impresión de proyectos

8/19/2019 Impresión de Proyectos

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“ Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria”

INSTITUTO DE FORMACIONBANCARIA

Carrera De Administración Bancaria

TEMA:

Confección y Comercialización de prendas devestir para damas de tallas grandes.

Curso : Evaluación de Pr!ects

Profesora : Opeert sla

ntegrantes :

C!O"#E C$#%& 'any.

(O)%A*E+ PC,)& Carmen.

MO)TA-O CA+T**O& $onald.

$#% CA*'E$,)& ngrid.

Ciclo : (rupo : /

Turno : noc0e *a1oratorio : 23


2/51

"ima# $% dectu&re del $'()

INTRODUCCIÓN A PROYECTOS DE INVERSIÓN

( De*nición

Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema

o la forma para aprovechar una oportunidad.

Es una secuencia de actividades únicas, complejas y relacionadas teniendo

un propósito o meta y que debe ser completada en un tiempo especíco

dentro de un presupuesto y de acuerdo a especicaciones dadas.

Nuestra empresa se dedicara a confeccionar y comercialiar ropa para

dama con sobrepeso !talla e"tra large#, lanando al mercado variedad de

modelos, elaborados con insumos estrictamente seleccionados, buscandosiempre la mejor calidad en cada prenda, tambi$n teniendo en cuenta que

nosotros vamos a comprar insumos al por mayor, teniendo al mayorista

como nuestro cliente potencial, así podremos en reducir precios para poder

competir en este mercado.

$ Cicl de +r!ect

%iendo tres etapas del ciclo de proyecto !etapa de formulación, etapa de

gestión, etapa e" post# nos encontramos en la primera que se encarga

b&sicamente el desarrollo de alternativas, evaluación en donde

encontramos la localiación que se realiara en el distrito de san juan de'urigancho debido a que es una ona muy comercial el coste de la inversión

embarca un alrededor de ()))) soles entre otros aspectos que nos van a

servir para poder empear la segunda etapa adem&s en esta vemos un

panorama general todo sustentado teóricamente aun sin ejecutar lo cual se

dar m&s adelante en las segunda etapa.

) Ti+l,-a de +r!ects

Esta tipología de proyecto la podemos clasicar de acuerdo a su actividad

económica por el tama*o por el tipo de inversión por beneados nuestra

empresa es industrial y comercial ya que nosotros vamos a crear unproducto y luego proceder a l a comercialiación de este es una

microempresa aunque vamos a estar en el r$gimen general su inversión

est& dada por cada accionista por ende cada uno va ser participi y va

aportar por igual en nuestra empresa y es de car&cter privada con nes de

lucro estableciendo regímenes de ganancia y rentabilidad para que nuestra

empresa surge adelante y sea viable el proceso a invertir.


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+ Niveles de estudis de la .ase de +re/inversiónomo nosotros realiamos un estudio supuesto de la inversión a realiar

estamos en la pre-inversión En esta fase se desarrolla el estudio del

proyecto, las encuestas en el cual se formula y evalúa la idea de negocio,

determin&ndose la viabilidad del proyecto.Es muy importante debido a que determinamos si el proyecto va o no va de

acuerdo al estudio determinado en esta fase tenemos + niveles.

Nivel ideal implica el problema a tratar o desarrollar planteando

alternativas b&sicas de solución, el problema de sobrepeso es abúndate en

el /erú en especial en las mujeres a causa de esto y los estereotipo de

mujer que tienen las empresas no e"isten ropa adecuada para este nicho de

mercado por ello determinamos nuevos productos que se ajustan a este

sector de la población.

Nivel perl en este nivel vemos la viabilidad del proyecto basada en datos

estadísticos y diversas fuentes así hallando la rentabilidad del proyecto

hemos determinado que el 012 de las mujeres so obesas en lima nuestro

mercado objetivo es grande y con miras a e"plotar por ende el proyecto

determinado es viable.

Nivel pre-factibilidad se profundia la investigación en esta etapa

determinando las principales variables referidas al mercado se estiman los

costos e ingresos que puedan tener el proyecto ver ciertas condiciones para

que se pueda establecer el proyecto.

Nivel factibilidad la rentabilidad bas&ndose en m$todos m&s realistas como

las encuestas que realiamos a nuestros proveedores clientes nales y al

e"perto

0 As+ects &ase +ara la identi*cación1 Frmulación ! evaluación dels +r!ects de inversión ! su relación cn la investi,ación1

/ara la identicación y formulación de proyectos se realiar& primero el

reconocimiento del problema en nuestro caso el desabastecimiento de la

ropa para damas de tallas grandes luego realiar una serie de objetivos e

hipótesis para poder contrastar estas con las conclusiones para poder

vericar estas o descartar y aclarar las ventajas competitivas de nuestros

competidores para esto hemos puesto a analiar a estos ,al entorno del

mercado y nuestro principal nicho de mercado para poder hacer nuestro

/345E4 y an&lisis 673895: así podremos al n diferenciar nuestro

producto


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EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE NEGOCIOS MYPE IFB

2 VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS Y ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1 ¿Qué le !"#e$% " l% &l'e()e*

I!e" De V"l%#

PRODUCTOS DE CALIDAD

PERSONALIZAR A LOS CLIENTES

MÁRGENES DE PRECIOS SEGÚN VOLÚMEN Y CIERRES DE TEMPORADAS

LÍNEAS DE CRÉDITO

VARIEDAD DE MODELOS Y COLORES DE LOS PRODUCTOSREALIZAR DESFILES DE MODA POR APERTURA DE TEMPORADA

2.2 ¿QU+ PROBLEMA O NECESIDAD DE NUESTROS CLIENTES VAMOS AAYUDAR A RESOLVER O SATISFACER*

La falta de va!edad e" #$del$%& e" 'e"da% de talla% (a"de%)

*E"+,e"ta $'a ade+,ada a %, +$"te-t,a.

*E" /,0 l,(ae% #a1$#e"te %,ele e"+$"ta $'a de %, +$"te-t,a.

*L$% #$del$% de $'a /,e e"+,e"ta %$" de %, a(ad$.

*2,0 t!'$ de $'a ,t!l!3a +$" #4% fe+,e"+!a.


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*A /,0 t!'$ de t!e"da %,ele ! a +$#'a $'a.

*Cee /,e 5a1 va!edad de 'e"da% 'aa e%+$(e al #$#e"t$ de ! de +$#'a%.

*P$ d$"de ,%ted v!ve& 5a1 t!e"da% de talla% e%'e+!ale%.

