¿Cómo haceranuncios enInstagram?

G U Í A P A S O A P A S O P A R A C O N T R O L A R

I N S T A G R A M A D S Y C O N 2 0 E J E M P L O S

P A R A Q U E N O T E F A L T E N I D E A S

Por Chema Espejo

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¿POR QUÉ ANUNCIARSE EN INSTAGRAM

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P O R C H E M A E S P E J O

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ANTES DE EMPEZAR A ANUNCIARTE EN INSTAGRAM

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¿CÓMO EDITAR TU PRIMERA CAMPAÑA DE ANUNCIOS

EN INSTAGRAM?

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ESTUDIANDO LOS RESULTADOS DE TUS CAMPAÑAS

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EXPERIMENTO CON LOS ANUNCIOS DE INSTAGRAM

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CONCLUSIONES SOBRE INSTAGRAM

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20 EJEMPLOS DE INSTAGRAM ADS

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Normalmente los ebooks que suelo escribir siempre me gusta empezar por el porqué de las cosas. Es la forma de contarte las razones por las que si estás leyendo este ebook no estás perdiendo el tiempo. En el caso de Instagram hay una serie de garantías y beneficios que no debes pasar por algo. Se basan especialmente en una idea sencilla: las campañas de anuncios en Instagram convierten muy bien. Siguiendo las pautas que te doy en este ebook tendrás unas nociones bastante claras de como hacerlo. Y para que te hagas una idea los principales beneficios son: - Un magnífico generador de emails para tu negocio. - También una forma de segmentar tu audiencia. - La oportunidad de mandar tráfico .cualificado (del que compra) a tu web. - Un precio bajo de clics, conversiones y todo lo que quieras conseguir.

Pero no todo es de color de rosa también te puedes encontrar con algún que otro problema como: - Si no segmentas bien tu anuncio se puede perder entre un público que no esté interesado. - Debes llamar la atención de alguna manerapara que el usuario sepa bien qué hacer. - Si la imagen o el vídeo son de baja calidad, el usuario te lo acabará penalizando. ¿Qué deberías hacer en tu primer anuncio de Instagram?

Si quieres tener una buena experiencia con los anuncios de Instagram debes estar seguro de poner todo de tu parte. Necesitas tener un conocimiento del trabajo y de la plataforma por lo que echar un vistazo por tu timeline en Instagram es fundamental. Así entenderás lo que tus anuncios deben cumplir porque la mejor forma de empezar con los anuncios es cuando tu ya tienes una idea en tu cabeza de lo quieres alcanzar.

Por ejemplo si tienes un negocio nuevo y lo que quieres es que llegue al mayor número de consumidores, los anuncios de Instagram te ayudan a conseguir los objetivos. Y también es fundamental que al mismo tiempo vayas creando una marca perfeccionando tu web, haciendo más contenido de calidad, etc. Los anuncios en Instagram puede ser una buena forma de llamar la atención del cliente potencial de un negocio y es una ayuda extra para que se acentúe el trabajo hecho hasta ahora. Si estás en este momento, entonces ¡pasa al siguiente nivel!

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Antes de ponerte manos a la obra con los anuncios de Instagram es importante que te asegures que tienes todas las herramientas necesarias. Te lo creas o no, no hace falta que ya tengas una cuenta de Instagram para anunciarte ya que lo primero de todo es tener una página de Facebook y una cuenta publicitaria en Facebook para poder hacerlo. Después te la creas en 2 segundo y las asocias. ¿Cómo se hace? Muy fácil justo en la configuración de tu página de Facebook tienes un apartado que es Instagram y ahí es donde añades tu cuenta nueva.

Elegir un objetivo para tus anuncios

Cuando ya tienes la cuenta de Instagram y asociada a tu página de Facebook entonces ya está todo listo para empezar con los anuncios. La primera duda es qué objetivo elijo para mis campañas. Lo prioritario es determinar lo que quieres conseguir con los anuncios. Si estás buscando aumentar el tráfico de tu web o conseguir más emails para tu marca la buena elección del objetivo puede ser fundamental. Si es tu primera vez haciendo anuncios en Instagram entonces elige un objetivo simple así será más fácil de hacer seguimiento mientras tu campaña está en el aire. Si por ejemplo buscas nuevas altas en tu listas de emails entonces es mejor que empieces por Tráfico. Luego en el conjunto de anuncios será donde edites tanto la segmentación como el presupuesto.

Además también tendrás que poner en Ubicación que quieres hacer anuncios en Instagram. Tal y como viene en el pantallazo:

Justo en ese apartado es donde ya le indicas a Facebook que tu idea es hacer anuncios solo en Instagram. ¿Qué tipo de contenido será mejor para tu marca?

Primero de todo comprende que Instagram es una red social 100% de foto. Obvio ¿no? A partir de algo tan básico elegir una foto para tu anuncio será una acierto o un gran error.

