Ficha tecnica Nombre del producto: grass sintetico, pasto sintetico o grama sintetica. Descripcion del producto: revestimiento para el suelo de mechones insertados de tiras de

materia textil sentetica con anchura aprarente de 1 milimetro, de color verde que estan insertados sobre fondo pre-existente de tejido de trama y urdimbre, constituido por tiras de mataira textil y tela sin tejer, de fibras sinteticas de poliester de color negro recubierto por el reverso con latex de caucho.

Caracteristicas del hiloCompocision: polietileno con estabilizadores de rayos U.V.Estructura: fibra fibriladaCalibre de la fibra: 6.600 Dtex.Espesor de la fibra: 60 umAnchura: 1 mmColor: verde

Caracteristicas del cespedSoporte primario: tejido de polipropileno resistente a los rayos U.V.Emulsion: latex imputrescible a base de estileno-butadiienoSoporte secundario: poliester sobre base de geotextilAltura de hilo: 12 mm aproximadamenteAltura total: 14 mm aproximadamentePeso de la fibra: 890 gr/m2 aproximadamentePeso del soporte primario: 165 gr/m2 aproximadamentePeso total: 2.025 gr/m2 aproximadamenteGalga: 3/16Numero de puntadas: 190 por ml aproximadamenteNumero de nudos: 40.005 por m2 aproximadamenteAnchura de los rollos: 4,10 mts maximoLongitud de los rollos: 20,15 mts maximo 50 mtsColor: verde o azulLineas de marcaje: blanco o amarillo

Caracteristicas del rellenoTipo de arena: arena de silice lavada, redondeada, seca y despolvadaGranulometria de la arena: 0,2 – 0,8 mm.Peso del relleno de arena: 15-17 kg/m2

Uso: se usa como resvestimiento para suelos, cesped sintetico para canchas de futbol y otros.

Determinacion de la partida arancelariaSegun las normas sobre clasificacion de mercancia:

la regla nro 1 nos indica que; se le dara prioridad a la descripcion que tiene la partida arancelaria, la nota de partida, nota de capitulo o nota de seccion, y que la seccion, el capitulo y la subpartida solo son de caracter indicativo.

Al revisar el arancel de aduanas, encontramos en la seccion XI Materias textiles y sus manufacturas, donde en las notas de seccion nos indica que no comprenden en esta seccion:

los monofilamentos cuya mayor dimension de la seccion transversal sea superior a 1 mm y las tiras y formas similares (por ejemplo: paja artificial) de anchura aparente superior a 5 mm, de plastico (Capitulo 39), asi como las trenzas, tejidos y demas manufacturas de espartera o cestera de estos mismos articulos (Capitulo 46); en nuestro caso esta nota se compara con las tiras plasticas de polipropileno de color verde las cuales tienen un ancho de 1 mm, lo cual indica que al ser inferiores al ancho superior (5 mm) hace que no correspondan al capitulo 39 de plasticos y no se excluyan de esta seccion, entonces corresponde a productos textiles.Seccion : XICapitulo: 57

verificando las partidas del capitulo 57, la que corresponde a nuestro producto es la 03, Alfombras y demas revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechon insertado, incluso confeccionados, porque indica su uso en el suelo y cumple con la caracteristica de mechon insertado, sinembargo tambien cumple con la nota de capitulo nro 1:

En este Capitulo, se entiende por alfombras y demas revestimientos para el suelo, de materia textil, cualquier revestimiento para el suelo cuya superficie de materia textil quede al exterior despues de colocado. Tambien estan comprendidos los articulos que tengan las caracteristicas de los revestimientos para el suelo de materia textil pero que se utilicen para otros fines.Como se puede ver, el fin del cesped es el recubrimiento del terreno, sinembargo se usa con fines deportivos.partida: 03