*E%ta6a d!%',e%ta a de%'la3a%e 'aa e"+$"ta la $'a /,e "e+e%!ta.

*E%ta6a d!%',e%ta a 'a(a al($ #4% '$ ," '$d,+t$ a %, #ed!da 1 #e7$ +al!dad.

*C$" /,0 fe+,e"+!a +$#'a ,%ted %, $'a.

*C$"%ta"te#e"te t!e"e /,e #$d!f!+a %, $'a +,a"d$ la +$#'a 'aa %e"t!%e+8#$da +$" la 'e"da.

Dete#!"a el t!'$ de ate"+!8"

2.,CON-UNTO DE BENEFICIOS INERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIOQUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DE MERCADO)

Dete#!"a la "e+e%!dad de $'a ade+,ada 'aa %, +$"te-t,a 'aa da#a% +$"%$9e'e%$ de :; a


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Med! la d!%'$%!+!8" de de%'la3a%e 'aa $9te"e 'e"da% de %, (,%t$ 1 #ed!da'aa la% da#a% +$" %$9e'e%$ de edade% e"te :; 1


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"9 FORMA SOCIETARIA> S$+!edad C$#e+!al de Re%'$"%a9!l!dad L!#!tadaSRLH>

:9 REGIMEN TRIBUTARIO

REGIMEN GENERAL A LA RENTA

El e'e%e"ta"te le(al e-5!9!4>

• O!(!"al de %, d$+,#e"t$ de !de"t!dad)

• O!(!"al de ,"$ de l$% %!(,!e"te% d$+,#e"t$%> e+!9$ de a(,a& telef$"6a f!7a&l,3& telev!%!8" '$ +a9le +,1a fe+5a de ve"+!#!e"t$ de 'a($ %e e"+,e"te+$#'e"d!da e" l$% lt!#$% d$% #e%e% $ la lt!#a de+laa+!8" 7,ada $a,t$eval$ del l$+al d$"de f,"+!$"a4 el e%ta9le+!#!e"t$)

• O!(!"al $ +$'!a %!#'le del Te%t!#$"!$ de E%+!t,a P9l!+a de C$"%t!t,+!8"

!"%+!ta e" l$% Re(!%t$% P9l!+$% )

S! el t4#!te l$ eal!3a ,"a 'e%$"a a,t$!3ada 'aa tal efe+t$& e-5!9!4ad!+!$"al#e"te %, d$+,#e"t$ de !de"t!dad $!(!"al 1& 'e%e"ta4 ,"a +ata'$de +$" f!#a le(al!3ada "$ta!al#e"te $ a,te"t!+ada '$ fedata!$ de laSUNAT 1 l$% %!(,!e"te% f$#,la!$%>


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• F$#,la!$ N? @::> F!#ad$ '$ el e'e%e"ta"te le(al)

• F$#,la!$ N? @B;J> S$l!+!t,d de !"%+!'+!8" del Gee"te Ge"eal 1 l$%e'e%e"ta"te% le(ale% de la %$+!edad& de a+,ed$ +$" l$ e%ta9le+!d$ e" %,E%tat,t$)

• F$#,la!$ N? @BJK> S!e#'e 1 +,a"d$ t,v!ea l$+ale% ad!+!$"ale% ald$#!+!l!$ f!%+al)

A,t$!3a+!8" de !#'e%!8" de C$#'$9a"te% de Pa($)

• L,e($ de $9te"!d$ %, "#e$ de RUC 1 de la ve!f!+a+!8" de %, d$#!+!l!$f!%+al '$ 'ate de la SUNAT& %$l!+!ta4 la a,t$!3a+!8" 'aa !#'!#! %,%+$#'$9a"te% de 'a($ +$" el F$#,la!$ N? BK e" la% $f!+!"a% de SUNAT$ +$" el F$#,la!$ N? :K e" la% !#'e"ta% +$"e+tada% e" l6"ea +$" laSUNAT)

S! va a e#!t! t!6+et% $ +!"ta% de #4/,!"a e(!%tad$a& de9e %$l!+!ta la!"%+!'+!8" de la #4/,!"a +$" el F$#,la!$ N? B)

• C$#'$9a"te% de 'a($ /,e e#!t!0>

Fa+t,a% $leta% de ve"ta L!/,!da+!$"e% de +$#'a T!+et% $ +!"ta% e#!t!da% '$ #4/,!"a% e(!%tad$a%

T!+et% e#!t!d$% '$ %!%te#a% !"f$#4t!+$% Ot$% d$+,#e"t$%> N$ta% de +0d!t$ 1 "$ta% de d09!t$ G,6a% de e#!%!8"

Le;"l'


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TRIBUTOS A 2UE ESTO3 AFECTO1

42U5 RETENCIONES DEBO EFECTUAR6

RETENCIONES 2UE DEBO EFECTUAR# en cas+a,ue rentas a tercers


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&9 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESAPROCEDIMIENTO

1.> ELABORACIÓN DE LA MINUTA DE CONSTITUCION

E% ," d$+,#e"t$ e%'e+!al de +a4+te '!vad$& e" el /,e !"tev!e"e" la% 'ate%%,%+!9!e"d$ ," +$"tat$& el +,al "e+e%!ta la a,t$!3a+!8" de ," a9$(ad$) D!+5$d$+,#e"t$ va d!!(!d$ al "$ta!$ 'aa /,e l$ e-t!e"da e" %, e(!%t$ de e%+!t,a%'9l!+a%) Sev!+!$ (at,!t$ e" PRODAME)

2.> ELABORACION DE LA ESCRITURA PUBLICA

E% t$d$ d$+,#e"t$ #at!3 !"+$'$ad$ al e(!%t$ "$ta!al /,e e% a,t$!3ad$ '$ el

"$ta!$& +$"te"!e"d$ ,"$ $ #4% a+t$% 7,6d!+$%)

El +$le(!$ de N$ta!$% de%!("a4 ,"a "$ta6a +e+a"a al d$#!+!l!$ f!%+al de lae#'e%a a ta!fa %$+!al ed,+!da& (a+!a% a +$"ve"!$ %,%+!t$ e"te el MTPE 1C$le(!$% de N$ta!$%)


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MINUTA NOTARÍA ESCRITURA PÚLICA

,.>INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS -URIDICAS

El "$ta!$ eleva4 l$% 'ate% de la E%+!t,a P9l!+a a la Of!+!"a Re(!%tal 'aa la!"%+!'+!8" de la e#'e%a e" el Re(!%t$ de 'e%$"a% 7,6d!+a%)

