guia sobre el elevator pitch para quienes buscan empleo

GUIA SOBRE EL ELEVATOR PITCH PARA QUIENES BUSCAN EMPLEO

EL ELEVATOR PITCH ORIGINAL

by Megan Alyse Hanson - February 2015 - 2ND Edition

CONTENIDOEL ELEVATOR PITCH ORIGINAL

I. Breve Historia

II. El Objetivo

III. El Bosquejo de tu Discurso

IV. Ejecutando tu Discurso - Ejemplo

V. Dónde Iniciar

http://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html


http://www.incae.edu/en/master-programs.html

EL ORIGINALELEVATOR PITCH

3

En su esencia, el Elevator Pitch es una forma de atraer oportunidades. La habilidad de rápida, concisa y claramente resumir sus ideas es indispensable para cualquier persona que espera comunicar sus valores como individuo o el valor de su idea, producto, servicio, organización, etc.

INCAE ha creado esquemas para guiarte en el proceso de preparar tu propio Elevator Pitch.

Tener un mensaje ganador es uno de los métodos más efectivos para alcanzar a potenciales reclutadores, compradores o clientes, por lo tanto te retamos a expandir tu conocimiento sobre el Elevator Pitch con este e-book, y comenzar a practicar el tuyo hoy.

www.incae.edu

No está claro de dónde viene el término Elevator Ptich – algunos creen que fue acuñado por los editores de Vanity Fair, Ilene Rosenzweig y Michal Caruso 1. Otros mantienen que se volvió una práctica estándar en los inicios de la industria cinematográfica de Hollywood cuando los guionistas buscaban ansiosamente oportunidades para dar a conocer sus historias a productores ejecutivos en el recorrido hacia sus oficinas2. Cuales quiera sean sus orígenes, está basado en un escenario en el cual una persona entra en un elevador ocupado por un individuo altamente influyente proporcionándole una pequeña ventana de tiempo (30 segundos a 2 minutos) para entregar una sinopsis cautivadora de su idea antes de que el individuo se baje en su piso.

I. BREVE HISTORIA

4

0.5 - 2MINUTOS

1Elevator Pitch," Wikipedia, ultima modificación Enero 27, 2015,http://en.wikipedia.org/wiki/Style_guide2Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT Elevator Pitch," YouTube video, 47:42, posted by “GriggsCenter.” Mayo 22, 2014, https://www.youtube.com/watch?v=l7FYli5nOeg

RESUMENDE UNA IDEA

El Elevator Pitch tiene muchos precedentes, el más notable es el libro Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas de Dale Carnegie. Carnegie, el abuelo de las estrategias de auto superación profesional, ofrece algunas recomendaciones generales en prácticas interpersonales y profesionales.

www.incae.edu




5

Los conceptos básicos son los siguientes, tomados directamente del libro de Dale Carnegie:

Técnicas Fundamentales en el Manejo de Personas

1. No critique, no condene, ni se queje.2. Demuestre aprecio honesto y sincero.3. Despierte en los demás un deseo

vehemente.

I. BREVE HISTORIA

Técnicas

Fundamentales en el

Manejo de Personas

Seis Maneras de

Agradar a los Demás

Doce Maneras para

que los Demás

Piensen Como Usted

Guía de Dale Carnegie:




www.incae.edu


Técnicas

Fundamentales en el

Manejo de Personas

Seis Maneras de


Doce Maneras para

que los Demás

Piensen Como Usted

6

Seis Maneras de Agradar a los Demás

1. Muestre un interés sincero por los demás. 2. Sonría.3. Recuerde que para toda persona, su

nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma.

