inaki y david torres sip desarrollo de_negocio
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BARCELONA . BUENOS AIRES . LONDON . MIAMI . SÃO PAULO
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
SANTO DOMINGOJUNIO 2014
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INSTITUTO DE PRENSA DE LA SIP
Santo Domingo, Junio 2014
PRESENTE Y FUTURO
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Desarrollode negocio digital
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1Desarrollo de
negocio digital
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 El mercado
publicitariomundial
1. El mercado publicitario
mundial
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Mercado publicitario mundial. Evolución por soporte (2005-2014)Evolución del mercado publicitario mundial por soporte (2005-2014)
MIL
LON
ES D
E D
OLA
RES
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
020062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
INTERNET:WIRED AND MOBILE
TELEVISION
VIDEO GAMES
CONSUMER MAGAZINES
NEWSPAPERS
RADIO
OUT-OF-HOME
DIRECTORIES
TRADE
MAGAZINES
146,170
32,924
31,114
156,271
28,440
28,76113,977
195,689
33,740
29,479
25,758
32,434
111,634
24,051
18,708
66,176
26,521
80,024
24,086
103,843
29,429
88,105
29,939
15,982
!
Monetización: publicidadINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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Market share publicitario EEUU. Prensa vs. Internet (2005-2014)Market share publicitario:periódicos vs. online (2005-2014)
FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES
MILLONES DE DOLARES
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
26.4114,360
113,205
85,15080,024
18.8
15.5
66,16773,64216,7
81,422
82,53517.4
17.7 92,664
84,377
18.8
17.1
103,843
88,105
19.6
16.7
18.1
79,70020.2
60,558
14.4
23.8
22.0
104,307
58,068
12.2
25.2
36,734
8.1
48,849
10.3
111,634
25,758
6.1
30
25
20
15
10
5
0
20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Internet: Wired and Mobile Advertising Spending Newspaper Advertising Spending
Internet: Wired and Mobile Market Share Newspaper Market Share%
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Monetización: publicidad INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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Mercado publicitario online EEUU. Evolución por formato en % (2006-2012)
0
10
20
30
40
50
Search Display Classifieds Mobile Video Lead Rich media
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Monetización: publicidadINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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Mercado publicitario online / mobile. Latinoamérica (2005-2014)
Ingresos publicitarios online y mobile,Latinoamérica (2005-2014)
FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES.
1,800
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
%
20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
MIL
LON
ES D
E D
OLA
RES
Internet advertising market Wired Mobile
1
3
610
17
38
79
133
234 297
468
682 808
923 1,061
1,225 1,389
1,571
!
Monetización: publicidadINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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Monetización: publicidad
Disrupción digital en el sector de los contenidos periodísticos
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
FUENTE: MONDAY NOTE
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2 Fórmulas de ingresos digitales
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial
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2.1 POR PUBLICIDADLa publicidad es, hasta ahora, la principal vía de financiación para la prensa digital en todos los mercados.
Coste por impresión (CPM)Es el sistema más extendido, que genera retorno por la exposición de la audiencia a la publicidad.
Coste por click (CPC)Mide la efectividad de la publicidad por la generación de tráfico al sitio del anunciante.
Coste por acción (CPA)/e-commerceMide la efectividad de la publicidad en una acción comercial concreta (conversión, venta, lead)
2INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial2. Fórmulas de
ingresos digitales
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ASOCIACIÓN ANDIARIOS
Bogotá,Mayo. 2014
Fórmulas de ingresos digitales
Modelos CPM www.guardian.co.uk
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ASOCIACIÓN ANDIARIOS
Bogotá,Mayo. 2014
Fórmulas de ingresos digitales
Modelos CPM
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Fórmulas de ingresos digitales
Modelos Coste por Acción (CPA)
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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Fórmulas de ingresos digitales
Modelos Coste por Acción (CPA)
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 POR CONTENIDO
PAYWALLSistema, cada vez más implantado, que limita el acceso de los usuarios a los contenidos de las ediciones digitales. Hay diferentes modelos: Hard paywall, freemium y el paywall metered o poroso.
Kioscos digitales/EpaperVenta de las versiones print con contenidos más o menos enriquecido.
