«Clases Magistrales de Negociación»

Grupo N° 04

Melissa AguilarLuis LázaroRonald RomeroJosé Saavedra

Prof.: Christian León Porras

Características de las empresas longevas – Arie de GeusUna política conservadora en materia financiera.Fuerte cohesiónEstructuras descentralizadas.Su principal activo es el talento humano, generan el

aprendizaje.

Gestión del conocimiento – Thomas StewartCapital intelectual: ingrediente que diferencia al éxito

del fracaso.Definir la estructura de activos: capital humano, capital

estructural o capital del cliente.Clave: mejorar el acceso al conocimiento.

1. Resumen del artículo

Como construir un puente dorado - William Ury.Competencia mas importante: Capacidad para negociar.Guía para llegar a acuerdos óptimosBusque su perspectiva y calmaGenere confianzaCentrarse en los intereses que hay tras las posturas.Antes de dividir la torta, agrándela.Use criterios objetivos.Conocer la mejor alternativa posible a un acuerdo de

negocio (MAPAN).Construya un puente dorado forjando un acuerdo

duradero.

Las empresas exitosas desarrollan y retienen el talento.

No buscan ganar dinero sino generar valor. En las negociaciones debemos buscar

balancear los intereses de las partes, buscando el bien común.

Relación de largo plazo

2. ¿Cual es el aprendizaje de la lectura?

3. ¿Qué desea señalar el autor?

El autor nos invita a adaptarnos al cambio de mentalidad para ser exitosos y poder ser sostenibles a largo plazo.

La característica mas importantes de los ejecutivos es la capacidad de negociar.

Capital intelectual, el activo mas valioso de la empresa

4. ¿Como podemos aplicar este aprendizaje en nuestro quehacer diario?

Mejorando nuestra capacidad negociadora. Adaptándonos al cambio de nuestro entorno. Capacitarnos para mejorar nuestra

empleabilidad.

5. ¿Cuáles son las falencias o debilidades del articulo?

La mayoría de empresas no consideran al capital humano como su activo mas valioso.

Las empresas solo miran al corto plazo.Ejemplos:• Ripley espero que se generara una crisis sindical

para recién interesarse en sus trabajadores.• La Minera Yanacocha no hizo un trabajo de

sensibilización con las comunidades.• Fuga de talentos en las empresas peruanas.

6. ¿Cómo ha mejorado su empleabilidad al conocer este articulo?

Ejemplo 1:Aplicando siempre las mejores técnicas de negociación que busquen una relación a largo plazo GANAR – GANAR. Ejemplo 2:Tener una conciencia de capacitación constante para un mejor desempeño personal y ser considerados dentro del activo más valioso de las empresas.