumplir lo que Alemaacuten Valdeacutes defendiacutea
ante los EUA acerca de la proteccioacuten de la industria nacional
254 El Gobierno de Adolfo Ruiz Cortines (1952-1958)
Despueacutes del crecimiento econoacutemico continuo que se presentoacute en las
administraciones anteriores gracias al Modelo de Sustitucioacuten de
Importaciones Ruiacutez Cortines se enfrentoacute a una economiacutea nacional en crisis
Con el costo de la vida incrementaacutendose raacutepidamente y como resultado de
esto una disminucioacuten de la demanda interna Ruiz Cortines implementoacute la
Poliacutetica Estabilizadora para alentar el crecimiento industrial mediante el
combate de las razones mencionadas
Con motivo de dicha poliacutetica se implementoacute el Plan Agriacutecola de Emergencia
encaminado a elevar la produccioacuten de cultivos alimenticios baacutesicos canalizar
creacuteditos al sector rural y modernizar los procedimientos a fin de aprovechar
de mejor forma las propiedades
60
A pesar del eacutexito en el aumento de la produccioacuten de alimentos baacutesicos fue
necesario importar alimentos para cubrir las necesidades de la poblacioacuten
aunque esto se dio con importacioacuten uacutenicamente de los alimentos
indispensables para conservar las cosechas nacionales obtenidas con dicho
plan
Ademaacutes de esto a traveacutes de la Direccioacuten General de Precios la gestioacuten de
Ruiacutez Cortines fijoacute los precios de los productos vigilando que los comerciantes
respetaran dichos precios
Por otro lado la Secretariacutea de Gobernacioacuten estuvo dedicada a erradicar el
acaparamiento de productos y los monopolios existentes en la eacutepoca de
modo que se propiciara una sana competencia que beneficiara el consumo
Al disminuir los precios (debido a una estabilizacioacuten del presupuesto) se
tuvo como consecuencia una mejora en el salario real de los trabajadores
aunque eso no mejoroacute el empleo debido a las contracciones de la inversioacuten
tanto puacuteblica como privada
255 El Gobierno de Adolfo Loacutepez Mateos (1958-1964)
En este ciclo se pretendiacutea un mejoramiento de la vida de todos aquellos
trabajadores pero en estos antildeos los mismos trabajadores auacuten mostraban la
inconformidad del aacutembito econoacutemico para el sustento familiar y esto influyo
de manera preponderante la toma de decisiones para actuar en el aacutembito
comercial tanto interno como externo
Hubo revueltas por parte de los trabajadores influyendo en el comienzo de
muchas decisiones para llevar a cabo la incursioacuten en las negociaciones para
61
dar apertura al comercio exterior en el cual estuvo muy involucrado Estados
Unidos principalmente despueacutes de la Segunda Guerra Mundial para ello se le
brindoacute apoyo para el comercio de metales como cobre zinc y acero
Permitiendo el comienzo de la diversificacioacuten de las relaciones con paiacuteses
Latinoamericanos Europa Canadaacute y Asia principalmente y en el aacutembito
comercial se encontraba Japoacuten
Una estrategia del gobierno mexicano fue apoyar a la revolucioacuten cubana para
ganar legitimidad y establecer al Estado como mediador entre la derecha e
izquierda por el movimiento que habiacutea en dicho paiacutes aunque resultoacute
contraproducente para la izquierda ya que propicioacute movimientos de demanda
social dejando posteriormente relegado a dicho paiacutes para tratados
comerciales
Con todo esto se le dio un gran impulso al comercio para que en los
siguientes antildeos se pudieran formar una estructura de comercio que
beneficiara a todos los sectores maacutes que nada a los trabajadores que se
encontraban en inconformidad y pretendiacutean causar maacutes revueltas en todo el
paiacutes
256 El Gobierno de Gustavo Diacuteaz Ordaz (1964-1970)
Entre los objetivos que se tratoacute de alcanzar en este sexenio era implementar
una poliacutetica de comercio exterior que favoreciera al paiacutes En donde las
exportaciones aumentariacutean para incrementar los ingresos y asiacute sustituir en
gran magnitud las importaciones que se realizaban en esa eacutepoca
Hubo inconvenientes en la poliacutetica proteccionista que auacuten no se desarraigaba
del gobierno esto obstaculizoacute en gran proporcioacuten lo que seriacutea la
62
competitividad y el desarrollo de las empresas en un aacutembito internacional
aunado a muchos conflictos que el pueblo mexicano tuvo que lidiar como
enfrentamientos poliacuteticos y colapsos comerciales internos lo que produjo
inseguridad por parte de los paiacuteses exteriores al no poder ver un Meacutexico
estable para poder realizar mayores inversiones
La economiacutea en esta eacutepoca siguioacute la misma tendencia que la del gobierno de
Adolfo Loacutepez Mateos haciendo eacutenfasis en las relaciones con Ameacuterica Latina
aumentando el seguimiento de un acercamiento comercial con los paiacuteses de
Ameacuterica Central reforzaacutendolo con la firma del tratado de Tlatelolco
promovido por Alfonso Garciacutea Robles donde se prohibiacutea la elaboracioacuten y uso
de armas nucleares en Ameacuterica Latina
Los tratados con Estados Unidos fueron relevantes pues la inversioacuten
extranjera era necesaria para la poliacutetica econoacutemica del gobierno En ese
sexenio comenzaron las disputas entre Meacutexico y Estados Unidos a causa del
narcotraacutefico
257 El Gobierno de Luis Echeverriacutea (1970-1976)
Una activa exportacioacuten acoplada a una racional importacioacuten incentiva la
produccioacuten genera la ocupacioacuten que aplica el potencial de la poblacioacuten
trabajadora a los recursos naturales Conjuntar esos factores requiere
coordinar las acciones de los sectores puacuteblico y privado Ninguacuten Presidente
de Meacutexico lo entendioacute mejor que Luis Echeverriacutea
Durante este periodo surgioacute la gran ambicioacuten por conseguir como meta poner
en presencia internacional al paiacutes a traveacutes de las poliacuteticas de comercio
exterior fomentando paulatinamente la exportacioacuten de los productos y esto
63
dio como resultado el financiamiento y un progreso cualitativo y cuantitativo
a nivel nacional
A nivel nacional se implementaron nuevas poliacuteticas econoacutemicas lo cual dio
lugar a que comercialmente se tuvieran mejores derechos pero tambieacuten
deberes a lo largo del paiacutes esto fue maacutes que importante ya que fue
aprobado por las Naciones Unidas y llevoacute a nuestro paiacutes a participar en la
fundacioacuten del Sistema Econoacutemico Latinoamericano para que se fomentara el
progreso a traveacutes del desarrollo de los paiacuteses dando lugar a un auge en la
potencializacioacuten de mejores y mayores fuentes de tecnologiacutea
A pesar de todos los esfuerzos porque se llevaraacute cabo la apertura de nuevos
campos de comercializacioacuten asiacute como puentes econoacutemicos internacionales
que beneficiaran al paiacutes nuevamente la poliacutetica proteccionista estaba muy
presente en este sexenio a pesar de todos los esfuerzos y viajes que el
propio presidente realizoacute a paiacuteses extranjeros pero no todo fue malo ya que
este tipo de poliacuteticas permitieron mejorar las industrias nacionales
brindaacutendoles una mejor competitividad a nivel nacional asiacute como
internacional a menor nivel pero con costos de igual forma competitivos y de
buena calidad es asiacute como se visualizoacute y se notoacute un equilibrio en el comercio
y la economiacutea mexicana soacutelo debiacutea tenerse cuidado con esta filosofiacutea ya que
de un modo u otro se volvioacute a tomar caminos un poco maacutes alternativos para
comercializar los productos nacionales
258 El Gobierno de Joseacute Loacutepez Portillo (1976-1982)
En este sexenio dirigido se le dio maacutes importancia a uno de los recursos de
Meacutexico maacutes abundantes del paiacutes el petroacuteleo Se hizo una explotacioacuten de
mayor magnitud para lograr una menor dependencia del paiacutes vecino y asiacute
64
implementar un desarrollo econoacutemico y comercial de todo lo que produciacutea el
paiacutes
Se tuvieron percances y lapsos de crisis por imperfecciones de la economiacutea
nacional donde se enfrentoacute a un deterioro en las cotizaciones de sus
productos trayendo una caiacuteda en los precios de productos baacutesicos como el
cafeacute algodoacuten cobre plomo plata y de productos manufacturados
sumaacutendole un incremento a las medidas preservadoras en los mercados de
otros paiacuteses agregaacutendole un incremento de la demanda interna lo cual no
contribuyoacute a tener excedentes en las producciones
Aunque fue un periodo largo en el cual ocurrieron varios cambios en el
aacutembito internacional se manifestaron cuatro objetivos de poliacutetica exterior
1 Captar la inversioacuten extranjera
2 Diversificar las relaciones exteriores
3 Incurrir en la opinioacuten puacuteblica en los Estados Unidos
4 Atraer inmigrantes industriosos para invertir a nivel nacional
Durante este periodo de gobierno se mantuvo a los paiacuteses extranjeros a la
expectativa perdiendo el paiacutes cierta legalidad provocando que las
inversiones no fueran las esperadas para muchos productos y las normas de
comercio
26 El inicio del Neoliberalismo en Meacutexico
En la actualidad el modelo econoacutemico de Meacutexico es el neoliberalismo debido
a que el comercio exterior es de vital importancia para la economiacutea ya que
permite que las empresas mexicanas ofrezcan al mundo sus productos y
65
servicios al igual que permite que el paiacutes obtenga una mayor posibilidad de
adquirir productos de calidad y propicia el desarrollo tecnoloacutegico y la
investigacioacuten en las diferentes ramas
ldquoMeacutexico en la actualidad cuenta con 10 Tratados de Libre Comercio con 45
paiacuteses (TLCs) 30 Acuerdos para la Promocioacuten y Proteccioacuten Reciacuteproca de las
Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de
Complementacioacuten Econoacutemica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de
la Asociacioacuten Latinoamericana de Integracioacuten (ALADI)rdquo4
A continuacioacuten se haraacute una descripcioacuten de coacutemo es que cada gobierno de
Meacutexico ha desarrollado este modelo econoacutemico creando poliacuteticas que son
base ara el comercio internacional
261 El Gobierno de Miguel de la Madrid (1982-1988)
Miguel de la Madrid asumioacute la presidencia en 1982 cuando el paiacutes en ese
entonces sufriacutea de un desequilibrio econoacutemico manifestado en una crisis
agriacutecola deacuteficit fiscal en la balanza de pagos y una enorme deuda externa
Por lo que para contrarrestar estos problemas a corto plazo crea en 1982 el
Programa Inmediato de Reordenacioacuten Econoacutemica (PIRE) establecido por el
FMI que posteriormente es integrado con el Plan Nacional de Desarrollo
(PND) en 1983 El PIRE es la renegociacioacuten de la deuda externa que teniacutea
Meacutexico debido a que teniacutea un fuerte apoyo por parte del Fondo Monetario
Internacional (FMI)
Entre los resultados que trajo la aplicacioacuten de este patroacuten fue que la balanza
comercial mostrara un superaacutevit pero esto no sucedioacute debido a que las
4URLhttpwwweconomiagobmxcomunidad-negocioscomercio-exteriortlc-acuerdos (09062014)
66
exportaciones crecieron sino que por el contrario hubo una baja en las
importaciones
En 1986 Meacutexico consiguioacute su suscripcioacuten al GATT ya que inicialmente habiacutea
participado como observador en la organizacioacuten el objetivo de este
organismo internacional es adquirir ventajas en el comercio internacional
como lo es el descenso de los aranceles y especialmente eliminar cualquier
barrera que impida el avance del comercio internacional lo cual representa
para Meacutexico una oportunidad para poder crecer en el aacutembito comercial
Asimismo en 1986 se crea un nuevo programa denominado Programa de
Aliento y Crecimiento (PAC) el cual inquiriacutea como objetivo el controlar la
inflacioacuten y de igual manera elevar el producto interno bruto por lo que se
redujeron los capitales que eran cedidos a la deuda externa sin embargo
este programa trajo consecuencias negativas ya que no cumplioacute con sus
objetivos por el contrario el PIB tuvo un iacutendice negativo
En 1987 despueacutes del crack financiero que afecto a la Bolsa Mexicana de
Valores se crea el Pacto Solidaridad Econoacutemica (PASE) el cual al igual que
los anteriores programas pretende inspeccionar la inflacioacuten estrechar el
gasto puacuteblico sembrar la competitividad del comercio exterior sin embargo
al igual que los anteriores programas tiene consecuencias positivas a corto
plazo pero despueacutes de un tiempo de implementar el PASE se volvioacute en un
problema pues trajo consigo diversas desventajas como fue el desempleo
debido a la quiebra de las empresas
67
262 El Gobierno de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994) y la
Apertura comercial de Meacutexico
El periodo de presidencia de Carlos Salinas de Gortari fue de 1988 a 1994