4. Sea un buen oyente. Incite que los demás hablen de sí mismos.

5. Hable siempre en término de los intereses de las otras personas.

I. BREVE HISTORIAhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



www.incae.edu


Técnicas

Fundamentales en el

Manejo de Personas

Seis Maneras de


Doce Maneras para

que los Demás

Piensen Como Usted

7

Doce Maneras para que los Demás Piensen Como Usted 1. La única forma de salir ganando en una discusión

es evitarla.2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas,

nunca diga “Usted está equivocado.”3. Si usted está equivocado, admítalo rápida y

enfáticamente. 4. Empiece en forma amigable.5. Inicie con preguntas a las que la otra persona

contestara con un “Si”. 6. Permita que la otra persona sea quien hable más.7. Haga que la otra persona sienta que fue su idea. 8. Trate honestamente de ver las cosas desde el

punto de vista de la otra persona.9. Muestre empatía por las ideas de la otra persona.10. Apele a los motivos más nobles. 11. Dramatice sus ideas.12. Lance, con tacto, un reto amable. 3

www.incae.edu

3 “How To Win Friends & Influence People,” Wikipedia, ultima modificación Enero 29, 2015,http://en.wikipedia.org/wiki/How_to_Win_Friends_and_Influence_People

I. BREVE HISTORIAhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



8

I. BREVE HISTORIA

Aunque Carnegie creó esta lista hace casi un siglo, ha mantenido su relevancia a través del tiempo, y profesionales lo consideran una herramienta útil para guiar las interacciones aún hoy.


Técnicas

Fundamentales en el

Manejo de Personas

Seis Maneras de


Doce Maneras para

que los Demás

Piensen Como Usted

Algunas de estas directrices pueden ser utilizadas en Pitching, mientras otras son más relevantes a las oportunidades que pueden seguir a un discurso exitoso.

www.incae.edu




Antes de comenzar consolidemos nuestros términos. Todos sabemos que el Pitching es un vehículo para promover ideas, productos, servicios, organizaciones y compañías, etc., pero moviéndonos hacia adelante limitaremos nuestros ejemplos de Pitching a solicitantes de empleo.

Sin embargo, las ideas presentadas en este e-book pueden ser aplicadas a cualquier cosa que quieras promover

9www.incae.edu

II. EL OBJETIVO




10

El objetivo del Elevator Pitch es hacer una conexión positiva con tu oyente. Un discurso exitoso es uno que deja al oyente interesado en mantener una conexión contigo en el futuro. No es necesario que busques acción inmediata para tu causa, pero ofrecer algo atractivo que invite a una conversación más larga4.

Forbes describe el Elevator Pitch de alguien que busca empleo como una justificación de tus competencias y una clarificación de tu objetivo de trabajo5. Es esencialmente una corta transmisión que no va mucho a profundidad, pero resalta las fortalezas y objetivos de la persona. Tu Elevator Pitch debe ser elaborado con este objetivo inmediato en mente.

4 ”El propósito de un discurso no es necesariamente mover a otros a adoptar tu idea inmediatamente. El propósito es ofrecer algo tan irresistible que inicie una conversación, hacer que la otra persona se sienta atraída y quiera formar parte, y eventualmente llegue a un resultado que atraiga a los dos.” Daniel H. Pink, “Pitch” en To Sell Is Human, (London: Penguin, 2012), 119-140

5 Nancy Collamer, “The Perfect Elevator Pitch To Land A Job,” Forbes(blog), Febrero 4, 2013, http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/

II. EL OBJETIVOhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



www.incae.edu

¿Cómo comienzas a elaborar tu propio Elevator Pitch? Cada Elevator Pitch debe hacer alusión a estas cinco preguntas basicas6:

¿Quién eres y qué haces?¿Cuáles son tus habilidades o fortalezas personales y laborales?¿Qué te apasiona?¿Cuáles son tus objetivos?¿Cuál es tu propuesta de valor?

11www.incae.edu

III. EL BOSQUEJO DE TU DISCURSO

6 El Elevator Pitch se trata de mostrar a los empleadores que traes a la mesa – que puedes hacer por ellos. En corto, quieres explicar: (1) quién eres (2) en qué eres estupendo y qué te apasiona (3) como tus fortalezas van a añadir valor a un potencial empleador” Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,” The Ladders (blog), November 14, 2012, http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissectingthe-Elevator-Pitch




12

La respuesta a esta pregunta parece engañosamente sencilla. Puede ser tan simple como un nombre y puesto de trabajo, pero una respuesta seca no hará que tu oyente quiera saber más. Un estudio realizado por Amy Wrzesniewski7, profesora en la Universidad de Yale, identificó tres tipos de respuesta a esta pregunta, y hemos elaborado algunos ejemplos usando su plantilla. ¿Cuál suena mejor para ti?