NOTARÍA REGISTROS PÚLICOS REGISTRO PERSONAS URIDICAS

0.>SUNAT/ESSALUD

El ,%,a!$ +$" ,"a +$'!a del te%t!#$"!$ de9!da#e"te !"%+!t$ e" l$% Re(!%t$%P9l!+$%& %e d!!(e a la% $f!+!"a% de%+e"tal!3ada% de la SUNAT& 'aa !"%+!9!%e e"

el Re(!%t$ Ú"!+$ del C$"t!9,1e"te RUC 1 %$l!+!ta %, "#e$ +$e%'$"d!e"te) Ade#4%& el ,%,a!$ de9e4 !"%+!9! a %,% ta9a7ad$e% e" ESSALUD)

!9 LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

T$d$ a(e"te e+$"8#!+$ /,e !"!+!e %,% a+t!v!dade% e" dete#!"ada 7,!%d!++!8"

(e$(4f!+a d!%t!tal $ '$v!"+!alH de9e $9te"e ," 'e#!%$ #,"!+!'al 'aa el l$+ald$"de de%a$lle %,% $'ea+!$"e%) D!+5$ 'e#!%$ de9e %e +$"+ed!d$ '$ el#,"!+!'!$ D!%t!tal $ P$v!"+!al +$e%'$"d!e"te& de a+,ed$ a la Le1 de P$#$+!8"1 f$#al!3a+!8" de la MYPE Le1 NQ @B:;& la #,"!+!'al!dad e% la a,t$!dad+$#'ete"te 'aa el $t$(a#!e"t$ de>

• L!+e"+!a de F,"+!$"a#!e"t$ P$v!%!$"al)


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• L!+e"+!a M,"!+!'al de F,"+!$"a#!e"t$ Def!"!t!va)

S$9e la 9a%e de Z$"!f!+a+!8" 1 +$#'at!9!l!dad de ,%$ de9e4" 'e%e"ta>F$t$+$'!a S!#'le del +$#'$9a"te de !"f$#a+!8" e(!%tada $ f!+5a RUC)

De+laa+!8" ,ada S!#'le de %e #!+$ $ 'e/,e=a E#'e%a)

Re+!9$ de 'a($ '$ dee+5$ de t4#!te

NORMAS REQUERIDAS POR DEFENSA CIVIL


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2.0.2 ECONÓMICOS

CRECIMIENTO ECONMICO> El CR !"d!+$ ,"a '$1e++!8" de

+e+!#!e"t$ e+$"8#!+$ 'aa e%te a=$ a ," K)


15/51

M'é#&%le 25 A:#'l 2?12) La v!+e#!"!%ta de MYPE e I"d,%t!a& Glad1%

T!ve=$& e%alt8 5$1 la !#'$ta"+!a del %e+t$ te-t!l +$"fe++!$"e% +$#$(e"ead$ de e#'le$ 1 d!v!%a%& de%ta+a"d$& ade#4%& %, +$"t!9,+!8" alP$d,+t$ ,t$ I"te"$ PIH)El %e+t$ te-t!l +$"fe++!$"e% e'e%e"ta el :: del PI #a",fa+t,e$ 1 el

:)K del PI (l$9al) A%6 +$#$ el WWXXX)'$d,+e)($9)'eW!"de-)'5'W'e"%aW"$t!+!a%del%e+t$W@Bde%ta+a"!#'$ta"+!adel%e+t$te-t!l+$"fe++!$"e%

La e+$"$#6a 'e,a"a +e+!8 K)


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La #!"!%ta Gl"! T#'e% %e=al8 /,e a+t,al#e"te %8l$;&BBB $e %$" e-'$tad$a%& %!" e#9a($ %e e%'ea /,eel "#e$ +e3+a ',e% a5$a e%ta% e#'e%a% t!e"e" #4%e-'e!e"+!a 1 9,%+a" e-'l$a ",ev$% #e+ad$%)

FUENTE> 5tt'>WW(e%t!$")'eWe+$"$#!aW'$d,+e:BBBB#1'e%e-'$taa"(a+!a%tl+'$-!#$%+,at$a"$%@BK;


17/51

'$9la+!$"e% de P!,a INEI

ABITOS DE COMPRA DE LAS MU-ERES

http://www.youtube.com/watch?v=P00gEkEQyg8http://www.youtube.com/watch?v=P00gEkEQyg8


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19/51

P$ $t$ lad$& %e(" el M!"!%te!$ de Ta9a7$& %e t!e"e" e(!%tada% ;:;

e#'e%a% te-t!le% +$" #4% de :B ta9a7ad$e%) C$#$ %e #,e%ta e" el

+,ad$ :): la #a1$ +a"t!dad de e%ta% e#'e%a% %e ,9!+a" e" elde'ata#e"t$ de L!#a& el +,al '$%ee el ;) de la #,e%ta& %e(,!d$del de'ata#e"t$ de Ae/,!'a) E% !#'$ta"te !"d!+a /,e e-!%te ," (a""#e$ de e#'e%a% /,e "$ 5a" %!d$ !"+l,!da% e" la #,e%ta !"d!+a '$ te"e #e"$% de :B ta9a7ad$e%& a38" /,e "$ !#'!de /,e la% #!%#a%e" +$"7,"t$ (e"ee" ",#e$%$% ',e%t$% de ta9a7$& l$% /,e %e e%t!#ade9e" %e aleded$ de :BB&BBB)

SEGURIDAD EN LA ONA DONDE SE UBICA EL NEGOCIO


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2.0.0 TECNOLÓGICOS

I()e#(e)

C$"tae#$% +$" el ,%$ del !"te"et 'aa f$#e"ta la d!f,%!8" de ",e%t$ '$d,+t$ atav0% de la% ede% %$+!ale%& 'aa ell$ +$"tae#$% +$" ,"a +,e"ta e" el Fa+e9$$&+eae#$% ," '4() e9& 1 ,%ae#$% ,"a +,e"ta de +$e$ ele+t8"!+$ 'aa /,e %e',eda" +$"ta+ta +$" "$%$t$%& de e%ta #a"ea ate"dee#$% 'ed!d$%&%,(ee"+!a% 1 9!"dae#$% t!'$% 'aa #e7$a la !#a(e" al ve%t!)