Información especializadaGeneración de productos específicos con un contenido especializado y de alto valor añadido.
2INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
1. Desarrollode negocio
2. Fórmulas de ingresos digitales
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2.2 Por contenido
Hard Paywall. The Times
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Por contenido
Hard Paywall. The Sun
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Por contenido
Hard Paywall. LA NACIÓN-Costa Rica
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Por contenido
FreemiumPaywall. The Sun
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Por contenido
Ejemplos de paywall con sistema poroso
The New York Times Folha de Sao Paulo El Tiempo
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Kiosco digital
Kiosco digital.
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Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Información especializada
Adaptarse al canal. Político
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
2007: politico.com
‣ Fundado por John F. Harris& Jim Vandehei
‣ Propiedad: Allbritton Communications Company
‣ +/- 7M usuarios únicos mensuales
‣ +/- 80M páginas vistas al mes
‣ 21,5 min por sesión de media
‣ 14 tipos de newsletter
‣ 150 redactores (230 staff)
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2.2 Información especializada
Adaptrase al canal. Político
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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2.2 Información especializadaINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 Adaptarse al canal. Politico
2009: The Politico (print edition)
‣ 40.000 copias distribuidas
‣ Gratuito (lunes a viernes)
‣ Edición vespertina
‣ Distribución en Washington DC
‣ Incorpora clasificados (empleo)
‣ Versión e-paper en página web
‣ 51% de los ingresos de Político
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2.2 Información especializadaINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 Adaptarse al canal. PoliticoAdaptarse al canal. Politico
2011: Politico PRO
‣ Hard paywall de contenido
‣ Noticias de Tecnología, Transporte, Defensa, Sanidad y Finanzas
‣ Acceso exclusivo online
‣ Lead para generar suscripciones
‣ Suscripción individual:3.294 U$ / año.
‣ Suscripción corporativa:8.000 U$ / año.
‣ Más del 50% del staff trabaja para Politico PRO.
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3 Modelos de diarios tradicionales que son referentes en el mundo digital
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Santo Domingo,Junio 2014
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial2. Fórmulas de
ingresos digitales
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Diario online con más audiencia del mundo.
180 millones de usuarios únicos al mes.
Nació en mayo del 2004.
60 M libras de ingresos previstos para 2014. (100M USD).
Crecimiento del 45% en el último año.
3.1 mailonline.com
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 Compensa con sus ingresos online la caída en ventas
y publicidad del Daily Mail and Mail on Sunday.
Su operación online podría ser sostenible por sí sola.
Modelo de acceso gratuito basado exclusivamente en la publicidad. Máximo tráfico y audiencia.
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MAILONLINE
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Santo Domingo,Junio 2014
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MAILONLINE
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Santo Domingo,Junio 2014
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Conocido como el editor de los principales diarios Noruegos.
Con la aparición de internet se ha convertido en un grupo multimedia a nivel mundial.
Presente en 29 países.
El 50% de sus ingresos vienen del mundo online.
El 65% de su Ebitda procede del ámbito digital.
3.2 SCHIBSTED
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 Ha obtenido el liderazgo del mercado de clasificados.
en numerosos países.
En el diario VG ha conseguido mantener los níveles de ebitda logrando que los ingresos digitales compensen la caída del print.
La clave del éxito, la innovación, rapidez. “Hiperactividad”.
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Distibución de ingresos Schibsted
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Santo Domingo,Junio 2014
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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VG
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Santo Domingo,Junio 2014
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VG CLASIFICADOS
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Santo Domingo,Junio 2014
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VG CLASIFICADOS
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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VG CLASIFICADOS
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Hace 10 años concluyen que su modelo de negocio de periodismo de calidad no será sostenible sólo con publicidad.
En 2005 lanzan su proyecto de paywall sobre archivo y secciones de opinión. Es un fracaso.
Los ingresos por publicidad digital no crecen (publicidad programática).
Tras varios años de estudio, desarrollo y pruebas, en marzo de 2011 lanzan su modelo poroso.
En la actualidad cuenta con 800.000 suscriptores digitales, que le reportan 150 millones de dólares.
1.3 NEW YORK TIMES
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 Ha logrado en diversos trimestres que los ingresos
digitales por los contenidos superen a los de la publicidad.
