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“Podemos estar en peligro de extinción en un plazo de 10 o 15 años” Farmacia Puerto - Madrid y Castilla-León, tan cerca y tan distinto - Fedifar organiza el “Foro de la distribución farmacéutica 2011” - Los farmacéuticos muestran el camino al Gobierno para ahorrar 4.000 millones - Monográficos: Un buen cocktail de vitaminas - Aliados otoñales contra la gripe - noviembre 2011 | número 20 | 12 € |

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Page 1: Im Farmacias

“Podemos estar en peligro de extinción en un plazo de 10 o 15 años” Farmacia Puerto -

Madrid y Castilla-León, tan cerca y tan distinto - Fedifar organiza el “Foro de la distribución

farmacéutica 2011” - Los farmacéuticos muestran el camino al Gobierno para ahorrar 4.000

millones - Monográficos: Un buen cocktail de vitaminas - Aliados otoñales contra la gripe -

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12 € |

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KIT DE RENTABILIDADPARA FARMACIAS

Page 3: Im Farmacias

Angel Salada, editorIM Farmacias nº 20 noviembre 2011

www.imfarmacias.es

Director: Angel Salada [email protected] Jefe: Rosa Gracia [email protected]ón: Carla Prats, [email protected], Luis Marchal, Cristina Merino, Susanna Cuadras y Francisco Ruíz

Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.

Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada [email protected]óvil 630932817Publicidad Madrid: Luis Pereira López [email protected] móvil 609303392Impresión: Cevagraf, S.C.C.L.Dep. Legal: B-55183-2008Periodicidad bimestral Número 20 Año 2011

EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71www.edimicros.es Editor: Angel Salada [email protected]: Josep Martí [email protected] de Medios: Rosa Gracia [email protected]ño y Producción: Ana Lorenzo [email protected] Suscripciones: Pilar Barbero [email protected]

Director Comercial Madrid:Luis Pereira López [email protected]/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Ángel Salada, director

Han colaborado:

Felipe López, farmacéutico; María Fernanda López-Laguna, farmacéutica; María Antonia Arana, farmacéutica; Ivone Feriche, farmacéutica; familia Vilamala LLavería; Laura García, farmacéutica; José Manuel Jiménez, Belén Martínez, farmacéuticos; Paco Millán, farmacéutico; Luis de la Fuente, director general de Mediformplus; Juan Antonio Sánche, socio Aspime; Antonio Carrasco Arias-Argüello, presidente COF León; Jesús Aguilar, presidente COF Burgos; María José Ferré, abogada Zalogan 10; George Korres, presidente Korres.

editorial

Luces en el horizonte

El sector ha dejado de tomar simples posiciones defensivas. Ha llegado la hora de pasar a la

acción. Eso sí, una acción responsable, coherente y factible tanto en el sentido de expresar el

descontento existente como en el de mostrar la voluntad de encontrar soluciones a corto y medio

plazo para salvar muchas oficinas de farmacia cuya viabilidad está en peligro.

En el primer ámbito, los farmacéuticos españoles están dispuestos a poner en marcha acciones

contundentes ante la situación creada por la falta de pago de las administraciones en muchas

autonomías. En juego están multitud de puestos de trabajo, la subsistencia de muchas peque-

ñas farmacias y el correcto abastecimiento de medicamentos a la ciudadanía. Hasta la fecha, la

exposición de esta realidad no ha conseguido un cambio en la actitud ni en la negociación con

las administraciones.

Fruto del desencuentro y la desesperación, empiezan a surgir iniciativas que proponen líneas

concretas de actuación. Se puede decir que ante la falta de propuestas de la administración,

son los farmacéuticos quienes se han tomado la sartén por el mango y empiezan a proponer

escenarios y actuaciones concretas. Ha pasado el tiempo de esperar que llegaran las soluciones.

Ha empezado el tiempo de buscarlas, plantearas y llevarlas a cabo.

En este sentido, en la edición de Im Farmacias que tiene en sus manos encontrará un interesante

artículo que bajo el título “Los farmacéuticos muestran el camino al Gobierno para ahorrar 4.000

millones”, es toda una declaración de intenciones de cuál es el nuevo posicionamiento del sector

para hacer frente a una situación absolutamente insostenible. La espera no ha dado ningún

fruto positivo, así que se está dando la vuelta a la sartén para agarrarla por el mango e intentar

desbloquear la situación y, en la medida de lo posible, paliar el desaguisado surrealista al que

nos han abocado un seguido de decisiones político-económicas que han pretendido arreglar

lo que funciona mal tocando aquello que funciona bien.

Lo cierto es que a día de hoy no se vislumbra la luz al final del túnel. Pero por fin parece que

estamos en el túnel. Hasta ahora todo el sector, desde la industria hasta la pequeña distribución,

se ha encontrado expuesta a la tormenta en una especie de patio enrejado, sin otra salida que el

total conformismo. Con la entrada en el túnel, es decir, con la búsqueda directa de propuestas

reales y eficaces, estamos más cerca de una salida a la actual situación.

Pasar de la espera, el lamento y la simple exposición a la acción. Esta puede ser la clave para que

aparezcan las primeras luces al final de túnel. Un nuevo horizonte nos espera, y el camino hacia

él debe construirse desde el propio sector.

Page 4: Im Farmacias

|4

12

16

sumario

6

el farmacéutico“Podemos estar en peligro de extinción en un plazo de 10 o 15 años” Farmacia Puerto 6Mucho más que diseño 10“He rentabilizado la inversión y haría la reforma (con Kider) igual” Farmacia López-Laguna 12“Global GHC me ha permitido mejorar la rentabilidad de mi farmacia” Farmacia Arana 14“Se ha conseguido que la rebotica esté insertada en medio del negocio” Farmacia Feriche 16“Th.Kohl nos ofreció soluciones que nadie nos había dado” Farmacia Vilamala 18A pie de calle 34

jornadasDenosumab, un tratamiento eficaz para la osteoporosis posmenopáusica 22Saltan las alarmas en la distribución mayorista farmacéutica 24Los farmacéuticos muestran el camino al Gobierno para ahorrar 4.000 millones 28Se presenta el Observatorio de Cartera de Servicios desde las farmacias 30Ecoceutics apuesta por el valor añadido en farmacia 32

gestiónLa vuelta de tuerca que puede acabar con las oficinas de farmacia 38

legislaciónTiempo de planificar fiscalmente o de...sobrevivir 42

Page 5: Im Farmacias

90

8260

74

44

distribuciónTan cerca y tan distinto 44Por la excelencia y el orgullo de la profesión farmacéutica 56Motivando e impulsando la evolución de la farmacia 58

monográficoUn buen cocktail de vitaminas 60Novedades 66Aliados otoñales contra la gripe 74Novedades 80

empresa

A-Derma presenta Hydralba y Nutrialba 82“Sin concepto no hay idea” 86La nanotecnología multiplica los beneficios de las células madre 88Gynea Laboratiorios lidera el campo de los complementos en la etapa gestacional 90Zalogan 10&Associats gestiona todos los aspectos de la oficina de farmacia 92Korres, la cosmética como don natural 94

escaparate 96

Page 6: Im Farmacias

el farmacéutico|6

SE CONSIDERA QUE EL AÑO DE FUNDACIÓN DE LA FARMACIA PUERTO, EN LA MADRILEÑA PLAZA DE SAN IDELFONSO,

ES EL DE 1798. EL MOSTRADOR ES UNA GRAN MESA DE MADERA. LOS PRODUCTOS SE MEZCLAN EN LAS ESTANTERÍAS

CON PIEZAS ANTIGUAS COMO BOTES DE FARMACIA, JARRONES O BUSTOS. LA CLIENTELA ES SOBRE TODO LA GENTE

QUE VIVE EN LA ZONA DE TODA LA VIDA Y GENTE JOVEN Y SINGLE QUE SE HA MUDADO RECIENTEMENTE.

|6

“Podemos estar en peligro de extinción en un plazo de 10 o 15 años”

Page 7: Im Farmacias

Felipe Gómez

“ANTES SE RECONOCÍA EL VALOR

DE LA ATENCIÓN FARMACÉUTICA

A TRAVÉS DE LOS MÁRGENES

DE LOS MEDICAMENTOS”

DESTACAN EN EL LOCAL LA GRAN

MESA CENTRAL, LOS BUSTOS

DE HIPÓCRATES Y GALENO

Y LAS COLUMNAS DE ESTILO JÓNICO

Entrar en la Farmacia Puerto es como retroceder en el tiempo, es

como entrar en un auténtico museo. Poco después de terminar

la carrera, Felipe Gómez la adquirió. Fue en el verano de 1991.

Le llevó a comprarla el hecho de que le gusta la restauración y

que tenía un “precio razonable”. Ésta es una botica pequeña en volumen

en la que trabajan Gómez como titular y una auxiliar.

Se calcula que la farmacia es de 1798, porque el arquitecto Manuel

Bradi realizó en esa fecha una reforma de los edificios de la plaza de

San Idelfonso, quedando ésta ubicada en su emplazamiento actual.

En la plaza, antes había otra farmacia.

Las inversiones que ha hecho Gómez en ella han ido destinadas prin-

cipalmente al capítulo de la restauración. En 1991 empleó el equiva-

lente actual a 14.000 euros –dos millones de las antiguas pesetas– en

restaurar los muebles centenarios, que son de impresionante madera.

Destacan en el local la gran mesa central –que se utiliza como mos-

trador–, los bustos antiguos de Hipócrates y Galeno –que se sitúan

uno enfrente del otro y que son dorados– y las columnas de estilo

jónico. En las estanterías de arriba hay botes de farmacia antiguos que

adornan este museo.

acción que ha llevado a cabo para reducir costes y poder precisamente

brindar precios más económicos a su clientela es que ha creado junto

a otras cinco farmacias una especie de central de compras. Adquieren

los productos a medias para obtener un coste bajo. Cruzan la conta-

bilidad entre ellos.

Las cooperativas con las que trabaja Gómez son sobre todo Hefame

y Cofares. Se muestra satisfecho con ellas. “Gracias a las cooperativas

podemos soportar mejor la situación. Su sufriéramos la ‘tiranía’ del

distribuidor, tendríamos otro recorte. Son cooperativas nuestras y nos

suministran lo que necesitamos. Si es una unidad, vienen con una sola

unidad. Es cierto que cuánto más volumen, más descuentos, pero éstos

son equitativos”, declara.

Sobre la receta electrónica, Gómez subraya que siempre que desde

arriba se plantea alguna novedad, “siempre lo complican todo. Si lo

tuviéramos que organizar nosotros, lo haríamos con un sistema sencillo.

Yo ya me temo diez pasos. El paso uno será verificar la receta. El paso dos,

dar el medicamento. El paso tres vendrá luego... Sería más fácil si en vez

de la receta electrónica se implantara una tarjeta con chip de la que se

descargara la información”.

Propiedad intelectualGómez, que no viene de familia farmacéutica aunque su hermana

también lo es, está especializado en farmacología. Cuando se le pre-

gunta por los servicios añadidos que ofrece, él contesta que todo lo

relacionado con la atención farmacéutica. Opina que la gente no está

dispuesta a pagar por la Cartera de Servicios que brindan las farmacias

españolas, quizá porque está acostumbrada a que no les cueste nada.

En ese sentido, actualmente, “no se considera la propiedad intelectual”.

Es algo que le molesta a Gómez de Sanidad. “Antes se reconocía el valor

de la atención farmacéutica para la Sanidad a través de los márgenes de

los medicamentos. ¿Y ahora, después de recorte tras recorte? ¿Quién me

compensa los servicios que doy yo? No me siento compensado”, asevera.

A la hora de hablar de medicamentos, las explicaciones de Gómez

parecen clases magistrales y la utilidad de los compuestos queda muy

clara. Sus clientes son las personas que viven en el barrio de toda la vida.

Eso sí, en los últimos años ha percibido un pequeño cambio porque

se han hecho por la zona apartamentos y el 50% de las personas que

ahora acude a su farmacia es gente joven y single.

“Hay que valorar un poco la satisfacción que da tener una farmacia

antigua, si bien esto no da de comer”, dice Gómez. Hay gente que entra

simplemente a admirarla. En su facturación, el peso de la dermocos-

mética no es muy relevante. El titular reconoce que con la crisis está

vendiendo menos productos de parafarmacia que antes. Está llevando

a cabo importantes ofertas, si bien prefiere no poner demasiados

carteles porque ve la farmacia “más bonita” sin ellos. En ella, se trabaja

la homeopatía y los productos naturales por encargo.

¿Instalaría un robot? “Para el volumen que tengo y para el número de

personas que trabajamos aquí, no saldría rentable”, señala Gómez. Una

Page 8: Im Farmacias

el farmacéutico|8

El problema de la bioequivalenciaTras la primera semana con la obligación para los médicos de prescribir

por principio activo y para los farmacéuticos de servir el medicamento

más barato, Gómez explica que no ha tenido problemas con los clientes

en relación a los genéricos. “Ya vienen predispuestos a que van a adquirir

genéricos. Las campañas en los medios de comunicación han ayudado

mucho en esto”. Comenta que hay algunos medicamentos genéricos

que tienen el mismo precio que los de marca con el mismo principio

activo. “Al final están las políticas de los laboratorios. Algunos bajan sus

precios, otros no, mirando el comercio exterior. No quieren estrangular

el producto”.

El problema que encuentra Gómez a la prescripción del genérico más

barato está en la “bioequivalencia” y en “cómo se comporta el medica-

mento en el organismo”. “La biodisponibilidad varía de un fabricante a

otro”, señala este experto en farmacología. “Cuando alguien dice que

el genérico no le funciona igual que otro de marca que utilizaba antes,

no nos extraña. Se nota sobre todo en los medicamentos de efecto rápido

como los analgésicos. En un medicamento para la tensión esa percepción

no existe”, matiza.

Sobre el futuro del modelo de farmacia, Gómez comenta que, “de mo-

mento”, los farmacéuticos aguantará. “Pero, como se siga así, podemos

estar en peligro de extinción en un plazo de 10 o 15 años. Siempre hemos

tenido un problema, es que las grandes empresas de distribución siempre

han querido el negocio. Eso siempre ha sido una pelea. Ha habido muchas

presiones para que el negocio se liberalizara. Aquí ha habido una tradición,

y la verdad es que esa tradición de que la titularidad sea del farmacéutico

se mantiene en el resto de Europa, excepto en los países anglosajones. La

distribución quiere el negocio farmacéutico”. +

“LA

BIODISPONIBILIDAD

VARÍA ENTRE

FABRICANTES,

SE PERCIBE SOBRE

TODO EN LOS

MEDICAMENTOS

DE EFECTO RÁPIDO”

Page 10: Im Farmacias

El farmacéutico|10

EL DISEÑO SE HA CONVERTIDO EN UNA PIEZA CLAVE PARA LAS FARMACIAS.

PUEDE AYUDAR A VENDER MÁS, A APROVECHAR EL ESPACIO,… ES DECIR EL

DISEÑO AYUDA A MAXIMIZAR LOS RECURSOS DE LAS BOTICAS.

Mucho más que diseño

Nuestras necesidades como usuarios de farmacia, han ido cambiando. Las boticas han res-

pondido a estos cambios evolucionando con ellos, con lo que las ofi cinas de ahora

más que farmacias son auténticos centros de salud, donde encontramos todo

lo necesario para cuidarnos. Si en el pasado número 18 de Im farmacias

entrevistamos a algunos de los representantes de las principales empresas especia-

lizadas en diseño para farmacias, ahora es el turno de los farmacéuticos, aquellos

que han necesitado de éstos servicios. De sus opiniones, experiencias y resultados

nos hacemos eco, en este especial sobre el diseño de farmacias.

La clave del éxitoLa publicidad no es más que un conjunto de herramientas y técnicas para mejorar la imagen de una empresa o produc-

to. Y el diseño es lo que le da sentido y la hace atractiva. Hoy en día, tanto las grandes como las pequeñas empresas, alrededor del mundo utilizan

como su principal herramienta a la publicidad, pero ésta claro debe ser de muy buena calidad, impactante y efi ciente para que así sus productos o

su imagen se vendan con éxito. Aquí es donde entra la parte del diseño y todos sus componentes y métodos. Partiendo de esta teoría, muchas em-

presas se han especializado en hacer reformas en las farmacias para que con su diseño, se consiga un mejor rendimiento, más clientes, aprovechar

los espacios, trabajar mejor y más a gusto,…

Las empresas que se encargan de las reformas de una farmacia, proporcionan todas las herramientas y soluciones para sacar el máximo provecho

tanto de espacio como de rentabilidad a la botica. Para ello escuchan las preferencias de cada farmacéutico a la hora de hacer su reforma, ya que al

fi n y al cabo, son ellos los que están en la ofi cina todo el día y conocen sus necesidades y las de sus clientes. También cabe comentar que muchos

farmacéuticos “se dejan guiar” por las indicaciones y la profesionalidad de los diseñadores, que estudian cada farmacia y sus tendencias al milímetro. +

Page 12: Im Farmacias

El farmacéutico|12

LA FARMACIA LÓPEZLAGUNA, EN MADRID, FUE REFORMADA EN EL VERANO DE 2010. EL PROYECTO LO LLEVÓ A CABO

KIDER. AHORA, EL INTERIOR DISPONE DE MÁS LUZ, LOS PRODUCTOS SON MÁS VISIBLES Y HAY MAYOR PERCEPCIÓN

DE ACTUALIDAD. IGUALMENTE, HAY MAYOR ENTRADA DE CLIENTES. LA INVERSIÓN HA SIDO RENTABILIZADA.

“He rentabilizado la inversión y haría la reforma [con Kider] igual”

Page 13: Im Farmacias

María Fernanda López-Laguna

La farmacia de María Fernanda López-Laguna, que se licenció en 1998, en-

gaña desde el exterior. Por su fachada, con madera, mármol y cristal; parece

que se va a entrar a una botica tradicional y sin luz. Pero, no es así. Cuenta con

mucha luminosidad, con colorido, y los productos son muy visibles y accesibles

para el público.

En esta farmacia de 24 horas hay 12 empleados (siete son farmacéuticos titulados).

Atienden con profesionalidad y están familiarizados con los clientes habituales. La

atención es totalmente personalizada. Allí, sus ventas son un 60% de medicamentos

y un 40% de parafarmacia.

Para López-Laguna, lo más importante que se debe resaltar en una farmacia para

fidelizar o atraer a más clientes es que estos “sientan que el problema que sufren se

lo van a solucionar, que van a encontrar todas las soluciones en la farmacia, y que se

encuentren cómodos”.

Producto más accesibleLópez-Laguna, que se ha interesado a la hora de hacer cursos especialmente en

temas de piel, optó en la primavera de 2010 por hacer una reforma en el local. Ya

habían pasado diez años desde la anterior, en el 2000, cuando la compró. Veía falta

de luz, consideraba que era necesario cambiar el suelo y que el mobiliario ya estaba

antiguo. Los estantes no eran aprovechados 100% y dificultaban la visibilidad de

algunos productos.

Se puso en contacto con Kider. Les planteó su idea de cómo quería la reforma y

han respetado mucho su concepto original. López-Laguna, que ofrece siempre una

sonrisa mientras habla, insiste: “En lo que más hemos mejorado es en la iluminación del

producto. Se ha notado en ventas. El cliente tiene la sensación de que lo tiene accesible y lo

puede tocar”. En parte del techo, hay un papel pintado que imita molduras y contrasta

con la modernidad del resto de la decoración, al igual que unas columnas existentes.

Por ahora, López-Laguna no se ha decidido por montar un robot en su negocio,

aunque tampoco lo descarta y por las condiciones del local es factible.

En este verano pasado, López-Laguna ha in-

crementado la venta en solares, también por

los descuentos que ha hecho. A ella le gusta

tener los precios marcados en los productos

e ir cambiando la exposición. Con la reforma,

considera que hay más rotación, más entrada,

de gente. No ha cambiado la situación de los

productos, en eso sigue el mismo esquema

anterior. Llama la atención la zona infantil,

con un punto de venta propio. No obstante,

Cofares le ha asesorado sobre su ubicación.

De forma rápida¿Cuál fue el proceso de la reforma desde su

contacto con Kider hasta la finalización del pro-

yecto? “No tardaron mucho en venir”, responde.

Elaboraron, a su parecer, el presupuesto y el

interiorismo de forma rápida. Ella se puso en

contacto con Kider en marzo y la obra se realizó

en agosto, que se hizo en dos semanas y sin

cerrar el establecimiento.

En general, López-Laguna está satisfecha

con el trabajo de Kider. Los inconvenientes

que han surgido, como algunos problemas

con las luces LED instaladas, se los han ido

solucionando, se han “hecho cargo”. Pregun-

tada por si lo volvería a hacer, ella contesta

afirmativamente. “He rentabilizado la inversión

y haría la reforma igual, me ha dado buen

resultado”, dice. +

“LO MÁS IMPORTANTE ES QUE LOS CLIENTES

SIENTAN QUE EL PROBLEMA QUE SUFREN

SE LO VAN A SOLUCIONAR”

Page 14: Im Farmacias

el farmacéutico|14|14

“Global GHC me ha permitido mejorar la rentabilidad de mi farmacia”

EN OCTUBRE DE 2010, REABRIÓ LA FARMACIA PALENCIANO ARANA, EN EL BARRIO

MADRILEÑO DE SAN BLAS, DESPUÉS DE TRES MESES DE OBRAS. EL PROYECTO DE REFORMA

LO HICIERON CON CONCEP Y GLOBAL GHC GROUP. CON LA NUEVA IMAGEN, SE HA NOTADO

UNA MAYOR VENTA DE DETERMINADOS PRODUCTOS DE PARAFARMACIA Y LLEVAN UN

CONTROL MÁS EXHAUSTIVO DEL STOCK. LA FARMACIA ES MUY CÓMODA PARA TRABAJAR.

Page 15: Im Farmacias

Nada menos que 32 farmacéuticos

en su familia. María Antonia Ara-

na es titular de la farmacia Palen-

ciano Arana CB junto a su madre y

su hermana. Ha estado entre boticarios desde

que nació.

Su madre adquirió la farmacia en 1979. Ella

es titular desde 1990. Los servicios añadidos

que ofrecen en la farmacia son: cursos de

formación en temas de actualidad, controles

analíticos, servicio de dietista –con análisis

método inbody– y análisis de piel y cabello.

Dos puntos claveArana señala que dos puntos clave en la

reforma última que han hecho en su local,

que comenzó en julio de 2010 y terminó en

octubre de ese año, fueron (1) “el plantea-

miento de un proyecto diferente con un equipo

de asesores que, de forma coordinada, buscara

el máximo aprovechamiento en virtud de los

servicios que se querían dar a los pacientes” y (2)

“la búsqueda de la agilidad en el trabajo”. Esto se

ha conseguido de la mano de Concep y Global

GHC Group. Los metros cuadrados están muy

aprovechados y la luz protagoniza la farmacia,

junto a la exposición de los productos. Otro

punto clave fue la robotización con ARX.

“Desde Concep y Global GHC Group se trabajó

muy bien. Cambiamos el proyecto a última hora

porque pudimos ampliar los metros cuadrados

del local, al adquirir uno de al lado, y realizaron

su labor con mucha eficiencia. Ahora todo que-

da muy accesible. Hay espacio de servicios. La

rotonda nos descarga mucho trabajo cuando

hay gran afluencia de público. Hay seis puntos

de venta. Es una farmacia muy cómoda para

trabajar y no da sensación de espacio de super-

mercado, tal y como queríamos”, explica Arana.

Esta boticaria tiene claro que en tiempos difí-

ciles, como los que se viven en la actualidad,

es preciso reaccionar “potenciando los valores

que cada farmacia posee en sí misma”, siendo

creativos en su forma de trabajo. Es esencial

llevar un control exhaustivo del stock, de la

rotación y de los pedidos; así como cuidar la

formación del equipo.

Precisamente, su equipo, compuesto por cua-

tro farmacéuticas y dos auxiliares, pensó que

debían hacer un estudio de mercado, buscar

la ubicación óptima de producto, dotar a la far-

macia de una identidad corporativa y hacer un

control de los pedidos. Para ello, emplean un

servicio innovador denominado GAP (Gestión

Automática de Pedidos).

Por otra parte, el robot les ha permitido “una

mayor seguridad y agilidad en la dispensación”.

Igualmente, les brinda “control de stock, de

caducidades y mayor tiempo de atención a los

El proceso de reforma

La realización del proyecto de reforma en la farmacia Palenciano Arana fue un tanto

original, además de suponer un reto. Concep y Global GHC Group dispusieron tan

sólo de una semana para mejorar un proyecto anteriormente propuesto. Después

de dar el OK a todo el proyecto, se efectuó una ampliación de la farmacia de forma

imprevista. En una semana, hubo que reestructurar y reorganizarlo todo, con el

consecuente esfuerzo extra que ello implica. A pesar de todo, los plazos de entrega

fueron seguidos y alcanzados con efectividad.

pacientes, disponiendo de una mejor gestión

interna”.

Desde que la farmacia cuenta con una nueva

imagen, han percibido una mayor venta de

determinados productos, sobre todo de pa-

rafarmacia, debido a, en palabras de Arana,

“la reeducación” que se ha llevado a cabo de

sus clientes. Hace hincapié en que esto ha

sido posible gracias a la labor realizada por

Concep y Global GHC Group, “dada la situación

del sector farmacéutico, en la que los márgenes

de las farmacias son cada vez más limitados”.

¿Cuál es su valoración del trabajo realizado

por parte de Concep y Global GHC Group?

La contestación de Arana no podría ser otra.

“Global GHC ha conseguido mejorar la renta-

bilidad de mi farmacia mediante una selección

y exposición óptima de mi surtido, que nos ha

permitido duplicar la venta de parafarmacia y

gestionar mis pedidos de mayorista mediante

el sistema GAP, consiguiendo bajar mi stock sin

dar faltas”, declara.

Arana del mismo modo destaca la “increíble

Equipo Palenciano Arana

fidelidad” que sus clientes han demostrado

para con la farmacia. “La reforma pasó a ser un

acontecimiento más del barrio. Lo descubrimos

especialmente cuando, sin estar aún abiertos,

nuestros clientes se asomaban y preguntaban.

El día que abrimos oficialmente, acudió la gran

mayoría. Se oyeron comentarios como: ‘¡Qué

grande!’, ‘¿Quién os da los medicamentos?’, ‘¡Qué

amplitud y luz!’ y ‘¡Ya era hora de que abrierais!’.

Todos ellos, siempre comentarios positivos,

especialmente tras ver que aunque la farmacia

se había transformado, la atención al público se

había fomentado todavía más”, relata.

Para Arana, lo más importante para fidelizar y

atraer clientes es contar con un equipo huma-

no y profesional entusiasmado y formado con

la misión de la farmacia. “Así se crearán espacios

de salud que generarán confianza y fidelidad”.

