POSTURSEOCOPYLA GUA DELROSAMOREL.COM9 CONSEJOS EN CLAVE DEHUMOR PARA ENTENDER LAIMPORTANCIA DE LA UNIN DELCOPYWRITING, EL SEO Y ELMARKETING DE CONTENIDOS.!"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Eso que escuchas son ronquidos.Aburrimiento total. Zzzz As me siento cuando entro en una web o blog corporativo conprrafosinfinitosquenomeCUENTANrealmente nada. Piensaunmomentoquesloquemssevalorahoyen da.Elamor?Laamistad?Quletoqueaunola lotera? Sobrevivir a un apocalipsis zombie? NO, NO, NO y cuatro veces NO. Podra ser el tiempo? Bingo.TIEMPOesloquetodosbuscamosenesta sociedaddelainmediatez.Tiempoparaleercuantoms mejor,paraterminarYAunatareayempezarotranueva. Dmelo, pero dmelo rpido. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Asquecadaquevezqueescribasunpost,oinclusoese apartadotanlindodeQuinessomos?,acurdatede esto que te voy a gritar: BORRA UN PRRAFO! O INCLUSO DOS! Seguro,seguro,seguroquesobran.Laclaveesten SINTETIZAR. Heescritoporencargoalgnqueotrodiscurso,yconfieso que en el medio hablado s podemos permitirnos el lujo de agregarfrasesvacasparaadornarelmensaje,peroen Internet NO. Piensaentimismocuandovisitasotraswebsolees artculosajenos.Senosvanlosojosalasfrases destacadas en negrita. ESCANEAMOSelcontenido,nos estamos haciendo expertos en ello. Pero entonces qu hago?Escribo solo lo ms importante? Puess.Nointentesvenderlelamotoanadie,pnselaen bandeja,ysiutilizaslaspalabrascorrectas,tela comprarn. Claro. Qu fcil es decirlo y qu ancha te has quedado Pues a m no me compra ni Perri. Cmo s qu palabras mgicas son esas? !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Palabrasnos,perotengotresletritasquevalensupeso enoro.Aestasalturasyalasconocesbien,asque gritmoslas juntos a modo cheerleader: S-E-O Escucha, me he formado en SEO y an as me llevara una vidaymediadominarlo,peroloutilizoadiariocuando escribo,conmuybuenosresultados. Seguro que sabes que esas tres letras vienen de Search Engine Optimization, ydeellodependequenosencuentrenononuestros potenciales clientes cuando nos busquen en Google. Denadasirvequecuidestuimagencorporativa,que contratesauncopyqueescribacomolosngeles,o tengasuncreadordecontenidosquesevuelvamsviral que las frases de Steve Jobs. JA. SI NO OPTIMIZAS TUS TEXTOS,NO TE VAN A ENCONTRAR. Asquesbreve,yloqueescribas,psaloporunbuen filtro.Sianastehaquedadounpostlargoesquedebe serlaleche,peronolollenesdefrasesvacas.Queeso tevaallevarmshorasdelasqueesperabas? Seguramente.Peroesunesfuerzoquemerecelapenasi luego tus clientes llegan a ti y se quedan. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Dequsirvequehayatropecientaswebsquedicenlo mismo y venden lo mismo? Pues ya te lo digo yo. Para que rezumen lo mismo: mediocridad. Seguroquehasledooescuchadoesasdospalabrasque los#gurs,los#nogursylos#metagurscibernticos repiten hasta cansarse: VALOR AADIDO As es. Valor aadido. Identidad propia. Marca personal. No lesfaltarazn.Seamosdistintos,encontremosnuevos caminos para expresar nuestras ideas. Yesonoesfcil,telodigodesdeya.Esalgoconloque todostenemosqueluchartardeotemprano,inclusosi nuestra identidad off-line est bien definida. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 LoquetepropongoesqueencuentrestuVOZ.Vuestra voz.Siloscontenidosdetuweboblogparecencortados porelmismopatrnqueeldetuscompetidores,tardars bienpocoendartecuentadequePASAS DESAPERCIBIDO. Ponerlo a la prctica es complicado, lo s, por eso te voy a mandar un ejercicio que todos deberamos hacer: Escogelawebquemsteflipe,esawebdetusectorque te da una envidia horrible y que te gustara haber creado t. Ahoraanalzala.Scaletodosloserroresanivelde contenidos. Haz una lista enumerando todos los fallos. Destrpala.Esonosignificaqueseanerroresreales,sino que T LO HARAS DE OTRA MANERA. Ah empieza tu voz y termina la de tu competidor. Ah es donde hay trabajo que hacer. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Causaimpresinencontrartodavapginaswebque utilizanimgenesdebajacalidadopocorelacionadascon el texto al que acompaan. Pero existen. Hetrabajadocomodocumentalistagrficapararevistas espaolasdeprimeralnea,yteaseguroquesientu apartadodeContactoponesunafotografadeuna teleoperadorasacadadeGoogle,losnivelesde confianza de tu potencial cliente se esfumarn antes de que puedas decir copy. AsqueINVIERTEtantoencontenidosescritoscomo grficos y empieza a dominar tu sector. Eso s, no dejes el trabajo a medias, porque buscar fotos impactantes (y libres de derechos), es importante, claro que s. Peroparaqu sirveatraeratoooodosesosmilesdeusuariosatu web desde Google Imgenes si luego no se quedan? !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Aguafiestas, y por qu no se van a quedar? Porque muchas empresas no utilizan correctamente el SEO en imgenes y meten la pata. Si no ests familiarizado con lasetiquetasALT,telaspresentoahoramismo.Sonun textoalternativoquenossirveparadescribirel contenidodelaimagenyquepodemosaprovechar para posicionarnos de manera orgnica. Bla, bla, eso ya lo s. Me ests dando informacin bsica. Vaaaale.Algunospensarnqueasantodequmepongo yo a hablar aqu de mis amigas las ALT. Puesprecisamenteporqueestnformadasporpalabras, como todo lo dems. Palabrasymspalabras,esoesaloqueloscopywriters amantes del SEO nos dedicamos. Se supone que si te has descargado este ebook es porque tepreocupanelefecto que tienen sobre tus clientes. Puesestodelasimgenesescomotodolodems.De nadasirvequeelnombredelafotografa,laleyendaylas etiquetas ALT lleven las keywords de turno si luego cuando llegan a tu web tu texto da grima. Y lo mismo te digo si tu web es divina pero te has olvidado deoptimizarlasimgenes.Estsdejandoescaparun cliente ms que potencial. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Ponteensituacin.EresHarryPotter,estsenclasede Transfiguracin.PUM!Tehelanzadounhechizode Empataytehasconvertidoeneseclientetanguapo que ests deseando que te compre. Ahoratieneselpoder,erescapazdesentirsu preocupacin.Algoleinquieta.Qubusca?Qu necesita?Tesientasentu(su)ordenadoryempiezasa teclear en Google algo as como: [casetas perro baratas] [montar caseta perro] [mejor jaula o caseta para beagle] !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Wow,qufuerte.Esjustoaloquettededicas.Elao pasadomontasteunawebparavendercasetasdeperroy te dio por crear un blog que abandonaste a los tres das. Lanicaquehaentradoacomentarestusobrina,quees muy maja y est enganchada a las redes. Obviamente,nosalesenlasprimerasposicionesporque nohasoptimizadonilostextos,nilasfotos,nimucho menoshasinstaladounaplantillaresponsive,porloque comprar desde el mvil es ms difcil que dejar de ver un vdeo sobre gatetes en Youtube. Pero ahora que te has puesto en el lugar de tu cliente, que tehasTRANSFORMADOENL,algohacambiado.Mira lawebconsusojos.Entiendesloquedice?Seve rpidamenteloquevendes?Lasdescripcionesdecada productosonclaras?Qutextostellamanmsla atencin? Ydenuevo,laspalabrassonlaclave.Sielmensajees equivocado,elclienteseesfumar.Asqueponteensu piel y critica sin miramientos todo lo que debes mejorar. TienesqueserunaespeciedeFerrnAdri,soloqueen vezdehacerladeconstruccindelhuevofrito,lavasa hacerentuweb.Quenotedmiedolevantarlos cimientos, esto solo puede ir a mejor. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 No la convirtamos en la princesa fea de la que todos pasan. Lodigomuyenserio.Quizpiensesquemuchosdetus clientes no le dan importancia a faltas o erratas en tu web, tublogoinclusotuscampaasdemailing,porquetu contenido es bueno y eso es lo que importa. No hay nada que me d peor impresin.De m no ibas a comer. Uf,quantipticaestoysiendo.Peroesportubien!Para m,elxitodeunproyectoestenlaexcelenciade todoslosdetalles.Porsupuestoqueexistenwebsque facturancientosdemilesdeeurosmensualesysu gramticaparecesacadadeuntraductordemalamuerte. Acaso importa? Pues no. Lo que importa es la imagen que T quieres dar. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Que los detalles marcan la diferencia no es ningn clich. Asquecuidadoconlaortografa,losdoblesespacios,los signosdepuntuacin,lasrepeticionesytodoaquelloque afea nuestra imagen. La escritura automtica est genial para practicar, pero a la hora de redactar para nuestro negocio, hagmoslo con cabeza. Utilizalosrecursosqueestabenditalenguanoshadado. Yosiempreusolosdiccionariosdesinnimos,el PanhispnicodeDudasocualquierotroquepueda ayudarme a mejorar mis textos. Adems,cadavezsonmsimportantesloscampos semnticosenposicionamiento,sacaarelucirla riqueza del espaol que tan bien conoces. Yotengoinclusomuchocuidadoennohacercoincidirlos saltos de lnea de una frase a otra justo cuando quiero decir algoimportante.Losojos-escnerdellectorpodran perdrselo! Utilizasbienlospuntossuspensivos?Sigues acentuando el t? (qu horror) Sabes que despus de dos puntosdebesescribirminscula?Laortografaesel respetoalinterlocutor.Pontealdaymejoraeseaspecto, notars el cambio. Porque repetimos: TODO CUENTA. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Estepuntovaaserrpido.Ok,todossabemosescribir: pongmonos un pin y hagamos ondear una banderita. Sitepiensasquecrearcontenidosoptimizadospara Internetescomohacerloenesediarioconcandadofalso que tenas a los 8 aos, ests equivocado. Esto no es un don, es pura prctica. Cuanto ms escribes msfallasycuantomsfallasmsaprendes.Por supuesto,cuantomsaprendesmejorlohacesyterminas por obtener los resultados que deseas. Tanto si quieres escribir los contenidos de la web o blog de tunegocio,comosiquieresdedicarteaesto profesionalmente, no hay ms secretos. Ni el copywriting ni el marketing de contenidos se dominan en un da. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 No, verdad? Porque no tenemos ni idea. Al menos yo no. Meheencontradoclientesque,conelafndecrear contenidos externos en sus blogs de empresa, han querido abarcarcamposque,aunqueestuvieranrelacionados, terminaban escapndose de su conocimiento. Eso no es malo. No todos tenemos que saber de todo. Para eso existen los especialistas. Sivamosaescribirsobrealgoquenoconocemos,yno queremos/podemos contratar a algn experto en la materia, tendremosqueLEER.Leerunmontn,leerenotros idiomas,leerhastaqueREALMENTEentendamosel tema escogido. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Estopareceobvio,peronosomosconscientesdequese creandecenasdemilesdeartculosaldaennuestro sectorparacreartrfico,yavecesterminamos hablndoles a nuestros clientes a travs del blog con ideas vagas que ni nosotros entendemos. Creaartculoslargosquenosueltenpajayalimenten realmenteaInternet,ydepasoalimentarstubolsillo ganndote a lectores que crean en ti. Hazquecadaposttengasentido.Aprtaleinformacin decalidad,verazycontrastadaatulectoryse convertir en un cliente potencial. Porsuerte,cadavezsonmslosblogscarentesde importancia que caen en el olvido y desaparecen. No querrs que el tuyo sea uno de ellos, verdad? !