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ARRANQUE EXPLOSIVO

Explosin de Reuniones en Casa: Esta opcin funciona mejor con contactos ntimos y

cercanos, aquellos que frecuentas y mantienes una relacin cercana.

Generalmente suelen ser familiares, amigos cercanos; personas que conoces y te

conocen muy bien. Para ellos es muy natural que los llames e incluso los invites a tu casa. Lo

ms probable es que sean personas que ya conocen tu casa o incluso han ido varias veces.

Ve a tu lista de contactos y escgelas. Estas son las personas que te estiman mucho y las

querrs contactar primero.

El primer paso es hacer un breve contacto en urgencia e invitarlos a tu casa a una

reunin de negocios. Esta reunin debe ser informal, amigable y sin presiones. Programa de

3 a 4 reuniones de este tipo en tu casa. La primera debera darse a los 3 o 4 das de haber

iniciado el negocio. Las siguientes reuniones organzalas con unos cuantos das de

separacin. Tu meta es completar por lo menos tres de estas reuniones en tus primeros diez

das. Estas son las reuniones en las que te apoyar tu patrocinador o alguien dentro de tu

lnea de patrocinio ascendente.

Para que el xito de estas reuniones est garantizado, necesitas tener al menos 8 10

invitados confirmados para cada reunin. Personas que te dijeron que estarn all de todas

maneras. Ya que en base a nuestra experiencia y estadstica, te suceder que asistirn

finalmente a la reunin la mitad de las personas que invitaste, es decir 4 5; y esa es la

cantidad mnima necesaria de invitados para que la energa de la Reunin en Casa sea la

apropiada y tus resultados iniciales en base al Plan de Accin se den.

Si una persona te dice que har todo lo posible por asistir a la reunin, significa que no

ir. Cuando una persona te dice que ir s o s, significa que hay un 50% de probabilidades de

que vaya. No quiere decir que las personas que no asistieron no te quieren o que son malas

o mentirosas. Simplemente que la vida est llena de circunstancias. Cosas como que el jefe

les pidi que se quedarn ms tiempo despus del trabajo, o la esposa se puso mal, o el hijo

tuvo un accidente, o se olvidaron que era el cumpleaos del esposo de la prima de su

esposa y no pueden dejar de ir, etc., etc., etc. Pero nosotros no podemos hacer que nuestro

negocio y nuestros resultados dependan de las circunstancias de los dems. As que, tal

como vimos en el entrenamiento de invitacin, no podemos controlar las circunstancias de

los dems, pero si podemos controlar nuestras acciones, es por eso que nos aseguramos

teniendo 10 confirmados para cada una de nuestras reuniones en casa. Aquellos que no

pudieron asistir por X circunstancias, invtalos a tu prxima reunin.


La invitacin puede ser algo as:

"Hola Carlos, te hablo rpido porque ando corto de tiempo, pero no quera dejar

de llamarte. Estoy iniciando un negocio con una muy buena proyeccin y voy a tener

una pequea reunin en mi casa el da mircoles a las 7:30 p.m. con un par de

personas clave y de confianza para revisar la informacin y presentarles a mi socio,

quien ya tiene experiencia en el rubro y nos va a explicar cmo se hace el dinero. Me

encantara que estuvieras presente para que evales formar parte del equipo.

Cuento contigo?

Tal como mencionamos anteriormente, cuando se trata de invitar, es una cuestin de

postura, de ACTITUD. S firme y sobre todo urgente. No te dejes arrastrar a sus preguntas.

Si preguntan en qu consiste, djales saber que es Mercadeo en Red y que tienes un

material que necesitas que vean o alguien que quieres que conozcan que tiene experiencia.

Explcales que ests recin iniciando y que en la reunin podrn absolver todas sus dudas.

Explosin Masiva de Herramienta de Pre-Contacto: Esta opcin funciona muy bien con

contactos que no crees que vayan a una Reunin en Casa en una primera instancia. Este

acercamiento es muy bueno con esas personas que posiblemente ves con cierta

regularidad, pero no tienes una relacin muy estrecha. Puede ser un compaero de

estudios, del trabajo o de repente un vecino. Lo que hay que hacer es exponerlos a la

Herramienta de Pre-Contacto fsica para determinar si estn buscando. Un buen ejemplo es:

Dime Jorge, Te interesa hacer un dinero adicional a tu trabajo? (Espera por su

respuesta) La informacin de este DVD es muy reveladora y posiblemente la ms

importante que he visto ltimamente. No dura ms de 20 minutos revisarla Te

interesa?

