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CAPACITACIÓN CAPACITACIÓN CURSO 2CURSO 2Invitando a otros y avanzando en el Plan del ÉxitoInvitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito
¡Felicitaciones!
¿A cuántas personas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?
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Para
ACADEMIA ORIFLAME
Entrenamiento Estratégico de Negocio
Entrenamiento Avanzado en Belleza
Invitados
NuevosSocios
Nuevos Socios
NuevosLíderes
NuevosDistinguidos
Distinguidos y Superior
ESTO ES ORIFLAME- Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)
CURSO 1- Los productos Oriflame y cómo venderlos
CURSO 2- Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito
ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulo 1 Escuela de Socios Líderes
ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulo 2 Escuela de Socios Distinguidos
ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulos de Capacitación en Liderazgo Avanzado
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1 2 3 4
Tratamiento
Facial
E
S
P
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EN
I
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LI
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ÓN
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EN
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EN
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LI
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ÓN
Maquillaje
y Color
Cuidado
Personal
Fragancias
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Tu rol como Patrocinador
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Agenda de hoy:
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Tu rol como Patrocinador
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¡¡Comencemos!!
Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite
La oportunidad de ingresos permanentes e ilimitadosse obtienen por invitar a otras personas (patrocinar)
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Desarrollo de Ingresos
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta?
¿Qué te gustaría tener o hacer?
¡Comprométete a lograr esta meta fijándote un plazo!
¡Motívate recordando siempre tu meta!
Define detalles y visualízalo
Anótalo, haz un plande acción para lograrlo
Evalúa constantemente tus actividades y tus avances.
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
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El Plan del Éxito Oriflame. Tus ganancias
1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 25% cuando vendes a tus clientes
2. Ganas un Incentivo Monetario sobre tus ventas personales (3% al 21%)
3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%)
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
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El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funcionaCada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP)
Los VEP de tus ventas personales con los VEP de los Socios de tu red se suman al final de cada período de Catálogo
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP100 VEP
+
600 VEP
¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal?
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
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100300100100
El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona
VEP Grupo % Nivel IM7.500 o más = 21%5.000 – 7.499 = 18%3.000 – 4.999 = 15%1.800 – 2.999 = 12% 900 – 1.799 = 9% 450 - 899 = 6% 200 - 449 = 3%
El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP100 VEP 600 VEP
Tú logras el 6% de IMCada uno de los miembros de tu red están al 0% de IM
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
$1.520 $1.520 valor PUNTO NETOvalor PUNTO NETOCada que Oriflame vende un punto recauda $1.520 y sobre este valor paga al empresario que mostró o
invito de acuerdo a su resultado en la tabla de puntos
¿Cómo se saca el Volumen De Negocio (VDN) de un punto vendido?
Valor actual del punto precio catálogo $ 2.350$ 2.350
$2.350 x 0.75 1.160.75: Es el valor real que la compañía recibe cuando alguien gana el
25%1.16: Es el valor del IVA que debe pagar Oriflame al estado por cada
punto que recibe.