1. ¿QUIÉN ERES Y QUÉ HACES?

1/5

www.incae.edu




13

Respuesta de Trabajo: Trabajo en ventas para una manufacturera de equipos de seguridad industrial. Respuesta de Ocupación: En 5 años me he convertido en un representante de ventas ejemplar para una manufacturera de equipos de seguridad industrial. Respuesta de Valor: He dedicado los últimos 5 años a mejorar la seguridad de las personas como un representante de ventas ejemplar para una manufacturera de

equipos de seguridad industrial.

Estas en lo cierto si pensaste que la respuesta de valor fue la más atractiva. La respuesta de trabajo no es atractiva, y mientras la respuesta de ocupación es mejor, le falta un elemento humano (por ejemplo: mejorar la seguridad de las personas). La respuesta de valor no solo clarifica lo que haces, hace referencia al panorama de tu ocupación y adhiere contexto a tu trabajo. Guiar hacia un Elevator Pitch conectando lo que haces con un llamado más grande agranda el interés de tu oyente. Como Carnegie escribió, tienes que “apelar a los motivos

7 “The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014,” YouTube video, 35:09, Posted by “LinkedIn Talent Solutions,” Octubre 23, 2014, https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88

1. ¿QUIÉN ERES Y QUE HACES?




www.incae.edu

14

PRECAUCION: riesgos comunes 8 cuando se redactan afirmaciones introductorias que son muy…Desenfocadas. Si haces muchas cosas diferentes y tienes problemas ajustándolas a una afirmación cohesiva, solo enfócate en una o dos. Vagas. Especificidad es clave. Nota la diferencia entre: “Ayudo a Consultores de IT a comercializarse,” y “Ayudo a

Consultores de IT a hacer sus servicios sonar atractivos a clientes a través de anuncios digitales.”Románticos. No idealices tanto tu trabajo que el oyente se confunda sobre lo que haces. ¿Esto te parece directo? “Ayudo a profesionales ocupados a vivir vidas sin dolor para que puedan volver a trabajar,” – Fisioterapeuta. 9

www.incae.edu

8“ Richard White, “The elevator pitch – how to avoid the 7 biggest mistakes,” The Accidental Salesman (blog), consultado en Enero 24, 2015,http://www.theaccidentalsalesman.com/generating-sales-leads/business-networking/the-elevator-pitch-how-to-avoid-the-7-biggest-mistakes#sthash.CDdsLvvd.dpuf

9 Deborah Grayson Riegel, “The problem with your elevator pitch—and how to fix it,” The Fast Company (blog), Enero 7, 2013,http://www.fastcompany.com/3004484/problem-your-elevator-pitch-and-how-fix-it

15

Como Forbes inteligentemente lo describe: los oyentes de un pitch se convertirán en WIIFM (¿Qué Gano Yo? por sus siglas en inglés), por lo que es crítico usar términos enfocados en beneficios para convencerlos de que tú tienes las destrezas y habilidades para ejecutar el trabajo. Sin embargo, este tema requiere maniobras astutas entre declarar tu experiencia e ilustrarla en una manera significativa.

www.incae.edu

2. ¿CUÁLES SON TUS HABILIDADES O FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?

Una visualización interesante de este concepto es un gráfico del autor y Director de Mercadeo de Extreme Networks, Vala Afshar:

2/5




7 “The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014,” YouTube video, 35:09, Posted by “LinkedIn Talent Solutions,” Octubre 23, 2014, https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88

16

Una visualización interesante de este concepto es un gráfico del autor y Director de Mercadeo de Extreme Networks, Vala Afshar:

10 “The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014,” Video en YouTube, 35:09, Publicado por “LinkedIn Talent Solutions,” Octubre 23, 2014, https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88

CONOCIMIENTO

Principiante Amenaza Experto

EXPERIENCIA

¿Cuánto más entiendo que hay por conocer?

¿Cuánto creo que conozco?

¿Cuánto en realidad conozco?