Jorge, se que eres realmente bueno en lo que haces y creo que podras ser muy

exitoso en un nuevo proyecto que acabo de iniciar. La informacin en este disco

es posiblemente la ms importante que he visto ltimamente. Tendrs unos 20

minutos para revisarla el da de hoy?

Dime Jorge, cuentas ya con otros ingreso paralelos a tu trabajo? Mira, estoy

armando un equipo con gente clave para un proyecto de negocio y creo que

seras bueno para el equipo. Tendrs unos 20 minutos para revisar una

informacin en DVD?

Si quieres crecer de forma exponencial, debes exponer al menos a 50 personas a la

Herramienta de Pre-Contacto en tus primeros 10 a 15 das. Por supuesto, no todos revisaran

la informacin inmediatamente, pero al menos obtendrs de 25 a 30 exposiciones de

calidad, es decir, personas que efectivamente se tomaron el tiempo de revisar la

informacin.


Tendrs mucha ms aceptacin con la gente que revise la informacin de pre-contacto y

una mejor respuesta si la distribuyes con un sentido de urgencia. Usa el acercamiento

aprendido en el entrenamiento de invitacin basado en la Filosofa Condicional. Si la

persona no parece estar realmente interesada en revisar la informacin, agradcele por su

tiempo y ve si le interesara consumir los productos. Las herramientas de pre-contacto solo

funcionan cuando estn en manos de las personas. Mantenlas continuamente en

circulacin.

Luego que la persona est de acuerdo en revisar la informacin, aplicas las 4 preguntas

de la Filosofa Condicional. Usando este acercamiento (y teniendo una apropiada postura,

apariencia y urgencia), tendrs un 80% o ms de efectividad duplicada en toda tu

organizacin.

Siempre respeta el seguimiento y s tu palabra. Eso demuestra profesionalismo y

seriedad. Cuando hagas el seguimiento en el tiempo acordado con tu contacto,

simplemente di, Revisaste la informacin? Si te dice que an no la ha revisado, di algo

como, Es realmente importante. Cundo piensas que podrs revisarla de seguro? Espera

por su respuesta y repite el mismo proceso de la Filosofa Condicional. Simplemente repite

este proceso hasta que la persona realmente revise la informacin o te diga que no est

interesada.

Si la persona s revis la informacin, pregntale, Y La captaste? Te diste cuenta?

Qu opinas? Si est interesado, escala el proceso invitndola a una Reunin en Casa o

prestndole una Presentacin en DVD, dependiendo de lo que creas t que es ms

conveniente. Di algo como, Ok, necesitamos juntarnos. Voy a tener una reunin privada en

mi casa con una gente clave y de confianza para entrar en ms detalle. Necesitas estar all!

Adicionalmente, esta estrategia funciona tambin con encuentros casuales o con

personas que te impresionan en tu da a da, ya sea un vendedor servicial, un gentil taxista o

un amable camarero. De ah la importancia de estar siempre preparado con una

Herramienta de Pre-Contacto ya sea en DVD o en Tarjeta de Presentacin Personal. En el

caso de encuentros casuales, lo importante est en no forzar la invitacin, sino en estar

preparado por si la oportunidad se da. De no darse la oportunidad, no debes dejar de

obtener sus datos como correo y nmero telefnico si es que no los tenas. Utiliza esta

simple, pero muy efectiva estrategia: Di, Me das tu tarjeta?. Inevitablemente te la darn

y si no tienen tarjeta personal, de manera casi automtica sacarn su telfono mvil para

intercambiar nmeros. Lo que te toca hacer es cultivar la relacin de amistad. Ms adelante

podras exponerlos a la oportunidad utilizando alguno de los acercamientos mencionados

en esta estrategia de Arranque Explosivo.

En el caso de las personas que acabas de conocer y te impresionan, puedes utilizar

alguno de los siguientes ejemplos:

Sabes, eres muy bueno haciendo tu trabajo. Apuesto a que te ira muy bien en mi

negocio. Te puedo dejar una informacin para que la revises? Si ves algo que te

interese, mi nmero y correo electrnico estn a la espalda.


Sabes, estoy muy impresionado con el trabajo que has realizado. Sabes algo

acerca del Mercadeo en Red? Estoy en una creciente compaa que est buscando

personas clave. Puedo dejarte algo de informacin para que revises? Si ves algo que

te atraiga, mi nmero y correo electrnico estn a la espalda.