Para determinar el siguiente par de codigos debemos tener en cuenta que para seleccionar supartidas del mismo nivel debemos tener en cuenta su materia prima constitutiva principal, en este caso se tiene en cuenta el mechon que esta expuesto, pues es quien tiene la ecencia del producto, tanto de proteger, sino de cubrir el terreno, por tal motivo al no ser de lana o pelo fino, de nilon u otras poliamidas sino que corresponde a la subpartida 30 De las demas materias textiles sinteticas o de materia textil artificial.Subpartida:30

Siendo la partida nacional y la unica opcion dentro de la subpartida 30 la partida arancelaria para nuestro producto es la 5703.30.00.00

Perfil de la mercancia

Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materia textil Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechón insertado, incluso confeccionados.- De las demás materias textiles sintéticas o de materia textil artificial

Unidad fisica: metro cuadrado M2Gravamen: 15%IVA: 16%Regimen de comercio: libre importacion

Identificacion de proveedores.

Es necesario identificar los posibles proveedores que nos pueden suministrar el producto, sin embargo otras variables influyen, como el precio, la calidad, la ubicacion, el tiempo de entrega, la garantia y el servicio postventa, por esta razon hemos de hace una investigacion de los mayores proveedores que tienen experiencia en exportacion.

Se realizo una consulta a la base de datos de legiscomex (anexo 1) sobre los productos importados de Italia a Colombia correspondientes a la partida 5703.30.00.00 desde el año 2008 al año 2012 y se llego a la siguiente informacion:

País de compra ITALIA.

Suma de Valor FOB USD Año Razón social del proveedor Total

2008 DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R. USD 15.673,00 ITALGREEN SPA USD 102.335,09Total 2008 USD 118.008,09

2010 DE FONSECA S.P.A USD 40,00 GADOL TRADING COMPANY LIMITED USD 1.142,68Total 2010 USD 1.182,68

2011 CALLIGARIS S.P.A. USD 12.813,01 NATUZZI SPA USD 3.898,13Total 2011 USD 16.711,14

2012 NATUZZI SPA USD 3.866,68Total 2012 USD 3.866,68Total general USD 139.768,59

De los anteriores proveedores se debe descartar a los siguientes proveedores ya que aunque la partida arancelaria es igual a nuestro producto, no corresponde a pasto sintetico, sino a productos similares como alfombras constituidas de materialsintetico.

DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R.DE FONSECA S.P.A

GADOL TRADING COMPANY LIMITEDCALLIGARIS S.P.A.NATUZZI SPA

Por tal motivo nos vemos en la obligacion de investigar mas a fondo mas proveedores italianos

Proveedores seleccionados

ITALGREEN SPAItalgreen S.p.A., Via Crusnigo, 11 24030 Villa d’Adda (BG), Tel. 035/784178 Fax 035/784144 E-Mail: info@italgreen.it

TROCELLEN ITALIA SPALuca Girelli, Business Unit Manager ProGame Phone: +39 02 95962223 Email:LGirelli@trocellen.com

Via Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax: +39 02 95962235

Via Schiavonesca Nuova, 8 31040 Volpago del Montello (Treviso) Italy Phone: +39 0423 8735 Fax: +39 0423 621434

MOPLAC SNCVia Romea sud, 187/C - 48100 RAVENNA Tel.: 0544 64537 Fax: 0544 18 80080 - Cell. 345 7924464 e-mail:info@moplac.it

Para poder considerar cual es el proveedor mas conveniente para nosotros, procedemos a realizar una solicitud de cotizacion a cada uno de ellos, solicitandoles costo del producto en ternimos incoterms FOB y CIF, descripcion del producto y su ficha tecnica, el tiempo de entrega, la garantia, el servicio postventa y demas informacion que nos puedan suministrar.

Seleccion del proveedor

Al consultar las cotizaciones (adjuntas) de los proveedores, podemos revisar cada uno de los criterios anteriormente mensionados, como el precio, la calidad, la ubicacion, el tiempo de entrega, la garantia, el servicio postventa y la financiacion, a cada uno se le dio un valor de importancia de 1 a 10 deacuerdo a nuestra necesidad deacuerdo a la siguiente manera:

CALIDAD: siendo el factor mas importante para nosotros, ya que el producto implica tanto el costo de un nuevo producto, como el reemplazo y los gastos que esto conyevan, nuestra prioridad es que el producto tenga un alto grado de calidad y una vida util muy amplia, por esta razon se le asigno el maximo valor de importancia 10.

