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MAURICIO FIGUEROA ESPINOSA Bogotá – Colombia

TELÉFONOS 2445750, 318-6789486 esfimau@gmail.com

PERFIL PROFESIONAL

Director Comercial y Técnico para la Industria, especializado en Venta de Lubricantes Industriales y

Tribología (fricción mecánica). Manejo de todas las formulaciones de los lubricantes y grasas a

nivel Nacional para el Sector Industria y Transporte. Amplia experiencia con Clientes finales y a

través de Distribuidores. Alta trayectoria en desarrollo de negocios, estrategias comerciales,

manejo de fuerzas de ventas y canales de distribución, orientado a la obtención de resultados.

Facilidad de comunicación y resolución de problemas.

Manejo de presupuesto tanto OPEX como CAPEX

Profundo conocimiento de diferentes áreas tecnológicas relacionadas con la Industria en

general, Transporte y de Oil&Gas

Habilidad de Negociación

Manejo y entrenamiento en coaching Comercial

EXPERIENCIA PROFESIONAL

PROLUB S.A., Bogotá D.C. Febrero 2015 – Noviembre 2015 Actividad: Licenciataria oficial de Gulf Oil International Group para Fabricación y Comercialización

de Lubricantes Industriales de la Marca Gulf y manejo de Combustibles

Director Técnico Nacional Combustibles y Lubricantes – con Sede Bogotá

Julio 2015 – Noviembre 2015

Como Director Técnico a nivel Nacional, tuve las siguientes responsabilidades:

El manejo del Equipo de Ingenieros de Productividad (Ingeniería Técnica), 5 personas a

nivel Nacional, que responden por las diferentes actividades Técnicas coordinadas con

Ventas para la implementación de Proyectos de Valor y el soporte técnico-comercial en

campo

Tuve a Cargo el Manejo del Laboratorio y Control de Calidad a través del mismo, con todo

lo concerniente a la Aprobación de Lotes de Producción, atención de Reclamos, Control de

calidad a la recepción de materias primas y material de empaque y el análisis de todas las

muestras de Aceites Usados

Manejo de todas las Formulaciones de Lubricantes y comunicación permanente con Casa

Matriz para el manejo de la Marca Gulf

Desarrollo de nuevas Formulaciones de menor costo y mayor penetración en el Mercado

de Lubricantes, en todos los Sectores

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Director Comercial Nacional Industria – con Sede Bogotá Febrero 2015 – Junio 2015

Responsable por las Ventas a nivel Nacional para el Sector de la Industria y el Sector Automotriz,

teniendo a cargo un Equipo de 7 Profesionales en Ventas, con el propósito de mantener los

Clientes actuales y conseguir nuevas Cuentas para incrementar las Ventas y los Ingresos para la

Compañía.

Logré ganar para Prolub S.A. la venta de 300 tambores de Lubricantes con el Cliente

Consorcio Solarte y Solarte junto con la persona de ventas para Bogotá

Se desarrollaron Proyectos de Valor para la Industria y el Sector de Flotas logrando traer

ahorros en dinero por extensión en periodos de cambio de Aceite y filtros para Maquinaria

Amarilla y Flotas, fidelizando de esta manera los clientes actuales y consiguiendo nuevos

Clientes

Se crearon herramientas nuevas de ventas para lograr nuevas Cuentas Comerciales, con

Proyectos de valor que buscan traer ahorros tangibles para los clientes, llevándolos a

mejor la Confiabilidad de sus Equipos e incrementar la productividad de sus Operaciones.

SHELL COLOMBIA S.A., Bogotá D.C. Noviembre 1988 – Septiembre 2013 Actividad: Downstream, Fabricación y Comercialización de lubricantes industriales y automotriz

Gerente de Cuenta Comercial Oil&Gas – Bogotá Enero 2012 – Septiembre 2013

Responsable por el gerenciamiento de Cuentas para el Sector de Oil&gas en cuanto a Venta y

Servicio Post-Venta de Lubricantes Industriales y para Motores Estacionarios. Lograr traer de la

Competencia nuevas Cuentas para Shell. Responsable por la facturación del Sector de Oil&Gas en

Lubricantes Industriales y para Motores Estacionarios para Shell Colombia (dólares por año USD$

3.7 millones).

Logré ganar para Shell Colombia, 7 nuevas Cuentas de manejo directo, entre las que están Metapetroleum de Pacific Rubiales, Petroworks, Aggreko, Petrosantander. Todas las Cuentas suman en conjunto, un consumo en volumen de Lubricante Industrial de Motor de 86.500 galones/año y unas ventas de USD$ 745.000,oo por año

Logré penetrar el Mercado de Motores a Gas, donde la Competencia más fuerte de Shell viene siendo líder por muchos años, ganando 2 Cuentas grandes como fueron Petrosantander y Petroworks

Incrementé las ventas anuales entre un 2 y 3%.

Contribuí al incremento de la rentabilidad de la compañía en un 3%.

Gerente de Cuenta Comercial para los Sectores de la Construcción y Acero y Gerencia de 2

Distribuidores en Bogotá Febrero 2010 – Diciembre 2011

Responsable por el gerenciamiento de las Cuentas para el Sector de la Construcción y Acero a

nivel Nacional para Shell Colombia, además del Gerenciamiento de los 2 Distribuidores oficiales de

Lubricantes en Bogotá para Shell. Trabajé en Equipo con el Área de Marketing y Técnico para

establecer la Estrategia del logro de nuevas Cuentas. Para el Gerenciamiento de los 2

Distribuidores, se trabajó en Equipo con el Gerente Comercial de cada uno de los Distribuidores,

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para establecer una estrategia para lograr las metas de Ventas establecidas. La facturación de los

Sectores de la Construcción y Acero por año es USD$ 2.1 millones y la de los 2 Distribuidores es

de USD$ 1.7 millones por año.