C%$u('&"&'%(e

C$"tae#$% +$" ,"a l6"ea f!7a 1 #8v!l 'aa #a"te"e ,"a +$#,"!+a+!8" fl,!dae"te la% d!%t!"ta% 4ea% 1 ta#9!0" 'aa la ate"+!8" 'e%$"al!3ada +$" ",e%t$%+l!e"te%)

Paa la ela9$a+!8" de ",e%ta% 'e"da% %e ,t!l!3aa #4/,!"a% de +$%e !"d,%t!al&la% +,ale% 5e#$% e%+$(!d$ '$ %, f$#a de a'l!+a+!8" e" el #$#e"t$ de a#ad$de ",e%ta% 'e"da%)

MAQUINA RECTA REMALLEINDUSTRIAL

MARCA -UISERIE 61?? EPE% ,"a '!e3a #,1 !#'$ta"te e" el '$+e%$de '$d,++!8" 1a /,e t!e"e la f,"+!8" deeal!3a la ,"!8" de la% '!e3a% 1 l$%a+a9ad$% e" la 'e"da)

La% $'ea+!$"e% /,e %e ',ede" eal!3a %$" #lt!'le% 1 ',ede %,'la"ta a $ta%#4/,!"a%) E7) > #a/,!"a 'la"a !"d,%t!al)


21/51

REMALLE INDUSTRIAL

MARCA -UISERIE U77H10SC$" e%ta #4/,!"a %e eal!3a la%

$'ea+!$"e% de a+a9ad$ 1 l!"ead$ de la'e"da) S, ,%$ e% #e"$ a la e+ta& '$ e"de "$ "e+e%!ta de ," 'e%$"al 'ee""e)

S, $'eat!v!dad %e eal!3a +$" te% +$"$%de 5!l$% 1 t!e"e ," +,at$ +$"$ /,e e%$'+!$"al 1a /,e %e +$"%!dea +$#$',"tada de %e(,!dad del e#alle 1 t$da%la% 'e"da% "$ "e+e%a!a#e"te lleva)

M"u'(" RECUBRIDORA

MARCA -UISERIE F7H???E%ta #4/,!"a e% de ',$ a+a9ad$ de la'e"da& le da ," t$/,e #4% e%t0t!+$ 1 %,',"tada e% de+$at!va& %,

f,"+!$"a#!e"t$ +$"%ta de < a ; +$"$%de 5!l$%& %e ',ede $9%eva e" la%va%ta% de d$9le +$%t,a +$" #a1$ fe+,e"+!a) E7e#'l$> 9a%ta& #a"(a%& et+)

CORTADORA INDUSTRIAL


22/51

MARCA OSSINGMOTOR


23/51

E%ta #4/,!"a %e lla#a PLOTTER& "$%'e#!te !#'!#! l$% #$lde% de l$% +$te%de tela& e" ,"a 5$7a de 'a'el 'aa /,el$% ta3ad$% %e eal!+e" de f$#a+$#',ta!3ada a5$a"d$ t!e#'$ 1

$'t!#!3a"d$ el ,%$ de la tela)

E%ta #4/,!"a %e lla#a CORTADORALACER& 'e#!te 5a+e ," +$te #4% f!"$1 e" ," #e"$ t!e#'$& (a"ad$ t!e#'$ 1+$ta"d$ #a1$e% +a'a% de tela)

,.5 E&%l=;'&%

C%(e#"&'=( !e e(e#;4"

,%+a"d$ '$#$ve la +$"%eva+!8" del #ed!$ a#9!e"te& +ada 4ea %e 5a4e%'$"%a9le de /,e t$da% la% #a/,!"a!a% %e e"+,e"te" e" 9,e" e%tad$&f$#e"ta"d$ a%6 el a5$$ de e"e(6a el0+t!+a ev!ta"d$ %, ,%$ e" +!+,"%ta"+!a%!""e+e%a!a%)

Se eal!3aa ev!%!$"e% 'e!8d!+a% a +ada #4/,!"a 'aa ev!ta /,e '$ de%'efe+t$% %e ,t!l!+e e"e(6a de f$#a !e(,la)

E% la '$l6t!+a / te"e#$% e" el a5$$ de la e"e(6a el0+t!+a +$" la +$"%!("a de#a"te"e a'a(ad$% 1 de%+$"e+tad$% la% #a/,!"a% / "$ %e ,%a"& de e%ta #a"eaev!tae#$% el ,%$ !""e+e%a!$ de e%te e+,%$)

2.0.5 CULTURA DE RECICLA-E

N$%$t$% a'l!+ae#$% la e,t!l!3a+!8" de l$% %ald$% de la Mate!a P!#a del'$d,+t$ +ead$& +$" el $97et!v$ de #!"!#!3a +$%t$%& a la ve3 %e a'$1a4 +$" la+$"%eva+!8" del #ed!$ a#9!e"te& +ea"d$ +$"+!e"+!a e" t$da% la% 4ea%)

Se 9,%+a la e,t!l!3a+!8" de l$% e+,%$% 1 l$ a'l!+a#$% de d$% a%'e+t$%)


24/51

A%'e+t$ ad#!"!%tat!v$> e% la e,t!l!3a+!8" de l$% #ate!ale% de $f!+!"a 1 el #e7$,%$ de e%t$%)

E7)> la ,t!l!3a+!8" de la 5$7a e" 9la"+$& %e ,t!l!3a6a a#9a%+aa% 1 %$l$ %e !#'!#!6a %! f,e%e "e+e%a!$)La% f!+5a% t0+"!+a% %e !#'!#!4" e" 5$7a% e+!+lada% te"!e"d$

e" +,e"ta /,e e% !#'e%!8" de ,"a +aa)La +$#,"!+a+!8" de"t$ de ",e%ta e#'e%a %e4 '$ +$e$ 1%e !#'!#!4 e%t$% +$e$% %! f,e%e "e+e%a!$)La% OP $de"e% de +$#'aH %e ta9a7aa '$ +$e$ele+t8"!+$ +$" ",e%t$% '$veed$e%& Et+)

A%'e+t$ '$d,++!8"> %e 9,%+a6a e+!+la 1 e,t!l!3a l$% %ald$% de la #ate!a'!#a& +$" e%te %ald$ %e ',ede '$d,+! '$d,+t$% d!fee"te% $#!%#a% 'e"da% e" talla% #4% 'e/,e=a%) E7)> +$" l$% %ald$%

de tela %e ',ede eal!3a 9$l+!ll$%& 'e/,e=$% a'l!+ad$% 'aala% 'e"da%& 'a%ad$e% de 'a"tal8"& et+)C$" l$% %ald$% de tela /,e /,eda" '$ '$d,++!8" %e ',ede(,ada 1 %ev! +$#$ !"%,#$ de e#e(e"+!a 'aa %,e,t!l!3a+!8" e" $ta '$d,++!8" %!#!la)

