ideas para la realización de un plan de marketing verde · 2017-06-06 · • plandemarketing •...

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Ideas para la realización de un Plan de Marketing Verde

Murcia, 5 de junio de 2017 1

Me presentoSoy Ricardo Estévez, fundador de

ecointeligencia.com

@ecointeligencia

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2Ideas para tu Plan de Marketing Verde

Intro•La cuestión medioambiental•El consumidor ecointeligente



La cuestión medioambiental


El consumidor ecointeligente


El consumidor ecointeligenteestá hiperconectado

¿Marketing Verde?


• Marketing• Plan de marketing• Marketing social• Marketing ecológico• Marketing verde o ambiental• Marketing de sostenibilidad• Marketing Mix


Repasemos algunos conceptos

¿Por dónde empiezo?


• El 83% de los consumidores tieneninquietudes en relación a lasostenibilidad

• ¡A segmentar se ha dicho!


20 reglas del marketing verde

(1) El marketing verde es unmarketing de masas

• Ha pasado de ser una cuestión deraros a que cualquier celebridadque se precie practique lo verde

• Ahora, la sostenibilidad es chic


(2) Lo ecológico está de moda


• La mayoría de las propuestasverdes ofrecen una buenarelación calidad - precio

• Y valen el sobreprecio de algunos


(3) Funcionan igual, o mejor


• Para ofrecer más valor a losclientes y aumentar y reforzar lasmarcas

• Invertir en sostenibilidad generaventajas competitivas


(4) Lo sostenible fomenta la I+D+i


• Dejamos de competir en precio,rendimiento y conveniencia

• Además de los económicos,cuentan los aspectos sociales yambientales


(5) Los valores guían al consumidor


• Antes solo se percibía la compra,ahora se analiza todo el ciclo devida del producto

• Cambiamos a un enfoque holístico


(6) Cuenta todo el ciclo de vida


• Se priman a las marcas concredibilidad

• ¡Cuidado que los consumidoresleen las etiquetas!


(7) Responsabilidad + reputación


• Los consumidores compranproductos verdes por su salud, porahorrar y porque funcionan mejor

• Hay idealistas, pero son los menos


(8) Salvar el Planeta y algo más


• Aquello en lo que creen lasmarcas es lo dicta que son

• Antes, empresa = producto


(9) La filosofía manda


• Tanto que es un aspecto de lacalidad del producto

• Ahora se les exige a todos losproductos, no es un extra


(10) La sostenibilidad importa


• Ser sostenible no es pintar losproductos de verde

• Los consumidores esperan uncambio en los modelos de negocio


(11) No basta el Greenwashing


• El consumidor no necesitacomprar, quiere la función, no laposesión

• Disfrutar no implica comprar


(12) Servitización


• Ahora manda la conversación y elmkt tradicional es menos efectivo

• ¡Para esto están las RRSS!


(13) Involucrar al cliente


• Antes preguntabas a tus amigos yfamilia. Ahora te fijas en elinfluencer

• Influencer = recomendador <>postureador


(14) Influenciados por terceros


• Las marcas que cuentan lo buenoy lo malo son más creíbles

• Hoy en día es difícil ocultar algomucho tiempo


(15) La transparencia da credibilidad


• Se aprecia el camino continuo demejora y no son determinanteslos tropiezos

• ¡Cualquiera ha tenido una malatarde!


(16) No se espera la perfección


• Estas organizaciones se han dadocuenta aportan más colaborando

• ¡Cuidado! ¡Lobo con piel decordero!


(17) El ecologismo no es el enemigo


• Se amplia el concepto destakeholder: clientes,proveedores, empleados … ONG,Gobiernos …

• ¡Hasta las generacionesvenideras!


(18) Todos participamos en las marcas


• Ya no basta con reciclar, lasempresas se tienen que creer lasostenibilidad

• Be cool my friend!


(19) Auténtico y genuino


• No sobre-especifiques losproductos. El cliente no estádispuesto a pagar por lo que noutiliza

• Lo simple es elegante


(20) Keep it simple, stupid! - KISS


Algunos consejosPonte en movimiento

Objetivos, objetivos, objetivosNo confundas los medios con los fines

¡Y que el futuro te sorprenda haciendo algo

nuevo!


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los Fundamentos de la Sostenibilidad!www.ecointeligencia.com

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¿Quieres saber más?

Marketing de Sostenibilidad de F. Martin Belz, K. Peattie y JM. Galí

The new rules of Green Marketing de Jacquelyn Ottman


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