Gerenciamiento de la implementación de todos los Servicios post-venta para cada uno de

los Clientes Directos y de los 2 Distribuidores, de acuerdo con el plan anual de trabajo que

se hace para cada Cliente y cada Distribuidor

Para el año 2011 logré cumplir las Metas de Ventas de mi Zona en un 120% logrando

Ventas por valor de USD$ 4.56 millones

Logré que uno de los 2 Distribuidores ganara un Concurso de Ventas que tiene la

Compañía, para el año 2011, gracias al acompañamiento que hice a su Equipo de Ventas

y a mi conocimiento Técnico profundo en temas industriales de Tribología, logrando ganar

el Negocio más importante ese año para este Distribuidor, que fue la Venta de Aceite de

Transferencia Térmica para toda la Planta de Manufacturas Eliot, con una venta de 25.000

galones. Esta venta ya era de nuestro Competidor más grande, pero logré traerla para

Shell, apoyado en mi conocimiento Técnico y habilidad de Negociación.

En el año 2011 logré ganar Varios Negocios importantes, Negociando directamente con

uno de los dueños de la Empresa Consorcio Solarte y Solarte y ganando para Shell la

venta de 96.250 galones de lubricantes para toda la maquinaria amarilla para sus

Operaciones, gracias a mi habilidad de Comercial, conocimiento Técnico y capacidad de

Negociación.

Front Line Technical Support Enero 2004 – Enero 2010

Como Asesor Técnico para todo el país tuve la responsabilidad de logré traer nuevos Clientes para Shell y fidelizar los existentes, a través de un trabajo en Equipo con toda la Fuerza de Ventas de la Compañía, basados en la aplicación correcta del Portafolio de Productos y Servicios Shell para la Industria y el Área Automotriz, proveyendo asesoría técnica directa a Clientes y Distribuidores de la Industria en estos Sectores. Adicionalmente, daba Soporte técnico a la Fuerza de Ventas de Shell en todo lo que tiene que ver en aplicación del Portafolio de Productos, atención de Reclamos de Clientes en Plantas, Auditorías expertas en lubricación y elaboración de Propuestas Técnicas con Proyectos de Valor. Aplicar correctamente todo el Portafolio de Servicios técnicos Shell a cada Cliente de Industria y Automotriz fue muy importante. También, dí Capacitaciones Técnicas en varios temas de Lubricación tanto a la Fuerza de Ventas de Shell como a vendedores de Distribuidores. Mis principales logros fueron:

Al iniciar el Cargo, tuve que organizarlo y estructurarlo, porque no estaba creado para Colombia.

Realicé más de 30 módulos de Capacitaciones Técnicas para Clientes Directos y Distribuidores

Estructuré e implementé Proyectos de Valor para Clientes Directos y de Distribuidores, que trajo ahorros en dinero, ahorros en consumos de insumos, mejoramiento en Confiabilidad de Equipos, mejoramiento de la Productividad, para la Industria y Flotas con total éxito, por ejemplo para Coltanques, Good Year, Acerías Paz del Río,

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Ecopetrol, Diaco, Occidental de Colombia, Saxon Energy, Ingenio Risaralda, Sidelpa, entre otros.

Estructuré todas las Ofertas Técnicas con Proyectos de Valor complementarias a las Ofertas Comerciales que se presentaron a los diferentes Clientes en Licitaciones o solicitud expresa de otros.

Jefe de Laboratorio Planta Bogotá, Enero 1999 – Diciembre 2003

Superintendente de Planta Mosquera, Junio 1994 – Diciembre 1998

Jefe de Laboratorio Planta Mosquera, Febrero 1992 – Mayo 1994

Analista de Laboratorio Planta Bogotá, Noviembre 1988 – Enero 1992

ESTUDIOS Y CAPACITACIÓN

QUÍMICO PROFESIONAL – Universidad Nacional de Colombia, con Trabajo de Tesis en Síntesis

Orgánica – Mención LAUREADA, Bogotá – Colombia

CURSOS Y SEMINARIOS

Módulos Básicos de PHEX y Fundamentos de DRILL – Shell Colombia S.A., Agosto 2011, Bogota

Project Leadership, Management and Comunications – The George WashingtonUniversity, School

Business, Abril 2010, Bogotá

XII Congreso Internacional de Mantenimiento, presentacion de la Conferencia “Lubricantes de Alta

Tecnología con Eficiencia Energética”, ACIEM, Marzo 2010, Bogotá

Mantenimiento Centrado en Confiabiliadad – RCM Ingeniería, Enero 2009, Cali

Análisis de fallas Mecánicas para la gestión de Mantenimiento, ACIEM, Diciembre 2008, Bogotá

Lubricación Centrada en la Confiabilidad, Ingenieros de Lubricación Ltda., Noviembre 2006,

Medellín

Professional Selling Skills, Achieve Global, Febrero 2005, Bogotá

Mercadeo Y Ventas, Participación en Diplomado, Abril-Agosto 2002, Pontificia Universidad

Javeriana, PMK Psicomarketing International Inc., Agosto 2002, Bogotá

Inglés – Nivel Intermedio