imo webinar: conociendo las posibilidades de los social ads
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Responsable de medios, estrategia e implementación en Increnta.com
Creador de la web www.cursotwitterads.eu
¿Quién soy?
IMO Webinar: Social Ads
Marcos Luque
#imowebinar @marketing_IMO @Luque_21 www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online
¿Por qué utilizar Social Ads?
• Los usuarios cada vez están más tiempo allí
• Porque es más “viral” o tiene el potencial de serlo. Un anuncio en facebook se
comparte un anuncio en adwords no.
• Podemos ser más creativos
• No sólo sirven para vender, tb para branding o para ganar visitas entre otros. Es posible hacer esto en adwords pero el comportamiento del usuario es mucho más receptivo en rrss que en google.
• Porque cada vez se apuesta más por las ventas desde las rrss, proximamente facebook marketplace, anuncios en facebook messenger.
• Nos permiten eliminar pasos. Es posible que en breve los nuevos formatos de anuncio sustituyan definitivamente las actuales landing pages.
IMO Webinar: Social Ads
• Se puede atacar/llegar al usuario de formas muy diferentes. Además podemos hacer remarketing personalizado en función de su comportamiento y del canal.
• No son la competencia de adwords sino un complemento perfecto.
• Porque te permiten incrementar el
alcance de nuestras publicaciones (me gustas, followers)
• Se pueden combinar con
automatizaciones (snip.ly, lead generation, autoresponders)
• Posibilidad de incluir/jugar con diferentes aceleradores: Concursos, mecánicas de juegos encuestas
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¿Qué vamos a ver?
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Ventajas de cada canal
Inconvenientes
Tipos de campañas
Tipos de segmentación
Ejemplos
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Facebook Ads
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Capacidad de segmentación Mayor alcance
Volumen de usuarios
Brutal para el videomarketing
Ventajas:
CPC bajo, por lo general. Hay plataformas que te enseñan incluso a ganar dinero únicamente usando
fb ads (compras tráfico barato, y este tráfico te da más
dinero)
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Facebook Ads
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Inconvenientes:
Competencia Ceguera banner
Regla del 20% (ya no existe)
Políticas algo restrictivas para
algunos productos.
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Hay muchos
tipos de
campañas
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Tipos de campañas:
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Branding (me gustas, video)
Visitas/tráfico (clicks en el sitio web, promo publicación)
Captación de leads (clicks en el sitio web, facebook lead generation)
Venta directa
Remarketing
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Tipos de campañas según objetivo:
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Facebook Tipos de segmentación:
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Facebook Tipos de segmentación:
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Facebook Ejemplo:
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Facebook Ejemplo de Facebook lead generation:
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IMO Webinar: Social Ads
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Tiempo real
Aquí y ahora está mi público
Poca competencia y pocos especialistas
Es un gran complemento para crear una estrategia de
publicidad digital 360º
Poco intrusiva
Te ayuda a aumentar el
alcance de tu actividad en Twitter Es una gran herramienta para la
captación de leads
Integraciones con miles de herramientas externas.
Segmentación interesante y complementaria a la de facebook, ya
que se ataca de forma diferente y puedes llegar a los seguidores
de tus competidores.
Ventajas:
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Twitter Inconvenientes:
Más “caro” que facebook.
Aún en pañales
Segmentación por edad Muchos tipos de segmentación aún
no han llegado a España
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Twitter Tipos de campañas según objetivo:
Branding (Seguidores, video, interacción del tweet)
Visitas/tráfico (clicks to web, interacción del tweet)
Captación de leads (clicks en el sitio web, lead generation)
Venta directa (perfecto en tiempo real)
Remarketing
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Twitter Tipos de segmentación:
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Twitter Ejemplo de twitter card click to web:
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Twitter Ejemplo de twitter card lead generation:
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Twitter Ejemplo de twitter card video:
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LinkedIn Ads
Segmentación basada en
perfiles profesionales
Muy recomendable para nichos en el que el prestigio es
importante para el usuario
Perfecto para B2B Muy sencillo de configurar
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LinkedIn Ads Inconvenientes:
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Es un self service, es decir, no ofrece ayuda
Más “caro” que la mayoría, ya que suscripción mínima
es de 2€.
Tienen una versión pro de anuncios
(mínimo 8.000€/mes)
No tiene remarketing (en la versión self service)
Muy limitado y con algunos errores.
Anuncios minúsculos y poco visibles
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LinkedIn Tipos de campañas según objetivo:
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Estas pueden utilizarse con dos objetivos:
Visitas/tráfico Captación de leads (mejor con anuncios de texto)
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LinkedIn Tipos de segmentación:
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LinkedIn Ejemplos de anuncio:
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LinkedIn Ejemplo de publicación patrocinada:
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Otros tipos de social Ads a tener en cuenta
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Youtube Ads Instagram Ads
Pinterest Ads “Redes sociales” especializadas por
sectores (ej. Abogados o embarazadas) o buyers
personas muy definidos (ascodevida.com)
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¿QUIÉN GESTIONA LOS SOCIAL ADS?
IN - HOUSE
vs
AGENCIA/FREELANCE
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Consejos
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Antes de realizar la campaña:
● Definir buyer persona, situación actual y objetivos.
● Si es necesario, haz campañas para aumentar el alcance.
(me gustas, etc.)
● Ser creativo y original.
● Apóyate en herramientas externas
(buzzsumo, socialbro, tw2machine, etc) .
● Ten en cuenta que a mayor engagement menor CPC.
● Personaliza el mensaje en cada plataforma.
● Combínalo con acciones con influencers.
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Consejos
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Antes de realizar la campaña:
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● Analiza y reenfoca la campaña basándote en
métricas y comportamientos
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Consejos
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a realizar durante la campaña:
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● Mide el ROI, el CPL y el CPA antes que el CPC.
Caro no es sinónimo de no rentable. Esto se debe
realizar también durante la campaña, no obstante,
hacerlo al final nos permitirá hacerlo con un mayor
número de métricas.
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Consejos
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después de realizar la campaña:
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Consejos
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para aplicar siempre:
Plantea estrategias 360º Investiga nuevas tendencias y
marcas referencia. (Benchmarking)
Utiliza la plataforma que se
adapte mejor a tu objetivo o
empresa. No todos tienen que
utilizar todas las rrss.
Fórmate (webinars, cursos, posts, etc.)
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¡MUCHAS GRACIAS!
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