Por este motivo, agradece “a todos la confianza,

la responsabilidad y la talla humana de cada

uno”. Lo siguiente que pretende hacer en su

negocio es potenciar la zona infantil, cuidando

al máximo, como siempre, cada detalle.

Page 16: Im Farmacias

El farmacéutico|16

LA FARMACIA FERICHE FUE TRANSFORMADA

EL AÑO PASADO CON LA COLABORACIÓN DE

TECNYFARMA DISEÑO. CON LA REFORMA, SE

ADECUÓ EL NEGOCIO A LA REALIDAD ACTUAL

DE LA FARMACIA DEL SIGLO XXI Y SE DOTÓ AL

LOCAL DE UNA MEJOR ERGONOMÍA PARA QUE

LOS EMPLEADOS REALICEN SU TRABAJO DE UNA

MANERA EFICAZ. ESTO HA REDUNDADO EN UN

MEJOR SERVICIO A LOS CLIENTES.

“Se ha conseguido que la rebotica esté insertada en medio del negocio”

Page 17: Im Farmacias

Dos grandes transformaciones. Son

las que ha vivido la farmacia, en

el centro de Barcelona, de Ivone

Feriche desde que la adquiriera

en traspaso en 1993. La primera de ellas, diri-

gida por su marido y por ella, se produjo a los

pocos meses de la compra. “Fue una reforma

profunda, logramos crear una farmacia muy

innovadora manteniendo su esencia”, narra.

Después, a lo largo de los años, han ido hacien-

do ligeros ajustes hasta que se plantearon el

año pasado hacer de nuevo una gran reforma.

“Los motivos principales fueron básicamente

dos. El primero, adecuar el negocio a la realidad

actual de la farmacia del siglo XXI. El segundo,

siendo mucho más ambiciosos y conocedores

de las necesidades de la farmacia, dotarla de

una mejor ergonomía para que los empleados

realicen su trabajo de una manera eficaz”, ex-

plica. “Esto ha redundado, sin lugar a dudas, en

un mejor servicio a nuestros clientes, nuestro

principal objetivo”, añade.

Es decir, la idea principal fue aprovechar

mejor el espacio, ganando muchos metros.

Estos se han destinado principalmente a la

zona de atención al público. Han habilitado el

almacén para tener en un futuro próximo un

dispensador. “Se ha conseguido que la rebotica

haya quedado insertada en medio del negocio,

facilitando la clasificación y gestión de los me-

dicamentos y estando en todo momento muy

cercanos a los clientes”.

Los empleados trabajan más eficazmente y

los clientes previsiblemente se sienten más

a gusto y disponen de una mayor zona de

autoconsumo.

También fue muy importante, en palabras

de Ivone Feriche, licenciada farmacéutica

desde 1986, “seguir manteniendo la mismo

esencia y tradición que ha caracterizado a la

Farmacia Feriche”. De nuevo, su marido ha sido

fundamental a la hora de aportar ideas para

mantener la citada esencia que deseaban.

“Teníamos claro que nuestra reforma no debía

convertirnos en una botica más, sino que había

que mantener nuestra filosofía”, comenta ella. El

valor añadido que aportaron a la farmacia con

la reforma, realizada con Tecnyfarma Diseño,

fue “innovación, comodidad y mejor servicio”.

Gran afinidad con Tecnyfarma DiseñoRespecto al proceso de la obra; Ivone Feriche

explica que plantearon una reforma con un

período muy amplio de estudio y recogida

de ideas y presupuestos, escogiendo a tres

empresas que les ofrecían una solvencia pro-

fesional dentro del campo de las reformas de

oficinas de farmacia. “Tecnyfarma Diseño fue

una de ellas y al final la ganadora del proyec-

to por la gran afinidad que logramos con su

gerencia, pero sobre todo con la responsable y

diseñadora de la reforma, Tatiana Rodríguez”,

expone la farmacéutica.

Ivone Feriche valora positivamente el trabajo

realizado por parte de Tecnyfarma Diseño.

“Entendieron nuestras necesidades y trabajaron

con la máxima profesionalidad para ofrecernos

soluciones. Su principal ventaja es que no había

problemas para nada, todo se solucionaba de

una forma fácil por ambas partes”, declara.

Todos los clientes dicen que les gusta mucho

el resultado logrado. Ivone Feriche hace hinca-

pié, eso sí, en que lo principal es que nota que

sus empleados están contentos. Eso, para ella

y para su marido, es fundamental. “Si trabajan

a gusto, ofrecen sus mejores cualidades hacia los

clientes, que son el final de las cadena”. Así se

brinda el mejor servicio posible. No hay que

olvidar que “el servicio es lo más importante”

que se debe resaltar en una farmacia para

fidelizar o atraer más clientes.

¿Ha notado que determinados productos se

vendan más gracias a la reforma? Ivone Feriche

destaca que ahora venden más “todo lo que es

parafarmacia, todo lo que está bien expuesto”.

No obstante, reconoce que “estamos en unos

momentos económicos muy delicados que se

manifiestan en nuestra economía diaria y a

esto hay que añadirle la gran presión que ofrece

la Administración a la oficina de farmacia, sin

darse cuenta de la gran labor social y de servicio

que se ofrece gratuitamente”. Todavía no ha ren-

tabilizado la inversión realizada, pero confía en

hacerlo en un tiempo corto, cuando mejore la

situación económica. +

“TENÍAMOS CLARO QUE

NUESTRA REFORMA NO

DEBÍA CONVERTIRNOS

EN UNA BOTICA MÁS,

SINO QUE HABÍA QUE

MANTENER NUESTRA

FILOSOFÍA”

Ivone Feriche

Page 18: Im Farmacias

El farmacéutico|18

“Th.Kohl nos ofreció soluciones que nadie nos había dado”

LA FAMILIA VILAMALA, POSEÍA UNA PEQUEÑA FARMACIA EN ESPLUGUES DE LLOBREGAT. UNA BOTICA QUE SE LES QUEDÓ

PEQUEÑA, ESPECIALMENTE CUANDO DECIDIERON INTRODUCIR LA ORTOPEDIA EN LA FARMACIA. ASÍ PUES INICIARON

EL ARDUO PROCESO DE BUSCAR UN LOCAL EN LA MISMA LOCALIDAD QUE RESPONDIERA A SUS NECESIDADES, UNA VEZ

CONSEGUIDO AFRONTABAN UN SEGUNDO RETO: LA REFORMA. AHÍ ES DONDE ENTRÓ TH. KOHL PARA SOLUCIONAR TODOS

SUS PROBLEMAS Y RESPONDER A LAS NECESIDADES DE LA NUEVA FARMACIA.

|18

Page 19: Im Farmacias

En la farmacia Vilamala de Esplugues

trabajan tres farmacéuticos y una au-

xiliar, todos ellos pertenecen a la mis-

ma familia. Se trata de una farmacia

moderna, grande y acogedora. Está dividida

por secciones muy definidas, todo está muy

cuidado, con espacios grandes que invitan a

que ojees cada una de sus secciones, pero sin

duda el punto fuerte de esta botica es la aten-

ción al cliente. Jordi Vilamala, Pepi Llaveria,

Albert Vilamala y Griselda Vilamala, se ocu-

pan de atender a cada uno de los clientes que

acuden a la oficina. Todos con unas mismas

pautas: proximidad, profesionalidad y trato

muy personalizado. Así no es de extrañar que

aunque se hayan “mudado” de la antigua boti-

ca a la nueva, siguen conservando a muchos

de sus clientes pese a que entre la antigua y la

nueva hay un recorrido considerable y varias

oficinas de farmacia entre ambas.

LA REFORMA DE LA OFICINA

SE HA HECHO EN UN MES Y MEDIO

De ideas a realidadUna vez conseguido el local y después de pedir varios presupuestos y

opiniones sobre la reforma del local, los Vilamala contactaron por ca-

sualidad en Infama con Th.Kohl. “Desde que nos comentaron que hacían

reformas hasta que la hicimos pasó todo muy rápido”, comenta Jordi

Vilamala. “Nos dieron unas soluciones que no nos habían propuesto hasta

entonces. Respondían a nuestras necesidades. Queríamos una farmacia

con tonos neutros, nada de estridencias, que quedara ‘fina’ y no pasara

de moda”. Y dicho y hecho, en poco tiempo ya tenían el proyecto que

buscaban y la farmacia lista para abrir. El resultado final es una preciosa

botica con más de 70 metros, dividida en varias secciones –infantil,

dietética, herboristería, dermocosmética,…- de la que la familia destaca

la ortopedia, una de las razones por las que se embarcaron en este

nuevo proyecto. A parte del espacio exterior hay una habitación única

y exclusivamente pensada para que Griselda Vilamala pueda diseñar

y elaborar los encargos de los clientes de ortopedia.

En esta farmacia está todo pensado y estudiado. Para las noches de

guardia disponen de una habitación con todo lo necesario para hacer

la estancia más cómoda. Un sofá cama, una pequeña cocina, nevera,…

y todo ello sin perder el diseño y estilo de la farmacia.

Al mal tiempo buena caraPese a la crisis que está azotando al sector, la familia Vilamala se ha

embarcado en un nuevo proyecto, con ello han decidido apostar

por alguna vías complementarias para conseguir obtener el máximo

rendimiento en su botica. “Aunque ya habíamos tenido dermocosmé-

tica en la anterior farmacia, ahora hemos introducido un par de líneas

enteras aprovechando el espacio que nos da esta nueva oficina. Además

también tenemos una sección de ortopedia que antes no podíamos tener

por falta de espacio”, comenta Jordi Vilamala a lo que su hija Griselda

añade; ”disponemos también de una dirección de correo electrónico al

que los clientes pueden encargar algunos de los productos para así asegu-

De izq. a dcha. Griselda Vilamala, Pepi Llavería, Jordi Vilamala y Albert Vilamala

Page 20: Im Farmacias

|20

el farmacéutico

rarse de que estarán disponibles en la farmacia

cuando los vengas a buscar, como en el caso de

la homeopatía”.

La familia Vilamala –que trabaja con Hefame

y Fedefarma- encuentra que el concepto

de parafarmacia se ha degradado mucho.

”Ahora puedes encontrar en cualquier sitio

un puestecito de parafarmacia, pero no es la

misma parafarmacia que encuentras en las

oficinas de farmacia que las que te ofrecen

en un super. Es por esa razón que nosotros

hemos decidido trabajar con marcas que no

se encuentren en grandes superficies y que nos

diferencien”. Además algunas de las marcas

con las que trabajan ofrecen coloquios sobre

varias índoles, desde la alimentación infantil,

hasta el tipo de crema necesario para cada

tipo de piel,… “esto nos da un valor añadido.

Además nosotros damos consejos, trabajamos

los productos y si después el cliente se va a

una gran superficie y compra allí el producto,

nosotros hemos hecho el trabajo por ellos. Así

que nosotros apostamos por los que apuestan

por las farmacias”.

En Cataluña la receta electrónica está to-

talmente implantada desde hace un par de

años. Albert Vilamala comenta que va muy

bien, aunque destaca que a la gente mayor

les cuesta entender su funcionamiento. “A

veces la dispensación es difícil de explicar,

porque ellos ven que tienen pautados 5 o 6

medicamentos pero sólo les puedes dar uno,

pero acaban entendiéndolo. Para nosotros

nos va muy bien para el control de los medi-

camentos, pero su dispensación es muy lenta

y seguimos teniendo que enviar los códigos

de barras, con lo que tampoco hemos ganado

mucho tiempo”.

En esta botica no tienen robot y no tienen

pensado instalarlo. “El mantenimiento es muy

caro y además estás atado a una empresa que

lo mantenga. Nosotros preferimos nuestras

cajoreras”, comenta Pepi Llavería.

La farmàcia Vilamala de Esplugues de Llobre-

gat destaca por sus espacios grandes y cáli-

dos, por su diseño exquisito y perfectamente

integrado, que responde a las necesidades

tanto de los clientes como de sus trabaja-

dores. Pero por encima de todo, esta botica

destaca por el trato cercano, profesional y

agradable que ofrecen la familia Vilamala

Llaveria. +

“QUERÍAMOS UNA FARMACIA CON TONOS

NEUTROS, NADA DE ESTRIDENCIAS, QUE

QUEDARA ‘FINA’ Y NO PASARA DE MODA

Y TH. KOHL LO HA CONSEGUIDO”

Page 21: Im Farmacias

cucharadas de felicidad

Page 22: Im Farmacias

|22

jornadas

Denosumab, un tratamiento eficaz para la osteoporosis posmenopáusicaEL PASADO 4 DE OCTUBRE, A DOS SEMANAS DEL DÍA INTERNACIONAL DE LA

OSTEOPOROSIS, SE PRESENTÓ EN MADRID, UN FÁRMACO CON EL PRINCIPIO

ACTIVO DENOSUMAB, COMERCIALIZADO POR AMGEN Y GSK. ES UN TRATAMIENTO

PARA LA OSTEOPOROSIS POSMENOPÁUSICA QUE REDUCE EL RIESGO DE SUFRIR

FRACTURAS OSTEOPORÓTICAS Y QUE SE INYECTA DOS VECES AL AÑO.

De izq. a dcha. Adolfo Díez Pérez, Javier Del Pino, Carmen Valdés y Manuel Díaz-Curiel

Page 23: Im Farmacias

Un mayor incremento en la densidad mineral ósea en todas las

localizaciones del esqueleto estudiadas. Una mayor reducción

en los marcadores de remodelado óseo. Un perfil de seguridad

similar. Son tres hechos que presentan las pacientes con osteoporosis

posmenopáusica tratadas con denosumab, el principio activo recién

comercializado por Amgen y GSK, en comparación con alendronato.

Denosumab está indicado para mujeres con osteoporosis posmeno-

páusica con riesgo elevado de sufrir fracturas. No tiene contraindica-

ciones (sólo produce en algunos casos una reacción cutánea en el lugar

de la inyección y prácticamente nada más) y está dirigido al ligando

del RANK para inhibir la pérdida ósea causada por los osteoclastos.

Manuel Díaz-Curiel, jefe del departamento de enfermedades metabó-

licas óseas del servicio de medicina interna de la Fundación Jiménez Díaz

y presidente de la Fundación Hispana de Osteoporosis y Enfermedades

Metabólicas Óseas (Fhoemo), recordó en la presentación de denosu-

mab que la osteoporosis debe ser tratada adecuadamente, ya que es

una “enfermedad caracterizada por una resistencia ósea disminuida que

provoca un incremento en el riesgo de fractura”.

Actualmente, el 30% de las mujeres posmenopáusicas padece osteo-

porosis. En España, hay 2.500.000 de mujeres con osteoporosis. Se

producen 90.000 fracturas de cadera, 500.000 vertebrales y 150.000

fracturas de Colles anuales. En todo el mundo, la osteoporosis afecta

a más de 200 millones de personas. “El riesgo de por vida de fractura

de cadera, vertebral y de muñeca está estimado en un 40% y es similar al

riesgo de cardiopatía coronaria”, informó.

Con todo, la principal consecuencia de la osteoporosis son las fracturas.

Estas fracturas pueden causar dolor, incapacidad e incluso la muerte.

Igualmente, pueden hacer que la mujer evite realizar las actividades

diarias más comunes y que se vuelva dependiente de otras personas.

Si no se trata adecuadamente, la osteoporosis continúa haciendo me-

lla en el esqueleto y aunque se cure la fractura, la enfermedad sigue

estando ahí y, con el tiempo, volverá a producir nuevas fracturas. De

hecho, a partir de los 50 años, las mujeres tienen cerca de un 50% de

aumento del riesgo de sufrir cualquier fractura osteoporótica.

Adolfo Díez-Pérez, jefe del dervicio de medicina interna y enfermedades

infecciosas del Hospital Universitario del Mar y presidente de la Sociedad

Española de fracturas osteoporóticas (Sefraos), explicó a la prensa reu-

nida cómo actúa la enfermedad. El exceso de resorción ósea hace que

los huesos se debiliten y sean más propensos a las fracturas. “Uno de los

avances más importantes a los que hemos asistido esta década es conocer

el mecanismo que regula las células en los huesos”, dijo.

Denosumab es el primer inhibidor de RANKL. “Denosumab tiene un

mecanismo de acción innovador que mimetiza el mecanismo fisiológico de

protección ósea del organismo, lo que se traduce en una reducción signifi-

cativa del riesgo de nuevas fracturas vertebrales, no vertebrales y de cadera

frente a placebo en mujeres con osteoporosis posmenopáusica”, expuso.

Este principio activo se administra dos veces al año en ambulatorio

(tiene que ser prescrito por el especialista).

Hay ensayos que certifican su seguridad

(está basado en el estudio Freedom hecho

a 7.808 mujeres posmenopáusicas con

osteoporosis, para evaluar la eficacia y la

seguridad de denosumab en la prevención

de fracturas).

Densidad mineral óseaJavier del Pino, jefe de servicio de reuma-

tología del Hospital Universitario de Sala-

manca y presidente de Sociedad Española

de la Investigación Ósea y Metabolismo Mineral (SEIOMM), señaló que

denosumab eleva la densidad mineral ósea. Para hacer esta afirmación,

se basó en el estudio observacional POSSIBLE-EU, que ha estudiado

el manejo de la osteoporosis en Europa. En él queda reflejado que los

bifosfonatos fueron el tratamiento más prescrito, en más de un 80%

de los casos (más de un 50% con alendronato) durante los 12 meses

previos al estudio.

“Respecto a la seguridad, se comprobó que era tan seguro como los fárma-

cos estándar”, comentó. Del Pino glosó que las pacientes tratadas con

denosumab presentan, en comparación con alendronato, un mayor

incremento en la densidad mineral ósea en todas las localizaciones

del esqueleto estudiadas, una mayor reducción en los marcadores de

remodelado óseo y un perfil de seguridad similar.

Por su parte, Carmen Valdés, doctora del Servicio Madrileño de Salud

(Sermas) y presidenta de Sociedad Española de Médicos de Atención

Primaria (Semergem) en Madrid, añadió que “para que un tratamien-

to sea efectivo tiene que ser eficaz, tolerable. Los pacientes tienen que

cumplir con el tratamiento para evitar las fracturas. Éste tampoco puede

interferir en la calidad de vida de las personas. Si conseguimos que estos

cuatro parámetros se cumplan vamos en la línea de conseguir que sea

eficaz”. Díaz-Curiel aseguró en ese sentido que denosumab cumple

las expectativas.

Valdés argumentó que a menor adherencia, mayor riesgo de fracturas.

Las pacientes abandonan su tratamiento generalmente por los efectos

secundarios, por las dudas sobre la seguridad, por los problemas de

salud, por la falta de recursos, por la falta de motivación, por el coste,

por una dosificación inadecuada y retirada por terceros. Según indicó,

las pacientes muestran una mayor adherencia a denosumab respecto

a alendronato. “El saber que van a cumplir el tratamiento nos da mucha

tranquilidad”, reconoció. No hay que olvidar que menos del 50% de las

pacientes sigue el tratamiento para la osteoporosis durante más de un

año. De ahí la importancia que podría tener en el futuro denosumab.

Precisamente, el 18 de Octubre se celebró el Día Internacional de la

Osteoporosis. +

EL 30% DE LAS MUJERES

POSMENOPÁUSICAS

PADECE OSTEOPOROSIS.

HAY 2.500.000 DE

MUJERES EN ESPAÑA CON

OSTEOPOROSIS

Page 24: Im Farmacias

|24

jornadas

Saltan las alarmas en la distribución mayorista farmacéuticaEL ACTUAL SISTEMA ESTÁ EN “RIESGO” POR EL ESTANCAMIENTO DEL VOLUMEN

DESDE 2007, LA REDUCCIÓN DEL MARGEN UNITARIO Y EL CRECIMIENTO POR

DEBAJO DE LA INFLACIÓN DE LOS PRECIOS MEDIOS, SEGÚN CONCLUYE UN INFORME

ELABORADO POR EL IESE BUSINESS SCHOOL PRESENTADO EN EL “FORO DE LA

DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA 2011” ORGANIZADO POR FEDIFAR

Page 25: Im Farmacias

Miles de pequeñas farmacias abocadas al cierre, sobrecos-

tes de hasta 20.000 euros anuales para los farmacéuticos,

medicamentos más caros... El panorama que se esboza

en el informe ‘El valor de la distribución farmacéutica de

gama completa en España’, elaborado por el IESE Business School (Uni-

versidad de Navarra), no es precisamente alentador para un sector que

lucha, al igual que otros muchos, por sobrevivir a la crisis económica y

continuar con su actividad incluso asumiendo una notable reducción

en la cuenta de ingresos.

Del citado informe, cuyas conclusiones fueron expuestas a más de

cien profesionales el pasado 25 de octubre en el marco del ‘Foro de la

Distribución Farmacéutica 2011’, organizado por la Federación Espa-

ñola de Distribuidores Farmacéuticos (FEDIFAR) en colaboración con la

compañía químico farmacéutica alemana Merck, se extrae una notable

advertencia: el actual sistema de distribución mayorista está ‘’en riesgo’’.

Los autores del estudio, Natalia Yankovic y Eduard Calvo, expusie-

ron con claridad cuáles son las causas por las que se ha llegado a esta

situación y qué repercusiones habría que soportar en caso de que

no se alcanzase solución alguna para frenar la sangría. De entrada, se

apunta que las constantes bajadas de los ingresos de las empresas

por las medidas de contención del gasto farmacéutico han colocado

el margen unitario en cifras un 45% por debajo de las que se contabi-

lizaban en 1997. “Un volumen estancado desde 2007, un menor margen

unitario y unos precios medios que crecen por debajo de la inflación hacen

que peligre este servicio al ciudadano, uno de los mejores de Europa, tal y

como conocemos”, resume el informe.

Entre las nefastas consecuencias que supondría la variación del actual

sistema, subrayaron que habría sobrecostes de una media de 20.000

euros para las farmacias al año y que hasta 6.000 establecimientos

de baja facturación verían seriamente comprometido su futuro. En

términos globales, el coste del nuevo escenario para farmacias y la-

boratorios sería de 769,4 millones, “muy por encima de lo que ingresa

la distribución por su margen legal”. Como efecto de estos sobrecostes,

los medicamentos serían más caros, lo que incidiría en primera persona

en los consumidores.

“A todas partes, a todas horas”De la misma forma, en el informe se precisa que sin el modelo distri-

bución de gama completa el acceso a los medicamentos en España

sería también “mucho más complejo”, ya que podrían llegar a contabi-

lizarse “hasta 17,4 veces más transacciones”. Actualmente, recordaron

los ponentes, entre los beneficios que reporta el sistema figuran el

que “todos los medicamentos lleguen a todas partes y a todas horas,

además de las garantías en materia de seguridad y conservación de los

fármacos”. También hay que valorar, subraya el estudio, la incidencia

en la continuidad de los tratamientos, dado que “la alta frecuencia de

suministro impide que el paciente tenga que interrumpir su tratamiento”,

y en el suministro “urgente” en casos de crisis sanitarias.

LOS DATOS MENSUALES A JULIO

DE 2011 MUESTRAN UNA CAÍDA

DEL GASTO FARMACÉUTICO PÚBLICO

DEL 5,4% EN COMPARACIÓN

CON RESPECTO AL MISMO PERIODO

DEL AÑO ANTERIOR

Page 26: Im Farmacias

|26

jornadas

El presidente de FEDIFAR, Antonio Mingorance, apostó principalmente

por fomentar la “unión” entre todos los agentes implicados en el sector,

al objeto de que “las cosas vayan menos mal”. Según dijo, “la creciente

inestabilidad nos obligará como empresas a estar preparados para res-

ponder a las necesidades de las farmacias y de la sociedad”.

En parecidos términos se pronunció la presidenta de Merck España,

Laura González, quien situó como claves en la búsqueda de solu-

ciones el “entendimiento mutuo y la generosidad” entre todas las partes

implicada. El objetivo, continuó, es garantizar la sostenibilidad del

sistema sanitario y, para ello, “tenemos el reto del cambio, de afrontar

las tensiones y encontrar nuevas ideas”.

Durante la presentación del Foro, el secretario general de Sanidad,

Alfonso Jiménez, resaltó el papel de los distribuidores farmacéuti-

cos y sostuvo que “en España, tenemos una cadena de distribución del

medicamento de las más seguras y fiables”. No obstante, reconoció la

necesidad de “seguir mejorando”, aunque nunca a partir de una merma

en la actual concepción del sistema público de salud. “Tenemos que

avanzar y remar todos juntos. Sé que es muy difícil en el corto plazo por-

que las decisiones no son fácilmente consensuables, pero es fundamental

garantizar la sostenibilidad”, zanjó el representante del Ministerio de

Sanidad, Política Social e Igualdad.

Gasto sanitarioLa conferencia ‘Fotografía del gasto sanitario y farmacéutico en España.

Ratios y comparativas’, a cargo de Leticia Rodríguez Vadillo, directora

del área de Consultoría de Health Industries de PwC, contribuyó junto al

informe sobre el valor de la distribución mayorista a que los asistentes

al encuentro obtuvieran datos y reflexiones claras sobre los cambios

experimentados en los últimos años.

Rodríguez recordó que el gasto farmacéutico total per cápita se situaba

en 2008 en España por encima de la media de la UE y al nivel de países

como Francia o Bélgica. No obstante, la tendencia de crecimiento se ha

ralentizado con la implantación de medidas de contención de gasto

a partir de 2004, de forma que se ha pasado de una subida constante

a un decrecimiento del 2,9% en el anterior ejercicio. De la misma

forma, los datos mensuales a julio de 2011 muestran una caída del

gasto farmacéutico público del 5,4% en comparación con el mismo

mes del año anterior.

En este punto, precisó, en base a los datos recabados en el estudio,

que “cada vez parece más claro que el sistema sanitario será difícilmente

sostenible en un plazo de 15 años si no se introducen cambios”. Entre ellos,

refirió la importancia de avanzar hacia una “visión compartida” para

que se equilibren los intereses públicos y privados y del conjunto de

agentes del sistema sanitario; una mejora del uso de la tecnología; un

“apropiado” despliegue de recursos; y la implantación de sistemas de

incentivos que aseguren el acceso a la asistencia, entre otros.

El trato con las administracionesEl Foro de la Distribución Farmacéutica abrió también una pequeña

ventana para que el profesor en el Departamento de Dirección de Per-

sonas en las Organizaciones y Director del IRCO (Centro Internacional

de Investigación de Organizaciones) y CELA (Centro para la Empresa

en Latinoamérica) del IESE, José Ramón Pin, disertara sobre ‘¿Cómo

orientar al Gobierno y a la administración pública para el bien común?’.

Pin recomendó a los empresarios que no traten de mantener pulsos

con la administración por el tremendo riesgo que supone perderlos,

al tiempo que apostó por tener listo siempre un plan B en las nego-

ciaciones con las entidades públicas.

