iniciar la exportación a américa latina hoy
DESCRIPTION
En el marco de la Feria BizBarcelona, Muntsa Vilalta (Subdirectora General de amec) e Isidre Puigdemassa (Director de Internacionalización de amec) expusieron las oportunidades que existen al “EXPORTAR EN AMÉRICA LATINA HOY”. Destacaron la metodología entre las claves para exportar así como las previsiones de crecimiento de los mercados latinoamericanos, así como las claves de exponer en una feria en dichos mercados.TRANSCRIPT
Iniciar la exportación a
América Latina HOY
13 de junio 2012
GRAN VIA DE LES CORTS
CATALANES, 684
08010 BARCELONA
TEL. + 34 93 415 04 22
FAX + 34 93 416 09 80
Innovación
Internacionalización
Competitividad
¿Qué es amec?
amec tiene como objetivo
impulsar la internacionalización y
la innovación de las empresas
asociadas, representando sus
sectores y potenciando su
competitividad.
amec se convierte también en un
importante centro de networking
donde las empresas intercambian
experiencias.
Innovación
Internacionalización
Representación
Networking
2
¿Quién forma amec?
3
• Seguridad Alimentaria
• Packaging y la Industria
Alimentaria
• Eficiencia Energética
• Seguridad en Máquinas
• Proyecto Ciclo
• Redes Sociales
• Innovación
• Financiación
• Internacionalización
¿Quién forma amec?
tecnoalimentación
aefemac, afespan, alimentec Sector Tecnología para la alimentación
amecma Sector Equipos y servicios para el medio ambiente
amec urbis Sector Equipamiento urbano y para tráfico
amelec Sector Material eléctrico y electrónico
amtex Sector Maquinaria para la industria textil
ascon Sector Equipamiento para el baño y cocina
envasgraf Sector Maquinaria para envase, embalaje y su grafismo
imapc Sector Maquinaria para el plástico y caucho
evetec Sector Tecnología para el vehículo eléctrico
Resto de empresas Equipos industriales diversos
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¿Cómo son las empresas amec?
5
Millones de Euros
Porcentaje medio de exportación sobre facturación
Con un total de 469 filiales
* Datos para 2011
¿Qué hace amec?
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• ¿Por qué exportar HOY?
• Claves para exportar HOY en América Latina
• Ferias en América Latina
• Una reflexión final
7
Indice
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PORQUE…
- Se han ampliado y diversificado los mercados.
- Hay menos barreras de entrada en la mayoría de países.
- Podemos conseguir Economías de escala (menos costes).
- Podemos acceder a mejores recursos y más económicos.
- Competimos con los mejores y aprendemos - Economías de aprendizaje.
- Es un incentivo importante para innovar.
¿Por qué exportar HOY?
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¿Por qué exportar HOY?
Fuente: INE
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Pymes exportadoras
7% Pymes No exportadoras
3%
Crecimiento Tasa de empleo en Pymes europeas
Fuente: Comisión Europea. Survey 2009, Internationalisation of European SMEs
¿Por qué exportar HOY?
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4 Claves para exportar HOY en AL
DIAGNÓSTICO INICIAL
¿En qué soy competitivo – core business?
Escoger la posición: producto y precio.
Mantener la posición de forma coherente.
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INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO
Principales destinos empresas amec (Fuente: informe de coyuntura amec 2012)
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INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO
Interés para dirigir acciones comerciales (Fuente: informe de coyuntura amec 2012)
ALGUNOS DATOS SOBRE AMÉRICA LATINA
0
500.000.000.000
1.000.000.000.000
1.500.000.000.000
2.000.000.000.000
2.500.000.000.000
PIB
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
CRECIMIENTO PIB
• 21 países.