Fase “No sé nada” Fase “Soy un experto” Fase “No sé nada”




Laszlo Bock, Vice Presidente Senior Recursos Humanos en Google, ha declarado que su criterio principal para potenciales contrataciones es que demuestren humildad intelectual; candidatos que ilustran en lugar de declarar.10


www.incae.edu

17

11 Bo Burch, “Job Seekers: Articulate Your Value Proposition With Par's (Problem, Action, Results),” Evan Carmichael (blog), Consultado en: Febrero 6, 2014,http://www.evancarmichael.com/Human-Resources/2869/Job-Seekers-Articulate-Your-Value-Proposition-with-PARs-Problem-Action-Results.html

El gráfico muestra la progresión hacia desarrollar humildad intelectual. En la Fase Principiante una persona puede no tener confianza debido a una falta de experiencia; no pueden entregar un discurso atractivo. En la Fase Amenaza una persona sobre compensa con mucha confianza que son probablemente percibidos como arrogantes. Pero nota como en la Fase Experto confía en lo que sabe,

pero está consciente del conocimiento y trabajo que le falta. Este balance se traducirá en humildad si el “pitcher” muestra al oyente lo que sabe, en lugar de recurrir a decirlo. Una forma de atacar esta pregunta, ¿cuáles son tus habilidades/fortalezas? es la estrategia PAR:

Problema, Acción, Resultado11.

www.incae.edu





18

Problema, Acción, Resultado.Esta plantilla te ayudara a ilustrar las

habilidades de las cuales estas

orgulloso y evitar una lista de

afirmaciones. El siguiente es un

ejemplo situacional PAR, de alguien

que busca trabajo en Servicio al Cliente:

Problema: Ocurrieron varios problemas de comunicación entre servicio al cliente y producción cuando el departamento de servicio al cliente se mudó a las oficinas corporativas. Acción: Inicie un plan para realizar visitas semanales con el Director de servicio al cliente para discutir problemas de servicio, reparaciones y devoluciones.

Resultado: La comunicación fue restaurada y las líneas de información fueron configuradas para eliminar los problemas de ubicación y reducir el uso de garantías de 15.3% a 5%.

www.incae.edu

12 Nancy Collamer, “The Perfect Elevator Pitch To Land A Job,” Forbes(blog), Febrero 4, 2013, http://www.forbes.com/sites/nextavenu e/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/

PRECAUCION: Evita la jerga técnica, puede confundir a tu oyente y enredar tu mensaje12.Transmite tu mensaje PAR y explicaciones adicionales con respecto a tus habilidades en términos que cualquier oyente pueda entender





19

No olvides que introdujiste tu pasión o motivo noble al inicio de tu discurso. Conforme vas dando más detalles sobre lo que te apasiona innatamente, asegúrate de que se correlacione con lo que mencionaste en tu introducción. Por ejemplo:

www.incae.edu

3. ¿QUÉ TE APASIONA?

3/5




20

Como Especialista en Búsqueda de Empleos y Career Coach, ayudo a la gente a encontrar los trabajos que quieren. Por más de diez años, he trabajado con un servicio web de career matching para educar y preparar a millones de profesionales sobre el proceso de búsqueda de empleo a través del desarrollo de programas de coaching, eventos de reclutamiento y consejos online en mi columna semanal. He dedicado casi 3 años a probar varias técnicas para identificar las mejores maneras de navegar en el mercado laboral de hoy. Mi pasión es empoderar a quienes buscan empleo a encontrar el trabajo adecuado, más


www.incae.edu

13 Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,” The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch




21

Si tú campo no está orientado directamente a servicio también puedes enmarcar tus pasiones como en los siguientes ejemplos:

Fue durante mi tiempo en un start-up que descubrí mi motivación por usar la tecnología para encontrar soluciones a problemas complejos.

Mi pasión por el mercadeo y recaudar fondos se desarrollaron cuando participé en una caminata por el cáncer – vi el impacto que recaudar

fondos y mercadeo podían tener. Originalmente me apasione por la sostenibilidad cuando fui becario en una organización enfocada en conservar el agua en América Latina.

www.incae.edu

PRECAUCION: Ten cuidado de no nombrar una pasión que se desvié de tu mensaje. Si realmente te apasiona el arte, pero estas buscando una posición en contabilidad, sería sabio discutir una pasión más relevante.