1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: CALMATEL® Crema: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. CALMATEL® Aerosol: Piketoprofeno (DOE), 2,0 g/Spray. CALMATEL® Gel: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. 2. COM-POSICION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Crema: Piketoprofeno DOE (clorhidrato) 1,8 g. Excipientes c.s. Aerosol: Piketoprofeno (DOE) 2,0 g. Excipientes c.s. Gel: Piketoprofeno (DOE) 1,8 g. Excipientes c.s. 3. FORMA FARMACEUTICA: Crema: Tubo de 60 g. Aerosol: Spray de 50 g más propelente. Gel: Tubo de 60 g. 4. DATOS CLINICOS: 4.1. Indicaciones terapéuticas: Afecciones inflamatorias y dolorosas del aparato locomotor: Traumatología: esguinces, contusiones, luxaciones y fracturas. Reumatología: lumbago, artrosis, miositis reumáticas, tortícolis, epicondilitis, tenosinovitis y bursitis. 4.2.: Posología y forma de admi-nistración: Crema y gel: A criterio facultativo, se puede aplicar las veces que éste lo considere oportuno. Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, 1,5 a 2 g de crema/gel, de tres a cuatro veces al día; pudiéndose efectuar un suave masaje para favorecer su penetración o utilizar un vendaje oclusivo. Aerosol: Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, una ó dos propulsiones, durante unos segundos; tres veces al día. 4.3. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo o alguno de los excipientes del medicamento. Pacientes con hipersensibilidad conocida (rinitis, asma, angioedema o urticaria) al ácido acetilsalicílico u otros antiinflamatorios no esteroideos. No debe aplicarse en ojos, mu-cosas, úlceras ó lesiones abiertas de la piel, ni en ninguna otra circunstancia en que concurra en el mismo punto de aplicación otro proceso cutáneo. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Se han notificado casos de fotosensibilidad al piketoprofeno (ver sección 4.8). Por ello, se recomienda evitar la exposición al sol y/o UVA durante el tratamiento con piketoprofeno. 4.5. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: Hasta la fecha no se han descrito interacciones con estos medicamentos. 4.6. Embarazo y lactancia: Aunque los estudios en animales no han evidenciado toxicidad fetal o efectos teratogénicos, y los niveles plasmáticos de piketoprofeno y su metabolito principal implican una mínima absorción sistémica, únicamente debe utilizarse bajo criterio facultativo en mujeres embarazadas y en mujeres en período de lactancia. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: No procede. 4.8. Reacciones adversas: Lesiones cutáneas leves y transitorias tales como reacciones en la zona de aplicación, eritema, prurito, sensación de ardor en la piel y calor en la zona de aplicación, eczema, dermatitis de contacto y reacciones de fotosensibilidad. Dado que estas reacciones adversas han sido notificadas a través de notificaciones espontáneas, no se puede estimar su frecuencia. 4.9. Sobredosis: Debido a la aplicación tópica del medicamento, es difícil una sobredosis. No se ha descrito ningún caso. En casos de hipersensibilidad, se suspenderá el tratamiento. 5. PROPIEDA-DES FARMACOLOGICAS: 5.1. Propiedades farmacodinámicas: En diversos modelos de estudios con animales de experimentación (edema inducido por carragenina / aceite de croton, eritema provocado por radiación UVA, etc.), característicos en la investigación de la actividad antiinflamatoria, se ha demostrado que piketoprofeno, vía tópica, posee una marcada actividad. En cuanto a su actividad analgésica, los estu-dios efectuados (dolor inducido por traumatismo experimental / inyección periarticular de NO3Ag ó Prosta-glandina E2), han evidenciado su efecto analgésico. En relación a su uso clínico, se han realizado una serie de ensayos, que han demostrado la eficacia de las formulaciones de piketoprofeno como antiinflamatorio / analgésico de administración tópica en diversas situaciones patológicas que indican su administración. Respecto a la seguridad del tratamiento con piketoprofeno, vía tópica, se ha puesto de manifiesto la óp-tima tolerabilidad local de las formulaciones de la especialidad. 5.2. Propiedades farmacocinéticas: Se han realizado varios estudios de farmacocinética en animales de experimentación y voluntarios sanos, para evaluar la absorción y fijación del principio activo al tejido subcutáneo, tras la administración tópica de las formulaciones con piketoprofeno. Los resultados obtenidos revelan que: La penetración cutánea de piketoprofeno, tras administración tópica, parece ser rápida como indican los niveles altos de fármaco inalterado, encontrados en tejido subcutáneo próximo a la zona de aplicación. Los niveles plasmáticos de piketoprofeno son < 0,01 mg/ml, mientras que los niveles encontrados en el tejido subcutáneo son > 1 mg/g, lo que indica una mínima absorción sistémica del principio activo. De acuerdo con los resultados obtenidos en un ensayo clínico comparativo de las formas farmacéuticas crema y gel, la tolerabilidad local y general es óptima, no habiéndose producido fenómenos de fotosensibilidad. 5.3.Datos preclínicos sobre seguridad: Los estudios de toxicidad cutánea, efectuados en conejo tras la administración tópica de las formulaciones de piketoprofeno, no han revelado signos de intolerancia en la piel ni fenómenos de toxicidad local. Los estudios de toxicidad aguda (administración oral, dosis única) ofrecen los siguientes resultados: DL50 rata macho 321 mg/kg (261-394), DL50 rata hembra 275 mg/kg (224-337). Los estudios de toxicidad subcrónica (administración oral en ratas, durante 30 días), no han detectado toxicidad del principio activo. Los estudios de toxicidad fetal y teratogenia no han indicado actividad en este sentido (malformaciones o anomalías durante el desarrollo embrionario). 6. DATOS FARMACEUTICOS: 6.1. Lis-ta de excipientes: CREMA: Benzoato de bencilo, Alcohol láurico-mirístico, Alcohol cetílico, Polisorbato 20, Sorbitán monolaurato, Alcohol cetoestearílico polioxietilenado, Dietanolamina, Polihexametilenbiguanido Clorhidrato, Agua purificada. AEROSOL: Miristato de isopropilo, Salicilato de metilo, Alcanfor, Esencia de lavanda, Alcohol bencílico, Isopropanol, Anhídrico carbónico. GEL: Hidroxipropil celulosa, Propilenglicol, Esencia de lavanda, Etanol. 6.2. Incompatibilidades: No se han descrito. 6.3. Período de validez: CALMATEL® Crema: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Aerosol: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Gel: 3 años, mantenido en condi-ciones normales de conservación. 6.4. Precauciones especiales de conservación: Los medicamentos no requieren condiciones especiales de conservación, debiendo exclusivamente mantenerse en el interior de su estuche, al abrigo del calor y humedad excesivos. 6.5. Naturaleza y contenido del recipiente: CALMATEL® Crema: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón roscado de P.E. CALMATEL® Aerosol: Spray de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con válvula y pulsador de P.E. CALMATEL® Gel: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón de P.E. 6.6. Instrucciones de uso/manipulación: No se requieren instrucciones especiales de uso para estas espe-cialidades. En todo caso y dada la naturaleza del gel (por su contenido en etanol) es conveniente manipular el tubo y su contenido lejos de llama/fuego directos, como prevención lógica ante hipotéticos accidentes. 6.7.Nombre o razón social y domicilio permanente o sede social del titular de la autorización de comercialización: ALMIRALL, S.A. General Mitre, 151 08022 Barcelona PRESENTACIONES Y PVP (IVA M.R.): CALMATEL® Crema, tubo de 60 g: 4,34 . CALMATEL® Aerosol, Spray de 50 g más propelente: 7,34 . CALMATEL® Gel, tubo de 60 g: 4,32 . Sin receta médica. Especialidades reembolsables por el Sis-tema Nacional de Salud. Aportación normal. FECHA DE REVISIÓN DE LA FICHA TÉCNICA: Marzo 2009.

Fecha de elaboración del material promocional: noviembre de 2011

Page 28: Im Farmacias

|28

jornadas

Los farmacéuticos muestran el camino al Gobierno para ahorrar 4.000 millones

EL REFORZAMIENTO DEL PAPEL DE LA OFICINA DE FARMACIA ENTRE LOS PACIENTES

CRÓNICOS Y LA POSIBLE DESFINANCIACIÓN DE MEDICAMENTOS PARA PATOLOGÍAS

MENORES, ENTRE LAS PROPUESTAS RECOGIDAS EN UN ESTUDIO AUSPICIADO POR

FEFE Y ELABORADO POR EXPERTOS INDEPENDIENTES

De izq. a dcha. Francesco Sandulli, Fernando Redondo y David Córdova

Page 29: Im Farmacias

Los empresarios farmacéuticos no están dispuestos a esperar

de brazos cruzados a que disminuya la intensidad de la cri-

sis que azota al sector y han decidido pasar a la acción con

propuestas y planteamientos muy concretos. En el estudio

‘Riesgos del Estado del Bienestar en la Prestación Farmacéutica y

Propuestas para un Modelo Eficiente’, elaborado por expertos de la

Complutense y el IE Business School y auspiciado por la Federación

Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE), se recoge un paquete

de medidas que generarían un impacto económico positivo de cerca

de 4.000 millones de euros.

Incidir en los pacientes crónicos y en la dispensación de fármacos en

oficinas de farmacia; abordar el posible copago (bajo una simulación

de 10 céntimos por receta); la desfinanciación de determinados medi-ón de determinados medi- de determinados medi-

camentos y mejorar la productividad en las oficinas de farmacia. Son

las principales ‹recetas› que incluye el informe, cuyos responsables,

Francesco Sandulli, profesor de las universidades Complutense y de

California, y David Córdova, director de Programas Superiores en el

IE Business School, expusieron a finales de noviembre en un acto ce-

lebrado en Madrid junto al presidente de FEFE, Fernando Redondo.

Redondo sostuvo que se trata de planteamientos que serán presen-

tados al próximo Gobierno al objeto de alcanzar un posible consenso

para paliar la incidencia del impago, la caída del margen y el aumen-

to de la carga de trabajo sobre el sector. De entrada, el dirigente

empresarial, a preguntas de los periodistas, quiso desmarcarse del

planteamiento específico contenido en el estudio sobre el copago,

lo que generaría hasta 550 millones de ahorro. “FEFE no propone el

copago. Hace falta corresponsabilidad pero la metodología tendrán que

determinarla los técnicos de las administraciones públicas”, concluyó

finalmente.

Riesgo moralNada objetó al resto de medidas planteadas e incluso refirió de forma

particular el apoyo del colectivo a la desfinanciación de medicamentos

para patologías leves y ocasionales. Sobre esta medida, el profesor

Sandulli sostuvo que “va dirigida a paliar los efectos del problema de

riesgo moral y a alcanzar la máxima eficiencia económica en el acceso

a los medicamentos”. En el estudio, sobre una simulación con medi-

camentos de un PVL inferior a dos euros y sin penalización para los

pacientes con recursos económicos “más pequeños”, se apunta que la

propuesta produciría un impacto económico positivo de 738 millones.

Sin embargo, la medida más destacable, a juzgar por los beneficios

que reportaría, consiste en “favorecer la monitorización del estado de

salud de los ciudadanos a través de la intervención farmacéutica espe-

cializada en las oficinas de farmacia”. En concreto, se especifica que si

un 30% de la población de pacientes crónicos recibiera un servicio de

intervención farmacéutica especializada se generarían 1.600 millones.

Además, remarcó Sandulli, se podrían crear hasta 21.000 empleos.

El estudio ‘Riesgos del Estado del Bienestar en la Prestación Farma-

céutica y Propuestas para un Modelo Eficiente’ concreta igualmente

que en el caso de que un 30% de los medicamentos dispensados en

el hospital se despachara en oficinas de farmacia, pese a “erosionarse”

FEFE ABOGA POR FOMENTAR LA ‘’CORRESPONSABILIDAD” PERO RECHAZA

PLANTEAR ABIERTAMENTE EL COPAGO,

PESE A SER UNA DE LAS MEDIDAS PLANTEADAS EN EL ESTUDIO

la imagen de la farmacia, habría un impacto de otros 590 millones.

Entre otros planteamientos para el ahorro, los responsables del trabajo

determinan también que si la “capacidad de productividad” de cada

empleado aumentara un 17% podrían acabar concretándose unas

ganancias superiores a los 80 millones.

LA PATRONAL FARMACÉUTICA

REMARCA QUE LA CAÍDA DEL MARGEN,

EL AUMENTO DE LA CARGA

DE TRABAJO Y EL IMPAGO

ESTÁN ASFIXIANDO AL SECTOR

Y PONEN ‘’EN RIESGO’’

LA SUPERVIVENCIA DE CIENTOS

DE FARMACIAS

De 14.500 a 17.500 recetasEl profesor Sandulli aseguró, en relación a la viabilidad de la oficina de

farmacia, que entre 1999 y 2009 el gasto en medicamentos dispensa-

dos creció un 3,7%, mientras que en 2010 se contabilizó una caída del

7%. Además, el estudio recoge que en la última década el número de

recetas por habitante ha aumentado un 40%, mientras que el gasto

por receta ha caído un 32%. De igual forma, se desprende otro dato

ciertamente alarmante para el sector: si el umbral de rentabilidad

estaba fijado hasta ahora en 14.500 recetas, a finales de este año se

elevará hasta las 17.500.

A modo de conclusión, los responsables del estudio avalado por el IES

Business School matizaron que la oficina de farmacia se encuentra “atra-

pada entre dos fuerzas contrapuestas: la caída del margen y el aumento

de la carga de trabajo”. En este contexto, los profesores sostuvieron que

la “viabilidad económica de las oficinas de farmacia con un volumen de

facturación anual al Sistema Nacional de Salud de entre 15.000 y 20.000

recetas están en riesgo de supervivencia”.

Al rescatePara el presidente de FEFE no sólo está en riesgo la prestación farma-

céutica sino también el propio Estado del Bienestar; de ahí que invitara

al Gobierno a tener en cuenta el mapa de situación y las medidas

planteadas en el estudio al objeto de “gestionar con eficiencia los escasos

recursos” de los que dispone en estos tiempos de crisis.

Redondo incidió en que ni el Gobierno ni el Ministerio de Sanidad pue-

den “eludir” su responsabilidad sobre el Sistema Nacional de Salud ante

la falta de liquidez de las comunidades autónomas a la hora de pagar

los medicamentos proporcionados por las farmacias. “El Gobierno tiene

que intervenir, rescatar o refinanciar las necesidades de las comunidades

autónomas”, zanjó el presidente de la patronal farmacéutica. +

Page 30: Im Farmacias

|30

jornadas

Se presenta el Observatorio de Cartera de Servicios desde las farmacias

EL PASADO 27 DE OCTUBRE, SE PRESENTÓ EN MADRID EL OBSERVATORIO DE CARTERA DE SERVICIOS

DESDE LAS FARMACIAS, PROMOVIDO POR ANTARES Y TEVA. ALLÍ SE COINCIDIÓ EN QUE EL FUTURO

DE LA OFICINA DE FARMACIA PASA POR SU TRANSFORMACIÓN EN SERVICIO DE SALUD Y POR LA

CARTERA DE SERVICIOS.

De izq. a dcha.: Andreu Suriol, Ana Aliaga, Alberto García Romero, Jesús Aguilar, Rafael Borrás, Bartolomé Beltrán

Page 31: Im Farmacias

Nuevas oportunidadesEn su intervención, Rafael Borrás, director del Área de Farmacia de An-

tares Consulting, afirmó que “el bosque de la situación presente es sacar

una farmacia relanzada”. La coyuntura actual conlleva el hecho de que

la farmacia va a tener un mayor protagonismo. “Las administraciones

delegan cada vez más la responsabilidad en el propio paciente, con mayor

autogestión de su salud. El paciente dependerá más del profesional más

cercano, que es el farmacéutico”, subrayó.

TEVA y Antares apuestan por el farmacéutico como principal prescrip-

tor. Según sus palabras, los tres motores de cambio encima de la mesa

son el tema de la planificación, en de la restricción presupuestaria y

el de las TICs. “La farmacia es una entidad pública en manos privadas”,

indicó. Las tres tendencias que expuso son la definición del modelo

retributivo, el modelo asistencial (focalizado en pacientes crónicos) y

el desarrollo de la Cartera de Servicios.

Con todo, la farmacia es un elemento clave. Respecto a la Cartera de

Servicios, defendió que “hay que generar la demanda para el propio

paciente y que éste vea que es necesario acceder a ellos y que mejoran su

calidad de vida”. Las secciones principales del Observatorio de Cartera

de Servicios desde la Oficina de Farmacias son iniciativas nacionales

e internacionales, la Cartera de Servicios, la opinión del Experto y una

Newsletter. Este Newsletter será mensual y los suscriptores a él tendrán

acceso preferencial a los contenidos web y a las Fichas de Farmacia del

Observatorio. +

El maestro de ceremonias de la presentación del Observatorio

de Cartera de Servicios desde las farmacias, de Antares y TEVA,

fue el reconocido Bartolomé Beltrán, secretario general de la

Academia Médico-Quirúrgica Española, quien resaltó que lo

que importa es la observación y que “pongamos el acento en la cartera

de servicios”. A su juicio, esto hace que pongamos en valor el servicio

farmacéutico. “No creo que los sectores públicos tengan las mismas

eficiencias que el sector farmacéutico, que está con una puerta abierta

al ciudadano”, dijo en ese sentido.

Después, tomaron la palabra los colegios profesionales. Andreu Su-

riol, presidente del COF de Tarragona, pormenorizó las posibilidades de

una cartera de servicios. Igualmente resaltó que “el futuro de la oficina

de farmacia pasa por su transformación en servicio de salud. El vivir del

margen se va acabar y la cartera de servicios es lo que primará”.

No hay que olvidar que crece el número de ciudadanos que tienen

seguro privado y que la gente gasta en salud, por lo que se podrían

concertar estos servicios con mutualidades y que los pagara el propio

ciudadano. “La cartera de servicios puede posicionar al farmacéutico en

un rol con mayor integración asistencial al paciente”, dijo Suriol. Y añadió

que “la coyuntura económica actual no favorece a la puesta en marcha

de un servicio a cargo del sistema público”, pero que “se puede hacer una

financiación mixta”.

SURIOL: “EL FUTURO DE LA OFICINA DE FARMACIA PASA

POR SU TRANSFORMACIÓN EN SERVICIO DE SALUD”

Jesús Aguilar, presidente del COF de Burgos, señaló que “la base fun-

damental es el paciente”. Para él, “todos los compañeros entienden que

muchas labores de la oficina de farmacia se hace desde hace tiempo”.

Pero “todo lo que no está registrado no existe” y, según sus palabras, los

farmacéuticos no han sido capaces de vender su labor.

Alberto García Romero, presidente del COF de Madrid, declaró que “la

cartera de servicios, tal y como está planteada hoy en día, es un canto al

sol”. De acuerdo con su intervención, las farmacias están próximas a

los pacientes y las administraciones, como no tienen dinero, no van

a pagar por todo lo que hacen las oficinas de farmacia. “Ya que no nos

pueden pagar por la cartera de servicios, vamos a dar un paso más con

el catálogo de servicios, ofreciendo más que ahora y contando con la

orientación de la Comunidad de Madrid. Cobraremos por los servicios

añadidos a los ciudadanos que nos lo demanden y que nos paguen, de

forma asequible, por los servicios que nos pidan, como por ejemplo, la

prevención del tabaquismo”, informó. “No hay otro futuro que éste del

catálogo de servicios. El paciente no está acostumbrado a pagar hasta

que demande unos servicios y se les cobre por ello”, concluyó.

Por su parte, Ana Aliaga, secretaria del Consejo General, subrayó que la

cartera de servicios “es un valor añadido que la oficina de farmacia debe

ofrecer a los pacientes y al sistema sanitario para mejorar la salud de los

pacientes”. “¿Qué nos está pasando?”, se preguntó. La respuesta fue que

“hay un cambio en la sociedad”, que “la gente es más exigente” y que “la

farmacia ya no es sólo funcional sino asistencial”. Una apuesta fuerte del

Consejo General es la Red de Investigación en Farmacia Comunitaria.

“Queremos investigar porque podemos aportar mucho desde las 21.000

farmacias españolas, con dos millones diarios de pacientes”, expresó. Su

conclusión fue que “el futuro de los Servicios de Atención Farmacéutica

pasa por su implantación en las farmacias comunitarias”. Con todo, hay

que avanzar hacia un modelo de Cartera de Servicios protocolizada y

el pago por estos servicios es una inversión en salud.

BORRÁS: “HAY QUE GENERAR LA

DEMANDA PARA EL PROPIO PACIENTE

Y QUE ÉSTE VEA QUE LOS SERVICIOS

MEJORAN SU VIDA”

Rafael Borrás

Page 32: Im Farmacias

|32

jornadas

Ecoceutics apuesta por el valor añadido en la farmaciaPARA FARMACIAS ECOCEUTICS EL CONSEJO DEL PROFESIONAL SANITARIO ES LA CLAVE

PARA LA SUPERVIVENCIA DE LA FARMACIA, ASÍ COMO OFRECER PRODUCTOS CON UN

FACTOR DIFERENCIADOR PARA ATRAER AL CONSUMIDOR

Farmacias Ecoceutics celebró su X

Convención en el Hotel Gran Melià de

Sitges, donde se reunieron alrededor

de 150 farmacéuticos para debatir

la situación del sector y buscar soluciones y

estrategias de futuro. De este modo, repre-

sentantes de farmacéuticos, laboratorios,

distribuidoras y del Consell Assesor per a la

Sostenibilitat i el Progrés del Sistema Sanitari

de la Generalitat, participaron en una mesa

redonda para debatir los temas que más

preocupan a la actualidad farmacéutica.

Durante este debate, los especialistas de

Farmacias Ecoceutics explicaron que entre

el 70 y el 80% de facturación de la farmacia

depende de los medicamentos prescritos

por principio activo. Por este motivo, las me-

didas de reducción de precios y márgenes

de los últimos tres decretos han supuesto

una reducción del 35% del beneficio de

las oficinas de farmacia. Esto junto con la

competencia y la ampliación de los plazos

de pago de los medicamentos financiados

obligan al sector a buscar otras oportunidades.

La solución que propone Ecoceutics a sus

asociados es la apuesta por nuevos merca-

dos, ofrecer nuevos servicios y productos y

apostar por productos con valor añadido y la

creación de marcas propias para aumentar la

competitividad y la rentabilidad de la farma-

cia. En un momento económico tan delicado

como el que está atravesando el sector de

la farmacia debido a la crisis económica del

país, el consumidor necesita un factor dife-

renciador a la hora de adquirir un producto.

Por otro lado, durante esta convención se

destacó que el valor del consejo del profe-

sional farmacéutico es un punto clave para

la supervivencia de la farmacia. Es necesario

EL CONSUMIDOR

NECESITA UN FACTOR

DIFERENCIADOR

A LA HORA DE ADQUIRIR

UN PRODUCTO

que el profesional ofrezca nuevos servicios

para el cliente, como atención en prevención,

consejos, síntomas menores, pruebas externas

o seguimiento de pacientes. “La proximidad

y el servicio que ofrece un farmacéutico es su

mejor ventaja. Debemos valorar el consejo de

este profesional sanitario que puede suponer un

gran ahorro para el sistema”, explica Francesc

Vilà, presidente de Farmacias Ecoceutics, y aña-

de: “Estos servicios que el farmacéutico puede

ofrecer desde su farmacia suponen además un

desahogo para el sistema sanitario”. +

Page 34: Im Farmacias

El farmacéutico|34

A pie de calle HEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS

FARMACÉUTICOS RESPECTO LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMÁCIA,

LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR.

Laura García es una auténtica veterana en el sector farmacéutico

madrileño y quizás una de las voces más autorizadas para sopesar la

incidencia de la crisis en el sector. Acumula ya un total de 48 años al

frente de su botica, ubicada en el número 47 de la calle O’Donnell (zona

en la que asegura sentirse “cómoda” desde que el establecimiento

abrió sus puertas), y no duda en califi car de “muy mala” la situación

actual. “Nos han fastidiado”, sostiene en su primera alusión a los recortes

impulsados por el Gobierno.

Aunque prefi ere no aportar datos concretos, García sostiene haber

perdido “mucho dinero” en los últimos años y culpa al Gobierno de

“atacar por el lado mejor considerado por la gente”, en alusión a la profe-

Laura García (Madrid)

sión farmacéutica. En este sentido, recuerda que mantiene paralizado

un proyecto de robotización porque “ahora no es rentable”, pese a que

incluso llegó a manejar un estudio sobre el coste que supondría para

su negocio.

Las ventas han bajado de forma sustancial en todos los segmentos.

“El peso de la dermofarmacia era importante antes. Ahora no, las cosas

están muy mal”, subraya. Especialmente signifi cativo ha resultado en

los últimos cuatro años el descenso en el sector de la cosmética, donde

García habla de una reducción de “hasta un 40%”.

Asegura ser partidaria de la implantación de la receta electrónica, en

contraste con la opinión de otros compañeros de profesión que no ob-

El Gobierno nos ha fastidiado””“

servan ni una sola ventaja en este sistema que

todavía no se ha implantado en Madrid. “Todo

el mundo podrá adquirir sus medicamentos con

una tarjeta”, indica como ventaja sustancial,

pese a ser consciente del sobrecoste que

supondría la adaptación a este nuevo sistema

para su negocio.

Esta veterana farmacéutica se sitúa en el

bando de los profesionales que no están de

acuerdo con la dispensación directamente

en la botica de la píldora poscoital y recuer-

da que es una “opción libre”. En este punto,

subraya que las ventas “no han aumentado

especialmente”.

En el negocio de García, donde actualmente

permanecen empleadas cinco personas, se

surten de los pedidos realizados a los labora-

torios y de los formalizados a través de Cofares.

Igualmente, “desde siempre” ha apostado por

la formulación magistral, si bien ahora mantie-

ne parada esta vía a la espera de concretarse

unos ajustes en el laboratorio.

|34

Page 36: Im Farmacias

|36

el farmacéuticoJosé Manuel Jiménez (Madrid)

José Manuel Jiménez, responsable junto a su esposa, Belén Martínez,

de la farmacia ubicada en el número 50 de la madrileña Calle Narváez,

no recuerda una situación peor para el sector en los diez años que lleva

al frente del negocio.

Según cuenta, a las consecuencias de la crisis económica, que han

llevado a muchos clientes a considerar “precio tabú todo el que pase

de 40 euros”, se suma la brutal incidencia de los decretos y medidas

impulsadas por el Gobierno en los últimos tiempos.

Jiménez censuró que la Administración central sume ya 12 años de

“recortes”, lo que está repercutiendo muy negativamente en el empleo

Todo lo que pase de 40 euros es

precio tabú

”“

y en la propia calidad del servicio. “Con los reales decretos de los últimos

años sobre recortes en la Ofi cina de Farmacia, los farmacéuticos sopor-

tamos un 10% del gasto en medicamentos en la Comunidad de Madrid.

Además, se está resintiendo la investigación y se ha triplicado el número

de personas que está pendiente de encontrar trabajo en el sector”, arguye.