Con el paywall han desarrollado bundles que les ha permitido crecer en la parte impresa, especialmente domingos.
A partir del análisis del comportamiento del usuario han creado nuevos productos: NYT Now, NYTimes Premier.
Foco de su estrategia: refuerzo de la marca y potenciación de la fórmulas de pago por los contenidos.
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www.nyt.com
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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www.nyt.com
Resultados 2013
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
FUENTE: NYT datos públicos
FACTURACIÓN PRINT Vs. DIGITAL
ARPU. Ingreso medio por usuario.
ARPU. Ingreso medio por usuario único. ARPU. Ingreso medio por usuario.
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NYT NOW
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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NYT PREMIER
INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
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INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014
Antes de internet, el 70% de sus ingresos procedían de publicidad.
En 2013 ingresó más por venta de contenidos que por publicidad.
En 2007 introdujo su sistema de paywall.
En 2012 el número de suscripciones digitales superó a las del papel (316.000 vs. 286.000).
Ofrece diferentes modalidades de suscripción. En la más básica te ofrece 8 contenidos gratuitos a cambio del registro en la que piden 5 datos.
1.4 FINANCIAL TIMES
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Santo Domingo,Junio 2014 Han logrado 5 millones de registros.
Con estos datos han desarrollado una herramienta propia para anunciantes, Deep view, donde pueden seguir el comportamiento con un perfil segmentado y cualificado.
Foco en marca y en Data intelligence
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Hard Paywall. Financial Times
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Hard Paywall. Financial Times
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Hard Paywall. Financial Times
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Hard Paywall. Financial Times
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Hard Paywall. Financial Times
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Santo Domingo,Junio 2014
IL Sole 24 hore es el diario ecónomico más importante de italia, referente entre los “salmones“ europeos por su exigencia y calidad informativa.
376.000 ejemplares de venta de lunes a domingo.
Eu. 57.8 millones de beneficios netos en 2014.
Eu. 2.1m vienen del e-comerce.
El conocimiento de su target y su capacidad de prescripción lo convierten en un referente en el costo pro acción.
1.5 IL SOLE 24
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Modelos Coste por Acción (CPA)
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Modelos Coste por Acción (CPA)
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4 ConclusionesINSTITUTODE PRENSADE LA SIP
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• Contenidos
• Marca
• Equipo
• Audiencia
• Innovación
• Tecnología
• Reorganización
3. Modelos de diarios
tradicionales que son referentes en el mundo digital
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial2. Fórmulas de
ingresos digitales
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4INSTITUTODE PRENSADE LA SIP
Santo Domingo,Junio 2014 ¿Qué hace un internauta minuto
a minuto en el Reino Unido?
Noticias 3 min
Redes sociales y fórums13 min
Shopping 6 min
Adultos3 min
Ocio9 min
Estilo de vida2 min
Finanzaspersonales
2 min
Email2 min
Viaje1 min
Otros19 mins
4. Conclusiones
3. Modelos de diarios
tradicionales que son referentes en el mundo digital
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial2. Fórmulas de
ingresos digitales
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Noticia muertaRegistro de la actualidad para el lector desconectado. Información de servicios.
Noticia supervivienteBajo grado de conexión con la audiencia
Noticia resucitadaSe impone la visión del diario sobre la realidad. Capacidad de adelantarse. Requiere una redacción cualificada.
Noticia inédita/propiaEl diario dispara el ciclo informativo. La cabecera lidera y pauta la agenda.
INFORMACIÓN SIN VALOR
INFORMACIÓN CON VALOR
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44. Conclusiones
3. Modelos de diarios
tradicionales que son referentes en el mundo digital
Desarrollo de negocio digital
1. El mercado publicitario
mundial2. Fórmulas de
ingresos digitales
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Alerta
Más tráfico
Noticia
Redes Sociales
Noticia
Multimedia
Tráfico
Análisis
Redes Sociales
Noticia
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4Adaptarse a los hábitosdel lector
SUCESO!
Ciclo variable en función de la repercusión y de la capacidad de respuesta del medio
4. Conclusiones
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GRACIAS
David [email protected]
Iñaki [email protected]
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