que es conocido como el segundo gobierno en implementar poliacuteticas
neoliberales entre sus principales objetivos fueron el de disminuir la
inflacioacuten el desarrollo de la produccioacuten y la renegociacioacuten de la deuda
externa que Meacutexico teniacutea en ese momento
Durante sus primeros antildeos de gobierno se logroacute contener la inflacioacuten y de
igual manera el Producto Interno Bruto (PIB) se incrementoacute Salinas logroacute
renegociar la deuda externa lo cual significoacute un gran desarrollo en el paiacutes
ya que en sexenios anteriores el paiacutes habiacutea sufrido de diversas crisis y es a
partir de esta accioacuten que Meacutexico logra tener una mejor credibilidad ante las
demaacutes naciones para ser un paiacutes confiable
Otro punto importante en su periodo de gobierno fue que impulso la
inversioacuten extranjera incrementando la exportacioacuten en el paiacutes
Durante su periodo se decide crear un modelo que impulse la exportacioacuten y
la maquila por lo que el gobierno de Salinas decide ser parte del Tratado de
Libre Comercio que se presenta como la oportunidad necesaria para poder
tener un desarrollo en el paiacutes
68
2621 Tratado de Libre Comercio (TLC)
Este Tratado de Libre Comercio se firmoacute en 1993 y tiene como antecedentes
3 acuerdos comerciales pactados en 1831 1882 y 1942 los cuales
impactaron el comercio internacional en Meacutexico al firmar el TLCAN se busca
aprovechar la ubicacioacuten geograacutefica las condiciones internas y externas para
alcanzar los siguientes objetivos
Buscar nuevos mercados en Europa y Asia
Incrementar exportaciones que traeriacutean beneficios para las empresas
mexicanas
Proporcionar especializacioacuten
Tener en el mercado reglas que propicien el buen funcionamiento del
comercio
Inversiones Meacutexico
Mejores oportunidades para la innovacioacuten
Maacutes y mejores empleos
De igual manera se disminuyeron gradualmente los impuestos para la
exportacioacuten para Canadaacute y Estados Unidos otra modificacioacuten fiscal que se
realizoacute durante su periodo de gobierno fue el de realizar una uacutenica tasa del
IVA para todos los productos
Desafortunadamente al final de su gobierno se encuentra con un
movimiento poliacutetico y econoacutemico llamado Ejeacutercito Zapatista de Liberacioacuten
Nacional (EZLN) la muerte de Luis Donaldo Colosio y el asesinato de
Francisco Ruiz que muestran que en el paiacutes no existiacutea un desarrollo como el
que se habiacutea mostrado que trajo como consecuencia una importante fuga de
capitales en el paiacutes
69
Ademaacutes de que en Diciembre de 1994 se muestra el conocido como error de
diciembre
263 El Gobierno de Ernesto Zedillo Ponce de Leoacuten (1994-200) y su
ingreso a la dinaacutemica de los mercados globales
Asume la presidencia el 1 de diciembre de 1994 para culminar en el 2000
Zedillo al asumir la presidencia encuentra con una grave situacioacuten en el paiacutes
por un lado existiacutea un movimiento poliacutetico en contra de su gobierno y de las
medidas neoliberales y por otro lado el aspecto econoacutemico se ve dantildeado con
el llamado error de diciembre el cual es la devaluacioacuten del peso mexicano
ante el doacutelar lo cual creo que existiera una importante fuga de capitales lo
que hizo que Meacutexico se viera en una situacioacuten muy difiacutecil de enfrentar ya que
pequentildeas empresas tuvieron que cerrar y los bancos se declararon en
quiebra
Es por ello que se crea el Fondo Bancario de Proteccioacuten al Ahorro
(FOBAPROA) como medida para poder contrarrestar la fuerte crisis
econoacutemica que enfrentaba en ese entonces el paiacutes y poder de esta manera
rescatar a los bancos
El llamado efecto tequila fue el nombre como se le denominoacute a la crisis
econoacutemica en Meacutexico que enfrento debido a que el peso mexicano estaba
sobrevalorado esta crisis afecto no solo a Meacutexico sino que tambieacuten al resto
de Ameacuterica Latina A consecuencia de esto el gobierno de Ernesto Zedillo
adquiere una deuda con el Gobierno de Estados Unidos ademaacutes de
organismos internacionales como medida para contrarrestar el efecto tequila
70
Otra de las principales medidas neoliberales que realizoacute en su sexenio estaacuten
La privatizacioacuten de puertos aeropuertos e impulso las concesiones mineras
de aguas residuales y el gas ademaacutes de realizar modificaciones en la
inversioacuten extranjera especiacuteficamente en los fideicomisos
Es importante mencionar que durante su periodo de gobierno Meacutexico se
hace miembro de la Organizacioacuten Mundial de Comercio al igual que en 1995
entroacute en vigor el Tratado de Libre Comercio Costa Rica el TLC G3 Colombia
En 1998 entra en vigor el TLC Nicaragua en 1999 el TLC con Chile en el
2000 TLC Israel
Entre las reformas fiscales que se realizaron durante este sexenio fue el de
aumentar la tasa del IVA del 10 al 15 asimismo se crea un nuevo Reacutegimen
fiscal para los pequentildeos contribuyentes (REPECOS) asiacute como tambieacuten la tasa
del Impuesto sobre la renta (ISR) aumentoacute para las personas fiacutesicas y
morales
27 Meacutexico en el siglo XXI
271 El Gobierno de Vicente Fox (2000-2006)
Vicente Fox llega a la residencia en el 2000 para terminar su sexenio en el
2006 cabe mencionar que el que haya ganado las elecciones para la
presidencia representoacute un cambio importante para Meacutexico debido a que
durante 70 antildeos el partido poliacutetico Revolucionario Institucional habiacutea sido el
uacutenico en tener la residencia
71
Vicente Fox comenzoacute su carrera en una de la maacutes importante transnacional
Coca-Cola siendo uno de los gerentes maacutes joacutevenes en esta compantildeiacutea por lo
que tuvo un gran apoyo del sector privado provocando asiacute que Vicente se
caracterizara por su popularidad ante los ciudadanos mexicanos
Entre las principales objetivos que tuvo en su gobierno fue el de crear un
aeropuerto ya que la infraestructura del Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de Meacutexico no soportaba la demanda Texcoco fue el lugar elegido
para realizar dicho proyecto sin embargo los ejidatarios se opusieron ya que
el monto que les ofreciacutean era insuficiente por lo que la Secretariacutea de
Comunicaciones y Transporte y el gobierno retiraron su propuesta
En el 2001 se creoacute la Agencia Federal de Investigacioacuten (AFI) la cual se creoacute
con el objetivo de combatir en contra de la delincuencia que se viviacutea en el
paiacutes esta organizacioacuten tuvo su reconocimiento del mundo sin embargo en
2009 desaparecioacute
Otro de los aspectos importantes que se realizaron en el gobierno de Vicente
Fox fue el facilitar el comercio electroacutenico debido a que esta representaba
una importante ingreso en el comercio Internacional inicialmente esta
modernizacioacuten surgioacute de la peticioacuten de la Asociacioacuten Mexicana de Comercio
Electroacutenico que era que se eliminaran las barreras que impediacutean un mayor
crecimiento ya que de esta manera representa una gran oportunidad de
crecimiento y de atraccioacuten de recursos que favorece a la economiacutea mexicana
Otro proyecto que no funcionoacute en el gobierno de Vicente Fox fue el Plan
Puebla Panamaacute que se basaba praacutecticamente en facilitar el intercambio
entre una de las principales aduanas donde se ingresa una importante
cantidad de bienes Panamaacute con Meacutexico no solo beneficiando a los estados
72
del sur de Meacutexico como lo son Chiapas Yucataacuten Guerrero Oaxaca
Tabasco Campeche Quintana Roo Puebla y Veracruz sino que tambieacuten
paiacuteses que se encuentran en Centroameacuterica como lo es Belice Guatemala
Costa Rica Honduras Nicaragua El Salvador y Panamaacute se beneficiariacutean
Este era un proyecto ambicioso debido a que la coordinacioacuten no solo entre
estados sino que entre paiacuteses era importante ya que la infraestructura y por
lo tanto los recursos que se utilizariacutean seriacutean demasiados sin embargo este
proyecto no se logroacute concretar no solo por la oposicioacuten de algunos lugares
sino que al final la inversioacuten que se esperaba obtener de este proyecto ya no
fue brindada lo que terminoacute por detener el proyecto
2711 Tratado de Libre Comercio Meacutexico-Unioacuten Europea (TLCUEM)
El TLCUEM entroacute en vigor en el 2000 el cual es el intercambio comercial
entre Meacutexico y la Unioacuten Europea el cual significoacute un importante cambio en el
comercio exterior aumentando las exportaciones
De esta manera se obtuvo una oportunidad muy importante para poder
entrar a un mercado en el que el nivel econoacutemico es alto teniendo asiacute como
objetivo el de eliminar las barreras arancelarias entre Meacutexico y la Unioacuten
Europea de igual manera que propicia el desarrollo de la tecnologiacutea de
punta se plantea la posibilidad de incrementar los empleos y evitar que
existieran desventajas en el comercio exterior Despueacutes de 7 antildeos que
entrara en vigor el TLCUEM las exportaciones hacia la Unioacuten Europea
aumentaron un 174
Los principales productos que Meacutexico exporta a la Unioacuten Europea son
principalmente petroacuteleo maquinaria y piedras preciosas La inversioacuten
73
extranjera directa por parte de la Unioacuten Europea incrementoacute debido la
implementacioacuten de este tratado
Otro de los Tratados que entraron en vigor durante su gobierno fue el TLC
Guatemala Honduras y El Salvador TLC Islandia Liechtenstein Noruega y
Suiza TLC Uruguay de igual manera se realizoacute el acuerdo para el
fortalecimiento de la Asociacioacuten Econoacutemica entre Meacutexico y Japoacuten
272 El Gobierno de Felipe Calderoacuten Hinojosa (2006-2012)
Obtuvo la presidencia en el 2006 para finalizar su periodo en el 2012 entre
por sus principales aspectos en los que se enfocoacute su gobierno en incrementar
el empleo y la educacioacuten asiacute como extender el comercio exterior
Los objetivos que teniacutea este gobierno fue principalmente el combatir la
inseguridad que existiacutean en el paiacutes esencialmente creando empleos
formales que redujeran la delincuencia y que ofrecieran a los ciudadanos una
vida mejor combatiendo la pobreza extrema
Una de las esenciales medidas que se tomaron fue la apoyar a la creacioacuten de
empresas pequentildeas que ofrecieran empleos ademaacutes de apoyar a la
inversioacuten extranjera Para ello requeriacutea que existiera en el paiacutes un acuerdo
entre los poderes
Basoacute su gobierno en un Plan Nacional de Desarrollo el cual se enfocoacute en 5
ejes que pretendiacutea relacionar cada uno de estos ejes estrateacutegicamente de
manera que el objetivo que pretendiacutea cumplir el gobierno de Calderoacuten fuera
maacutes sencillo de cumplir Los ejes en los que se baso fue
74
1 Estado de Derecho y seguridad
2 Economiacutea competitiva y generadora de empleos
3 Igualdad de oportunidades
4 Sustentabilidad ambiental
5 Democracia efectiva y poliacutetica exterior responsable
De acuerdo con datos del Banco Mundial el porcentaje de acuerdo con el PIB
de exportaciones de bienes y servicios fue de 28 28 28 27 30 32 y 33
por ciento respectivamente lo cual indica que las exportaciones crecieron en
el paiacutes
Para finalizar en el 2012 entroacute en vigor el TLC con Peruacute
Un beneficio importante en el comercio exterior fue el establecimiento de la
Ventanilla Digital Mexicana la cual significoacute un importante desarrollo en los
tramites del gobierno en el comercio exterior reduciendo de esta manera
tiempo y recursos debido a que en esta plataforma electroacutenica se realizan
todos los tramites de importacioacuten exportacioacuten y traacutensito de las mercanciacuteas
El funcionamiento fue gradual y se dividioacute en fases para las diferentes
secretarias
273 El Gobierno de Enrique Pentildea (2012-2018)
Enrique Pentildea Nieto obtiene la presidencia en el 2012 en el cual inicia su
labor el 1deg de Diciembre del mismo antildeo hasta la actualidad
Su objetivo en la presidencia toma en cuenta 5 ejes los cuales se basan en la
reduccioacuten de la violencia combatir la pobreza mejorar la educacioacuten
75
sustentabilidad en los recursos aumentar la competitividad entre las
empresas el desarrollo del campo mexicano fomentar el turismo y el
desarrollo industrial de igual manera que otros de los objetivos es el de
responsabilidad Global
En lo que lleva de su gobierno ha creado diversas reformas que han buscado
cumplir los objetivos anteriormente planteados
Una de las reformas que propone Enrique Pentildea en su gobierno es la de
modificar la composicioacuten de la caacutemara de diputados disminuyendo 100
legisladores La segunda reforma que busca es la de combatir en contra de la
corrupcioacuten que existe en el paiacutes apoyando el crecimiento y otorgando maacutes
facultades al Instituto Federal de Acceso a la Informacioacuten y Proteccioacuten de
Datos (IFAI) Otra de las reformas que realizo fue en materia fiscal en la
