guia de mercado.doc

7/24/2019 GUIA DE MERCADO.doc

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Universidad Pedagogica NacionalFrancisco MORAZAN

Centro Universitario de Educacin a Distancia CUEDAREA DE EDUCACION COMERCIAL

Breve gua para un estudio de mercado1

Un estudio de mercado o investigacin de mercado se realia con el o!"eto deconocer las caracter#sticas de un mercado es$ec#%co como& Comida r'$ida(dulces( $asteles( esco!as( agua em!otellada( etc) Puede a!arcar un es$aciogeogr'%co *'rea de in+uencia o de estudio, Internacional( nacional( regional olocal) Desde luego -ue a ma.or dimensin del es$acio( el estudio $uede serm's com$le"o)

Algunas $reguntas( entre otras( -ue se $ueden res$onder con el estudio demercado son&

Demandao Cu'l es la demanda $otencialo Cu'l es el consumo a$arenteo Cu'l es la demanda realo Cu'l es la cantidad -ue se $uede vender a /uturo *Pro.eccin de

la demanda,o Cu'l es el $recio -ue $agan $or el !ien o servicio0o Donde $re%eren cm$raloo 1u2 caracter#sticas $re%eren o !uscan los consumidores del !ien o

servicio

Calidad Precio !a"o 3uen servicio Novedad *innovacin( moda, Facilidad de com$ra Etc)

O/erta *$uede de%nirse como la com$etencia,o 1ui2n *es, vende *n, actualmente el !ien o servicioo 1u2 caracter#sticas tiene el !ien o servicioo Precio al -ue lo venden 0o Presentacin del !ien *Em$a-uetado( em!asado( tama4o( etc),o Caracter#sticas del servicioo Canal de comercialiacin *$unto de venta( intermediarios( etc),o Otros)

Precio 0 *el estudio de la demanda . de la o/erta me $ueden a$o.ar asa!er el $recio de mercado,

o Precios del !ien o servicio en el mercado *$uedo investigar eninternet( tiendas( etc),

56e recomienda leer li!ros de mercadotecnia( em$rendedores( o de investigacin demercado $ara conocer m's so!re el tema)


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Comercialiacino Cu'l es el canal utiliado $ara venderlo o $romocionarloo E7iste alg8n ti$o de $romocino 9acen muestras del !ien o servicioo Etc)

O!tencin de la in/ormacin

Los estudios de mercado $ueden ser $rinci$almente de dos ti$os& Cualitativos .cuantitativos)

Pasos a seguir& De$endiendo de di/erentes autores los $asos a seguir $uedenvariar) Recomiendo los siguientes( sin em!argo esta $arte $uede cam!iar en/uncin del ti$o de !ien o servicio( del tama4o del mercado o de otros /actores)Estos $asos son $ara el caso de una idea nueva *no e7iste una em$resa( es lo-ue :icimos como actividad de la EE,

5); Detectar un $ro!lema en el mercado (Mtodo de discriminacin quehicimos en la EE)); 38s-ueda de in/ormacino Fuentes $rimarias *entrevistas( encuestas( gru$os( etc,o Fuentes secundarias *Internet( otros estudios( $eridicos( etc), ?er

venta"as . desventa"as de esto en uno de los art#culos -ue $ro$ongo*lin@s,

); An'lisis de la in/ormacinB); Redaccin del estudio de mercado); Dise4o de estrategias *so!re todo $ara ir $ensando en -ue se va a :acer,

Estructura del estudio& esta estructura es sugerida $or m#( $ero ustedes$ueden modi%carla seg8n su conocimiento( e7$eriencia o lecturas realiadasso!re el tema)

o 9o"a de $resentacino ndiceo Introduccin


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o usti%cacin& una !reve descri$cin de la im$ortancia de la investigacin*$or-ue resuelve un $ro!lema( como surgi la idea( resultado delm2todo discriminatorio( etc),

o Metodolog#a*o$cional, a-u# se $uede descri!ir !revemente los $asos -uese :icieron $ara realiar el estudio del mercado

o An'lisis de la in/ormacin *a-u# se muestran los resultados de los datos

investigados con ta!las( gra%cas( etc)o Redaccin del estudio de mercado

o De%nicin de o!"etivos del estudio de mercadoo Caracter#sticas generales . $articulares del !ien o servicio

estudiadoo Es$acio geogr'%co en el -ue se :io el estudio *o$cional,o Demandao O/ertao Precio *de mercado,o Comercialiacino Otros as$ectos -ue crean im$ortantes *o$cional,

o Conclusioneso Ane7os */otos( encuestas( entrevistas( otras gra%cas( etc)o Fuentes de in/ormacin consultadas

6ugiero revisen estos lin@s *nota la in/ormacin de esas $'ginas est'n$rotegidas $or derec:os de autor( no im$rimirlas . $ara su uso en alg8n escritode!en citarlas,

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:tt$&GGG)crecenegocios)com$asos;$ara;realiar;una;investigacion;de;mercados
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