Algunos de tus mejores corredores pueden ser personas que no conoces an. As que a

medida que recorres tu da, permanece alerta por personas que destacan. Las personas que

son exitosas en otras reas, usualmente son exitosas en Redes tambin.

Explosin Telefnica: Esta opcin sirve con aquellos contactos con los que tienes una buena

relacin y confianza, pero que no viven lo suficientemente cerca (1 hora o ms de tiempo de

traslado.) como para extenderles un material fsico o que asistan a una de tus Reuniones en

Casa.

A estas personas llmalos va telefnica con sentido de urgencia. Puedes decir algo

como:

Jorge, te llamo urgente porque estoy apurado, pero no quera dejar de llamarte.

Estoy lanzando un negocio con excelentes proyecciones de crecimiento y necesito un

par de socios clave e inmediatamente pens en ti. Por favor, toma nota de la

siguiente pgina de internet para que puedas revisar la informacin

(www.LiderAndes.info). Listo, te llamo a las ________ para hablar del tema, t anda

revisando la informacin.

Jorge, toma un lapicero. Por favor anota la siguiente web:

(www.LiderAndes.info). Es sobre un negocio que estoy iniciando y me encantara que

seamos socios. Revisa la informacin y te llamo de vuelta a las ________ para

discutir el tema. No te debera tomar ms de 20 minutos revisarla.

Siempre haz una llamada de seguimiento dentro de las 24 horas desde el primer

contacto. Llama segn lo acordado y sigue el mismo procedimiento que en la Explosin

Masiva de Herramienta de Pre-Contacto. Si la persona est interesada, escala el proceso

invitndola a una Reunin en tu Casa o a que revise la Presentacin va internet, segn

aplique. Por ejemplo:

Simplemente di: Excelente. El siguiente paso es que revises la informacin de la

siguiente web, toma nota: presentacion.LiderAndes.info. No te debera tomar ms de 25

minutos. Cundo piensas que podrs revisar la informacin de seguro? Espera su

respuesta y luego di, Excelente, entonces si te llamo [justo despus del tiempo que te dio], habrs revisado la informacin de seguro, verdad? Y continas nuevamente con la

Filosofa Condicional y el Proceso de Escala.

Explosin de Larga Distancia: Esta opcin funciona bien con aquellas personas que

consideras tienen un excelente potencial para el negocio pero viven en otro estado,

provincia. A ellos les enviars un paquete por correo postal. Arma unos 5 a 10 de estos


paquetes y envales con una nota diciendo algo como: URGENTE: Revisa la informacin

contenida y djame saber qu opinas lo antes posible. Dales una llamada anticipada y

djales saber que les ests enviando un paquete de informacin. Es importante hacer

seguimiento al paquete durante el envo. En el paquete puedes incluir el DVD de

Presentacin, algn material de involucramiento como el DVD del Plan Evolucin o el de

Robert Kiyosaki capacitando en vivo y en privado a los empresarios, catlogo resumen o los

manuales de las diferentes lneas de productos, alunas muestras para que puedan probar

los productos y un formulario de afiliacin.

Explosin de Correos Electrnicos: Esta opcin funciona bien con personas a las cuales no

frecuentas y no cuentas con una relacin cercana. Estas personas normalmente estn entre

tus contactos de correo electrnico o redes sociales de internet y es probable que no

cuentes con su nmero telefnico actual. Esta opcin requiere de un simple proceso de

calificacin de 2 pasos a travs de correo electrnico.

El primer correo sirve para determinar si estn interesados y el segundo es para

dirigirlos a una direccin web para que puedan revisar la informacin de pre-contacto y

eventualmente una Presentacin de la Oportunidad en internet.

Este acercamiento te permitir invertir tiempo en aquellos contactos que muestren un

genuino inters y no perder tiempo con los no-prospectos. Dentro de todo, siempre es

mejor si puedes encontrar una manera de calentar la relacin con estas personas a travs

de herramientas en internet como el chat o redes sociales o incluso verte una o 2 veces con

ellos para tomarte un caf y conversar sin buscar patrocinarlos en ese preciso momento.

Siguiendo con el proceso de los dos correos. El siguiente es slo un ejemplo. Recuerda

que lo ms importante es que seas natural y que los correos reflejen tu verdadera esencia.

PRIMER MENSAJE

En el asunto: Oportunidad de flujo de dinero constante!

Hola Karen, cmo ests? Espero que muy bien.

