INFORME DE PRUEBA DE VENTAS DE PRENDAS DE VESTIR Y ACCESORIOS A SAN FRANCISCO

INFORME FINAL: PRUEBA DE VENTAS DE PRENDAS DE VESTIR Y ACCESORIOS A SAN FRANCISCO

Elaborado por:

Sandra Flores

PROMPEX

JUNIO 2006INDICE

1. Antecedentes

2. Objetivos 3. Duracin4. Lugar5. Participantes6. Desarrollo6.1. Feria San Francisco Fashion Market

6.2. Informacin de la Red Minorista6.3. Agenda7. Conclusiones y Recomendaciones

INFORME DE PRUEBA DE VENTAS DE PRENDAS DE VESTIR Y ACCESORIOS A SAN FRANCISCO

1. ANTECEDENTESA fin de validar la base de datos de compradores de confecciones adquirida a travs de fondos del BID, se realizo una prueba de ventas a una de las ciudades de la costa oeste de EEUU, San Francisco, ciudad que es poco frecuentada por los empresarios peruanos, y corresponde a uno de los estados con uno de los ingresos per capita ms altos del pas como es el caso de California.San Francisco considerada uno de los centros ms importantes de compra en USA, alberga a los principales centros comrciales al igual que dispone de una amplia red minorista.A fin de realizar la prueba de ventas, se contacto a los retailers para solicitar una cita y presentarles la oferta peruana, adems de visitar la feria San Francisco Fashion Market.2. OBJETIVOS

Determinar el potencial comercial de la oferta peruana, y ubicar oportunidades de negocio.

Identificar e invitar a potenciales compradores al evento Peru Moda 2007.3. DURACIN

19 al 23 de Junio

4. LUGAR

San Francisco Estados Unidos

5. PARTICIPANTES

Para llevar a cabo esta prueba de ventas, se cont con las siguientes empresas:1. Suritex Accesorios de alpaca, y mezclas (Pashminas, estolas, chalinas)

2. Fibralpaca Chompas y accesorios de alpaca.

3. Hilados y Teidos Sweaters de algodn y mezclas para caballeros

4. Textil de valle T- Shirts y Polo Box para caballeros

5. Portafolio Textil T shirts para damas y caballeros

6. Universal Textil Prendas planas bottoms para caballeros

7. Creditex Camisas de tejido plano 100% algodn

6. DESARROLLO

6.1 Feria: San Francisco Fashion MarketLa feria San Francisco Fashion Market es una feria local que se lleva a cabo 5 veces al ao en la ciudad de San Francisco, USA. Es organizada por Golden Gate Apparel Association y se desarrolla en el Concourse Exhibition Center. Calendario de Ferias: San Francisco Fashion Market

Summer MarketEnero 21 - 24

Fall I MarketAbril 22 -25

Fall II MarketJunio 17 20

Holiday/ Resort MarketAgosto 19 -22

Spring MarketOctubre 14 -17

Esta ltima versin fue SF Fashion Market FALL II, y congrego confeccionistas, representantes de ventas, mayoristas slo de USA, y bsicamente los correspondientes al estado de California, adems de compradores locales.Esta feria no permite la inscripcin en lnea, y slo es abierta a compradores debidamente identificados con licencia de retailer, otra forma de ingresar a la feria es como invitado de uno de los expositores.Se pudo apreciar los siguientes productos que corresponden a los sectores, confecciones, calzado y joyera: Accesorios (Joyera, Bisutera, bolsos artculos en cuero, etc) Confeccin femenina (Prendas casuales, deportivas, para fiestas, nupciales, prendas de maternidad, lencera, ropas de bao etc) Confeccin masculina

