ALGUNOS DATOS…

ü  Las ventas directas que se generan online son muy difíciles de adquirir y muy pocas.

ü  Un 90% de las personas que entran a tu sitio están prontas para ir a tu carrito de compras.

ü  Un 60 – 80% de las personas que llegan a tu carrito de compras lo terminan abandonado.

FÓCO – LA MONEDA Lo que tus Clientes ven: ü  Reciben Contenido de Valor. ü  Alguien que se preocupa por ellos. ü  No se dan cuenta que les estas tratando de vender.

TU FOCO: ü  Generas una relación que incrementará el Valor de Vida cada cliente. ü  Les compartes contenido que va dejándolos con las ganas de Comprar tu producto.

MÈTRICAS Y K.P.I Métricas: Pequeños, Medianos y Grandes Negocios Online

POR AVINASH KAUSHIK (GOOGLE EVANGELIST) Adquisición Comportamientos FOCO

Startups

Costo Por Adquisición

Abandono Carrito de Compras

Macro Conversiones

(Macro = Dinero) Bounce Rate

Medianos

CTR

Page Depth Micro Conversiones

Loyalty

Obj Realizado por Pág Visitada

Grandes

% Nuevas Visitas

Eventos por Visitas

Días para Conversión

% de Conversiones Asistidas

EL FUNNEL QUE VAS A VER…

“If you want to achieve success in any endeavor, and don’t have an example to follow, look at what everyone else is doing and do the Opposite. Because the majority is always wrong.” Earl Nightingale

ADQUIRIR - Landing Page - La Carnada.

Entra un Visitante -> Sale un Lead

RELACIÓN - Email Marketing -  - Contenido - Lead Magnet

Remarketing + Secuencia de Emails

VENDER Solución de

Amigos

Com

prad

ores

Lea

les

$$$$

$$$$$$$$

ANTES DE COMENZAR

CREA TU AUDIENCIA - AVATAR CREA TU PERSONAJE

ü  Empathy Map ü  Google Display Planner ü  Google Keyword Planner ü  Research de Reportes Pro tip: Haz entrevistas y entiende el PORQUÉ te compran…

ü  Líder ü  El Humilde Heroe ü  Aventurero ü  Entrevistador

ANTES DE COMENZAR

ADQUISICIÓN DE USUARIOS – INBOUND CHANNELS

Tráfico que no Controlas.

ADQUISICIÓN DE USUARIOS – OUTBOUND CHANNELS

Tráfico que Controlas Decidís a donde se dirige.

LANDING PAGE - CONVERSIÓN

LANDING PAGE - CASO DE ÉXITO

COPYWRITING – CONVERSIÓN

El arte de escribir para generar ventas. ü  Nadie le importas vos o tu producto.

ü  Todos se preocupan por ellos mismos.

ü Muestra Beneficios, no Características.

ü  Hablales a tus visitantes de “Vos”, “Tu”, no hables de “nosotros”, “veremos”, “yo”.

LEAD MAGNET O “LA CARNADA” – CONVERSIÓN

ü Ofrece una solución inicial al problema. ü Que sea facil de consumir. ü Que se perciba de Gran Valor. ü Se tiene que ver Grande. ü Que aporte valor Real. ü Ebook, Audio, Toolkit, Trial.

GOOGLE ANALYTICS PARA CREAR “LA CARNADA” 1)  Entra a tu cuenta de Google Analytics. 2) Ve a la sección de Comportamientos. 3) Expande la sub-sección de Contenido del Sitio. 4) Observa los datos de Contenido Detallado y Todas las páginas.

USANDO GOOGLE A/B TESTING - CONVERSIÓN

1.  Ir a Pestaña Comportamientos. 2.  Seleccionar la opción Experimento. 3.  Elegir el Objetivo del Experimento. 4.  Seleccionar Páginas que van a

participar. 5.  Pegar el código en la Página. 6.  Medir resultados.

REMARKETING - CONVERSIÓN

FÓCO – LA MONEDA Lo que tus Clientes ven: ü  Reciben Contenido de Valor. ü  Alguien que se preocupa por ellos ü  No se dan cuenta que les estas tratando de vender.

TU FOCO: ü  Generas una relación que incrementará el Valor de Vida de cada cliente. ü  Les compartes contenido que va dejándolos con las ganas de Comprar tu producto.

FORMAS DE RELACIÓN

REMARKETING + EMAIL MKT + CONTENIDO =

SWEET SPOT ;)

TIPOS DE EMAIL

EMAILS DE RELACIÓN EMAILS DE CONTENIDO

EMAILS DE VENTAS

TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL

AUTORESPONDER ü  Crea una Historia. ü  Conéctate con el lector. ü  Pon un Inicio y un Fin (5 emails) ü  Se épico… no aburrido. ü  Crea un personaje. ü  Segmenta tus listas. ü  Foco en Ventas.

BROADCAST ü  Comparte tu día a día (conéctalo). ü  Envía contenido de valor. ü  Genera una relación. ü  Utiliza las segmentaciones. ü  Introduce a terceros en el rubro.

ESTRATEGIAS PARA VENDER

ü  Crea una Urgencia Real.

ü  Utiliza a Terceros. Testimoniales, Casos de éxito.

ü  Genera Premios y Bonos. Algo que impulse.

ü  Campañas de Remarketing.

ü  Averigua por qué abandonan tu carrito de compras.

UpSell – Compradores COMPRADORES IMPERACTIVOS

SEGUIR LA RELACIÓN

PREMIOS Y REGALOS – DRAFT MODE.

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GUIA DE REMARKETING:

ADSFUNNELS.COM/RETARGETINGEBOOK