De igual forma, destaca las “incongruencias” que se producen en el

sistema, como el hecho de que la píldora poscoital pueda recibirse

sin receta (su venta no ha subido de forma signifi cativa en esta far-

macia), mientras que para las pastillas anticonceptivas de uso diario

sí resulte necesaria; o el que “estemos todavía en un 0,001% de recetas

por principio activo”.

Sobre los medicamentos con receta, sostiene que son parte esencial de

la concepción originaria de las farmacias y que continuarán teniendo

un peso importante, si bien resalta la importancia en las ventas de

productos de dermofarmacia en segmentos como la higiene bucal,

la cosmética o la salud capilar.

El responsable de esta farmacia de la calle Narváez sostiene que ac-

tualmente están empleadas un total de cinco personas, una cifra que

de momento no bajará pese a la incidencia de la crisis. Para combatirla,

sostiene Jiménez, “hacemos de todo”. Están potenciando el segmento

de la homeopatía, intentando abrir nuevas vías de mercado como el

abastecimiento a residencias de mayores, haciendo todas las guardias

posibles y persistiendo en la formulación magistral.

Actualmente, trabajan con Cofares y con otros distribuidores. Eso

sí, advierte de que el sistema de distribución español, “el mejor del

mundo”, puede correr peligro si el Gobierno continúa estrechando el

cerco al sector.

Paco Millán (Madrid)

Paco Millán lleva un total de 13 años detrás del mostrador de la far-

macia ubicada en el número 9 de la madrileña calle Alcalde Sáinz de

Baranda, en la que actualmente trabajan un total de siete personas.

Este farmacéutico asegura sentirse “muy cómodo” en el barrio, donde

ha residido casi toda su vida, y compatibiliza la gestión del estable-

cimiento con su condición de profesor en la Universidad de Alcalá.

Millán sostiene que la crisis se ha dejado sentir en casi toda la gama

de productos a la venta, especialmente en la cosmética, “donde las

ventas han bajado entre un 5% y un 10%”. En contraste con esta bajada,

subraya que los artículos más vendidos corresponden a la gama de

higiene bucal y corporal. En esta farmacia, segmentos de mercado

como la homeopatía o la ortopedia, de reciente implantación en otras

boticas, están a disposición del público desde hace “ocho o diez años”.

Especialmente notable resulta también la subida en las ventas de la

píldora poscoital desde que puede adquirirse abiertamente en las

farmacias. “Se ha notado muchísimo. Se han triplicado o cuatriplicado”,

matiza Millán.

Asociado a Cofares desde la apertura de la farmacia, asegura sentirse

“satisfecho” con el trato recibido hasta ahora, si bien rechaza la idea

del asociacionismo. “No me gusta, genera ciertas historias...”, concluye.

Para este farmacéutico, tampoco es una posibilidad factible a medio

plazo convertir el negocio en una franquicia. Millán reconoce con

rotundidad, en relación a las medidas de recorte impulsadas por el

Gobierno, que “se está siendo injusto con el sector porque se está tirando

del lado más fácil”.

Para Millán, la receta electrónica cuenta con un hándicap im-

portante en la “diversifi cación legislativa entre comunidades”,

si bien resalta las “facilidades” que supone para el paciente.

En cuanto a la robotización en el mundo de la farmacia, se

muestra partidario de sopesar su implantación: “Puede ser,

aunque no a corto o medio plazo”.

Hemos cuatriplicado las ventas de la píldora

poscoital“””

Page 37: Im Farmacias

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Page 38: Im Farmacias

gestión|38

La vuelta de tuerca que puede acabar con las oficinas de farmaciaPARA LA FARMACIA ESPAÑOLA EL MEDICAMENTO DEJA DE SER UN ACTIVO PARA

CONVERTIRSE EN UN SIMPLE GENERADOR DE TRÁFICO EN LA BOTICA

Por Luis de la Fuente, director de General de Mediformplus

En las últimas semanas se ha recrudecido la situación de las oficinas de

farmacia, que cada vez ven más limitados los beneficios del negocio por

las constantes leyes que afectan a las boticas y por los problemas que

muchas comunidades están teniendo para pagarles. Esta situación dificulta

a muchos titulares el mantenimiento de un servicio de primera necesidad

como es la farmacia y pone en peligro miles de empleos directos e indirectos.

La última restricción la ha realizado el Ministerio de Sanidad junto con los siste-

mas de salud autonómicos al acordar nuevas medidas de ahorro en busca de

la sostenibilidad del sistema sanitario. Esta medida radica en la obligatoriedad

del médico de recetar por principio activo y la del farmacéutico de dispensar

el genérico de menor precio, y en el caso que un genérico y un medicamento

de “marca” tengan el mismo precio, debe dispensar el genérico.

Las consecuencias de la norma son muy graves, ya que puede poner en peligro

la continuidad de las oficinas y de la industria, por la imposibilidad de hacer

frente a los costes con los escasos ingresos que las constantes regulaciones

están imponiendo. Pero mayor gravedad conlleva sus repercusiones sobre la

investigación o la posible no fabricación de medicamentos que con la nueva

ley no cubren los costos. Por tanto, estamos hablando de una medida que

puede sobrellevar unos efectos que atenten contra la salud de los pacientes.

La farmacia en el centro de los recortesSi analizamos la tendencia legislativa de los últimos años podemos observar

que la mayoría de las medidas “anti-crisis” en materia sanitaria se han focali-

zando en el medicamento como fuente inagotable de recortes. Pero los datos

revelan que los fármacos y su distribución no son capaces de absorber el

déficit de aproximadamente 15.000 millones de la sanidad española porque

ni los medicamentos, ni las oficinas de farmacia, ni la industria son las causas

del agujero del SNS, ni de sus delegaciones autonómicas. Luis de la Fuente, director de General de Mediformplus

Page 40: Im Farmacias

gestión|40

De hecho, el propio Sistema Nacional de Sa-

lud afirma en una monográfica publicada en

internet en 2010, que desde una dimensión

funcional del gasto sanitario público, los ser-

vicios hospitalarios y especializados suponen

el 54% del mismo, representando el mayor

porcentaje de gasto. Otro de los servicios

sanitarios, el de atención primaria, absorbe el

15,7%. Frente a estos datos la prestación farma-

céutica representa tan sólo el 19,8% del gasto

sanitario. Así mismo, cabe destacar que dentro

de esta estructura de gastos, la remuneración

del personal es la partida con mayor peso en

el gasto sanitario público con el 43,4%. 

En consecuencia, el origen del gasto sanita-

rio está en los gastos derivados de la mala

gestión de los hospitales españoles, ya que

en la actualidad, cada comunidad autónoma

cuenta con varios hospitales por provincia

que no siempre responden a las necesidades

reales de cada territorio. No se puede seguir

culpando y recortando a la farmacia cuando

la mayoría del gasto se centra en los servicios

hospitalarios y en el personal.

Por tanto, ¿no será mejor implantar medi-

das que realmente tengan una incidencia

en la economía estatal y autonómica, que

seguir acumulando reformas que no cum-

plen con el objetivo de reducir el déficit y

“LOS FÁRMACOS Y SU DISTRIBUCIÓN NO

SON CAPACES DE ABSORBER EL DÉFICIT DE

APROXIMADAMENTE 15.000 MILLONES DE

LA SANIDAD ESPAÑOLA”

que pueden suponer un perjuicio para los

pacientes?.

Y a esta reducción de los beneficios sumamos

la nueva función que muchas autonomías

están obligando a desarrollar a los titulares

de farmacia que ahora deben avalar a la

administración porque los sistemas de salud

no pueden hacer frente a la factura sanitaria.

En conclusión, se trata de una sobrecarga de

costes que difícilmente pueden soportar las

oficinas.

¿Hasta cuándo aguantará la oficina de farmacia?Las previsiones no son buenas. La prescrip-

ción por principio activo, el catálogo gallego,

la subasta de los medicamentos en Andalucía

y la falta de liquidez de los sistemas de salud

autonómicos, son sólo algunos de los “males”

que están afectando a la farmacia en 2011,

que se añaden a un conjunto de medidas

legislativas anteriores que llevan limitando

la actividad en la farmacia durante la última

década.

Con este panorama la única solución es pasar

de una farmacia centrada en el medicamento

a un negocio que utilice el “privilegio” de la

venta de fármacos como generador de tráfico

en la oficina, a pesar de los escasos benefi-

cios que reportan a las boticas las ventas de

fármacos. Este cambio conlleva un cambio

sustancial en la oficina, ya que actualmente

los medicamentos suponen un 80% de la

facturación de las mismas y en la mayoría de

los casos el personal de la farmacia se limita a

dispensar las recetas.

El nuevo modelo debe ser capaz de aprove-

char las necesidades médicas de los clientes

para fomentar la venta de otros productos de

venta libre, que deben convertirse en el activo

de las boticas. En consecuencia, este profundo

cambio implica una inversión en formación

que facilite la correcta adaptación al nuevo

marco empresarial del titular y de su equipo.+

“NO SE PUEDE SEGUIR CULPANDO Y RECORTANDO

A LA FARMACIA CUANDO LA MAYORÍA DEL GASTO

SE CENTRA EN LOS SERVICIOS HOSPITALARIOS Y

EN EL PERSONAL”

Page 42: Im Farmacias

ASPIME, S.L.

legislación

Juan Antonio SanchezEconomista Asesor Fiscal – Socio de ASPIME, S.L.

Tiempo de planifi car fi scalmente o de… sobrevivir

Curiosa situación en la que nos encontraremos los profesionales de la fi scalidad en los próximos meses.

Si bien lo normal sería que por estas fechas (octubre) dispusiéramos

del proyecto de ley de presupuestos para 2.012, nos encontramos

que la convocatoria de elecciones generales para el próximo 20 de

noviembre “suspende” el mecanismo de discusión y aprobación de

presupuestos generales del estado. Esto quiere decir que a la hora de asesorar

a los contribuyentes (en nuestro caso a las ofi cinas de farmacia) hemos de

trabajar con una posibilidad de decreto de prórroga presupuestaria, que valide

la normativa fi scal vigente hasta la posible aprobación de normativa una vez

el nuevo gobierno haya tomado posesión.

Siempre es importante “sentarse un rato” a prever cual será la factura fi scal de

la ofi cina de farmacia en 2.011.A nivel general las ofi cinas de farmacia tributan

mayoritariamente mediante el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas

(IRPF) y nuestro sistema tributario elabora la foto fi scal del año en curso, los

meses de mayo y junio del año consecutivo. Toca en estos últimos meses del

año, chequear la estructura fi scal de la ofi cina de farmacia con el objetivo de

minimizar o ajustar al máximo su coste.

La Dirección General de Tributos (organismo consultivo del Ministerio de

Hacienda) ha emitido una serie de nuevas consultas sobre la interpretación

de la reducción del 20% del rendimiento neto positivo por mantenimiento

de empleo. Incluso alguna de estas consultas vinculantes se refi ere como en

otras ocasiones hemos podido comentar al sector de ofi cinas de farmacia.

De momento la normativa limita este incentivo a las declaraciones de renta

de ofi cinas de farmacia de los ejercicios 2009, 2010 y 2011. Quizá debido a la

grave situación económica, el futuro gobiernos decida aplazar su eliminación.

Un ejemplo claro lo tenemos en la libertad de amortización que en su última

versión (es decir desde 2011) ha sido “customizada” a la realidad empresarial

española

Podría darse la situación (esto forma parte de la predicción) que se implementa-

rán nuevas normativas fi scales que afectaran al ejercicio 2012. Y también podría

ocurrir que dichas medidas se aprobaran a fi nal de 2011 o en los primeros

meses de 2012. Ojo avizor deberemos prestar los profesionales de la fi scalidad

en este fi nal de año, esperando encontrar incentivos fi scales que permitan a

la farmacia española transitar en este cambio de época.

Las difi cultades de liquidez por las que pasa el sector de las ofi cinas de farmacia

en este año 2011 generan una preocupación más importante que la fi scal en

un grupo de ofi cinas de farmacia: la supervivencia. Existe un buen número de

farmacias en España con un espíritu emprendedor y luchador que estamos

seguros “capeara” el temporal al que se está bien sometida

Recomendamos a las ofi cinas de farmacia españolas que “guarden unos mi-

nutos” a un esfuerzo de planifi cación fi scal del ejercicio. Si bien quizá no sea

el principal problema temporal de muchas de ellas, los meses de mayo y junio

llegaran y aparte del buen tiempo traerán consigo el caballo de batalla fi scal

de cualquier farmacéutico El IRPF. ✚

Page 44: Im Farmacias

distribución|44

Tan cerca y tan distintoMADRID, LA CAPITAL DE ESPAÑA, ES LA CIUDAD MÁS GRANDE Y POBLADA DEL PAÍS. TIENE MÁS

DE TRES MILLONES DE HABITANTES. TAMBIÉN ES UNA DE LAS CIUDADES MÁS POBLADAS DE LA

UNIÓN EUROPEA, SUPERADA SÓLO POR BERLÍN. BUENA PARTE DE ESTE FENÓMENO ES DEBIDO AL

INCREMENTO DE LA POBLACIÓN EXTRANJERA, QUE EN LOS ÚLTIMOS AÑOS HA CRECIDO UN 17,3%.

LA SITUACIÓN DE CASTILLA Y LEÓN, ES BIEN DISTINTA. ES LA COMUNIDAD MÁS EXTENSA DE ESPAÑA

Y SIN EMBARGO, SU POBLACIÓN SUPONE MENOS DEL 6% DEL TOTAL DEL PAÍS.

|44

España se encuentra en una dura situación de crisis que afecta

en mayor o menor medida a todos. Los expertos señalan la

defi nitiva recuperación económica de España a partir de 2013.

Un informe de Hispalink corrobora esta afi rmación y estudia las

perspectivas de crecimiento de las distintas regiones. De este informe

se extrae como primera conclusión que en 2012 las comunidades de

Cantabria, País Vasco, Cataluña, Comunidad de Madrid y La Rioja ocu-

parán los primeros puestos en crecimiento regional. Por el contrario,

la economía extremeña crecerá de forma muy lenta, pero progresiva,

en los próximos tres años.

Page 45: Im Farmacias

* E

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de

reg

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Page 46: Im Farmacias

distribución|46

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000

85 y más

80-84

75-79

70-74

65-69

60-64

55-59

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020000400006000080000100000

Castilla y León

0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000

85 y más

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60-64

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05-09

0-4

050000100000150000200000250000300000350000

Madrid

Datos provisionales INE a 1 de Enero 2010

Comunidad de oportunidadesHistóricamente Madrid ha sido siempre una

metrópoli en constante crecimiento económi-

co, especialmente en los últimos años aunque

ahora se ha visto frenado por la crisis. 2010

debería haber sido el año de la recuperación,

si bien las medidas contractivas promovidas

en España y en los principales países europeos

parecen estar retrasando ese momento. Sin

embargo, según los datos que esgrime el

gobierno de la comunidad, la mayoría de los

indicadores están registrando marcados cam-

bios de tendencia, lo que es especialmente

relevante en actividades como el turismo, en

franca recuperación desde hace un año.

Situada en el centro de la Península Ibérica y

delimitada por las provincias de Guadalajara,

Cuenca, Toledo, Ávila y Segovia, la Comunidad

de Madrid se extiende por una superficie más

bien reducida (8.021 km2) para sus más de

seis millones y medio de residentes. La gran

mayoría de la población de la comunidad

autónoma se concentra en la capital y en sus

alrededores, que conforman el área metropoli-

tana más importante de España, donde reside

aproximadamente el 90% de los habitantes

de la Comunidad de Madrid. A medida que

aumenta la distancia de la capital, más se re-

ducen las cifras demográficas, principalmente

en lo que respecta al norte y al suroeste de

la región. En la ciudad vive el 51,2 por ciento

de la población de la Comunidad, que con

sus 6,5 millones de habitantes es, a su vez, la

tercera mayor concentración metropolitana

de Europa, únicamente superada por Île de

France y Greater London.

El reclamo, como ciudad de oportunidades y

como centro económico de España, ha provo-

cado que haya una gran entrada de inmigran-

tes en los últimos años. De hecho el 17,3% de

la población de esta comunidad es extranjera.

En los últimos datos ofrecidos por el Instituto

Nacional de Estadística, se refleja que a uno de

enero de 2010 había 572.000 personas extran-

jeras, lo que contrasta con el 2,8 por ciento del

año 1999. La evolución reciente de la pobla-

ción extranjera está afectada por el creciente

proceso de cambio de nacionalidad que afecta

a este colectivo. La llegada de personas desde

fuera de España ha permitido la incorporación

de trabajadores a la actividad productiva, con

un gran ensanchamiento de la pirámide de

población en los tramos de edad de entre 20

y 49 años. De hecho, el perfil de edad de la

Comunidad es joven-adulto (el 44,4% de los

habitantes tiene entre 16 y 44 años). Un dato

que sorprende es la poca presencia de niños y

adolescentes hasta 15 años, que representan

únicamente en 15,2%. Destaca también que

más del 51% de la población madrileña son

mujeres y que la esperanza de vida en esta

comunidad es de 84,98 años para las mujeres

y 78,3 años para los hombres.  Este indicador

no ha dejado de crecer año tras año, desde su

control estadístico, iniciado en 1986 por el INE.

Madrid destaca, entre otros, en los campos de

la innovación y la tecnología. Es el territorio

de España que más invierte en investigación

y desarrollo, superando la media nacional y

europea en porcentaje del PIB. También es la

sede de importantes centros universitarios,

incluidos los de carácter más tecnológico, y

de investigación, tanto de carácter público

como privado.

La ocupación, después de años de importan-

tes crecimientos y un último periodo de pér-

dida de empleo, parece estar desacelerando

su ritmo de retroceso. El paro sigue crecien-

do, pero también de manera desacelerada,

manteniéndose por debajo de sus entornos

regional y nacional.

Dominio del sector serviciosLa renta por habitante de Madrid es la segunda

mayor de España, situada sólo por detrás de

Navarra. La comunidad madrileña es la primera

comunidad autónoma en el ranking nacional de

contribución al Producto Interior Bruto, con un

18,7%.En 2009 el PIB de su capital se cifraba en

128.211 millones de euros, lo que representa el

67,8 por ciento del conjunto de la Comunidad

de Madrid y el 12,2 por ciento de España, lo

que le sitúa significativamente por encima

del peso de su población en cada uno de los

dos territorios. Este nivel de producción de la

capital superaría al de todas las comunidades

autónomas salvo Cataluña y Andalucía, además

de la propia Comunidad de Madrid, y a once

de los doce países (todos salvo Polonia) de las

dos últimas ampliaciones de la Unión Europea.

Según la última encuesta de población activa

(EPA), en el segundo semestre de 2011, ha

aumentado la población activa y disminuido

la ocupada, con el consiguiente aumento del

paro: los activos aumentan en 9.200 personas,

LAS CIUDADES MÁS POBLADAS DE LA COMUNIDAD

DE MADRID SON LA CAPITAL, MÓSTOLES,

ALCALÁ DE HENARES Y FUENLABRADA

Page 47: Im Farmacias

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Page 48: Im Farmacias

distribución|48

TABLA GENERAL DE MADRID ( Comunidad de)

SIGRE. Datos de recogida. 2009-2010

año 2009N º Puntos

Sigre 2010

kg recogidos/1.000

habitantes (2009)

Castilla y León 1.624 5,43 Ávila 133 4,93 Burgos 200 4,78 León 319 5,50 Palencia 98 4,47 Salamanca 261 5,26 Segovia 101 4,92 Soria 70 4,10 Valladolid 276 6,51 Zamora 166 6,25 Madrid (Comunidad de) 2.762 5,70

mientras los ocupados disminuyen en 7.300, lo que supone 16.500 nuevos

parados, situándose en 245.500. La tasa de actividad se sitúa en el 61,8%,

tras subir cinco décimas. La de paro sube nueve décimas, situándose en

el 14,8%, inferior en más de un punto a la Comunidad (16,0) y en más de

seis a la de España (20,9).

La industria y la construcción, ésta última gravemente tocada por la

crisis, han sido los motores económicos de esta comunidad. Este sector

da ocupación al 28% de la población activa y ahora empieza a mostrar

síntomas de recuperación tras varios años de retroceso.

El sector mayoritario en el que trabajan los ciudadanos madrileños, según

los datos de actividad ofrecidos por la EPA, es el de los servicios, en conso-

nancia con la fuerte tercerización de la economía de la capital. El número

de trabajadores empleados en este sector alcanza la cifra de 1.253.000,

lo que representa el 87,0 por ciento del total. Por su parte, el ocho por

ciento de los madrileños trabaja en la industria y el 4,9 en la construcción.

De los 1.441.100 ocupados, 158.100 son empresarios, 1.023.000 son

asalariados del sector privado y 250.300 son del sector público. Del

conjunto de asalariados del primer trimestre de 2010, más de tres cuar-

El reciclaje de medicamentos por buen camino

Sigre puso en marcha en el año 2001, un sistema de recogida selectiva de envases y stock de medi-

camentos que permitió ser a España pioneros en la materia.

Los ciudadanos somos cada vez más conscientes de la necesidad real que hay de reciclar

adecuadamente los medicamentos. A ello también ayuda Sigre, que continúa con su

estrategia de sensibilización ciudadana, en su nueva propuesta implica a colectivos, agentes

profesionales y grupos sociales para difundir el uso responsable de los medicamentos y

su correcto reciclaje. Es por estas razones que año tras año, la recogida de medicamentos

aumenta de forma considerable. La comunidad de Madrid ha continuado aumentando el número de puntos de recogida, de los 2.755 que tenía en 2009, a los 2.762

puntos en 2010. Estos puntos recogen 5,7 kg media por 1000 habitantes.

Las cifras conseguidas por Castilla y León también son mejores que las cosechadas en 2009. En ese año esta comunidad

tenía 1.618 puntos de recogida, un año después esta cifra aumentó hasta alcanzar los 1.624 puntos. La ciudad que más

puntos de recogida tiene es León con 319, pero curiosamente no es la ciudad que más kg recoge (5,50). Otra de las ciudades

con mayor presencia de puntos Sigre es

Valladolid (276) y también es la ciudad que

más kilos de media por cada 1000 habitantes

recoge, situándose en los 6,51. Salamanca es

la segunda ciudad de esta comunidad con

más puntos. Los 261 puntos de recogida

consiguen captar 5,26 kg, una cifra inferior

a otras ciudades si tenemos en cuenta que

tienen menos puntos de recogida. Por

ejemplo Zamora, tiene muchos menos

puntos Sigre pero sus habitantes reciclan

más, es por eso que su media de kilogramos

por cada mil habitantes (6,51) es superior a

otras ciudades .

Evolución del paro. Datos

absolutos en octubre 2010

(miles)

EPA 3er/Trim/10Tasa del

paro

IPC Tasa variacióninteranualseptiembre

2010

IPRI Indice de Precios

Industrialesvariación

anual sep-tiembre

2010

PIB in-teranual1er/Trim

2010

Número

hipotecadaspor cada 100.000

habitantes

Importemedio

hipotecadoen euros

Variacióninteranual

España 4.085 19,79% 2,1 3,40% -1,30% 223 135.231 0,70%

Castilla y León 186 15,28% 2,2 1,00% n.d. 228 110.650 -2,00%Madrid 471 15,97% 2,1 1,40% n.d. 199 200.767 6,20%

Page 49: Im Farmacias

y CASTILLA Y LEÓN

Nº medio de hijos por mujer España 1,3

Castilla y León 1,1

Comunidad de Madrid 1,4

Fenómenos demográficostasa

nupcialidad

Tasa

natalidad

Tasa

mortalidad

España 3,67 10,51 8,22

Castilla y León 3,34 8,24 10,77

Comunidad de Madrid 3,97 11,42 6,44

tas partes, el 80,8 por ciento, tenía contrato indefinido, lo que supone

7,3 puntos más que hace tres años. Pero en Madrid no sólo trabajan

sus residentes. 1.756.350 de personas afiliadas a la Seguridad Social,

con independencia del lugar de su domicilio, se trasladan a la urbe a

trabajar. Esto significa un saldo de más de 300.000 trabajadores entre

los que entran y los que salen diariamente del casco urbano.

Castilla y León, extensa y despobladaPese a su proximidad con la comunidad de Madrid, el caso de Castilla-

León es totalmente distinto. Es la comunidad más extensa de España,

y la tercera de Europa, alberga más del 60% de todo el patrimonio

monumental y artístico de España y, sin embargo, su población supone

menos del 6% del total del país. Según los últimos datos ofrecidos

por el INE, Castilla y León tiene 2.555.742, lo que supone un 0,1%

menos de habitantes. La densidad demográfica de esta comu-

nidad es especialmente baja, situándose en torno a los

26,57 habitantes por kilómetro cuadrado. Compara-

do con el resto de España, es tres veces inferior

a la media nacional, con lo que hablamos

de una región poco poblada y en una

situación demográfica complicada.

Las características demográficas del territorio muestran una población

envejecida, con una baja natalidad y una mortalidad que se aproxima

a la media estatal. En Castilla y León, la mitad de la población es menor

de 45 años, y apenas un 4% del total es población inmigrante. Los

mayores de 65 años suponen más del 22% del total de la comunidad.

Pese a estos datos, la comunidad ha crecido económicamente en el

segundo semestre un 0,6%, una décima más que en los tres primeros

meses de 2011. Aunque débil, según la última Encuesta de Opiniones

Empresariales de la Junta de Castilla y León, esta subida ha me-

jorado las expectativas de los empresarios del sector

industrial en el comercio exterior para los

próximos meses, y el clima de las

industrias productoras de

LA CIUDAD DE MADRID CONTABA EN

2010 CON 3.298.004 HABITANTES, EL

DOBLE QUE BARCELONA, Y CUATRO

VECES MÁS QUE VALENCIA

Poblacióna 1/01/10,

total (datos provisiona-

les)

Poblacióna 1/01/10, hombres

Poblacióna 1/01/10,

mujeres

Edadmediade la

población

Poblaciónextranjeraa 1/01/10

(datosprovisio-

nales)

Poblaciónextranjeraa 1/01/10, hombres

Poblaciónextranjeraa 1/01/10,

mujeres

Esperanzade vida al nacimien-to (2007),

en años

Esperanzade vida despuésde los

65 años (2005)

en años, hombres

Esperanzade vida despuésde los

65 años (2005),en años mujeres

46.951.532 23.195.504 23.756.028 41,3 5.708.940 2.999.030 2.709.910 80,9 17,4 21,4

2.555.715 1.267.159 1.288.556 44,2 167.597 88.422 79.175 81,81 18,2 22,2 6.445.499 3.118.461 3.327.038 39,2 1.071.292 538.287 533.005 82,2 18,0 22,5

Page 50: Im Farmacias

distribución|50

POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD

TABLA GENERAL DE MADRID ( Comunidad de)

GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES

13.255.908.565

Resto España

Comunidad de Madrid 2.251.389.445

Castilla y León 892.701.989

bienes de inversión, bienes intermedios y de consumo. En el sector

minero y el del metal, los castellano-leoneses son los más optimistas al

prever aumentos en pedidos, en producción y en inversión. Asimismo,

los empresarios de química y papel también estiman incrementos en

la inversión, aunque en menor medida. No obstante, en cuanto a la

construcción, el clima ha empeorado en línea con la situación que se

vive en todo el país. Los expertos auguran descensos en la producción

y en la inversión del ladrillo para los próximos meses, mientras que

para los subsectores del sector servicios, como comercios, transporte

y comunicaciones, pronostican notables mejorías.