22

Al establecer primero cuáles son tus pasiones, puedes hacer una transición sutil hacia tus objetivos. Tus objetivos deben ser concretos, claros y realistas. Incluye una línea de tiempo cuando sea posible. Eres responsable por descubrir la mejor manera de describir el tipo de posición que buscas y debe ser bastante obvio para el oyente lo que quieres de él o ella. Usemos un ejemplo de arriba:

Pasión: Originalmente me apasioné por la sostenibilidad cuando fui becario en una organización enfocada en conservar el agua en América Latina.

Objetivo: Creo que sería un buen elemento en una compañía cuya cultura se alinee con los principios

4. ¿CUÁLES SON TUS OBJETIVOS? 4/5




www.incae.edu

23

¿Cómo puedes agregar valor a un potencial empleador o compañía? Esta idea está bastante relacionada con tus habilidades o fortalezas personales y laborales. Resume y reitera las habilidades y fortalezas que te hacen un activo:

5. ¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR? 5/5

Como egresado de INCAE, he ganado un entendimiento más profundo sobre ventas así como desarrollado una red profesional sólida a través de América Latina. Sé que mis conexiones serán un gran activo para su equipo de ventas a medida que expanden su territorio. No sé si sea algo en lo que está interesado en discutir conmigo más a profundidad, pero déjeme darle mi tarjeta de presentación.

www.incae.edu




24

Por último, identifica tu próximo paso de bajo riesgo. Dependiendo del contexto de tu interacción, es posible que no quieras pedir de inmediato una reunión formal. Imagina que conoces a la persona con la que quieres salir: puede que no le invites a cenar de inmediato, pero puedes pedirle su número de teléfono. Así que evalúa a tu oyente, siempre ten tarjetas de presentación a mano, y no tengas miedo de aclarar las vías más apropiadas para dar seguimiento. Los ejemplos

listados abajo se ordenan de acuerdo a riesgo percibido, el ultimo siendo el más riesgoso.

Depende de ti evaluar la situación y definir qué tan lejos puedes llevar este próximo paso

www.incae.edu

¿Podría darle mi tarjeta de presentación? ¿Podría tener su tarjeta de presentación?¿Le parece bien si me conecto con usted en LinkedIn?¿Le parece bien si le envió mi currículo por correo electrónico?¿Le parece bien si le contacto para reunirnos en persona en una fecha posterior?

5. ¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR?

www.incae.edu 25

Ahora que tienes un bosquejo claro para el contenido de tu Elevator Pitch, es tiempo de elaborarlo y hacer que esté listo para el elevador

IV. EJECUTANDO TÚ DISCURSO

Bosquejo

Revisa Ensaya




26

Bosquejo. Todas nuestras fuentes sugieren sentarse y hacer un bosquejo de tu Pitch como lo harías de cualquier discurso. Escribirlo a computadora es útil porque el número de palabras recomendadas no debería exceder 350 (aproximadamente 2-3 minutos hablando). Programas como Word hacen más fácil monitorear tu verbosidad14. Una vez que tengas la versión larga en un bosquejo, comienza a recortarla hasta solo 75-125 palabras

(aproximadamente 0.5-1 minuto hablando). El discurso de un minuto es necesario en eventos de networking, pero el de tres minutos es útil si tu oyente está dispuesto a darte más tiempo.

Ensaya. Una vez que tienes tu bosquejo listo te alentamos a ¡practicarlo! Sin importar que tan atractivo tu contenido es, si hablas en un tono de voz monótono, las palabras se perderán. Trata de practicar en frente de un amigo o

www.incae.edu



colega para recibir retroalimentación tanto en el contenido como en la entrega. El objetivo es probar como suena en voz alta con la intención de moverse hacia una entrega más natural. Otra opción es grabar un video/audio de tu discurso y verlo tú mismo para, de primera mano, ver como te presentas15. Hay muchas aplicaciones para los celulares que te permiten grabar y reproducir en el dispositivo Revisa. El texto escrito no siempre suena natural cuando es hablado, así que toma en cuenta cualquier

retroalimentación que te hayan dado y no tengas miedo de revisar tu discurso algunas veces.