que se aumentaron los impuestos para que se obtuvieran maacutes recursos que
se emplearan en pro de Meacutexico
De igual manera el gobierno de Pentildea Nieto busca realizar una reforma
energeacutetica en la que se pueda obtener inversioacuten privada para el desarrollo
de tecnologiacutea Es importante mencionar que para Abril del 2014 la balanza
comercial de Meacutexico presentoacute un superaacutevit de 510 millones de doacutelares de la
cual 30305 millones de doacutelares fueron exportaciones no petroleras
76
Capiacutetulo III EMPRESA A EXPORTAR
31 LAS EMPRESAS EN MEacuteXICO
Las micro pequentildeas y medianas empresas (MiPyME) en Meacutexico constituyen
un factor importante para la economiacutea y desarrollo del paiacutes este pequentildeo
nicho estaacute integrado por empresas de diferentes giros productos y servicios
entre ellas se encuentra la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV constituida por al menos 15 empleados la cual se dedica a
elaborar y comercializar entre otros productos la fruta cristalizada
El objetivo de esta empresa es ampliar su mercado a nivel internacional con
la penetracioacuten a Estados Unidos de Ameacuterica en el estado de Illinois en la
regioacuten de Chicago en el condado Cook
311 Empresa
Nombre de la empresa
Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ubicacioacuten
Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma Primera seccioacuten CP
09340 Tel 0155 46227115 Delegacioacuten Iztapalapa Distrito Federal
Misioacuten
Ser una empresa 100 mexicana que produzca y comercialice dulces tiacutepicos
mexicanos elaborados artesanalmente
77
Visioacuten
Consolidar la Empresa como fabricante y distribuidor liacuteder en dulces
regionales en la Repuacuteblica Mexicana y buscar la entrada a nivel internacional
a traveacutes de mercados latinos en EUA y Centroameacuterica
Historia
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV surge como la
culminacioacuten de las recetas tradicionales familiares para la elaboracioacuten de
dulces tiacutepicos mexicanos Frutas Cristalizadas la elaboracioacuten de estos dulces
tiacutepicos en Meacutexico se remonta a la deacutecada de los 50 donde se comercializaban
en huacales en el mercado de La Merced en la Ilustracioacuten 1 se puede
observar a la Gerente General de la empresa
La produccioacuten de frutas cristalizadas en Meacutexico ha sido transmitida de
generacioacuten en generacioacuten logrando una tradicioacuten emblemaacutetica que ha
logrado comercializar sus productos en Estados Unidos de Ameacuterica
La expansioacuten se da a traveacutes de salidas a lugares como Guadalajara Puebla
Toluca Hidalgo Monterrey y la unioacuten americana
La elaboracioacuten de dulces tiacutepicos se hace aun de forma tradicional siendo que
es un proceso artesanal resulta un tanto tardado de 3 a 6 diacuteas (este proceso
depende de la calidad y el tipo de fruta a cristalizar en el proceso de
produccioacuten) para lograr la cristalizacioacuten en la fruta consiste baacutesicamente en
lavar pelar hervir y cristalizar
De acuerdo a la capacidad de la empresa la utilizacioacuten de maacutequinas es
compleja y casera siempre optimizando la mayor cantidad de tiempo
productivo
78
Ilustracioacuten 1 Gerente general de la empresa
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
Todas los disentildeos correspondientes a las etiqueta logotipo eslogan
tipografiacutea disentildeo de caja plano estructural de la caja seraacuten donados a la
empresa para su uso comercial por parte de Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
por lo que se le sugiere a la empresa registrarlos ante el Instituto Mexicano
de la Propiedad Industrial (IMPI) en el presente trabajo se agregan los
formatos que se requieren para su efectivo registro (Ver anexo 1)
79
Logotipo
El logotipo estaacute compuesto por un icono (paletas) un lettering (tipografiacutea) y
ornamentos (gotitas y puntos) todas las tipografiacuteas son mexicanas la frase
Tiacutepicos Mexicanos nos recuerda a los roacutetulos de los negocios de barrio
La idea es transmitir que es un dulce artesanal (por eso el uso de unas
paletas tiacutepicas de caramelo) pero con un toque de modernidad En la
Ilustracioacuten 2 se puede apreciar el logotipo
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Ilustracioacuten 2 Logotipo de la empresa
Creado por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
Eslogan Tan tradicionales como tuacute antojo
80
Organigrama En la Ilustracioacuten 3 se puede visualizar la forma estructural de
la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV
Ilustracioacuten 3 Organigrama
Creado por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez
Descripcioacuten de puestos
Compras Comprometido con la tarea de compras negociacioacuten
comercializacioacuten y logiacutestica Planifica organiza y sistematiza las
actividades relacionadas con el aacuterea de compras la adquisicioacuten de
frutas y artiacuteculos diversos para la corporacioacuten
Almaceacuten Amparar y organizar el material de almaceacuten para proveer
oportunamente al personal de produccioacuten revisar el estado y cantidad
de los artiacuteculos que entreguen los proveedores e identificar que los
datos de la factura sean los correctos
Produccioacuten Coordina la produccioacuten y programacioacuten del trabajo en el
aacuterea de produccioacuten para surtir los pedidos asiacute como la transferencia de
las frutas de la empresa a los clientes
Mantenimiento
81
Control de calidad Asegurarse de que los productos cumplen con los
criterios de calidad instaurados por la propia empresa
Contabilidad Dirige y realiza las actividades contables de la empresa
como la preparacioacuten actualizacioacuten e interpretacioacuten de los estados
financieros asiacute como los traacutemites con Secretariacutea de Hacienda y Creacutedito
Puacuteblico (SHCP)
Ventas Seguimiento de las ventas a mayoristas y minoristas
nacionales y extranjeros
Sector al que pertenece
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se encuentra
declarando impuestos en el reacutegimen Intermedio en el cual pueden pagar sus
impuestos las personas fiacutesicas que se ofrezcan al comercio industria
transporte ganaderiacutea siempre que sus ingresos o ventas no hayan excedido
de $4rsquo00000000 en el antildeo anterior esta cantidad no representa a la
utilidad sino a los ingresos brutos antes de restar los gastos o las compras
Al ser una empresa S de RL de CV este comercio estaacute obligado a pagar
los siguientes impuestos
Impuesto Sobre la Renta
Impuesto al Valor Agregado
82
Anaacutelisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Empresa 100 mexicana
Incrementacioacuten de la poblacioacuten
hispana propiciando una
mezcla multicultural
Capacidad de produccioacuten
Sentimentalismo por la patria
lo que detona la conservacioacuten y
festejos de tradiciones
mexicanas
Frutas 100 mexicanas
Diversificacioacuten de mercado a
los sectores panificadores
restauranteros y heladeros
Dulce tiacutepico del paiacutes Caacutemara de comercio de La
Villita
Experiencia en exportacioacuten
Debilidades Amenazas
Pequentildea empresa La competencia
Los cambios draacutesticos de clima Mercado cada vez maacutes
exigente
Carencia de estructura
organizacional Desconocimiento de la marca
Tabla 1 Anaacutelisis FODA
Creado por Equipo que presenta el trabajo
En la Tabla 1 se puede visualizar el Anaacutelisis FODA que se detectoacute entorno a
la empresa
83
Fortalezas
La empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV tiene en el
mercado maacutes de medio siglo en la creacioacuten de frutas cristalizadas siendo
una empresa 100 mexicana con capital mexicano y mano de obra
mexicana haciendo esta la fortaleza maacutes importante Cabe mencionar que la
empresa cuenta con una capacidad de producir maacutes de 50 toneladas
mensualmente de diferentes tipos de frutas
Las frutas cristalizas son un dulce tiacutepico en Meacutexico son un deleite hasta para
el paladar maacutes exigente esto debido a su amplio cataacutelogo de productos que
cristaliza como se puede observar en la Tabla 2 cabe mencionar que la
materia prima es comprada en la Central de Abastos de Iztapalapa donde se
comercializa fruta 100 mexicana
Por uacuteltimo la empresa ya ha comercializado al paiacutes de destino en anteriores
ocasiones
Oportunidades
Se encontraron diversas oportunidades en el paiacutes de destino principalmente
la incrementacioacuten de la poblacioacuten hispana en EUA lo que propicia una
mezcla cultural
Los mexicanos se caracterizan por festejar y compartir ademaacutes de que a
pesar de estar lejos de su paiacutes siguen siendo sentimentalistas una forma de
sentirse como en casa es consumir productos que les recuerde Meacutexico
84
No solo los mexicanos comen las frutas cristalizadas tambieacuten eacutestas pueden
ser utilizadas en otros sectores como lo son restauranteros en las
panificadoras y hasta para hacer helados y decoraciones
En el lugar en el que se pretende comercializar los productos al consumidor
final existe la Caacutemara de Comercio de La Villita la cual nos ayuda a
penetrar estos mercados a traveacutes de diversos apoyos como se explicaraacute a lo
largo del capiacutetulo
Debilidades
A pesar de ser una empresa con una amplia experiencia se debe resaltar que
es pequentildea y debido a esto existe una carencia de estructura
organizacional
Otras debilidades que se encuentran fuera de alcance pero que son muy
importantes seriacutean los cambios draacutesticos de clima que afectan a la siembra y
cosecha de la materia prima (fruta natural) incrementaacutendola
inesperadamente
Amenazas
Las principales amenazas que se tienen son el desconocimiento de la marca
la exigencia del mercado que complica un poco la penetracioacuten del producto
final en el mercado que ya existe
85
Cataacutelogo de productos de la empresa
En la Tabla 2 se puede observar el cataacutelogo de productos y la presentacioacuten al
consumidor final
Fruta Presentacioacuten
Calabaza Enmielada y Cristalizada
Camote Enmielada y Cristalizada
Naranja Cristalizada
Limoacuten Cristalizada
Higo Enmielada y Cristalizada
Acitroacuten Cristalizada
Pintildea Cristalizada
Xoconostle Cristalizada
Durazno Enmielada y Cristalizada
Naranjita Japonesa Cristalizada
Tejocote Enmielada
Chilacayote Cristalizada
Pera Enmielada y Cristalizada
Tabla 2 Cataacutelogo de productos
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
86
312 Eleccioacuten del producto a exportar
Fruta cristalizada
La fruta cristalizada es un postre tiacutepico de nuestro paiacutes el cual tambieacuten es
utilizado principalmente en el aacuterea de panaderiacutea y reposteriacutea la manera de
elaboracioacuten es muy tradicional
En la Ilustracioacuten 4 se puede observar el producto que comercializa la
empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV a Chicago IL
EUA
Ilustracioacuten 4 Frutas cristalizadas
Tomada por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
87
Diagrama de flujo
En la Ilustracioacuten 5 se puede observar el proceso que se tiene para la
elaboracioacuten de las Frutas Cristalizadas
Ilustracioacuten 5 Diagrama de flujo
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez De castilla
88
Ventajas competitivas del producto
Elaborado sin conservadores
Fruta 100 natural
Elaboracioacuten artesanal y tradicional
313 Target
Target directo
Caracteriacutesticas de los latinosmexicanos
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Mexicana Hijos de mexicanos nacidos en EUA
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Empleado amas de casa campesino jardinero
conserje albantildeil obrero estudiantes etc
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son un grupo de personas apegadas a sus costumbres
tradiciones su idioma su comida la muacutesica el entretenimiento
ejemplo de ello es la visita a los establecimientos cercanos donde
pueden consumir este tipo de productos la devocioacuten a los
deportes particularmente al fuacutetbol
89
Target indirecto
Variables Geograacuteficas
o Nacionalidad Americana Salvadorentildea Hondurentildea Argentina
Brasilentildea entre otras
o Que habiten cerca de Chicago EUA
Variables Demograacuteficas
o Edad Indistinta
o Sexo Indistinto
o Estado Civil Indistinto
Variables socioeconoacutemicas Indistintas
o Ocupacioacuten Indistinta
Variables psicograacuteficas y conductuales
o Son personas interesadas en la cultura de otros paiacuteses
particularmente Meacutexico
o Gustan de las tradiciones y gastronomiacutea latinoamericana
314 Competencia
La competencia para la fruta cristalizada es la siguiente
Competencia Directa
Fruta deshidratada estas frutas llevan un proceso especial en el
cual se seca o se reduce la humedad de la fruta para obtener una
consistencia especiacutefica las frutas que comuacutenmente se someten a
este proceso de deshidratacioacuten son
o Tamarindo en diversas presentaciones
o Ciruela pasa
o Higo
o Mango
o Pasa
90
o Pintildea
o Manzana
Mermeladas de diversos sabores (Fresa Pintildea Naranja)