Así que cuida un poco la foto, pon una llamada a la acción clara e intenta cuidar bien lo que haces. Hay un programa que se llama canva.com con el que podrás trabajar de forma gratuita y te da muy buenas prestaciones, entre ellas plantillas para Instagram por lo que no te preocupes por las dimensiones. Aunque de todas formas aquí te las dejo para que le eches un vistazo por si tienes algún problema:

Recomendaciones diseño:

Ratio de la imagen: 1:1Tamaño de la imagen 1080x1080 píxeles. ¡Cuidado! La imagen no puede tener más del 20% de texto. En este enlace (https://www.facebook.com/ads/tools /text_overlay) podrás ver si Facebook te deja ese diseño. El texto solo debe tener 125 caracteres.

Recomendaciones generales:

Ratio de la imagen:: 1.9:1 a 1:1 con una resolución mínima de: 600 x 315 pixels (1.9:1 landscape) / 600 x 600 pixels (cuadrado) Razones para escoger un vídeo

Un vídeo con múltiples clips es una buena idea para mostar varias imágenes de tu producto o incluso una demostración de cómo se usa, etc. Una cosa debes tener clara: el vídeo debe ser entendible aunque no se escuche la voz.

Recomendaciones de diseño:

Ratio de aspecto: 1:1 Tipo de archivo: mp4 aunque también puede aceptar mov. Video: h.264 video compression, en alta calidad. Audio: Stereo AAC audio comprensión.

Requerimientos técnicos

Aspecto vídeo 1:9:1 a 1:1 Mínima resolución: 600x315 píxeles / 600x600 píxeles. Duración mínima 2,5 segundos. Duración máxima: 60 segundos. Tipo archivo: mp4

De todas formas si necesitas más info sobre dimensiones, requerimientos técnicos, etc te dejo el enlace donde Facebook te lo explica (https://www.facebook.com/business/ads- guide/brand-awareness/instagram-video)

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Una vez ya tengas todo el trabajo previo hecho tocará hacer la campaña. Te voy a ir detallando paso a paso lo que tienes que hacer. Antes de nada, yo todas las campañas las edito con Power Editor, justo cuando estoy escribiendo esta guía Facebook ha empezado a ponerla como herramienta principal para hacer las campañas, así que si lo buscas y no lo encuentras es porque Facebook ya te lo puso como editor principal. Una pequeña guía para que no te pierdas. Lo primero de todo será elegir un objetivo para la campaña. Después de darle a crear campaña vamos a escoger Tráfico para así mandar visitas a una página (acuérdate siempre de que esta página esté preparada para recibir tráfico, es decir hacer una landing).

A continuación toca editar el conjunto deanuncios que el proceso es prácticamente el mismo que con Facebook salvo que cambia la ubicación que será solo Instagram (Luego te cuento más info sobre hacer campañas solo para Instagram Stories) tal y como te expliqué antes. De todas formas si quieres segmentar no te olvides de no volverte loco añadiendo tipos de públicos, más bien al contrario.

Ser lo más concreto posible añadiendo tan solo 1 tipo de interés, acotar la edad por ejemplo de 20-40 y elegir bien el lugar. El presupuesto que puedes incluir depende de lo que quieras invertir durante un periodo de tiempo. Aunque en el caso de las campañas por tráfico como la que estamos eligiendo el mínimo es de 5 euros diarios. Cuando ya toque hacer los anuncios entonces lo que debes hacer es subir el texto (acuérdate de incluir algún hashtag que te interese) y también la foto. No te olvides que hay una forma de encajar la foto si cuando ya la has subido clicas en un icono que hay en la miniatura de la foto para así ver como va a quedar en el caso de verlo cuadrado:

Y con todo eso ya tendrías la campaña en el aire. No te olvides que lo ideal es usar varias imágenes en las primeras campañas para así hacer test y saber cual es la que le gusta a tu público. Instagram solo te va a cobrar por el presupuesto del conjunto de anuncios no por el número de anuncios.

Si en un conjunto de anuncios con un presupuesto de 5 euros pones 20 anuncios, te cobra 5 euros por todos, no por cada uno. Campañas para Stories

En el caso de hacer campañasexclusivamente para Facebook Stories debes tener en cuenta una serie de cosas: - Objetivos de la campaña ponerlo por reproducción de vídeos. Te saldrá la campaña más barata. - En ubicación deberás concretar dentro de Instagram la opción Stories. Solo tienes dos y una de ellas es esa. - El vídeo grábalo con el móvil con buena luz (es el modo más básico) y ponlo en vertical. Luego al editarlo no te olvides que las dimensiones deben ser 720x1280 ni menos ni mas. Justo esas porque sino te va a dar más de un dolor de cabeza (te lo digo por experiencia jaja).