• 562 Millones de habitantes
• 20 Millones de Km2
0
50
100
150
200
POBLACIÓN
ALGUNOS DATOS SOBRE AMÉRCIA LATINA
PAÍS Indice de Desarrollo
Humano
CHILE 0,80
ARGENTINA 0,79
URUGUAY 0,78
MÉXICO 0,77
PANAMA 0,76
VENEZUELA 0,73
PERÚ 0,72
BRASIL 0,71
COLOMBIA 0,71
Fuente: World Databank - datos PNUD
El IDH evalúa tres parámetros: vida larga y saludable, educación y nivel de vida dignos.
PAÍS IDH
ALEMANIA (9º) 0,905
ESPAÑA (23º) 0,878
CROACIA (46º) 0,796
MOLDAVIA (111º) 0,649
ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE AMÉRICA LATINA
• Latinoamérica no es un todo homogéneo
• En Latinoamérica se resaltan las diferencias pero:
– Voluntad de integración
– Voluntad de negociación de acuerdos comerciales
• Vinculo economía-política. Más crítico cuanto más
pequeña es la economía Inseguridad Jurídica
• Crecimiento población joven
• El “problema” del idioma
• Retorno inversión - TIEMPO!
• Criterios de rentabilidad
• Idea de continuidad de la EMPRESA FAMILIAR
• Ejecutivos y empresarios
– Preparados en USA
– Posición socioeconómica
¿HAY OPORTUNIDAD?
Europa
6% X
6,2% M
6,1% Comercio
Latinoamérica
13,2% X
13,3% M
13,1% Comercio
PAÍS EXP
(MMillones €) IMP
(MMillones €)
MÉXICO
303 306
BRASIL 200 188
ARGENTINA 69 56
CHILE 64 54
COLOMBIA 40 36
VENEZUELA 65 31
PERÚ 36 26
PANAMA 13 16
URUGUAY 7 8
Se prevé un crecimiento del 4% en AL.
Destinos más seguros jurídicamente: México, Brasil
y Chile.
Previsión crecimiento 2012:
• México 3,5%
• Chile 5%
• Brasil 5%
• Uruguay 3,9%
• Argentina 4,7%
• Colombia 4,3%
• Ecuador 4,2%
¿HAY OPORTUNIDAD?
PAIS 2010 2011 % 11/10 % total
412 México 208.151,45 315.716,35 52% 2,8%
508 Brasil 144.881,38 207.035,01 43% 1,8%
484 Venezuela 151.866,44 140.723,53 -7% 1,3%
512 Chile 111.046,47 103.813,36 -7% 0,9%
528 Argentina 74.439,68 99.255,07 33% 0,9%
448 Cuba 69.728,15 82.524,87 18% 0,7%
504 Perú 48.465,97 51.611,68 6% 0,5%
480 Colombia 32.148,41 33.378,75 4% 0,3%
500 Ecuador 36.442,48 28.038,23 -23% 0,2%
456 República Dominicana 28.767,59 25.125,63 -13% 0,2%
436 Costa Rica 9.757,71 22.353,91 129% 0,2%
442 Panamá (d.01/01/81) 19.967,50 21.970,39 10% 0,2%
524 Uruguay 12.555,97 11.567,21 -8% 0,1%
EXPORTACIONES ANUALES AMEC POR PAISES (Miles de Euros)
Fuente: Aduanas 2011
¿HAY OPORTUNIDAD?
• Ligadas a los recursos naturales (Primarios). Exportaciones
tradicionales
• Privatización de Servicios Públicos
• Ligados al consumo interno creciente
• Oportunidades ligadas a la capacidad productiva (no para UE)
• Tecnología – inversión y formación
PAÍSES:
Colombia: mercado emergente que espera crecimiento (4,5% HASTA 2014) e inversión (546 M$).
Brasil: crecimiento, potencial y eventos: Mundial de 2014 y Olimpiadas de 2016. Construcción.
México: maquinaria para la industria en general + plástico + construcción. + energías renovables
Panamá: situación estratégica + alto % de comercio exterior
Chile: construcción, medio ambiente.