Conservas de frutas
Frutas enlatadas
Ates
Coco
Cajeta
Chongos Zamoranos
Amaranto
Frutos secos como nueces cacahuates pepitas
Jamoncillos
Camotes Poblanos
Dulces de tamarindo
Borrachitos
Obleas de Trigo
Competencia Indirecta
La competencia indirecta se encuentra una amplia variedad considerada
como Snack o golosinas
Fruta fresca
Caramelos macizos
Chocolates
Dulces de leche
Bombones
Frituras
91
315 Capacidad instalada
La capacidad de produccioacuten que tiene Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de
RL de CV es de aproximadamente 20 toneladas mensuales sin embargo
en temporada de mayor demanda que comprende los meses de octubre
noviembre diciembre y parte de enero se tiene una produccioacuten de maacutes de
70 toneladas con un stock miacutenimo de 2 toneladas
Por lo cual la empresa tiene la capacidad suficiente de cubrir la demanda que
el nicho de mercado requiere de 234 cajas cada caja contendraacute 6 frascos
con un contenido neto de 500 gramos
Expansioacuten a largo plazo
Susana Baumann en su artiacuteculo Poblacioacuten Latina en Estados Unidos
indica que la poblacioacuten latina incrementoacute draacutesticamente asiacute mismo menciona
cuales son los estados con mayor conglomeracioacuten de hispanos lo cual ayudoacute
a determinar nuevo nichos de mercados
ldquoEn 2002 los latinos se convirtieron en la mayor minoriacutea en los Estados
Unidos En el antildeo 2010 la poblacioacuten hispana alcanzoacute maacutes del 16 por ciento
de la poblacioacuten total y se espera que llegue al 21 por ciento para el antildeo
2020
La poblacioacuten latina es la segunda poblacioacuten de mayor crecimiento despueacutes
de los asiaacuteticos en cada regioacuten del paiacutes y se proyecta una tasa de
crecimiento constante hasta el 2025 Este crecimiento demograacutefico no tiene
precedente en la historia de este paiacutes
92
Los latinoamericanos son el combustible del crecimiento demograacutefico de
estados clave Seguacuten el Centro de Recursos Demograacuteficos ellos representan
una parte vasta de la poblacioacuten que se concentra en gran parte en el Sur y
Oeste y en unas pocas regiones metropolitanas grandes (especialmente
Nueva York y Chicago) Maacutes de la mitad vive en soacutelo dos estados California
(110 millones) y Texas (67 millones)rdquo5
Debido a las estadiacutesticas obtenidas se decidioacute que una vez que se posicione
en el mercado de Chicago se tiene oportunidad para penetrar otros mercados
como New York esto se estima se realice en aproximadamente 3 o 4 antildeos
32 PLAN DE EXPORTACIOacuteN
321 Objetivo general
Penetrar en un nicho de mercado en el paiacutes extranjero con un producto
terminado a traveacutes de un intermediario
Objetivos especiacuteficos
Incrementar los recursos para un mayor crecimiento
Abarcar diversos nichos de mercados
Desarrollar nuevos modelos de trabajo asiacute como un mejor desarrollo
profesional para los empleados con los que se cuenta
Optimizar los recursos de la empresa
Dar a conocer a la empresa en nuevos mercados
Dar a conocer maacutes ampliamente los dulces tiacutepicos fuera de Meacutexico
5 URL httphispanosaboutcomodInmigracionaPoblaci-On-Latina-De-Los-Estados-Unidoshtm
(09072014)
93
322 Paiacutes a exportar
En las uacuteltimas deacutecadas EUA ha tenido un crecimiento de poblacioacuten latina en
sus diferentes estados ejemplo de ello es el estado de Illinois en el cual se
concentran una gran cantidad de mexicanos distribuidos en Chicago
particularmente en el Condado de Cook
Graacutefica 1 Distribucioacuten de la poblacioacuten en EUA
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
94
En la Graacutefica 1 se puede observar la distribucioacuten de la poblacioacuten en el paiacutes de
Estados Unidos de Ameacuterica la ciudad elegida para realizar la exportacioacuten es
Illinois ocupando un 4 de la poblacioacuten en general es decir de 316128 839
personas que habitan EUA 12 882135 personas se concentran en Illinois
En la Graacutefica 2 se puede observar el porcentaje de hispanos que habitan
Illinois lo cual nos indica el gran mercado que se tiene es de 2 125552
personas
Graacutefica 2 Porcentaje de hispanos en Illinois
Elaborada por Elizabeth Ortiz Gonzaacutelez con informacioacuten obtenida de httpwwwcensusgovenhtml
(03092014)
En un artiacuteculo publicado el 12 de junio de 2011 denominado Mercado
Hispano hacia la reconquista se puede observar lo siguiente
ldquoMuchos de los empresarios mexicanos todaviacutea no se dan cuenta de las
grandes oportunidades de tener eacutexito con la entrada de productos y servicios
95
a los Estados Le llaman el mercado hispano o la quinta economiacutea de
Latinoameacuterica como refieren algunos expertos
Su crecimiento lleva una carrera que no se detendraacute al contrario el mercado
hispano en Estados Unidos es maacutes significativo para Meacutexico que para
cualquier otro paiacutes exportador La razoacuten entre 68 y 72 estaacute conformado
por mexicanos y poblacioacuten mexicanos-norteamericanosrdquo6
Asimismo PROMEXICO cuya principal funcioacuten es localizar oportunidades de
negociacioacuten para MiPyMES indica que existen diversas oportunidades para
penetrar en el mercado de la ciudad de Chicago entre ellas se encuentra la
exportacioacuten de alimentos procesados englobando los dulces tiacutepicos
mexicanos y es aquiacute donde las frutas cristalizadas tendriacutean su auge
Algunos mexicanos han llevado un poco de Meacutexico a Chicago situacioacuten que
propicioacute el desarrollo de plazas comerciales donde se venden productos de
origen mexicano para atender la demanda de la comunidad mexicana y
latina es asiacute como se ubica La villita lugar conocido por ser el nuacutecleo de los
mexicanos en el exterior ofreciendo un pedacito de Meacutexico al extranjero y
connacionales
Por otro lado estudios han demostrados que el poder adquisitivo de los
hispanos va en incremento tal como se puede observar en la Ilustracioacuten 6
Lo que nos indica que la poblacioacuten hispana puede solventar la compra de
productos de consumo como lo son las frutas cristalizadas a comercializar
6 URL httpwwwtudecidescommxarticulos-y-casos-de-estudioeconomiamercado-hispano-hacia-
la-reconquistahtmlU73It6JyGE4 (09072014)
96
Ilustracioacuten 6 Poder de compra
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
En la Ilustracioacuten 7 se puede observar la proyeccioacuten del incremento de la
poblacioacuten hispana en Estados Unidos de Ameacuterica que se tendraacute para el antildeo
2050
Ilustracioacuten 7 Crecimiento esperado para el antildeo 2050
URL fileCUsersMAQ6DownloadsEL20IMPERATIVO20DEL20MERCADO20HISPANO20-
20NIELSENpdf (14092014)
97
Cabe sentildealar que aunque actualmente los dulces cristalizados de la empresa
tienen presencia en Estados Unidos no es eacutesta la que realiza directamente la
exportacioacuten es un intermediario quien compra los productos a granel y los
comercializa en Estados Unidos lo cual nos ofrece una ventaja debido a que
el producto ha sido sometido a laboratorios autorizados y cumplen con el
marco normativo y medidas sanitarias de la Food and Droug Administration
(FDA) una ventaja adicional para la empresa es que la exportacioacuten que se
realiza es de manera terrestre lo cual es tiempo que se puede optimizar
usando otro tipo de logiacutestica en esta nueva propuesta
Es por ello que la empresa tiene la intencioacuten de realizar exportaciones a
Estados Unidos de Ameacuterica pero esta vez directamente debido a que como
se analizoacute anteriormente es un mercado potencial que puede ofrecer
utilidades importantes realizando mejores estrategias de penetracioacuten y
logiacutestica en el mercado meta
Conforme a los INCOTERMS del 2010 el INCOTERM maacutes apropiado que ha
considerado el equipo de trabajo conforme a las caracteriacutesticas de la
empresa para realizar este tipo de exportacioacuten es el DAP debido a las
siguientes razones
De acuerdo a este INCOTERM la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos
realiza la entrega del producto hasta las instalaciones del comprador
lo cual da maacutes confianza de que el producto llegue en buenas
condiciones
Permite una mejor negociacioacuten con el cliente ya que se brindan maacutes
facilidades
98
Es posible que se negocie otro INCOTERM pero al realizar una
cotizacioacuten DAP brinda a la empresa un mejor panorama en cuanto a
los gastos ya que si se cambiara seriacutea un menor precio no al contrario
Al realizar un INCOTERM DDP que cubre todos los gastos la operacioacuten
se complica ya que el importador tendriacutea que adaptarse al broacuteker que
el embarcador decidiera lo cual representa un problema ya que la
mayoriacutea de las empresas prefieren realizar el despacho aduanal con las
empresas que ellos tienen confianza
Debido a que es un producto perecedero el medio de transporte que la
empresa empleara es viacutea aeacuterea una de las ventajas de la utilizacioacuten de este
medio de transporte es que el tiempo en traacutensito es menor ademaacutes de que
hay una mejor cuidado del producto lo cual proporciona seguridad
Se enlistan los gastos yo costos de exportacioacuten que la empresa considera
para el enviacuteo de este producto a los Estados Unidos de Ameacuterica divididos en
tres partes de la siguiente manera
1 Gastos en origen Este incluye la recoleccioacuten en las instalaciones de la
empresa y el despacho de exportacioacuten FERNANDEZ HINOJOSA Y
CIA SC
2 Transporte Internacional Este comprende el costo desde que sale del
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare localizado en Chicago
3 Gastos en destino Son los gastos que se realizan por la liberacioacuten del
producto en el Aeropuerto y la entrega en las instalaciones del
importador
99
323 Tratado de Libre Comercio
El acuerdo comercial que se utilizara para la realizacioacuten de este plan de
desarrollo seraacute el TLCAN el cual permite que exista una mayor
comercializacioacuten y aceptacioacuten del producto a exportar en Estados Unidos
De acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacioacuten la
fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos de
caacutescara de este Capiacutetulo es la correspondiente a la del producto a exportar
que seguacuten con dicha Tarifa no cuenta con una tarifa gravada a la
exportacioacuten ademaacutes de que no se requiere del pago del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) Otro de los beneficios al utilizar el TLCAN es que existe una
mayor seguridad ya que al tener un tratado de libre comercio se crean
reglas que impiden las praacutecticas desleales tanto para el importador como
para el exportador lo cual hace que se obtenga un beneficio mutuo
La utilizacioacuten y aplicacioacuten del tratado en el plan de exportacioacuten permite la
apertura y penetracioacuten de productos mexicanos de calidad a nuevos
mercados situacioacuten que puede representar un gran desarrollo y crecimiento
para la empresa
100
323 Regulaciones arancelarias
Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico 08135001
Seccioacuten II Productos del reino vegetal
Capiacutetulo 08 Frutas y frutos comestibles cortezas de agrios
(ciacutetricos) melones o sandiacuteas
Partida 0813 Frutas y otros frutos secos excepto los de las
partidas 0801 a 0806 mezclas de frutas u otros
frutos secos o de frutos de caacutescara de este
Capiacutetulo
SubPartida 081350 - Mezclas de frutas u otros frutos secos o de
frutos de caacutescara de este Capiacutetulo
Fraccioacuten 08135001 Mezclas de frutas u otros frutos secos o de frutos
de caacutescara de este Capiacutetulo
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Regioacuten
UM Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importacioacuten 20 Ex Nota 3
Nota 4 Ex
Exportacioacuten Ex 0
0
Tabla 3 Fraccioacuten arancelaria en Meacutexico
URL httpwwwsiicex-caaaremorgmx (18082014)
101
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos7 el cual es de $125 pesos
Fraccioacuten arancelaria en EUA 08135001
Para poder gozar de las ventajas que ofrece el tratado de libre comercio es
importante obtener un certificado de origen el cual nos permita una
exencioacuten en los impuestos a la importacioacuten tal como lo indica la siguiente
fraccioacuten arancelaria
Heading
SubHeading
Stat
Suffix
Unit of
Quantit
y
General Special 2
Free (A+ AU BH CA
CL CO D E IL JO
MX OM P PA PE
SG )
56 (KR )
14 (MA )
20Containing only
nutskg
40Containing only
nutskg
60 Other kg
Article
Description
08135000 14 35
Mixtures of nuts
or dried fruits of
this chapter
Rates of Duty
1
Tabla 4 Fraccioacuten arancelaria en EUA
URL httphtsusitcgovhts_searchaspsearch_txt=0813500 (01092014)
7 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
102
Como se observa en la Tabla 4 en el prefijo de Meacutexico se denota por una
ldquoA+rdquo la cual hace referencia a que estaacute libre de impuestos para paiacuteses
beneficiarios en menor grado de desarrollo
Adicionalmente se deben considerar otros cargos que se realizar para realizar