Confeccin infantil

CalzadoEntre los productos mostrados se observo prendas tejidas, hechas en fibras de alpaca, llama, algodn y otras. Slo uno de los stands comercializaba prendas de alpaca del Per, tanto en punto como en plano, prendas hechas a mano y mquina.Otra que slo comercializaba productos de alpaca era la empresa Merrin Enterprises, representante mayorista de la diseadora boliviana Liliana Castellanos. Las prendas mostradas eran bsicamente prendas de alpaca en tejido plano, y la gran parte de ests prendas estaban compuestas de alpaca con lana de merino. Otro expositor que presentaba prendas de alpaca era George Karen, exhiba prendas de la marca Icelandic quienes importan de China, y mostraba sweaters en base a mezclas, entre Mohair y lana, slo un 18% de Alpaca. Tambin encontramos a la empresa Arlene Henry Sales, representante de ventas de la marca Planet Earth, quien comercializa prendas de llama hechas en Bolivia, esta empresa estuvo anteriormente importando productos del Per, sin embargo el actual dueo ha cedido la representacin al siguiente contacto: Ghigui Hoffman.

Las dems empresas que mostraban prendas tejidas tenan origen en Uruguay prendas en 100% lambs wool, Guatemala, India, Canad, Nepal, y otros.En relacin a las prendas de algodn, la mayora de estas prendas son confeccionadas en Estados Unidos, en la ciudad de Los Angeles. Otros son importados de China, Hong Kong, se pudo conversar con el representante de ventas de una de las empresas ms grandes de San Francisco: BYER, quienes distribuyen en todas las cadenas de USA de MACYS, y distribuye prendas deportivas juveniles para damas. Realiza la confeccin en Usa, pero no descarta la posibilidad de tener un proveedor. Se tuvo contact con Andrea Yui, Fashion Merchandiser de Amy Byer California y estara interesada en participar en la prxima edicin de Peru Moda6.2 Informacin de la Red MinoristaSan Francisco, situada al norte del estado de California, es considerada como uno de los mejores lugares para hacer compras. Los principales centros de compra son: Union Square, Hayes Vallet, Sacramento Street, Piers 39, The Misin entre otros.

Union Square concentra a las ms lujosas tiendas y principales tiendas por departamentos. Entre los que destaca, Macys, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, el centro comercial Westfield San Francisco Centre. Tambin se encuentran lujosas boutiques como Marc Jacob, Cartier, Bulgari, Versace, Armani. Cerca de Union Square se encuentra Nike, Levis, H&M, Gap, Agnes B. Old Navy, Ross, y otros.Se visit los principales centros comerciales y se obtuvo la siguiente informacin:Sobre las prendas de punto en algodn se pudo observar prendas importadas del Per como es el caso de:De la marca TAYLOR, esta marca oferta T-shirts fabicados en Per con una composicin de 100% algodn, segn vare el diseo los precios varan desde 75 95 dlares.

Tambin se pudo apreciar T-shirts fabricados en Macau con la siguiente composicin: 60% algodn y 40% modal, debido a que el diseo era ms elaborado, el pecio era de USD 125.La marca ROCAWEAR que est dirigido jvenes y que particip en el Peru Moda 2005, oferta t-shirts fabricados en Per compuestos por 95% en algodn y 5% spandex, a un precio de venta de $30. Presenta tambin casacas, ests son fabricadas en Mxico, son ms elaboradas, y son 100% algodn a un precio de ventas de $35.

La marca NAUTICA oferta polo shirts fabricados en Per en 100% algodn mercerizado a un precio de $59

Los Polo Box de Polo Ralph Lauren en 100% algodn son fabricados en Hong Kong a un precio de venta de $85.Se observo prendas importadas de Taiwn, T-shirts en algodn pima a un precio de $24, Polo Shirts de Malasia en algodn pima a $59, Islas Marinas del Norte t-shirt de 95% algodn y 5% spandex, a un precio de $39, T- shirts fabricados en Usa con una composicin de 50% algodn Pima y 50% Modal a un precio de $70.En referencia a las prendas planas de algodn tops, camisas, se observo lo siguiente:

Las camisas en las tiendas por departamentos tienen un rango de precios que va desde 40 295 dlares.