Según los últimos datos de EPA sobre la población activa correspon-

dientes al segundo trimestre de 2010, el número de personas activas

en esta comunidad se sitúa en 1.002.800, con un aumento de 11.200

personas respecto al primer trimestre de 2011, un 1,13% más. La media

nacional suma 74.900 activos, lo que supone un aumento del 0,32%. La

tasa de actividad durante el segundo trimestre de 2011 se sitúa en el

58,89%, 1,23 puntos porcentuales por debajo de la tasa nacional, que

alcanza el 60,12%. Por sexos, el número de hombres activos se sitúa en

577.500, disminuyendo en 2.800 activos, lo que supone un descenso

del 0,49% respecto al trimestre anterior. El número de mujeres activas

sube un 3,41% respecto al trimestre anterior, 14.000 mujeres más,

situándose en 425.400 mujeres.

De 0 a 4

Mayores de 65

Resto 2.347.815

De 0 a 4 366.641 Mayores de 65

974.033

Resto 5.963.450

CASTILLA Y LEÓN

102.204

COMUNIDAD DE MADRID

583.778

Comunidady provincia

Comuni-dades Farmacia Farmacia en

CapitalFarmacia en Provincias

Colegia-dos

Habitantespor farma-

cia

Gasto medio por habitante

gasto medio por provincias

Castilla y León 2.555.715 349 892.701.989

Ávila 171.439 133 22 111 278 1.289 349 59.883.021

Burgos 373.814 200 76 124 511 1.869 349 130.571.876

León 498.053 322 85 237 691 1.547 349 173.968.108

Palencia 172.296 98 38 60 223 1.758 349 60.182.368

Salamanca 353.287 258 86 172 695 1.369 349 123.401.869

Segovia 163.977 101 21 80 253 1.624 349 57.276.572

Soria 95.093 68 14 54 167 1.398 349 33.215.640

Valladolid 533.561 284 159 125 725 1.879 349 186.370.924

Zamora 194.195 167 28 139 309 1.163 349 67.831.610

Madrid (Comunidad de) 6.445.499 2.806 1.818 988 10.552 2.297 349 2.251.389.446

Page 51: Im Farmacias

y CASTILLA Y LEÓNVentamedia

PVP por farmacia

nº medio recetas/habitante

Recetas por provincias

SNS

0 a 4 años 5 al 19 20 a 34 35 a 49 50 a 64 65 a 79 mayores

de 6585 y más

mayoresde 65

20,4 102.204 312.999 474.953 589.892 491.916 378.609 583.778 99.446 241.856

450.248 20,4 3.496.930 6.650 22.108 31.137 38.467 31.847 26.539 41.840 7.516 111.131

652.859 20,4 7.624.877 16.762 47.322 70.930 88.955 72.724 50.499 78.746 13.861 629.444

540.274 20,4 10.159.044 17.362 56.084 90.941 112.488 97.088 79.367 122.976 20.674 248.239

614.106 20,4 3.514.410 6.159 20.309 31.377 38.636 35.685 24.755 39.373 7.059 98.300

478.302 20,4 7.206.177 13.619 43.645 64.781 79.623 66.020 54.887 84.997 14.924 96.966

567.095 20,4 3.344.723 7.228 22.592 31.444 39.125 28.769 21.920 34.837 6.262 185.939

488.465 20,4 1.939.661 3.763 12.059 16.994 21.603 17.056 14.408 23.598 4.642 426.773

656.236 20,4 10.883.319 24.857 67.834 104.019 130.518 105.578 70.965 101.836 14.629 56.554

406.177 20,4 3.961.096 5.804 21.046 33.330 40.477 37.149 35.269 55.575 9.879 137.863

802.348 20,4 131.472.169 366.641 924.650 1.441.341 1.665.358 1.109.491 689.980 974.033 132.630 232.356

GRUPO EDIFA

(Española de desarrollo e impulso

farmacéutico, S.A.)

Ctra. Paracuellos a Fuente el Saz, km 19,100

28110 Algete - Madrid

Tel. 91 620 39 90

Presidente: Miguel Reviejo Ares

Cobertura: Galicia, País Vasco, La Rioja,

Aragón, Baleares, Castilla León, Castilla la

Mancha, Andalucía, Melilla y Gibraltar.

Clientes: 4.966

Empresas: 16

Almacenes: 28

COFARES

(Cooperativa farmacéutica española)

Ctra. Nac. Madrid-Burgos, Km 11,800

(Por Fuencarral)

28049 Madrid

Tel. 917 408 700

www.cofares.es

Presidente: Carlos González Bosch

Cobertura: España

Clientes: 10.800

Almacenes: 27

Page 52: Im Farmacias

distribución|52

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

MADRID 224 70,89%

CASTILLA-LA MANCHA 20 6,33%

CASTILLA-LEÓN 17 5,38%

ANDALUCÍA 14 4,43%

ASTURIAS 11 3,48%

COMUNIDAD VALENCIANA 6 1,90%

GALICIA 5 1,58%

EXTREMADURA 4 1,27%

PAÍS VASCO 3 0,95%

MURCIA 3 0,95%

CATALUÑA 2 0,63%

ARAGÓN 2 0,63%

CANARIAS 2 0,63%

RIOJA 2 0,63%

NAVARRA 1 0,32%

TOTAL 316 100,00%

Total compradores 330 100%

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

CASTILLA-LEÓN 67 39,88%

MADRID 46 27,38%

ASTURIAS 10 5,95%

EXTREMADURA 9 5,36%

GALICIA 8 4,76%

PAÍS VASCO 6 3,57%

COMUNIDAD VALENCIANA 5 2,98%

CASTILLA-LA MANCHA 4 2,38%

RIOJA 3 1,79%

CATALUÑA 2 1,19%

ANDALUCÍA 2 1,19%

MURCIA 2 1,19%

ARAGÓN 1 0,60%

NAVARRA 1 0,60%

CANARIAS 1 0,60%

CANTABRIA 1 0,60%

Total 168 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %

Hasta 150.000 € 72 8,54%

150.000 - 300.000 € 122 14,47%

300.000 - 500.000 € 178 21,12%

500.000 - 700.000 € 190 22,54%

700.000 - 1.000.000 € 150 17,79%

1.000.000 - 1.500.000 € 80 9,49%

1.500.000 - 2.000.000 € 31 3,68%

Más de 2.000.000 € 20 2,37%

Total solicitudes de compra 843 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº %

Hasta 150.000 € 54 12,19%

150.000 - 300.000 € 100 22,57%

300.000 - 500.000 € 113 25,51%

500.000 - 700.000 € 81 18,28%

700.000 - 1.000.000 € 51 11,51%

1.000.000 - 1.500.000 € 26 5,87%

1.500.000 - 2.000.000 € 11 2,48%

Más de 2.000.000 € 7 1,58%

Total solicitudes de compra 443 100%

Nuevos inversores Nº inversores % Incremento

Este último año (2010) 316

Año 2009 355 31,21

Nuevos inversores Nº % Crecimiento

Este último año 168Año anterior (2009) 178 29,09

Madrid

Castilla y León

Madrid continúa siendo una de las comunida-des más solicitadas entre los inversoresEl 17,72% de los farmacéuticos están interesados en cam-biar su farmacia por una en la provinciaSegún los datos facilitados por Farmaconsulting (www.farmaconsulting.es) a esta revista, se

puede observar que el mercado de la demanda en la Comunidad Autónoma de Madrid con-

tinúa gozando de buena salud con un total de 316 solicitudes recibidas durante el último año.

Como se puede observar, dentro de las solicitudes de inversión, hay representación de

la mayoría de las Comunidades Autónomas. Aún así continúan siendo los farmacéuticos

residentes en la propia comunidad los más interesados por comprar farmacia, con una

representación del 70,89%, seguido a gran distancia por los residentes en Castilla-la Mancha

(6,33%) y Castilla-León (5,38%).

La actual situación del mercado no frena el interés que tienen los actuales titulares de far-

macia por crecer y comprar una nueva en la comunidad, como así lo corroboran el 17,72%

de inversores que solicitaron comprar farmacia en Madrid durante 2010.

La farmacia más demandada, tras la lectura de los datos enviados por la empresa líder en

el mercado, corresponde con una farmacia de facturación media-alta, entre 300.000€ y

1.000.000€ con una concentración del 61,45%.

En cuanto al perfil del inversor hace referencia a un hombre (los hombres lideran

ligeramente la demanda con un 57,91% de solicitudes de compra frente a la deman-

da de mujeres), con una edad comprendida entre los 30 y los 40 años (45,57%). Es

de destacar que el siguiente tramo de edad más interesado fue el de los inversores

con una edad de 40 a 50 años con una representación del 18,67%.

Las farmacias de las provincias de Castilla-León mantienen su atractivo de inversión entre los farmacéuticosDurante el último año 168 inversores han solicitado far-macia en la Comunidad Autónoma.La farmacia castellano leonesa logró mantener su interés de inversión, a pesar de la si-

tuación de incertidumbre que vivimos. Según los datos facilitados a IM Farmacias por la

consultora líder, Farmaconsulting Transacciones, en el último año fueron 168 las solicitudes

de adquisición que se recibieron para comprar farmacia en esta comunidad.

Los farmacéuticos residentes en la Comunidad fueron los más interesados en esta inversión

representando el 39,88%, seguido por los inversores madrileños con un total del 27,38%

de las solicitudes.

El perfil en esta provincia es un inversor joven (con una edad inferior a los 40 años), donde

el tramo de los farmacéuticos más jóvenes con una edad inferior a los 30 años tiene una

representación del 23,81% y los de edad comprendida entre los 30 y los 40 años del 47,62%.

En cuanto a la facturación, los inversores, siendo en su mayoría hombres (un 56,55%

frente al 43,45% de las solicitudes procedentes de mujeres), demandan una farmacia

media de 150.000€ a 700.000€ con una

concentración del 66,37%.

Destacó que el 13,10% de los inverso-

res son titulares de farmacia interesa-

dos en comprar una nueva botica en

la Comunidad Autónoma

Page 54: Im Farmacias

distribución|54

ARAGÓN

Población

Colegiados

Oficinas de farmacia

Farmacias en la capitalFarmacias en la provincia

Venta media PVP por farmacia€

OURENSE MADRID

CASTILLA Y LEÓN

LEÓN

ZAMORA

PALENCIA

BURGOS

SORIA

SEGOVIA

AVILA

SALAMANCA

6.445.499

10.353

2.805

64,88%

35,12%

808.496€

2.557.715

3.825

1.623

32,22%

67,78%

546.488€

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE

OPERAN

13

27

31

7

116

1

8

12

4

58

Page 56: Im Farmacias

distribución|56

Por la excelencia y el orgullo de la profesión farmacéuticaEL COF DE LEÓN HA CONCLUIDO EN LA PRESENTE LEGISLATURA UN PROCESO

DE MODERNIZACIÓN Y ADAPTACIÓN A LAS NUEVAS HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS,

POR LO QUE ESTÁN PREPARADOS PARA LA CONEXIÓN INMEDIATA AL SISTEMA

DE RECETA ELECTRÓNICA, Y ADEMÁS HAN IMPLANTADO UN RP COLEGIAL.

Antonio Carrasco Arias-Argüello

El COF de León cuenta con trece empleados y 16 miembros en

su Junta de Gobierno. Entienden que la principal función es

dar servicio al colegiado, en todos los aspectos profesionales:

información sobre normativa y legislación, alertas, medi-

camentos, formación en todos los aspectos de la profesión, nuevas

moléculas y tratamientos, gestión, legislación, elaboración de fórmulas

magistrales, etc.

Su presidente, Antonio Carrasco Arias-Argüello, es un apasionado de

la actualidad farmacéutica y de la profesión. Nos cuenta por ejemplo

cómo han firmado convenios de colaboración con universidades como

el CEU o la Europea de Madrid, o facultades como la Facultad de medi-

cina de Santiago o Farmacia de Salamanca, con el objetivo de facilitar

el acceso a sus instituciones por parte de los colegiados, realización

de prácticas, o elaboración de estudios conjuntos relacionados con el

mundo de la farmacia. Algunas de las campañas sanitarias que están

llevando a cabo actualmente son: detección del virus de Sida en las

Farmacias, Gripe, Pediculosis, Proyecto ADCOM con la participación

de la Gerencia de Atención Primaria del Sacyl, etc.

Page 57: Im Farmacias

“E

Polémicas farmacéuticasEl presidente se muestra muy crítico con algunas políticas sanitarias

relativas a la farmacia. “Todos los decretos, desde mi punto de vista,

hacen que el sector viva en una incertidumbre constante, y generando

pérdidas en el manejo de los stocks, desabastecimiento, falta de adhe-

rencia en los tratamientos por parte de los pacientes, y confusión entre

los farmacéuticos, pacientes, médicos y laboratorios. Los cambios son

tan rápidos y las medidas a veces duran tan poco tiempo que no se

pueden establecer políticas de prescripción ni de gestión de compras.

La sociedad es muy sensible a los cambios en sanidad, y los políticos

lo saben por eso no se atreven a realizar cambios en profundidad, y la

manera más fácil es disminuyendo la factura, con la capacidad que

tienen para marcar los precios”. Ante esta problemática, Carrasco se

plantea reflexiones muy interesantes, “está claro que el sistema en su

totalidad también presenta ineficiencias pero que son más difíciles de

abordar, haría falta más imaginación, decisión y valentía. Y por lo visto

hasta ahora no hay ningún partido político que se atreva a afrontarlas”.

En esta misma línea se pronuncia con respecto al catálogo gallego de

medicamentos, del que opina que es un sistema poco reflexionado,

que en gran medida tiene éxito tan sólo porque otras autonomías

no lo han llevado a cabo, y gracias a ello los laboratorios siguen

subsistiendo, porque la generalización llevaría a la quiebra.

Cooperativas y distribuciónDefensor del modelo y la distribución farmacéutica, Carrasco

plantea el problema de la distribución directa de los laborato-

rios en cifras, “la forma más sencilla que se me ocurre es utilizar la

regla 80/20, y si el 80% de las ventas se realizan con el 20% de los

medicamentos, estos se podrían gestionar perfectamente de forma

directa desde los laboratorios a las farmacias, el volumen de ventas

es tan grande que a los laboratorios les puede compensar el envío

individualizado a cada farmacia. Pero la pregunta es: ¿Qué pasa

con el 80% de los medicamentos que tienen menos venta, quién los

va a distribuir?...”

De esta sencilla manera plantea el hecho de cómo las reglas del libre

mercado no pueden ser tan sencillamente aplicadas al mercado

farmacéutico, ya que el caso de los medicamentos, la enfermedad

y la salud, es muy diferente “y no podemos caer en la tentación de

preocuparnos solo de las enfermedades mayoritarias y que producen

retornos económicos rentables, sino que hay que velar por la curación

de todas las enfermedades por muy excepcionales que sean”.

En este sentido, el presidente considera imprescindible la exis-

tencia de almacenes de distribución de medicamentos, que

históricamente (en León desde hace más de 75 años) han estado

detrás del medicamento facilitando la logística y la distribución,

llegando desde hace muchos años a la excelencia “lo más impor-

tante, con independencia de la distancia, con independencia del

volumen de compras de la misma y con independencia de que sea un

medicamento caro, barato, rentable o no. Y esto solo la distribución

lo puede hacer, los laboratorios no tienen capacidad para hacerlo”.

Las cooperativas propias de la comunidad son COFARLE (Coopera-

tiva Farmacéutica Leonesa), ZACOFARVA (Cooperativa Farmacéu-

tica de Valladolid y Zamora), SOCOFASA (Sociedad Cooperativa de

Salamanca), y COFABU (Cooperativa Farmacéutica Abulense). +

CON SIN

Page 58: Im Farmacias

distribución|58

Motivando e impulsando la evolución de la farmaciaEL COLEGIO OFICIAL DE FARMACÉUTICOS DE BURGOS NO DEJA DE IMPULSAR ACTIVIDADES

E INICIATIVAS, TANTO ENTRE SUS COLEGIADOS COMO ENTRE LA POBLACIÓN, QUE REDUNDAN

EN EL RECONOCIMIENTO DE LA FARMACIA COMO ESPACIO DE SALUD.

Tal y como nos explica su presidente, Jesús Aguilar Santamaría,

la organización y funcionamiento colegial se corresponden

con lo establecido en sus Estatutos. Las funciones principales

son las de organización y gestión de la profesión, las guardias,

la tramitación de recetas; planificar la formación continuada de los co-

legiados, ofrecerles asesoramiento e información profesional, mediar,

negociar y representar ante las administraciones y sobre todo, “motivar,

impulsar y generar ideas de desarrollo y evolución de la profesión, asen-

tando el reconocimiento de la farmacia como espacio para la promoción

de la salud y la prevención de la enfermedad”.

Concretamente este año ya han desarrollado 7 conferencias, 8 talleres,

20 campañas de educación sanitaria y 8 jornadas y cursos.

Preguntado sobre la creciente intervención en los precios de los me-

dicamentos, tanto en España como en Europa, opina que “es necesaria

para asegurar que el medicamento, como bien esencial, llegue a todos

los puntos en las mismas condiciones”. Aunque también señala sus

inconvenientes prácticos, “plantea problemas de stock puesto que el

farmacéutico sufre todas las bajadas que se producen. El tiempo medio

de rotación del stock es aproximadamente de dos meses y sin embargo

la farmacia sólo tiene un plazo de 15 días para poder rotar este stock”.Jesús Aguilar Santamaría

Page 59: Im Farmacias

En defensa del modelo españolJesús Aguilar valora negativamente la distribución directa de los me-

dicamentos por parte de los laboratorios, al entender que pone en

peligro la continuidad de nuestro modelo farmacéutico. “El modelo

español de distribución asegura que el ciudadano tenga el medicamento

en un tiempo que sería absolutamente imposible de conseguir en el caso

de que los laboratorios realizasen la distribución. En este contexto tene-

mos que entender que la distribución en estos momentos llega a todas

las oficinas de farmacia, en todo el país, al menos una vez al día y esté

situada la oficina de farmacia tanto en una ciudad como en un pueblo”.

La receta electrónica todavía se encuentra en fase de pilotaje en al-

gunas zonas de la comunidad de Castilla y León, y es esperada como

una innovación positiva por el COF de Burgos. “La implantación de la

receta electrónica es algo positivo, novedoso y que aportará información

al Sistema Nacional de Salud y disminuirá la presión asistencial del médico

de Atención Primaria”. Por otro lado, el presidente sostiene que, en

relación a la oficina de farmacia y la atención farmacéutica, aumentará

la ya estrecha relación del paciente con el farmacéutico, le permitirá

llevar una mejor adherencia y seguimiento farmacoterapéutico del ciu-

dadano, y además añadiendo ventajas de racionalización en la gestión

de la oficina de farmacia. Sin embargo, señala, “en nuestra comunidad

autónoma es muy importante que esta implantación comience y llegue

a todas las farmacias del mundo rural porque, como se sabe, en Castilla

y León el 70% de sus oficinas de farmacia se encuentran en este medio y

la dispersión geográfica es muy importante”.

Analizamos también con Jesús Aguilar el nivel de penetración que

tienen los sistemas de robotización en la farmacia dentro de la co-

munidad, y especialmente en la provincia de Burgos, ante lo que

nos comentó que en general las farmacias no se pueden permitir

inversiones tan elevadas, ya que no cuentan con el volumen de dis-

pensación necesario.

Información contra las falsificacionesDesde el Colegio Oficial de Farmacéuticos de Burgos entienden, y así

lo manifiestan de manera permanente, que la mejor arma que tienen

los ciudadanos para luchar contra los fraudes, y en este caso contra

un fraude que afecta a la salud de los ciudadanos como son los medi-

camentos falsificados, es la información y la formación. Por ello “desde

el Consejo Autonómico de farmacéuticos y los Colegios trabajamos de

manera constante y permanente a través de las campañas sanitarias

a contribuir a ese incremento de la formación e información, como lo

hemos hecho recientemente en una de las últimas campañas en las

que se alerta a la población sobre los problemas que pueden dar lugar

estas prácticas”, señala su presidente.

Igual de apasionada que su defensa del modelo español a la hora

de hablar de la eficaz distribución de los medicamentos por parte

de las cooperativas y las distribuidoras privadas, Jesús defiende la

capilaridad farmacéutica en nuestro país y el mantenimiento de un

mercado farmacéutico no liberalizado. “El nuestro es un sistema

cercano y asistencial. Hay otros sistemas en Europa que tienen otras

bases. Unas bases mucho más economicistas, no tan sanitarias y que

hacen que la mayoría de los ciudadanos no dispongan de una oficina

de farmacia próxima a su domicilio. Ese es un sistema basado en las

grandes cadenas de distribución y en las propias multinacionales.” +

Page 60: Im Farmacias

monográfico|60

Un buen cocktail de vitaminas

Hoy en día existen en el mercado

infinidad de estos productos. La

mayoría presenta una mezcla equi-

librada de vitaminas y minerales.

La farmacia es el lugar idóneo para la venta

de estos complementos, y en ella el paciente

encuentra el mejor asesoramiento y orienta-

ción dentro de este amplio mercado en auge,

que debe ser visto como una oportunidad

para las farmacias.

Las vitaminas son sustancias orgánicas exis-

tentes en los alimentos, que muchas veces son

incapaces de ser sintetizadas por el organismo

en cantidad suficiente, y que se necesitan en

muy pequeñas cantidades para las funciones

metabólicas.

Diversas investigaciones demuestran que un

déficit de vitaminas influye en el rendimiento

físico, y que cuando la deficiencia es corregida,

el rendimiento usualmente mejora. También

se demuestra que una ingesta insuficiente

de diferentes vitaminas afecta adversamente

a funciones psicológicas y relacionadas con

el comportamiento (como ansiedad, fatiga,

excitabilidad).

LOS COMPLEMENTOS VITAMÍNICOS, TAMBIÉN CONOCIDOS COMO SUPLEMENTOS

NUTRICIONALES O SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS, SON UNA PARTE IMPORTANTE EN ALGUNAS

DIETAS, YA QUE CUBREN ALGUNAS CARENCIAS NUTRICIONALES O AYUDAN A NUESTRO

ORGANISMO A MEJORAR SU FUNCIONAMIENTO Y RENDIMIENTO.

Page 61: Im Farmacias

Contra el agotamiento Un complejo vitamínico es básicamente un

preparado que contiene vitaminas. Se con-

sumen por vía oral y se venden en diferentes

presentaciones, como pastillas, cápsulas, cáp-

sulas suaves de gelatina, cápsulas de gelatina,

líquidos y polvos.

Contienen un ingrediente alimenticio destina-

do a complementar la alimentación. Algunos

ejemplos de suplementos dietéticos son las

vitaminas, los minerales, los aminoácidos y

componentes de los alimentos como las enzi-

mas y los extractos glandulares. Es importante

que quede claro que estos productos no se

presentan como sustitutos de un alimento

convencional ni como componente único

de una comida o de la dieta alimenticia. Se

identifican como suplementos dietéticos en

la etiqueta.

Este tipo de refuerzos se suelen utilizar cuando

se prevé una carencia de vitaminas, o bien

porque se tenga una alimentación inadecua-

da o por cualquier otro motivo (estrés, hacer

deporte). Es decir cuando las necesidades del

cuerpo aumentan.

Existen suplementos de varios tipos:

- Multivitamínicos o polivitamínicos: Contienen

muchas vitaminas diferentes y a veces tam-

bién minerales.

- Grupo B: Contienen vitaminas del grupo B, y

a veces alguna otra, como la C. Las vitaminas

del Grupo B son bastante inocuas.

- Suplementos de una sola vitamina: Como

su nombre indica contienen una vitamina

concreta.

- Barritas vitaminadas: Son complementos

dietéticos ricos en vitaminas. Contienen hi-

dratos de carbono, proteínas lácteas de alto

valor biológico y aportan todas las vitaminas

necesarias para cubrir las demandas aumenta-

das en el esfuerzo físico intenso o en cualquier

situación en que se requiera un aporte extra

de vitaminas. Es la forma más agradable de

tomar las vitaminas.

La indicación más común es para contrarrestar

un esfuerzo físico intenso. Se trata de fórmu-

las de vitaminas y minerales para la puesta a

punto, la recuperación constante y la ayuda

para la actividad física. Sirven también para

corregir el cansancio y el agotamiento físico,

antes y después de la práctica de los deportes.

Es necesario tener en cuenta que las vitami-

nas son compuestos esenciales para nuestro

organismo y deben aportarse diariamente

en la dieta ya que nuestro organismo no los

puede sintetizar (o lo hace en cantidades

insuficientes). Su función primordial es parti-

cipar en el control del metabolismo lipídico,

proteico, glucídico y mineral. En otras palabras,

las vitaminas no nos proporcionan energía

directamente, lo que hacen es ayudarnos a

convertir los alimentos de la dieta en energía,

es por eso que solemos recurrir a ellas cuando

nos sentimos fatigados, cansados o con pocas

fuerzas.

Seis de cada 10 españoles se sienten cansados

o experimentan fatiga durante los meses de

verano. El cambio de hábitos con la llegada

de las vacaciones, la alteración de los horarios

del sueño, el aumento de las temperaturas y el

agotamiento acumulado a lo largo del año son

las principales razones de este agotamiento

estacional.

Según una encuesta de la empresa norteame-

ricana Xango, presentada recientemente por

SEMERGEN, y realizada a más de 1.900 perso-

nas, el 8% de los afectados intenta combatir

esta molesta sensación consumiendo com-

plejos vitamínicos.

Cuando llega el periodo vacacional, las

personas están extenuadas de toda la acti-

vidad del invierno. Además se produce una

variación de los ciclos del sueño y los hábitos

alimenticios. Especialmente influyente en

este estado de decaimiento es el aumento

de las temperaturas, que produce relevantes

efectos en el cansancio. El calor también afecta

determinantemente a la tensión, por lo que la

sensación de cansancio se incrementa durante

esta época del año, al sufrir un descenso de

las cifras tensionales provocada por las altas

temperaturas.

Necesidades vitamínicasTener una buena alimentación es indispensa-

ble para el desarrollo de todas nuestras habili-

dades físicas y mentales; si llevamos una dieta

sana y equilibrada, es muy probable que los

requerimientos vitamínicos estén cubiertos.

La deficiencia de vitaminas puede llevarnos a

contraer enfermedades graves que podríamos

corregir con una alimentación balanceada. La

carencia de vitaminas se denomina Hipovita-

minosis y el exceso de alguna de ellas puede

producir Hipervitaminosis.

La clasificación de las vitaminas depende de

su solubilidad:

Enemigos de las vitaminas

- Alcohol: el consumo excesivo de bebidas alcohólicas, además de aportarnos calorías

vacías y disminuir el apetito, causa especialmente la carencia de vitaminas B1, B2, B3,

B6, y ácido fólico.

- Tabaco: se les recomienda a los fumadores un aporte superior de vitamina C debido

a que esta interviene en los procesos de desintoxicación reaccionando con los tóxicos

del tabaco.

- Drogas: incrementar el aporte de vitamina C por su poder desintoxicante y del grupo

B debido a la falta de apetito que produce su consumo.

- Tensión emocional, stress: en situaciones estresantes, las glándulas suprarrenales

segregan una mayor cantidad de adrenalina, que consume una gran cantidad de

vitamina C. También se necesitan mayores cantidades de vitamina E y de las del grupo B.

- Azúcar o alimentos azucarados: al ingerir azúcar blanca o productos azucarados,

nuestro organismo recurre a las reservas de vitamina B1 y minerales para metabolizarla.

- Medicamentos: los anticonceptivos femeninos (estrógenos) repercuten

negativamente en la disponibilidad de la mayoría de las vitaminas. Los antibióticos y

los laxantes destruyen la flora intestinal, por lo que se puede sufrir déficit de vitaminas

K o B12.

LAS VITAMINAS NO

NOS PROPORCIONAN

ENERGÍA

DIRECTAMENTE,

LO QUE HACEN ES

AYUDARNOS

A CONVERTIR

LOS ALIMENTOS

DE LA DIETA

EN ENERGÍA

Page 62: Im Farmacias

monográfico|62

- Vitaminas hidrosolubles, grupo B y C. Al ser

solubles en agua, pueden pasarse al agua del

lavado o de la cocción de los alimentos, por

lo que no nos aportan la misma cantidad que

contenían inicialmente. Su almacenamiento

en el organismo es bajo o nulo, esto hace que

deban aportarse regularmente y sólo puede

prescindirse de ellas por pocos días.

- Vitaminas liposolubles, A, D, E y K. En esta clasi-

ficación entran las que se disuelven en grasas y

aceites. Debido a que pueden almacenarse en

la grasa del cuerpo no es necesario tomarlas a

diario, por lo que es posible, tras un consumo

UNA INGESTA

INSUFICIENTE

DE DIFERENTES

VITAMINAS AFECTA

ADVERSAMENTE

A FUNCIONES

PSICOLÓGICAS

Y EL COMPORTAMIENTO

suficiente, subsistir una época sin su aporte.

Por el contrario, si se consumen en exceso

pueden resultar tóxicas.

Carecer de vitaminas es casi tan malo como

abusar de ellas. Es por eso que no es conve-

niente tomar estos suplementos por largas

temporadas, son buenos si estamos llevando

a cabo una dieta determinada, que no aporta

equilibradamente todos los nutrientes o pasan-

do por una etapa determinada como embarazo,

anemia, etc. En todos los casos le recomenda-

mos consultar con su médico, terapeuta u otro

profesional de la salud competente.

Contra las carenciasA veces, determinados trastornos físicos del

estómago, del intestino, del páncreas o del

hígado inhiben la absorción de un deter-

minado nutriente. Asimismo, una diarrea

persistente puede provocar una deficiencia

en potasio y magnesio. De la misma for-

ma, las enfermedades renales son motivo

de otras carencias. En todos estos casos,

aunque el mal en sí sea imposible de curar,

los complementos ayudarán a suministrar

los nutrientes necesarios. Algunos otros

medicamentos también pueden interferir

en la absorción o el metabolismo de un de-

terminado nutriente. La píldora anticoncep-

tiva incrementa las necesidades de algunas

vitaminas del grupo B y de las vitaminas C

y E, pero en caso de una alimentación sana,

el cuerpo ya las recibe en cantidades sufi-

cientes. Otros medicamentos, tales como

los anticonvulsivos, aumentan el consumo

de la vitamina D y del ácido fólico.

Por otro lado, si una persona consume mu-

chos productos procesados posiblemente

posea una ligera deficiencia en varios nu-

trientes, como en vitaminas B6 y E, cromo,

zinc, cobre y selenio. Estas deficiencias se

reflejan en un análisis de sangre, pero rara

vez producen síntomas. Con el estilo y ritmo

de vida actuales, con el estrés diario y con el

énfasis que se ha puesto en las comidas rápi-

das, mucha gente depende de los productos

procesados, los cuales, y en gran parte, han

perdido sus valores nutritivos,

Los nutrientes perdidos no son sustituibles

ni con un enriquecimiento artificial de vita-

minas y minerales. La solución correcta es

cambiar la alimentación por una dieta más

sana y no tomar complementos.

Page 63: Im Farmacias

En un determinado momento de sus vidas, incluso las personas

sanas pueden necesitar un complemento dietético. Las mujeres

que sufren una gran pérdida menstrual posiblemente carezcan

de hierro. Los cambios que tienen lugar en el sistema digestivo

de las personas mayores durante el proceso de envejecimiento

pueden interferir en la absorción de determinados nutrientes.

Asimismo, durante las dietas de adelgazamiento rápido, y cuando

Requerimientos o dosis diaria de las vitaminas

Peso (kg.) A (mg)

D (mg)

E (mg)

C (mg)

B1 (mg)

B2 (mg)

B3 (mg)

B6 (mg)

B9 (mg)

B12 (mg)

Lactantes:6 meses a 1 año

6 350-375 10 3-4 35 0.3- 0.5 0.4- 0.6 6-8 0.3- 0.6 30- 45 0.5-1.5

Niños

13-20 400-500 10 5 45 0.7 0.8 9 0.9 100 2

30 500-700 10 7 45 1.2 1.4 16 1.6 300 3

45-60 600-700 10 8 50 1.4 1.6 18 1.8 400 3

Hombres adultos 70 600-1000 6 10 60 1.2 1.4 16 2.2 400 3

Mujeres adultas 55 600-800 6 8 60 1 1.2 13 2 400 3

Mujeres embarazas 800- 1300 7-10 12 60- 85 1,2 1,4- 1,7 15- 18 3 600 4,6

ES FUNDAMENTAL SABER QUÉ GRADO DE ALOPECIA SE TIENE PARA SABER

SI ALGÚN TRATAMIENTO PUEDE DAR RESULTADOS

no se comen los alimentos necesarios, no se ingiere una cantidad

suficiente de nutrientes. Incluso aquellas personas que se some-

ten a dietas a largo plazo pueden precisar un aporte adicional

de nutrientes.

Los niños sanos que comen una alimentación variada, con fruta

y verduras frescas, pan, cereales y productos lácteos no precisan

ningún complemento dietético.

Page 64: Im Farmacias

monográfico|64

ESTE TIPO DE REFUERZOS SE SUELEN

UTILIZAR CUANDO SE PREVÉ

UNA CARENCIA DE VITAMINAS

Clases de alopeciaLa alopecia es la caída prematura o ausencia de pelo en una o varias

partes del cuerpo. Sus causas son múltiples y se clasifican de la si-

guiente manera:

- No cicatriciales. Son muy comunes y pueden mejorar o curar-

se por medio de tratamientos e incluso algunas se revierten

espontáneamente sin necesidad de ser tratadas. En este tipo

de alopecias el folículo piloso tiene un comportamiento pato-

lógico pero sigue con vida a menos que la alopecia se extienda

por períodos muy largos (alopecia común o androgenética).

* Alopecia androgénica. Se la conoce también como alopecia andro-

genética, prematura o calvicie común. Afecta a muchos hombres y

rara vez a las mujeres.

Es fundamental saber qué grado de alopecia se tiene para saber si algún

tratamiento puede dar resultados. Si el grado es muy avanzado (5, 6

o 7) habrá que pensar en una intervención quirúrgica o simplemente

aceptar la calvicie. No hay tratamientos que hayan demostrado ser

efectivos en grados tan avanzados.

Los andrógenos son las hormonas responsables de la caída del cabe-

llo y es por eso que muchos de los tratamientos actuales inhiben lo

producción de las mismas.

Si la calvicie continúa avanzando y los folículos pilosos mueren, el

proceso se torna irreversible y no existe tratamiento para restablecer

la situación. Lo ideal por supuesto, es combatir la caída mientras los

folículos tienen vida. La mujer es más afortunada que el hombre ya que

la alopecia androgenética solamente aparece en la parte delantera de

cuero cabelludo dejando el cabello más ralo pero en raras ocasiones

llega a tener zonas totalmente despobladas como en el hombre.

*Alopecia areata. Se desconoce la causa pero sus síntomas son claros;

parches redondos en la cabeza totalmente despoblados de cabello.

*Alopecia traumática. Puede ser provocada por el uso de secadores

de pelo, peines metálicos o cualquier otro elemento capaz de generar

lesiones en el cuero cabelludo. También puede generarse cuando el

paciente -en un estado maníaco- se arranca los pelos a sí mismo. A

esta patología se la conoce como tricotilomanía.

*Alopecia difusa (Efluvio telogénico crónico. Es la pérdida aguda del

pelo tras enfermedades sistémicas crónicas, estrés emocional, enfer-

medades febriles o parto. En éste último, el efluvio telogénico puede

durar hasta 6 meses para luego recuperarse totalmente.

*Alopecia por drogas o fármacos. La vitamina A en grandes dosis, los

citostáticos, antitiroideos, anticoagulates, el mercurio y el ácido valproi-

co son capaces de producir alopecia. Cuando la droga se suspende la

alopecia desaparece.

*Alopecia por enfermedades sistémicas. De origen endocrino, infeccioso,

Lupus eritematoso o déficit nutricional.

*Alopecia por síndromes hereditarios.

- Cicatriciales. Lamentablemente este tipo de alopecias suele ser

irreversible porque existe un daño, malformación o ruptura total de

la estructura folicular. No existe un tratamiento o droga que ayude

en una cabellera con folículos inertes. Si existieran zonas no dañadas

puede recurrirse a un implante capilar.

¿Tratamientos eficaces?En los últimos años, la medicina ha hecho enormes avances en el

tratamiento de la caída del cabello para los hombres. Por primera

vez en la historia de la humanidad ahora es posible detener o retar-

dar la progresión de la caída del cabello y reemplazar la pérdida de

cabello a través de la cirugía, con resultados totalmente naturales.

Sin embargo, la gran mayoría de los tratamientos para la caída del

cabello que se comercializan hoy en día siguen siendo muy dudosos.

Si un tratamiento no es aprobado por la FDA o recomendado por

las asociaciones médicas del cabello, lo más probable es que se esté

perdiendo valioso tiempo y dinero. El éxito del tratamiento para

la caída del cabello depende en gran medida de una intervención

temprana. Es fundamental comenzar el tratamiento con un pro-

ducto eficaz tan pronto como se nota la primera caída de cabello.

Los dos siguientes tratamientos han sido clínicamente probados con

éxito para el tratamiento de la pérdida del cabello en los hombres

en diversos grados.

- Finasteride es el nombre genérico de los medicamentos de marca

Propecia y Proscar. Fue desarrollado originalmente por Merck como

una droga para tratar las glándulas prostáticas agrandadas (Proscar).

Durante las pruebas médicas se observó a los hombres con proble-

mas de próstata un intrigante efecto secundario de crecimiento

del vello. Como finasterida ya había sido aprobado por la FDA para

tratar la ampliación de próstata en los hombres, la compañía Merck

decidió perseguir la posibilidad de desarrollar finasterida como la

primera píldora para tratar el patrón de calvicie masculina. El 22 de

diciembre de 1997, la FDA aprobó una dosis de 1 mg de finasterida

en el tratamiento de la alopecia androgénica en hombres (patrón

de calvicie masculina).

- Minoxidil (Loniten) fue el primer fármaco aprobado por la FDA para

el tratamiento de patrón de calvicie masculina. Durante muchos

años, minoxidill, en forma de píldora, se ha usado ampliamente

para tratar la presión sanguínea alta. Al igual que la finasterida, los

investigadores descubrieron un muy interesante efecto secundario.

Las personas que tomaban la medicación experimentaban un cre-

cimiento del pelo en lugares inesperados. Algunos investigadores

emprendedores tuvieron la idea de que la aplicación de minoxidil

tópico, directamente sobre la cabeza, podría ayudar a crecer el cabello

en zonas de calvicie. Así lo hizo en distintos pacientes dependiendo

de la magnitud de la pérdida de cabello, pero en su momento fue

revolucionaria. El que minoxidil no tiene ningún efecto hormonal en

el proceso de pérdida de cabello es positivo, resulta favorablemente

como efecto temporal y por lo general es algo decepcionante en los

resultados a largo plazo. +

Fe de erratas

En el anterior número de Im Farmacias, publicamos un especial sobre cuido dental con unos datos erróneos. Los datos atribuidos a Dentaid corresponden a Johnson & Johnson y los atribuidos a Johnson & Johnson corresponden a Dentaid. De esta manera en el acumulado anual del mercado de higiene oral Dentaid habría crecido un 4,1% en valor, mientras que Johnson & Johnson habría caído un

esta dirección:.

nuestra web.

Page 65: Im Farmacias

HA NACIDO

Page 66: Im Farmacias

novedades|66

Alliance Healthcare

Alvita con Leche de Almendras es un

champú de uso frecuente indicado para

el tratamiento de los cabellos frágiles

y sensibles. Este champú actúa como

agente acondicionador y emoliente recu-

briendo las fi bras queratínicas del cuero

cabelludo, responsables de la formación

de pelo nuevo.

Forté Pharma

Expert Capilar ha sido formulado para

ayudar a frenar la caída del cabello y es-

timular su crecimiento y brillo. Estas fun-

ciones se combinan en una sola cápsula

que actúan directamente sobre el cuero

cabelludo, el bulbo capilar y el cabello

para conseguir mejores resultados. Por

su composición rica en vitaminas, actúa

también fortaleciendo y dando a las uñas

una nueva vitalidad.

Klorane

El serum fortifi cante anticaída Klorane es

un complejo patentado de activos natu-

rales que combate la caída reaccional y

recupera el cabello debilitado. Su efi cacia

se basa en la combinación de cafeína y

quinina en su formulación, lo cual, en este

caso, estimula notablemente el crecimien-

to del cabello. Para facilitar su aplicación

se presenta en spray cánula.

Arkopharma

Arkocapil Advance es un tratamiento

anticaída y fortalecedor del cabello en

forma de complemento alimenticio. Su

efi cacia se basa en su capacidad por au-

mentar el diámetro del cabello, estimular

su crecimiento e incrementar la síntesis de

queratina de forma signifi cativa, hacien-

do que el cabello se vuelva más fuerte y

resistente.

El Naturalista

Cabello y Uñas El Naturalista es un nu-

triente en cápsulas con aminoácidos

azufrados y taurina indicado para suplir

la falta de nutrientes esenciales en el bul-

bo capilar y asegurar así su crecimiento.

Destacan entre sus ingredientes, el Hierro

que detiene la caída del cabello y evita la

fragilidad de las uñas.

Phergal Laboratorios

Tauritón es un complemento alimenticio

formulado con una específi ca combina-

ción de ingredientes activos, que ayuda a

afrontar cada día con energía y vitalidad,

aportando más vigor y aumentando la

duración de la actividad. Tauritón está

especialmente formulado para favorecer

el vigor masculino y contribuir al aumento

de la vitalidad.

Page 68: Im Farmacias

novedades|68

Lacer

Pilexil Ampollas anticaída es una loción

que ofrece un tratamiento integral en el

mantenimiento, crecimiento y protec-

ción del cabello. Nutre, repara y favorece

su crecimiento a la vez que le aporta

las vitaminas necesarias para que luzca

sano y con brillo. Su presentación desde

hace poco es en prácticas ampollas de

polipropileno que hacen más segura su

aplicación.

Peroxfarma

Mussvital champú anticaída está formula-

do con ingredientes que actúan sobre la

estructura capilar desde la raíz, regene-

rándola y fortaleciéndola. Su contenido

revitaliza el bulbo piloso, estimulando

el crecimiento del cabello, mientras que

su combinación de diaminopyrimidine

oxide y el complejo polivitamínico –B,C,A-,

aporta las propiedades nutritivas regene-

radoras que el cabello necesita.

Pierre Fabre

Neoptide loción estimulante en spray, ha

sido desarrollada para combatir de forma

específi ca la caída del cabello crónica fe-

menina. Esto lo consigue gracias a su do-

ble acción sobre los factores que infl uyen

directamente en el crecimiento capilar en

la mujer, la Sustancia P (tetrapéptido) y la

VEGF (ruscus, nicotinamida, diguanósido,

tetrafosfato).

René Furterer

Thriphasic es un suero regenerador an-

ticaida que estimula la microcirculación

indispensable para la nutrición del bulbo

piloso y anclaje del cuero cabelludo. En su

composición combina elementos energé-

ticos, nutritivos y estimulantes indispen-

sables para frenar la caída progresiva que

combate con una triple acción vascular,

hormonal y tisular.

Hilefarma

FarmaSport Energy Drink es un suple-

mento alimenticio pensado para aportar

energía en cualquier momento del día. Su

presentación es en forma de comprimidos

que deben disolverse siempre en agua

antes de ser ingeridos, recomendándose

una ingesta de 2 a 3 veces al día para

conseguir los máximos resultados.

Ceregumil

Mente Activa es un suplemento alimen-

ticio de gran contenido en fosfatidilserina

que aplicado en una suplementación

continuada mejora la memoria espacial

y ayuda a prevenir el deterioro cognitivo

debido a la edad. Como corolario, mejora

la memoria explicita dependiente del

hipocampo, lo que produce que mejoren

las otras funciones cognitivas.

Page 70: Im Farmacias

novedades|70

SesDerma

Seskavel Mulberry es una innovadora

espuma anticaída que incorpora por pri-

mera vez en los productos de estas gama,

activos liposomados como el extracto de

Morus alba y de Cúrcuma longa. Previene

y frena la caída del cabello y estimula su

crecimiento y su diseño ha sido pensado

para alcanzar el folículo piloso.

Dagravit

Super Energy 24h es un trata-

miento diario a base de un com-

plejo vitamínimo con minerales,

guaraná y cafeína que reactiva la

energía metabolizando las grasas

para poder afrontar la jornada. Su

ingesta se recomienda a primera

hora de la mañana antes de iniciar

la actividad del día.

Ana Mª Lajusticia

La nueva Fibra Saciante con Magnesio de Ana Mª Lajusticia

es un compuesto a base de Avena, Glucomanano y Mag-

nesio. La fi bra de Avena actúa eliminando la sensación de

hambre, mientras que el Glucomanao desencadena la sen-

sación de saciedad en el estómago además de reducir los

niveles de colesterol y triglicéridos. El Magnesio favorece la

evacuación intestinal. Es el complemento ideal para dietas

adelgazantes y de control de peso. Y todo ello presentado

en un novedoso envase en stick, muy funcional gracias a su

formato en unidosis que permite llevar solo la dosis diaria

de producto. Se presenta en un estuche de 20 unidades

(4g de producto/stick) y está disponible en los principales

mayoristas de farmacia.

Skin Clinick

El Champú Anticaída de esta fi rma está

especialmente indicado para cabellos

desvitalizados y con una tendencia a una

caída excesiva. Su fórmula fortifi cante con

colágeno, pantenol y aloe vera mejora

el estado del cabello devolviéndole su

elasticidad natural, mientras que otros

componentes, como el ginseng estimu-

lan el crecimiento del pelo y la quinina

evita su caída.

Phergal

Innovage Potenciador Capilar es un con-

centrado nutricional de activos altamente

bioasimilable dirigido a nutrir, hidratar y

fortalecer el cabello, frenando su caída.

Formulado con LinumLife®EXTRA, ayuda

a neutralizar las moléculas que interfi eren

negativamente en el proceso de creci-

miento del pelo, favorenciendo, además,

el incremento notable de la densidad

capilar .

Viviscal

Viviscal Man es un producto natural

destinado a prevenir y tratar la caída

del cabello en los hombres. Se trata

de un suplemento alimenticio y está

dirigido principalmente a hombres

con el cabello debilitado que quieran

estimular el crecimiento de un pelo

saludable. Se recomienda la toma

diaria de dos comprimidos tras las

comidas durante un mínimo de 6

meses y su combinación con la loción

Viviscal Scalp Lotion.

Page 71: Im Farmacias

24ª EDICIÓN

20, 21 y 22 de marzoParque Ferial Juan Carlos I

Page 72: Im Farmacias

novedades|72

Farma Dorsch

Sambhala es un complemento farmaceu-

tico anti-edad desarrollado por expertos

en dermatología, medicina interna e in-

vestigación clínica en anti-envejecimien-

to. Las altas dosis de antioxidantes (600

mg) en cada cápsula, unido a esenciales

cofactores fi jadores, potencian la acción

antioxidante del Resveratrol alargando la

vida celular, retrasando el envejecimiento

y combatiendo las enfermedades asocia-

das a la oxidación celular.

Oenobiol

Oenobiol cabello & uñas es un revolucionario

complemento alimenticio que fortalece el

cabello y le aporta más volumen y densidad

actuando directamente desde la raíz, al

mismo tiempo que fortalece las uñas y les

confi ere más brillo. Existen dos proteínas que

tienen una gran infl uencia sobre el cabello y

las uñas: el colágeno y la queratina. Por este

motivo, Oenobiol lanza el primer potenciador

de estas dos proteínas, con una fórmula pa-

tentada y exclusiva en Europa que contiene

silicio asimilable, obtenido a través de la

tecnología ch-OSA.

Eladiet

De una forma natural, Jelly Kids Apetit

combina jalea real fresca, quina y vitaminas

para ayudar en los casos de inapetencia de

los más pequeños y los periodos de alto

desgaste físico y mental. Este complemento

contiene quina, un estimulante natural del

apetito, que combinado con la jalea real

fresca aporta la energía y vitalidad que

necesitan los niños y ayuda al crecimiento

y al desarrollo muscular y óseo. Además,

aporta la cantidad diaria recomendada de

vitaminas A, B1, B2, B3, C y D3. No contiene

ni azúcar, ni lactosa, ni gluten.

Hilefarma

Opti +50 Vista Cansada de Hilefarma es

un complemento alimenticio para ayudar

a mejorar la vista cansada, especialmente

para hombres mayores de 45 años. Estos

comprimidos están compuestos por Sorbi-

tol, extracto de semilla de calabaza, micro-

cristalina celulosa, extracto de arándano,

ácido ascórbico, fosfato tricálcico, vitamina

E acetato, ácidos grasos, óxido de titanio, ce-

lulosa, estearato de magnesio, ácido fólico.

Hay que tomar una tableta al día, sin mas-

ticar y acompañada de abundante líquido.

Clearé Institute

Con el fi n de poner freno al problema de

la alopecia que afecta a tantos hombres

y mujeres, Clearé Institute cuenta dentro

de su línea Vitalité con unas Ampollas

Anticaída que consiguen frenar la caída y

estimular el crecimiento capilar. El trata-

miento de las Ampollas Anticaída consta

de 2 fases diferenciadas que forman una

potente combinación de principios

activos que previenen la caída del ca-

bello, fortaleciéndolo y estimulando su

crecimiento.

Esteve

Nutridiver Cabello & Uñas es un comple-

mento alimenticio recomendado para

recuperar el brillo, y la vitalidad del cabello

que se estropea y se cae excesivamente,

como para prevenir problemas de unas

uñas blandas o quebradizas, estriadas y

abiertas. Contiene, L-Cistina pura y aceite

de onagra además de una combinación

más específi ca de vitaminas y minerales.

Page 74: Im Farmacias

monográfico|74

Aliados otoñales contra la gripe

Los antigripales son medicamentos de venta

libre que combinan varias sustancias para

aliviar los síntomas del resfriado, catarro o

gripe común, entre ellos: estornudos, congestión

y/o flujo nasal, lagrimeo, tos y fiebre leve, molestias

musculares moderadas, dolor de cabeza e irritación

de garganta. No existe remedio alguno que sea

completamente eficaz contra esta enfermedad, pues

además de que puede ser causada por al menos 200

tipos distintos de virus, éstos cambian mutan a me-

nudo para burlar al sistema inmune del organismo.

Es importante subrayar que los antibióticos no son

útiles contra el resfriado común (ayudan sólo en caso

de infección por bacterias), y que los antigripales,

por su parte, no reducen el tiempo de infección ni

destruyen a los virus, pero sí controlan las molestias

mientras el cuerpo elimina a los microorganismos.

Origen del problemaEl catarro común es uno de

los problemas de salud

más frecuentes en el

mundo y ocasiona

numerosas ausen-

cias en trabajo y

escuela, con li-

gero predomi-

nio durante la

temporada

LOS BROTES DE GRIPE SE PRODUCEN TODOS LOS AÑOS. LA EXTENSIÓN DE LA EPIDEMIA, ASÍ COMO

SU INTENSIDAD, VARÍA DE UN AÑO A OTRO Y EN FUNCIÓN DE LA LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA.

EL NÚMERO DE PERSONAS AFECTADAS DE GRIPE, Y DE MUERTES CAUSADAS POR ELLA ES

CONSIDERABLE. LAS DEFUNCIONES SE PRODUCEN FUNDAMENTALMENTE EN PERSONAS DE RIESGO

CON ENFERMEDADES DE BASE. SEGÚN DATOS PROPORCIONADOS POR EL CENTRO NACIONAL DE

EPIDEMIOLOGÍA, CADA AÑO PADECEN GRIPE EN ESPAÑA UNOS 33´5 MILLONES DE PERSONAS.

|74

Page 75: Im Farmacias

Prebióticos

1

Nucleótidos:2

DHA y ARA

Taurina:5

1. 2.3. 4.

5.

Hay mejores formas de proteger a tu bebé

Si te preocupa la protección y seguridad de tu bebé, elige Novalac Premium. Porque no todas las fórmulas infantiles son iguales.

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Page 76: Im Farmacias

monográfico|76

Mejor prevenir

Por otra parte, no hay que olvidar que el buen uso de los

antigripales se debe complementar con el seguimiento de

otras medidas de tratamiento:

Descansar para permitir que el sistema de defensas

controle la infección.

Beber mucho líquido, de preferencia agua y zumo de

frutas, ya que ayuda a que las mucosas se recuperen.

Evitar los cambios bruscos de temperatura.

Desde hace siglos se recomienda el consumo de sopas

y consomé para aliviar esta enfermedad. La sal, el calor y

los líquido ayudan a combatir la infección.

No emplear antibióticos para tratar una gripe común,

ya que no auxilian y pueden empeorar el estado del

paciente; sólo deben administrarse cuando se presenten

complicaciones y bajo prescripción médica.

Prevenir el contagio de otras personas con el uso de

pañuelos que detengan la dispersión de los virus por el

estornudo, así como al evitar el contacto mano a mano.

Finalmente, se debe acudir al médico:

Cuando la gripe se presente en pacientes sensibles,

como ancianos, bebés (sobre todo menores de 6 meses),

personas con enfermedad crónica o sistema de defensas

débil, ya que sólo el especialista puede realizar la

prescripción correcta.

En caso de que no haya mejoría de los síntomas en

cinco días, pese al tratamiento.

Al aparecer dificultad para respirar en reposo.

Si se presentan dolor en frente y rostro, fiebre de más de

39º, ronquera, dificultad para respirar o tos repetitiva,

seca y dolorosa.

invernal. Asimismo, es importante señalar que aunque a los cuadros

más severos de catarro común se les llama coloquialmente gripe, dicha

palabra se utiliza en el ámbito médico como sinónimo de influenza,

enfermedad con síntomas parecidos y menos frecuente, pero mucho

más grave, que genera fiebre elevada, tos severa, debilidad e intenso

dolor muscular y de cabeza, a la vez que congestión nasal y estornudos

más leves. Para evitar confusión, se ha tratado de generalizar el uso de

los términos catarro, resfriado y gripe, seguidos de la palabra común,

para hablar de infecciones por rinovirus, coronavirus, VSR, adenovirus

y otros, mientras que influenza o gripe, sin añadidos, se refieren a la

enfermedad ocasionada por los virus de la influenza A, B y C.

La fuente de la infección está constituida por las personas enfermas.

La transmisión se produce fundamentalmente por vía aérea mediante

gotitas que son originadas al hablar, toser o estornudar por la persona

enferma y que alcanzan a una persona sin gripe pero capaz de pade-

cerla. El virus entra en la nariz, garganta o pulmones de una persona y

comienza a multiplicarse causando los síntomas de la gripe. También

puede transmitirse, con mucha menos frecuencia, por contacto directo,

por ejemplo cuando una persona toca una superficie que contiene

virus de la gripe y posteriormente se toca su nariz o boca.

Las personas enfermas son capaces de transmitir la enfermedad desde

un día antes del comienzo de los síntomas hasta unos 3 a 7 días después

del comienzo de la enfermedad. Los niños pueden transmitir la gripe

incluso durante más de 7 días tras el comienzo de los síntomas. Los

síntomas de la enfermedad comienzan de 1 a 4 días después de que

el virus entra en el organismo. Algunas personas son infectadas por el

virus de la gripe pero no desarrollan síntomas de la enfermedad, sin em-

bargo estas personas sí que pueden transmitir la enfermedad a otros.

La fuente de la gripe en las infecciones humanas es fundamentalmente

el hombre; sin embargo los virus gripales infectan frecuentemente

a animales como aves, caballos ó cerdos que pueden ser fuente de

nuevos subtipos para el hombre. Esta capacidad demostrada de los

virus gripales de los animales de saltar la barrera interespecie y afectar

a los seres humanos hace que la gripe no pueda ser considerada como

una enfermedad erradicable

Guerra a los síntomasLa infección causada por los virus gripales ocasiona una alteración de la

mucosa respiratoria. La gripe es diferente de los catarros, la alteración

es mucho más severa que la provocada por virus catarrales. A las pocas

horas de la infección el tracto respiratorio está inflamado y congestivo.

El cuadro clínico inicial típico suele comenzar de forma brusca con

fiebre y escalofríos, acompañados de dolor de cabeza, congestión

nasal, molestias de garganta, malestar general, dolores musculares,

pérdida de apetito y tos seca. La fiebre y los dolores musculares suelen

durar de 3 a 5 días y la congestión y la falta de energía pueden durar

hasta 2 semanas.

Los antigripales incluyen componentes que pertenecen a distintas

familias, entre los que destacan:

- Analgésicos y antipiréticos. Los más utilizados son ácido acetilsalicílico,

acetaminofén (paracetamol), ibuprofeno o diclofenaco, y sirven para

eliminar dolor muscular y de cabeza, malestar general, temperatura

elevada e inflamación de garganta.

- Descongestionantes. Disminuyen el flujo de sangre en las vías respira-

torias superiores (nariz y garganta), por lo que reducen la inflamación y

producción de mucosidad en dicha zona. En este grupo se encuentran

sustancias que se dan por vía oral y otras que se aplican en la mucosa

nasal, a través de spray; las más empleadas son imidazolina, xilometa-

zolina, oximetazolina, nafazolina y antazolina. Todos estos compuestos

estrechan el diámetro de los vasos sanguíneos y aumentan la presión

arterial, por lo que se recomienda que el paciente con problemas

circulatorios no los utilice. Además, la administración prolongada

de los medicamentos de acción local puede causar lesiones en la

mucosa de la nariz, de modo se deben emplear máximo cinco días.

- Antihistamínicos. Bloquean la acción de la histamina, que es una

sustancia segregada por el organismo como parte de su reac-

ción de defensa, pero también es la responsable de escurrimien-

to nasal, lagrimeo, estornudos y dolor de cabeza. Son la mejor

elección en pacientes con resfriado común e historia de alergias

respiratorias, como rinitis (inflamación de las mucosas nasales).

Dentro de estos compuestos encontramos loratadina, pseu-

doefedrina, fenilefrina, clorfenamina y bromfeniramina, todos

ellos útiles para reducir problemas como generación excesiva de

moco, ojos llorosos y cosquilleo en la nariz, pero también en in-

flamación, congestión y dolor en los senos paranasales (sinusitis).

Otros compuestos menos usados en antigripales, pero igualmente

efectivos para aliviar los síntomas del catarro común, son vitaminas ,

como la A, C y D, que fortalecen las defensas del organismo; guaifenesi-

na, que diluye la mucosidad, por lo que facilita su eliminación; alcanfor,

mentol y eucalipto, compuestos naturales que abren los conductos

nasales y ayudan a restaurar la piel irritada; dextrometorfano, que in-

Page 77: Im Farmacias

mamatermph

almohadilla térmica pectoralla única adaptable al pecho de la mujer

Calor y bienestar para la futura mamá

La nueva almohadilla térmica Mamatermph de DAGAPHARMA, es la primera almohadilla terapéutica que se adapta al pecho de la mujer, proporcionando calor en el contorno del pecho y en las zonas especialmente sensibles durante periodos premenstruales y de lactancia.

Su uso esta indicado en estados de gestación y lactancia, ayudando aliviar posibles molestias y dolores propios de esos periodos mediante estimulación termoterapéutica por ciclos de calor (Sistema DGterm).

calor terapéutico

DAGAPHARMA es la gama de almohadillas terapéuticas exclusivas para farmacias de la prestigiosa marca DAGA

www.eedaga.es

Page 78: Im Farmacias

monográfico|78

Fuente: IMS Health

hibe la tos; o cafeína, que funciona estimulando

al sistema nervioso y ayuda a evitar somnolencia.

Los antigripales pueden ocasionar distintos efec-

tos secundarios, siendo más comunes sequedad

de boca, ritmo cardiaco fuerte y acelerado, sueño,

leve aumento de la presión sanguínea y falta de

apetito; en casos menos usuales pueden presen-

tarse dificultad para respirar o reacciones alérgi-

cas en la piel. La aparición de cualquiera de estos

síntomas debe notificarse al médico de inmediato

para que reajuste la dosis del producto, suspenda

su administración o cambie de medicamento.

Un enemigo que cambiaHace ya más de 50 años la Organización Mundial

de la Salud instauró un programa internacional

de vigilancia epidemiológica de la gripe; hoy 112

Centros Nacionales de Gripe distribuidos por 83

países recogen e identifican cepas gripales. Su

misión es aislar y caracterizar los virus gripales

circulantes. Estos virus son luego comparados

entre sí a nivel mundial en cuatro Centros Co-

laboradores de Investigación en Gripe (Atlanta,

Londres, Melbourne y Tokyo), a fin de evaluar la

importancia de las nuevas variantes detectadas.

En base a estos datos, cada año la Organización

Mundial de la Salud establece la composición

de la vacuna para la siguiente temporada, que

incluye las cepas que con más probabilidad van

a circular.

Los principales objetivos de la vigilancia

de la gripe se podrían resumir en los

siguientes:

- Hacer un seguimiento de las cepas del

virus que circulan en cada momento

para permitir determinar la composición de las

vacunas.

- Disponer de datos que permitan estimar la

incidencia de la gripe así como

la mortalidad y las

CUOTA DE MERCADO

JOHNSON & JOHNSONALTERBOIRONBOEHRINGER INGELHEIMMERCK KGAARESTO

43,7%

9,8%3,4%

6,3%

6,6%

30,2%

42,1%

10%7%

6,3%

6,1%

28,5%

UNIDADES VALOR

VENTAS EN MILESUNIDADES VALOR

JOHNSON & JOHNSON 7.918 46.817

ALTER 1.780 11.147

BOIRON 610 7.827

BOEHRINGER INGELHEIM 1.133 7.050

MERCK KGAA 1.195 6.736

RESTO 5.483 31.625

TOTAL 18.119 111.202

TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2010-7/2011MERCADO ANTIGRIPALES Y REMEDIOS PARA EL RESFRIADO

EVOLUCIÓN VENTAS UNIDADES VALOR

JOHNSON & JOHNSON 12,2% 43,3%

ALTER -5% 9,8%

BOIRON 3,6% 6%

BOEHRINGER INGELHEIM 37,9% 6,8%

MERCK KGAA 0,3% 5,9%

RESTO 30% 28,2%

EL CUADRO CLÍNICO INICIAL TÍPICO SUELE COMENZAR

DE FORMA BRUSCA CON FIEBRE Y ESCALOFRÍOS,

ACOMPAÑADOS DE DOLOR DE CABEZA

Page 79: Im Farmacias

complicaciones que produce, y a partir de esta

información tomar las medidas necesarias para

proteger a la población.

- Tener sistemas que sean capaces de detectar

de forma precoz la aparición de cepas nuevas ca-

paces dar lugar a la aparición de una pandemia.

- Permitir diferenciar la gripe de otras epidemias

ocasionadas por otros agentes causantes de

enfermedades de vías respiratorias altas.

En España la vigilancia de la gripe se realiza a

través de la Red Nacional de Vigilancia Epidemio-

lógica, en la que la información es suministrada

por las Comunidades Autónomas mediante el

Sistema de Enfermedades de Declaración Obli-

gatoria. Según este sistema todos los médicos

en ejercicio tienen obligación de declarar de-

terminadas enfermedades, entre ellas la gripe, a

su Comunidad Autónoma, y posteriormente las

Comunidades declaran las enfermedades a nivel

central, al Centro Nacional de Epidemiología del

Instituto de Salud Carlos III que recoge y gestiona

toda la información a nivel nacional.

Además, en España existe un sistema de vigi-

lancia epidemiológica especial para la gripe

mediante redes de médicos centinelas y labo-

ratorios con capacidad de aislamiento del virus

de la gripe en algunas Comunidades Autónomas

que permanecen activos durante la tempora-

da gripal. Esta red suministra semanalmente

datos de incidencia de la gripe y

actualmente está funcionando en 16

Comunidades Autónomas, cubriendo

aproximadamente un 90% de la po-

blación española. Esta red tiene entre

sus objetivos disponer de una forma

rápida de información clínica y viroló-

gica que sirva para detectar precozmente el inicio

de la actividad de la enfermedad e identificar los

virus circulantes. +

 

CUOTA DE MERCADO

JOHNSON & JOHNSONALTERBOIRONBOEHRINGER INGELHEIMMERCK KGAARESTO

44,8%

9,4%2,9%

6,6%

6,3%

30%

43,3%

9,8%5%

6,8%

5,9%

28,2%

UNIDADES

VENTAS EN MILESUNIDADES VALOR

JOHNSON & JOHNSON 4.217 24.973

ALTER 879 5.634

BOIRON 273 3.470

BOEHRINGER INGELHEIM 619 3.920

MERCK KGAA 597 3.377

RESTO 2.818 16.346

TOTAL 9.403 57.720

ACUMULADO ANUAL A 7/2010MERCADO ANTIGRIPALES Y REMEDIOS PARA EL RESFRIADO

EVOLUCIÓN VENTAS UNIDADES VALOR

JOHNSON & JOHNSON 12,2% 17,5%

ALTER -5% -0,4%

BOIRON 3,6% 4,7%

BOEHRINGER INGELHEIM 37,9% 53,3%

MERCK KGAA 0,3% 2,8%

RESTO 9,1% 13,5%

Fuente: IMS Health

VALOR

EL CATARRO COMÚN ES UNO DE LOS PROBLEMAS DE

SALUD MÁS FRECUENTES EN EL MUNDO Y OCASIONA

NUMEROSAS AUSENCIAS EN TRABAJO Y ESCUELA

Page 80: Im Farmacias

novedades|80

Boehringer Ingelheim

Mucosan es una solución efi caz y cómo-

da para el tratamiento de la mucosidad.

Gracias a su triple acción trata de forma

efectiva tanto las patologías agudas

como crónicas rompiendo y fl uidifi cando

la mucosidad. Además, ha obtenido la

nueva indicación pediátrica para niños a

partir de dos años, convirtiéndose así en

un mucolítico para toda la familia.

Bayer HealthCare

Bayer HealthCare acaba de lanzar Redo-

xon Inmuno 4, un producto específi co

frente a los primeros síntomas de los pro-

cesos derivados del frío. Redoxon Inmuno

4, por su composición a base de Vitamina

C, Echinacea, Própolis Y Zinc actúa refor-

zando las defensas naturales frente a los

primeros síntomas de los procesos deri-

vados del frío o cuando se convive en un

entorno de riesgo de contagio o cambios

estacionales.

Ysonut

La Vitamina D estimula las defensas inmuni-

tarias y permite la fabricación de interferón,

agente de defensa contra los virus.

El producto Inovance Vitamina D a base de

aceites de pescado presenta garantías de

estar libre de contaminantes, permitiéndole

así participar en el equilibrio del sistema

inmunitario. Inovance Vitamina D es un

complemento alimenticio rico en Vitamina D

y particularmente adaptado a todas aquellas

personas con necesidades del organismo au-

mentadas: crecimiento, embarazo, osteopo-

rosis, envejecimiento, défi cit inmunitario,…

Cinfa

Laboratorios Cinfa ha ampliado su gama

Pharmagrip con la nueva fórmula Pharmagrip

Dúo, el primer antigripal que se disuelve rápi-

damente en la boca, sin necesidad de agua,

con lo que su toma es más cómoda y rápida.

La nueva fórmula no contiene clorfenamina,

principal causante de la somnolencia. Phar-

magrip Dúo está recomendado para el alivio

sintomático de los procesos catarrales y gri-

pales que cursan con dolor leve o moderado,

fi ebre y congestión nasal y, como el resto de

la gama Pharmagrip, no contiene azúcar, por

lo que es adecuado para diabéticos.

Dhu

ExpectoDhu es un medicamento ho-

meopático cuyos componentes son ade-

cuados para el tratamiento tanto para tos

seca como para la tos productiva. Contiene

diluciones de plantas como el anís que,

además de poseer propiedades expecto-

rantes, es una de las plantas que contiene

más principios antiinfl amatorios y es un

buen antitusivo. Estas propiedades permi-

ten que los pulmones puedan expulsar las

secreciones producidas en los bronquios.

Merck

Ilvico es un medicamento indicado para el

tratamiento de los síntomas de la gripe y

el resfriado. Tanto en comprimidos como

en granulado soluble ofrece una solución

global gracias a sus tres propiedades combi-

nadas, analgésico, antihistamínico y estimu-

lante. En ocasión de su 50 aniversario, Ilvico

renueva por primera vez su packaging,

ahora con una imagen más actualizada y

moderna, alejada de la estética tradicional

de los medicamentos.

Page 82: Im Farmacias

|82

empresa

A-DERMA presenta Hydralba y NutrialbaEL PASADO 8 DE NOVIEMBRE, ADERMA, DE PIERRE FABRE, PRESENTÓ EN MADRID DOS NUEVAS GAMAS

DE CUIDADOS FACIALES: HYDRALBA Y NUTRIALBA. LA PRIMERA ASEGURA UNA HIDRATACIÓN DURADERA,

MIENTRAS QUE LA SEGUNDA HACE QUE LA PIEL RECOBRE SU EQUILIBRIO. LAS DOS ESTÁN INSPIRADAS EN

LA FISIOLOGÍA DE LA PLÁNTULA DE AVENA RHEALBA Y EN EL COMPLEJO RHEALBOSA.

De izq. a dcha. Manuel López, José Antonio Barridos, Mari Carmen Vallejos

Page 83: Im Farmacias

La de Hydralba y Nutrialba es la primera presentación que

hace A-DERMA en seis años. Manuel López, director de

comunicación de Pierre Fabre Dermocosmética, consideró

importante transmitir “el giro” hacia la dermocosmética,

sin abandonar su esencia dermatológica, que está tomando la

marca.

Por su parte, José Antonio Garrido, director de A-DERMA en Espa-

ña, añadió que los principios activos que emplea la firma, como la

plántula de Avena Rhealba, hace que ésta, que nació en 1982, “se

acerque al gran público”. Las propiedades farmacológicas de este

activo natural vegetal son antiirritante y calmante, reparadora,

emoliente e hidratante. Además, contiene antirradicales libres.

VALLEJOS: “HYDRALBA ES PARA

AYUDAR A LA PIEL FACIAL

A HIDRATARSE Y NUTRALBA

ES PARA NUTRIRLA”

La RhealbosaMari Carmen Vallejos, jefa de producto de A-DERMA, fue la encar-

gada de hablar de las ventajas del uso de la plántula de la Avena

Rhealba y de las dos nuevas gamas de cuidados faciales que se

presentaban, Hydralba y Nutrialba.

De Hydralba, indicó, el “secreto” es la Rhealbosa, un complejo

exclusivo especialmente rico en oligosacáridos vegetales que se

encuentra en las plántulas de la Avena Rhealba y que contribuye

a mantener el equilibrio del agua dentro de la célula para prote-

gerla de la deshidratación. La idea es que la naturaleza enseña

a la piel a conservar el agua. Es decir, se incluye el proceso de la

hidratación vegetal en esta gama. “Pasamos ese complejo Rheal-

bosa a la piel, para que se rehidrate”, informó Vallejos.

En Hydralba, hay dos texturas. Una es fresca y no grasa, indicada

para la piel normal o mixta, denominada Crema Hidratante Ligera.

La otra es cremosa y proporciona confort a la piel seca, denomi-

nada Crema Hidratante Rica. Ambas hidratan duraderamente y

protegen la piel contra el estrés climático diario.

Nutrialba es un segundo cuidado, “símbolo de feminidad dirigido

a una piel seca”. Proporciona a diario comodidad y elasticidad du-

raderas a la piel seca o muy seca, frágil y delicada. Aporta a la piel

ácidos grasos esenciales (AGE) de origen vegetal para restaurar la

barrera cutánea y le ayuda a captar el agua que necesita gracias

al complejo Rhealbosa. También tiene dos texturas: Crema Nutri-

tiva, para pieles secas, y Crema Nutritiva Rica, para las muy secas.

En resumen, de acuerdo con la intervención de Vallejos, “Hydralba

es para ayudar a la piel facial a hidratarse y Nutralba es para nutrir-

la”. La Jefe de Producto comentó que los dos nuevos tratamientos

faciales ya se venden en las farmacias, que las previsiones son las

de distribuir inicialmente 10.000 unidades y que las dos se pueden

combinar. “Mejor utilizar Hydralba por la mañana y Nutrialba por

la noche. Si se emplea una de las dos con un antiarrugas, es mejor

aplicársela por la mañana y el antiarrugas por la noche”, expuso. +

Page 86: Im Farmacias

empresa|86

“Sin concepto no hay idea”CONCEP GHC GROUP TRATA CONTINUAMENTE DE REINVENTARSE, CREANDO TENDENCIAS Y APOSTANDO

CLARAMENTE SOBRE UNA MODERNIZACIÓN CONTINUA, SIEMPRE BUSCANDO LA MÁXIMA RENTABILIDAD

PARA SUS CLIENTES

Concep· fue creado en el año 1989. Al igual que el sector, ha

evolucionado. “Hemos pasado de ser una empresa orientada

hacia el diseño y la fabricación de mobiliario de farmacias a

formar parte de un grupo orientado hacia la transformación

de la farmacia en un Espacio de Salud, entendido tanto desde el punto

de vista de la creación del mismo, la óptima gestión de dicho espacio y la

integración de servicios como parte cada vez más necesaria en la óptima

definición de un modelo de futuro de la farmacia española”, comenta

Alex Müller, director comercial de Concep·. En estos años la empresa ha

participado en la transformación de más de 3.000 oficinas de farmacia

a nivel nacional.

Las farmacias como espacios de saludEn Concep· consideran que las farmacias son ahora espacios de salud,

ya que “no venden medicamentos sino salud”, comenta el director comer-

cial de Concep·. “De esta manera nos permite elevar nuestra perspectiva

hacia la concepción de que nuestra actividad debe transformarse y nunca

parar de evolucionar a fin de convertirla, en una actividad de desarrollo

profesional y un negocio sólido y estable económicamente”.

Entender la oficina de farmacia como un Espacio de Salud, permite ofre-

cer un abanico muy amplio de productos y servicios a sus “pacientes”.

“Es por ello, que dicho establecimiento, tanto por su imagen exterior como

su diseño interior, debe manifestar claramente dicho concepto en todas

y cada una de sus manifestaciones a sus clientes-pacientes. Eso requiere,

cada vez más, no solo la aplicación óptima de conocimientos de gestión

generales y específicos del sector, sino un enfoque hacia la captación y

fidelización de sus clientes”, puntualiza Müller.

Alex Müller

Page 87: Im Farmacias

Servicio integralConcep· da cobertura en todo el territorio nacional y estudia las posi-· da cobertura en todo el territorio nacional y estudia las posi-da cobertura en todo el territorio nacional y estudia las posi-

bilidades de cada botica que requiere sus servicios. Han realizado todo

tipo de proyectos, desde reformas de boticas de 25m2 hasta farmacias

de más de 1.000m2. “Nosotros creemos que sin concepto no hay idea,

tratamos de averiguar cómo rentabilizar al máximo su concepto de ne-

gocio. Esta información, solamente se la da su cliente-paciente, a quien

estudiamos en profundidad, quien, a su vez, concreta estas necesidades

en unos productos o servicios determinados. Éstos requieren la presencia

de un “volumen” y disposición del espacio específico en el que, al final

del todo, se recomienda un tipo de mobiliario óptimo”, afirma Müller. El

trabajo de Concep· no termina aquí, después de haber diseñado el

espacio lo gestionan de una manera óptima, dando valor añadido a

todos los elementos creados, “ponemos a disposición de nuestros clien-

tes una importante cartera de servicios con los que gestionar de manera

óptima dicho espacio”.

En Concep· no consideran que haya una “tendencia” en cuanto a

decoración y diseño se refiere, pero sí que destacan que cada vez

más los farmacéuticos ven la necesidad de completar su actividad,

ofreciendo más soluciones y servicios. “Buscamos soluciones indi-

viduales y personalizadas que permitan configurar cada farmacia de

una manera, atendiendo a las necesidades de su ubicación, entorno,

poder adquisitivo, y otras variables externas”, además Müller añade; “el

sector en estos momentos, ha pasado de ver el cambio de su estableci-

miento de un capricho a una necesidad, por lo que requiere y exige de

nosotros, un servicio muy personalizado y sensible a sus necesidades

individuales”.

FARMACIA AREITIO

FARMACIA PALECIANO ARANA

Page 88: Im Farmacias

|88

empresa

La nanotecnología multiplica los beneficios de las células madreLABORATORIOS SESDERMA CONSIGUE MEJORAR LA

PENETRACIÓN DE LAS CÉLULAS MADRE VEGETALES EN LA PIEL

AL ENCAPSULARLAS EN LIPOSOMAS

Uno de los grandes problemas de la cosmética es que los

principios activos deben penetrar a través de las diferen-

tes capas de la piel para ejercer su acción. La piel es una

barrera prácticamente impermeable para la mayoría de

las sustancias. Por este motivo, lograr que los activos penetren en

una concentración suficiente para que sean eficaces es el objetivo

de los grandes laboratorios. “En Sesderma hemos centrado los esfuer-

zos en conseguir la incorporación de diferentes principios activos en

liposomas de un tamaño nanométrico”, comenta el doctor Gabriel

Serrano, presidente y cofundador de Laboratorios Sesderma.

“El uso de la nanotecnología en la cosmética -afirma- nos permite

ofrecer soluciones eficaces a problemas que, hasta ahora, tenían difícil

solución como son los signos de envejecimiento, las arrugas profun-

das y líneas de expresión, hiperpigmentaciones, celulitis o problemas

relacionados con el cabello.”Ana Torréns

Page 89: Im Farmacias

Nanotech, el principio de una nueva era en la dermocosméticaLa nanotecnología es la manipulación de la materia a escala atómica y

molecular para producir nuevas estructuras, dispositivos y materiales

con dimensiones NANO (1-300 nm).

En el caso de este laboratorio lo que manipulan son los liposomas,

unas vesículas de composición similar a las membranas celulares que

son totalmente asimilables por nuestro organismo. Las micro cápsulas

disponen de un espacio en su interior. Ahí es donde alojan los ingre-

dientes de tamaño nano.

Factor G despierta el colágeno de la piel

Concebida para mujeres de 30 a 45 años, Factor G es una loción

que trata los primeros signos del cronoenvejecimiento y que

se beneficia de la alianza de la nanotecnología y las células

madre vegetales (Eryngium maritinum y Malus domestica).

Estas, además de activar la síntesis de colágeno, elastina y

proteoglicanos, estimulan la regeneración de nuestra piel,

regulan la queratinización y estimulan la síntesis de las proteínas

en la unión dermoepidérmica (claves en la prevención de la

flacidez).

El resultado es visible: la piel queda más tonificada, se reducen

las arrugas y mejora la hidratación y luminosidad.

Células madre de origen vegetalLas células madre vegetales son el otro miembro de la ecuación.

Son células capaces de reproducirse ilimitadamente y de trans-

formarse en células especializadas. Nuestra piel contiene células

madre epidérmicas que, con el tiempo, pierden funcionalidad.

Para reactivarlas Sesderma recurre a las células madre vegetales.

Concretamente, a las que provienen del Eryngium maritimum y de

la Malus doméstica. Ambas plantas comparten su gran resistencia

en condiciones extremas. Un estudio* llevado a cabo por un equipo

de investigadores suizos concluye que el extracto de células madre

de la manzana Uttwiler Spätlauber favorece la regeneración de la

piel y retrasa la aparición de los signos del envejecimiento. Este

estudio consistió en aplicar sobre las patas de gallo de 20 sujetos

un 2% del extracto de células madre de Malus domestica dos veces

al día. Resultado:

reducción del 8% de las arrugas tras dos semanas y 15% de las

arrugas tras cuatro semanas.