Argentina: energías renovables
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DECIDIR EL NIVEL DE PRESENCIA COMERCIAL O PRODUCTIVA
Presencia comercial: - Agente comercial /representante a comisión
- Delegado
- Filial comercial o productiva
Filial: 50%-50% / 100% - joint venture
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ESCOGER LOS CANALES
Marca propia
Marca ajena
Sin marca
Criterios de exclusividad en la
distribución:
- Regional
- Por tipo de cliente
- Por producto
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DARSE A CONOCER
ACERCARSE AL CLIENTE
La imagen es fundamental: reflejo de la posición
(>50% de la decisión del cliente)
Presencia en Ferias / web / medios locales / comunicación personal con el
cliente
24
ORGANIZARSE
Definir el equipo para el proyecto
Habilidades / Capacidades (Formación) / Actitud
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DECIDIR LA FINANCIACIÓN Y
LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
Formas de pago
Operaciones de la venta /
operaciones postventa
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DECIDIR LA FINANICACIÓN Y
LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
ORGANIZARSE
DARSE A CONOCER
ACERCARSE AL CLIENTE
ESCOGER LOS CANALES
DECIDIR EL NIVEL DE PRESENCIA COMERCIAL O PRODUCTIVA
INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO
DIAGNÓSTICO INICIAL
Claves para exportar HOY
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La exportación necesita recursos económicos.
Hay que invertir en:
- Tiempo - Información
- Talento – equipo
- Tecnología - Innovación
- Imagen - Comunicación
+
- Buenas prácticas:
- Humildad con las personas, país, empresas.
- Honradez con las leyes y con las personas.
El control del riesgo es más importante que nunca: - Espacio lejano
- Conocer al cliente y su economía/ cuentas
- Impago
- Riesgo de cambio
Claves para exportar HOY
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La exportación es una inversión con un resultado a
medio/ largo plazo, si invertimos en paciencia tendremos
resultados.
- INFORMACIÓN/ ESTUDIO: la precipitación es mala consejera -
análisis del entorno.
- CONFIANZA: las relaciones que se establecen a largo plazo son
las que más rendimiento generan – economías de prestación de
servicio.
- IMAGEN Y POSICIONAMIENTO: son resultados que se generan
en el tiempo si el método es el correcto – comunicación.
Claves para exportar HOY
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En muchos ámbitos, pero
especialmente en la
Internacionalización:
QUERER ES PODER
Hacen falta muchas cosas pero
la ACTITUD ES CLAVE !!
Claves para exportar HOY
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Ferias en América Latina
- VENTAJAS DE ACUDIR A UNA FERIA - OBJETIVO ( VENTAS + NUEVOS CLIENTES) - VALORAR EL MERCADO ANTES DE ACUDIR A LAFERIA - PREPARACION DE UNA FERIA
- HORARIOS EN LATINOAMERICA FERIAS - FPA - PERFIL VISITANTE - RELACIONES - OPTIMISMO
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-La Internacionalización ES BUENA pero NO ES FÁCIL, aunque puede serlo con
método y rigor.
-La Internacionalización es condición NECESARIA pero NO SUFICIENTE (no lo arregla
todo).
-Es recomendable afrontar la Internacionalización pensando que SÓLO DEPENDO
DE MI (pero no desestimar ayudas):
Analizar posibles colaboraciones (asociaciones- SIEX, cámaras..)
Analizar experiencias de otros – (Networking, EXC)
Investigar apoyos públicos (ACC10, ICEX)
Acercarnos a consulados y embajadas
Una reflexión final …
Un referente en los Medios
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Servicios a las empresas
620 consultas gestionadas
66 estadísticas, estudios y publicaciones
* Datos para 2011 33
Actividades
* Datos para 2011 34
¿Cómo trabaja amec?
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¡¡Muchas gracias!!
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