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Identificando Oportunidades de Negocios Prof. Josean Feliciano, MBA

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Page 1: Identificando Oportunidades De Negocios

Identificando Oportunidades de NegociosProf. Josean Feliciano, MBA

Page 2: Identificando Oportunidades De Negocios

Rutas para convertirse en empresario

Entrar en una empresa familiar

Abrir un negocio franqueado

Comenzar un nuevo negocio

Adquirir un negocio existente

Page 3: Identificando Oportunidades De Negocios

Refugiados

•El profesor Rusell M. Knight, acopló el termino de “refugiados” que se convierten en empresarios con el fin de escapar de una situación indeseable.

•Los refugiados están más motivados por las recompensas empresariales que por su estado mental de escapismo.

Page 4: Identificando Oportunidades De Negocios

Refugiados

Extranjero – Escapa de las limitaciones políticas, religiosas y económicas de su país de origen y

cruza las fronteras nacionales.

Corporativo – Abandona el ambiente burocrático de empresas grandes para iniciar sus propios negocios.

Page 5: Identificando Oportunidades De Negocios

Refugiados

Paterno – Deja un negocio familiar para demostrar que “yo lo puedo hacer”

Feminista – Sufre discrimen y decide iniciar un negocio

Ama de Casa – Comienza su negocio después que

los hijos inician la escuela

Social – Siente alejamiento de la

cultura prevaleciente

Page 6: Identificando Oportunidades De Negocios

Hechos catalizadores

Despido del empleo o

Cierre de la empresa

Insatisfacción en el empleo

Oportunidad inesperada

Page 7: Identificando Oportunidades De Negocios

Antes de iniciar un negocio

Page 8: Identificando Oportunidades De Negocios

Antes de iniciar una empresa

Surge la idea del negocio.

Lleva a cabo una evaluación de sus cualificaciones.

Autoevaluación preliminar del negocio

Evaluación preliminar del

Estudio de Viabilidad

Actividades pre-organizacionales

criticas

Page 9: Identificando Oportunidades De Negocios

Iniciar Negocio vs Negocio Existente

• Averigüe la verdadera razón por la cual el negocio está en venta.

• No importa que sea un negocio existente, es importante aplicar los mismos principios para determinar el potencial futuro y la viabilidad del negocio.

• Obtenga los Estados Financieros mas recientes del negocio y analice detenidamente los resultados operacionales, composición de activos y deudas.

Page 10: Identificando Oportunidades De Negocios

Iniciar Negocio vs Negocio Existente

•Asegurarse que la compra del negocio no involucrará automáticamente al comprador en disputas legales por litigios relacionados al pago de arrendamiento y/o violaciones a estatutos gubernamentales.

Page 11: Identificando Oportunidades De Negocios

Adquisición de negocio existente• ¿Que activos en realidad se están comprando?

• ¿Cuánta “plusvalía” forma parte del precio?

• ¿Se perderán clientes?

• ¿Qué empleados claves se quedarán con el cambio de dueño?

• ¿Cuáles son las deudas del negocio?

• ¿Cómo se evaluaran los equipos, inventarios, maquinarias, mobiliarios y herramientas?

Page 12: Identificando Oportunidades De Negocios

Comprar un negocio existenteVentajas Desventajas

• Tiene una clientela establecida.

• Tanto los equipos como el inventario está disponible.

• Se puede iniciar de forma competitiva desde el inicio.

• Las relaciones con los suplidores están establecidas.

• Menos incertidumbre.

• Se hace difícil determinar el precios justo y real.

• Existen problemas legales.

• Existen tendencias económicas difícil de investigar.

• Nunca se puede conocer las verdaderas razones que tiene el vendedor.

Page 13: Identificando Oportunidades De Negocios

Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios• Invención – Es el resultado de la percepción de una clara necesidad.

• Interés Personal “Hobbies” – Surge a partir de los propios intereses, capacidades, habilidades y experiencias de la personas emprendedora. Ejemplo: fotografía, fabricación de bizcochos, reciclaje.

• Observación de tendencias sociales – Cambios en las tendencias demográficas, estilos de vida y patrones de consumo.

• Observación de deficiencias en los demás - Servicios o productos que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y errores puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas.

• Observación de una ausencia - Responder a la pregunta “¿por que no hay una cosa para hacer esto?”