, INVEBSTIGACION DE MERCADO

,.1 OB-ETIVOS E ESPECIFICOS DE LA MATRI DE CONSISTENCIA

Sele++!$"a l$% #e7$e% '$d,+t$% 'aa 'e"da% de la #e7$ +al!dad)

C$"%tata la +al!dad de la tela& +$" la f!"al!dad de a%e(,a%e /,e la !"f$#a+!8"%ea la !"d!+ada e" la 5$7a t0+"!+a)

Eval,a #ed!a"te ," #,e%te$ t$da% la% +aa+te6%t!+a% de la 'e"da 'aa 9!"dala% e+$#e"da+!$"e% +$e+ta% e" la et!/,eta)

A'l!+a OP $de" de 'ed!d$H 'aa +l!e"te% de #4(e"e% elevad$%)

O(a"!3a de%f!le% '$#$+!$"ale% 'aa 'e%e"ta l$% ",ev$% #$del$% 1 te"de"+!a%de ",e%t$% '$d,+t$%&

F$#,la ,"a l!%ta de 'e+!$% +$" %,% e%'e+t!v$% de%+,e"t$% '$ v$l,#e" 1#$del$)


25/51

C$#'a #ed!a"te l6"ea% de +0d!t$)

D!%e=a va!edad de #$del$% 'aa %at!%fa+e l$% (,%t$% del +l!e"te)

,.2 e;$e()"&'=(

Se;$e()"&'=( !el $e#&"!%

E" el e#'$!$ de Ga#aa %e a"al!3a la '$%!9!l!dad de ve"ta al '$ #a1$ de $'ade%t!"ada 'aa 'e%$"a% ($d!ta%& 'aa ell$ %e 5a e+$le+tad$ la %!(,!e"te!"f$#a+!8" e%tad6%t!+a>

J E)":le&'$'e()% !e G"$"##" K 20 ??? e)":le&'$'e()%.J De!'&"!% " l" "&)''!"! &%$e#&'"l K 70J E)":le&'$'e()% e( el #"(;%#%" "#" !"$"9 K 05J Se;( e(&ue)" el 25 !e l% &%$e#&'"()e )'e(e '()e#é !e e(!e#

#%" !e )"ll" ;#"(!e e( G"$"##".

J L" &%:e#)u#" !e e#'&'% e !e 1? &%$e#&'"l'


26/51

,.0 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA.

CONCLUSIONES DEL E[PERTO

Nue)#" ee#)" "%)= %# e)e )'% !e $e#&"!% '!e()''&"(!% l" (e&e'!"!!e l" $ue# &%( %:#ee% e( e(&%()#"# #%" "#" u )"ll" e( "#'e!"! !e$%!el% &%l%#e " ue e)e #%:le$" l% '!e()''&= !e()#% !e u "$'l'" "#" e()'#e :'e( )e(4"( ue #e&u##'# " l% &%)u#e#%.

Nue)#" ee#)" l% '!e()''&" &%$% u( $e#&"!% ue (% e) 'e(!%")e(!'!% e( u )%)"l'!"!. L" '!" e!e()"#'" el !e%#!e( "l'$e()'&'%&%$'!" &@")"##" "l "%9 #%%&"( ue el $e)":%l'$% !e l" $ue#e#u"(" )'e(!" " &"$:'"# ;e(e#"(!% !e e)" $"(e#" u( $e#&"!% %)e(&'"l e "@4 !%(!e (%%)#% :u&"$% '(;#e"# %#e&'e(!% (ue)#" #e(!".

,.5 ENCUESTA A DEMANDANTES DEL MERCADO.

CLIENTE 01: PAJA QUISPE GERARDO LEONEL

DNI: 45486089

UBICACIÓN: GALERIA AZUL DE GAMARRA INT. 31

!ENTAS DE PRENDAS PARA DAMA EN TALLAS GRANDES.

CLIENTE 0": LAZO MUC#A BLANCA $LOR

DNI: 40818194

UBICACIÓN: GALERIA EL RE% INT. "09

!ENTA DE ROPA PARA DAMA EN TODAS LAS TALLAS

CLIENTE 03: TOLENTINO ROSALES MARLEN% MARIBEL

DNI: "5846691


27/51

UBICACIÓN: GALERIA RE%NA INT. 3""

!ENDE ROPA PARA DAMA EN TALLA GRANDE

CLIENTE 04: SALCEDO C#UQUIRIMA% CARMEN JUSTINA

DNI: "9661936

UBICACIÓN: GALERIA A!IACION INT. "04

!ENTA AL POR MA%OR DE ROPA PARA DAMA TODAS LAS TALLAS

CLIENTE 05: LLANQUE MAMANI JUAN

DNI: 00411983

UBICACIÓN: GALERIA GUISADO INT. 44!ENTA DE ROPA PARA DAMA TALLA GRANDE

,.7 CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA A LOS CLIENTES POTENCIALES.

CONCLUSIONESDe la e"+,e%ta eal!3ada a ",e%t$% +l!e"te% '$te"+!ale% de ve"ta '$ #a1$ e" ele#'$!$ de (a#aa& ; %$" l$% /,e e%t4" d!%',e%t$% a ta9a7a +$" "$%$t$% 1eval,a l$% ",ev$% '$d,+t$% /,e va#$% a la"3a a e%te #e+ad$ e%'e+6f!+$)

S! el '$d,+t$ /,e "$%$t$% le $fe+e#$% t!e"e a+e'ta+!8" e" %,% +l!e"te%& el#e+ad$ 'aa "$%$t$% %e e-'a"d!ea a d!%t!"t$% d!%t!t$% de l!#a a9a+a"d$ ,"#e+ad$ #,+5$ #4% a#'l!$ 1 el v$l,#e" de l$% 'ed!d$% te"de4 a %,9!)E%t$% +l!e"te% 9,%+a" va!a %, #e+ade6a 1 e% '$ ell$ /,e ',e9a" +$" d!%t!"t$%'$veed$e% 1 %e f!del!3a" +$" a/,ell$% /,e de" '$d,+t$% de +al!dad a ," 'e+!$a3$"a9le 1 +$" #$del$% va!ad$%)