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Esta duda es la que más se repite: Bueno y cuándo ya estén las campañas en el aire, ¿qué hago? Muy sencillo. No toque la campaña hasta 2 días después porque muchos cambios trastocan el algoritmo de Instagram y no tendrá resultados. Después de esos dos días entonces tienes: - Número de clics que ha recibido la campaña (acuérdate que en el ejemplo pusimos por tráfico, es decir queríamos más clics). - Número de likes en el post lo que hace referencia a las interacciones. - El coste por cada clic. - El coste por visualización en el caso de quehayas puesto un vídeo. - El CTR que es el porcentaje de gente que vío el anuncio e hizo clic. A partir de esos datos te harás una idea de si la campaña fue eficiente o si debes mejorarla. Por ejemplo un CTR por debajo del 2,50 es un resultado pobre. Debes quitarlos para empezar de 0.

El número de clics y de likes también te hace una idea del interés que está teniendo tu campaña, cuanto más interacciones mejores resultados. Aunque es importante que te fijes en el coste por clic para así el presupuesto no suba mucho y pierdas todo sin haber hecho nada. A partir de esos datos dejarías los anuncios que mejor están funcionando y a los dos siguientes días volverías a revisar. Ese proceso lo debes repetir hasta que la campaña no funcione mejor que los dos días anteriores y tengas que probar nuevas segmentaciones.

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Para que te hagas una mejor idea de los anuncios en instagram voy a hacer un experimento con una campaña y te compartiré los resultados. Objetivos del experimento

Para dicho experimento lo que me plantee es hacer varias pruebas para ver qué campañas son las que más emails generaban para la misma audiencia lo que hice fue testear dos factores: 1. Imagen 2. Tipo de forma de anuncio. Utilicé la misma landing page y mi idea era ver cual de todos era el ganador de dicha prueba que la mantuve durante 2 semanas con un precio diario de 3 euros. Lo que estuve testeando

En este experimento tuve presente una serie de métricas que cualquier marquetiniano o propietario de negocio online suele mirar.

Me refieron al coste por conversión (CPC), el precio del clic (CPC) y el CTR o el porcentaje de personas alcanzadas que le dieron clic. Te presento las imágenes con los distintosformatos que estuve testeando.

Imagen con una llamada a la acción clara:

Otra imagen que uniera contenido con algo que no tuviera que ver con el tema:

Luego que no tuviera que ver con el tema como esta:

Otra relacionada con lo que yo hago y hacer anuncios para tener un negocio online:

Y otra de contenido con la diana como si fuera un paralelismo:

Mientras que el texto utilicé el mismo y fue el siguiente:

¿Cómo segmentar tus anuncios en Instagram? Aprende las nuevas opciones para convertir más con tus campañas. ¡Échale un vistazo al ebook!

Por cierto en cuanto a la segmentación usé por Intereses a personas que siguieran Instagram y tuvieran interés en publicidad en Internet.

¿Y qué ocurrió con el experimento?

Te lo resumo de una forma sencilla: - Conseguí 177 emails a un precio de 0,12 céntimos y me gasté 20,59 euros. Lo que son resultados bastante buenos. En publicidad en redes sociales siempre me escucharás hablar que por encima de 1,5 es caro. - Hubo una foto que fue la mejor de todas que es la que tenía una llamada a la acción clara que tuvo la mayoría de los emails. - El coste por clic en estos casos se quedó en torno al 0,08. En las fotos con una llamadaa la acción clara estaba por debajo (0,06). - Las imágenes como la de la piscina tuvieron una mayor interacción (likes en la foto), pero los clics fueron pobres. ¿Qué aprendí de este experimento?

- Los anuncios que tienen una llamada a la acción clara y en los que está claro qué estás ofreciendo tienen un coste por adquisición más bajo y CTR más alto.

- La idea de que los resultados mejores fueran del anuncio con una llamada tan clara implica que el usuario de Instagram entiende el propósito del anuncio y clican sobre el porque saben exáctamente lo que van a encontrar. - Que las fotos de bancos de imágenes no funcionaran significa que no empatizan tanto que con otras imágenes como las de la llamada a la acción clara. - Otro punto importante es que la imagen que podría ser más 'nativa' de Instagram como la de la foto en la piscina tuviera tanto likes indica que no son potencialmente clicables, aunque habría que testear en más campañas para tener una conclusión más clara.

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Durante el experimento lo que he aprendido que a pesar de que el vídeo es muy importante en otras plataformas como Facebook, la imagen sigue siendo la estrella en Instagram. Además también aprendí que lo importante es hacer llamadas a la acción en las fotos. Las imágenes no relacionadas con lo que estés ofreciendo y que buscan el clic son muy efectivas en cuanto al numero de likes, pero no en lo que nos interesaba a nosotros como era el CPA o el CTR. Un gran movimiento en tu negocio es empezar a hacer campañas en Instagram especialmente si tienes un presupuesto bajo ya que puedes alcanzar tus objetivos con poco dinero. Y otra conclusión clara es que el anuncio perfecto ahora mismo en Instagram sería el siguiente:

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Por último en este ebook te he hecho una selección de 20 anuncios de Instagram para que te inspires y puedas implementar algunas ideas. Poco más, espero que te haya servido de mucho este ebook. Y ya sabes que me tienes en:

@chemalespejo

Chema Espejo

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