héctor marincioni noviembre de 2008 desarrollo de recursos económicos
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Héctor Marincioni
Noviembre de 2008
Desarrollo de Recursos
Económicos
• Benzaquén Distinguirse ser diferentes
• NefkePlanificación. Visión.
• HarrisAmistad Tolerancia y Servicio
• Fusillo Consensos. Poner Foco.
Mejorar la Calidad de vida de las personas
Lograr el bien común
Hacer bien el bien
La gente es el recurso estratégico
de nuestras organizaciones
Voluntario
Sentir como propias lasnecesidades de los
demás
Recursos Económicos
Fund Raising
Recaudación de Fondos
Desarrollo de Recursos
Realidades
Pedir
Gente pudiente
Se tiende a fracasar
Aprendamos ...
No se No se obtiene obtiene lo que lo que
no se solicitano se solicita
Por qué no se Da ?1. No se les pide
2. No se les pide adecuadamente
3. No se sabe a dónde va el dinero
4. El pedido es despersonalizado
5. Han tenido malas experiencias
1. Creen en la Misión.
2. Influencia de la persona que solicita.
3. Percepción causa noble y necesaria.
4. Sienten que colaboran con la Misión.
Por qué se Da ?
Las causa sola no
recauda ...La gente da
a La gente
Fin de un Proceso
Ciencia y Arte
Ciencia y Arte
Qué tenemos que tener en cuenta
para poder Recaudar
1. Disponer de una institución ética - trayectoria.
2. Definir una causa o motivo concreto. Necesidades.
3. Aclarar el monto estimado del proyecto.
4. Disponer de un grupo de personas que convoque.
5. Evaluar los tipos de donantes posibles.
6. Seleccionar las estrategias de solicitación.
7. Crear un sistema de Comunicación.
8. Preparar el Plan de Acción y el Cronograma.
9. Proceso de Solicitación.
10. Cierre del proyecto..
Información de resultados - Agradecimientos.
1. Disponer de una institución ética trayectoria
Intercambiode
Valores
Marketing Intercambio de Valores
Dinero Tiempo Capacidades
OS Donantes
Solicitan
Dan
Los Donantes Reciben
___________________ ______________________________________ ______________________________________ ___________________
2. Definir una causa o motivo concreto. Necesidades.
1. Establecer acuerdos internos.
2. Prepara toda la informaciónprevia.
3. Definir prioridades y tomardecisiones.
3. Aclarar el monto estimado del proyecto.
1. Relevar todos los costos.
2. Visualizar alianzas o aportes complementarios.
3. Preparar el presupuesto y el flujo de caja.
4. Aprobarlos formalmente
4. Disponer de un grupo de personas que convoque.
Porqué podemos contar con gente que colabore ???
1. Pedido personalizado
2. Necesidad de afiliación y pertenencia
3. Creencia en la causa, institución y liderazgo
4. Visión de logros en tiempo definido
5. Oportunidad para ejercer el poder
6. Influencia del par respetado
7. Encontrar la oportunidad de hacer lo justo
8. Vehículo para aumentar la autoestima
9. Deseo de ser aceptado entre los exitosos
10. Sensibilidad al reconocimiento
Motivaciones para dar tiempo y Motivaciones para dar tiempo y dinerodinero
5. Evaluar los tipos de donantes posibles.
¿ Qué preguntasformularía
un donante
para apoyar
una causa ?
Historia
Planificación Anual
Necesidades
RRHH
Autoridades
Finanzas
Programas y servicios
Objetivos
Misión
•Análisis del entorno
Analizar los posibles Analizar los posibles DonantesDonantes
•Segmentación
•Evaluar y estimar las posibles donaciones.
Vínculo
Capacidad
Interés
Cara a Cara
Correo Directo
Telemarketing
E-Fundraising
Eventos
Fortalezas Debilidades
6. Seleccionar las estrategias de solicitación.
6. Crear un sistema de Comunicación
Folletos
Propuestas a fundaciones
Cartas de solicitación
Comunicados de prensa
Artículos en revistas u otros
Discursos en organizaciones de la comunidad
• Al potencial donante correcto
• El monto correcto
• Para el programa correcto
• En el momento correcto
• En la forma correcta
• La persona correcta solicitando
8. Preparar el Plan de Acción y el Cronograma.
1.Apertura
2.Presentación del Caso
3.Negociación
4.Cierre
9. Proceso de Solicitación
Información de Resultados
Agradecimiento
Evaluación Interna
10. Cierre del proyecto
Cada mañana en Africa,sale el sol y
se levantan las gacelas.
Saben que deberán correr más rápido que el león más veloz
o morirán.
Pero cada mañana también se levantan los leones.
Saben que deberán correr más rápido que la más lenta
de las gacelas o morirán de hambre.
.
El dilema no es si eres
león o gacela,
.
la verdad es que cada mañana,
cuando salga el sol, tendrás que
correr más y mejor.
El inteligente no es aquel que lo
sabe todo,
sino aquel que sabe utilizar
lo poco que sabe.
El descubrimiento no consiste en buscar nuevas
tierras, sino en buscar con nuevos ojos
Marcel Proust
RRaíces y alas.aíces y alas.
Cambiar y preservar
es el desafío de resultados
de las organizaciones