,.H ENCUESTA AL CLIENTE FINAL

E"+,e%ta 'aa eval,a el la"3a#!e"t$ de ,"a ",eva l6"ea de $'a de%t!"ada'aa da#a% e%!de"te% e" el de'ata#e"t$ de L!#a& /,e %,fJe" '$9le#a% de%$9e'e%$ +$" edade% de :; a


28/51

A"al!3a"d$ el #e+ad$ al +,al va#$% a !"+,%!$"a& %e(" e"+,e%ta '$de#$%de+!& /,e el ; de la% 'e%$"a% "$ e"+,e"ta" $'a a %, #ed!da 1 /,e el Ke+,e" a (a#aa +$#$ '!"+!'al a9a%te+ed$ de %,% 'e"da% )El J de la%'e%$"a% e"+,e%tada% "$ %e e"+,e"ta" +$"f$#e +$" l$% #$del$% /,e $feta"la% #a+a% 1a '$%!+!$"ada% e" e%te ,9$)

Te"!e"d$ e" +,e"ta e%t$% dat$% '$de#$% de+! /,e e% ," #e+ad$ #,1 a#'l!$'$ e-'l$ta 1 /,e 5a1 de#a"da !"%at!%fe+5a& 1 e% a56 d$"de "$%$t$% $fetae#$%",e%t$% '$d,+t$%)

CAP3TULO 0

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PROYECTADA Y ESTUDIO DELOCALIACIÓN

DETERMINACIÓN DE LAS POSIBLES UBICACIONES EN BASE A FACTORESPREDOMINANTES.

Paa dete#!"a la% '$%!9le% ,9!+a+!$"e% de la e#'e%a de +$"fe++!$"e% 5a1 /,e

t$#a e" +$"%!dea+!8" a%'e+t$% de v!tal !#'$ta"+!a tale% +$#$> La '$-!#!dad ala% #ate!a% '!#a%& +e+a"6a al #e+ad$& et+)

A9 P#%'$'!"! " l" M")e#'" P#'$"


29/51

T$#a"d$ e" +,e"ta la d!%'$%!+!8" de #ate!a '!#a /,e e% ",e%ta '!"+!'alf,e"te) C$"%!dea#$% +$#$ '$%!9le% ,9!+a+!$"e% a la% l$+al!3a+!$"e% #4%+e+a"a% a d!+5a f,e"te)

F!"al#e"te '$de#$% +$"+l,! /,e& +$"%!dea"d$ la d!%'$"!9!l!dad de #ate!a '!#a

1 a la +e+a"6a de la #!%#a& t$#ae#$% +$#$ '$%!9le% ,9!+a+!$"e% a l$% d!%t!t$%de Sa" ,a" de L,!(a"+5$& L$% Ol!v$%& I"de'e"de"+!a)

Paa l$% d!%t!t$% %ele++!$"ad$% te"tat!va#e"te %e +$#'aa4 la% d!%ta"+!a% /,ela% %e'aa de la '!"+!'al f,e"te de #ate!a '!#a)

Sa" ,a" de L,!(a"+5$ A%+a ,%H )K ^#) @: #!",t$%)

I"de'e"de"+!a :J)K ^#


30/51

#4/,!"a% e"te e+ta% e#atad$a% 1 e+,9!d$a% '$de#$% +al+,la /,e el!#'$te #e"%,al %e!a de KB; %$le% e" e%te d!%t!t$& ta#9!0" '$de#$% af!#a /,ee" l$% $t$% d!%t!t$% al %e e%t$% #4% ,9a"!3ad$% "$ e-!%te e%a '$%!9!l!dad dea9aata ," ta"t$ e%te e+,%$ /,e aleded$ "$% a5$a6a% ," ); de e"e(6a )

E9 Alu'le#e

Sa" ,a" de L,!(a"+5$ :


31/51

Man de O&ra $'1(( = (>'1== < ($'11= ; =$1'0Al@uileres ((1;0 ; >$1$0 = ('01;0 > =%Servici de Trans+rte ('1$% = =$1(< = =$1(< = =$1(<

TOTA" >


32/51

Ne($+!$% I"te"a+!$"ale%& el +,al tata9a de 'e"da% de ve%t! de%t!"ada 'aa'e%$"a% ($d!ta%)

2. ¿P%# ué )%$= l" !e&''=( !e %#$"#e &%$% e$#e"#'% (% e# u(e$le"!%*

O't8 '$ la $'+!8" de !"+,%!$"a +$#$ e#'e%a!$& al ve e" %,!"ve%t!(a+!8" 1 e-'e!e"+!a '$'!a de /,e "$ 5a96a ," #e+ad$ de talla%(a"de% 1 %! l$ 5a96a "$ le (,%ta9a el f$#at$& '$ $t$ lad$ e%te '$1e+t$ le(e"ea6a el d!"e$ 1 el t!e#'$ /,e "e+e%!ta9a e" e%$% t!e#'$%)

,. ¿Su #'(&'"l $e#&"!% %:e)'% &ul e*Pe%$"a% +$" '$9le#a% de %$9e'e%$& de edade% de @; a JB a=$%& /,e

+$#$ #6"!#$ +,e"te" +$" ,"a ta7eta de +0d!t$ 1 %ea" 'ete"+!$%a%)

0. ¿C=$% e &%(%#$= l" e$#e"*C$" ," 'e/,e=$ talle d$"de +$"fe++!$"a9a %,% #,e%ta%& ,"a 'e/,e=$e%'a+!$ lla#ad$ +5ale d$"de ate"d6a a %,% +l!e"te% 1 %, 'e/,e=a $f!+!"a)

5. ¿Cu()% ue u &"')"l '('&'"l*I"!+!8 +$" ," +a'!tal de _ K #!l d8lae%& l$% +,ale% _


33/51

Al '!"+!'!$ %$l$ +$"fe++!$"a9a& #4% adela"te al +e+e %, "e($+!$ e#'e38a te+!al!3a 'ate de la '$d,++!8" '$ +,e%t!8" de +$%t$% 1 t!e#'$)

1?.¿Cul e l" #e&ue(&'" e( l" &%$#" !e u '(u$%*

La fe+,e"+!a de la +$#'a de %,% !"%,#$% %e 9a%a" de a+,ed$ a late"de"+!a de la te#'$ada 1 de'e"de" de l$% ",ev$% d!%e=$% /,e ella la"3a al#e+ad$& e%t$ %e ',ede da 9!e" %ea e" 'e!$d$% +$t$% /,!"+e"alH $ 'e!$d$%la($% #e%e%H)