una exportacioacuten como es el caso del Derecho de Traacutemite Aduanero el cual
de acuerdo con el artiacuteculo 49 cualquier operacioacuten en la que se realice un
pedimento se tiene la obligacioacuten de pagar esta cuota la cual es de $260
pesos
Otro cargo que debe asumir la empresa Dulces Tiacutepicos es la prevalidacioacuten el
cual consiste en verificar que los datos asentados en el pedimento esteacuten
correctamente tomando en cuenta los criterios sintaacutecticos catalogicos
estructurales y normativos8 el cual es de $125 pesos
324 Especificaciones del producto para su exportacioacuten
De acuerdo a la FDA se deben envasar en recipientes elaborados con
materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del proceso de tal
manera que no reaccionen con el producto o alteren sus caracteriacutesticas
fiacutesicas quiacutemicas y sensoriales
Debido a esto se utilizaraacute un envase denominado vitrolero ya que es apto
para el tipo de producto que se desea comercializar porque conserva mejor
las cualidades sabores consistencia y vida del producto ademaacutes puede ser
8 Artiacuteculo 16-A LEY ADUANERA
103
reutilizado para almacenar otros tipo de mercanciacutea que el consumidor final
asiacute requiera aprovechando las costumbres del mercado al que va dirigido
En la Ilustracioacuten 8 se puede observar el tipo de envase que se utilizara
Especificaciones del envase
DIAMETRO 325 cm
ALTURA 20 cm
ANCHO 105 cm
PESO 250 gr
CAPACIDAD PARA EL CONTENIDO 500 gr
PRECIO $1500 pesos 115 USD
GROSOR DEL ENVASE 95 miliacutemetros
TAPA Hermeacutetica y cromaacutetica
VIDRIO Traslucido
Ilustracioacuten 8 Envase del producto
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
104
Etiqueta
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener la
etiqueta para productos del sector alimenticio seraacute
Colocar todas las declaraciones de etiqueta requeridas en el panel frontal de
la etiqueta
Nombre de la empresa
Nombre comuacuten o usual del alimento
La forma en coacutemo se comercializara el producto (A granel rodajas
etc)
Cantidad neta (deberaacute presentarse en la parte inferior izquierda solo el
peso del producto sin incluir el envase deberaacute mostrarse los
contenidos netos en el sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos
mililitros litros) y en el sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras
onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
De acuerdo a la forma de nuestro envase se exhibiraacute la informacioacuten
nutricional a la derecha de la etiqueta principal en forma descendente
(Se mencionara primero el ingrediente que pesa maacutes y se menciona
uacuteltimo el ingrediente que pesa menos)
Tambieacuten se tiene que declarar si tienen conservadores saborizantes y
colorantes
Por lo general deben colocarse juntas la etiqueta principal y el panel de
informacioacuten sin ninguacuten tipo de material intermedio sin ninguacuten tipo de
material intermedio
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
105
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un dieciseisavo de pulgada (116) de altura en funcioacuten de la
letra minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al
triple del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para
que puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio
en la etiqueta con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar de la etiqueta
todas las declaraciones de etiqueta requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud
Se debe calcular el aacuterea del envase para asiacute calcular la etiqueta a un
40 aproximado en proporcioacuten al envase
De lo anterior se determinoacute que la etiqueta que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten de la etiqueta
El uso de diferentes tipografiacuteas es una tendencia en el disentildeo actual en
cuanto al branding de la marca (imagen general de la marca) se decidioacute usar
el color crema porque es un color neutro y ayuda a resaltar los colores de las
frutas Se hizo una textura o pattern donde se pueden observar los
ingredientes que tiene nuestro producto
La etiqueta cuenta con las siguientes caracteriacutesticas
Papel coucheacute blanco mate para impresioacuten normal a color
Adhesivo acriacutelico permanente de alta adherencia especialmente
disentildeado para adherirse a cartoacuten corrugado
106
Logo de Hecho en Meacutexico
Nombre de la empresa Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de
CV
Ubicacioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de Reforma
Primera seccioacuten CP 09340 Tel 46227115
Informacioacuten Nutrimental
Logo reciclado
Logo de facebook
Logo no se exponga al sol
Contenido Neto
Slogan
Marca TM
Lote y fecha de caducidad
Coacutedigo de barras
En la Ilustracioacuten 9 se puede observar la etiqueta que tendraacute el producto para
su exportacioacuten
Ilustracioacuten 9 Etiqueta
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
107
Coacutedigo de barras o coacutedigo EAN 13
European Article Number (EAN) es un meacutetodo de coacutedigos de barras acogido
por maacutes de 100 paiacuteses y muchiacutesimas empresas alrededor del mundo LA
organizacioacuten que regula los coacutedigos de barras es la GS1
El coacutedigo EAN maacutes usual es EAN13 compuesto por 13 diacutegitos y con una
distribucioacuten dividida en cuatro partes
Los primeros nuacutemeros del coacutedigo de barras EAN identifican el paiacutes que otorgoacute
el coacutedigo no el paiacutes de origen del producto Por ejemplo para Meacutexico el
coacutedigo es el 750
En la Tablas 5 se puede observar la composicioacuten del coacutedigo de barras
Paiacutes Empresa Producto
750 1234 980388
Meacutexico
Tabla 5 Composicioacuten del coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
108
En la Ilustracioacuten 10 se puede observar el coacutedigo de barras que se utilizar
para la comercializacioacuten del producto al consumidor final
Ilustracioacuten 10 Coacutedigo de barras
Creado por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Ilustracioacuten 11 se puede observar la informacioacuten nutrimental que
contiene el producto a exportar
Ilustracioacuten 11 Informacioacuten nutrimental
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
109
Embalaje
De acuerdo a la FDA la informacioacuten e instrucciones que deberaacute tener el
embalaje para productos del sector alimenticio seraacute
Embalar el producto en contenedores fuertes que absorban la
humedad
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten adecuada a
los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Distribuir el peso del producto uniformemente
Utilizar una proteccioacuten adecuada y un anclaje dentro del contenedor
Utilizar contenedores transatlaacutenticos o paletas para el embalaje para
asegurar un faacutecil maneja
Usar materiales que reduzcan significativamente el riesgo
de introduccioacuten yo diseminacioacuten al paiacutes de plagas de importancia
cuarentenaria
Mostrar la leyenda glass (en caso de vidrio) en el lado de arriba del
embalaje
La cantidad de envases contenidas en el embalaje (deberaacute presentarse
en la parte inferior del costado principal del embalaje)
La descripcioacuten del envase del producto (botella bolsas caja etc)
Cantidad neta por envase (deberaacute presentarse en la parte inferior
izquierda del costado principal del embalaje solo el peso del producto
sin incluir el envase deberaacute mostrarse los contenidos netos en el
sistema meacutetrico decimal (gramos kilogramos mililitros litros) y en el
sistema meacutetrico de los EUA (onzas libras onzas liacutequidas)
Declarar que es una imitacioacuten a un producto si es inferior
nutricionalmente al producto original
110
Se exhibiraacute la informacioacuten nutricional (deberaacute presentarse en la parte
inferior del costado principal del embalaje Se mencionara primero el
ingrediente que pesa maacutes y se menciona uacuteltimo el ingrediente que
pesa menos)
En el panel de informacioacuten se deberaacute incluir el nombre y la direccioacuten
del fabricante el empacador o el distribuidor la lista de ingredientes
el etiquetado de informacioacuten nutricional y cualquier etiquetado sobre
alergias requerido paiacutes de origen del producto
Se utilizara letra imprenta faacutecil de leer Se utilizara letras que sean al
menos de un octavo de pulgada (18) de altura en funcioacuten de la letra
minuacutescula o La altura de las letras no deberaacute ser superior al triple
del ancho y deberaacuten contrastar lo suficiente con el fondo para que
puedan leerse con facilidad No deberaacuten ocupar demasiado espacio en
el embalaje con ilustraciones o etiquetado no requerido
Si se utiliza un idioma extranjero en cualquier lugar del embalaje
todas las declaraciones del embalaje requeridas deberaacuten aparecer en
ingleacutes y en el idioma extranjero
Caacutelculo del porcentaje de valor diario para los nutrientes
Afirmaciones sobre la salud (deberaacute presentarse en la parte inferior
del costado principal del embalaje)
De lo anterior se determinoacute que el embalaje que la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos Rueda S de RL de CV implementara
Descripcioacuten del embalaje
El embalaje que se utilizara se muestra en la Ilustracioacuten 12 se puede
apreciar el plano estructural simple de la caja que se utilizara para la
exportacioacuten del producto
111
Ilustracioacuten 12 Plano estructural de la empresa
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo y Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
El material a utilizar es el siguiente
Cartoacuten corrugado tipo Kraft
La caja debe de contener divisores de caja para los seis frascos el cual
estaacute disentildeado para seis frascos debe de ser de cartoacuten corrugado tipo
Kraft
Con las siguientes Especificaciones
Espesor doble corrugado con triple liner Kraft y 2 flautas BC de 28
puntos
Las medidas indicadas en el plano son internas
Tolerancia +- 020 cm
Color de impresioacuten 4 Tintas
La impresioacuten de la caja debe de contener la pictografiacutea para la
manipulacioacuten manipulacioacuten asertiva como lo indica la Tabla 6
112
Fraacutegil
URL httpswwwgooglecommx (09092014)
No mojar
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Orientacioacuten de colocacioacuten
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Manipular con cuidado
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Reciclable
URL httpeskartoncommxsimbolos-mas-utilizados-
en-el-empaque (09092014)
Hecho en Meacutexico
URL
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoinici
odomethod=inicio (09092014)
Tidyman
URL httpwwwecointeligenciacom201304guia-
simbolos-reciclaje-1lightbox4 (09092014)
113
Tabla 6 Pictografiacutea del embalaje
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(09092014)
Justificacioacuten de la simbologiacutea
Los pictogramas mejor conocidos como siacutembolos de manipulacioacuten y de
advertencia son elementos graacuteficos colocados con un sello o impresas en
las cajas de cartoacuten cuya finalidad es indicar la fragilidad del contenido dichos
pictogramas se basan en la norma internacional ISO 7000 Y 708 las cuales
tratan la forma del rotulado y marcado del empaque que sirven para un
mejor manejo de la mercanciacutea trasladada y asiacute reducir dantildeos
Fraacutegil Debido a que es vidrio se debe indicar lo fraacutegil que es
No mojar Indica que se debe tener cuidado de no exponer la caja al
agua
Orientacioacuten de colocacioacuten Indica como debe ser puesta la caja para su
enviacuteo
Manipular con cuidado Indica que la caja debe ser utilizada con mucho
cuidado para su mejor transportacioacuten
Reciclable Invita al consumidor a reutilizar la caja
Hecho en Meacutexico Indica que el contenido de la caja fue elaborado en
Meacutexico
Tidyman Invita al consumidor a depositar el envase en un contenedor
adecuado
No exponer al sol
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
114
No exponer al sol Indica que se debe tener cuidado de no exponer la
caja al sol
Para la obtencioacuten del logotipo de HECHO EN MEXICO es necesario realizar
el traacutemite mediante la paacutegina
httpwwwhechoenmexicogobmxHechoEnMexicoiniciodomethod=inicio
Cabe mencionar que el traacutemite para la obtencioacuten del logotipo no tiene ninguacuten
costo solo se requiere llenar el formulario que la secretaria de economiacutea
solicita y presentar los documentos correspondientes (Ver anexo 2)
Para poder transportar el producto terminado y embalado se requeriraacute de un
pallet con las siguientes dimensiones y caracteriacutesticas que expone la Tabla 7
Dimensiones 1000 x 1200x 120 mm
Materiales Madera de Pino
Clavos de acero
Manipulacioacuten Su disentildeo perimetral deberaacute de contener 4 entradas lo cual
deberaacute facilitar la carga y descarga del producto por alguna
de sus 4 entradas dichas entradas deberaacuten de ser
compatibles con cualquier tipo de montacargas estaacutendar
Rendimiento El pallet deberaacute de tener un soporte de carga hasta por 750
