Investigación de Mercado

Gerencia Regional de Comercio Exterior, Turismo y Artesania

MBA. Lesvia Lozano Miranda

Ingreso al Mercado Extranjero

Proceso de Internalización

Planificación Mercado Internacional

Evaluación del Panorama

Situación socio-económica

• Población.• PBI.• Riezgo País.• Cultura.• Empleabilidad.

Conocimiento de la Demanda

• Cantidades demandadas.• Quienes demandan – Competencia, que

ofrecen?• Empresas que Importan.• Conocimiento del consumidor.

Demanda Interna aparente

Demanda Insatisfecha

Tendencias de Consumo

Tendencia de consumo y estilo de vida

Barreras Arancelarias

• Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías.

• El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de países.

Barreras No arancelarias

• Una Berrera No Arancelaria se entiende como toda medida que no implica impuestos, que tiene un impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o la prestación de un servicio a un determinado mercado.

Cuales son las Barreras No Arancelarias más comunes?• Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas

Técnicas, Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias, Restricciones cuantitativas a las importaciones, son algunos de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las importaciones.

• Finalmente es de suma importancia que los empresarios antes de practicar el comercio exterior se asesoren adecuadamente en temas aduaneros y de comercio ya que es la única forma de lograr obtener los mayores beneficios en cuanto a riesgos asociados al cumplimiento de las restricciones impuestas por los diferentes países.

Diferenciación con la competencia

Conocimiento del Precio en el Mercado.

N° Criterios Fuentes Links

1 Demanda Trademap http://www.trademap.org/

2 Riesgo Pais Cesce http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/

3Precio Promedio Siicex/

Trademap http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5es.asp?_page_=234.00000

4Barreras Arancelarias Market

Access Map http://www.macmap.org/

5Barreras No Arancelarias Standards

Map http://www.standardsmap.org/identify.aspx

6 Competencia Trademap http://www.trademap.org/

7Logística Banco

Mundial http://lpisurvey.worldbank.org/

8 Población CIA https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

9 PBI Percápita CIA https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

10 Tendencia consumo Euromonitor http://www.euromonitor.com/countries

Elección de Mercado de Destino.