11.¿Cu()% e el $%()% ue !e)'(" %# e< e( l" &%$#" !e u'(u$%*Ella %e +$"%!dea ,"a +$#'ad$a !#',l%!va 1 %e de7a lleva #,+5$ '$ %,%

!"%t!"t$%& l$% v$l#e"e% de +$#'a %$" va!ad$% '$ e"de %,% #$"t$% "$'e%e"ta" ,"a +$"d,+ta +$"%ta"te)

12.¿E( ué e :""( "#" #e"l'


34/51

17.¿E')e !e$"(!" %)e(&'"l e !e&'# !e$"(!" u)u#"* u)e()e u#eue)"S!& 1a /,e la 7,ve"t,d de a5$a "$ +$"t$la %, 9ala"+e al!#e"t!+!$& 1 el

+$"%,#$ de al!#e"t$% !+$% e" (a%a% 1 +$#!da% al 'a%$ (e"ea /,e #,+5$%de ell$% a,#e"te" %, 'e%$& 1 ell$ le% (e"ee el %$9e'e%$)

Ot$ fa+t$ a #e"+!$"a& %e6a la v!da %ede"ta!a /,e e" %, #a1$6a %e dae" L!#a)

1H.¿Cule &%('!e#" ue %( l" e()"" $ '$%#)"()e !e ue$#e"*

2,e la '$9la+!8" +$" %$9e'e%$ e%t4 e" a,#e"t$)La +al!dad e" %, '$d,+t$)La a%e%$6aLa ate"+!8" 'e%$"al!3ada a %,% +l!e"te%

16.¿Cule @"( '!% l" $"%#e !''&ul)"!e ue @" )e('!% l" e$#e"*La +$#'ete"+!a de%lealEl !"te"t$ de fa,de% /,e 5a te"!d$El +$"t$l e" el %ev!+!$ de la te+e!3a+!8"

1.¿Cule &%('!e#" u)e! %( l% "&)%#e !el "$:'e()e ue "e&)"( /%"%#e&e( l" e$#e"*E" l$ '$l6t!+$ la !"teve"+!8" de ",e%t$ 'e%!de"te al af!#a /,e `el 'a6% 5a

%!d$ al+a"3ad$ '$ la +!%!% f!"a"+!ea` 5a +a,%ad$ e" #,+5$% e#'e%a!$% el

te#$ de !"vet! 1 e" l$% +$#'ad$e% a d!%#!",!d$ %, '$de de ad/,!%!+!8")La e"tada de '$d,+t$% +5!"$% al #e+ad$ "a+!$"al& el +,al '$ %e'e"da% /,e %e ade+,a" a la f!%!$"$#6a del 'e,a"$ %e +$"%!dea" +$#$'$d,+t$% %,%t!t,t$% de%+ata9le%)

L$% %,eld$% '$#ed!$% %$" 9a7$% 1 al #$#e"t$ de ad/,!! 'e"da% 9,%+a"/,e d!+5a%& %e ade+,e" a %,% !"(e%$%)

2?.¿Qué $e ue!e !e&'# %:#e u (ue% #%!u&)% % l"(e !ee"('=(*C$"%ta"te#e"te 9,%+a !""$va +$" ",eva% te"de"+!a%& a,#e"ta %,%

e-'$ta+!$"e%)

21.¿C=$% &"l''&" " l" &%$e)e(&'"*N$ la +al!f!+a +$#$ +$#'ete"+!a& 'aa ella le 'ae+e !#'$ta"te /,ea'ae3+a" ",eva% e#'e%a% de %, ,9$ de e%ta #a"ea %,% +l!e"te%',eda" +$#'aa e"te %, '$d,+t$ 1 l$% de %, +$#'ete"+!a)


35/51

22.¿Qué )"( e)e(" e u l4(e" !e #%!u&)%*E% #,1 va!ada& 1a /,e #a"e7a ,"a (a#a de '$d,+t$%& de l$% +,ale%'$de#$% !de"t!f!+a '$l$% 9l,%a% 'a"tal$"e% e" va!edad de +$l$e% d!%e=$1 +al!dad)

2,.¿Qué e)( #%$%'e(!% "(u(&'"(!% % u"(!% "#" !e)"&"#*E"te %,% ',"t$% '!"+!'ale% t!e"e> La% ede% %$+!ale%) S,% efe!d$% (a+!a% a %,% +l!e"te% 1a f!del!3ad$%)

20.¿Qué @"&e " u #%!u&)% !'e#e()e " l% !e$*La +al!dad e" +ada '$d,+t$)L$% d!%e=$%)S, ate"+!8" 'e%$"al!3ada le 'e#!te te"e ," val$ a(e(ad$)La (a#a de +$l$e% /,e 'e#!te la +$#9!"a+!8" e"te 'e"da%)

25.¿El (e;%&'% )'e(e &%$e)e(&'" e( l" l%&"l'


36/51

A(e% 2

C"IENTES ESPECIFICOS:

CLIENTE 01: PAJA QUISPE GERARDO LEONEL

DNI: 45486089

UBICACIÓN: GALERIA AZUL DE GAMARRA INT. 31

!ENTAS DE PRENDAS PARA DAMA EN TALLAS GRANDES.

19 ¿U)e! &%( ué #e&ue(&'" uele ":")e&e#e !e $e#&"!e#4" )"ll" ;#"(!e*

aH) Se#a"al 9H)2,!"+e"al +H) Me"%,al


37/51

29 ¿E( ué &"()'!"! uele &%$#"# u $e#&"!e#4"*

aH) @ 9H) < +H) J dH) ; eH) K fH) (H) 5H) !H) :B

D$+e"a% Pa/,ete% Fad$%

,9 ¿E( ué )e$%#"!" u (e;%&'% uele e(!e# $ #%" "#" !"$" )"ll";#"(!e*

aH) Vea"$ 9H) I"v!e"$ +H) Ot$=$ dH) P!#avea

09 ¿Qué $%!el% !e #%" "#" !"$" e ue $ e &%$e#&'"l'


38/51

119 ¿U)e! e) ")'e&@% "9 &%( l" ")e(&'=( #e&':'!" !e u #%ee!%#e*

aH SI H N$

P$ /,0> CUMPLEN CON MIS PEDIDOS)

