CRISTIAN LEORD FLORES CAMPANA INCOTERMS

DEFINICINSon trminos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e importadores en todos los pases, con el objeto de concretar una compraventa bajo un mismo idioma, que les permita ver el grado de responsabilidad de cada uno de ellos, en lo que respecta a: Documentos Riesgos CostosLa ltima versin son los INCOTERMS 2010 publicada por la Cmara de Comercio Internacional (CCI).FINALIDAD Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms utilizados en Comercio Internacional. Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente prdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prcticas comerciales en diversos pases.CLASIFICACINPara 2011 se han aprobado las siguientes novedades:Dos categoras nuevas:multimodales (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y solo martimos (FAS, FOB, CFR, CIF y DEQ).Se recomienda los multimodales para las ventas con contenedor, especialmente el uso de FCA, CPT o CIP frente a los FOB, CFR o CIF porque reducen el riesgo para el vendedor y evitan que se paguen dos veces el mismo concepto.Se recomienda para las ventas internacionales el uso del FCA en vez del EXW porque incluye la carga del envo en los vehculos y facilita la obtencin del DUA de exportacin (al realizarse el despacho por el vendedor, si resulta necesario). Desaparecen los DAF, DES y DDU; y se crea el incoterm DAP (Delivery at place) para las ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado. Los Incoterms se agrupan en 4 categoras:

GrupoINCOTERMDescripcin de grupo

Grupo EEXWEn fbrica

Grupo FFCAFOBFASTransporte principal no pagado o incluido

Grupo CCFRCIFCPTCIPTransporte principal pagado o incluido

Grupo DDATDAPDDPEn destino (llegada)

Grupo EEXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.Obligaciones del Vendedor Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalajeObligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro internacional Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)Grupo FFCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.Obligaciones del vendedor Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) DemorasFOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto.El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) DemorasFAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) DemorasGrupo CCFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador.El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)Obligaciones del Comprador Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) DemorasCIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de importacin)Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) DemorasCPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido.El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" DemorasCIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial" DemorasGrupo DDAT (Delivered At Terminal) - Entrega en TerminalLa mercanca es entregada en el terminal asignada en el puerto o lugar de destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.El DAT exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de despacharla para la importacin o llevar a cabo ningn trmite aduanero de importacin.Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro

Obligaciones del Comprador Pagos de la Mercadera Seguro (parcial) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) DemorasDAP (Delivered at Place) - Entregadas en LugarEl vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar de destino convenido.

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) DemorasDDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.

Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

Obligacin del comprador Pagar la mercadera