Page 14: Identificando Oportunidades De Negocios

Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios• Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias -

Productos corrientes, sobre los cuales se nos pueden ocurrir nuevos usos.

• Productos existentes en otros mercados – Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y considere comercializarlos en su mercado. La oportunidad puede estar en fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.

• Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables – Compruebe la necesidades de cambiar el paquete del productos incluyendo mayor o menor cantidad del mismo.

Page 15: Identificando Oportunidades De Negocios

Empresa familiar

•Compañía en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operación.

Page 16: Identificando Oportunidades De Negocios

Empresa FamiliarVentajas / Fortaleza Debilidades / Amenazas

• Afecto• Comprensión• Autoridad• Conocimiento• Compromiso• Flexibilidad• Orgullo• Formación• Libertad• Confidencia

• Organización• Capacitación• Delegación• Manejo de conflicto• Comunicación• Plan de Sucesión• Políticas de empleo

Page 17: Identificando Oportunidades De Negocios

Sucesión en empresas familiares• La sucesión uno de los aspectos mas críticos en

este tipo de organización.

• A la siguiente generación le corresponde renovar el ciclo de vida de la empresa y adaptar el sentido profesional de la organización.

• El sucesor tiene el rol de:▫Ayudar a establecer la nueva estrategia.▫Adoptar los sistemas gerenciales.▫Construir el nuevo equipo de dirección.

Page 18: Identificando Oportunidades De Negocios

Sucesión ideal en la empresa familiar

•La sucesión debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como para garantizar un buen traspaso de la ‘batuta’, involucrando tanto al relevista como al relevado.

Tiempo de preparación del

sucesor

Trabajo en conjunto

Relevo

Page 19: Identificando Oportunidades De Negocios

Negocios desde el hogar

•Las herramientas tecnológicas han progresado grandemente, facilitando la realización de trabajos desde el hogar.

•Ejemplos: contabilidad, limpieza de botes, servicios de limpieza, reparación de computadoras, planificación de eventos, planificación financiera, etc.

Page 20: Identificando Oportunidades De Negocios

Negocios desde el hogarVentajas Desventajas

• La inversión inicial se reduce, al no incurrir en gastos como renta.

• Los costos de operación, en general, son menores.

• Provee horarios mas flexibles.

• Puede ser un negocio a tiempo parcial, que le permita a la familia generar más ingresos.

• La exposición del negocio es menor.

• Es espacio será limitado.

• Muchas veces la familia no le da la formalidad y seriedad que merece el trabajo.

Page 21: Identificando Oportunidades De Negocios

Negocios desde el hogar• ¿Requiere que me visiten los clientes?

• ¿Existen leyes que prohíban el establecimiento de este tipo de negocios?

• ¿Cuántos empleados necesito?

• ¿Cuento con el apoyo de mi familiar?

• ¿Necesito recoger la mercancía o me la entregan?

• ¿Hay suficiente espacio?

Page 22: Identificando Oportunidades De Negocios

Fra

nq

uic

ias

Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de relaciones que regulan la formar en que se operara el negocio.

Por lo general, las companias de franquicias proporcionan a los miembros del sistema los nombres, logotipos, productos, y procedimientos , entre otros.

Page 23: Identificando Oportunidades De Negocios

Franquicias / Conceptos Básicos• Sistema de Franquicias

▫Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal entre dos partes, por el cual el franqueado desarrolla el negocio de acuerdo con los términos especificados por el franqueador.

• Franqueado▫Empresario cuyo poder se ve limitado por una relación

contractual con una organización franqueadora.

• Franqueador▫Quien especifica el método a seguir y los términos que la

otra parte debe seguir.

Page 24: Identificando Oportunidades De Negocios

Franquicias / Ventajas y Limitaciones

Ventajas Desventajas

• Capacitación formal.• Ayuda financiera.• Métodos comprobados de

mercadotecnia.• Ayuda administrativa.• Tiempo de inicio mas

corto.• Menores tasas de fracaso.

• Hay que pagar por la franquicia.

• Hay que pagar regalías.• Hay restricciones al

crecimiento.• Hay menores independencia

en las operaciones.• El franqueador puede ser el

único proveedor de algunos suministros.

• Hay clausulas de terminación/renovación.

Page 25: Identificando Oportunidades De Negocios

Evaluación de Franquicias• Estudie cuidadosamente el documento que describe la información y el

contrato propuesto.