Cuando critiques tu discurso los siguientes puntos pueden ser útiles:

Bosquejo

Revisa Ensaya




Bosquejo. Todas nuestras fuentes sugieren sentarse y hacer un bosquejo de tu Pitch como lo harías de cualquier discurso. Escribirlo a computadora es útil porque el número de palabras recomendadas no debería exceder 350 (aproximadamente 2-3 minutos hablando). Programas como Word hacen más fácil monitorear tu verbosidad14. Una vez que tengas la versión larga en un bosquejo, comienza a recortarla hasta solo 75-125 palabras

(aproximadamente 0.5-1 minuto hablando). El discurso de un minuto es necesario en eventos de networking, pero el de tres minutos es útil si tu oyente está dispuesto a darte más tiempo.

Ensaya. Una vez que tienes tu bosquejo listo te alentamos a ¡practicarlo! Sin importar que tan atractivo tu contenido es, si hablas en un tono de voz monótono, las palabras se perderán. Trata de practicar en frente de un amigo o

27

colega para recibir retroalimentación tanto en el contenido como en la entrega. El objetivo es probar como suena en voz alta con la intención de moverse hacia una entrega más natural. Otra opción es grabar un video/audio de tu discurso y verlo tú mismo para, de primera mano, ver como te presentas15. Hay muchas aplicaciones para los celulares que te permiten grabar y reproducir en el dispositivo Revisa. El texto escrito no siempre suena natural cuando es hablado, así que toma en cuenta cualquier

retroalimentación que te hayan dado y no tengas miedo de revisar tu discurso algunas veces.

Cuando critiques tu discurso los siguientes puntos pueden ser útiles:

IV. EXECUTING YOUR PITCH

¿Estabas sonriendo?¿Te mantuviste dentro del límite del tiempo?¿Hablaste muy rápido, despacio, suave, fuerte?¿Fue una conversación o sonó a algo ensayado?¿Hubieron muchas palabras de relleno (“ums” o “como”) o redundancias?¿Cómo estuvo tu nivel de energía?¿Te sentiste inquieto o usando tus manos para enfatizar ideas?¿Fue memorable?

Bosquejo

Revisa Ensaya




www.incae.edu

28

Aquí hay un ejemplo de un Elevator Pitch completo de alguien que busca empleo de acuerdo a nuestros 5 puntos básicos:

1. ¿Quién eres y qué haces?Antes de obtener mi MBA en INCAE ayude a lanzar una compañía nueva, pero necesité esta escuela líder en América Latina para ayudarme a entender verdaderamente el impacto de ayudar a pequeños negocios, especialmente en economías emergentes.

2. ¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?

Antes de INCAE, pasé tres años como consultor de mercadeo en California. Una pequeña manufacturera que estaba iniciando necesitaba establecer una estrategia creativa, pero no podía contratar un gerente de mercadeo de tiempo completo. Me uní para diseñar e implementar una plataforma digital de mercadeo comprensiva, y además entrenar al personal en los aspectos básicos para mantener su presencia en la web. Las ventas se duplicaron en 2014, y ahora tienen una estrategia de mercadeo sostenible hasta que su crecimiento requiera que tengan un experto en casa.


3. ¿Qué te apasiona? Mis experiencias me han vuelto

apasionado por ayudar a más negocios pequeños con gran potencial de crecimiento encontrando maneras creativas de maximizar sus presupuestos de mercadeo.

4. ¿Cuáles son tus objetivos?Espero continuar mi trabajo dándole una voz a los pequeños negocios en América Latina, a través de

involucrarme con una compañía consultora de mercadeo o una organización sin fines de lucro que apoye a los pequeños negocios.