$2.350 x 0.75= $ 1.520 1.16
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Cuánto ganas por patrocinar a 5 amigos
Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235.000a precio Catálogo)
Ganas:1.25% Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58.750
2. 6% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 9.120
3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $ 45.600
Tu ganancia total por este Catálogo: $ 113.470Ingresos anuales: $ 1.928.990
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
6%
0%
Ganas 6% IM Diferencial
6% - 0% = 6%
Tú
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP
100 VEP 100 VEP
Otro ejemplo de Incentivo Monetario Diferencial
Aprovecha el impulso que da tu red y estructura una red equilibrada
12%
0%
Ganas 12% IM Diferencial
12% - 0% = 12%
Tú
300 VEP
300 VEP
100 VEP100 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
300 VEP
12%
300 VEP
300 VEP
Ganas 0% IM
Diferencial
12% - 12% = 0%
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas
Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235.000a precio Catálogo)
Ganas:1.25% Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58.750
2. 15% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 22.800
3. El 9% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $410.400
Tu ganancia total por este Catálogo: $ 491.950Ingresos anuales: $ 8.363.150
Tú
15%
6%
9% IM Diferencial15% - 6% = 9%
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
600 VEP
600 VEP
600 VEP
600 VEP
600 VEP
3.100 VEP
Apoya a los nuevos socios para que inviten a 5 personas ¡y conviértete en Distinguido!Todos hacen lo mismo que tú y venden 100 VEP cada uno
Ganas:
1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58.750
2. 21% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 31.920
3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red= $ 1.413.600
Tu ganancia total por este Catálogo = $ 1.504.270Ingresos anuales : $25.572.590 + Bono en Efectivo de US $ 1.000
Tú
21%6% IM Diferencial
21% - 15% = 6%
15%
Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 8 periodos con este título, te conviertes en Distinguido……Y ganas tu primer Bono en Efectivo
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos ¡disfrutarás de mayores beneficios!
Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 4% por las redes
Podrás disfrutar de Conferencias Internacionales
Bonos en efectivo $1.000 - $1.000.000 Dólares
Programa de automóviles y mucho más
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Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Tu rol como Patrocinador
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Las dos maneras de Invitar y Reclutar
La forma más fácil es invitar y llevar a las ROO: Hazte parte del equipo de tu LíderLos Líderes (12%+) y Distinguidos (21%+) siempre realizan ROO ¡para ayudarte a crecer en tu
negocio!
Recluta compartiendo tú la presentación de la Oportunidad Oriflame.
Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismo
TIP
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Cómo invitar, reclutar y construir tu red
¿Dónde encuentras personas para invitarlas?
Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos!
Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares)
Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas).
70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”)
25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo
5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.
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Cómo invitar, reclutar y construir tu red
¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales?
Cómo contestar objeciones utilizando la técnica “sentir y darse cuenta”
No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos -puedes hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar.”
¿Qué pasa si nadie quiere comprar?“Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta deque simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.”
No tengo tiempo“Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo.”
Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones.
No tengo experiencia en ventas“Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte.”
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Cómo invitar, reclutar y construir tu red
¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame!
Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día
Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos
Mantén tu Lista de Contactos actualizada
Más consejos
Como resultado lograrás:
Tener 20 clientes regulares por Catálogo
Encontrar 5 personas por semana para invitar a una ROO y…
¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana!
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Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Tu rol como Patrocinador
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Visita 1 Visita 2Contacto al cierre
del Catálogo
Cómo puedes apoyar mejor a un nuevo Socio
“El Inicio Perfecto”
Inmediatamente después de la ROO del Líder (25 min.)
2-3 días después (25 min.)
Después de recibir
su primer pedido o
luego de la próxima
reunión (25 min.)
3-5 días antes del
término del período del Catálogo (10 min.)
Inicio Perfecto
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Tu rol como Patrocinador
“Inicio Perfecto” Son los 25 minutos más importantes en la carrera de un Socio
El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo,aprovecha de motivarlo a tomar acción inmediata
Enséñale a Mostrar, Invitar y Asistir
La confianza y la autoestima del Socio crecerán
Inicio Perfect
o
Visita 1
Visita 2
Contacto al
cierre del
Catálogo
Realízalo siempre inmediatamente después de la Presentación de la Oportunidad
¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión!
TIP
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Tu rol como Patrocinador
Lista de Verificación del Patrocinador “El Inicio
Perfecto”Siempre pregunta: “Que levante la mano quien está interesado en un
breve capacitación de 20-30 minutos para empezar a ganar dinero desde
hoy mismo”.
Asegúrate de tener los materiales para cada invitado: • 1 Convenio de Incorporación • 1 Catálogo (el último)• 1 Lista de Contactos• 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers• 1 Lista de Precios• 1 Hoja de Pedido
1. Convierte a tu invitado en Socio
• Haz que llene y firme el Convenio de Incorporación: Enséñale a hacerlo, no lo llenes tú.