Calvin Klein Importa camisas de Indonesia en 100% algodn - USD 75

LIz Claiborne Importa camisas de Sri Lanka en 100% algodn -USD 60

Max Aria Importa camisas de Hong Kong 70% algodn y 30% spandex - USD 50

Perry Ellis Importa camisas de Vietnam 100% algodn - USD 50

Guess Importa camisas de los Emiratos Arabes 100% algodn USD69

Club Monaco Importa camisas de Hong Kong en 100% algodn USD 75

Nordstrom La tela es 100% algodn egipcio de Italia y es confeccionado en Hong Kong -USD 95

Ermenegildo Zegna Camisas importadas de Slovakia y Rumania en 100% algodn, el rango de precios est entre 245 -275 dlares. Camisas importadas de Italia en 100% algodn - USD 295.En la red minorista las boutiques son ms exclusivas e importan productos de Europa, principalmente Europa o son confeccionadas en Estados Unidos. Las camisas en este tipo de boutiques no bajan de 90 dlares.Sobre prendas tejidas, la oferta que presenta son a base de mohair, cashmere, algodn, y otras mezclas. Un sweater de cashmere se encuentra entre 300 600 dlares.Las boutiques especializadas en prendas tejidas ofertan un 90% de prendas a base cashmere, mohair, angora, y mezclas y slo un 10% son elaboradas de alpaca y son importadas de Bolivia, o tienen prendas con fibra de llama, se vio muy pocas prendas de alpaca importadas de PerSe pudo tener contacto con las siguientes empresas:Empresa: The Hound Shop

Contacto: Mike Blunden

Retailer que comercializa prendas para caballeros, el 90% de su tienda es confecciones. La lnea de precios que maneja es Designer, Better-Bridge, se le brindo informacin sobre las empresas: Creditex, Textil del Valle, y Universal Textil.Empresa: Wilkes BashfordContacto: Ross Hunter

Cargo: Comprador de prendas para caballero

Contacto: Meena Farakos

Cargo: Comprador de prendas para damas

Retailer que posee 4 tiendas en USA, comercializa prendas de vestir y accesorios para damas y caballeros, sus productos son importados de Europa. Lnea de precios: Designer, Better Bridge, se le brindo informacin sobre las empresas: Creditex, Textil del Valle, y Universal Textil, directorio de la industria peruana e informacin de Per ModaEmpresa: Three Bags FullContacto: Linda FaberReailer que posee 4 tiendas, 3 en San Francisco y 1 en Los Angeles, oferta prendas tejidas de cashmere, algodn y lana, prendas importadas de Inglaterra o confeccionadas en Usa, los precios varan de desde 100 -700, comercializan tanto prendas hechas a mano como a mquina. Poseen prendas de alpaca en un menor porcentaje, y estas son importadas de Bolivia, un sweater para caballero de alpaca hecho en Bolivia cuesta 80 dlares, y los diseos presentados son de tipo artesanal.Se le dejo informacin de Per Moda, directorio de la industria peruana.

Adems de Union Square existen otros centro de compras como es el caso de Pier 39, Ghirardelli Sqaure, Embarcadero center, que tambin tienen boutiques pero ms se destacan por ser centros tursticos. En Union Street se encuentran un conjunto de boutiques que principalmente pertenecen a diseadores.La zona ideal para establecer una tienda tiene que ser a los alrededores de Union Square o las calles aledaas, Sutter, Brannan, Post, Geary, Stockton, & Powell. El precio por metro cuadrado en alguna de estas zonas varia entre 200 -300 dlares, casi igual que tener una tienda en Nueva York.