kilogramos mismos que seraacuten distribuidos de forma
uniforme el nuacutemero total de cajas a distribuir es de 78
cajas por pallet y como maacuteximo 2 tarimas a estibar
Tabla 7 Caracteriacutesticas del pallet
Elaborada por Fabiola Salguero Caacutercamo con informacioacuten obtenida de httpswwwgooglecommx
(14092014)
115
En la Ilustracioacuten 13 se representa un pallet similar al que se utilizara
Ilustracioacuten 13 Pallet
URL httpswwwgooglecommx (14092014)
Plaza
Se determinoacute el aacuterea comercial denominado La Villita pues en esta zona se
concentra una gran cantidad de Mexicanos que realizan sus compras de
Productos regionales Hispago una guiacutea de chicago define a La Villita de
la siguiente forma ldquoes una de las maacutes pujantes aacutereas hispanas de
ChicagoSe trata de un gran centro de bienes y servicios con comercios de
todo tipo Centrada en la calle 26 es tambieacuten el centro de la maacutes grande
comunidad mexicana del medio-este por lo tanto productos de este origen
se obtienen en cantidad y variedad Sin embargo tanto comerciantes como
profesionales de muchos paiacuteses latinoamericanos se han establecido en el
aacuterea lo que le da un aspecto singular a la zonardquo9
9 URL httpwwwhispagocommas-infozonas-de-chicagola-villita (17092014)
116
De igual forma en el estudio del mercado Latino en EUA realizado por
Prochile en 2010 menciona que La Villita es la principal zona comercial ya
que por la gran variedad de productos de diversas nacionalidades y servicios
es lo que hace maacutes atractivo este lugar de las principales caracteriacutesticas que
se pueden mencionar en La Villita es que los establecimientos cuentan con
sentildealamientos en Ingleacutes y espantildeol lo que facilita la ubicacioacuten de los mismos
tanto para compradores que hablan uacutenicamente ingleacutes o que su lengua
materna es el espantildeol
Los diacuteas donde se incrementan las ventas y donde transitar por las calles de
La Villita se dificulta maacutes son en fines de semana puesto que compatriotas
llegan a viajar poco maacutes de 10 horas para poder adquirir alguacuten producto
mexicano ya que exclusivamente en La Villita es posible adquirirlo debido a
que esta importante zona comercial cuenta con maacutes de 1000
establecimientos
Prochile reporta lo siguiente ldquoLa lealtad de los mexicanos hacia ldquoLa Villitardquo
ha resultado en elevadas ventas para los comerciantes las que se estiman
en US$ 900 millones de doacutelares al antildeo (La Villita Capital del Midwest
Mexicano) ldquo10
Contacto
Cabe mencionar que La Villita se encuentra en el segundo lugar en
recaudacioacuten de impuestos en Chicago debido a que no uacutenicamente se
encuentran comercios con productos mexicanos sino tambieacuten
10 URL httpwwwprochilegobclcontactchileindexwpcontentcontactpdf_agregados23232pdf
(18092014)
117
latinoamericanos incluso cuenta con su propia caacutemara de comercio en la
cual se publican las proacuteximas festividades a realizar
Dentro de la plaza de La Villita hay tres importantes establecimientos de
productos mexicanos que cuentan con un amplio surtido de productos
provenientes de diversos estados de la Repuacuteblica Mexicana los cuales son
La Jimeacutenez
El Guumlero
La Rosita
Sin embargo la Caacutemara de Comercio de La Villita al contar con el padroacuten de
comercios establecidos ayuda a nuevos exportadores a colocar sus
productos en los establecimientos indicados por lo tanto al contar con esta
asesoriacutea se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda SA de CV la opcioacuten de
entablar la relacioacuten directamente con la Caacutemara de Comercio La Villita y
aprovechar al maacuteximo este servicio ya que no uacutenicamente podriacutea
establecerse en un solo comercio sino la posibilidad de expandirse al
mercado latinoamericano que ha adoptado la cultura Mexicana como parte
de su estilo de vida
La Villita se encuentra localizada en 3310W 26th Street Chicago Illinois
60623 EUA como lo muestra la Ilustracioacuten 14
118
Ilustracioacuten 14 Ubicacioacuten de la villita
URL httpgoogl8cIdRN (24092014)
La Ilustracioacuten 15 representa la ubicacioacuten de la villita el lugar en el cual se
venderaacute el producto al consumidor final
Ilustracioacuten 15 La villita
URL httpswwwfacebookcomLaVillitaChicagofref=ts (05082014)
119
325 Logiacutestica y Distribucioacuten
Para realizar la exportacioacuten es necesario que el embarque cuente con ciertas
especificaciones tanto mexicanas como estadounidenses que el paiacutes
exportador debe cumplir para que el producto ingrese al mercado destino
en este caso Estados Unidos
La FDA (Food and Drug Administration) es la entidad que regula los
alimentos que se consumen en dicho paiacutes por lo que es esencial que la
etiqueta del producto que se pretende exportar cuente con una tabla
nutricional para que el consumidor esteacute enterado de las proporciones de
caloriacuteas que estariacutea ingiriendo si consumiera el producto de acuerdo en el
caso del producto a exportar se indicaraacute el grado de caloriacuteas contenidas por
cada fruta ya que algunas de las frutas contienen maacutes azuacutecar y por lo tanto
caloriacuteas que otras
Se propone que la exportacioacuten se realice en pallets por lo que se deberaacute de
contactar a una empresa que esteacute reconocida por el Gobierno Federal para el
tratamiento de madera11 debido a que al ser un material que puede
contener diversas bacterias puede ser razoacuten de rechazo por parte de
Estados Unidos
Cada Pallet deberaacute contar con un sello de garantiacutea que demuestre que haya
obtenido un proceso de tratamiento teacutermico NIMF15 como se puede observar
en la Ilustracioacuten 16
Dicho sello deberaacute contener la siguiente informacioacuten
11 URL httptramitessemarnatgobmxDoctosDGFYStripticosSEMARNAT-03-038pdf
(01092014)
120
Coacutedigo del paiacutes
Coacutedigo de la empresa que realiza el tratamiento
Abreviatura del tipo de tratamiento que se le dio al pallet
Ilustracioacuten 16 Ejemplo del sello que deberaacute tener el pallet
URL httpgooglKPZsHs (14092014)
326 Cantidad de producto a exportar
Una vez que se cumplan con los anteriores requisitos para poder introducir el
producto a Estados Unidos es importante saber queacute cantidad de producto se
enviaraacute y que seraacute lo que se requiere para lograr con eacutexito la exportacioacuten
En la Tabla 8 se detalla lo que la empresa propone exportar
Contenido Neto del frasco 500 gr
Peso total por envase 700 gr
Cantidad de frascos por caja 6
frascos
Peso bruto por caja 4200 gr
Cantidad de cajas por Pallet 78
cajas
Peso bruto por Pallet 327600 gr
Tabla 8 Cantidad del producto a exportar
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez
121
De acuerdo con lo anterior se solicitoacute una cotizacioacuten (Ver anexo 3) escalonada
en la cual abarca desde el enviacuteo de una carga miacutenima hasta el rango de
toneladas esto con la finalidad de prever los gastos que se generaraacuten con
las diferentes exportaciones
En este caso se propone que la primera exportacioacuten se realice de acuerdo a
las siguientes caracteriacutesticas
Lugar de recoleccioacuten Sur 23 Manzana 3 Lote 21 Colonia Leyes de
Reforma Primera seccioacuten CP 09340
3 pallet
Medidas 100x120x120 cm
Peso bruto 984 kg
Peso volumen 720 kg
Lugar de Entrega La Villita 3310 W 26th St Chicago IL 60623
Estados Unidos
Como anteriormente se menciona la exportacioacuten se divide en tres etapas
1 Gastos en origen
La recoleccioacuten se realizaraacute de las instalaciones de la empresa Dulces Tiacutepicos
Mexicanos S de RL de CV al aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico el
tiempo estimado puede variar de entre 28 a 30 minutos como lo representa
la Ilustracioacuten 17
122
Ilustracioacuten 17 Traslado de la mercanciacutea al Aeropuerto de la Ciudad de Meacutexico
URL httpgoogl8hTqlz (05092014)
Como primer paso se realiza el despacho aduanal para ello en un principio la
empresa debe dar de alta al agente aduanal mediante el encargo conferido
que lo indica el artiacuteculo 59 fraccioacuten III de la ley Aduanera
La documentacioacuten que se requiere es la siguiente
Copia de ceacutedula fiscal (Registro federal de Contribuyentes RFC)
Copia de alta en SHCP (formato R1 o R2 el que aplique)
Copia del poder notarial del representante legal donde se le otorguen
poderes para actos de administracioacuten
Copia de la identificacioacuten oficial del representante Legal
123
Copia del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del registro
puacuteblico de la propiedad
Copia de Formato de Carta de Encomienda en hoja membretada y
firmada por el representante Legal
Copia del CURP del Representante Legal
Copia de un comprobante domiciliario
Sellos digitales
COVE
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Vucem
Archivo con extensioacuten key
Archivo con extensioacuten cer
Clave privada del sello
Clave de enviacuteo de archivos mediante servicios web (esta clave se enviacutea
por correo cuando se registran en la paacutegina de la Ventanilla Uacutenica
wwwventanillaunicagobmx)
Esto deberaacute ser entregado al Agente Aduanal para que haga el despacho de
exportacioacuten
Una vez que se han contratado los servicios del Agente Aduanal se procede
con el enviacuteo de la documentacioacuten (Ver anexo 4) para que se realice el despacho
aduanal considerando el artiacuteculo 36 de la ley aduanera se enlistan los
documentos requeridos para la exportacioacuten
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
124
Carta de Instrucciones
En caso de contratar a otro agente embarcador se debe proporcionar
la guiacutea aeacuterea
2 Transporte Internacional
Este comprende la logiacutestica realizada desde el ingreso a la aeroliacutenea en el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto Internacional
OHare localizado en Chicago el tiempo aproximado de arribo es de 4 horas
como lo muestra la Ilustracioacuten 18
Ilustracioacuten 18 Logiacutestica del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Meacutexico al Aeropuerto
Internacional OHare
URL httpgoogln021bO (05092014)
125
3 Gastos en destino
Este comprende la recoleccioacuten en el Aeropuerto Internacional OHare
Chicago hasta las instalaciones de La Villita el tiempo estimado es de 1
hora con 15 minutos como lo muestra la Ilustracioacuten 19
Ilustracioacuten 19 Recoleccioacuten del Aeropuerto Internacional OHare Chicago hasta La Villita
URL httpgooglgLdqyb (05092014)
126
El estimado de gastos seguacuten la cotizacioacuten realizada se expresa de la Tabla 9
a la Tabla 12
GASTOS EN ORIGEN
Pick up 125 USD
Customs clearance 160 USD
Merchandise process 38 USD
Documentation 120 USD
Impuestos en Meacutexico DTA 27 USD
Total de gastos en origen 470 USD
Tabla 9 Gastos de origen
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de
httpwwwgfhcommx(25082014)
FLETE INTERNACIONAL
Flete 76752 USD
FUEL 10824 USD
Seguridad 1476 USD
AWA 65 USD
TAX 8250 USD
Total flete 21450208 USD
Tabla 10 Flete internacional
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
127
GASTOS EN DESTINO
Delivery 7872 USD
Documentation fee 60 USD
Destination terminal handling 60 USD
Total gastos en destino 9072 USD
Tabla 11 Gastos de destino
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
TOTAL DE GASTOS GENERADOS POR LA
EXPORTACIOacuteN
Subtotal de gastos en origen 470 USD
Subtotal flete 2 1450208 USD
Subtotal gastos en destino 9072 USD
TOTAL 3 5222208 USD
Tabla 12 Total de gastos generados por la exportacioacuten
Elaborada por Lizbeth Guzmaacuten Meacutendez con informacioacuten obtenida de httpwwwgfhcommx
(25082014)
Lo cual genera una cuenta de gastos de $3 5222208 USD
128
Apoyos Promocionales De Financiamiento Y Garantiacuteas Que Se
Pueden Obtener Para Hacer Maacutes Eficientes Las Operaciones De
Exportacioacuten
InstitucioacutenNombre del
programaBeneficios Monto Plazo Documentos
Forma sencilla de
obtener recursos
capital de trabajo o
para adquirir activo
fijo
Financiamiento
flexible y acorde a
tus necesidades
Creacutedito Simple
Hasta 60 meses
Solicitud de
Contrato de Creacutedito
Acceso a productos
especializados en
comercio exterior
Creacutedito Revolvente
Abierto
Consultas de Buroacute
de Creacutedito
Bajas tasas de
intereacutesSin plazo de Gracia Identificacioacuten
Creacutedito de largo
plazo
Dictamen de Actas
Constitutivas y
modificaciones
(Personas Morales)
Manejo de cuentas
en doacutelares y pesos
60 mesesIdentificacioacuten RFC
Acta Constitutiva
BANCOMEXT
Creacutedito PyMEx
(PyME exportadora
e importadora)
Desde 35 mil pesos
y hasta 9 millones
de pesos
NAFINSA Creacutedito PyMEHasta
$450000000
Tabla 13 Apoyos promocionales de financiamiento
Creada por Erick Antonio Jimeacutenez de Castilla
En la Tabla 13 se pueden observar los apoyos que pueden beneficiar a la
empresa asiacute podemos ver que Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S De RL
De CV como persona moral puede solicitar un monto de hasta $20 MDP
con aval u obligado solidario
129
33 PLAN DE PROMOCION DEL PRODUCTO