5. ¿Cuál es tu propuesta de valor? Si conoce una compañía, talvez su

compañía, que pueda beneficiarse de alguien con experiencia ampliando el alcance de mercado utilizando la tecnología para mantener los costos bajos, me encantaría mantenerme en contacto. ¿Tiene una tarjeta de presentación o alguna forma en la que le pueda contactar en el futuro? ¿O tiene algún consejo en como conectarme con gente con ideas afines con quien me sea útil hablar?




www.incae.edu

Aquí hay un ejemplo de un Elevator Pitch completo de alguien que busca empleo de acuerdo a nuestros 5 puntos básicos:

1. ¿Quién eres y qué haces?Antes de obtener mi MBA en INCAE ayude a lanzar una compañía nueva, pero necesité esta escuela líder en América Latina para ayudarme a entender verdaderamente el impacto de ayudar a pequeños negocios, especialmente en economías emergentes.

2. ¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?

Antes de INCAE, pasé tres años como consultor de mercadeo en California. Una pequeña manufacturera que estaba iniciando necesitaba establecer una estrategia creativa, pero no podía contratar un gerente de mercadeo de tiempo completo. Me uní para diseñar e implementar una plataforma digital de mercadeo comprensiva, y además entrenar al personal en los aspectos básicos para mantener su presencia en la web. Las ventas se duplicaron en 2014, y ahora tienen una estrategia de mercadeo sostenible hasta que su crecimiento requiera que tengan un experto en casa.

29

3. ¿Qué te apasiona? Mis experiencias me han vuelto

apasionado por ayudar a más negocios pequeños con gran potencial de crecimiento encontrando maneras creativas de maximizar sus presupuestos de mercadeo.

4. ¿Cuáles son tus objetivos?Espero continuar mi trabajo dándole una voz a los pequeños negocios en América Latina, a través de

involucrarme con una compañía consultora de mercadeo o una organización sin fines de lucro que apoye a los pequeños negocios.

5. ¿Cuál es tu propuesta de valor? Si conoce una compañía, talvez su

compañía, que pueda beneficiarse de alguien con experiencia ampliando el alcance de mercado utilizando la tecnología para mantener los costos bajos, me encantaría mantenerme en contacto. ¿Tiene una tarjeta de presentación o alguna forma en la que le pueda contactar en el futuro? ¿O tiene algún consejo en como conectarme con gente con ideas afines con quien me sea útil hablar?

IV. EJECUTANDO TÚ DISCURSOhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



www.incae.edu

Cuando realices el primer bosquejo de tu discurso, comienza grande y termina pequeño. Escribe todas tus ideas y luego, mientras comienzas a reducir tu foco y a ensayar, será más fácil cortar el discurso a tres minutos (300 palabras), y luego a uno (150 palabras)Debes tener los dos, el largo (3 minutos) y la versión corta (1 minuto) a tu disposición.

La siguiente sección incluye indicaciones adicionales a considerar cuando utilices los 5 puntos básicos.

www.incae.edu 30

V. DONDE INICIAR

300PALABRAS

3MINUTOS

150PALABRAS

1MINUTO




31

¿Quién eres y qué haces?¿Cómo puedes conectar tu trabajo con un llamado más grande o algo que la gente generalmente valora? ¿Cómo puedes conectar tu trabajo con algo con lo que estas personalmente apasionado?

¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?¿Puedes identificar un problema que hayas ayudado a resolver en tu historia profesional? ¿Qué resultados

has producido en diferentes proyectos y asignaciones que has completado durante tu carrera? ¿Qué habilidades clave o áreas de experiencia te hace bueno en lo que te gusta hacer?15

¿Qué te apasiona?¿Por qué estás buscando este tipo de trabajo en primer lugar? ¿Qué te gusta sobre el o que encuentras interesante? ¿Qué te motiva?

www.incae.edu


V. DONDE INICIAR

¿Cuáles son tus objetivos?¿Cuáles son tus objetivos a corto plazo y a largo plazo? ¿Cómo planeas lograr estos objetivos? ¿Tienes una línea de tiempo? ¿Cuál es tu propuesta de valor?Esto es situacional, por lo cual es mejor medir a tu oyente. ¿Dónde sobresales en comparación a otros? ¿Traes algo único o una experiencia excepcional a la mesa? ¿Qué hay para ellos? ¿Cuál anticipas sería el próximo paso de bajo riesgo?