Los meses de compra segn zona son los siguientes:

Enero Zona Este y Oeste

Abril Zona Oeste

Agosto Zona Este y Oeste6.3 AgendaEmpresa: SITARAContacto: Geetika Gupta

Web: www.sitarasf.comEmpresa que es wholesaler dedicada a la importacin de accesorios como estolas, bufandas, importa prendas de tejido plano de la India, principalmente de a base de mezclas: Seda y lana. Pashminas que las adquiere a $19, y las vende a las boutiques a $38, las cuales la ofertan al consumidor a $60. Nos coment que requiere un proveedor de prendas de punto, la India no vende cantidades pequeas, vende a partir de 1000 unidades, por ello busca otras alternativas adems de tener problemas para el embarque del producto, debido a que los costos son altos.Rango de precios: Better Bridge

Distribuye las prendas en boutiques en Colorado, Nevada, Los Angeles entre otros.

Ha participado en ferias como Accessories the show, San Francisco Market Gift, entre otras.

No ha visitado ninguna feria en Latinoamrica, es su primer acercamiento al producto peruano, gusta de la calidad de prendas de alpaca, ha visto las de Bolivia, pero considera que las prendas peruanas son ms delicadas y suaves.

Los mnimos son 100 piezas por estilo y aun precio de $20 en promedio.Durante la entrevista se le mostr productos de las siguientes empresas:FibralpacaGusto de las prendas con detalles a mano, los mnimos y precios le parecieron bien por el hecho de ser a mano. Sugiri que para la clase de productos que ella comercializa, el producto tendra que ser ms ligero y se podra combinar las tcnicas y tener bufandas con acabado a mano.

Manifest inters en el producto con cdigo: CM 06021000, la tcnica aplicada a ese producto podra utilizarse en bufandas.

Quedo en revisar el catlogo y company profile de Fibralpaca y ponerse en contacto para obtener mayor informacin.SuritexManifest un alto inters en los productos de punto, sugiri que debera agregrsele detalles hechos a mano como bordados u otros detalles.

Manifest querer muestras para Julio ya que en Agosto tiene el San Francisco Internacional Gift fair.

Tuvo inters en los siguientes productos:

S-236 Este producto es una pashmina, que sugiri que debera ser ms larga, ya que el comprador americano promedio es alto, y se lucira mejor siendo esta ms larga. C 242 Sugiri cambiar los colores al final y aadir algunos detalles a mano como bordados.

S-210 Chalina teida que sugiri que fuese ms larga.Indic que se pondra en contacto con la empresa.

Empresa: GAMA GOContacto: Chris Edmundson

Web: www.gama-go.comEmpresa que es wholesaler, realiza el diseo en Usa y la confeccin es realizada en China, o en los Angeles Usa. Distribuyen sus productos en Usa, China, Europa y Centro Amrica.

Importan principalmente de China los siguientes productos: Jackets, Zapatos de tela, bolsos. Los T-shirts manga larga los fabrica en Los Angeles.

Rango de precio: Moderate Bridge

Sus mnimos varan entre 500 2000 piezas, interesados en prendas con aplicaciones, bordados, estampados. El material de inters es el modal y algodn. Primer acercamiento la producto peruano, le intereso saber las preferencias arancelarias entre Per y Estados Unidos, y se encuentra interesado en tener contacto con las empresas peruanas, e importar productos del Per, lo que sera menos costoso.Indic que el evento le parece interesante, y quisiera recibir la invitacin.

Se le presento prendas de Portafolio Textil y Textil Del Valle

Portafolio TextilSe le presento dos tshirts estampados, uno para dama y otro para caballeros. Gusto de las prendas por el diseo, adems de ser muy similares a las que importa de China, los precios son similares, quisiera tener ms detalle sobre la empresa, en cuanto a mnimos, tiempo de entrega, tiempo de produccin. Se le dejo el company profile para revisin.

Textil del ValleMostr un alto inters en el Polo Box verde, SAG-161, debido a la calidad del producto y a la fibra, el precio para ser un polo de algodn pima le pareci aceptable. Le gustara recibir informacin sobre precios, mnimos, nos indico que podra empezar con un pedido de 900 piezas. Se le dejo el company profile para revisin

Empresa: CABLE CAR Contacto: Luis Trujillo / Harry Siewert Jr.