PRECIO: la variable precio va de la mano con la calidad, somos concientes que un buen producto normalmente tiene un mayor costo, por esta razon, estamos dispuestos a invertir una buena suma de dinero en un producto de larga vida, sinembargo no podemos derrochar dinero, por esta razon se asigno un valor de 8.

FINANCIACION: no es un factor determinante en nuestra operacion de importacion, ya que el valor de la mercancia se cancelara de contado por medio de una carta de credito, por este motivo se le asigno 0.

ENTREGA: la entrega tiene un valor de 5 ya que aun se encuentran en la adecuacion del terreno, eso daria tiempo a que se cumpla el tiempo de entrega del proveedor, y tendriamos que sumarle el tiempo de transito desde Italia hasta colombia.

UBICACION: factor poco determinante ya que todos nuestros proveedores son italianos, por lo tanto tiene un valor 0.

GARANTIA: muy importante ya que en caso de haber incorformidad con el producto por inconsistencias de diseño, produccion o materiales, podemos hacer la correcta reclamacion y el proveedor nos respondera con un producto nuevo.por su grado de importancia se asigno un valor 10.

SERVICIO POST-VENTA: es muy importante, ya que es el apoyo con el que contamos por parte del proveedor, algunos proveedores nos respaldan con informacion tecinca, mientras que otros lo hacen con un asesor tecnico que viaja hasta nuestro pais, y nos da las indicaciones necesarias para un correcto uso del producto.

VARIABLE CALIDAD PRECIO FINANCIACION ENTREGA UBICACIÓN GARANTIA S.POSTVENTA

TOTAL

PONDERACION 10 8 0 5 0 10 9

PROVEEDORCAL

PON

TOT VALOR

PON

TOT

DIAS

PON

TOT

TIEMPO

PON

TOT

DISTANCIA

PON

TOT

AÑOS

PON

TOT

CAL

PON

TOT

ITALGREEN SPA 9 2 20 USD 8,80 2 16 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 7 1 10 2 2 18 74

TROCELLEN ITALIA 10 3 30USD

12,34 1 8 15 2 0 15 1 5 ITALIA 1 0 8 2 20 3 3 27 90MOPLAC SNC 7 1 10 USD 8,79 3 24 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 8 2 20 1 1 9 73

como podemos observar, el mejor proveedor es TROCELLEN ITALIA SPA, ya que tanto en variables como calidad, en servicio postventa y en garantia, nos ofrece el mejor producto, es un poco elevado en precio, pero cuando miramos el factor que tiene tiempo de vida util un año mas, el valor se recupera.

Ahora que tenemos claro nuestro proveedor, podemos proceder con emitir una factura proforma o pedido para emprezar nuestra operacion de importacion, pero antes de eso debemos verificar que requisitos tecnicos, de calidad y demas vistos buenos requiere este producto para ingresar al territorio colombiano y ser nacionalizado.

analizando la cotizacion enviada por TROCELLEN ITALIA SPA, el proveedor nos ofrece un costo fijo CIF para los sigiuentes puertos de cargue:

Ports loadingDays and donwnloading

Buenaventura CartagenaSalerno 18 36Gioia tauro 26 18Napoles 28 19Civitavecchia 29 20Livorno - liorna 35 85Genova 49 78La spezia N/A 21Trieste N/A 26Venecia N/A 46Leghorn N/A 47

De todos los anteriores, nos interesa aquellos que tengan el menor tiempo de transito, y por ende el transito nacional, es decir, el puerto de buenaventura seria nuestra prioridad, ya que el trayecto es menor y los fletes internos son inferiores respecto a los de cartagena.

El termino de negociacion seria CIF salerno - Buenaventura