II. EL PRECIO

Quantitat de diners que el comprador d’un determinat producte o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició.

És la variable del màrqueting que influeix més ràpid en les decissions del comprador

Està determinat pel cost de producció, la demanda (nombre de compradors), la competència i les necessitats de promoció del producte en un moment determinat

Fixació del preu

1. Basada en la demanda2. Basada en els costos3. Basada en la competència

1. Fixació del preu basada en la demanda

Corba de demanda: Relació entre la quantitat de compres en el mercat d’un producte per a cada nivell de preus.

Normalment, com més elevat és el preu, menor és la demanda (comportament hiperbòlic)

La demanda pot ser elàstica o inelàstica, en funció de si varia més que l’augment del preu o no.

2. Fixació dels preus basada en els costos

Consisteix a afegir al cos total unitari del producte un determinat marge de beneficis.

Cost total unitari = cost variable unitari + (costos fixos totals / unitats produïdes)

Preu de venda = Cost unitari + (% marge · cost unitari)

3. Fixació de preus basada en la competència

Semblant: Producte poc diferenciat i de àmplia distribució

Per sota: Es compensa la baixada de preu amb un increment de clients

Per sobre: En cas d’una marca ben considerada (el client relaciona preu alt amb millor producte)

Estratègia de preus

Quan s’hi introdueix un producte nou:Preu màxim: Adreçat a una èlit. Posteriorment es pot abaixarPreu de penetració: Baix fins aconseguir una quota de mercat. Després es

pot apujarPreu psicològic: Basat en com es percep el preu

Preu habitualPreu de prestigi (car = bo)Preu arrodonitPreu segons valor percebutPreu de referència (anteriors o d’altres marques)

En funció del cicle de vida del producte:Llançament: BaixCreixement: Abaixar-losMaduresa: Promoció i descomptes (fidelització)Saturació: Abaixar-los inevitablement

Preu vs valor