Web: www.cablecarclothiers.comRetailer especializado en prendas para caballeros, tienda exclusiva establecida en 1939, posee una boutique en San Francisco y realiza ventas por catlogo en USA. Comercializa productos como ternos, sweaters, camisas, accesorios, pijameria, underwear y otros.

Importa productos de Inglaterra, Escocia, Francia. En lo que se refiere a prendas tejidas, las importa de Inglaterra y escocia, medias importadas de Francia, Camisas confeccionadas en Usa.Rango de precio, Tiene productos dentro de las siguientes categoras: Designer ($200+), Better/Bridge ($75 -199)No ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano, ni ha visitado ferias en Latinoamrica.Comercializa sweaters de cashmere desde $500, se pudo apreciar prendas tejidas de cashmere, lana de merino, y mezclas, con una alta calidad. Se le presento prendas de Fibralpaca, Hilados y Teidos, Textil del Valle, Universal Textil, y Creditex

FibralpacaManifest inters en las prendas hechas a mano de Fibralpaca, como es el producto con cdigo: CH0607101

Quedo en revisar el catlogo y company profile y ponerse en contacto para obtener mayor informacin.El representante de Fibralpaca ya se contacto con el Sr. Trujillo, y quedo en enviarle muestras del producto de inters. Hilados y TeidosInteresado en un sweater a base de algodn pima, y seda, gusto mucho de la calidad de las prendas, consider que la calidad es similar a la que importan de Inglaterra. Se le dej company profile para revisin, y quisiera tener mayor informacin sobre precios y mnimos, adems de coordinar el envo de una muestra.Textil del ValleNo ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano, y est interesado en abrir una nueva lnea de productos: T Shirts para caballeros, por lo que manifest inters en el Polo Box verde, SAG-161. Indic que el precio le pareca correcto, que habra que discutir los mnimos.

Se le dejo el company profile para revisin.

Universal TextilSobre prendas planas Bottoms, menciono que son confeccionadas en Usa, y que la calidad es muy alta, sobre las prendas de Universal Textil, le pareci que tienen un muy buen acabado, adems de elogiar las mezclas utilizadas, algodn pima, y otros. Pero que por el momento se mantendr con su actual proveedor. Se le dejo company profile para revisin.CreditexEstn buscando una alternativa para importar camisas de Centro Amrica, an no tiene nada concreto. No ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano, y mostr inters en las prendas de Creditex, tanto por la calidad como por la presentacin, quisiera tener mayor informacin en cuanto a precios, y mnimos, adems de coordinar el envo de muestras.Se le dejo el company profile para revisin.

Empresa: ALPACA FASHION

Contacto: Tito Reyes

Web: www.alpacafashion.comEmpresa que es retailer y distribuidor, posee una tienda en uno de los centros comerciales tursticos PIER 39, importa prendas de punto y plano de alpaca adems de accesorios para damas y caballeros, el Sr. Reyes importa todos los productos del Per, adems de venderlos en su tienda los distribuye al centro de Estados Unidos como es el caso de Nevada, Colorado, y exporta a Francia y Canad.

Rango de Precios: Better Bridge

Al ao compra entre 75 000 90 0000 dlares de productos.

Todos los productos son importados del Per, por lo que conoce sobre la calidad de las prendas, sus proveedores son en su mayora tejedores.

Manifest tener inters en tener la representacin de empresas peruanas, y llevar las prendas a las ferias que participe, as como ha hecho con la empresa Mon Repos. FibralpacaConoce sobre la calidad de las prendas de alpaca, trabaja con varias empresas en el Per, por lo que manifest que las prendas contaban con una buena calidad sin embargo los precios le resultaban altos. Comento que un sweater de pima hecho a mano lo adquiere a un precio de USD 78, sweater con bordados a mano USD 38, guantes de alpaca con acabado a mano USD 10.

