HERRAMIENTAS DE VENTA

https://www.youtube.com/watch?v=k2UGc1BUi_Y

- No venimos a presentaros el nuevo Iphone.

- “ Por qué cambiar ?? ” - “ Siempre lo hice de esta forma “ - “ Ya estoy acostumbrado “

son comentarios que muchas veces decimos cuando pensamos en cambiar algo.

PENSAR MAS ADELANTE

- SALES PORTAL : 1. Una única herramienta con todas las funcionalidades 2. Posibilidad de presentar una única oferta al cliente 3. Menos tiempo de creación de una oferta completa 4. Menos precios especiales.

Modelos por aplicaciones

Otros productos - R&M - Financiera - Valor residual - Carrocerías

Modelos por aplicaciones Modelos por chasis - Foco en la actividad del cliente - Comunicación técnica directa por aplicación - Sistema intuitivo - más posibilidades - mayor agilidad - menor desperdicio - Inclusión proveedores de carrocerías

Productos Completos en Sales Portal

• Complet by Scania

• Vehículos completos con otros proveedores

• Meiller • Liebherr • Baryval • ...

• Acuerdos locales • Logística Scania/Carrocero • Series cortas

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Evolución vehículos Obras

MDO SCANIA PENETRACIÓN

Mercado

Estrategia

• Medio plazo

• Marketing & communication: actividad clientes

• Elimination of white spots

• Acciones de prospeccion central

• Mejoras en base de datos (SCRM)

• Largo plazo

• Vehículos completos para todas aplicaciones y fuerza de ventas

especializada.

• Oferta-pedido-entrega-documentacion

• Soporte de ventas fluído

• Monitorización de order & delivery, seguimiento carrocero.

• Corto plazo

• Foco por aplicaciones:

• Herramientas y conceptos

• Modelos por aplicacion

• Aplicacion – modelo - solucion

• Packs a medida

• Aplicacion – necesidad – solucion

• Agilidad fuerza de ventas

• Cooperacion mas cercana con carroceros “llave”, soporte y

acuerdos

• Desarollo de vehículos completos

• Desarollo de nuevos argumentos y metodologias

Vehículos completos Complet by Scania

Productos Completos en Sales Portal - Meiller

• Aplicaciones: • Volquete (6X4 y 8X4) • Cantera/Minas (6X4 y 8X4) • *Porta contenedores de cadenas (4X2) • *Porta contenedores de gancho (6X2 y 6X2*4)

* No disponible

• Procedimiento: • Pedido igual a Complet • En curso serie corta nacional

Productos Completos en Sales Portal - Meiller

• Volquete 6X4:

• Estándar (caja redonda o cuadrada) • Caja basculante Hardox de hidráulico frontal • Puerta trasera de apertura pendular por el exterior

(cierre de tenaza) • Capacidad 13,3 m3 • Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X

puerta). • Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo

hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación)

• Opcionales: • Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 • Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica

desde cabina (cierre de tenaza) • Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina

(sin cierres, independiente del basculamento) • Anti empotramiento plegable manual

• Volquete 8X4:

• Estándar (caja redonda o cuadrada) • Caja basculante Hardox de hidráulico frontal • Puerta trasera de apertura pendular por el exterior

(cierre de tenaza) • Capacidad 17 m3 • Espesores: 8 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X

puerta). • Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo

hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación)

• Opcionales: • Espesores:

• Redonda: 10 X 8 X 8 X 6 • Cuadrada: 10 X 8 X 6 X 6

• Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica desde cabina (cierre de tenaza)

• Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina (sin cierres, independiente del basculamento)

• Anti empotramiento plegable manual

Cantera / Minas: Cuadrado o redondo con espesores reforzados

Productos Completos en Sales Portal - Liebherr

• Hormigonera 6X4, 8X2 y 8X4:

• HTM 704F y HTM 904F • Hormigonera accionada por toma de fuerza del camión. • Volumen nominal de 7 y 9m3. • Hidráulico: Reductor Sauer, bomba y motor Rexroth, refrigerador con

deposito, filtro y termostato. • Cuba: De acero de alta duración y resistencia al desgaste LH37. • Tolva de carga: Atornillada con forro anti-desgaste con babero de goma. • Control: Doble mando para el control del sentido y de la velocidad de 0

a 12 rpm en la cabina y en la parte posterior de la hormigonera. • Sistema de agua: Deposito presurizado de 650 litros con válvula de

seguridad y manómetro. Dos mangueras de 7,5m y de 2m en la trasera de la hormigonera.

• Pintura: Doble capa de imprimación incluida. • Otros elementos: Escalera de acceso con amplia plataforma, placas de

amarre, anti empotramiento lateral y trasero, guardabarros traseros de acero, botón de arranque/parada y manómetro de consistencia en la trasera de la hormigonera.

• Opcionales:

• Pintura de dos colores • Transporte desde fábrica Liebherr:

• Sobre ruedas • Sobre góndola

Productos Completos en Sales Portal

• A continuación… • Baryval • Cayvol • …

• Listado de carroceros a contactar

• Complet by Scania • Descentralización de Ensamblaje

Otros productos Posibilidad de configurar productos financieros, así como servicios (contratos de reparación y mantenimiento, formación de conductores,…) directamente en la misma oferta, utilizando para ello el mismo configurador del vehículo. Ventajas: Una única oferta integrada con el vehículo y todos los servicios asociados. No hay necesidad de duplicación de datos referentes a cliente, o de número de chasis cuando sean importados. Cálculo mas eficiente de los datos referentes a servicios y financieros, relacionados a cada oferta.

SALES PORTAL

SALES PORTAL – Financiera

Responsables de otros productos

Sub-productos no aprobados

Aprobación de otros productos – enviar e-mail

Aprobación de otros productos

Aprobación de otros productos

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