331 Objetivo General
Dar a conocer las frutas cristalizadas al target especiacutefico
Objetivos Especiacuteficos
Desarrollar una campantildea donde se deacute a conocer la empresa en
anuncios impresos e internet
Fidelizar a los posibles clientes con la marca
Expandir el mercado
332 Promocioacuten
Nombre de la campantildea Tuacute tambieacuten debes saborearlos
Eslogan Artesanalmente deliciosos
Duracioacuten 3 meses
Esta estrategia debe ser medida para considerar el impacto que se tuvo en
los consumidores del producto con el fin de saber si se adaptaron a los
intereses que buscaba la empresa de ser asiacute se continuara con 3 meses
maacutes
La promocioacuten se dividiraacute en tres etapas a consideracioacuten de la empresa
A corto plazo (3 meses a 1 antildeo)
Como primera instancia se realizara publicidad en medios impresos e
internet los medios se seleccionaron debido a su distribucioacuten que cuentan
130
con aplicaciones moacuteviles y ediciones impresas virtuales lo que genera que la
publicidad llegue a maacutes consumidores potenciales
Se determinoacute como primer medio al semanario Reflejos de chicago ya que es
un medio bilinguumle que tiene 20 antildeos el cual se distribuye de forma gratuita
entre la poblacioacuten es considerado como el tercer perioacutedico maacutes importante
de Illinois
Datos teacutecnicos
ldquoTiraje de aproximadamente 100000 copias semanales El formato
semanal de Reflejos llega a maacutes de 230000 lectores latinos en los
suburbios (seguacuten auditoriacutea de CVC)
Distribucioacuten incluye los siguientes condados Noroeste del Condado de
Cook Condado de Kane Condado de McHenry Condado de Lake
Condado de DuPage Condado de Hill Condado de Kendall
Incluyendo las Principales Comunidades Latinas Suburbanas Addison
(DuPage) Aurora (Kane) Carpentersville(Kane) Crystal Lake
(McHenry) Des Plaines (Cook) Elgin (Kane) Hanover Park (Cook)
McHenry (McHenry) Mount Prospect (Cook) Mundelein (Lake) Rolling
Meadows (Cook) Round Lake (Lake) Streamwood (Cook) Villa Park
(DuPage) Waukegan (Lake) West Chicago (DuPage) Wheeling
(Cook) Woodstock (McHenry) Montgomery (Kendall) Oswego
(Kendall) Joliet (Will) Plainfield (Will)
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos y
escuelasrdquo12
Los medios son los siguientes
12 URL httpwwwreflejoscomesadditional-linksaboutaspx (16082014)
131
Impreso en el perioacutedico Reflejos de chicago se colocaran cuartos de plana
con un tamantildeo de 145 cm x 3 columnas como se puede observar en la
Ilustracioacuten 20 se ubicara en la seccioacuten de Vida y maacutes En la Ilustracioacuten 21 se
puede observar la primera plana del perioacutedico reflejos
Ilustracioacuten 20 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Ilustracioacuten 21 Primera Plana del semanario Reflejos de Chicago
URLhttpwwwreflejoscomfilesissuescontent20140824_ISSUEpdf (28082014)
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo LARGE con
medidas de 300 x 800 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar a la
paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
132
En la Ilustracioacuten 22 se puede observar la paacutegina del semanario Reflejos
donde se pretende colocar un banner en el Home
Ilustracioacuten 22 Paacutegina del semanario Reflejos
URL httpwwwreflejoscomesdefaultaspx (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $84 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos con base en
informacioacuten obtenida en la National Association of Hispanic Publications Inc
(NAHP)
El segundo medio a ocupar de igual forma en impreso e internet es el
semanario La Raza de Chicago tiene 44 antildeos en el mercado es considerado
como el semanario 1 en espantildeol pertenece al corporativo de Impremedia
dicho corporativo estaacute destinado especiacuteficamente al mercado latino y con una
amplia cobertura a nivel nacional en EUA
Datos teacutecnicos
Tiraje de aproximadamente 200000 copias semanales El formato
semanal de La Raza llega a maacutes de 300000 lectores de habla hispana
en Chicago
133
Lugares donde se distribuye Comunidades puestos de perioacutedicos
suacuteper mercados
En la Ilustracioacuten 23 se muestra el alcance que tiene el grupo Impremedia
por lo cual se estariacutea llegando a clientes potenciales de otros estados
aproximadamente 5 millones de lectores de medio impreso como internet
con los cuales se puede tener contacto atreves de Facebook y asiacute poder
establecer nuevas oportunidades para exportar a estos lugares
Ilustracioacuten 23 Alcance del grupo Impremedia en EUA
URL httpwwwimpremedianetlarazafilesLa_Raza_Media_Kit_2012pdf (16082014)
Impreso En la Ilustracioacuten 24 se puede observar la primera plana del
Perioacutedico LA RAZA donde se colocaran cuartos de plana con un tamantildeo de
145 cm x 3 columnas en la seccioacuten de Vida y estilo en la Ilustracioacuten 25 se
representa la ubicacioacuten del cuarto de plana
134
Ilustracioacuten 24 Primera Plana del perioacutedico La Raza de Chicago
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (08092014)
Ilustracioacuten 25 Cuarto de plana
Creada por Fabiola Salguero Caacutercamo
Web Se contratara un espacio publicitario fijo de tamantildeo BOX BANNER
con medidas de 300 X 250 pixeles por 30 diacuteas el cual deberaacute de direccionar
a la paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda CV de RL
En la Ilustracioacuten 26 se muestra el portal del semanario La Raza donde se
colocara el box banner fijo este deberaacute encontrarse en el Home de la
paacutegina
135
Ilustracioacuten 26 Web Semanario La Raza
URL httpwwwlarazacom (27082014)
El precio de publicacioacuten en impreso e internet es de $95 Doacutelares por 30 Diacuteas
y por servicio cabe mencionar que estos precios son obtenidos en base a la
NAHP
Como tercera opcioacuten se haraacute uso de la red social Facebook la eleccioacuten de
esta red social se realizoacute con base en diversos estudios que se han
publicado los cuales han demostrado lo siguiente
Se calcula que 1 de cada 6 minutos son utilizados en redes sociales
46 millones de estadounidenses utilizan diariamente sus redes sociales
Se estima que un 82 de usuarios de alguna red social tienen una
edad de entre los 18 y 55 antildeos
Se estima que maacutes de 46 millones de norteamericanos actualizan
diariamente sus redes sociales
Un 48 de compradores utiliza un buscador y redes sociales para
concretar su compra
Alrededor de un 80 de empresas utiliza alguna red social para
generar la presencia de una marca
136
iquestPor queacute utilizar Facebook como plataforma de promocioacuten
Al ser una plataforma interactiva permite conocer deseos necesidades de
nuestro puacuteblico objetivo por ende es un lugar idoacuteneo para tener la
interaccioacuten con nuestros consumidores pues de una forma directa se
exponen las quejas y sugerencias lo que puede generar una serie de ideas
para innovaciones en productos existentes o bien la creacioacuten de nuevos
productos
Sin embargo es necesario conocer las siguientes estadiacutesticas que se generan
a partir de la correlacioacuten que se efectuacutea en Facebook
Aproximadamente el 96 de estadounidenses interactuacutean en Facebook
diariamente
Las edades de los clientes potenciales oscilan entre 25 a 40 antildeos
Se estima que un 52 de usuarios de entre 35 y 54 antildeos son
seguidores de alguna marca
Los indicadores sentildealan que las publicaciones realizadas en un horario
de 2000 a 0700 horas tienen una respuesta de un 14 maacutes que las
emitidas en el transcurso del diacutea siendo el mejor diacutea para subir
informacioacuten el diacutea mieacutercoles
Las publicaciones acompantildeadas de material fotograacutefico representan un
53 maacutes de aceptacioacuten LIKES y un incremento de 104 con respecto
a COMENTARIOS
Se estima que un 61 de personas que dan LIKE a alguna publicacioacuten
tienden a comprar o a buscar informacioacuten sobre aquel producto o
servicio
137
Al publicarse alguacuten servicio o producto en el muro de la empresa se
obtiene una respuesta del 60 dentro de la primera hora despueacutes de
realizar la publicacioacuten
Debido a que se tiene una idea maacutes clara de lo que se puede realizar con
Facebook se creara una paacutegina de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV la cual se estaraacute actualizando constantemente las publicaciones
maacutes importantes se realizaran en diacutea mieacutercoles en el transcurso del diacutea
En la Ilustracioacuten 27 se muestra el Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL
de CV con el cual se muestra una idea de los contenidos y o informacioacuten
que podriacutea contener el sitio
Ilustracioacuten 27 Sitio de la empresa en la red social FACEBOOK
URL httpswwwfacebookcomFCristalizadasref=bookmarks (27082014)
138
Las publicaciones tendraacuten que ir acompantildeadas con imaacutegenes alusivas al
tema que se estaacute publicando de igual forma se atenderaacute las quejas y
sugerencias de los consumidores
Paralelamente a la creacioacuten del Muro de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S
de RL de CV se contratara el servicio de publicidad en Facebook la
ventaja que se tiene es que la segmentacioacuten del mercado inicia desde la
creacioacuten del anuncio que debe tener las siguientes caracteriacutesticas
Publicidad Se le daraacute la opcioacuten de ME GUSTA pues lo que requiere Dulces
Tiacutepicos Rueda es tener una presencia de marca
Encabezados Este debe de contener como maacuteximo 25 caracteres al cual
se le agregara una descripcioacuten de 90 caracteres estos incluyen espacios
Fotografiacutea Es necesario colocar una fotografiacutea maacutes representativa y
llamativa de los dulces cristalizados el tamantildeo de la imagen es de 100 x 72
pixeles la resolucioacuten la podemos colocar a 300 DPIS para que se tenga una
mejor apreciacioacuten de la misma
Una vez que se creoacute el anuncio de publicidad en Facebook y se han
conseguido fans se comenzaraacute con el monitoreo de la campantildea publicitaria
los datos se obtendraacuten directamente del Facebook con la herramienta
ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS esto ademaacutes de generar informes ayudaraacute
a controlar el presupuesto y el calendario
En caso de que la informacioacuten publicada en el Anuncio no esteacute dando los
resultados deseados existe la posibilidad de editar el texto diversificar el
mercado meta
139
El costo aproximado por un anuncio con una temporalidad de 3 meses es de
$115 Doacutelares tomando en cuenta el tipo de cambio emitido por el Servicio
de Administracioacuten Tributario del diacutea 08 de septiembre de 2014
Tipo de cambio (Ver anexo 5)
A mediano plazo (1 antildeo a 3 antildeos)
ldquoLa Villita al contar con su propia Caacutemara de comercio se encarga de realizar
festividades anuales para este tipo de eventos se requieren patrocinadores
para ser patrocinador se puede adquirir una membresiacutea las cuales se
catalogan de la siguiente manera
Plata con un precio de $2000 a $ 6000 Doacutelares
Diamante con un precio de $ 8000 a $15000 Doacutelares
Platino con un precio de $24000 Doacutelares
Evento Especifico
En el caso de Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV se propone
sea adquiera la membresiacutea de evento especiacutefico este rubro da la opcioacuten de
elegir entre los siguientes eventos
Fiesta Mexicana Golf Outing
Membership BBQ
LVCC Ambassador Scholaship Luncheon
Fiestas Patrias Mexican Independence Parade
Networking Receptions
Thanksgiving Food Drive
140
LVCCSS25 Holiday Party
Little Village Holiday Toy Drive
Little Village Bussiness Directroy
Little Village Wellness Fair
Workshops and seminars
La opcioacuten maacutes favorable para dar a conocer el producto es el evento
denominado Fiestas Patrias Mexican Independence Parade este festival
se lleva a cabo en tres diacuteas se realiza en fines de semana desde el viernes
hasta el diacutea domingo esta festividad tiene una concurrencia de alrededor de
75000 hispanos en 2014 se efectuara del diacutea 12 al 14 de Septiembre
Los precios para participar en este festival son los siguientes
Paquete 1 $5000000 Doacutelares
Paquete 2 $2500000 Doacutelares
Paquete 3 $500000 Doacutelares
Paquete 4 $250000 Doacutelares
Para Dulces Tiacutepicos Mexicanos Rueda S de RL de CV Se opta el paquete 4
de $2500 Doacutelares el cual incluye lo siguiente
Posicioacuten estrateacutegica de un stand para comercializar productos
Posicioacuten estrateacutegica de un banner fiacutesico con el logotipo de la empresa
durante todo el evento
Material impreso en Perioacutedicos artiacuteculos promocionales
10000 flyers distribuidos en los tres diacuteas
300 Posters los cuales se obsequian a los asistentes y se distribuyen en
lugares estrateacutegicos del evento
141
Internet Banner colocado en la paacutegina de la caacutemara de comercio con
unas medidas de Leaderboard (728 x 90 pixel)rdquo13
En la Tabla 14 se muestran los medios de publicidad
Impresos Radio Televisioacuten
Hoy Newspaper Mega 955 FM Univisioacuten
