hottie presentación 29 oct 2014
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Estrategias de canal y de relacionamiento
Mitzi Guzmán Muñoz
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Canales:
Visita clientes.
Local comercial.
Portal Web.
App (móvil, web)
Local tercero.
Visita tercero.
Socios
Portales de venta.
App Store
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Canal que voy a trabajar:
Local tercero.
Visita tercero.
Socios
El uno a uno desgasta un poco, me gustaría trabajar con tiendas multimarca donde pueda colocar en sus tiendas un stand con mis jeans.Tendría ventaja de posicionamiento.
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Portal Web.
App (móvil, web)
Canal que voy a trabajar:
A través de canales o redessociales, Fan page confotografías de los jeans, videosdonde se muestre los detallesde las prendas, video confamosos.
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Complejidad del producto
Debido a que mi producto es genérico y personalizado, aplica para la venta directa y otra opción de los genéricos es la venta por medio de los distribuidores
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Proceso de ventas
Prospectar.
Donde encuentro mi cliente? Como
llego hasta el?
distribuidores
1er contacto:
Citas
Llevar brochure, tarjetas de
presentación
Llevar las muestras Hablar de
ventajas
Hablar de lo diferenciador
Costos y negociación,
precios
Toma de pedido, fecha de entrega.
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Actividades de atracción:Actividades para analizar los gustos de mis clientes de
acuerdo a mi marca:
1. Actividades de atracción:
Colocar 2 modelos en Ccial (Unicentro o Jardín Plaza) con
las referencias de los jeans y en la parte superior
colocarles un body color piel simulando que esta desnuda
en esa parte. (Dar a conocer la marca)
2. Dar prendedor en forma de labios el cual podrá ser
utilizado en cualquier prenda a modo de lujo.
Otra actividad :
Hotel NOW
Desfile invitar distribuidores, dar Cocteles. DJ invitado
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Actividades mantenimiento:
2. Actividades de mantenimiento:
Bono para la siguiente compra de:
10% de descuento.
Fan page 10% (clientes que comenten y den Like)
Tarjeta cliente VIP en la primera compra.
3. Actividades de comunicación:
Selección de artista influyente que hable del producto y lo use, tomar fotografías.
4. Modificación precio: $250.000.
Si trae 3 referidos que compren, obtiene el 50% de descuento.
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Actividades de relacionamiento:
Realizar una campaña cada 3 meses a los clientes VIP
que hablen en el fan page de los productos, puede ser en
un bar o club, con modelos donde podrán tomarse fotos
con ellos, degustar cocteles y pasa bocas.
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Estrategias de ingresos:
Estrategia como ganar dinero:
Venta/ Unidad
Estrategia de precios:
Bajo volumen / mediano costo (En este momento)
Estrategia de ingresos:
Cobro % sobre la compra
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Life time value
3 x $250.000 = $ 750.000 / 4$1.500.000 = $ 187.500
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Comprobación de hipótesis
Hipótesis del negocio (proceso):
Este negocio será un éxito si mi diseñadora cuenta con un buen conocimiento de moda y va de acuerdo al estilo de mi marca y gustos de mis clientes.
Hipótesis final:
“Yo creo que mi cliente usará el producto porque cuenta con insumos de calidad con excelente diseño y horma”
Para comprobar la hipótesis, se les entrego 4 metros de tela jean sin procesar a los 3 diseñadores independientes seleccionados, para realizar una muestra de un jean en talla 8, de acuerdo a ciertas especificaciones de horma, sin decoración, ni proceso de desgaste, con el fin de observar que estilo tiene, nivel de creatividad e innovación. Estas muestras serán utilizadas para la siguiente producción que será para el mes de marzo 2015.
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Modificación modelo de negocio
Problema Actividades Propuesta de valor Relación Segmento de mercado
Asistimos a un evento
especial, las mujeres
siempre queremos ser el
centro de atención y causar
una buena impresión con el
atuendo que llevamos.
Proceso de diseño, corte,
confección y desgaste.
Proceso de terminado,
proceso de empaque.
Proceso de ventas
Prendas de vestir,
exclusivas, con
diseños únicos,
excelente calidad.
Se trabajaran
actividades de
atracción,
mantenimiento
y retención
El cliente objetivo, es
una mujer que le gusta
vestirse sexy,. De
edades entre 25 y 45
años
recursos
Canales:
Contamos con un
diseñador especializado,
clientes (amigos-referidos),
Proveedores (insumos,
telas), proveedor de corte
y manufactura.
Venta directa,
domicilio del
cliente
También se
trabajara a
través de venta
por medio de
distribuidores
Estructrura de costos Estrategia de Ingresos
Procesos en general (Recursos, procesos, aliados) Ingresos por venta individual por prenda
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Puntos críticos • No se logre alianza con proveedores que hagan los
pagos según acuerdo.
• No se consiga un diseñador acorde.
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Gracias