• Haz un juego de roles de una situación de venta con el nuevo Socio como cliente.
2. Usa la Guía del Cuidado de la Piel con el Catálogo
• Utiliza la Guía del Cuidado de la Piel y el tester para mostrarle al nuevo Socio lo fácil que es recomendar un producto. Haz que él use el tester en su piel y diagnostique su tipo de cutis. Luego haz que revise la Guía del Cuidado de la Piel e identifique los productos necesarios para él. Inmediatamente, entrégale el Catálogo y pídele que ubique los productos seleccionados .
• Haz que llene la Hoja de Pedido apuntando los códigos de los productos que seleccionó .
• Ayuda al nuevo Socio a pasar su primer pedido de Socio. ¡No alientes el gasto excesivo en un gran pedido!
• Indícale que le vas a prestar el Catálogo para que lo muestre a sus amigos. No se lo regales para crear un motivo para una futura reunión.
3. Construye la Lista de Contactos de por lo menos 30 personas. Selecciona 5 para mostrar Catálogos inmediatamente
• Usa la Lista de Contactos y enséñale al nuevo Socio a hacer un listado de 30 nombres
• Explícale que la Lista de Contactos es la herramienta más importante para construir el negocio.
• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 nombres y los marque como 1,2,3,4,5 en la columna marcada interés en el “Producto”.
• Indícale que debe visitarlos dentro de los próximos días.• Practica las frases en la Lista de Contactos de qué decir cuando
hable con un posible cliente.• Muestréale el folleto del Programa de Bienvenida y explícale los
beneficios de alcanzar el primer nivel.
4. Selecciona otras 5 personas y enséñeles cómo Invitar•
¡Empezar como nuevo Socio junto a un amigo es divertido y aumenta la oportunidad de éxito!
• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 personas diferentes de la Lista de Contactos que podrían estar interesadas en ganar dinero
extra “haciendo lo que él hace”. (márcalos como 1,2,3,4, 5 en la columna de “Oportunidad”).
• Practica la frase de la Lista de Contactos de qué decir cuando hables con un posible Socio.
• Anima al Socio a invitar a 5 personas para asistir a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame que se realiza el……... en……...
5 . Acuerda la primera visita de seguimiento
“¿Cuándo podemos reunirnos de nuevo en los próximos 2-3 días? • Conocerás más de Oriflame y conversaremos sobre cómo te fue
mostrando el Catálogo e invitando personas a la ROO”.
¿Tienes alguna pregunta?
Luego, realiza “Visita 1”Este contacto debe ser cara a cara, 2 o 3 días después del “Inicio Perfecto”
¡Sólo te tomará 25 minutos!
Inicio Perfect
o
Visita 1
Visita 2
Contacto al
cierre del
Catálogo
Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?
Expande la Lista de Contactos
Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación
Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo
Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame
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Tu rol como Patrocinador
Visita 1
Visita 2
Después, “Visita 2”
Pregunta siempre: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?
Expande la Lista de Contactos
Explica la factura y enseña a entregar los productos
Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo.
Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame
Inicio Perfect
o
Contacto al
cierre del
Catálogo
Después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan. ¡Sólo te tomará 25 minutos!
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Tu rol como Patrocinador
Finalmente, haz el “Contacto al cierre del Catálogo”
¿Cuándo?3-5 días antes del término del período del Catálogo. 10 minutos por teléfono
¿Por qué?Porque un primer Catálogo exitoso = ¡un Socio nuevo contento!Motívalo a alcanzar nuevas metas: En el Plan del Éxito y en el próximo nivel del Programa de Bienvenida
¿Qué decir?Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo
Visita 2
Visita 1
Visita 2
Inicio Perfect
o
Contacto al
cierre del
Catálogo
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Tu rol como Patrocinador
¿Cuál es el rol del Patrocinador con los nuevos Socios después de su primer Catálogo?