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Hace aos, cuando todava estaba en la carrera y quera ya escribirparaempresas,metopconmuchasofertasde trabajoenlasquesolicitabanexpertosredactorespara posicionar contenidos a cambio de tarifas mediocres. Queridolector,sitporazaresdeldestinoeresunode esosempresariosquequierencomprarpostsviralesa1 euro,debesentenderquesipidesexperiencia, conocimientosenSEO,ortografaperfectayundominio absolutodelacreacindecontenidosodetextos publicitarios, vas a tener que pagarlo. Si das pltanos, tendrs monos. Si das oro, tendrs reyes. Y si ellos se sienten reyes Preprate para que te den lo mejor de s mismos! !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Oye,quesilonicoquequieresesgenerarcontenidos psimosparamovertrficoallt.Notejuzgo.Pero entonces qu haces leyendo estos consejos? Nadieconunatiendafsicayunmnimodebuengusto dejara que su ayudante limpiara los escaparates con agua sucianicontrataraunvendedorquenorespondieralas preguntasdelosclientes.Porquentoncesnosla jugamosconmanodeobralowcostparanuestros negocios online? Sinosabemosescogerbien,lobaratoterminasaliendo muycaro,porquesencillamentenorecibiremoslos beneficiosqueesperamos.Invertiremosencrear contenidos y textos poco valiosos y nunca llegaremos a cumplir nuestras expectativas. Y eso no es lo que quieres. Lo s. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Ayquemocinmsgrande.Porfinhemosconseguido nuestrawebsoada,tenemosinclusounalandingpage parauninfoproductoquehacequesenoscaigalababa cadavezqueentramos.ElSantoGrialdelaswebsde nuestro sector. Belleza pura. NadiepodrresistirseadarleaesebotndeCOMPRAR. EsnuestroPorscheconasientosdecuero.Yapodemos cruzarnosdebrazosyadmirarla.Descorchemosel champagne. Gritemos juntos: CLIENTES, VENID A M! JA. Me parto de risa. Igual que lo barato sale feo, lo bonito nosiempreeslomsefectivo.Todavaquedamuchopor hacer. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 Me ests deprimiendo, cllate ya. Mi web es muy bonita. Lostextospuedensertodoloatrayentesquequieras, pero como ya hemos dicho, esa es solo una cara de la moneda. Hazte esta pregunta tan sencilla: EST FUNCIONANDO? Y yo qu s, pues supongo que s,tengo algunas ventas ms y No, no, no. Eso me da igual. La segunda pregunta es: ESTS MIDIENDO TUS RESULTADOS? Siquieresquetusclientesencuentrentuwebyse enamoren de tu producto (repito) no solo vas a necesitar el podercopyparallamarsuatencin,vasatenerque mezclarloconunabuenadosisdeoptimizacin,otrade anlisisyregarloconunmuchodemarketingde contenidos.YnoteolvidesdelaspruebasA/Bhastade detalles ms insignificantes. Tengovariaspalabrasmsantesdeterminarconesta brevegua.Tresdeellasson:TASADECONVERSIN. Puedequeahoratengasmuchasvisitas,peroestn sirviendo para algo? Tienes ms leads? Realmente est valiendo la pena tu esfuerzo? No dejes de medir, es la guinda de ese delicioso pastel en el que se ha convertido tu web. Vas a conseguirlo. !"#$" &'(')*+ ,+"#-./!0 1+2( 3 .+"45+.'&61+5 OOOH, AQU TERMINA TODO! (mentira, no ha hecho ms que empezar) Siestapequeaguajocosatehahechopensarenla importancia de las palabras, habr logrado mi objetivo. Seguimos siendo personas tras la pantalla, las mismas que en una tienda fsica nos dejamos llevar por la amena charla deunbuencomercial,personasquenecesitamoslas palabrasadecuadasparatomarladecisincorrecta, para comprar, contratar y unirnos a la causa de otros. Ahorateinvitoaquesigasbuceandoenmiblog,donde todoslosmartesiremosdescubriendojuntoslasclavesde escribir para enamorar, inspirar y conquistar. Qu otra cosa podra ser sino el COPYWRITING? www.rosamorel.com Todas las imgenes son cortesa de freepik.es: