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Carlos Soto HeloAPRIMIN
III Encuentro Minero Chileno - Argentino
Santiago, 29 de Noviembre 2007
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AGENDA
� Presentación de APRIMIN.� Evolución de la Industria.� Situación actual del Mercado Minero� Oportunidades y Desafíos.� Como Potenciarnos.
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� Asociación gremial de grandes proveedores industriales de la minería, fundada en Febrero 2004.
� Actualmente tiene 45 socios.� Facturación:
� Total socios sobre US$ 3,500 mill/año.� 56% (1.890 mill) se produce en Chile� 44% (1.610 mill) origen externo.
� Empleados: � Directos sobre 30.000.� Indirectos sobre 10.000.
APRIMIN
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QUIENES SON NUESTROS SOCIOS?
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QUIENES SONNUESTROS SOCIOS?
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ORGANIGRAMA APRIMINDirectorio
Comité EjecutivoPresidente Vicepresidente
(Waldo Valenzuela) (Andrés Aguirre)Secretario Tesorero
(Rodrigo Undurraga) (Horacio Undurraga)
Gerente General
Pedro Lasota
Comités:� Contratos� Electoral� De Normalización� Ética� Incorporaciónde Nuevos Socios� E-Commerce� Laboral� Innovación Tecnologica
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MISIÓN DE APRIMIN
“Incrementar continuamente la
participación de las empresas
colaboradoras en el desarrollo de la Red
de Valor de la Minería”.
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EVOLUCIÓN DE LA MINERIA
� La minería del cobre es la actividad económica más importante para Chile.
� Quienes participan en este proceso productivo deben mantenerse a la vanguardia en tecnología.
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A principios de la década de los 50, la producción de cobre al año no superaba las 350.000 toneladas; el año 2006, en cambio, se sobrepasaron los 5,5 millones.
EVOLUCIÓN DE LA MINERIA
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Minera Los Pelambres Project
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EVOLUCIÓN DE LA MINERIA
La evolución en minería se debe en gran medida al desarrollo tecnológico e innovación llevada a cabo por las empresas proveedoras del rubro.
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EVOLUCIÓN DE LA MINERIA
� Todas las empresas proveedoras importantes, en especial las asociadas a Aprimin, se han preocupado constantemente de mantener equipos con tecnología de punta y en constante innovación.
� Las empresas chilenas están siendo capaces de producir equipos y servicios para finalmente exportarlos.
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CAPACIDAD EXPORTADORA
650 MCH
450 MCH
Mill Circuit Heavy Duty Pumps operating in 20 countries. One in the left in Indonesia and one below in Peru
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CyclonesProduct Line
CAPACIDAD EXPORTADORA
CVRD Sossego, BrazilCavex 650 Cyclone Cluster ready to
ship to Bolivia
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CAPACIDAD EXPORTADORA
� MILL LINERS
Product Line
Mill Liners prior to
installation in Brasil
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SITUACION ACTUAL� Periodo de bonanza en los precios de los metales y en especial el Cobre.
� Analistas estiman que los actuales niveles de precios de los metales se mantendrán por algún tiempo debido a su alta demanda y bajos inventarios de la industria.
� Nuevos yacimientos con bajas leyes de mineral, lo que implica un desafío para tener procesos mas eficientes a bajo costo de capital.
� La geografía, las restricciones hídricas, energéticas y ambientales plantean desafíos únicos a las compañías mineras.
� Escasez de Mano de Obra especializada.� Concentración de la industria tanto como compañías y proveedores.
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Rie
sg
o M
inera
Riesgo Proveedor
Partes Instaladas
Equipo en $/Hr (MARC)
Costo Directo Efectivo + Incentivos
Repuestos en $/Hr
LO QUE VIENE: LO QUE VIENE: PartneringPartnering
Garantía, Asistencia Técnica.
Full MARC en $/Ton
Full MARC ($/Ton) + Financiamiento
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OPORTUNIDADES Y DESAFIOS
Existe una alta demanda de productos y servicios para la minería, lo que ofrece un sin número de oportunidades, pero también trae aparejada grandes desafíos:
• Personal calificado para operar las nuevas tecnologías brindar un servicio de excelencia.
• Protección a la propiedad industrial.
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¿COMO NOS POTENCIAMOS?� Sin duda los proveedores Chilenos tienen una amplia experiencia de trabajo en la industria minera, la cual deben usar como referencia los proveedores Argentinos.
� Argentina posee una capacidad industrial importante que ofrece las condiciones para atender a la minería, y debe ser explotada.
� Desarrollar alianzas que permitan facilitar la ejecución de los proyectos y representen un real beneficio para el cliente final y las empresas proveedoras.
� Establecer condiciones que aseguren la propiedad industrial que incentiven la transferencia tecnológica y no la limiten.
� Desarrollar y capacitar Capital Humano.� Trabajar bajo el enfoque de “Creación de Valor”. Un proveedor especializado que hace solo lo que le piden, NO CREA VALOR, simplemente no lo destruye.
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¿COMO NOS POTENCIAMOS?
Mineras y proveedoras en conjunto deben aunar sus esfuerzos para crear reales incentivos para la innovación tecnológica y el desarrollo de una industria manufacturera de equipos, maquinaria, insumos y servicios capaces de exportar al resto de la comunidad minera mundial.
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APRIMIN
Asociación Gremialcreada para trabajar
conjuntamente con la minería