• Entreviste personalmente a los propietarios actuales o al dueño de la licencia maestra.

• Investigue que las afirmaciones hechas por la compañía respecto a los ingresos potenciales. Solicite por escrito el numero y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los resultados prometidos por la compañía.

• Busque y compare franquicias con otras oportunidades de negocios.

• Escuche cuidadosamente la presentación de venta.

• Obtenga las promesas del vendedor por escrito.

• Considera la asesoría profesional (abogado, contable o asesor de negocios).

Page 26: Identificando Oportunidades De Negocios

Tendencia• Entre los sociólogos existen diversas

aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en términos generales, éste constituye un cambio en la estructura social y en las relaciones de una sociedad, empleado con frecuencia en forma intercambiable con cambio cultural.

• Se pudiera definir a las tendencias como “un comportamiento generalizado, por lo menos, en algún segmento de la población que tiene que ver con pautas del consumo”.

Page 27: Identificando Oportunidades De Negocios

TendenciasEnvejecimiento Poblacional Natalidad

• Oportunidades de Negocio Cuidado de Ancianos Recreación Vivienda adecuada

• En la década de 1980, nacían 66 mil niños por año. Al 2005, nacían 53 mil niños por año.

• Impacto en los Negocios:▫ Se reduce el ritmo te

crecimiento de las ventas de productos para bebes.

▫ ▫ Las parejas jóvenes, que

aun no han procreado hijos, tienen mas ingreso disponible para gastar. 1950 2000 2025 2050

18.431.1

43.351.7

Edad Promedio

Page 28: Identificando Oportunidades De Negocios

Tendencias• Integración de Mujeres al

a Fuera Laboral▫ Oportunidades

Cuidado de Niños Tutorías Limpieza en el Hogar Lavandería Alimentación

En Puerto Rico, las mujeres representan el

45% de la fuerza laboral.

Page 29: Identificando Oportunidades De Negocios

Otras Tendencias• Commuter Couples (parejas que viven separadas)

▫ En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que viven separadas y trabajan en lugares distintos y viajan con frecuencia para estar juntos. Son apasionados de la tecnología para estar en contacto con la familia.

• Southpaws unbound (el resurgir de los zurdos)▫ El 16% de las personas jóvenes son zurdos, frente al 4% a

principios del siglo XX. Desde el punto de vista comercial, miles de productos necesitan ser adaptados para que un zurdo los utilice con comodidad.

Page 30: Identificando Oportunidades De Negocios

Viabilidad de la Empresa

Page 31: Identificando Oportunidades De Negocios

¿Por que es importante?• Las estadísticas demuestran que en América Latina y el

Caribe, entre un 50% y un 75% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros tres años.

• En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año.

• Ante esta realidad, es que se hace necesario que las decisiones de inversión que se realicen estén fundamentadas sobre el entorno competitivo y las posibilidades de éxito de la empresa.

Page 32: Identificando Oportunidades De Negocios

Viabilidad:•Análisis crítico y exhaustivo de las

fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y oportunidades.

•En términos generales, para que un negocio sea exitoso debe: suplir una necesidad en el mercado, ofrecer un producto o servicio que presente una ventaja diferencial en relación a sus competidores y requerir una inversión de capital inicial al alcance del proponente.

Page 33: Identificando Oportunidades De Negocios

Viabilidad:•Al analizar la viabilidad operacional, se deben

evaluar los aspectos relacionados a la operación y administración del negocio propuesto, entre los que se encuentran los siguientes: recursos humanos, infraestructura disponible, capacidad tecnológica, y requisitos legales.

•También debe considerar si usted dispone del tiempo para atender el negocio y si cuenta con el apoyo de su familia.

Page 34: Identificando Oportunidades De Negocios

Viabilidad:• Análisis del mercado - En este se debe de incluir un

estimado del mercado potencial, la participación proyectada en el mercado y las proyecciones de ventas.

 • Análisis financiero - determinará la viabilidad económica

del proyecto. ▫ análisis de las fuentes de ingreso▫ uso de los fondos▫ proyecciones de ingresos y gastos▫ análisis del ‘break even point’ (punto de empate, determina

en nivel de ventas que se requiere para cubrir los gastos),▫ estimación del periodo de repago de la inversión inicial▫ rendimiento sobre la inversión.