Extra News La Queacute Buena 1051 FM Telemundo
El Diacutea Mi Muacutesica 1067 FM WGN-TV
El Imparcial Recuerdo 935 ndash 1031
FM
WLS-TV
Teleguiacutea La Tremenda 1200 AM
Lawndale News Pasioacuten 1067 FM
La Prensa B96 963 FM
La Raza Kiss 1035 FM
La Ley 1079 FM
Viva la Gente 750 AM
Tabla 14 Medios de publicidad
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 28 se muestra el festival de las Fiestas Patrias Mexican
Independence Parade que ayuda a la toma de decisioacuten de contratar el
paquete nuacutemero 3 ya que la afluencia de espectadores es de 150000
13
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
142
dentro de los cuales se encuentran clientes potenciales de diversas
industrias
Ilustracioacuten 28 Mexican Independence Parade
URL httplittlevillagechamberorgwp-contentuploads201403LV-Festival-and-Parade-2014pdf
(050809)
En la Ilustracioacuten 30 se puede observar la paacutegina 35 del semanario la Raza
donde La Caacutemara de Comercio de La Villita comienzan a contratar espacios
publicitarios referente al festival Fiestas Patria Mexican Independence
Parade la publicacioacuten fue del periodo del 29 de agosto al 06 de Septiembre
de 2014
Ilustracioacuten 29 Paacutegina 35 del semanario La Raza
URL httpimpremedianewspaperdirectcomepapervieweraspx (02092014)
143
Se pretende colocar en la fiesta mexicana un stand en el cual se exhiba la
presentacioacuten del producto para su venta al consumidor en ella tambieacuten se
contemplara la caja disentildeada y expuesta posteriormente dando como
resultado la Ilustracioacuten 28 en la cual se representa el producto final al
consumidor
Se le propone a Dulces Tiacutepicos Rueda utilizar el siguiente disentildeo de caja
para la promocioacuten en esta feria y en las siguientes debido a que se tiene la
oportunidad de venta directa al puacuteblico
Asimismo en la Ilustracioacuten 30 se puede observar la caja con las medidas en
la Ilustracioacuten 31 se puede observar el planos estructural complementario
Ilustracioacuten 30 Caja
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
144
Ilustracioacuten 31 Plano estructural de la caja con medidas
C=Azul M=Magenta Y=Amarillo K=Negro
Creada por Juan Carlos Aguilar Gonzaacutelez
A largo plazo (maacutes de tres antildeos)
Se daraacute a conocer en la Sweets Expo amp Snacks en la Ilustracioacuten 32 se
puede visualizar el logotipo de esta exposicioacuten que se lleva a cabo en el
McCrormick Place ndash Chicago IL
Ilustracioacuten 32 Logotipo de la exposicioacuten
URL httpswwwgooglecommx (27082014)
145
Esta expo se lleva a cabo cada antildeo el mes de mayo se pretende que para el
antildeo 2018 se presente la empresa en la exposicioacuten en la Ilustracioacuten 33 se
indica la posible ubicacioacuten del stand
Ilustracioacuten 33 Ubicacioacuten del stand
URL httpwwwsweetsandsnackscom (27082014)
Los stands son lineales de 10 X10 m3
El precio es de $5000000 pesos
De entre las ventajas que ofrece la exposicioacuten son las siguientes
Listado del programa impreso
Marcas de un perfil en liacutenea
Motores de buacutesqueda
Amplia promocioacuten previa a la feria realizada en
Perioacutedicos
Acceso a los nombres y direcciones de los visitantes pre-registrados
Entrada gratis a todas las sesiones educativas y talleres
Pasarela de dulces
146
En la Ilustracioacuten 34 e Ilustracioacuten 35 se muestran las posibles opciones de los
stands a utilizar
Ilustracioacuten 34 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stan de 6X6m3
Precio $ 300000 USD
Ilustracioacuten 35 Posible stand a utilizar
URL httpwwwstandsuniversalescom (10072014)
Stand de 2X2 m2
Precio $ 80000 USD
147
Poliacutetica de ventas de Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de CV
1 Precios
Precio fijado en doacutelares mismo que se pacta en la cotizacioacuten enviada la
cual tendraacute una validez al diacutea en que se entrega la misma
Los productos se venderaacuten al tipo de cambio en que se tenga al momento
de levantar el pedido
2 Proceso de compra
El cliente deberaacute de fincar su orden de compra al correo
frutascristalizadasruedagmailcom mediante el mismo confirmara de
recibido y se iniciara el proceso de compra
En un lapso de 48 horas (en diacuteas haacutebiles) el cliente deberaacute de enviar el
comprobante de pago
3 Forma de pago
La forma de pago en Frutas Cristalizadas Rueda es 50 anticipo al momento
de generar la Orden de Compra esto para iniciar la produccioacuten y el 50
restante deberaacute ser liquidado para proceder con la entrega de la mercanciacutea
El pago seraacute mediante una transferencia bancaria o en su defecto la
notificacioacuten del mensaje SWIFT (pago internacional)
Despueacutes de efectuar su pago por favor enviacutee el comprobante al siguiente
correo electroacutenico frutascristalizadasruedagmailcom
148
4 Facturacioacuten
Para poder elaborar la factura correspondiente es necesario enviar la
siguiente informacioacuten completa
Nombre o Razoacuten Social
RFC o equivalente
Nombre del representante lega
Direccioacuten Fiscal
Nuacutemero Telefoacutenico
Persona encargada del pago
Correo electroacutenico a donde se enviara la factura electroacutenica
5 Forma de enviacuteo y tiempos de entrega
Cabe mencionar que se inicia el levantamiento del pedido al 100 hasta
que se tenga la confirmacioacuten del pago del 50 sobre el monto total enviado
en la cotizacioacuten
Se realizaran uacutenicamente enviacuteos completos con un miacutenimo de compra de
un pellet esto quiere decir que el nuacutemero total de cajas a enviar es de 78
cajas por pallet cada caja contendraacute 6 frascos de 500 gramos cada uno
dando un total de 3 kilogramos por caja y un peso total por pallet de 234
Kilogramos
El tiempo maacuteximo de entrega es de 15 diacuteas haacutebiles una vez fincada la orden
de compra por lo cual se le solicita al cliente tener en cuenta los tiempos
estipulados ya que no se realizan entregas urgentes
149
6 Cancelacioacuten de pedidos
Para emitir una cancelacioacuten se requiere enviar un email o fax con carta
membretada y sellada siempre y cuando Dulces Tiacutepicos Rueda S de RL de
CV no haya enviado confirmacioacuten alguna sobre el pedido
Aviso de Privacidad
La paacutegina de proteccioacuten de datos personales define El Aviso de Privacidad de
la siguiente forma ldquoes un documento generado por la persona fiacutesica
(profesionista meacutedico consultor etc) o moral (empresa o negocio de
caraacutecter privado) responsable de la recopilacioacuten y tratamiento adecuado de
datos personales y debe ser puesto a disposicioacuten del titular de los datos
En la paacutegina httpwwwprotecciondedatospersonalesorg se puede generar
el aviso de privacidad para obtenerlo se debe de cubrir un costo de $799oo
pesos el pago se realiza mediante Paypal
150
34 FIJACIOacuteN DE PRECIOS
Gastos logiacutesticos y de publicidad
Doacutelares
Costo de logiacutestica 3 Pallet $30000
$30000
Pick up $12500
Customs
clearance$16000
Merchandise
process$3800
Documentation $12000
Impuestos en
Meacutexico DTA$2700
$47000
Flete $76752
FUEL $108240
Seguridad $14760
AWA $6500
TAX $8250
$214502
Delivery $78720
Documentation
fee$6000
Destination
terminal handling$6000
$90720
TOTAL $382222
Doacutelares DIacuteas
Reflejos $25200 90
La raza $28500 90
Facebook $11500 90
TOTAL $65200
Gastos logiacutesticos
Gastos de origen
Flete
internacional
Gastos de
destino
Gastos de
publicidad
Tabla 15 Gastos logiacutesticos y de publicidad
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
151
Gastos de comercializacioacuten
Nombre
Cantidad
distintas
unidades
Precio
Unitario
pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por pallet
Precio
final pesos
mexicanos
Precio
unitario
doacutelares
Cantidad
por 3
pallets
Precio final
pesos
mexicanos
Precio final
doacutelares
Costo de
produccioacuten
Costo de
produccioacuten (kg)05 $2000 $153 234 $936000 $71566 702 $2808000 $214699
$2000 $153 $936000 $71566 $2808000 $214699
Frasco (unidad) 1 $1500 $115 468 $702000 $53675 1404 $2106000 $161024
Etiqueta grande
(unidad)1 $200 $015 468 $93600 $7157 1404 $280800 $21470
Etiqueta
pequentildea
(unidad)
1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Sello de garantiacutea
(unidad) 1 $020 $002 468 $9360 $716 1404 $28080 $2147
Henequen
(unidad)1 m $025 $002 468 $11700 $895 1404 $35100 $2684
$1765 $135 $826020 $63157 $2478060 $189472
Costo de
embalaje y
empaque
Caja 1 $100 $008 78 $7800 $596 234 $23400 $1789
$100 $008 $7800 $596 $23400 $1789
Total $3865 $296 $1769820 $135320 $5309460 $405959
Costo del
envaseGastos de
comercializacioacuten
Tabla 16 Gastos de comercializacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
152
Total de gastos de exportacioacuten
Total Gastos
Gastos de
comercializacioacuten $ 405959
Gastos logiacutesticos $ 382222
Gastos de publicidad
$ 65200
$ 853381 USD
Tabla 17 Total Gastos de la exportacioacuten
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Utilidad neta
Unidades Doacutelares Doacutelares
Valor Factura 1404 $ 2000 $2808000
Total Gastos $ 853381
Utilidad $1954619 USD
Tabla 18 Utilidad neta
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
Precios Unitarios
Gastos de comercializacioacuten
$ 296
Gastos logiacutesticos $ 276
Gastos de publicidad $ 046
Total Gastos $ 618
Valor Factura $ 2000
Utilidad $ 1382 USD Tabla 19 Precios Unitarios
Creado por El equipo que presenta el trabajo con informacioacuten obtenida de la empresa
153
CONCLUSIONES
En conclusioacuten se puede observar que desde el inicio de la Revolucioacuten
industrial se han generado grandes teoriacuteas en torno al comercio
internacional lo que nos indica que el comercio estaacute estrechamente ligado
con la evolucioacuten del hombre ya que estaacute presente en todos los aacutembitos
desde guerras inventos revolucionaros crisis econoacutemicas tratados
histoacutericos entre otros la mayor parte de estos acontecimientos se
desarrollaron en Europa impactando al resto del mundo sin embargo en
Meacutexico el comercio no inicio precisamente con estos hechos sino desde
eacutepocas prehispaacutenicas la comercializacioacuten de esa eacutepoca teniacutea como base
econoacutemica la agricultura con el paso del tiempo se dio la conquista
espantildeola se iniciaron las primeras praacutecticas de exportacioacuten hacia Espantildea
Con estas acciones se puede indicar que Meacutexico figura en el plano de las
exportaciones de diversos productos como los metales frutas verduras y
otros productos Lo anteriormente mencionado ha propiciado que nuestro
paiacutes se encuentre como un paiacutes exportador de productos de primera calidad
esto se debe a que pequentildeas empresas como Dulces tiacutepicos Rueda se
encuentran en mejora continua de sus procesos lo
que representa oportunidades de negocio en el extranjero como es el caso
del estado de Illinois EUA que representa una atractiva fuente de ingresos
para la empresa
La capacidad de produccioacuten de la empresa es una ventaja debido a que se
pueden afrontar oacuterdenes de compra sin descuidar el mercado nacional
abasteciendo ademaacutes la demanda internacional la ventaja maacutes competitiva
que se tiene es la innovacioacuten en el frasco y el precio que se ofrece cumple
con la cultura de reciclaje en destino El tiempo de entrega es otra variable
muy importante ya que se abastece en un periodo realmente corto de
acuerdo a la logiacutestica y la produccioacuten
154
RECOMENDACIONES
Fortalecer el aacuterea de ventas con la finalidad de buscar nuevos clientes y
capturar a aquellos que son potenciales y que pueden representar un fuerte
ingreso a la empresa
Se le recomienda a la empresa que una vez que se realice la exportacioacuten se
le otorgue a los clientes un servicio post venta para poder mantener a los
clientes directos y al cliente final
Crear una paacutegina de Internet con el objetivo de dar confianza al cliente de
que Dulces Cristalizados Rueda es una empresa seria que ofrece productos
de calidad ademaacutes se recomienda agregar un apartado de dudas y
sugerencias para que exista una retroalimentacioacuten
Se le recomienda a la empresa comenzar con la certificacioacuten en ISO ya que
esto representa un mejor funcionamiento en la empresa ademaacutes de que
ofrece la oportunidad de que maacutes empresas se interesen en adquirir el
producto ya que con esta certificacioacuten existe la certeza de que el cumple con
los maacutes altos estaacutendares de calidad
Realizar un manual de poliacutetica y procesos en cada una de las aacutereas de la
empresa con la finalidad de que siempre exista calidad total en los
productos producidos
De acuerdo con la investigacioacuten anteriormente realizada EUA es un paiacutes
potencial para la venta de Frutas Cristalizadas por lo que la empresa puede
buscar maacutes mercados en dicho paiacutes ademaacutes del presentado como
oportunidad de negocio
155
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162
ANEXOS
ANEXO 1
163
164
165
166
ANEXO 2
167
168
169
170
171
ANEXO 3
172
173
ANEXO 4
174
175
176
177
178
ANEXO 5
179
ANEXO 6