Se le dej el company profile de la empresa y catlogo para revisin.

SuritexA pesar de tener varios proveedores de prendas tejidas, no tiene uno para accesorios, y le interes las prendas de Suritex, por la calidad, precio y mnimos. Nos menciono que se contactar con la empresa a fin de solicitar muestras.

Prendas de inters:

Tuvo inters en las siguientes prendas: S 236, E 107 & C 116.Empresa: CAF COTON

Contacto: Renaud Lhomme

Web: www.cafecoton.comCaf Coton es originaria de Francia, distribuye sus productos en 80 tiendas tanto en Francia, como en otros pases como Espaa, Blgica, Inglaterra, Alemania, Suiza, Italia, Sudfrica, Estados Unidos entre otros. Est empresa est dedicada a la comercializacin de camisas para caballeros adems de corbatas, y otros accesorios. El encargado de Caf Coton en Usa es el Sr. Lhomme, tiene dos tiendas una en San Francisco y otra en Los Angeles. Las camisas son importadas de Turqua, segn nos indico es debido a la calidad que tienen, las camisas son 100% algodn. Estara interesado en importar del Per cuando empiece a crecer y tener una cadena de tiendas en Usa, adems de ser una opcin ms cercana que Turqua. Sin embargo viendo la calidad de las prendas, nos sugiri contactar a la matriz en Francia, quizs ellos podran estar interesados en importar productos del Per ms rpidamente, Los contactos son: Pauline Farrando & Patrick Moeri, adems el Sr. Lhomme les ha informado sobre la entrevista, y la invitacin al evento Per Moda.A pesar de ser una boutique para caballeros, manifest tener slo inters en prendas de tejido plano, camisas, por lo que se detalla a continuacin los resultados de la cita:

CreditexObserv la calidad de las muestras, la presentacin adems de un catlogo de telas, le gusto de la calidad de las prendas mostradas, pero quisiera tener mayor informacin sobre precios, mnimos, tiempos de produccin, sugiri que sera importante informar a la matriz en Francia sobres las posibilidades de importar del Per. 7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Durante la visita a San Francisco se apreci que hay mercado para las prendas peruanas, especialmente en la red minorista donde es ms apreciada y valorada las prendas a base de fibras lujosas, como es el caso del algodn pima, y en cuestin de prendas tejidas el cashmere, y otros. El mercado de San Francisco tiene una fuerte presencia de productos chinos, adems de presentar un buen acabado y precios bajos, sin embargo empresas que importan de China, no descartan la posibilidad de importar de un pas ms cercano, primero por el tiempo adems de evitarse los problemas de embarque. Las tiendas por departamento distribuyen principalmente marcas reconocidas que en su mayora importan del continente asitico, o pases como Slovakia, Rumania, Turqua, y otros. Las prendas que son importadas de estos pases son vendidas a un precio ms alto que las asiticas, por lo que sera importante poder contactar a estas empresas americanas y brindarle informacin sobre la industria peruana. Hay que definir una diferencia entre el pima peruano y de otros pases, cuando aprecian las muestras, la diferencia es notoria, sin embargo sera importante hacer diferencias y ventajas sobre el pima peruano y publicarlo en nuestra web. As mismo establecer y publicar las diferencias de la alpaca con otras fibras como el cashmere, mohair, adems desmentir algunas creencias que los compradores tienen sobre la alpaca, como que la fibra pica e informar como es el proceso de confeccin de una prenda de alpaca, adems de las variedades que existen. Sobre las entrevistas, se noto la gran aceptacin de las prendas peruanas debido a la calidad de las mismas. De los entrevistados, algunos de ellos ofertan sus productos en sus propias tiendas, y son tiendas exclusivas que buscan proveedores de primer nivel que ofrezcan prendas de alta calidad.