Sesderma traslada estos beneficios a sus cremas y combate tanto

el fotoenvejecimiento como el envejecimiento cronológico. “Las

posibilidades son innumerables, y el futuro prometedor” augura Ana

Torréns.

“EL USO DE LA NANOTECNOLOGÍA

EN LA COSMÉTICA NOS PERMITE

OFRECER SOLUCIONES EFICACES

A PROBLEMAS QUE, HASTA AHORA,

TENÍAN DIFÍCIL SOLUCIÓN

De momento, bajo la marca Sesderma Nanotech, han conseguido

encapsular ácido hialurónico, ácido salicílico, vitaminas A, C y E, silicio

orgánico, células madre, etc.

“La ventaja de incorporar estos activos de tamaño nano en los liposomas

es que penetran mejor a través de las capas de la piel y así conseguimos

tratamientos en profundidad antes impensables”, recalca Ana Torréns,

directora de I+D de Sesderma.

Otro de los factores que convenció a los responsables de este labora-

torio a apostar por la nueva tecnología fue el hecho de que los propios

liposomas funcionan como una caja de seguridad que “estabiliza y pro-

tege los activos -particularmente importante en ingredientes inestables

como la vitamina C- hasta el momento de su liberación”, explica Torréns.

* Estudio publicado en SOFW Journal, mayo 2008.Autores: D. Schmid, C. Schürch, P. Blum, E. Belser, F. Zülli.

Page 90: Im Farmacias

|90

empresa

Gynea Laboratorios lidera el campo de los complementos en la etapa gestacional

LOS LABORATORIOS HAN LANZADO UN COMPLEMENTO ESPECÍFICO

ADAPTADO PARA CADA ETAPA GESTACIONAL.

En 2001, Gynea lanzó al mercado

Gestagyn®, el primer complemento

alimenticio que incorporó DHA ade-

más de otras vitaminas y minerales. En

2006, con Gestagyn® Plus llegó la comodidad

posológica, incluyendo todos los micronu-

trientes necesarios en una sola cápsula. En

2008 se comercializó Gestagyn® plus DHA, con

más Dha (160mg por cápsula) y mejor Dha,

procedente de microalgas*.

En 2011, Gestagyn sigue evolucionandoEn 2011, porque cada etapa es diferente,

Gynea presenta un complemento específico

adaptado para cada etapa: concepción, em-

barazo y lactancia.

Gestagyn® Concepción, es la única presenta-

ción conjunta para las parejas que preparan el

embarazo. Contiene GestaDha® para él, con un

alto contenido en Dha de microalgas (200 mg),

ingrediente esencial en la funcionalidad esper-

mática, y Gestgyn® Embarazo para ella (con DHA

de microalgas, ácido fólico, yodo, hierro, otras

vitaminas y minerales), que aporta todos los

micronutrientes necesarios en la etapa precon-

cepcional. Formato para un mes de consumo.

Para la etapa gestacional y lactancia: Gestagyn®

Embarazo aporta todos lo micronutrientes que

la embarazada necesita y Gestagyn® Lactancia,

está adaptado para la lactancia con beneficio

para la madre y el bebé.

Gestagyn evoluciona, adaptándose a las nue-

vas cantidades diarias recomendadas (CDR)

reguladas por la U.E y se reformula según

criterios de la I.O.M. y de la S.E.G.O siendo

ahora más completo e incorporando 2 nue-

vas vitaminas, D3 y K1 y 6 nuevos minerales,

cobre, cromo flúor manganeso, molibdeno y

selenio. +

Desde 2008, Gynea dec ide uti l izar exclusivamente DHA de la microalgas en todos sus complementos alimenticios. Toda la línea Gestagyn® contiene DHA 100% procedente de microalga Schizochytrium sp. Esta microalga se obtiene de cultivos aislados del medio marino, lo que la convierten en la mejor y más segura materia prima, con la garantía otorgada por los estudios de seguridad realizados, avalados mediante su aprobación de uso por la Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA). Todo ello aporta máxima seguridad (ya que no contienen contaminante ambientales) y mejor tolerabilidad por la embarazada (ya que no tiene olor no sabor a pescado). Es apto para vegetarianas o alérgicas al pescado.

Page 91: Im Farmacias

Gynea Laboratorios, S.L. C/ Colom, 508184 Palau-solità i Plegamans, Barcelona

Tel. 93 863 95 60Fax 93 864 68 53

E-mail: [email protected]

Gestagyn® contiene DHA procedente de la microalga Schizochytrium sp,autorizado por la FDA y por la EFSA. Además aporta las vitaminas

y minerales adecuados a las nuevas cantidades diarias recomendadas reguladas por la UE.

Estas tres presentaciones dejarán de comercial izarse

2 0 0 8 2 0 1 12 0 0 62 0 0 1

C.N. 160400.2

C.N. 160401.9

C.N. 160399.9

C.N. 262311.8 C.N. 223004.0 C.N. 150686.3

Noviembre

Gestagyn® evolucionapara cubrir las necesidades de micronutrientes en cada etapa. Porque cada etapa es diferente, Gynea Laboratorios ha desarrollado una nueva gama de complementos ali-menticios específicos para la concepción, el embarazo y la lactancia.

Page 92: Im Farmacias

|92

empresa

Zalogan 10 & Associats gestiona todos los aspectos de la oficina de farmaciaCON 75 AÑOS AL SERVICIO DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE BARCELONA, HACE MUCHOS AÑOS

QUE ZALOGAN 10 & ASSOCIATS APOSTÓ POR OFRECER UN SERVICIO ESPECIALIZADO DE GESTIÓN

Y ASESORAMIENTO PARA FARMACIA. A DÍA DE HOY YA CUENTAN

CON MÁS DE 500 CLIENTES FARMACÉUTICOS.

Equipo de Zalogan 10 & Associats

Page 93: Im Farmacias

En una de las calles más céntricas de la ciudad condal se en-

cuentra Zalogan 10 & Associats, que con un equipo de 40

profesionales son capaces de gestionar de la mejor forma

posible todos los aspectos de la oficina de farmacia. Desde

los problemas jurídicos más relevantes hasta la burocracia diaria fiscal-

contable y laboral; así como la transmisión de la oficina de farmacia.

La abogada, gestora administrativa y adjunta a dirección, María José

Ferré Algueró, nos ha concedido parte de su tiempo para charlar con

Im Farmacias.

Zalogan 10 & Associats se organiza estructuralmente de seis grandes

áreas: derecho farmacéutico, asesoría fiscal, transmisión y compra-

venta de oficinas de farmacia, asesoría laboral, gestión contable y

laboral, seguros y administración de fincas. “Todas nuestras áreas están

especializadas en las particularidades de la oficina de farmacia desde su

primera apertura hasta cualquier problemática diaria, e intentan ofrecer

soluciones y productos directamente especializados para los farmacéu-

ticos”, comenta Ferré Algueró.

Soluciones en todos los camposEl asesoramiento de Zalogan 10 & Associats se produce en todos los

campos, pero debido al momento en el que se encuentra en el sector,

la adjunta de dirección reconoce haber notado una tendencia en las

últimas consultas realizadas. “Las preocupaciones actuales más recu-

rrentes de nuestros clientes suelen referirse a problemas con el contrato

de alquiler del local de la farmacia y posibles traslados, reclamaciones a

proveedores por condiciones de precio y “rappeles” mal aplicados, separa-

ción de una parte del negocio hacia estructuras societarias, y sobre todo,

cuestiones relacionadas con la sucesión en la oficina de farmacia”. Ferré

Algueró también comenta que ahora se están haciendo más consultas

por problemas bancarios y de financiación derivados por los retrasos

de los pagos por parte de la Administración, “sólo en el último mes

hemos realizado cuatro solicitudes previas de concurso de acreedores de

titulares de boticas, una cifra impensable hace unos meses”. Es por esa

razón que últimamente también están recibiendo más solicitudes

para reestructurar la planilla de las farmacias, también está realizando

más expedientes de regulación para dar viabilidad a las oficinas de

farmacia. Por todas estas razones se hace fundamental contar con

un asesoramiento jurídico preventivo y continuado para la farmacia.

Las consecuencias de los recortesEn Zalogan 10 & Associats han notado como las consultas para ofici-

nas de farmacia se han multiplicado por seis desde que empezaron

los últimos recortes presentados por la Administración. “Con todos los

problemas que están teniendo las farmacias sumado al retraso en los

pagos aprobados en agosto, no está siendo nada fácil, y si la situación de

impago se consolida, en los próximos meses, muchas oficinas de farmacia,

especialmente las adquiridas en los últimos años, van a tener numerosos

problemas de supervivencia”.

Ante esta situación, en Zalogan 10 & Associats han creado dos grupos

de trabajo específicos sobre restructuraciones de oficinas de farmacia,

en los que analizan desde la viabilidad de los horarios hasta los precios

de compra y la carga de trabajadores para conseguir los mejores ratios

de cada botica y llevarla a estructuras fijas viables pensando en que

probablemente habrá algún recorte más de precios en los próximos

meses. Uno de los consejos que dan desde Zalogan 1º para intentar

frenar esta tendencia es que los farmacéuticos intenten fidelizar a

sus clientes no sólo con buenos precios, también con servicios. “Las

‘tarjetas bebé’, las ‘tarjetas de acumulación de puntos’ y otros sistemas de

fidelización se están multiplicando”.

Ayuda también en la compra-venta Si nuestra intención es comprar o bien vender una oficina de farmacia,

aquí también nos ayuda. El departamento de transmisión y compraven-

ta de oficinas de farmacia se nutre básicamente de la propia cartera de

clientes habituales. “Los clientes a los que asesoramos, cuando deciden

jubilarse o cambiar de Oficina de Farmacia, suelen confiar a Zalogan 10

la transmisión de su negocio. Con nuestra importante cartera, este mo-

vimiento natural nos permite tener una bolsa continua de farmacias a la

venta”, afirma Ferré Algueró.

“CADA VEZ SON MÁS HABITUALES

LAS RECLAMACIONES

DE RESPONSABILIDAD CIVIL

DE USUARIOS A FARMACÉUTICOS

POR MEDICAMENTOS EN MAL ESTADO,

ERRORES EN LA DISPENSACIÓN...”

Además tienen una gran ventaja y es que sólo venden las farma-

cias que ellos auditan desde hace años. “De esta manera –apunta la

abogada- podemos ofrecer una garantía contractual de seguridad a

los compradores, lo que en un contexto de crisis es imprescindible. Así,

Zalogan 10 les garantiza por escrito que toda la documentación y datos

de la operación está contrastada y son reales al 100%, respondiendo en

caso contrario; cosa que hasta el momento, no ha sido nunca necesario”.

Cualquier persona interesada en adquirir una farmacia, principalmente

en Cataluña, puede contactar con ellos y recibirá un trato absoluta-

mente personalizado, confidencial y con la mayor profesionalidad. En

Zalogan 10 & Associats revolverán todas sus dudas previas, y, en caso

de decidirse por la compra de una farmacia, no sólo ponen de acuerdo

a las partes, sino que les tramitan todas las cuestiones jurídicas y la

documentación oficial hasta la autorización definitiva por parte de las

autoridades sanitarias. Además en caso de necesitarlo, también pueden

ayudar a con los trámites bancarios basados únicamente en conseguir

la mejor operación para los clientes. En Zalogan 10 & Associats se

preocupan de ofrecer el mejor servicio de gestión y asesoramiento

para cualquier aspecto relacionado con la oficina de farmacia.

Page 94: Im Farmacias

|94

empresa

Korres, la cosmética como don naturalLA MARCA GRIEGA CUMPLE QUINCE AÑOS DE VIDA CON PRESENCIA EN TODO EL

MUNDO Y UN AMPLIO RECONOCIMIENTO POR SU CONTRIBUCIÓN EN EL CAMPO

DE LA INVESTIGACIÓN. LOS PRIMEROS PRODUCTOS, CREADOS EN 1996, FUERON

UN JARABE PARA LA TOS BASADO EN UNA RECETA FAMILIAR Y LA CREMA ROSA

SALVAJE. AMBOS PERMANECEN COMO REFERENTES DE LA MARCA.

De izq. a dcha. George Korres y Harneb Lewins

En 1973, con tan sólo ocho años, ya

jugueteaba con los ingredientes y

productos detrás del mostrador de la

farmacia de su madre y se atrevió in-

cluso a vaticinar que crearía sus propias cremas

faciales. El griego George Korres consumó con

creces su ‘amenaza’ y acabó fundando en 1996

Korres, la marca griega de cosmética natural y

productos farmacéuticos que cumple ahora

quince años de vida plenamente consolidada

en el mercado internacional, con más de treinta

tiendas exclusivas en todo el mundo y distribu-

ción en Sidney o Hong Kong. Sus cremas faciales

a base de ingredientes naturales se han conver-

tido en un referente mundial y Korres ha logrado

que su marca esté asociada permanentemente

a la innovación y la investigación.

Durante un acto celebrado en la tienda que

Korres tiene en Madrid, el fundador de la marca,

acompañado por el director general de Omega

Pharma, Harmen Lewin, repasó los hitos en

estos quince años de historia y avanzó el lan-

zamiento para febrero de 2012 de tres nuevos

productos (exfoliante limpiador, crema para

pieles grasas y contorno de ojos) asociados a

Page 95: Im Farmacias

uno de sus referentes mundiales: la crema de día ‘Rosa Salvaje’, surgida

también en 1996. Además, dentro del capítulo de novedades, desde el

próximo noviembre estarán disponibles dos sets en edición limitada de

fragancias y lociones corporales.

Basado en el profundo conocimiento de más de 3.000 plantas medicinales

y en su pasión por los productos naturales, George acabó convirtiendo las

fórmulas que daba a probar a sus amigos en un auténtico filón comercial.

El primer producto Korres fue un jarabe con hierbas aromáticas, miel y

anís; una receta inspirada en el ‘rakomelon’, una mezcla espirituosa con

miel que su padre hacía en su ciudad natal. Este jarabe, indicado para

calmar la garganta y suavizar la tos, sigue siendo uno de los principales

avales de la marca: se venden cerca de 200.000 unidades al año y, según el

propio Korres, “hasta un bebé de tres meses podría tomarlo”. Precisamente,

con motivo del quince aniversario, se ha lanzado una edición limitada de

este producto basada en hierbas aromáticas de la Isla de Naxos.

Expansión mundial y continua investigaciónCon la crema ‘Rosa Salvaje’ y el jarabe de miel como pilares iniciales, Korres

inició su expansión mundial. En el 2000, comercializó sus productos en

Neva York, Londres o Francia y tan sólo dos años después quedó inaugu-

rada en la ciudad londinense la primera tienda en el extranjero. Después

llegarían Japón, China, Shangay, Dubai... De forma paralela, la marca

griega continuó avanzando en el campo de la investigación hasta crear

otro de sus productos estrella, un gel de yogur refrescante indicado para

después de la exposición solar. En el verano de su lanzamiento (2003) se

vendieron 1.000 unidades al día.

Asimismo, en 2004 comenzó, en colaboración con la Universidad de Ate-

nas, la primera investigación primaria en Proteasoma y Envejecimiento

Humano, lo que acabaría sirviendo a la marca griega como base para si-

tuar en el mercado la primera línea natural antienvejecimiento en alcanzar

las más altas puntuaciones en todos los tests clínicos en comparación con

las cremas convencionales. La línea de Quercitina y Roble, alumbrada en

2009, “rompió con la teoría de que sólo las cremas convencionales antiedad

funcionan”, según sostuvo Korres.

El fundador de la marca recordó también que la Unión Europea otorgó en

2010 a la empresa fondos para una investigación de cuatro años para el

estudio de la actividad antioxidante, antiedad y protección solar de más

de 3.600 extractos naturales.

De la contribución social a los premiosEn estos quince años de vida, el empresario griego no ha olvidado la

vertiente social y mantiene colaboraciones con los agricultores locales

dedicados a la promoción de hierbas indígenas y con colectivos de pre-

sos. “La ética, el entorno y los programas sociales son claves para ayudar a

la comunidad local y a las plantas en peligro”, subraya el fundador.

Korres no ha dejado de recibir reconocimientos tanto para su propia

persona como para sus productos en todos estos años. A finales de 2003,

obtuvo el Premio de Innovación y Desarrollo de Negocio de parte del Es-

tado Griego; tres años más tarde, la marca se situó entre las primeras 500

empresas de desarrollo europeas para la Asociación de Emprendedores

para el Crecimiento y, en 2007, la Asociación Griega de Farmacias honró

a Korres por su contribución al comercio y al desarrollo empresarial.

A estos reconocimientos se suman, entre otros, los obtenidos por la cre-

ma de noche Korres ‘Quericitina y Roble’, votada en 2010 por la edición

americana de Elle como uno de los productos de belleza en los ‘Genius

Awards’, y por la crema de día, reconocida por Marie Claire como uno de

los “25 productos milagro que pueden cambiar tu vida”.

Korres, que mantiene desde principios de 2011 una alianza con Omega

Pharma para la distribución de sus productos en España, ha iniciado

igualmente este año su alianza con Johnson & Johnson para el desarro-

llo de productos, manufactura, ventas y distribución en Norteamérica y

Latinoamérica. +

LA EMPRESA ACUERDA

CON JOHNSON & JOHNSON

EL DESARROLLO Y DISTRIBUCIÓN

DE PRODUCTOS EN NORTEAMÉRICA

Y LATINOAMÉRICA. OMEGA PHARMA

ASUME LA DISTRIBUCIÓN

DE LA FIRMA GRIEGA EN ESPAÑA

DESDE PRINCIPIOS DE AÑO

KORRES LANZARÁ AL MERCADO EN FEBRERO DE 2012 TRES PRODUCTOS

VINCULADOS AL SELLO ‘ROSA SALVAJE’: UNA VARIANTE PARA PIELES GRASAS,

UN EXFOLIANTE LIMPIADOR Y UN CONTORNO DE OJOS

Page 96: Im Farmacias

escaparate|96

Nueva gama anticaída capilar de MartiDerm MartiDerm lanza su nueva gama de pro-

ductos anticaída con aminexil, compuesta

por tres productos. La Loción Capilar Mujer

de MartiDerm, está especialmente indicada

en la caída del cabello ocasional y aguda

en las mujeres provocadas por post-dietas,

post-partos, menopausia o situaciones de

estrés físico y psicológico. La Loción Capilar

Anticaída Unisex está indicada en todos los

tipos de alopecia, aguda y crónica, ya sea de

naturaleza endógena como exógena, tanto

en hombres como en mujeres.

Las Cápsulas Anticaída son un complemento

alimenticio que aporta nutrientes específicos

para ayudar a prevenir y frenar la caída del

cabello.

Lainasal Hidratante, el spray nasal de Lainco Lainco anuncia la comercialización de Lai-

nasal Hidratante, spray nasal 15 ml, para la

hidratación y protección de la mucosa nasal

interna. Está indicado para el alivio de la

sequedad nasal interna y es eficaz en cual-

quier situación en que la mucosa nasal esté

deshidratada. Lainasal Hidratante contiene

Dexpantenol 5%, derivado de la Vitamina B5,

que promueve la formación y regenereación

de la mucosa nasal. Presentado en envase

con bomba dosificadora, su micropulveri-

zación permite una humectación óptima de

toda la mucosa nasal.

FarmaSport Energy Drink, la bebida energética para cualquier hora del día FarmaSport Energy Drink es un suplemento

alimenticio que aporta energía. Esta bebida

energética se puede tomar en cualquier mo-

mento siempre que se necesite un estímulo

de energía.

Sin embargo, se recomienda tomarlo 2 o 3

veces al día. Su modo de empleo consiste

en diluir 1 o 2 comprimidos en un vaso de

agua. Es preferible conservar el producto en

lugar fresco y seco y alejado de la luz, el calor

y la humedad.

COLÁGENO con MAGNESIO, en sticksA partir de ahora, a los múltiples beneficios

del compuesto Colágeno con Magnesio

de Ana Mª Lajusticia, le podemos añadir la

facilidad de uso de su nuevo envase en stick.

Este práctico envase, de formato unidosis,

es realmente funcional ya que 1 solo stick

equivale a la Dosis Diaria Recomendada de

Colágeno con Magnesio. Muy práctico de

llevar en los desplazamientos, su contenido

en polvo se mezcla fácilmente con yogurt,

zumos y batidos.

Se presenta en un estuche de 20 unidades

(4g de producto/stick) y está disponible en

los principales mayoristas de farmacia.

Gestagyn® Concepción: para parejas que preparan el embarazoGynea lanza el primer complemento alimen-

ticio para parejas que preparan el embarazo,

con los micronutrientes adecuados para el

mantenimiento de la salud reproductiva en

esta etapa. Gestagyn® Concepción: Contiene

GestaDha® para él, con un alto contenido

en Dha de microalgas (200 mg), ingrediente

esencial en la funcionalidad espermática, y

Gestgyn® Embarazo para ella (con DHA de

microalgas, ácido fólico, yodo, hierro, otras

vitaminas y minerales), que aporta todos

los micronutrientes necesarios en la etapa

preconcepcional. Gestagyn evoluciona con

este nuevo lanzamiento. Porque cada etapa es

diferente ahora tienes un Gestagyn diferente

para cubrir las necesidades de cada etapa. Más

información de sus complementos para la

etapa gestacional en www.gynea.com

Para más información de sus ofertas o realiza-

ción de pedidos [email protected].

La mejor alimentación para tu bebé con NestléLas nuevas papillas Nestlé Expert ayudan a

reforzar las defensas naturales del bebé y a

mantener su flora intestinal sana gracias a su

combinación única de nutrientes protecto-

res: Bífidus lactis (BL) + prebióticos (Prebio1).

Así los bebés están protegidos, aumentando

su bienestar. 0% azúcares añadidos. Las úni-

cas con prebióticos + probióticos.

Page 98: Im Farmacias

escaparate|98

Hydra 4:hidratación, color y efecto relleno de arrugasHydra 4 es el nuevo tratamiento hidratante

de Farma Dorsch. Sin embargo, no solo hi-

drata sino que ejerce otras tres importantes

acciones en la piel facial: protege del sol y los

radicales libres (spf 20), previniendo la forma-

ción de manchas, cubre la piel aportando un

bonito color bronce y posee un efecto relleno

de arrugas. Hydra 4 se compone de filtros

solares uvb/uva, resveratrol (extracto de vid

roja) -un potente antioxidante que combate

el envejecimiento celular, elimina las toxinas

de la piel-, manteca de karite -regenerador

natural celular, hidratante-, y agentes hidra-

tantes y vitamina e.

Nuevo Organizador Nursery Mustela-BéabaLaboratorios Expanscience presenta el nuevo

Organizador Nursery fruto de la colaboración

de dos grandes marcas, Mustela y Béaba, que

se preocupan del cuidado de los bebés y de

hacer el día a día de las mamás y papás más

fácil. Este organizador incluye 6 productos

esenciales Mustela para el cuidado de la

piel de recién nacido, a base principalmente

de ingredientes de origen natural, sin pa-

rabenes, sin ftalatos y sin fenoxietanol: el

Gel Dermo-limpiador sin jabón (200 ml) y el

Champú Recién Nacido, en espuma, para el

baño diario del bebé; la leche corporal Hydra-

bebé (300 ml) con la que hidratar, proteger y

reforzar su piel día a día; las Toallitas Dermo-

suavizantes delicadamente perfumadas (70

un) y la Crema Bálsamo (50 ml) indispensa-

bles en cada cambio de pañal; y finalmente

el Agua de Colonia Sin Alcohol Mustela, para

refrescar y perfumar al bebé después del

baño o en cualquier momento.

Fibrajuvent symbiotic, un complemento alimenticio que es más que fibraLa ventaja principal de este nuevo comple-

mento alimenticio de laboratorios Juventus

es que no es solo fibra, sino que combina la

acción sinérgica de los fructooliogosacáridos

(FOS), de reconocido poder bifidus, con la

de bifidobacterias como el probiótico, que

ayuda aliviar y prevenir los problemas de

estreñimiento.

Su práctica presentación en sobres de 4gper-

mite, además, que la misma formulación sea

apta para niños y adultos, ajustándose el nú-

mero de sobres diarios que se deben tomar,

según la edad y las necesidades particulares

de cada persona.

Fibrajuvent symbiotic puede tomarse mez-

clado con agua, zumo, leche o yogurt.

Supera los excesos gracias a Inovance Lipo Actif Inovance Lipo Actif de Ysonut es un comple-

mento alimenticio especialmente indicado

para las personas que están siguiendo una

dieta, que practican deporte o en casos de

comidas ricas en grasas. Actúa estimulando

el metabolismo energético y favorece la

eliminación de grasas. Recomendado para

todos aquellos que: no controlan el aporte

de grasas en la alimentación, tienen un

porcentaje de masa grasa corporal elevado,

no logran hacer deporte para quemar grasa,

están a dieta pero tienen compromisos con

comidas altas en grasas o también para quien

practica deporte y le gustaría aumentar la

masa muscular

Keravit tratamientos para la salud y el cuidado del cabelloEste trimestre participa en la gran promo-

ción en todos los productos Keravit para el

cuidado y caída del cabello, ampollas, loción,

champús y cápsulas.

Por la compra de 4 unidades de cualquier

producto (único o combinado) te regalan 1.

Vuelve Mussvital Gel Classic, el de toda la vidaPeroxFarma ha lanzada al mercado una ver-

sión actualizada de su primer gel. Se trata de

Mussvital Gel Classic, un gel de baño derma-

tológico con colágeno y algas indicado para

el cuidado de la piel de toda la familia.

Entre sus principales características destaca

su capacidad para mejorar la regeneración

natural de la piel. Esto lo consigue gracias

a sus dos ingredientes principales, el colá-

geno, que además de aportar flexibilidad y

elasticidad, mantiene suave y tersa la piel;

y el extracto de algas que aporta minerales

y oxígeno para reparar la piel castigada y

limpiarla de impurezas.

Page 99: Im Farmacias

Todos los productos de la línea Più Volume son testados dermatológicamente.

REDISEÑATUS LABIOS

CON UN VOLUMENEXTREMO

De la unión de la tecnología y la experiencia en formulación,nace el stick labial PIÙ VOLUME Extreme Lips, el tratamiento completo para unos labios que seducen.

Su exclusiva fórmula está compuesta en la parte externa por microesferas de Ácido Hialurónico de efecto rellenador que hidratan los labios, minimizando las arrugas e iluminando la sonrisa.

Su núcleo interior es rico en extractos vegetales de efecto voluminizante inmediato y en activos reestructurantes que forman unos labios suaves y carnosos.

Extreme Lips: un “corazón” de producto rodeado de innovación.

Los productos IncaRose los encontrará en farmacias y parafarmacias distribuidos por OTC MASTER, empresa del grupo FARMADIET GROUP.

PERFECT LIP CONTOURContorno de labios perfecto

CRISTAL LIP GELGloss Volumen y brillo

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agrietados

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