129 ¿E)"#4" !'ue)% " )e(e# u( (ue% #%ee!%#*

aH) S6 9H) N$

CLIENTE 0": LAZO MUC#A BLANCA $LOR

DNI: 40818194

UBICACIÓN: GALERIA EL RE% INT. "09

!ENTA DE ROPA PARA DAMA EN TODAS LAS TALLAS



29 ¿E( ué &"()'!"! uele &%$#"# u $e#&"!e#4"*





09 ¿Qué $%!el% !e #%" "#" !"$" e ue $ e &%$e#&'"l'


39/51

eH) S!" ad$"$% fH) Reve%!9le% (H) S!" 9$l%!ll$%

79 ¿Qué )"ll" !e #e(!" e(!e $ e( u (e;%&'%* Se ue!e $"#&"# $u(" "l)e#(")'".

aH) Talla L 9H) Talla [L +H) Talla [[L dH) Talla [[[L

69 ¿Cue()" &%( #%ee!%#e '% "#" ":")e&e# u (e;%&'%*

aH) S! 9H) N$

P$ /,0> POR2UE ASI ME DAN MEORES PRECIOS Y ESTE AASTECIDO MINEGOCIO

9 ¿C%( &u()% #%ee!%#e )#":"" u)e!*

aH) S$l$ : 9H) S$l$ @ +H) S$l$ < dH) S$l$ J +H) S$l$ ;dH %$l$ K)

1?9 ¿T'e(e "$l'" &%('"( ME TRAEN EL PRODUCTO ASTA MI PUESTO Y EN EL TIEMPOPACTADO)

129 ¿E)"#4" !'ue)% " )e(e# u( (ue% #%ee!%#*

aH) S6 9H) N$

CLIENTE 03: TOLENTINO ROSALES MARLEN% MARIBEL

DNI: "5846691

UBICACIÓN: GALERIA RE%NA INT. 3""

!ENDE ROPA PARA DAMA EN TALLA GRANDE


40/51



29 ¿E( ué &"()'!"! uele &%$#"# u $e#&"!e#4"*





09 ¿Qué $%!el% !e #%" "#" !"$" e ue $ e &%$e#&'"l'


41/51

P$ /,0> NO EN TODOS& POR ESO TRAAO CON VARIOS PROVEEDORES)

119 ¿U)e! e) ")'e&@% "9 &%( l" ")e(&'=( #e&':'!" !e u #%ee!%#e*

aH SI H N$

P$ /,0> MUY RARA VEZ ME FALLAN Y SIEMPRE ME AVIZAN SI NO PUEDENCON MI PEDIDOS)

129 ¿E)"#4" !'ue)% " )e(e# u( (ue% #%ee!%#*

aH) S6 9H) N$

CLIENTE 04: SALCEDO C#UQUIRIMA% CARMEN JUSTINA

DNI: "9661936

UBICACIÓN: GALERIA A!IACION INT. "04

!ENTA AL POR MA%OR DE ROPA PARA DAMA TODAS LAS TALLAS



29 ¿E( ué &"()'!"! uele &%$#"# u $e#&"!e#4"*






42/51

09 ¿Qué $%!el% !e #%" "#" !"$" e ue $ e &%$e#&'"l'


43/51

CLIENTE 05: LLANQUE MAMANI JUAN

DNI: 00411983

UBICACIÓN: GALERIA GUISADO INT. 44

!ENTA DE ROPA PARA DAMA TALLA GRANDE



29 ¿E( ué &"()'!"! uele &%$#"# u $e#&"!e#4"*





09 ¿Qué $%!el% !e #%" "#" !"$" e ue $ e &%$e#&'"l'


44/51

9 ¿C%( &u()% #%ee!%#e )#":"" u)e!*

aH) S$l$ : 9H) S$l$ @ +H) S$l$ < dH) S$l$ J +H) S$l$ ;dH %$l$ K)

1?9 ¿T'e(e "$l'" &%('"( ME TRAEN LO 2UE LES TIPO

129 ¿E)"#4" !'ue)% " )e(e# u( (ue% #%ee!%#*

aH) S6 9H) N$


45/51

A(e% ,

ENCUESTA AL CLIENTE FINAL

1. ¿E(&ue()#" #%" "!e&u"!" "#" u &%()e)u#"*

C%(&lu'=( Se(" el e%t,d!$ eal!3ad$& el ; de la% #,7ee% e"+,e%tada%&"$ e"+,e"ta" $'a 'aa %, +$"te-t,a& l$ +,al "$% +$"lleva ,"a (a"


46/51

'$%!9!l!dad de a'et,a de e%te '$1e+t$& de9!d$ a la +a"t!dad %!("!f!+at!va de#,7ee% /,e ',ede" $'ta '$ ",e%t$% '$d,+t$%)

2. ¿E( ué lu;"#e $"%#$e()e uele e(&%()#"# #%" !e u &%()e)u#"*

C%(&lu'=( Se(" la e"+,e%ta dada& el l,(a +$" #4% a+$(!da %e6a Ga#aa&1a /,e el K de ",e%t$ '9l!+$ $97et!v$& ve +$" #e7$e% e-'e+tat!va% e" d!+5$%e(#e"t$& a la ve3 "$% da#$% +,e"ta /,e el :; #a"da a +$"fe++!$"a & #$t!v$'$ el +,al da6a ," 'l,% a ",e%t$ '$1e+t$ 'aa eal!3a $'a de a+,ed$ a la#ed!da de +ada #,7e)

,. ¿L% $%!el% ue e(&ue()#" !e #%" %( !e u ";#"!%*


47/51

C%(&lu'=( Se(" el e%t,d!$ el J de la% 'e%$"a% "$ e"+,e"ta" $'ade %, a(ad$& e%t$ %e de9e a /,e "$ e-!%te ,"a 9,e"a d!%t!9,+!8" de#$da& 'aa 'e%$"a% de talla% (a"de%& '$ e"de e%te #e+ad$ %e6a a't$'aa '$de !"+,%!$"a& 1a /,e ," (a" '$+e"ta7e e%ta6a d!%',e%t$ a+$"%e(,! $'a de %, a(ad$)

0. ¿Qué )'% !e #%" u)'l'


48/51

C%(&lu'=( El e%t,d!$ de#,e%ta /,e el


49/51

C%(&lu'=( El J de 'e%$"a% "$ e"+,e"ta" t!e"da% a %, al+a"+e& '$ l$ ta"t$ ve#$% /,e ," (a" '$+e"ta7e a" t!e"e" la "e+e%!dad dede%'la3a%e a $t$% d!%t!t$% 'aa +$"%e(,! $'a e" talla (a"de) )

6. ¿E)"#4" !'ue)% " !el"


50/51

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