Quera saber si estaras interesada en evaluar un negocio en paralelo a tu actividad

actual que podra generarte un importante flujo de dinero constante? Estoy lanzado algo

muy grande y considero que podras ser una pieza clave en el equipo.

Estoy trabajando con una creciente y respetable empresa de Mercadeo en Red que

cumple perfectamente con los criterios para convertirse en la prxima multimillonaria

de la industria en Amrica Latina. Esta compaa representa una oportunidad de rpido

crecimiento y est buscando emprendedores potenciales en la regin. Estamos tratando

de encontrar personas con buena actitud y con disposicin de aprender y tomar accin,

que quieran capitalizar una oportunidad de aprovechar la ola explosiva de crecimiento.


He aqu algunos de los factores que hacen que esta oportunidad sea tan poderosa en

este momento:

1) Puedes ingresar al inicio del crecimiento explosivo que se viene dando!

La compaa acaba de consolidar sus operaciones en Per y ha empezado a expandirse

incluso en otros pases de Amrica Latina. As que tenemos realmente una gran

oportunidad de adelantarnos al crecimiento explosivo, incluso antes de que la gran

mayora se entere. Estamos buscando gente clave con visin que podamos entrenar en

nuestro sistema de negocio para que se adueen de su mercado local y se expandan de

ah en adelante a otras ciudades.

2) Oportunidad de un gran flujo de dinero residual (rentas o regalas).

Estoy seguro que sabes de la importancia de contar con un ingreso residual para crear

verdadera seguridad y libertad financiera. Si has ledo alguno de los libros de la serie

Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki, sabrs que l considera la construccin de

redes como una de las mejores fuentes para generar flujo de dinero residual. El plan de

negocio ofrece 14 diferentes formas de generar ganancias, siendo muchas de ellas de

tipo residual.

3) Los productos son sumamente atractivos y atienden una creciente demanda.

Los productos estn basados en la Fusin Nutracutica. (Nutrientes naturales con

asombrosas propiedades curativas y medicinales de alrededor de todo el planeta).

Existen muchos factores y tendencias que constituyen una gran demanda de estos

productos en este momento. Esto te asegura un negocio e ingresos estables por varios

aos en adelante.

As que, te interesa conocer de qu se trata o ests muy ocupada con tus cosas como

para echarle un vistazo?

Por favor, comuncate conmigo lo antes posible y dame tu telfono, ya que nos estamos

moviendo muy rpido.

Gracias,

(Tu nombre)


SEGUNDO MENSAJE

Hola Karen,

Que gusto haber tenido la oportunidad de conectarnos nuevamente y saber que ests

interesada. Conocindote, creo que te ir muy bien en este modelo de negocio.

Hemos puesto en marcha un sencillo sistema que cualquiera puede seguir. Por favor,

ingresa a www.LiderAndes.info y revisa la informacin. No debera tomarte ms de 20

minutos. Hablmonos tan pronto hayas terminado. Como te coment, estamos

avanzando muy rpido y nos encantara contar contigo en el equipo.

Gracias,

(Tu nombre)

NOTA: Si personalizas cada mensaje con unos pocos comentarios

personales, tu tasa de respuestas ser mayor. Este mensaje debe ser

enviado slo a personas que conoces. No funciona masivamente en copia

oculta o con extraos y quedas expuesto a las regulaciones anti-spam si lo

mandas a listas compradas.

Es importante que el seguimiento a este tipo de acercamiento sea no mayor a 24 horas

para mejores resultados. Para estas personas que has contactado va correo electrnico,

luego que hayan revisado la informacin de pre-contacto y te respondan que estn

interesadas, escala el proceso igual que en el caso anterior invitndolos a una Reunin en

Casa o a que revisen la Presentacin en internet.

Reflexiones finales

Aplicando estas estrategias de acercamiento, cuentas ya con las herramientas necesarias

para exponer a tus contactos a la oportunidad y crear una Ola de Arranque Explosivo. Recuerda que si tus labios se estn moviendo, es porque deberan estar direccionando

personas a algn recurso del sistema, dejando que los materiales y el Proceso de Escala

cumplan con su propsito.

Asegrate de establecer tiempos especficos de seguimiento cuando entregas a alguien

una herramienta y resptalos. Si ellos muestran algn inters (an si slo es hacer

preguntas), escala inmediatamente a la persona al siguiente nivel del Proceso de Escala.

xitos y a correr!

inicio explosivo invitacion home

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