3 simples formas de mantenerse en contacto
1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del Socio Distinguido
2. Mantén un contacto a “mediados del período de Catálogo”
3. Mantén un contacto “al término del período de Catálogo”
¡Trabajen y crezcan juntos como equipo!
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Tu rol como Patrocinador
Anticipa la exhibición del catálogo para que hagas tu principal pedido en la primera semana del catálogo.
Cómo trabajar con tres catálogos disponibles
Actual Siguiente Subsiguiente
Claves:
1.Considéralo un ciclo continuo, nunca pares
2.Muestra a tus clientes solo un catálogo a la vez.
3.Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.
Guarda hasta que
el catálogo actual
esté cerrado.
Muestra y toma pedido
Luego muestra el
siguiente
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Tu rol como Patrocinador
Servicios Online para PatrocinadoresTienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame, www.oriflame.com.co :
Hacer pedidos
Puedes obtener reportes sobre el desarrollo general de tu Red Personal
Ver el estado de stock de productos
Encontrar la descripción e ingredientes de los productos
Hacer registro de nuevos Socios en Online
Conéctate, usa tu número de Socio y los últimos cuatro dígitos de tu CC como contraseña
¡Es así de simple!
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Tu rol como Patrocinador
Soluciones simples para crecer con tu negocio rápidamente, herramientas sencillas y fáciles de utilizar.
¡Todo lo que nesecitas saber sobre las herramientas Online!Una completa guía para conocer y usar las aplicaciones de la página de Oriflame
TUTORIALES ONLINE
SOLICITUDES DE SERVICIOS ONLINE
¡Las solicitudes que hacías en Call Center ahora son más rápidas, sencillas y eficientes a través de Online!Sin filas, sin tiempos de espera en el teléfono, las 24 horas y los 7 días de la semana.
¡Solicita tu crédito Oriflame desde casa!No importa en qué parte del país estés, ahora podrás hacer la solicitud de crédito totalmente Online.
CRÉDITO ONLINE
*Si algunas de estas herramientas no están disponibles en tu país, muy pronto lo estarán.
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WEBEX – REUNIONES VIRTUALES
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Un mes de prueba gratis y un año de suscripción a un precio especial para Socios Oriflame.
ORDENES Y REGISTRO EN 3 SIMPLES PASOS
¡Más rápido, más fácil y tan seguro como siempre!Simplificamos estos procesos para que sean más fáciles para ti. Tan sencillo como un juego de niños
*Si algunas de estas herramientas no están disponibles en tu país, muy pronto lo estarán.
Motiva a tener éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir
Motiva y mantén contacto con todos tus Socios a través de reuniones y visitas
En resumen. Qué hacer como PatrocinadorApoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo:
•“El Inicio Perfecto”•“Visita 1” y “Visita 2” •“Contacto al cierre del Catálogo”•Motivar a asistir a las Capacitaciones•Curso 1 y Curso 2
Construye un espíritu de equipo y alcancen sus sueños juntos en
Oriflame!
TIP
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Tu rol como Patrocinador
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¡Ahora, volvamos a tu meta!
Convierte tus metas en acciones
Ejemplo:
Tu meta: comprar un automóvilIngreso necesario: US$ 500 en cada CatálogoNivel necesario en el Plan del Éxito: Distinguido (21% de IM) Construyendo una red 5 x 5 x 5
Acciones para lograrlo:
1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame y siempre pide referidos
2. Muestra los Catálogos, apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO, obtén al menos 1
reclutado por semana
3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipoMotiva a tus Socios a Mostrar, Invitar y Asistir
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Planifica tus acciones
Organiza tu agenda
Haz un plan para cada día de la semana que incluya:
Eventos familiares y sociales
ROO
Reclutamiento
Llamadas y reuniones de seguimiento
Tiempo para vender personalmente
Planifica las acciones en
el terreno
“Uso efectivo del tiempo y dinero”
Opera en un barrio por día
Planifica tus salidasPrioriza tus contactos
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¿A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?
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