¿Quién eres y qué haces?¿Cómo puedes conectar tu trabajo con un llamado más grande o algo que la gente generalmente valora? ¿Cómo puedes conectar tu trabajo con algo con lo que estas personalmente apasionado?

¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?¿Puedes identificar un problema que hayas ayudado a resolver en tu historia profesional? ¿Qué resultados

has producido en diferentes proyectos y asignaciones que has completado durante tu carrera? ¿Qué habilidades clave o áreas de experiencia te hace bueno en lo que te gusta hacer?15

¿Qué te apasiona?¿Por qué estás buscando este tipo de trabajo en primer lugar? ¿Qué te gusta sobre el o que encuentras interesante? ¿Qué te motiva?

32

¿Cuáles son tus objetivos?¿Cuáles son tus objetivos a corto plazo y a largo plazo? ¿Cómo planeas lograr estos objetivos? ¿Tienes una línea de tiempo? ¿Cuál es tu propuesta de valor?Esto es situacional, por lo cual es mejor medir a tu oyente. ¿Dónde sobresales en comparación a otros? ¿Traes algo único o una experiencia excepcional a la mesa? ¿Qué hay para ellos? ¿Cuál anticipas sería el próximo paso de bajo riesgo?

www.incae.edu




V. DONDE INICIAR

Ahora es tu turno: ¿Qué eres y que haces?

¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?

¿Qué te apasiona?

¿Cuáles son tus objetivos?

¿Cuál es tu propuesta de valor?

33

Augustine, Amanda. “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch.” The Ladders (blog). Noviembre 14, 2012.http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-PitchYour-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch

Burch, Bo. “Job Seekers: Articulate Your Value Proposition With Par's (Problem, Action, Results).” Evan Carmichael (blog). Consultado: Febrero, 2014http://www.evancarmichael.com/Human--Resources/2869/JobSeekkers-Articulate-Your-Value-Proposition-with-PARs-Problem-Action-Results.ht

Collamer, Nancy. “The Perfect Elevator Pitch To Land A Job.” Forbes (blog). February 4, 2013.http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/theperfect-elevator-pitch-to-land-a-job/

“Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT Elevator Pitch." Video de YouTube, 47:42. Publicado por “GriggsCenter.” Mayo 22, 2014.https://www.youtube.com/watch?v=l7FYli5nOeg

“Elevator Pitch." Wikipedia. Última modificación Enero 27, 2015.http://en.wikipedia.org/wiki/Style_guide

“How To Win Friends & Influence People.” Wikipedia. Última modificación Enero 29, 2015.http://en.wikipedia.org/wiki/How_to_Win_Friends_and_Influence_People

Pink, Daniel H. “Pitch.” In To Sell Is Human. London: Penguin, 2012.

Riegel, Deborah Grayson. “The problem with your eleva-tor pitch—and how to fix it.” The Fast Company (blog). Enero 7, 2013.http://www.fastcompany.com/3004484/problem-yourelevator-pitch-and-how-fix-it

“The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Fran-cisco 2014.” Video de YouTube, 35:09. Posted by “LinkedIn Talent Solutions.” October 23, 2014.https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88

White, Richard. “The elevator pitch – how to avoid the 7 biggest mistakes.” The Accidental Salesman (blog). Accesado Enero 24, 2015.http://www.theaccidentalsalesman.com/generating-sales----leads/business-networking/the-elevator-pitch-how-to-avoid-the-7-biggest-mistakes - sthash.CDdsLvvd.dp

BIBLIOGRAFÍAhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



www.incae.edu

Megan Alyse HansonAutoraPasante de Mercadeo

Ryan FrazeeEditorDirector – Mercadeo & Admisiones – Programas de MaestríaINCAE Business School

Adrián FallasDiseño creativoLead Generation CoordinatorINCAE Business School

www.incae.edu

Febrero 2015 - 2ND Edition

34

CREDITOShttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html



http://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.htmlhttp://www.incae.edu/en/master-programs.html

Latin American Leadership. Global Competitiveness.

Contact ushttp://go.incae.edu/get-Info

guia sobre el elevator pitch para quienes buscan empleo

Documents