8/18/2019 GP 2 Clase Práctica Ventas

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TÍTULO: Análisis de las ventas

SUMARIO: 1. Análisis del cumplimiento del plan de ventas2. Co espondencia de las ventas con la demanda!. Análisis del cumplimiento de los pedidos " las ventas

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1. Análisis del cumplimiento del volumen de ventas.

#entas $u%&a'((((((( )esviaci*n a+soluta , cumpl.-LA R/AL 0 !2 0 2

La -3 " la -M se cumplen al mismo nivel 4ue el -lan de #entas5 lo 4ue co o+o a 4ueno se p odu6o inc emento de los inventa ios de p oductos te minados. La mismacantidad 4ue se p odu6o se pudo vende 5 pe o de lo 4ue se %a+ ic* en el a7o 4ued* unapa te en inventa io en una cantidad e4uivalente a la 4ue 8u+o al inicio del a7o. La pa tedel plan de ventas 4ue no se cumpli* %ue p opo cional al incumplimiento de la- oducci*n Me cantil " 39sica.

2. Correspondencia de las ventas con la demanda.

ado de satis%acci*n de la demanda ; 2 . 1 ;

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Se de6a on de p oduci " po tanto vende < paletas5 lo 4ue ep esenta una p= dide venta de < >&a $ < u%. a 1 >&u%.'

Resumen:

/l -lan de #entas se incumple $ !,'.

/l nivel de p oducci*n está po de+a6o de la demanda. Las posi+les causas puedenesta en:

- - o+lemas t=cnico?o @ani ativos.- )=+il desa ollo de la Me cadotecnia.- )esconocimiento del me cado de ventas.

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